Бизнес-план аттракциона “Аэродинамическая труба”

* В расчетах используются средние данные по России

3 867 000 ₽

Стартовые вложения

630 000 — 1 500 000 ₽

Выручка

200 000 — 500 000

Чистая прибыль

10 мес.

Срок окупаемости

Аэродинамическая труба — аттракцион, требующий больших вложений, но грамотная реклама может их окупить за 3-6 месяцев. Аэротрубы еще считаются новинкой, поэтому у предпринимателя есть шанс заработать на ажиотажном спросе. 

1. Резюме проекта «Аэродинамическая труба»

Цель настоящего бизнес-плана – открытие аттракциона «Аэродинамическая труба» для реализации спектра услуг в области развлечений и экстремального отдыха в городе с населением более 1 млн. человек. Повышению спроса на полеты в аэротрубе способствуют тенденции расширения индустрии развлечений и популяризации активных, экстремальных видов отдыха. Вертикальная аэродинамическая труба представляет собой симулятор свободного падения. За счет мощных вентилятора и двигателя воздух в трубе разгоняется до 200 км/ч, что позволяет человеку испытать почти те же ощущения, что парашютисты. Аэротруба является не только безопасной альтернативой прыжкам с парашютом, но и как тренажер для парашютистов.

Целевую аудиторию аэродинамической трубы представляет молодое население города, которое предпочитает активный отдых и экстремальные виды развлечений. Целевую аудиторию можно разделить на три группы: любители, корпоративные клиенты, профессионалы. В соответствии с этим, аэротруба может использоваться как аттракцион, как площадка для проведения корпоративных мероприятий, а также как тренажер для профессиональных спортсменов.

Для реализации проекта арендуется участок на территории торгового центра, расположенный рядом с автомобильной парковкой. Общая площадь составляет 30 кв. м. Объем первоначальных инвестиций составляет 3 867 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение оборудования, рекламное продвижение компании и формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на приобретение оборудования, доля которых составляет 89,2%. Для реализации проекта будут использованы собственные средства. Финансовые расчеты учитывают все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет. Срок окупаемости проекта «Аэродинамическая труба» – 10 месяцев. Выход на плановый объем продаж планируется на 9-ый месяц работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 46,5%. При этом продажи обладают выраженной сезонностью: максимальные продажи планируются с мая по октябрь.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Показатель	Значение
Срок окупаемости (PP), мес.	10
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.	10
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.	2 555 281
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %	14,53
Внутренняя норма прибыли (IRR), %	10,57

Основными преимуществами бизнеса по организации полетов на аэродинамической трубе является популярность данного направления в индустрии развлечений, высокий уровень прибыли и рентабельности, низкая конкуренция в сегменте. Однако следует учитывать и сложности, с которыми может столкнуться предприниматель: значительная сумма первоначальных вложений, высокие затраты на рекламу и продвижение, сезонность продаж. Практика показывает, что данный вид развлечений может быть высокодоходным бизнесом, принося ежегодную прибыль в 6 млн. рублей. В некоторых реализованных проектах удавалось окупить вложения за 3-6 месяцев.

2. Описание отрасли и компании

В последние годы индустрия развлечений динамично развивается, предлагая потребителям разнообразные виды проведения досуга. Популярность набирают спортивные и экстремальные виды отдыха: кайтинг, роуп-джампинг, сноуборд скейтинг и так далее. Увлечение экстремальными развлечениями приобретают массовый характер и могут заинтересовать широкий круг аудитории. Цель данного бизнес-направления заключается в том, чтобы обеспечить максимальную доступность экстремальных развлечений всем желающим. Экстрим, доступный каждому, — вот современная концепция индустрии развлечений. С этой точки зрения отличным вариантом является аэродинамическая труба. Во-первых, аттракцион вписывается в любую досуговую площадку; во-вторых, он безопасен; в-третьих, позволяет посетителям получить незабываемые ощущения сродни тем, что испытывают парашютисты. Также неоспоримым преимуществом данного аттракциона как бизнеса, является его относительно малая распространенность, что позволяет стартовать в условиях низкой конкуренции.  

