Свой бизнес: продажа картин по номерам на островке в ТЦ

* В расчетах используются средние данные по России

Стартовые вложения:

от 280 000 ₽

Чистая прибыль:

110 000 ₽

Окупаемость:

от 3 мес.

Необходимая площадь:

5-10 кв.м.

Картины по номерам — одновременно товар для творчества, элемент декора и необычный подарок. В статье разберемся, во сколько обойдется открытие небольшой торговой точки в ТЦ.

В последние годы интерес людей к творчеству и декору, созданному своими руками, значительно вырос. Наверняка вы уже сталкивались с таким видом товара для творчества как картины по номерам.

Картины по номерам — это специальные наборы с настоящими холстами, на которых нанесены незакрашенные изображения с номерами. Получается нечто вроде картины-раскраски. В состав набора обычно входят пронумерованные тюбики с акриловой краской разных цветов.

Задача художника — раскрасить все элементы на холсте в соответствии с номерами краски, а в итоге получить картину, которую трудно отличить от настоящей. Готовую картину можно использовать в качестве элемента декора. Также и в готовом, и “в сыром” виде картины по номерам могут стать отличным подарком.

Сегодня картины-раскраски можно приобрести практически на любую тему, купить их в онлайн и в офлайн. Клиент может заказать у производителя картину для раскрашивания, созданную по индивидуальному заказу, то есть по любой своей фотографии или портрету. Но сегодня мы остановимся на таком варианте мини-бизнеса как продажа готовых картин по номерам в формате островка в торговом центре. Имеет ли такой формат смысл сегодня и сколько можно на этом заработать?

Плюсы и минусы бизнеса

Итак, дано: продажа картин на островке в несколько квадратов в торговом центре. Что это значит?

Плюсы:

• Простота бизнес-процессов. Вы покупаете готовые картины по номерам у поставщика и перепродаете — никаких особых тонкостей не нужно. За вами остается самый минимум — продать.

• Минимум персонала. С такой работой на первых порах вполне можно справиться вдвоем, совмещая организаторские функции с работой продавца и подключив сменщика.

• Минимум площади и оборудования. Вам вполне хватит и 5-10 квадратов, а кроме самой конструкции островка из основного понадобится ноутбук и кассовая техника. Формат ТЦ не подразумевает и затрат на ремонт.

• Торговая точка сама себя рекламирует. Вам не нужно постоянно думать о рекламе, зависеть лишь от генерации рекламного контента в социальных сетях и в поисковой выдаче. Ваш продукт сам своим видом заявляет о себе посетителям ТЦ.

• Клиенты приходят за повторными покупками. В отличие от обычных точек в ТЦ, рассчитанных только на импульсные покупки, 70% покупателей возвращаются к вам еще раз, ведь процесс рисования картин очень увлекателен и обычно превращается в хобби.

• Быстрый старт. В ТЦ расчет идет скорее на импульсивные продажи, поэтому набор клиентской базы играет не такую существенную роль. Появилась точка — пошли первые продажи.

• Небольшие вложения. Начать свое дело можно с 200-300 тыс. рублей.

• Товар с положительными эмоциями. Как правило, вы работаете с только позитивными эмоциями людей, которые ищут новые хобби, вдохновение, творчество, способы снятия стресса.

• Товар можно оценить лично. Традиционная торговля имеет одно неоспоримое преимущество — товар всегда можно потрогать, сравнить с аналогами, изучить комплектацию, да и получить консультацию непосредственно на месте покупки.

Минусы:

• Арендная плата. Аренда в ТЦ — главный расходный пункт и ваша плата за поток клиентов и выгодное место. Найти действительно выгодное место начинающему предпринимателю крайне сложно.

• Стандартный ассортимент. В подобный торговых точках обычно фигурирует товар массового спроса и самые распространенные сюжеты картин от самых известных производителей.

• Зависимость от минимальных объемов оптовой закупки. Поставщики устанавливают минимальные объемы оптовой закупки. В результате разнообразить ассортимент продукцией нескольких производителей становится невыгодно.

