Свой бизнес: как заработать на вендинге по изготовлению ключей

* В расчетах используются средние данные по России

350 000 ₽

Стартовые вложения

50 000 ₽

Выручка (с 1 автомата)

25 000 — 30 000 ₽

Чистая прибыль

12 мес.

Срок окупаемости

Свежая идея для вендингового бизнеса – автоматы по изготовлению ключей. Низкий уровень конкуренции, простая организация и высокий спрос на услугу – выгодные условия для старта. С чего начать?

Пока люди закрывают двери на механические замки ключами, остается потребность и в дубликате таких ключей. Все хотя бы раз, да обращались к услугам ключного мастера. Сравнительно недавно в Америке появились автоматы по изготовлению дубликатов ключей. Такой сервис наверняка приживется и в России. Спрос на услугу есть всегда, поэтому изготовление дубликатов ключей – это скромный, но верный бизнес. Кроме того, вендинговые автоматы работают круглосуточно – что является еще одним преимуществом для потребителей.

Стоит отметить, что такой вид бизнеса лучше открывать в крупных городах, где люди уже привыкли обращаться к услугам вендинговых аппаратов. Иначе есть вероятность, что вы не привлечете клиентов, а только озадачите их.

При оценке любой бизнес идее нужно взвесить все ее плюсы и минусы. Это позволит принять решение об открытии и предусмотреть, с какими сложностями придется столкнуться. Главное преимущество вендинга обеспечивает автоматизированная торговля, что позволяет существенно экономить. А недостатки связаны с тем, что успех бизнеса во многом определяется расположением. В таблице перечислены основные плюсы и минусы вендинга по изготовлению дубликатов ключей.

Преимущества и недостатки вендингового сервиса

ПРЕИМУЩЕСТВА

НЕДОСТАТКИ

свободная ниша  не требует больших вложений;  простое обслуживание;  бизнес можно вести в одиночку, без привлечения персонала; можно совмещать с другими вариантами бизнеса, т.к. на обслуживание автоматов достаточно тратить несколько часов в неделю; площадь установки 1-2 кв.м.;  дешевое сырье; высокая рентабельность;  возможен круглосуточный график работы;  минимальные затраты на рекламу; возможность масштабирования бизнеса

сложно подобрать правильное место для автомата;  высокая зависимость продаж от расположения; технологический риск: автомат может выйти из строя, что повлечет за собой большие затраты;  риск вандализма: вендинговый аппарат можно взломать или испортить

Шаги при открытию бизнеса

1. Находите место с хорошим пешеходным трафиком;

2. Договариваетесь об аренде 1 кв.м. площади; 

3. Покупаете автомат и расходники к нему;

4. Устанавливаете автомат и начинаете зарабатывать;

5. Докупаете автоматы, расширяете свою сеть и увеличиваете прибыль.

Как выбрать место под автомат

Выбор прибыльного места для вендинговой торговли – один из самых важных и сложных этапов открытия. Именно от удачного расположения зависит объем продаж. Для установки вендингового аппарата потребуется не более 2 кв. м. Благодаря такой компактности можно расположить автомат практически в любом месте – главное, чтобы была возможность подключения к электричеству.

Как подобрать место? Начнем с того, что определим специфику самого сервиса. Стандартная схема для выбора многолюдного места здесь не работает. Наиболее выгодно располагать вендинговые аппараты для изготовления ключей в спальных районах – именно местные жители и станут вашей целевой аудиторией. Чаще всего человек, который нуждается в подобных услугах, просто ищет сервис поближе от дома или «по пути». 

Хорошим местом для вендингового автомата станет площадка рядом с остановками и продуктовыми магазинами. Также выгодно размещать сервис поблизости от крупных новостроек или касс коммунальных платежей. Но в первую очередь рекомендуется выбирать те места, где проще договориться об установке автомата. Так вы сократите продолжительность подготовительного этапа – и сразу начнете работу. Проще всего установить автомат в торговых центрах.

Сравнение торговых площадок для вендинговых аппаратов

	Помещение в ТЦ	Помещение в спальном районе
Плюсы	большая проходимость; готовое помещение для эксплуатации, в т.ч. нет необходимости решать проблему с электроснабжением аппарата; охраняемое помещение, что снижает риск вандализма; такие места мало подвержены сезонным колебаниям спроса	аппарат находится в шаговой доступности от домов. Целевой аудиторией будут жители района; аренда дешевле, чем в ТЦ; есть возможность круглосуточной работы
Минусы	дорогая аренда; нельзя размещать рекламные вывески на витрине, не предупредив администрацию; сервис вынужден работать по графику торгового центра	пешеходный трафик меньше, чем в ТЦ. Круг потенциальных покупателей сужается до жителей спального района; придется решать вопрос с подключением к электричеству. Не на каждом участке это будет просто; объем продаж может меняться от сезона; есть риск порчи имущества

Средняя стоимость аренды такой точки составляет 2-5 тыс. рублей в месяц (зависит от города). А вот торговые центры могут запросить цену в два раза выше. И тут главное – не просчитаться и правильно оценить пешеходный поток.