Аэродинамическая труба представляет собой аттракцион-симулятор свободного падения. Эта конструкция, в которой за счет воздушного винта и сверхмощного дизельного двигателя создается сильный поток ветра, который устремляется вертикально вверх со скоростью до 250 км/ч и создает условия свободного падения. В итоге получается абсолютно безопасный аналог прыжка с парашютом. Коммерческая популярность аэродинамические трубы обрели всего 15 лет назад, в конце 90-х, когда наметился тренд роста парашютных прыжков. Аэродинамическая труба представляется не только как безопасная альтернатива прыжкам с парашютом, но также как тренажер для парашютистов.

В настоящее время спрос на полеты в аэродинамической трубе продолжает расти, что делает бизнес по организации полетов на аэродинамической трубе довольно востребованным. Открывать аэродинамическую трубу следует в городе с населением более 1 млн. человек, поскольку цена на 1 посещение аттракциона варьируется в пределах 400-600 рублей. Однако известны случаи, когда и в городах с населением более 700 тыс. человек аналогичные проекты успешно реализовывались. Главное, правильно организованная рекламная акция, способная привлечь большое количество посетителей.

Недостатки бизнеса на аэродинамической трубе:

• значительная сумма первоначальных вложений, т.к. стоимость аэродинамической установки составляет от 1 млн. руб. до 30 млн. руб.;

• высокие затраты на рекламу и продвижение. Аэродинамические трубы по-прежнему остаются относительно новым видом развлечений, поэтому для привлечения достаточного количества посетителей необходимо организовать мощную рекламную кампанию;

• сезонность продаж при открытых площадках;

• определенные сложности в организации бизнеса, связанные с приобретением и монтажом оборудования, согласованием и оформлением необходимой документации, а также поиском квалифицированного персонала.

Однако при очевидных трудностях, аэродинамическая труба как направление бизнеса имеет свои плюсы значительные преимущества:

• окупаемость 3-6 месяцев (при наличии грамотной рекламной кампании);

• вариативность использования аэротрубы: при необходимости ее можно транспортировать, передавать в аренду, предоставлять оборудование для видеосъемки, организовывать тренировки для начинающих парашютистов, проводить корпоративные мероприятия и индивидуальные полеты;

• модное направление бизнеса, учитывающего тенденции развития рынка развлечений;

• высокая доходность;

• вариативность площадки для размещения: аэродинамическая труба может быть установлена на улице, в отдельном здании или в торговом центре. Существуют также мобильные модели, позволяющие свободно перемещать установку;

• низкая конкуренция и относительно свободный рынок.

Таким образом, можно говорить об инвестиционной привлекательности данного бизнеса. Открытие аттракциона «Аэродинамическая труба» позволит учесть тенденции современной индустрии развлечений и занять свободную нишу.

3. Описание услуг аттракциона «Аэродинамическая труба»

Аэродинамическая труба является экстремальным аттракционом, имитируя свободный полет, что позволяет посетителям получить незабываемые ощущения прыжка с парашюта. Сам полет, как правило, длится 3-5 минут и происходит на высоте до 10 метров. По мнению специалистов, подобное парение в воздухе не представляет никакой опасности для здоровья человека, поэтому технически он может находиться в аэротрубе неограниченное количество времени. Однако новичкам рекомендуется начинать с коротких полетов длительностью не более 6 минут.

Пребывание в аттракционе можно разделить на три этапа:

1. Теоретическая подготовка. Перед полетом необходимо провести инструктаж посетителя и переодеть его в специальную экипировку;

2. Тренировка. Для  безопасности посетителя перед полетом рекомендуется провести разминку и пробный полет на несколько секунд. Это необходимо для того, чтобы подготовить организм человека к нагрузке и условиям аэротрубы, а также во избежание непредвиденных ситуаций;

3. Основной полет, который происходит под наблюдением инструктора.

Важно также отметить, что для аттракциона обязательна возможность оказания первой медицинской помощи при укачивании или потере сознания посетителем. Как правило, с этим вполне может справиться сам инструктор.