• Высокая конкуренция. Реалии таковы, что сегодня традиционные офлайн-точки со стандартным ассортиментом конкурируют с растущим онлайн-сегментом, который может предложить уникальный товар по более низкой цене.

• Ротация товара. Тренды на хобби-товары постоянно меняются, поэтому нужно быть готовым к смене не только сюжетов картин, но и видов товаров. Не исключено, что через некоторое время картины по номерам аудитории наскучат, также как когда-то им наскучили резиночки для плетения браслетов.

Регистрация

Для аренды точки и работы с поставщиками в рамках закона вам потребуется статус юрлица (ООО) или ИП. Лучше всего будет остановится на втором варианте. Сегодня открыть ИП довольно просто и быстро онлайн. Подать заявление можно через Госуслуги в электронном виде. Процедура стандартна — открыть ИП, расчетный счет, подать заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения. Налоги вы будете платить либо в размере 6% от валового дохода, либо 15% от разницы между вашими доходами и расходами. В качестве кодов ОКВЭД подойдут:

• 47.89 Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами

• 47.19 Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах

• 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет — подойдет в том случае, если вы в дальнейшем планируете торговать онлайн

Выбор места в ТЦ

Само размещение в ТЦ не гарантирует вам стабильно высокий поток покупателей. Сами торговые центры бывают разные, да и проходимость в отдельных их местах тоже может существенно варьироваться. Поэтому в любом случае вам потребуется провести небольшой аудит: оценить контингент ТЦ на соответствие вашей целевой аудитории, оценить проходимость точки, соседство с другими конкурентами из смежных видов торговли, близость так называемых якорных арендаторов — крупных магазинов, являющихся основными центрами притяжения посетителей. Имейте ввиду, что оценивать привлекательность точек нужно самостоятельно, ведь информация о проходимости из презентаций арендодателей может совсем не соответствовать реальности.

Удачные места для точки в ТЦ это:

1. По пути к крупным якорным арендаторам. Ими могут быть, например, продуктовые гипермаркеты или крупные магазины бытовой техники.
2. По пути к детским развлекательным зонам и досуговым центрам.
3. По пути к детским и женским магазинам — игрушек, магазинам с детской и женской одеждой, различным магазинам семейного формата, а также к канцтоварам и книжным.
4. По пути к кинотеатрам и зонам фудкорта.

Неудачные места:

1. Любое расположение вдали от основных потоков людей и их взглядов — коридоры в ответвлении ТЦ, расположение в углу или за углом.
2. Не связанные по тематике мужские магазины (инструменты, строительство, мужская одежда и обувь).

Плохая новость для вас как для арендатора заключается в том, что самые лучшие места под аренду в более-менее успешных ТЦ обычно отдаются магазинам с именем, а вам остается работать с тем, что осталось.

Обычно информация об условиях аренды в торговых центрах не выкладывается в открытом доступе. Потенциальные арендаторы оставляют заявку и связываются с отделом аренды или брокерской компанией (иногда один и тот же брокер может курировать площади из разных ТЦ). Не секрет, что крупные торговые центры отсеивают неопытных игроков рынка. Нередко вам могут предложить заполнить анкету, указав не только специфику своей деятельности, но и опыт открытия других точек. И ответа на эту анкету вы можете так и не дождаться.

Что касается условий аренды, то разброс цен на площадь островка даже в 6 квадратов может быть гигантским. В регионах в нераскрученных ТЦ вы можете отыскать аренду в 10-15 тыс. рублей, а в крупных ТРЦ городов-миллионниках запросто встретить цифры в 80-100 тыс. рублей. Также цена может в разы варьироваться и в пределах одного и того же ТЦ — роль играет зона и этаж. Стандартный срок действия договора аренды в ТЦ составляет 11 месяцев.

Подбор поставщиков

Осуществлять поиск поставщиков проще всего по запросу “картины по номерам оптом”. В идеале найти именно производителя картин по номерам, иначе придется переплачивать за лишнее звено в цепи.

