Как открыть бизнес по производству химических туалетов

* В расчетах используются средние данные по России

Химические туалеты часто ошибочно называют «биотуалетами». Это название прижилось среди населения, и сегодня пластиковые кабинки, которые располагаются в парках, которые устанавливают на период проведения каких-либо массовых мероприятий, которые можно увидеть в рекреационных зонах отдыха, в особенности – на пляже, называют биотуалетами. При этом принцип работы биологического (или, скорее, экологического) и химического туалетов совершенно различны, более того – диаметрально противоположны. Потому что во втором случае предполагается нейтрализация отходов посредством их химического разложения, которое может быть опасно для окружающей среды. Однако сегодня существуют методы и химические вещества, позволяющие производить безопасную эксплуатацию такого оборудования. Фактически, биотуалетами химические не становятся, но также не опасны для экологии.

В большом городе химические туалеты всегда востребованы: некоторые предприниматели зарабатывают тем, что располагают их в зонах отдыха; предприятия заказывают их на свои корпоративы на природе; строительные и ремонтные бригады устанавливают их на объектах. В общем, там, где нет полностью оборудованной зоны для естественных потребностей, мобильные, лёгкие и действительно удобные в эксплуатации химические туалеты просто необходимы. Спрос на такую продукцию имеется, при этом нельзя забывать, что постепенно кабинки выходят из строя и требуют замены. Учитывая их относительно невысокую цену, их чаще меняют на новые, чем начинают менять им комплектующие. Производители заявляют о сроке службы кабин до нескольких десятков лет, но при этом гарантию дают только на 2 года, что символизирует о том, что заявленные характеристики явно завышены в рекламных целях.

Конечно, правильный подбор жидкостей и эксплуатация действительно значительно продлевают срок службы кабины, но на практике этим никто не занимается. В целом, туалет служит около 5 лет, после чего меняется на новый. Особенностью является и то, что они редко приобретаются бывшими в употреблении.

В связи с этим можно рассчитывать на постоянный спрос со стороны всё новых клиентов. Если не ограничиваться рамками одного города или региона, то можно наладить фактически безостановочное производство кабин и сопутствующих материалов, и заниматься полномасштабным производством. Подобный вид бизнеса уже нельзя назвать новым, и на рынке уже имеются игроки, предлагающие услуги по производству химических туалетов, но в некоторых регионах их деятельность не налажена, и потребитель вынужден переплачивать из-за высоких транспортных расходов. Да и в случае уже работающего конкурента можно завоевать себе часть рынка, предложив более выгодные условия для клиентов. Ниша, конечно, не свободна, но и слишком жестокой конкуренции ждать не приходится.

Для начала работы следует зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Обычно в организации производства участвует несколько человек, которые становятся учредителями нового предприятия. Но можно зарегистрироваться и как индивидуальный предприниматель. Для этого следует обратиться в местный налоговый орган, проводящий регистрацию. Предпочтительно либо выбрать ИП, либо ООО (общество с ограниченной ответственностью, юридическое лицо), потому что в этом случае будет возможность пользоваться упрощённой системой налогообложения. Она позволяет производить в пользу государства отчисления 6% от доходов, либо 15% от операционной прибыли. Для того, чтобы иметь легальное производство, стоит при регистрации правильно выбрать кодировку экономической деятельности. Согласно новому классификатору, подобная деятельность подпадает под категорию (ОКПД 2) 22.23 Изделия пластмассовые строительные.

Для собственного производства следует подыскать средних размеров (относительно производственных предприятий вообще) помещение – около 100 м2. На первых этапах не придётся закупать большое количество станков для изготовления продукции, но потребуется большой склад для хранения готовых изделий. Помещение можно взять и в аренду, но лучше выкупить, если планируется постоянная работа с бессрочной перспективой. Если же средств не достаточно, то в целях экономии можно подыскать здание на окраине города или даже вообще за его пределами, но не в большой удалённости. Стоимость аренды и покупки земли трудно поддаётся расчёту, так как сильно меняется в зависимости от города, расположения в нём, а если речь идёт о сельской местности, то на цене сказывается близость крупных населённых пунктов. Но чем дальше от города основных продаж, тем выше транспортные расходы, и поэтому предприниматели стремятся подыскать окраины – и дёшево, и недалеко. Предприятие должно содержать административный корпус, производственный цех и склады готовой продукции и сырья.