Аэродинамическая труба имеет ограниченную грузоподъемность. Существуют различные варианты конструкций, некоторые из них позволяют поднимать целую группу людей. Однако такое оборудование стоит гораздо дороже. В данном бизнес-плане рассматривается установка, рассчитанная на 1 посетителя и инструктора. Для полетов допускаются посетители  с весом от 25 до 120 кг. Поэтому желательно иметь напольные весы рядом с аттракционом, чтобы контролировать этот момент. Стоимость 1 минуты полета составляет 500 рублей, что является среднерыночной ценой в данном сегменте. Для удобства посетителей предусмотрены 5 различных тарифов (таблица 2).

Таблица 2. Тарифы аттракциона «Аэродинамическая труба»

Тариф	Описание	Стоимость, руб.
Ознакомительный	Время полета – 2 минуты (скидка 10%)	900
Стандартный	Время полета – 5 минут	2 500
Полный	Время полета – 10 минут (скидка 20%	4 000
Корпоративный	Время полетов – 30 минут, группа до 8 человек	10 000
Профессиональный	Время полетов – 60 минут, без инструктора	12 000

Также предусмотрено предоставление дополнительных услуг:

• фото- и видеосъемка полетов;

• продажа подарочных сертификатов любого номинала;

• аренда на мероприятие.

Алгоритм предоставления услуг на аттракционе «Аэродинамическая труба»:

1. Клиент по телефону записывается на полет. За ним бронируется определенное время.

2. Посетитель должен явиться за полчаса до назначенного времени, чтобы пройти инструктаж и надеть экипировку.

3. Перед полетом инструктору следует проверить вес клиента в случае необходимости и запустить пробный полет на несколько секунд, чтобы убедиться в безопасности прохождения полета.

4. Посетитель вместе с инструктором проводит оплаченное время полета.

При таком временном графике среднее количество реализуемых минут в день – 100.

4. Продажи и маркетинг

Целевую аудиторию аэродинамической трубы представляет молодое население города, которое предпочитает активный отдых и экстремальные виды развлечений. Более детально целевую аудиторию аттракциона можно представить как три большие группы:

1. Любители – люди, которые рассматривают аттракцион как вид проведения досуга;

2. Корпоративные клиенты – группа людей, которая арендует аэротрубу на время проведения корпоративного мероприятия;

3. Профессионалы – парашютисты и спортсмены, использующие аэротрубу как тренажер.

Таким образом, аудитория аттракциона «Аэродинамическая труба» достаточно разнообразна и многочисленна. В связи с тем, что подобный формат развлечения довольно специфичен, для их продвижения следует использовать определенный набор рекламных методов. Аттракцион «Аэродинамическая труба» нуждается в рекламе, поскольку является относительно новым видом развлечения,  что ставит перед маркетологами первоочередную задачу рассказать потенциальным потребителям о преимуществах полетов в аэротрубе.

Продвижение аттракциона «Аэродинамическая труба»:

• продвижение в сети с помощью сайта и групп в социальных сетях (конкурс репостов, комментариев и т.д.);

• распространение печатной рекламы в местах скопления потенциальной целевой аудитории: торговые центры, центральные улицы, вблизи общежитий, учебных заведений, фитнес-залов и спорт-клубов, около площадок с аналогичными развлечениями (картинг, пейнтбол и т.д.);

• предоставление контента: фотоотчеты, видеорепортажи, полезные и интересные сведения;

• размещение рекламных объявлений (в лифтах жилых домов, фитнес-центрах, бассейнах, ледовых катках и т.д.);

• проведение показательных полетов, различных мастер-классов и промо-акций, направленных на повышение лояльности и вовлеченности аудитории. Событийный маркетинг, проведение розыгрыша на бесплатное посещение аттракциона.

В этом бизнес-плане предполагается активное продвижение аэродинамической трубы, что подразумевает определенный рекламный бюджет. Планируемый перечень рекламных мероприятий и затраты на их проведение представлены в таблице 3. В соответствии с расчетами, на продвижение аэродинамической трубы планируется затратить 82 000 рублей.

Таблица 3. Рекламный бюджет аэродинамической трубы

Мероприятие	Описание	Затраты, руб.
Создание собственного сайта	Сайт должен отражать описание и преимущества полетов в аэротрубе, тарифы посещения, фотоотчеты и видеорепортажи,  контакты и адрес, а также иметь возможность онлайн-бронирования времени посещения.	40 000
Размещение рекламных объявлений	Для этого планируется задействовать следующие площадки для рекламы: бассейн, фитнес-клуб, кинотеатр.	12 000
Трансляция рекламного ролика	Затраты на этот вид рекламы включают плату за съемку и монтаж ролика, а также за трансляцию ролика на мониторах аквапарка (или аналогичного заведения). Ролик длительностью 30 секунд с 1 ротацией через каждые 10 минут будет стоить от 10 000 рублей в месяц.	20 000
Распространение печатной рекламы	Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории. Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам. Возможен вариант распространения флаеров со скидочным купоном.	10 000
Итого:		82 000

Активная маркетинговая стратегия позволяет окупить затраты на аэродинамическую трубу за несколько месяцев, хотя обычно на это требуется не менее 1 года. Совокупность всех вышеперечисленных мероприятий повысит лояльность посетителей и обеспечит среднемесячную норму продаж  – 3 000 минут полетов. Исходя из расценок на посещение аэротрубы, рассчитаем планируемые доходы: 3000*500=1 500 000 (рублей). Таким образом, предполагаемый объем месячной выручки аэродинамической трубы составляет 1 500 000 рублей.

5. План производства

Открытие своего бизнеса по организации полетов на аттракционе «Аэродинамическая труба» подразумевает следующие этапы:

1.Выбор местоположения и помещения. Территориальное расположение аэродинамической трубы не так важно. Она не требуют высокого пешеходного трафика, поскольку посещение аттракциона не спонтанно, а планируется заранее. Также следует выбрать тип площадки для аэротрубы – будет ли она находиться в закрытом помещении или на свежем воздухе. У каждого из вариантов есть плюсы и минусы: главный плюс открытой площадки – низкая стоимость аренды, но в таком случае продажи будут иметь выраженную сезонность и зависимость от погодных условий. Закрытое помещение позволяет организовывать круглогодичную работу аттракциона, однако аренда такой площади обойдется дороже. Кроме того, монтаж аэротрубы в закрытом помещении осложняется особенностями здания и отсутствием мобильности конструкции.

При выборе местоположения также следует учитывать, планируете вы стационарный или мобильный аттракцион. Если планируется выезжать на различные площадки, то рекомендуется размещение на открытой площадке – это облегчит процесс демонтажа и перевозки. Идеальным вариантом будет крытая площадка с возможностью удобной транспортировки аэродинамической установки. В качестве таких площадок могут служить первые этажи торговых центров с удобным выездом, в складских и подобных промышленных помещениях. Разместить аэротрубу можно и за городом, где аренда меньше, и в спортивном центре, предложив им сотрудничество или согласившись на довольно существенную арендную плату.

Важное условие – аэротрубы не советуется размещать вблизи жилых домов, поскольку оборудование создает много шума и вибрации. Пренебрежение этих факторов приведет к необходимости дополнительных затрат на шумоизоляцию. К самому помещению (площадке) для размещения аттракциона особых требований не применяется. Для установки аэротрубы будет достаточно 20-25 кв.м. На этой площади возможно разместить оборудование,  для раздевалку и технических помещений потребуется еще 10 кв.м. Важным требованием является наличие электричества, особенно если оборудование работает на нем. Однако в последнее время предпочтение отдается аэродинамическим трубам, потребляющих дизельное топливо. Поэтому прежде чем выбрать помещение или площадку для размещения аттракциона, следует четко знать, какое оборудование будет использоваться.

Данный проект предполагает использование дизельного оборудования. Тип площадки – открытая. Для этого арендуется участок на территории торгового центра, расположенный рядом с автомобильной парковкой. Площадь участка – 30 кв.м., где размещается аэродинамическая установка, раздевалка и кабина оператора. Стоимость аренды составит около 50 000 рублей/месяц. Благодаря размещению в отдалении от жилых домов, удается избежать расходов на шумоизоляцию (их величина варьируется от 300-700 тыс. руб.).