Оптовые цены могут быть указаны на сайте поставщика, либо высылаться по запросу. Чтобы получить оптовые прайс-листы вам потребуется заполнить анкету и залогиниться в качестве оптового покупателя. Иногда поставщик требуют для этого действующий статус ИП и наличие интернет-магазина или офлайн-точки.

На что обращать внимание при выборе:

• количество и качество сюжетов в каталоге — сюжетов картин должно быть много, они должны быть разными, неизбитыми и обновляемыми, чтобы вам было, где развернуться. Лучше, если вы уже будете знакомы с компанией-производителем и ее продукцией.

  Наиболее ценятся у опытных художников картины фирмы Schipper (Германия), а также американские Plaid и Dimensions. Менее качественными выходят китайские картины, однако некоторые китайские марки вроде Hobbart и Menglei также имеют множество положительных отзывов. Также есть и известные отечественные производители (Белоснежка).

• упаковка товара — помните о том, что ваша точка должна привлекать внимание и цеплять взгляды, поэтому упаковка должна быть яркой. Желательно, в полный размер иллюстрировать готовую картину, которая получится в итоге после раскрашивания.

• цены, оптовые скидки и минимальные объемы закупки товара — одни из основных параметров, которые предопределяют практически всю финансовую составляющую бизнеса.

• условия доставки — какова быстрота сборки доставки в часах или сутках и ее стоимость. Бывает, что бесплатная доставка есть по всей России, а бывает, что ограничена только конкретным регионом.

• наличие трекинга — вы, как предприниматель будете себя чувствовать гораздо спокойнее, владея информацией о статусе заказа: когда товар загрузился, во сколько покинул склад, во сколько ожидается прибытие. Сегодня вы даже можете узнавать номер автомобиля курьера.

• наличие возможности бронирования товаров.

• наличие товаров других категорий — на случай смены ассортимента, неплохо, если у партнера будут иметься и другие хобби-товары (например, алмазные мозаики, вышивка, пазлы и прочее)

Самое разумное поведение при выборе поставщиков — это получить доступ к каталогам и прайс-листам сразу нескольких компаний и на калькуляторе посчитать, с кем из них выгоднее сотрудничать. Скорее всего, размер вашей торговой точки вряд ли позволит вам сотрудничать с несколькими поставщиками — из-за небольших объемов закупок это будет просто невыгодно, так как оптовых цен вы лишитесь.

При сравнении поставщиков первым делом нужно оценивать ассортимент и цены, а при равных вариантах рассматривать дополнительные выгоды. Хороший производитель и поставщик заинтересован в расширении рынков сбыта. Поэтому многие поставщики стараются предложить не только свои товары оптом по выгодной цене, но и сопровождают это предложение дополнительными бонусами, услугами или даже пакетами услуг, нередко объединяя их во франшизу.

Что это может быть:

• пошаговый план открытия точки или бизнес-план;

• право использование торговой марки;

• брендбук;

• рекламные материалы и дизайн-макеты для оформления торговой точки;

• каталоги товаров;

• маркетинговый план;

• эксклюзивные права на город/район/регион;

• CRM/ERP система управления товарными остатками, клиентами и сотрудниками;

• дизайн-проект;

• переговоры с арендодателем и подбор ТЦ;

• консультации по юридическим вопросам запуска бизнеса;

• обучение продавцов;

• подключение и настройка кассы;

• сопровождение менеджера;

• акция при открытии магазина.

В случае выбора франшизы или партнерства, подобного франчайзингу, тщательно взвешивайте тяжесть бремени такого партнерства. Велик риск переплатить лишнего в виде паушального взноса или ежемесячных роялти. Многие “ингредиенты” из пакета франшизы на практике могут оказаться избыточными. Также не забывайте, что помимо покупки франшизы можно рассмотреть вариант приобретения готового бизнеса через онлайн-доски объявлений типа Авито или Яндекс.Недвижимость.