Для изготовления кабинок и всех комплектующих химического туалета используется вакуум-формовочное оборудование, или термоформовочное. Оно использует принцип воздействия вакуума или низкого давления при высоких температурах на пластичные материалы, которые при этом приобретают нужную форму. Таким образом создаётся большое количество вещей, но в данном случае потребуются не универсальные, а специальные большие агрегаты. 

Кабинки создаются не сразу готовыми, для начала выплавляют готовое основание, после чего создают наполнительные контейнеры, крыши и более мелкие детали. В таком производстве не требуется определённая сила или сложная обработка; поставленное оборудование имеет несколько форм для создания всех нужных изделий, которые по завершению формования просто собираются в готовую кабинку. При этом сами станки хоть и имеют возможность замены форм, и на одном оборудовании производится несколько деталей, тем не менее должны закупаться непосредственно под производство химических туалетов.

Самое главное здесь – размер оборудования. Так как панели кабинки являются цельными, то для их изготовления требуется машина, способная создать за раз такую изготовку. Средний размер кабинки – 1.1×1.1×2.3 метра. В настоящее время можно ознакомиться с предложениями на формовочное оборудование, изготавливающее цельную кабинку, для которой останется сделать отдельно только крышу и дверь, то есть всю кабинку не приходится собирать из отдельных панелей. Но помимо этого закупается и небольшой станок, на котором производят более мелкие детали. Современные системы позволяют даже полностью автоматизировать процесс, то есть задать машине последовательность выполнения операций, благодаря чему значительно сокращается простой оборудование и время на его переналадку.

Помимо самой кабинки изготавливается несколько отдельных элементов. Самые важные из них – это наполнительный и верхний баки. В первый поступают нечистоты, смываемые водой из второго. Впрочем, имеются изделия, которые не предполагают смыва вообще (и работают по принципу так называемого «деревенского туалета»). Чтобы пользователь мог осуществить смыв, монтируется ручная или электрическая помпа, и это изделие, возможно, придётся заказывать отдельно. Также изготавливается непосредственно само сидение, которое зачастую, в свою очередь, тоже является составной деталью, и раковина, которая имеет простое устройство и подачу воды из верхнего бака. Создание раковины – элементарная гигиена, хотя в некоторых кабинках производителем не предусмотрена подача воды, и пользователь моет руки при помощи отдельной ёмкости. В целях удобства иногда на стенах также устанавливают крючки для одежды.

В зависимости от предполагаемых объёмов производства закупается определённое количество оборудования. Одна машина в состоянии изготавливать в смену 50 экземпляров деталей для химического туалета. То есть два станка дадут возможность за 8 часов получать 50 готовых кабинок. Стоимость большого станка составляет примерно 500 тысяч рублей, маленький же – почти в два раза дешевле. В целях экономии и исключения простоя можно рассмотреть варианты изготовления на небольшом станке каких-либо дополнительных изделий, которые также можно продавать. Некоторые компании занимаются производством не только самих кабинок химических туалетов, но и другими пластиковыми изделиями, в том числе септиками, небольшими компактными туалетами и даже дорожными ограждениями. Связано это с тем, что для всего этого перечня продукции применяется одно и то же сырьё – полиэтилен. Стоимость сырья составляет порядка 70 тысяч рублей за одну тонну.

Для того, чтобы купить оборудование, нужно для начала обратиться к производителю станков. Изготовитель вместе с предпринимателем определяют необходимые размеры станка и особенности формы в зависимости от желаемого конечного продукта. Впрочем, завод имеет и типовые станки и формы, поэтому можно купить уже готовые и не требующие какой-либо доработки или тестирования. Изготовитель для заказчика также обучает персонал последнего пользоваться оборудованием после поставки.

Однако перед началом работы также следует обратиться в комитет по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека для получения санитарно-эпидемиологического заключения. Безусловно, сама кабинка не представляет угрозы для окружающей среды в процессе своей эксплуатации, но такая угроза может возникнуть при нейтрализации отходов. Химический туалет потому так и называется, что для нечистоты разлагаются под воздействием специальных жидкостей, которые находятся в накопительном баке. Они устраняют неприятный запах и препятствуют протеканию органических процессов, постепенно разлагая отходы до ила и воды. 

