Бьюти-коворкинг как бизнес: тренд в индустрии красоты

* В расчетах используются средние данные по России

500 000 — 1 000 000 ₽

Стартовые вложения

12-25 тыс. руб./мес. с мастера

Выручка

30-40%

Рентабельность

12-18 мес.

Срок окупаемости

С развитием бьюти-индустрии на рынке появляется множество смежных ниш. Один из трендов – бьюти-коворкинги. Это направление только набирает обороты и активно развивается в крупных городах страны. 

Сама идея сдавать в почасовую или посуточную аренду рабочие места не нова и уже прижилась в России. А вот бьюти-коворкинги объединяют разных мастеров, которые арендуют рабочее место или кабинет. Такие пространства оборудованы всем необходимым для полноценной работы: столы, кресла, лампы, зеркала и т.д. 

Развитию бьюти-коворкинга способствовал рост индивидуальных мастеров, работающих в узких нишах индустрии красоты: мастера маникюра, визажисты, бровисты, парикмахеры и т.д. Современные мастера все чаще отказываются работать в салонах красоты и ищут более выгодные условия работы. Многие из них работают на дому, либо выезжают к клиенту. Подобный формат не всегда внушает доверие к мастеру и не всегда удобен ему самому. Еще один возможный вариант – аренда собственной студии, но это дорого и рискованно для частного мастера. 

Бьюти-коворкинг позволяет решить проблему с рабочим местом для специалистов и обеспечивает все условия для успешного развития бизнеса, принося доход арендаторам и владельцу коворкинга. Бьюти-коворкинг позволяет мастеру и клиенту общаться напрямую, при этом создавая комфортное пространство для обоих. 

Создание бьюти-коворкингов — новый тренд на рынке коммерческой недвижимости. Эксперты отмечают, что в будущем такие площадки способны потеснить салоны красоты. Прогнозируется, что со временем на бьюти-коворкинг перейдет 80% мастеров. 

Как показал успех модели барбершопов, современному клиенту важно не только качество услуги, но также атмосфера, высокий уровень комфорта и сервиса. Формат бьюти-коворкинга удовлетворяет требованиям и клиентов, и мастеров. Кроме того, на такой площадке могут работать не только мастера бьюти-сферы, но и психологи, фитнес-консультанты, коучеры, продавцы косметики и т.д. 

Подобная модель бьюти-центров пришла из США, где еще 10 лет назад успела доказать свою жизнеспособность. А в России это тренд, поэтому открыть бьюти-коворкинг сегодня – это перспективная и выгодная идея. Намного проще и дешевле начать дело сейчас, когда ниша еще свободна. Давайте разбираться, как заработать на коворкинге в бьюти-индустрии и что для этого нужно.  

Где размещать бьюти-коворкинг

При открытии коворкинга самый важный вопрос – подбор локации и помещения. В крупных городах желательно размещать их недалеко от центра или подыскать подходящий вариант в густонаселенных спальных районах. 

Площадь помещения должна составлять 70-200 кв.м. Все зависит от того, какое количество мест планируется оборудовать. В среднем, на одного мастера выделяют 7 кв.м. 

В помещении должны быть все коммуникации: водопровод и канализация, отопление, хорошая вентиляция, кондиционирование, разводка электричества, которая выдержит подключение рабочих инструментов. Особое внимание следует уделить освещению рабочих зон. 

Пространство желательно сегментировать, предусмотрев место для приемной, технических помещений и зала для приема клиентов. Сам зал и рабочие места следует разделить по направлениям и сделать несколько небольших изолированных кабинетов для разных мастеров. Также можно оставить кабинет свободного назначения.

Совет: спланируйте все рабочее пространство заранее, чтобы знать, какое количество оборудования нужно закупать. На начальном этапе лучше выбрать 2-3 популярных направления и создать места для мастеров маникюра, парикмахеров, визажистов и бровистов.

Итак, подытожим. 