2. Приобретение оборудования.  Приобретение оборудования является самым главным пунктом бизнес-плана, поскольку от его качества и мощности зависит рентабельность всего бизнеса. На сегодняшний день рынок предлагает различные модификации аэродинамических труб, которые отличаются мощностью, диаметром, высотой, простотой монтажа, типом потребляемого топлива, стоимостью обслуживания и другими характеристиками. При выборе оборудования следует определить ключевые для конкретного проекта характеристики. Например, если планируется использование аэродинамической трубы как тренажера для парашютистов, то потребуется более мощное и дорогостоящее (профессиональное) оборудование. Если же аэротруба рассматривается исключительно как аттракцион, то можно выбрать оборудование попроще.

Также следует обратить внимание на то, сколько «топлива» потребляет оборудование, поскольку аэродинамические установки требует большой мощности, то затраты на «топливо» составляют значительную часть расходов. На данный момент существуют аэротрубы, которые работают на электричестве или дизельном топливе. Средний показатель потребляемого электричества – примерно 350 кВт/ч (все зависит от веса человека, которого нужно поднять в воздух). Исходя из среднего тарифа на электричества, час работы аэродинамической установки обойдется примерно в 1200 рублей. Если же оценивать потребление дизельных генераторов, то в стандартном режиме установка тратит около 50 литров топлива в час. При средней цене дизельного топлива 32 рубля за литр, стоимость 1 часа работы аэротрубы составит примерно 1600 рублей. Как видно из сравнения, электрические установки бюджетнее дизельных. Однако следует понимать, что электрическое оборудование требует высоких мощностей, которые могут обеспечить не каждая площадка.

Далее рассмотрим само оборудование, чья стоимость варьируется от 1 миллиона рублей (облегченные, мобильные версии) до 30 миллионов (профессиональное оборудование). Можно приобрести новое оборудование или б/у. В Интернете встречается немало подобных предложений, продающих оборудование с уценкой. Это позволяет сэкономить, но может таить в себе определенные угрозы как то проблемы с обслуживанием, частые поломки, быстрый износ и т.д. Мотор вентилятора изнашивается, в среднем, через 3 тысячи часов его работы. Этот показатель следует учитывать, если рассматривать вариант приобретения б/у оборудования.

Для организации аттракциона вполне будет достаточно аэротрубы высотой 4-5 метров и диаметром 2,2-3 метра. Также понадобится оборудовать аттракцион защитной сеткой, которая не позволит выпасть из зоны парения, и матами – на случай падения. Владельцу бизнеса не обязательно вникать во все тонкости установки, в настоящий момент на рынке множество предложений для организации аэротруб «под ключ». Некоторые из фирм предлагают не только полный комплект оборудования, но также доставку, монтаж, подключение и сервисное обслуживание.

Что же касается производителей, то на рынке представлено оборудование из разных стран:

• отечественная компания из Воронежа производит оборудование стоимостью около 4 миллионов рублей;

• наиболее бюджетным вариантом являются китайские аппараты. Качество их находится на должном уровне, а стоимость – ниже, чем у аналогов. За 3 миллиона можно приобрести мощное и качественное оборудование;

• Чехия и Германия считаются лидерами на рынке производства аэротруб, однако и стоимость их оборудования существенно выше: от 6-7 миллионов;

• аппараты белорусского производства продаются по цене от 3,5 миллионов.

Для бизнес-проекта «Аэродинамическая труба» планируется приобрести аэротрубу диаметром 2.5 метра и высотой 4 метра на дизельном топливе. Пропускная способность такой установки составляет 20-40 человек/час. Стоимость полного комплекта оборудования (включая ограждение и маты) составит 3 200 000. На доставку и монтаж оборудование закладывается 200 000 рублей. Поскольку выбран мобильный вариант оборудования, то его установка не требует предварительной подготовки площадки и дорогостоящих монтажных работ.

Также требуется приобрести специальную амуницию для посетителей. Экипировка включает комбинезоны, шлемы, перчатки и маски в количестве 15 штук. В таблице 4 бизнес-плана представлен примерный перечень необходимого оборудования. В соответствии с расчетами, общая сумма расходов на оборудование аэродинамической трубы составит 3 650 000 рублей.