Оборудование и оформление для точки в ТЦ

Для оснащения торговой точки, реализующей картины по номерам, вам понадобятся:

• собственно островная конструкция — в данном случае это закольцованные, как правило, не застекленные стеллажи с крупными полками, с которых клиенты смогут брать картины и рассматривать их. Такое оборудование дешевле всего будет покупать не в готовом виде у специализированной компании, а сделать на заказ либо приобрести б/у вариант у владельцев бывших островков со смежным ассортиментом — 35 000 рублей.

• ноутбук или нетбук с соответствующим ПО, необходимым для учета товаров и продаж — 45 000 рублей.

• кассовое оборудование — 20 000 рублей;

• роутер для подключения к интернету — 1 500 рублей.

• камера — 5 000 рублей;

• одежда для сотрудников (фирменные футболки) — 2000 рублей

• мольберт — зачастую используется для презентации картин в готовом виде — 1500 рублей.

• сейф — 2 500 рублей.

Итого, оборудовать точку вполне реально в сумму 100-120 тыс. рублей.

Что касается оформления точки, то оно должно одновременно соответствовать правилам оформления витрин самого торгового центра (если таковые имеются) и быть на их уровне, но в то же время должно выделяться и привлекать внимание покупателей. Если вы будете работать в партнерстве с конкретным поставщиком или по франшизе, дизайн будет предложен вам головной компанией. Впрочем, для такого товара, как картины по номерам, особых изысков обычно не требуется. Товар сам по себе служит отличной рекламой и ориентиром для покупателей.

Персонал

Лучшие сотрудники для островной точки — это общительные и отзывчивые люди, которые сумеют не только интересно рассказать о любом товаре, но и смогут поделиться личным опытом создания картин по номерам. Для торгового островка вам вполне хватит 2 продавцов-консультантов, также работающих с кассой. Причем, на первых порах вполне возможно сэкономить и частично совмещать обязанности продавца и организатора бизнеса.

Оплата продавцов формируется из окладной части + процент от продаж. Помимо выполнения своих основных обязанностей, хорошо, если сотрудник в свободное время будет вести социальные сети, либо демонстрировать товар лицом — то есть, рисовать картину по номерам непосредственно в точке продаж. Так вы сможете привлечь внимание потенциальных покупателей и побудить их на совершение покупки.

Ассортимент торговой точки

Одна из проблем на старте — это формирование ассортимента. Так как у вас нет опыта, вы не знаете, какие картины будут продаваться лучше, а какие хуже, в каком соотношении приобретать дорогие картины, а в каком — более доступные, какие размеры наиболее популярны. С этими вопросами нужно обязательно обратиться к поставщикам. Именно они обладают той самой статистикой заказов и могут подсказать вам, чем именно стоит закупиться в первую очередь. Также можно оценить ассортимент уже имеющихся в вашем городе торговых точек.

Популярные размеры и сюжеты картин по статистике

Самые популярные размеры картин по номерам — 40 на 50 см и 40 на 40 см, затем идут остальные — 50 на 50 см, 100 на 100 см, 30 на 30 см. Если вы не собираетесь специализироваться на индивидуальных и редких картинах, а хотите ориентироваться на популярные и любимые сюжеты, то проще всего их понять с помощью сервиса Яндекс.Вордстат. Благодаря ему вы сможете выяснить самые запрашиваемые тематики картин на данный момент времени и более точно подгадать свой стартовый ассортимент.

В таблице ниже мы привели срез популярных тем по запросу “картины по номерам”, актуальный на момент написания статьи. По нему, например, можно увидеть, что тема котов в несколько раз популярнее темы собак, а среди киногероев в списке самых запрашиваемых фигурирует только Гарри Поттер.

