Свой бизнес: вендинг-солярий

* В расчетах используются средние данные по России

от 300 000 ₽

Стартовые вложения

45 000 — 100 000 ₽

Выручка

30 000 — 80 000 ₽

Чистая прибыль

10 мес.

Срок окупаемости

Вендинг-солярий – вид заработка неоднозначный и опыт использования такого автомата противоречив. Рассмотрим, преимущества и недостатки этой бизнес-идеи, и сколько может приносить подобный аппарат владельцу.

Бизнес в индустрии красоты всегда пользуется большим спросом. Одной из востребованных услуг является загар в солярии. Сегодня услуги солярия предоставляют почти в каждом салоне. Но, несмотря на это, эксперты отмечают, что ниша заполнена лишь наполовину.

Открывать и обслуживать солярии несложно, так как бизнес не требует специализированных знаний и большого опыта. Поэтому в нише наблюдается высокая конкуренция – и предприниматели вынуждены искать оригинальные идеи, чтобы выделиться на рынке и найти своего клиента.

На западном рынке придумали альтернативу – вендинговые автоматы с услугами солярия (вертикальные солярии). Ряд производителей стали предлагать мини-студии загара, оборудованные купюроприемниками, чтобы полностью исключить персонал и, как следствие, значительно увеличить прибыль. По мнению экспертов, установка вендинг-соляриев позволит зарабатывать на 30–40% больше.

Вендинг давно зарекомендовал себя как выгодный бизнес. Такой формат отлично подходит для начинающих предпринимателей и тех, кто ищет дополнительные источники дохода. Небольшой стартовый капитал, простая организация бизнес-процессов, минимальные затраты на обслуживание, возможность вести дело в одиночку, без привлечения сотрудников. Но так ли все с вендинг-солярием, и можно ли рассматривать этот аппарат с позиции отдельного пассивного бизнеса без сотрудников, где все построено на самообслуживании?

Плюсы и минусы вендингового солярия

Преимущества

Недостатки

свободная ниша; простое обслуживание, можно совмещать с другими вариантами бизнеса;  высокая рентабельность; минимальные затраты на рекламу; некоторые модели оборудованы раздевалкой, что позволяет установить их в любом месте, даже в торговом центре; возможность масштабирования;  мобильность : при неудачном расположении автомат без труда можно переместить в более доходное место; легко отследить статистику продаж в удаленном режиме

сложно подобрать правильное место для автомата;  высокая зависимость продаж от расположения;  технологический риск: автомат может выйти из строя, что повлечет за собой большие затраты;  риск вандализма: вендинговый аппарат можно взломать или испортить;  сезонность спроса; зависимости выручки от места установки автомата; риск изменения законодательной базы в отношении соляриев на практике все же нужен сотрудник, поэтому как формат отдельного бизнеса без привязки к какому-либо учреждению вендинг-солярий не очень перспективен.

Особенность вендинг-соляриев

1. Найти подходящее место для вендинг-солярия не так просто. Схема, которая обычно применяется для вендинга, в данном случае не подходит. Для кого-то будет странно увидеть отдельную студию загара посреди торгового центра, хотя и такое уже встречается. Но нужно понимать, что далеко не для каждого клиента это комфортно.

2. Противоречивый формат сервиса. Все дело в том, что, с одной стороны, вендинг-солярий может привлечь внимание и для кого-то стать более удобным вариантом солярия, а кто-то просто не захочет разбираться в новой технологии и выберет проверенную классику – придет в салон.

3. Большинство вендинг-автоматов обеспечивает прибыль за счет больших объемов продаж. А в случае с услугами солярия успех бизнеса будет зависеть от постоянных клиентов. Поэтому важно предоставлять качественные услуги и постоянно развиваться, предлагая клиентам новые функции автомата.

4. Стандартные солярии имеют дополнительный заработок за счет продаж косметической продукции. А что делать вендинг-соляриям, если рассматривать их как отдельный вид бизнеса? Уже появились автоматы, которые позволяют покупать косметические средства. Вы можете просто установить рядом с солярием торговый аппарат, где продавать косметику. Такое устройство обойдется примерно в 50 тыс. рублей.

Расположение вендингового аппарата

• Выбор места для вендинга – один из самых важных и сложных этапов открытия. Именно от удачного расположения зависит объем продаж. Как правильно выбрать место? Для начала нужно определить специфику самого сервиса. Стандартная схема для выбора многолюдного места здесь не работает. Наиболее выгодно располагать вендинговые солярии в местах, где сконцентрирована ваша целевая аудитория. Чаще всего вендинг-солярии устанавливают в раздевалках фитнес-центров, спортивных клубов, бассейнов. Но сейчас автоматы размещают в салонах красоты и даже в торговых центрах, жилых комплексах и т.д. Главное, предоставить оптимальные условия с комфортными раздевалками.

• Площадь. Для установки вендингового аппарата потребуется: площадь не менее 5 кв.м. и подключение к электричеству.