Мест для установки таких автоматов пока достаточно. Рынок практически пуст, конкурентов во многих городах нет вообще. В некоторых местах можно попробовать договориться и поставить автоматы практически бесплатно. Вы можете воспользоваться картами 2ГИС или Google, чтобы найти в своем городе наиболее удачные участки, оживленные улицы, выгодные объекты, рядом с которыми можно расположиться.

Кроме того, учитывайте и такой критерий, как удаленность мест установки друг от друга и от вашей локации. Если вы планируете самостоятельно обслуживать автоматы, желательно устанавливать их не очень далеко, чтобы до них можно было легко и быстро добираться. Это сэкономит вам не только время, но и деньги (не забывайте про транспортные расходы!).

Как оценить место для установки автомата

На размер прибыли автомата больше всего влияют три ключевых параметра:

• Проходимость точки;

• Размер арендной платы;

• Конверсия.

Именно их необходимо проанализировать, когда будете выбирать место. 

Проходимость точки

Как оценить проходимость точки:

• Самостоятельные “полевые” подсчеты. Самый надежный способ оценить проходимость – потратить день-два, исследовав местность и посчитав количество посетителей. 

• Информация арендодателя. Другой способ – запросить данные у арендодателя. В торговых центрах обязательно ведут учет посещаемости. Но иногда показатели специально завышают, чтобы повысить арендную плату. Также ТЦ зачастую предоставляют общую посещаемость. А если входов у ТЦ несколько, то и посещаемость распределяется между ними (причем неравномерно).  

• Привлечение посредника. Третий способ – обратиться в специализированную организацию, которая проведет для вас исследование. Но такие траты будут целесообразны, если вы планируете открыть сеть подобных автоматов, а не один.

Минимальная проходимость, при которой установка автомата целесообразна, — около 2000 человек в день. При таких показателях можно рассчитывать на выручку в размере 30-40 тыс. рублей в месяц.

Арендная плата

Арендная плата при уровне выручки в 30-40 тыс. рублей она должна составлять около 5 тыс. рублей. В некоторых случаях можно договориться о более низкой плате. А также выбрать удобный формат оплаты – фиксированную арендную плату или процент с прибыли. Это удобно, если арендодатель назначает высокую аренду или оценить привлекательность торговой точки сложно.

Конверсия

Конверсия — это параметр, который отражает, какой процент людей, проходящих мимо вашего автомата, покупает в нем ключи. То есть это проходимость в час, разделенная на количество заказов в час. Практика показывает, что в среднем этот параметр составляет 2-3%. Данное значение может отклоняться и в большую, и в меньшую сторону – это зависит от цен на ключи, времени года, контингента проходящих людей, заметности самого аппарата и т.д.

Как выбрать автомат по изготовлению ключей

Покупка автомата — это основные затраты. По меркам бизнеса, это небольшая сумма – от 150 тыс. рублей за один автомат. Но опытные вендинг-предприниматели советуют открывать сразу несколько торговых точек. Стартовать лучше с 2-3 аппаратов. Если бюджет ограничен, можно оформить автоматы в лизинг или приобрести б/у оборудование.

Количество автоматов зависит от ваших возможностей. Но чувство меры здесь тоже важно. Вначале оцените спрос на услугу, рассчитайте наиболее эффективные точки размещения, подсчитайте планируемые доходы. И только потом принимайте решение о закупке. 

На сегодняшний день существует несколько компаний, которые производят такие автоматы — Fast Key, Key Me и другие.  Первые автоматы по изготовлению ключей появились не так давно. И пока российских аналогов им не появилось. Поэтому при планировании первоначальных затрат следует учитывать транспортировку. 

Рассмотрим подробнее несколько производителей:

• Вендинговый автомат Fast  Key предназначен для изготовления электронных ключей, а также может продавать несколько видов различных брелков и аксессуаров. Стоимость такого оборудования составляет 210 тыс. рублей. В России есть представительства в нескольких городах. 

• KeyMe — оператор киосков самообслуживания для изготовления дубликатов ключей от домов и гаражей. При этом есть функция, которая позволяет клиенту выбрать форму ключа. Благодаря станку, который установлен внутри аппарата, можно изготавливать не просто дубликат ключа, а интересную вещицу по предпочтениям клиента.

• MinuteKEY – аппарат, который может делать дубликаты ключей. Клиенту предлагается выбрать расцветку и дизайн будущего ключа, количество копий. Вся процедура занимает несколько минут. Также в автомате есть место для брелоков. 

Пока что в России проще всего приобрести вендинговые аппараты Fast Key. Но можно подыскать оборудование китайского производства – смело, но почему бы и нет?

