Бизнес-план интернет-магазина рюкзаков
* В расчетах используются средние данные по России
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
В настоящем бизнес-плане рассмотрено создание интернет-магазина рюкзаков. Реализуемый товар — 16 моделей городских рюкзаков из натуральной и искусственной кожи производства Кореи и Китая. Ключевые факторы успеха проекта:
-
рост популярности рюкзаков как повседневно носимого аксессуара;
-
высокое качество товара при низкой стоимости;
-
увеличение популярности интернет-торговли;
-
широкий охват рынка — территория всей страны.
Инвестиции в создание интернет-магазина — 425 тыс. руб. Объем выручки по выходу на плановые объемы продаж — 650 тыс. руб., чистая прибыль — 180 тыс. руб. Срок окупаемости проекта — 3 месяца.
Таблица 1. Ключевые показатели эффективности
|
Ставка дисконтирования (r-год), % |
20 |
|
Ставка дисконтирования (r-мес), % |
1,531 |
|
Срок окупаемости (PP), мес. |
3 |
|
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. |
3 |
|
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. |
472 344 |
|
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), % |
40,09 |
|
Внутренняя норма прибыли (IRR), % |
44,94 |
|
Индекс доходности (PI) |
1,11 |
2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ
По данным ассоциации компаний интернет-торговли, доля интернет-продаж в России на сегодня оценивается в районе 4% от общего объема торговли и по итогам 2016 года прогнозируется на отметке 850 млрд. долларов (рост относительно прошлого года — на 15%). Эксперты сходятся во мнении, что у интернет-продаж имеется большой потенциал развития — Россия здесь следует по западному пути развития. К примеру, в Великобритании доля сетевой торговли занимает 12% от общих продаж розницы — следовательно, отечественный рынок можно считать незаполненным. Ежегодно интернет-торговля демонстрирует рост в 25-30% (в 2014 году — 612 млрд. руб, в 2015 году — 795 млрд. руб.).
Естественно, стоит оговориться, что речь идет о денежном объеме рынка. В количестве покупок рынок рос медленнее. На финансовой статистике сказалось падение курса национальной валюты, в результате чего существенно выросли цены. Тем не менее, то что электронная коммерция чувствует себя гораздо комфортнее нежели традиционная — неоспоримый факт. В числе драйверов рынка называются рост количества интернет-пользователей, снижение стоимости мобильного интернета, повышение грамотности пользователей.
Доля одежды, обуви и аксессуаров в структуре российского рынка интернет-торговли составляет 12,4%, уступая лишь продажам авиабилетов, которые занимают 20% рынка (данные РБК на 2015 год). Количество покупателей в данном сегменте с 2014 года увеличилось на 16%: с 8327000 до 9641000 человек. Наибольшее число покупателей зафиксировано в Москве — более 17%. Второе и третье места занимают Московская область и город Санкт-Петербург — 9,3% и 6,3% соответственно. Остальная часть покупателей (67%) приходится на другие города России (Рисунок 1).
Рисунок 1. Распределение интернет-покупателей сегмента “одежда, обувь и аксессуары” по типам населенных пунктов, 2015 год.
Источник: данные РБК
Одним из ходовых видов аксессуаров, который сегодня пользуется большой популярностью у интернет-покупателей, является рюкзак. В отличие от предметов одежды и некоторых аксессуаров специфика интернет-продаж рюкзаков заключается в практически полном отсутствии возвратов. Это объясняется тем, что при покупке рюкзака полностью отпадает вопрос размерности. Более того, в последние годы рюкзак переживает свою эволюцию. Из предмета снаряжения туристов и школьников рюкзаки превратились в ежедневно носимый аксессуар. Стали пользоваться популярностью городские рюкзаки, которые можно носить как со спортивной и уличной одеждой, так и с деловым костюмом. Все больше отказываются от сумок в пользу рюкзаков жители крупных городов. Рюкзаки удобно носить, сложнее обронить или потерять, они более вместительны и оставляют руки свободными. Последнее преимущество особенно важно в эпоху цифрового общения, когда руки обывателя постоянно заняты смартфонами и планшетами. Многие мировые бренды подхватили тренд, начав производство дизайнерских кожаных рюкзаков — с недавнего времени они заняли прочное место на полках кожгалантерей.