Лучше всего открывать бьюти-коворкинг: 

• недалеко от центра или в большом спальном районе;

• рядом со станцией метро или автобусной остановкой;

• в помещении со всеми коммуникациями;

• с отдельным доступным входом;

• с удобный подъездом и парковкой;

• площадью 70-200 кв.м.;

• в помещении со свободной планировкой, которая позволяет зонировать пространство и эффективно использовать его;

• в помещении с хорошей инсоляцией.

Мебель для бьюти-коворкингов

Владельцы бьюти-коворкингов заинтересованы в том, чтобы привлечь профессиональных мастеров с наработанной базой клиентов, поэтому должны обеспечить им хорошие условия работы. Лучше не экономить на мебели и оборудовании, а сразу приобрести качественные вещи. Вам понадобится стойка администратора, кресла для клиентов, столы, зеркала, шкафы, стеллажи и другая мебель для максимального комфорта посетителей. Для оборудования рабочих мест потребуются мойки и сушки, кресла с подъемным механизмом, маникюрные вытяжки, стерилизаторы и т.д. 

Также следует уделить внимание дизайну пространства. Сейчас эстетическая составляющая мест важна не меньше, чем качество сервиса. Некоторые владельцы бьюти-коворкингов заказывают дизайн-проекты, чтобы создать красивое и эргономичное пространство. 

Все это существенно раздувает бюджет проекта. Самое время подсчитать, сколько денег нужно, чтобы открыть бьюти-коворкинг с нуля. 

Сколько стоит бьюти-коворкинг

Расчет вложений в мебель и оборудование следует проводить индивидуально согласно бизнес-плану. Как показывает практика других предпринимателей, оборудование зала бьюти-коворкинга, в среднем, обходится в 300 тыс. рублей. К этой сумме стоит добавить расходы на саму площадь (которую вы либо арендуете сами, либо приобретаете в собственность). Также придется потратиться на рекламу. 

В целом, такой проект может обойтись в 500 тыс. рублей, а может вытянуть и на 1 млн. рублей. 

Где искать клиентов

Ваши потенциальные клиенты – это бьюти-мастера. Искать их нужно там, где они сами работают или на досках объявлений, где частные мастера размещают предложения о своих услугах. 

Где прорекламировать услуги бьюти-коворкинга: 

1. Реклама в социальных сетях. Для этого нужно активно развивать свою социальную страницу, публиковать фотографии и сторис, отзывы клиентов, объяснять преимущества вашего рабочего пространства. А далее – настраивать таргет, выбрав целевой аудиторией специалистов бьюти-индустрии из вашего города. 

2. Реклама в тематических пабликах.

3. Реклама на онлайн досках объявлений. 

4. Находить в “Инстаграме” аккаунты мастеров и напрямую писать им предложение о сотрудничестве. 

Когда вы наберете первых постоянных клиентов, начнет работать «сарафанное радио», и мастера будут находить вас сами. Но имейте в виду, что организация работы коворкинга и выстраивание рабочего графика – это сложный процесс, требующий временных и финансовых затрат. 

Нюансы работы с заказчиками 

До открытия бьюти-коворкинга необходимо продумать формат работы с арендаторами. Пропишите правила работы, которые должны соблюдать мастера. В правилах обязательно укажите условия и формат аренды, чтобы избежать ситуаций, когда появляется очередь на одно рабочее место. 

Налоги и трудоустройство. Еще один важный вопрос касается официального трудоустройства и налогообложения. Бьюти-коворкинги не нанимают мастеров в штат, но и не требуют регистрации ИП. Чтобы начать работу, достаточно иметь статус «самозанятого» и платить налог 4%. Таким образом, бьюти-коворкинги становятся альтернативой для тех, кто хочет начать собственный бизнес с минимальными вложениями. Таких желающих много, поэтому организаторы бьюти-коворкингов могут рассчитывать на высокий спрос своих услуг.  