Сами туалеты подвергаются также очистке и постоянному техническому обслуживанию, но это становится не заботой производителя. Для него главное – доказать, что используемый материал при воздействии с химически активными веществами не образует опасных соединений и не разлагается. Так как многие потребители требуют от поставщика кабинок сразу и рекомендаций по наполнителю (а некоторым нужна и поставка химического наполнителя), то можно сразу отдать на обследование вещество и сами изделия. В течение 60 дней комитет примет решение, соответствует ли производство экологически чистому, и выдаст соответствующее заключение.

Для работы следует нанять только персонал, который будет заниматься непосредственно производственной деятельностью, все остальные обязанности должны выполнять аутсорсеры. То есть при небольшом производстве можно ограничиться штатом в 10-15 человек, включая самого предпринимателя, выступающего директором, водителей автомобилей для завоза сырья и вывоза продукции, начальников и самих операторов станков, а также вспомогательного персонала. 

Работать с клиентами, скорее всего, придётся по распространённой схеме ex-works (потому что в этой стране принимают только её и FOB), и поэтому заказчик самостоятельно будет вывозить готовую продукцию со склада. Но по тем же причинам придётся самостоятельно ездить за сырьём. Впрочем, здесь уже всё зависит от договоров и каких партнёров удастся найти. Если принять, что средняя заработная плата будет составлять 20 тысяч рублей, а стоимость аутсорсинга и охраны – от 10 тысяч рублей, то ежемесячные траты составят 210-260 тысяч рублей. Сюда же стоит отнести и затраты на электроэнергию (в пределах 20 тысяч рублей при одной смене). Другими ежемесячными тратами могут быть аренда помещения и рекламы.

Чтобы реализовать свою продукцию, нужно размещать информацию о своём производстве на всех соответствующих порталах, где предприниматели ищут тот или иной товар для предпринимательства. Частные лица редко покупают химические туалеты для своих частных домов и дач, но и такое вполне возможно, поэтому обычные люди будут занимать пусть и небольшой, но какой-то процент от всех клиентов. Самые выгодные же покупатели – непосредственно сами предприниматели, которые сдают биотуалеты в аренду или занимаются их установкой в местах отдыха. Все остальные предприятия, как правило, сотрудничают уже с посредником, потому что даже строительной фирме не нужен туалет в собственность, потому что перевозить его с объекта на объект смысла нет. Дешевле выходит арендовать его по мере необходимости. При этом и сам производитель может заняться подобным бизнесом, размещая объявления не только о продаже кабинок, но и о их аренде. Это может стать хорошим дополнительным доходом, особенно если посредники чрезмерно завышают цены.

Стоимость кабинки на рынке для конечного пользователя разнится в зависимости от оснащённости и размеров. Начинается же она от 15 тысяч рублей, хотя сам изготовитель продаёт одну готовую кабинку за 10 тысяч рублей. Гораздо выгодней сдача в аренду – она начинается от 3 тысяч рублей в месяц, но в этом случае придётся проводить плановое обслуживание, которое предполагает замену химической жидкости и откачку отходов. Поэтому предприниматель, решивший сдавать кабинки в аренду, должен позаботиться о найме собственной бригады рабочих или договоре с фирмой, которая готова предоставить такое обслуживание. Можно, впрочем, предоставлять и кабины без обслуживания, но в этом случае придётся сократить стоимость самой аренды. Но в любом случае, как только производство набирает обороты ввиду возрастающего спроса, предприниматель избавляется от необходимости проводить дополнительный заработок, и в его случае наиболее правильное решение – полностью сконцентрироваться на изготовлении самих кабинок, а не на их аренде. Но для начинающего предприятия это может стать даже основой выживания, пока продаются химические туалеты не в больших количествах.

Самое сложное в этом бизнесе – найти действительно большое количество потребителей, потому что не всегда целевая аудитория заинтересована в продуктах нового производителя. Однако правильная реклама и хорошее качество продукции могут значительно повысить конкурентоспособность предприятия. Многие изготовители сегодня используют самое дешёвое сырьё, которое не отвечает ни санитарным, ни экологическим, ни гигиеническим нормам, и поэтому всё чаще непосредственный пользователь старается избегать посещения таких кабинок. В связи с этим лучше тратить средства на более качественный полиэтилен, что даст возможность производить такой продукт, который будет действительно экологически безопасным. Без получения самого санитарного заключения с положительным решением на рынок лучше и вовсе не выходить.

Матиас Лауданум 

(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса