Меняем бумагу на бумагу: как заработать на приеме макулатуры

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи.
В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Вложения (пункт приема):

от 14 500 руб.

Выручка:

366 000 руб.

Чистая прибыль:

73 000-93 000 руб.

Срок окупаемости:

от 1 мес.

Обилие сырья, простота ведения дела и минимальные вложения на старте — причины, по которым стоит начать дело на сборе макулатуры. Расписываем, как организовать свой бизнес в разных форматах.

Несмотря на то, что вроде бы современный человек все больше отказывается от бумажных носителей, заменяя бумагу гаджетами, количество бумажных отходов по-прежнему не уменьшается. Например, одновременно с тем, как развивается розничная торговля и увеличивается популярность онлайн-доставки, параллельно растет использование картона и картонных коробок, который тоже прекрасно сдается на переработку. 

Хотя у многих сбор макулатуры ассоциируется с советским прошлым и прежними традициями, бизнес на ее приеме остается не менее актуальным и востребованным и в наше время. Более того, в последнее время тема экологии и идея раздельного сбора мусора нашла большой отклик в народе, и все больше людей готово сдавать отходы на переработку.

Ну а для предпринимателя мотивация предельно ясна. При открытии такого бизнеса ваша задача состоит в том, чтобы как можно больше ликвидного сырья не попадало на свалку и из мусора превращалось бы в деньги. В итоге получается свое дело мечты, которое и стабильную прибыль может давать, и пользу природе природе приносить. Да и ниша еще заполнена слабо. По сравнению с Европой в России перерабатывается в разы меньше, около 80% бумажных отходов по-прежнему попадает на свалку.

Плюсы и минусы

Макулатура — это подходящий вид вторсырья для старта небольшого бизнеса практически “с нуля”, о котором многие мечтают. Макулатуры всегда много, она дает большие объемы и ее довольно просто продать. Но помимо выгод есть и сложности.

Итак, основные преимущества проектов по сбору макулатуры это:

• Широкая аудитория. Макулатуру могут сдавать все — и частные клиенты, и коммерческие организации, и образовательные заведения, и государственные учреждения. А часть аудитории готова сдавать вторсырье не только из-за вознаграждения, но и из соображений экологической ответственности.

• Небольшие вложения. Чтобы открыть небольшой пункт приема, хватить может 10-15 тыс. рублей, то есть это почти нулевые затраты на старт.

• Минимальные требования к помещению. Зачастую хватить может элементарных условий стандартного гаража, а если он в вашей собственности, то и на аренде серьезно сэкономить.

• Польза экологии. Проект по сбору макулатуры и сдаче ее на переработку — это забота о природе, вы вписываетесь во все экотренды и в рекламе можете обращаться к аудитории, интересующейся экотематикой.

• Социальная польза. Организуя пункты сбора макулатуры вы создаете дополнительный источник заработка — в том числе малоимущим слоям населения, например, пенсионерам.

• Много возможностей для масштабирования. По мере развития можно и открывать новые пункты, и расширять ассортимент принимаемого вторсырья и вкладываться в логистику, и заниматься сортировкой, и даже начать свое производство (например, целлюлозного утеплителя), заняться смежными проектами (продажа прессов бизнесу).

• Просто закрыться. Пункт приема макулатуры не только просто открыть, его и просто закрыть в случае неудачи, реализовав свои активы по частям. Сдать остатки сырья и продать единственные весы не так сложно, как закрыть какой-нибудь магазин или производство.

Но не обходится без сложностей, среди них можно назвать следующие пункты:

• Риски низкой рентабельности. Собственно, самый основной риск — что дело не пойдет. Финансовое планирование в сборе макулатуре требует особого внимания к цифрам — учитывать нужно каждую копейку, внимательно просчитывать логистику, зарплату, максимально экономить на аренде, чтобы дело приносило прибыль.

• Конкуренция. В крупных городах количество пунктов приема макулатуры может быть довольно плотным, что, соответственно, будет сказываться и на уровне цен, и на прибыли. Тем не менее, в некоторых уголках страны вам может повезти и ниша может оказаться относительно свободной.

• Кадровый вопрос. Обычно владельцы подобных проектов не имеют возможности платить высокие зарплаты, а значит работники в приемках зачастую неквалифицированные и проблемные.

• Потребность в активной рекламе. Нужно вкладываться в маркетинг, уметь себя рекламировать, налаживать связи, проекты с пассивным подходом к рекламе остаются на вторых ролях или уходят.

Форматы работы, технология

Бизнес по сбору макулатуры может быть как мелким, так и крупным, многое зависит от средств, опыта и амбиций предпринимателя, который это дело открывает.

• Пункт приема макулатуры. Классический стационарный пункт на базе небольшого помещения, гаража или павильона, где находится приемщик и куда клиенты сдают сырье. Такие пункты могут вмещать 1-3 тонны сырья, а принимать не только макулатуру, но и, например, ПЭТ, пластик, пленку и т.д. Отличный вариант для старта бизнеса с “нуля”.

• Сервис вывоза макулатуры. Формат, когда вы занимаетесь только логистикой, то есть вывозите макулатуру самовывозом у клиентов и доставляете на склады других организаций. Такой вариант в первую очередь стоит рассмотреть тем предпринимателям, которые ищут варианты заработка на своем грузовом авто.

• Мобильный пункт приема. Суть в том, что либо вы лично или с использованием наемного водителя работаете на грузовом автомобиле, который используется в качестве небольшого приемного пункта. Мобильные пункты сбора вторсырья можно временно парковать, например, в спальных районах города, а также осуществлять более привычные услуги самовывоза и делать объезды населения или магазинов, поставляющих более-менее крупные объемы макулатуры (обычно от 50-100 кг). Грузовая газель может вместить от 700 кг до 1 тонны бумажных отходов. Безусловный плюс — в мобильности, к месту и аренде вы не привязаны.

• Пункт(ы) приема + логистика. Это когда вы имеете собственный приемный пункт или сеть пунктов и также оказываете услуги по самовывозу. То есть, сочетание предыдущих вариантов.

• Варианты бизнеса со складом: склад, склад+пункты приема, склад+логистика, склад+пункты приема+логистика. Уровень склада подразумевает, что вы можете принимать сырье не только у организаций и частных лиц, но и у тех, кто открыл свой мелкий бизнес по сбору макулатуры. При таком варианте уже можно заниматься сортировкой поставляемой вам бумаги и прессованием, а готовить сырье напрямую для продажи целлюлозно-бумажным комбинатам. Смысл в том, что к вам на склад приезжают груженые сырьем машины, работники сортируют макулатуру по сортам, прессуют в крупные кубики 250-350 кг, с помощью погрузчиков эти кипы ставятся в ряды для вывоза большими партиями на фурах на перерабатывающие комбинаты. Вариант с открытием склада наиболее целесообразен не на старте бизнеса, а когда он уже отлажен и хорошо работает (есть стабильные источники сырья в большом объеме на уровне хотя бы от 50-100 тонн), в противном случае арендные платежи, зарплаты и прочие расходы уведут вас в продолжительный минус.

Помимо макулатуры вы можете расширить ассортимент принимаемых товаров, занимаясь также пластиком, пленкой и другими видами вторсырья. Профиль можно расширять постепенно, когда хорошо известны и налажены каналы сбыта.

Каналы сбыта

Вариантов сбыта есть два — сдавать макулатуру перекупщикам, либо напрямую целлюлозно-бумажным комбинатам (ЦБК). А по скольку ЦБК работают только с крупными партиями, по сути, у мелких пунктов, собирающих по 1-3 тонны макулатуры, остается один вариант — перекупщики. При таком варианте теряется около 20-30% доходов, а то и больше, но и особо выхода у вас нет.

Выйти на перекупщиков довольно просто — информацию о себе они стараются доносить любыми возможными способами, размещают рекламу в интернете, публикуют множество объявлений. Ваша задача — узнать условия и цены нескольких из них, попробовать сервисы на практике, а уже затем выбрать для себя окончательный вариант для сотрудничества на постоянной основе.

В дальнейшем, когда вы обзаведетесь собственным складом, прессом, займетесь сортировкой, выйдете на стабильно высокие объемы с большого количества пунктов, можно выходить на ЦБК напрямую. У работы с комбинатами есть как свои плюсы (покупают они уже сами, а значит по максимальной цене), так и минусы.

Так, при любом состоянии сырья ЦБК обычно практикуют списание от 10% за влажность (макулатуру обязательно проверяют влагометром), еще 10% могут списать за засор. Кроме того, выплаты могут следовать не сразу, а спустя месяцы. Также ЦБК могут встать на профилактику и прекратить закупку, существенно снизить закупочные цены из-за сокращения заказов и уровня потребления картона и так далее.

Услуги и виды макулатуры

Какие виды услуг обычно оказывают компании, занимающиеся сбором макулатуры?

Прием макулатуры. Собственно, основная услуга для любых пунктов приема. Устанавливается общая цена или раздельный прайс по разным видам макулатуры, более высокие цены или индивидуальные условия можно установить за оптовые объемы. Макулатура взвешивается (с помощью весов или автовесов), оценивается ее качество. Пункты приема чаще всего закупают:

• картон — основной пункт сегодня. Это картонные коробки, гофротара, прокладочный картон, банановые коробки.

• бумагу — офисную бумагу белую, архив, цветную бумагу.

• газеты;

• книги;

• журналы.

• Услуги бесплатного самовывоза макулатуры. У многих клиентов нет времени и возможностей вывозить отходы самостоятельно, осуществлять погрузку/разгрузку, поэтому организации по сбору мусора предлагают им такие услуги вместе со взвешиванием на месте. Обычно устанавливается какой-то минимальный порог, например, бесплатный вывоз от 50-100 кг.

• Услуги платного вывоза макулатуры. За объемами меньше 50 кг обычно ездить не выгодно, однако можно взимать за это плату, если клиент настаивает.

• Моментальный расчет. Услуга, которая позволяет сразу же рассчитывать клиента на пункте приема и на его территории, если он заказал самовывоз. Могут использоваться различные формы оплаты, в том числе и онлайн-расчет.

• Прием прочих видов вторсырья. Одновременно с макулатурой могут приниматься другие распространенные отходы, подлежащие вторичной переработке, ПЭТ, пластиковые ящики, трубы ПП и многое другое.

• Предоставление документации. Представителям бизнеса могут потребоваться сопроводительные документы, акты утилизации и выполненных работ, официальный договор.

Сорта макулатуры. Важным фактором в формировании цены на макулатуру является ее сорт. К сбору всех видов макулатуры применяется ГОСТ 10700-97, который вводит сортировочную квалификацию для этого вида вторичного сырья всего три группы: А, Б, В. ГОСТ регулирует в марках содержание примесей различного качества и уровень загрязнения. Сырье различных марок обладает также разной прочностью и степенью белизны.

Группа “А”. Макулатура высокого качества. Сюда не попадают никакие газетные издания, включая те, что печатаются на белых, лощеных листах.

• марка МС-1А — отходы производства белой немелованной бумаги для письма и печати (кроме газетной);

• марка МС-2А — отходы производства всех видов белой бумаги в виде обрезков с линовкой и черно-белой или цветной полосой;

• марка МС-3А — отходы производства бумаги из сульфатной небеленой целлюлозы;

• марка МС-4А — использованные бумажные мешки невлагопрочные.

Группа “Б”. Макулатура среднего качества. Сюда входят одновременно и отходы производства, накапливаемые в продуктовых магазинах, мебельных магазинах, агрокомплексах, и полиграфия с е отходами, и офисная канцелярская макулатура.

• марка МС-5Б — отходы производства и потребления гофрированного картона и его компонентов, один из наиболее распространенных сортов;

• марка МС-6Б — отходы производства и потребления картона всех видов с печатью;

• марка МС-7Б — использованные книги, журналы, брошюры, проспекты, каталоги, блокноты и другие виды полиграфической и бумажно-беловой продукции, изготовленные из белой бумаги, без переплетов, обложек и корешков;

Группа «В» — макулатура низкого качества. Все остальное, включая всевозможные обрезки и ассортимент изделий из прессованной бумаги.

• марка МС-8В — отходы производства и потребления газет и газетной бумаги;

• марка МС-9В — бумажные гильзы, шпули, втулки;

• марка МС-10В — литые изделия из бумажной массы;

• марка МС-11В — отходы производства и потребления бумаги и картона с пропиткой и покрытием;

• марка МС-12В — отходы производства и потребления бумаги и картона черного и коричневого цветов, бумага с копировальным слоем и пр;

• марка МС-13В — отходы производства и потребления различных видов картона, белой и цветной бумаги (кроме черного и коричневого цветов).

Одними из самых удачных по распространенности и, как следствие, доходности являются марки группы Б: МС-5Б, МС-6Б, МС-7Б, а вот марки категории А высокого качества найти гораздо сложнее. В целом, предприниматели принимают вторую и третью группу макулатуры более охотно, что связано с более легкими процессами их переработки.

Источники макулатуры

Бумажные отходы остаются у огромного числа людей. Они есть и у населения, и у коммерческих организаций, и у государственных структур. Главное — выйти на контакт с этой аудиторией, оповестить о своих услугах и показать ей выгоды сотрудничества с вами.

• Городские дворы. Огромное число ликвидного сырья остается у населения, особенно, в тех местах где это население сосредоточено, то есть в районах с многоэтажной застройкой. Главная трудность в том, что большинству людей не захочется далеко ездить на пункты приема, поэтому располагать точку нужно в пешей доступности, либо открыть мобильный пункт или установить контейнеры для сбора сырья.

• Учебные заведения. Детские сады, школы, колледжи, вузы. Зачастую имеют тонны использованной бумаги. Это могут быть черновики, тетради, книги, архивы документов, стопки рефератов, курсовых и дипломных работ. Сотрудничать можно как с руководством учебного заведения, так и с отдельными кафедрами, отделами, классами, группами, родительским составом и т.д. При переговорах можно и нужно апеллировать не только к материальной составляющей, но и к имиджевой. Например, для руководителей некоторых компаний или директоров школ сбор макулатуры может стать успешной экологической акцией, вовлекающей сотрудников/учеников/родителей в процесс раздельного сбора отходов и в целом в трендовую сегодня экотематику.

• Магазины. Имеют множество отходов картона, ящиков, порванной бумажной упаковки продукции. Наиболее крупные сетевые магазины уже могут иметь поставленную работу с вторсырьем, например, свои собственные прессы и договоренности на вывоз с другими компаниями.

• Рынки. Любой рынок с торговых точек генерирует множество бумажных отходов, в особенности, картона. Заодно можно собирать и другое вторсырье, например, пленку.

• Офисы/бизнес центры. В офисах много отходов бумаги А4. Компании и организации могут быть любые — адвокатские и риэлторские конторы, жилищно-коммунальные организации, бухгалтерские отделы компаний и все, кто работает с архивами и документами. В некоторых организациях макулатура пропускается через шредер. Если речь о бизнес-центре и мусор вывозится централизованно со всех арендаторов, надо договориться с теми, кто за это ответствен. Организации может быть выгодно сдавать отходы вам, чем тратиться на вывоз мусора.

• Ремонтные бригады. При строительстве и ремонте остается очень много макулатуры (картон, пленка, обои, обрезки и прочее).

• Заведения общественного питания — рестораны, кафе, столовые. Регулярно избавляются от огромного числа картонных упаковок.

• Производства/склады. Для некоторых видов бизнеса бумажные отходы могут быть головной болью и весомой статьей затрат на утилизацию, поэтому сотрудничество с компанией, занимающейся сбором вторсырья, для руководства может оказать очень актуальным.

• Копировальные центры/типографии. Имеют множество бумажного брака, отходов типографской продукции, обрезков мелованной и прочей бумаги.

• Городские СМИ. У СМИ, особенно, традиционных, могут быть целые залежи архивов из газет, стопок бумаги А4 с никому ненужными пресс-релизами, черновиками материалов, исписанные блокноты и куча другой макулатуры.

Стоит отметить, что сегодня сдавать макулатуру многие люди готовы за идею из побуждений заботы о природе. И рядовые граждане, и представители бизнеса готовы приезжать на базы на собственном транспорте, чтобы выкинуть отходы “как надо”, а для некоторых бумажные отходы становятся обузой, ведь за их вывоз и утилизацию нужно платить, заказывать контейнеры и так далее. Ваша задача — предложить им удобное и выгодное решение всех этих проблем. Ведь там, где раньше они теряли деньги, теперь они в состоянии не только избежать затрат, но и даже деньги за “мусор” получить.

Особенные усилия по созданию своей “агентской сети” нужно будет принимать в самом начале, когда проекту нужно наращивать объемы и повышать показатели прибыльности. В качестве подводного камня может оказаться тот факт, что многие крупные поставщики бумаги уже будут иметь договора с компаниями-конкурентов. В таком случае им нужно будет предлагать другие, более выгодные условия или искать другие варианты.

Расположение и помещение

По сравнению со многими другими видами бизнеса в сборе макулатуре нет строгих требований по расположению пунктов приема и обустройству помещения. Однако это не значит, что подойдет все, что угодно.

Расположение. Если речь идет об открытии пунктов приема, важно, чтобы они располагались как можно ближе и удобнее для клиента. Не многие люди захотят вести мусор на другой конец города, иногда бензина можно больше потратить, чем заработать. Поэтому в качестве вариантов можно лучше всего рассмотреть:

• Городские рынки. Отличный вариант с большой проходимостью. Точка на рынке никогда не останется без клиентов, ведь вашими услугами в таком месте будут активно пользоваться владельцы торговых точек, а молва о возможности подзаработать на бумаге, картоне и прочем вторсырье расползется быстро.

• Спальные районы/дворы многоэтажных домов. Ну или непосредственная близость к таким домам, что называется “в зоне пешей доступности”. Многоэтажки — это обилие аудитории и удобство для клиента, который может совмещать сдачу жилья с выносом мусора и субботниками.

• Гаражные кооперативы. Желательно, у тех же самых многоэтажных домов, чтобы до вашей точки могло добраться как можно больше людей.

• Места “по пути” к мусоркам. Во многих населенных пунктах есть места, где люди привыкли выбрасывать мусор по пути в больших количествах, но передвигаясь на автомобиле. Это могут быть мусорные жбаны на окраинах дачных и коттеджных поселков, у развязок, конечных остановок/разворотов общественного транспорта с обилием торговых точек (типичный для многих городов базар/вокзал) и похожие места. Поэтому, располагаясь в таких местах, вы точно не останетесь без клиентов.

Компании, долго работающие на рынке вторсырья, стараются охватить выгодные районы максимально, поэтому нередко имеют сети из пунктов в разных районах города.

Если речь идет об открытии склада, то, вероятнее всего, выбирать вы сможете варианты только на окраинах и промзонах. Здесь уже местоположение не столь критично, ведь привозить макулатуру сюда люди будут более крупными оптовыми партиями. Однако склад желательно располагать в том же районе, в каком вы планируете работать, чтобы снизить затраты на логистику.

Помещение. Для пункта приема макулатуры подойти может небольшой павильон, ларек, гараж или вагончик-бытовка. Площадь пункта приема обычно составляет от 10 до 30 квадратов. Для собственного склада, куда поставляется вторсырье уже с нескольких пунктов, требуются ангары, для склада пропускной способностью 200-500 тонн в месяц хватит около 400-500 квадратов. Предприниматели, занимающиеся разным вторсырьем, арендуют и крытые помещения и территорию под открытым небом, которая также используется и для отгрузки, и для складирования и хранения — продукцию на улице можно укрывать тентами.

Условия и требования. В помещении пунктов приема должно быть чисто, сухо (чтобы макулатура не впитывала влагу и не теряла в цене), должно быть электричество и минимальное освещение.

Аренда. Если вы располагаетесь не в собственном здании, то одной из основных расходных статей станет аренда. Для мелких пунктов приема макулатуры арендная плата должна быть минимальной, иначе весь ваш проект может потерять смысл.

Оборудование

Рассмотрим примерные вложения в оборудование для трех различных форматов бизнеса: небольшого стационарного пункта приема, мобильного пункта приема на базе грузового фургона и варианта с собственным складом.

1. Оборудование стационарного пункта приема

Статья затрат	Сумма, руб.
Весы платформенные напольные	5 000
Стол	2 000
Стул	1 500
Огнетушитель	1 000
Баннер рекламный	5 000
Итого:	14 500

Итого, если обойтись по минимуму, избегая излишеств, хватит 15 тыс. рублей.

2. Оборудование мобильного пункта приема.

Здесь исходим из того, что грузовой транспорт у нас уже есть, и отвечает за него водитель.

Статья затрат	Сумма, руб.
Весы платформенные напольные	5 000
Брендирование автомобиля	30 000
Рекламный баннер (прайс)	5 000
Итого:	40 000

Итого, без покупки грузового автомобиля — порядка 40 тыс. рублей. При покупке автомобиля, например, грузовой Газели б/у варианта, затраты уже на уровне от 300-700 тыс. рублей. На первое время, если не позволяют средства, можно обойтись прицепом для легкового автомобиля (стоимость составит 50-100 тыс. рублей).

3. Оборудование складского центра

Тут есть масса вариантов по вложениям в зависимости от задуманных объемов и размаха деятельности, приемлемости или неприемлемости покупки б/у вариантов. На крупных складах также имеются автомобильные весы, но зачастую предприниматели договариваются с соседними предприятиями, у которых они есть.

Приведем цифры для среднего склада, способного пропускать за месяц около 200-300 тонн сырья. Оборудование берем бывшее в употреблении, от излишеств в виде автомобильных весов пока отказываемся, вилочный погрузчик возьмем в аренду, поэтому в капитальных затратах учитывать не будем.

Оборудование склада

Статья затрат	Сумма, руб.
Пресс универсальный (2 шт., б/у)	400 000
Рампа	200 000
Гидравлическая тележка (2 шт)	40 000
Прочие расходы (весы, поддоны, хозинвентарь, проволока, огнетушители, расходники)	100 000
Итого:	740 000

То есть оборудовать бизнес в формате складского центра можно за суммы до 1 млн. рублей. Прессов желательно иметь от 2 штук, так как в случае неполадок весь процесс останавливается.

Кадровый вопрос

Если вы собрались открыть небольшой пункт приема, на старте работники вам могут и не понадобиться, справляться с обязанностями можно самому, либо силами семьи, родственников и друзей. Однако в дальнейшем, когда сырья станет больше, чем вы будете в состоянии обрабатывать самостоятельно, потребуются наемные сотрудники. Вам могут пригодится:

• Приемщики. Те, кто принимает макулатуру и взимает оплату. Каких-то серьезных требований здесь нет, поэтому и выплачивать больших зарплат обычно не требуется. В регионах это около 15-17 тысяч рублей в месяц. Можно сэкономить еще около 5-7 тыс. и платить на уровне 500 руб./сутки, если организовать пункт приема при каком-либо другом бизнесе. Например, договориться с охранниками на предприятиях, базах, с работниками мастерскими, ремонтами обуви и т.д. Однако нужно помнить, что именно с этим человеком будут контактировать ваши клиенты, поэтому чересчур халатно к этому вопросу подходить не стоит.

• Водители-грузчики. На тот случай, если вы решите оказывать услуги самовывоза. В некоторых форматах бизнеса (описанный выше мобильный пункт приема) водители могут заниматься не только погрузкой/разгрузкой, но и выполнять обязанности приемщика. Плата тут обычно идет не в виде ежемесячного оклада, а за почасовую работу (например, 500 руб. в час) или в зависимости от объема собранного макулатуры, например, 2 руб./кг (если на водителя возложены обязанности по приему сырья).

• Бухгалтер. Если не справляетесь с ведением бухгалтерии, лучше нанять отдельного специалиста на аутсорсинг.

Чем больше проект, больше функций и обязанностей и тем более широким может быть штат. Так, при запуске своего склада, вам будут нужны работники на пресс, погрузчики, люди на сортировку, разнорабочие (на погрузку, разгрузку, стягивание тюков, уборку) и так далее, а также специалисты с административными функциями (например, заведующий складом). Для склада пропускной способностью около 200-300 тонн всего потребуется примерно 5 сотрудников. На практике на работу в целях экономии на подобные склады нередко нанимаются гастарбайтеры, которым предоставляется проживание и питание за счет компании. Также не стоит забывать про специалистов со строны, к услугам которых нужно будет прибегать периодически, например, для обслуживание прессов.

Регистрация бизнеса

Чтобы вести свое дело в рамках закона, следует зарегистрировать бизнес в формате ИП либо ООО. Самозанятость в данном случае не подойдет, даже если вы не планируете нанимать сотрудников, так как такой формат не предполагает посреднических действий. По факту вы будете заниматься перепродажей, а ее самозанятым осуществлять нельзя. При регистрации в качестве основного кода ОКВЭД вам подойдет код 38.32 Утилизация отсортированных материалов.

Нужна ли лицензия. Согласно закону ФЗ №99 лицензия требуется для владения, пользования и распоряжения отходами, относящихся к I-IV классу опасности. Макулатура относится к самому низкому классу опасности – пятому, поэтому лицензии здесь не требуется.

Способы продвижения проекта

Приведем возможные способы и каналы продвижения. Выбор конкретных методов зависит от вашей ситуации — формата бизнеса, места расположения и аудитории, до которой вы хотите достучаться.

• Баннеры/вывески. Для пункта приема обязательны, чтобы вас смогли найти клиенты.

• Реклама на транспорте. Речь о брендировании грузового автомобиля. Сообщение должно нести полезную информацию — человек должен узнать, что вы принимаете макулатуру, организуете ее вывоз, от скольки килограмм вы это делаете. Распространенный ход — размещение на транспорте баннеров с прайсами (для мобильный пунктов — вещь обязательная). Некоторые компании изображают на кузове QR-код, по которому можно пройти и получить всю актуальную информацию.

• Раздаточная реклама. Это листовки, флаера, визитки, которые можно раздавать как и по конкретному случаю (открытие новой приемки, акции, скидки), так и просто всем интересующимся.

• Расклейка объявлений. Хоть метод и олдовский, но по-прежнему работает и активно используется. Объявления расклеиваются в лифтах, подъездах, на остановках, столбах и так далее.

• Звуковая реклама. При желании организуется довольно просто — достаточно купить громкоговоритель или хорошую портативную колонку размером с ладонь, например, JBL. Во втором случае будет достаточно лишь раз записать рекламное обращение, которое будет повторяться по кругу. Если будете вести себя не слишком настойчиво и не будете нарушать санитарный максимум по уровню шума, ограничений в использовании таких методов нет. А вот использование звукового оборудования, размещаемого на стенах и крышах зданий (как коммерческих, так и некоммерческих), с 2021 года законом стали ограничивать.

• Объявление на “Авито” и “Юле”. Пункт обязательный, через эти каналы вас обязательно найдут.

• Реклама в чатах мессенджеров. Значительно ускорить узнаваемость своего пункта приема вы сможете, если достучитесь до внутренних чатов жителей окрестных домов, особенно многоэтажных. Однако, найти их не так просто — как вариант, можно поговорить с вахтером (если он есть) или с кем-то из жителей. К тому же, такие чаты часто бывают закрытыми.

• Мобильное приложение. Некоторые более-менее крупные проекты стараются идти в ногу со временем и создают мобильные приложения. Но раз уж идете на этот шаг, позаботьтесь о том, чтобы приложение существовало не для галочки, а было действительно функциональным. Туда можно поместить карту пунктов приема, калькулятор расчета дохода при сдаче вторсырья по видам и сортам, полезную информацию по сортировке, ну и, конечно, возможность оставлять заявки на вывоз макулатуры по адресу клиента.

• Прямая реклама/объезд клиентов. Очень многое зависит и от личного общения с людьми — от того человека, который занимается приемом сырья и владельца проекта. И тот и другой должны уметь грамотно разрекламировать проект и рассказать обо всех его преимуществах. Здесь важно и умение находить нужных людей-сборщиков, те, которые занимаются сбором мусора в конкретном районе. Также стоит лично посетить школы, вузы, магазины, производства и все те места, которые могут стать источниками макулатуры.

• Реклама в социальных сетях. Если у вас нет времени и средств на ведение собственных групп в соцсетях, то покупайте рекламу точечно — например, делайте платные посты в самых популярных пабликах и сообществах той местности, в которой вы работаете. Можно давать рекламу как в общеновостных группах, так и в тематических, где обитают люди, интересующиеся темой раздельного сбора мусора, экологией, организуют субботники.

• Контекстная реклама. Набирать клиентов можно методами контекстной рекламы, например, воспользовавшись услугами Яндекс.Директ.

• Привлекательные конструкции для сбора. Вы можете установить во дворах конструкции для сбора вторсырья и красиво их оформить, использовать слоганы, которые будут призывать граждан к сознательности вроде «Сдал макулатуру – спас дерево».

• Рассылка. При поиске партнеров из бизнес-среды стоит попробовать рассылку коммерческих предложений по электронной почте. Также электронными письмами можно оповещать о новостях компании или делиться другой полезной информацией.

• Электронные карты. Информацию о пунктах приема вторсырья необходимо разместить на Яндекс.Картах, в 2ГИС, Google Maps, а также на специализированных сервисах, посвященных экологии и раздельному сбору мусора.

Ну и, конечно, стоит напомнить банальные вещи. Лучшей рекламой станет высокое качество услуг и удобство для клиента. Если вы будете удобны по месту расположения, графику работы, способам оплаты и так далее, ваши услуги будут советовать знакомым, то сарафанное радио заработает довольно быстро.

Вложения, доходы и расходы

Начать бизнес на макулатуре можно практически с нуля, если планируется небольшой пункт приема, в то же время это может быть проект с многомиллионными вложениями. Но для примера, ориентируясь на приведенные выше цифры по оборудованию приведем три формата: небольшой пункт приема, мобильный пункт приема (услуги вывоза), небольшой склад.

1. Пункт приема: финансовые расчеты

Вложения. Подразумеваем самостоятельную работу в небольшом арендованном помещении площадью до 30 квадратов. На старте заложим также и аренду на первое время. Если планируете работу в своем готовом помещении, соответственно, аренду и ремонт вычитаем, если планируется его приобрести (например, павильон или вагончик), то прибавляем и его покупку — плюс 100-150 тыс. рублей, подвод электричества и т.д.

Вложение в открытие пункта приема

Статья затрат	Сумма, руб.
Оборудование	14 500
Косметический ремонт	10 000
Аренда на 3 месяца	30 000
Реклама (помимо учтенного наружного баннера — листовки, платные посты, объявления и прочее)	10 000
Итого:	64 500

Выручка и себестоимость. Предположим, что пункт собирает от 1 до 1,5 тонн в день, в среднем же за 25 дней работы в месяц выходит около 30 тонн. Предположим также, что в среднем макулатура закупается по 7,2 рублей за килограмм, а продается на базы по 12,2 рубля за килограмм. Итого выручка составит 366 тыс. рублей, себестоимость из которой — 216 тыс. рублей.

Расходы. В расходы помимо закупки самой макулатуры обычно входят затраты на логистику (возьмем, в среднем около 1 руб./кг), аренду (10 тыс. рублей), зарплату приемщику (ориентировочно 15 тыс. рублей, но этот пункт можно вычеркнуть, если работаем сами). Итого еще 40-55 тыс. рублей расходов на 30 тонн макулатуры.

Чистая прибыль. С учетом приведенных расходов доналоговой прибыли остается 95-110 тыс. рублей, посленалоговой — в районе 73-93 тыс. рублей

Срок окупаемости. Соответственно, в теории можно в первые же месяц-два не только быть в плюсе, но и окупить вложения. На практике же толпы людей к вам сразу не придут, объемы сбора будут расти постепенно и будут зависеть от эффективности данной вами рекламы.

2. Мобильный пункт приема: финансовые расчеты

Вложения. Напомним, тут два варианта — работать со своим транспортом или нанять водителя со своей “Газелью”. С учетом затрат на покупку весов, брендирование авто и рекламным баннером затраты составят 40 тыс. рублей., с учетом покупки автомобиля б/у — 300-700 тыс., при покупке нового автомобиля — свыше 1 млн. рублей.

Текущие расходы. Если автомобиль свой, помимо себестоимости макулатуры закладываем расходы на ГСМ, если водитель и автомобиль взяты на аутсорсинг, тогда учитываем в расходах затраты на водителя. Возьмем сдельную форму — около 2 руб. за каждый килограмм принятого водителем сырья.

Выручка и чистая прибыль. За сутки мобильный пункт может собирать от 700 кг до 1,2 тонн макулатуры. Предположим, что в месяц удается собирать 20 тонн вторсырья по той же средней цене (7,2 руб./кг — покупка, 12,2 руб./кг — продажа). Итого — выручка 244 тыс. руб, 144 тыс. руб. — себестоимость, 40 тыс. — затраты текущие, прибыль доналоговая 60 тыс. рублей, чистая прибыль — 45-50 тыс. рублей.

Срок окупаемости. В теории, опять же, окупить вложения на брендирование и весы можно за месяц-два, но на практике о пункте узнают не сразу и на желаемые объемы сырья, вероятно, удастся выйти через 2-3 месяца.

3. Склад: финансовые расчеты

Какие цифры (крайне примерно) будет показывать упомянутый выше склад на 200-300 тонн сырья в месяц?

Вложения. С учетом приведенных затрат на оборудование, а также вложений в оборот, пока дело как следует не встало на рельсы и риски повышены, расходы на открытие бизнеса в формате склада потребует инвестиций от 2 млн. рублей.

Выручка. Предположим, покупаете вы у пунктов приема в среднем за те же 12,2 руб./кг, продаете в среднем за 18 руб./кг. Итого при 250 тоннах в месяц обороты — 4,5 млн. при себестоимости 3,05 млн. рублей.

Расходы. Издержки на подобный склад включат аренду (около 100 тыс. рублей), логистику (около 2,5 руб./кг), ФОТ на 5 сотрудников (около 350 тыс. рублей), аренду погрузчика (30 тыс. рублей) и прочие расходы (обвязка, бухгалтерия, реклама, непредвиденные расходы 50 тыс. рублей). 

Чистая прибыль и окупаемость. Итого доналоговой прибыли остается на уровне 270-300 тыс. рублей, чистой прибыли — 250-270 тыс. рублей. То есть при таких объемах окупить вложенное теоретически можно от 8 месяцев, более реально на практике — за год и дольше.