Настоящим проектом предполагает создание интернет-магазина, реализующего 16 моделей молодежных городских рюкзаков из натуральной и искусственной кожи производства Кореи и Китая. Территориальное расположение проекта — город Москва. Охват продаж — вся Россия. Для осуществления деятельности регистрируется ИП, разрабатывается сайт с каталогом продукции и производится его продвижение. На начальном этапе производится закупка первой партии товара на сумму 255 тыс. руб. Поставки осуществляются напрямую из Китая и Кореи от компаний-производителей.
3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
На начальном этапе проект будет реализовывать 16 моделей женских и мужских городских рюкзаков. Производители — малоизвестные бренды из Китая и Кореи. Основное преимущество товаров — качество материалов, оригинальность дизайна с вниманием к мелочам, доступная цена. Розничная наценка интернет-магазина — 30-100%. Товар упаковывается в картонные коробки и фирменные пакеты производителя.
Таблица 2. Описание товаров
|
№
|
|
|
|
1 |
Рюкзаки женские городские из искусственной кожи, 2 модели (Производство — Китай) |
Рюкзаки женские городские из искусственной кожи. Стиль: Модный. Материал: Полиуретан, подкладка — полиэстер. Емкость: менее 20 л. Тип застежки: молния. Тип спинки: мягкая. Ремень — плечевой. Цвета: черный, красный, голубой, белый, хаки, серый, розовый. Розничная цена — 1799 руб. |
|
2 |
Рюкзаки женские городские из натуральной кожи, 2 модели (Производство — Китай) |
Рюкзаки женские городские из натуральной кожи. Стиль: Модный. Материал: телячья кожа, подкладка- полиэстер. Емкость: менее 20 л. Тип застежки: молния. Тип спинки: мягкая. Ремень — плечевой. Цвета: бордовый, черный, синий, оранжевый, серебристый, белый, голубой. Розничная цена — 2299 руб. |
|
3 |
Рюкзаки женские подростковые, 2 модели (Производство — Корея) |
Рюкзаки женские подростковые. Стиль: Преппи. Материал: холст. Тип застежки: шнурок. Емкость: менее 20 л. Ремень: плечевой. Цвета: бежевый, синий, темно-синий, белый, черный, голубой. Розничная цена — 1399. |
|
4 |
Рюкзаки женские городские из натуральной кожи, 2 модели (Производство — Корея) |
Рюкзаки женские городские из натуральной кожи. Стиль: Корейский/японский. Материал: натуральная кожа. Тип застежки: молния. Емкость: менее 20 л. Ремень: плечевой. Цвета: красный, розовый, синий, темно-синий, черный, кремовый. Розничная цена — 2899. |
|
5 |
Рюкзаки женские городские из натуральной кожи, 2 модели (Производство — Корея) |
Рюкзаки женские городские из натуральной кожи. Стиль: Корейский/японский. Материал: телячья кожа. Тип застежки: молния. Емкость: менее 20 л. Ремень: плечевой. Цвета: красный, розовый, синий, темно-синий, черный, кремовый, бледно-голубой, голубой, салатовый, зеленый, фиолетовый, белый, коричневый. Розничная цена — 3899. |
|
6 |
Рюкзаки мужские из искусственной кожи, 2 модели (Производство — Китай) |
Рюкзаки мужские городские из искусственной кожи. Стиль: Модный. Материал: Полиуретан, подкладка — полиэстер. Емкость: 20-25 л. Тип застежки: молния. Тип спинки: мягкая. Ремень — плечевой. Цвета: черный, коричневый. Розничная цена — 2499 руб.