Топ-25 запросов по теме “картины по номерам”

№	Запрос	Показов в месяц
1	кот	4348
2	девушка	3844
3	цветы	3539
4	пионы	1770
5	море	1631
6	пейзажи	1533
7	кошки	1433
8	париж	1340
9	ван гог	1329
10	букеты	1267
11	ангел	1249
12	женщина	1237
13	город	1226
14	розы	1081
15	волки	1071
16	лев	995
17	лошади	961
18	девочка	939
19	дом	932
20	натюрморт	907
21	горы	905
22	лес	902
23	собаки	896
24	тигр	893
25	зимние	886

По приведенным выше запросам вы можете сделать вывод о том, что основные покупатели картин по номерам — женщины. Чисто мужских тематик (автомобили, оружие, война, самолеты) в топе не наблюдается. И действительно, как показывает практика, подобные хобби-товары наиболее интересны женщинам всех возрастов. Девочкам и девушкам, мамам в декрете и женщинам, нуждающимся в отдушине после рабочего дня, а также бабушкам на пенсии и просто творческим личностям.

Также учтите, что тренды постоянно меняются, а, значит, ротация товара должна идти постоянно. Поэтому наблюдайте за новинками, трендами в социальных сетях, на каналах у известных блогеров и просто любителей подобного творчества.

Цифры бизнеса

Примерно посчитаем цифры в данном бизнесе и определим уровень объема продаж, который позволит нам рассчитывать на высокую прибыль.

• Стартовые затраты. Для формирования стартового товарного запаса вам потребуется порядка 100-150 тыс. рублей. Также включим расходы на два месяца аренды (из расчета 6 тыс. рублей за кв. метр или 36 тыс. руб. в месяц). С учетом приведенного выше оборудования и ПО (112,5 тыс) рублей, итоговые вложения в островок составят от 280 тыс. рублей.

• Обороты. Доходы варьируются из-за множества параметров — в том числе и из-за сезонности спроса. Пики продаж картин по номерами фиксируются в гендерные праздники и перед Новым годом, когда покупатели ищут товары в подарок. В такие периоды выручка может возрастать в 2-3 раза по сравнению с рядовыми месяцами. Предположим, что вам удалось найти картины по оптовой цене в среднем за 400 рублей, а реализовывать вы их будете в среднем по 1200 рублей, продавая по будням порядка 7 картин, а по выходным — 12. В таком случае месячные обороты составят около 300 тыс. рублей.

• Издержки. К расходам относим аренду (36 тыс. рублей), зарплату двух продавцов с учетом продаж, например, оклад + 5% выручки — (то есть минимум минус 60 тыс руб. за двоих), пополнение товарного ассортимента — (еще 70 тыс рублей в качестве переменных расходов), ну и налоги (при 6% с приведенного оборота — это будет около 18 тыс. рублей) и бухгалтерия (6 тыс. руб). Итого расходов на 190 тыс. рублей.

• Чистая прибыль и окупаемость. Если вычесть расходы, останется 110 тыс. рублей прибыли. В теории стартовые вложения окупятся на третий месяц работы, но на практике срок может растянуться до 8-10 месяцев. Чтобы срок окупаемости был меньше, лучше всего подгадывать открытие точки к крупным праздникам.

Способы увеличения прибыльности

• Масштабирование. Под этим словом можно подразумевать как увеличение офлайн-точек в своем регионе, так и более активную рекламу в онлайн, где географическое местонахождение магазина не имеет значения, раскрутку социальных сетей и создание сайта. Чем больше будет объем оптовой закупки, тем больше будут скидки от поставщиков, а значит, повысится и ваша маржа.

• Самостоятельное производство. Наладив самостоятельное производство, вы сможете создавать картины по индивидуальным заказам и будете не столь ограничены в наценке на свои товары. Для покупки оборудования (компьютер, плоттер, специальные плоскогубцы для натягивания холста, строительный степлер и т.д.) и закупки комплектующих на первое время вполне хватит 100 тыс. рублей, также потребуется нанять дизайнера.

• Расширение ассортимента за счет смежных товаров. Это может быть алмазная мозаика, вышивка по номерам, картины из пайеток, пазлы, деревянные конструкторы. Нередко поставщики у этих товаров те же, что и у картин, поэтому сложностей с подбором товаров возникнуть не должно.