Таблица 4. Расходы на мебель и оборудование коворкинг-центра

Статья расходов	Затраты, руб.
Комплект аэродинамической установки	3 200 000
Монтаж установки	200 000
Экипировка – 20 комплектов	150 000
Бытовка	60 000
Прочее оборудование (компьютер, кулер с водой и т.д.)	40 000
Итого:	3 650 000

3. Подбор персонала. Основные сотрудники, обеспечивающие работу аттракциона – инструктор и оператор (менеджер). И если с подбором менеджеров со стандартными требованиями не должно возникнуть проблем, то поиск инструкторов может быть осложнен специфическими требованиями, предъявляемыми к ним. Инструктор должен иметь навыки маневрирования в свободном падении, регуляции потока воздуха посредством технических средств, знания техники безопасности, быть готовым к физическим нагрузкам и, желательно, иметь навыки акробатики. Опыт работы и образование здесь имеют второстепенное значение. Также для организации своего бизнеса по организации полетов на аттракционе «Аэродинамическая труба» потребуются услуги бухгалтера, с которым желательно заключить договор аутсорсинга.

6. Организационный план

Начальным этапом открытия аэродинамической трубы является регистрация бизнеса в государственных органах и оформление всей необходимой документации. Для организации аэротрубы потребуется получить разрешение у местных властей. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ООО с упрощенной системой налогообложения («доходы» по ставке 6%). Вид деятельности согласно ОКВЭД-2: «93.2 Деятельность в области отдыха и развлечений»

График работы аэродинамической трубы – ежедневно, с 10:00 до 22:00. Исходя из этого, формируется штатное расписание. Так как заведение открыто 7 дней в неделю и 12 часов в сутки, следует организовать посменный график работы для основного персонала: менеджеров и инструкторов.

Менеджер ведет запись  на полеты, встречает посетителей, оформляет отчетную документацию, ведение коммерческих аккаунтов в социальных сетях.В обязанности инструктора аттракциона входит: непосредственное нахождение в полетной зоне и контроль полета; обеспечение безопасности посетителей во время полета; проведение предполетного инструктажа и экипировки посетителей; поддержание экипировки в рабочем состоянии; отчетность по своей зоне ответственности; консультации и информирование об услугах компании. В данном проекте предприниматель исполняет обязанности управленца и бухгалтера. Он занимается наймом персонала, разработкой маркетинговой политики и контролем за работой персонала.  Общий фонд оплаты труда составляет 174 200 рублей.

Таблица 5. Штатное расписание и фонд оплаты труда

№	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административный
1	Директор	20 000	1	20 000
Торговый
2	Менеджер (посменный график)	22 000	2	44 000
3	Инструктор (посменный график)	30 000	2	60 000
Вспомогательный
4	Бухгалтер (аутсорсинг)	10 000	1	10 000
Итого:				134 000
Социальные отчисления:				40 200
Итого с отчислениями:				174 200

7. Финансовый план

Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет. Для запуска проекта аттракциона «Аэродинамическая труба» необходимо рассчитать объем первоначальных инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, рекламное продвижение на рынке и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов.

Первоначальные инвестиции для аэродинамической трубы составляют 3 867 000 рублей. Основная часть требуемых инвестиций приходится на приобретение оборудования – 89,2%, доля расходов на аренду и монтаж оборудования составляет – 6,5%, на рекламу и регистрацию бизнеса – 2,5%, а на оборотные средства – 1,8%. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 6.  

Таблица 6. Инвестиционные затраты

№	Наименование	Сумма, руб.
Недвижимость
1	Аренда коммерческой площади за 1-ый месяц	50 000
2	Монтаж и доставка оборудования	200 000
Оборудование
3	Оборудование	3 450 000
Нематериальные активы
4	Стартовая рекламная кампания	82 000
5	Регистрация бизнеса, подготовка разрешительной документации	15 000
Оборотные средства
6	Оборотные средства	70 000
Итого:		3 867 000

Переменные расходы состоят из затрат на топливо. Средняя себестоимость 1 минуты полета составляет 60 рублей при стоимости 500 рублей, что обеспечивает высокую рентабельность бизнеса. Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей и оплаты Интернета, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. Из-за высокой стоимости оборудования сумма амортизационных отчислений занимает существенную долю в постоянных расходах.