Экономическая выгода. Большинство мастеров стремится уйти в свободное плавание, потому что их не устраивает высокая наценка, которую забирают салоны. В результате специалисты уходят и организуют работу дома. Этот метод позволяет экономить, однако является бесперспективным. Обустроить полноценный процедурный кабинет в домашних условиях практически невозможно, а новые клиенты вряд ли проникнуться доверием к такому специалисту. 

Получается, что бьюти-коворкинг – это золотая середина между экономией и «салонным» качеством рабочего места. В среднем, стоимость аренды рабочего места в коворкинге составляет 100-250 рублей в час или 900 рублей в день (актуально для крупных городов). Обычно арендодатель предлагает несколько тарифов для мастеров: 

• Почасовой тариф — актуален для тех, кто совмещает несколько деятельностей, не располагает большой клиентской базой или не готов постоянно находиться на рабочем месте (студенты, мамы в декрете и т.д.); 

• Дневной тариф выбирают мастера, которые могут заполнить клиентами полный рабочий график. 

• Месячный тариф выбирают те, у кого уже есть постоянный поток клиентов и хочет сэкономить, поскольку чем больше срок аренды, тем дешевле стоимость часа. 

Альтернативное использование бьюти-коворкингов

Зарабатывать на бьюти-коворкинге можно не только арендой, но также привлекать альтернативные источники дохода. Например, здесь можно проводить обучение бьюти-мастеров. Грамотно выстраивая рабочий график, вы можете заполнять «окна» такими уроками. 

С коворкинг-центрами активно сотрудничают производители материалов, аксессуаров и техники, применяемой в бьюти-сфере. Они могут проводить презентации своих новинок на базе вашего коворкинга. А вы будете получать плату за организацию мероприятия. Также административную стойку можно превратить в мини-витрину и продавать различную косметическую продукцию и расходники. 

Сколько можно заработать на бьюти-коворкинге

Коротко в цифрах: 

• 60% выручки бьюти-коворкинга приходится на аренду рабочих мест. Остальное приносят аренда лекционных залов, продажи косметики и расходников, мест под кофейни и т.д.

• Рентабельность составляет 30-40%. 

• Средняя загруженность клиентов -55%. Утром и поздним вечером клиентов обычно нет, а в час-пик загруженность достигает 90%.

• Один мастер может приносить коворкингу 12-25 тыс. рублей в месяц. 

• Окупаемость вложений в среднем – 12-18 месяцев.

Особенности бизнеса

Бьюти-коворкинги сегодня развиваются в благоприятных рыночных условиях: спрос на услуги есть, конкуренция низкая. Ни один из игроков не имеет более 5% рынка, что дает возможность для роста.

Несмотря на это, существуют определенные трудности, с которыми может столкнуться владелец такого бизнеса: 

• В первые три месяца проект требует крупных финансовых затрат: на маркетинг, дозакупку оборудования, закрытие неучтенных нюансов и т.д.

• Чтобы максимально быстро окупить вложения, нужно заниматься всем и сразу. Нельзя откладывать запуск из-за мелких недоработок, затягивать стройку, закладывать несколько месяцев на раскачку. Действовать нужно быстро и четко: искать мастеров заранее, открывать коворкинг в несколько этапов, постепенно докупая оборудование и расширяя пространство. 

В заключении

Представители бьюти-сферы давно нуждались в более выгодной системе заработка, чем в салонах, и более профессиональном пространстве, чем домашние кабинеты. Именно бьюти-коворкинги и стали решением этого вопроса. На сегодняшний день это востребованная и перспективная ниша, которая не выйдет из моды, а, скорее, потеснит с рынка стандартные салоны красоты. 

Рентабельность проекта составляет 30-40%, а вложения окупаются за год. Для выхода в ноль иногда достаточно 20% загрузка зала – это вполне достижимо даже в самых пессимистичных прогнозах. А в среднем, можно рассчитывать на выручку в объеме 150-200 тыс. рублей в месяц.