Как обслуживать вендинговый автомат

Обслуживать вендинг-аппараты достаточно просто. С этим справится любой человек – даже тот, кто совмещает вендинговый бизнес с другой деятельностью. В неделю вы будете тратить всего пару часов на обслуживание. 

Ваша задача – ежемесячно заправлять заправка автоматы сырьем для изготовления дубликатов, вовремя забирать деньги из купюроприемника и следить за исправностью техники.

Как зарегистрировать бизнес на вендинговых аппаратах 

Для вендинга достаточно оформить ИП. Процедура регистрации стандартная. Вид деятельности согласно ОКВЭД-2: 47.99.2 — Деятельность по осуществлению торговли через автоматы. В качестве системы налогообложения лучше выбрать ЕНВД. Налог при этом составит 2-3 тыс. рублей. Никаких особых разрешений или лицензий от контролирующих органов получать не нужно.

Сколько стоит открыть вендинговый бизнес с нуля

Обычное оборудование будет стоить 200-250 тыс. рублей. К этому следует прибавить затраты на закупку сырья, оформление документации и оплату аренды (некоторые арендодатели могут попросить сразу оплатить первый и последний месяц аренды, или несколько месяцев). Поэтому на открытие одной точки с автоматом по изготовлению ключей планируйте около 350 тыс. рублей.

Сколько можно заработать на вендинге по изготовлению ключей

Прибыль автомата во многом зависит от количества клиентов и места размещения. 

Приблизительная себестоимость 1 заготовки – 20 рублей. А изготовление ключа стоит около 100 рублей. Значит, прибыль с 1 ключа составит 80 рублей. Достаточно будет изготавливать в день всего 10 ключей, чтобы заработать за месяц 24 тыс. рублей. При пешеходном трафике в 2000 тыс. человек вполне возможно, что услугами аппарата воспользуется 2% пешеходов. А это 40 человек и прибыль около 94 тыс. рублей. Для популярных точек с высоким пешеходным трафиком такие продажи вполне реальны. 

Итак, в среднем, выручка автоматов составит 50 тыс. рублей в месяц. Теперь разберемся с расходами. Они состоят из аренды, затрат на ингредиенты и налоги. В сумме это примерно 20-25 тыс. рублей. После вычета всех расходов, у предпринимателя останется чистая прибыль в размере 25-30 тыс. рублей в месяц. Это средние показатели, при которых первоначальные вложения окупятся в течение года. Для вендингового бизнеса это нормальный и вполне реальный показатель.

Как рекламировать вендинг

Основной способ прорекламировать любой вендинг-аппарат – это расположить его в правильном месте. Само по себе это достаточно броское, привлекающее внимание оборудование. Для вендинга эффективна наружная реклама, поэтому можно использовать растяжки, вывески, штендеры и прочее. 

Этот бизнес не нуждается в агрессивной рекламе, но проинформировать своих потенциальных клиентов нужно. Добавьте свои автоматы в систему 2ГИС, а также любой другой городской справочник, расклейте объявления у подъездов жилых домов поблизости.

Подводные камни бизнеса

• Оборудование. Очень серьезная проблема, с которой предприниматель может столкнуться на старте – покупка оборудования. Идея для России новая, а выбор вендинг-автоматов по изготовлению ключей невелик. Конечно, можно найти поставщиков и приобрести необходимое оборудование. Но вот вопрос с его адаптацией под работу и сервисным обслуживанием может стать настоящей проблемой.

• Технические неполадки – еще одна сложность для вендинга. Бороться с такой проблемой достаточно сложно, ведь от вас тут мало что зависит. Максимум, что вы можете сделать – разместить на автомате объявление с просьбой позвонить по сервисному номеру, чтобы сообщить о поломке. Некоторые виды оборудования можно подключать к специальному приложению, через которое можно отслеживать работу. 

• Вандализм. К сожалению, неадекватных людей на практике всегда оказывается гораздо больше, чем предполагают предприниматели. Этому риску особенно подвержены площадки, которые находятся на улице и не имеют охраны. Чтобы избежать этого, старайтесь располагать автоматы в охраняемых помещениях, снабжать их прочными замками и средствами защиты. Можно прописать в договоре с арендодателем его материальную ответственность за порчу имущества. Этим вы обезопасите себя и компенсируете расходы на ремонт, если возникнет неприятный инцидент. 

Предусмотрев эти нюансы, вы сможете избежать лишних трат, а значит, больше заработать. Однако данный формат бизнеса следует рассматривать скорее как дополнительный способ заработка. Изготовление ключей в вендинговых аппаратах – это, скорее, «репетиция» для новичка. Сочетание низкой конкуренции и высокого спроса на услугу – хорошие условия для старта. Подведем итог: вендинг – это бизнес, который требует продуманной стратегии и внимательного отношения. Только так можно сделать его прибыльным.