|
|
7 |
Рюкзаки мужские городские из натуральной кожи, 2 модели (Производство — Китай) |
Рюкзаки мужские городские из натуральной кожи. Стиль: Модный. Материал: телячья кожа, подкладка- хлопок. Емкость: 20-35 л. Тип застежки: молния. Тип спинки: мягкая. Ремень — плечевой. Цвета: темно-коричневый, темно-бордовый, черный. Розничная цена — 3349 руб. |
|
8 |
Рюкзаки мужские городские из натуральной кожи, 2 модели (Производство — Китай) |
Рюкзаки мужские городские из натуральной кожи. Стиль: Ретро. Материал: телячья кожа, подкладка- хлопок. Емкость: 20-35 л. Тип застежки: молния. Тип спинки: мягкая. Ремень — плечевой. Цвета: темно-коричневый, темно-бордовый, коричневый, черный. Розничная цена — 4299 руб. |
4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
Все продажи планируется осуществлять через интернет-магазин. Целевая аудитория проекта: мужчины (35%) и женщины (55%) возрастом от 18 до 40 лет. Потенциальных покупателей можно охарактеризовать как людей, ведущих социально-активный образ жизни, которые ценят чувство комфорта, стремятся выглядеть модно и стильно.
Проект будет работать в среднем ценовом сегменте. Согласно социологическим опросам, наиболее важными характеристиками для покупателей при выбора интернет-магазина являются доступные цены (важно для 77% опрошенных), широкий ассортимент (48%), удобная доставка (47%), положительные отзывы (45%) и подробное описание товаров (44%).
При создании интернет-магазина создается семантическое и seo-ядро. Для продвижения используются контекстная реклама в поисковых системах “Яндекс” и Google, таргетированная реклама, продвижение в социальных сетях. Для расширения аудитории будет создан дизайн, адаптивный для мобильных устройств.
Анализ Google Trends показывает, что в последние 5 лет рост по запросу “купить рюкзак” наблюдается общий тренд роста с периодическими падениями. Наибольшие пики спроса фиксируются с конца июля по конец августа, что связано с фактором сезонности. Наибольшая потребительская активность наблюдается в связи с началом учебного года, а также в предновогодний период — c конца ноября по конец декабря.
Рисунок 2. Динамика популярности поискового запроса “купить рюкзак” в 2012-2017 гг. (Google Trends).
Продвижение через соцсети будет предполагать создание страниц и аккаунтов в сетях vk.com, ok.ru, facebook.com, Instagram. Для привлечения потенциальных покупателей страницы планируется наполнять различным тематическим контентом, включая: развлекательный контент (40%), полезная информация (25%), рекламный контент (20%), вовлекающий контент — конкурсы и розыгрыши (15%). Для обратной связи создается возможность оставления отзывов, проведения опросов.
Таблица 3. Плановый объем продаж
|
|
ТОВАР
|
|
|
|
|
|
1 |
Рюкзак женский городской |
170 |
2461 |
418 424 |
243 270 |
|
2 |
Рюкзак мужской городской |
70 |
3380 |
236 780 |
160 930 |
|
Итого:
|
|
|
|||
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Разработка и первичное продвижение интернет-магазина осуществляется компанией, специализирующейся на профессиональной веб-разработке. Данная компания имеет большое портфолио выполненных заказов, положительные отзывы заказчиков. Последующее продвижение и управление интернет-магазином осуществляется непосредственно инициатором проекта.
Закупки товара производятся напрямую у китайских и корейских производителей по полной предоплате. Производитель дает гарантию на товар сроком 2 месяца. Доставка производится в течение 30 календарных дней, груз страхуется поставщиком.
Прием платежей интернет-магазином осуществляется через форму оплаты на сайте. Для удобства покупателей оплата производится различными способами и платежными системами. Доставка по выбору покупателя осуществляется Почтой России либо курьерской службой. Склад находится на аутсорсинге у курьерской службы.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
На начальном этапе проект подразумевает самозанятость инициатора и отсутствие иного персонала. Бухгалтерия и SEO-продвижение передаются на аутсорсинг. Инициатор владеет всеми требуемыми навыками и знаниями в интернет-торговле, имеет опыт осуществления других проектов.
Процесс реализации проекта делится на две стадии. В начале следует этап подготовки сроком 2 месяца, в течение которого разрабатывается интернет-магазин, производится закупка и доставка товаров. Основной этап подразумевает ведение операционной деятельности — ведение продажи товаров и выполнение установленных планов продаж.