Таблица 6. Постоянные затраты

№	Наименование	Сумма в мес., руб.
1	Арендная плата	50 000
2	Реклама (в т.ч. обслуживание сайта)	15 000
3	Коммунальные платежи и Интернет	3 000
4	Амортизация	57 500
5	ФОТ с отчислениями	174 200
6	Прочее	7 000
Итого:		306 700

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы аттракциона в размере 306 700 рублей.

8. Оценка эффективности

Срок окупаемости проекта «Аэродинамическая труба» при первоначальных инвестициях в 3 867 000 рублей составляет 10 месяцев. Практика показывает, что средний срок окупаемости  аэродинамических труб составляет 1,5-2 года. Выход на плановый объем продаж аттракциона планируется на 9-ый месяц работы, а чистая прибыль при этом составит 923 000 рублей. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит 4 828 000 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы – 46,5%.  Важно отметить, что т.к. аттракцион «Аэродинамическая труба» расположен на открытой площадке, то продажи обладают выраженной сезонностью. Пик продаж приходится на май-октябрь.

Чистая приведенная стоимость положительна и равна 2 555 000 рублей, что позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 14,53%, внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 10,57%.

9.  Возможные риски

Для оценки рисковой составляющей бизнес-проекта «Аэродинамическая труба» необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией. Перечислим основные факторы риска при создании аттракциона «Аэродинамическая труба» и способы реагирования на угрозы. 

Внешние риски бизнеса на аттракционе «Аэродинамическая труба»:

1. Открытие в городе прямых конкурентов, что приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли, демпингу, росту затрат на рекламу. Снизить влияние этого риска возможно при формировании собственной клиентской базы,  разработке уникального торгового предложения, стимулировании лояльности потребителя;

2. Сезонное снижение продаж. В целом, бизнес на полетах в аэротрубе характеризуется ярко-выраженной сезонностью, поскольку функционирование открытых площадок подвержено влиянию погодных условий.  Нивелировать риск возможно при эффективной рекламной политике и проведении различных акций для дополнительного привлечения аудитории. В период снижения продаж следует уделить особое внимание профессиональным клиентам, которые посещают тренажер круглый год;

3. Снижение доходов населения. При сокращении доходов населения индустрия развлечений страдает одной из первых. Кроме того, полета на аэротрубе являются достаточно дорогих видом развлечения, поэтому этот риск, влекущий сокращение платежеспособного спроса, имеет высокую вероятность. Снизить влияние риска возможно при помощи сокращения стоимости посещения аттракциона, а также скидочных программ.

4. Недостаточный уровень спроса. Этот риск является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине непопулярности самой услуги. Снизить риск возможно при активной рекламной политике, включающей проведение различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, а также гибком ценообразовании;

5. Отказ в предоставлении аренды участка или повышение стоимости аренды. Потеря места грозит убытками: во-первых, это затраты на перемещение крупногабаритного оборудования; во-вторых, переезд займет определенное время, в течение которого аттракцион не будет функционировать и, следовательно, не будет приносить прибыль. Все эти последствия могут повлечь за собой существенные убытки. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя. В перспективе стоит рассмотреть возможности приобретения собственного участка.

К внутренним факторам рискам относятся:

1. Технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, нецелевое использование технологических мощностей, что может привести к остановке бизнес-процессов и потери части прибыли. Этот риск наиболее вероятен и существенен. Снизить его возможно при регулярном контроле исправности оборудования, качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования;

2. Проблемы с персоналом. К этой категории риска следует отнести низкий уровень компетенции персонала, безответственное отношение к имуществу, неудовлетворительное качество обслуживания со стороны сотрудников. Этот риск имеет серьезные последствия, поэтому следует уделить особое внимание предупреждающим мероприятиям. Снизить вероятность наступления угрозы проще всего на этапе подбора персонала – для этого необходимо тщательно изучить кандидатуры. Также можно проводить различные тренинги по повышению квалификации сотрудников и предусмотреть систему поощрения работников, зависящую от выручки.

3. Снижение репутации заведения в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг, что влечет за собой потерю клиентов и сокращение выручки. Нивелировать риск возможно при проведении постоянного контроля качества услуг, отслеживанию отзывов посетителей аттракциона и проведении корректирующих мероприятий.