• Средняя стоимость аренды такой точки составляет 5-10 тыс. рублей в месяц (зависит от города). Иногда с собственниками торговой площади можно договориться и поставить автоматы бесплатно. Обычно это происходит, если арендодатели расценивают ваш вендинг как дополнение к своему сервису – например, в фитнес-клубе, спортивном комплексе, в банях, саунах или спа вендинг-солярий будет актуален.

Как выбрать автомат

Основную часть стартового капитала придется потратить на оборудование, которое состоит из двух частей: сам солярий и вендинговый аппарат. Данный комплект будет стоит от 200 до 600 тыс. рублей. Если бюджет ограничен, можно оформить автоматы в лизинг или приобрести б/у оборудование. Но поддержанное оборудование чаще ломается, поэтому на автоматах лучше не экономить. Качество сервиса зависит от самого оборудования.

Обратите внимание на солярии, которые имеют различную модификацию. Существует несколько моделей, которые могут быть вертикальными, горизонтальными или выполняться в виде кресел: с функцией массажа, с эффектом «бриза», с ароматерапией и т.д. Такие автоматы могут стоить более 500 тыс. рублей, но зато обеспечат вам постоянный поток клиентов.

Покупайте сертифицированные автоматы известных производителей, которые предоставляют гарантию.

Опытные вендинг-предприниматели советуют открывать сразу несколько торговых точек. Стартовать можно с 2-3 аппаратов. Но прежде чем закупать оборудование, оцените спрос на услугу на местном рынке и рассчитайте наиболее эффективные точки размещения.

Как обслуживать вендинговый автомат

• Техобслуживание. Обслуживать вендинг-аппараты достаточно просто. С этим справится каждый. Достаточно тратить несколько часов в неделю: заправлять автоматы сырьем, вовремя забирать деньги из купюроприемника и следить за исправностью техники. Статистические данные о работе автомата можно получать в дистанционном режиме в виде смс-сообщений.

• Присмотр. Хотя производители обращают внимание, что о технике использования солярия можно оповещать по информационным стендам, все же рекомендуется администратор-консультант, который будет следить за оборудованием, помогать клиентам разобраться в оборудовании, а также следить за техникой безопасности.

• Смена ламп. Еще один важный момент – примерно раз в полгода необходимо менять в солярии лампы. Обязательно включите это в график своей работы и финансовый план.

Как зарегистрировать бизнес

Для вендинга достаточно оформить ИП. Процедура регистрации стандартная. В качестве вида деятельности по ОКВЭД-2 можно указать:

• 47.99.2 Деятельность по осуществлению торговли через автоматы

• 96.04 — Деятельность физкультурно-оздоровительная

Режим налогообложения может быть любой. Если солярий располагается в спортивном комплексе, фитнес-клубе и т.п., которые оснащены банями, саунами, то для данного вида услуг действует ЕНВД, при которой разрешается не использовать контрольно-кассовую технику. Налог составит 2-3 тыс. рублей. Но данная система применяется не во всех регионах и имеет ряд ограничений (следует уточнить этот вопрос на этапе регистрации).

Обратите внимание, что вендинг-солярий должен быть оснащен фискальным регистратором. В качестве системы налогообложения можно выбрать упрощенку. Вендинг-солярий с кассовым устройством следует в налоговой инспекции как отдельный кассовый аппарат.

Помимо этого в список обязательных документов для открытия вендинг-солярия входят сертификаты и накладные на оборудование и договор аренды площади. Никаких лицензий от контролирующих органов получать не нужно. 

Сколько стоит открыть вендинговый бизнес с нуля

Размер стартового капитала зависит от ваших финансовых возможностей: начать с обычного оборудования или выбрать интеллектуальный автомат с разными функциями. В первом случае вы потратите около 300 тыс. рублей, а во втором не менее 500 тыс. рублей. В эту сумму входит не только покупка самого оборудования, но и прочие затраты: на аренду помещения, оплату электроэнергии, расходные материалы и т.д.

Сколько можно заработать на вендинг-солярии

Доходность бизнеса определяет место и сезон. В весеннее время спрос на услуги солярия значительно выше, чем летом. Как показывает практика, пик продаж приходится на март-апрель. Прибыль может достигать 70-80 тыс. рублей в месяц, а в летнее время падать до 20 тыс. рублей. Среднегодовая прибыль вендинг-солярия составляет 40-50 тыс. рублей в месяц.

Рассчитать примерную сумму доходов можно следующим образом: предположим, за день солярий посещают 10 человек, а время загара составляет 10 минут. Стоимость минуты в среднем составляет 20 рублей. Соответственно, ежедневная выручка составит 2000 рублей в день. За месяц выручка составит 60 тыс. рублей. После вычета всех расходов (налоги, арендная плата, расходники, оплата труда, электричество), останется около 30 тыс. рублей чистой прибыли.

Таким образом, затратив на старте 300 тыс. рублей, имея среднегодовую прибыль с автомата в размере 30 тыс. рублей, первоначальные вложения окупятся в течение 10 месяцев. Если правильно выбрать момент открытия, можно выйти на окупаемость быстрее.

Сезонность

• Высокий сезон с максимальной прибылью: март, апрель, май, июнь

• Нормальный сезон: июль, август, сентябрь, декабрь, февраль

• Низкий сезон: октябрь, ноябрь, январь

• Неоднозначные месяцы: январь, август и сентябрь – колебание спроса могут зависеть от расположения солярия.

Из этого можно сделать вывод, что лучше всего открываться в конце зимы, чтобы к началу рекламу успеть раскрутить точку и наладить все бизнес-процессы.

Как рекламировать вендинг-солярий

Особенность вендинга заключается в том, что он не нуждается в активной рекламной кампании. Обычно ставка делается на само устройство, которое привлекает внимание. Но для активного посещения вендинг-солярия необходимо использовать наружную рекламу: растяжки, вывески, штендеры и т.д.

Создайте рекламный ролик, который можно показывать в фитнес-клубах, спортзалах, парикмахерских и т.д. Добавьте свои автоматы в систему 2ГИС, а также любой другой городской справочник.

Подводные камни вендинга-солярия

• Выбор места. Первая проблема, с которой может столкнуться предприниматель, — выбор места. Солярий в формате вендинга имеет свою специфику. Нужно учесть много факторов удачного расположения: наличие постоянного потока целевой аудитории, возможность разместить раздевалку для посетителей, место должно быть заметным, но в то же время комфортным для такой процедуры. Например, если кофейный автомат можно было спокойно разместить в самом заметном месте, чтобы привлечь внимание, то для солярия эту технику применить нельзя. В итоге, получается, что подходящих мест не так много, а те, что есть, уже заняты.

• Выбор оборудования. Далее предпринимателя поджидает другая сложность – выбор оборудования. Здесь важно подобрать качественное, сертифицированное оборудование от надежного поставщика. Желательно, чтобы оно было новое и имело широкий функционал, чтобы привлекать посетителей.

• Технические неполадки. От подготовительного этапа переходим к работе аппарата. И тут могут произойти технические неполадки, что для вендинга значит полную остановку в работе. Кстати, это одна из причин, почему опытные бизнесмены советуют открывать несколько точек. Чтобы оперативно реагировать на поломку, следует подключить в автомате функцию дистанционного управления – в случае неполадки система пришлет вам уведомление.

• Вандализм. Нередко вендинг-автоматы сталкиваются с вандализмом. Риск повышается, если устройство установлен площадках без охраны и системы видеонаблюдения. Поэтому старайтесь располагать автоматы в безопасных местах и снабжать их прочными замками. На всякий случай пропишите в договоре аренды материальную ответственность владельца торговой площади. Этим вы обезопасите себя, если возникнет неприятный инцидент.

• Сезонность спроса. Ранее уже говорилось о том, что спрос на услуги солярия сильно меняется в течение года. В период низких продаж прибыль может уменьшаться в два раза. Бороться с этим можно проведением рекламы и снижением цены на услуги.

Предусмотрев все основные проблемы, можно избежать лишних трат, а значит, больше заработать.

Реализация идея: что ждет на практике

Вендинг-солярий – бизнес неоднозначный. Все дело в том, что опыт его использования достаточно противоречив. Несколько фитнес-центров в России, которые установили вендинг-солярии, отметили, что их месячная выручка увеличилась в 1,5 раза. А причина в том, что удобный вендинг-аппарат выгодно отличается от жетоноприемника для солярия.

В Великобритании положение вендинг-соляриев совсем иное. Там на законодательном уровне запретили солярии, работающие по принципу самообслуживания. Главный аргумент – автоматом пользовались подростки до 14 лет, что запрещено.

Ключевая ошибка сервиса вендинг-солярия состоит в том, что система никак не проверяет важные параметры для посещения: возраст клиента, состояние его здоровья, особые противопоказания, а также не может проконтролировать время использования и соблюдение техники безопасности при пользовании оборудованием. Все это ставит под вопрос возможность использования соляриев самообслуживания.

Возможна ли подобная ситуация на российском рынке

В настоящий момент официального запрета на применение соляриев нет. Однако с 2018 года активно обсуждается запрет соляриев на территории страны. Пока солярии спокойно работают в России, но есть риск, что законодательные условия изменятся. Это стоит учитывать при оценке перспектив бизнеса.

Учитывая все вышесказанное, решение спорных вопросов возможно, если разместить вендинг-солярий в раздевалке фитнес-клуба. Обязательно наличие консультанта, который будет контролировать ситуацию: проверять возраст клиента и наличие противопоказаний для посещения солярия, а также следить за техникой безопасности.

В данном случае главным преимуществом вендинг-солярия будет автоматизация оплаты услуги и наличие счетчика заказов. Это позволит владельцу бизнеса получать полную статистику продаж.