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Финансовый план составляется на трехлетний срок и учитывает все доходы и расходы проекта. Под доходами понимается исключительно ведение операционной деятельности. Объем инвестиционных затрат в запуск интернет-магазина — 425 тыс. руб., из них собственные средства — 250 тыс. руб., заемные — 175 тыс. руб. Срок банковского кредита — 24 месяца, ставка — 18% годовых, отсрочка 1 платежа — 3 месяца.
Таблица 4. Инвестиционные затраты проекта
|
№
|
|
|
|
Нематериальные активы
|
||
|
1 |
Разработка интернет-магазина (полный формат) |
125 000 |
|
2 |
Реклама и продвижение |
45 000 |
|
Оборотные средства
|
||
|
3 |
Стартовая закупка товара |
255 000 |
|
Итого:
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Переменные затраты включают закупочную стоимость товара, а также усредненную стоимость доставки единицы по России (Табл. 5). В число постоянных расходов (Табл. 6) в нашем случае включаются расходы на содержание сайта и его продвижение. Финансовый план подробно приведен в Приложении 1.
Таблица 5. Переменные затраты
|
№
|
|
|
|
|
|
Рюкзаки женские
|
||||
|
1 |
Рюкзаки женские городские из искусственной кожи. Китай |
998 |
80,5 |
1799 |
|
2 |
Рюкзаки женские городские из натуральной кожи. Китай |
1259 |
83 |
2299 |
|
3 |
Рюкзаки женские подростковые. Корея |
700 |
100 |
1399 |
|
4 |
Рюкзаки женские городские из натуральной кожи. Корея |
1600 |
81 |
2899 |
|
5 |
Рюкзаки женские городские из натуральной кожи. Корея |
2599 |
50 |
3899 |
|
Рюкзаки мужские
|
||||
|
6 |
Рюкзаки мужские из искусственной кожи. Китай |
1900 |
31,5 |
2499 |
|
7 |
Рюкзаки мужские городские из натуральной кожи. Китай |
2200 |
52 |
3349 |
|
8 |
Рюкзаки мужские городские из натуральной кожи. Китай |
2799 |
52 |
4299 |
Таблица 6. Постоянные затраты предприятия
|
№
|
|
|
|
1 |
SEO-продвижение |
20 000 |
|
2 |
Хранение |
5 000 |
|
3 |
Бухгалтерия |
4 000 |
|
4 |
Хостинг и поддержка |
1 500 |
|
Итого:
|
|
|
8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
Представленный проект является инвестиционно привлекательным, о чем свидетельствуют простые и интегральные показатели эффективности (Табл. 1). Выручка первого года проекта — 7 млн. руб., чистая прибыль — 1,9 млн. руб. Выручка второго и года и последующих лет — 7,9 млн. руб, чистая прибыль — 2,2 млн. руб. Рентабельность продаж — 28%.
Изменение стоимости денег во времени учтено с помощью метода дисконтирования денежных потоков, ставка дисконтирования — 20% (больше ставки по кредиту). Простой срок окупаемости проекта (PP) — 3 месяца, дисконтированный срок (DPP) — 3 месяца. Об эффективности проекта говорят показатели чистой приведенной стоимости (NPV) — 473 тыс. руб. (больше объема инвестиционных затрат), внутренней нормы прибыли (IRR) — 44,94% — выше ставки по кредиту, индекса доходности (PI) — 1,11 (>1).
9. РИСКИ И ГАРАНТИИ
Риски по реализации проекта можно разделить на внутренние и внешние. К внутренним факторам в первую очередь можно отнести перебои в работе интернет-сайта, неполадки в его корректном функционировании. Для устранения данного риска поддерживается контакт с компанией-разработчиком, способной оперативно провести аудит и устранить возникшие неполадки.
К внешним рискам относится деятельность конкурентов, которые могут частично предложить аналогичный продукт покупателям. Данный риск решается подбором уникального ассортимента от нескольких производителей, уменьшением уровня наценок за счет запаса рентабельности.
10. ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе
Михаил Семынин
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
