Свой бизнес: открываем тату-салон

* В расчетах используются средние данные по России

Стартовые вложения:

400 000 — 5 500 000 ₽

Выручка:

450 000 — 1 500 000 ₽

Чистая прибыль:

150 000 — 450 000 ₽

Срок окупаемости:

от 12 мес.

Открыть тату салон — это бизнес идея, при реализации которой есть свои особенности и подводные камни. В этой статье рассмотрим все ключевые моменты, которые необходимо знать начинающему предпринимателю.  

Причина популярности тату салонов связана с тем, что  люди с давних пор любят украшать свое тело различными рисунками и узорами. Татуировки никогда не выходят из моды, а в последнее время даже напротив — переживают очередную волну популярности. Спрос на услуги тату салонов  высок даже несмотря на то, что качественные услуги стоят совсем недешево.

Плюсы и минусы бизнес идеи тату салона

Преимущества тату салона	Недостатки тату салона
возможность делать бизнес одному, работая в качестве тату-мастера; высокая цена на услуги; при создании хорошей репутации и имени — возможность делать более высокие наценки на услуги; возможность дополнительного заработка на смежных услугах, обучении искусству тату и продаже оборудования	высокая зависимость успеха бизнеса от умений тату-мастера или мастеров; большой вклад времени/денег/сил в обучение с нуля; трудности с оформлением и открытием тату-салонов — российское законодательство неоднозначно относится к тату-салонам; бизнес трудно масштабируем из-за привязки к количеству мастеров и их умениям;

Конечно же, стать прибыльным бизнесом тату-салон может при определенных условиях, которые мы рассмотрим дальше.

Целевая аудитория тату-салонов

Несмотря на рост популярности тату, существует большое число стереотипов об их обладателях. Если раньше человек с татуировкой обязательно воспринимался как бывший заключенный, байкер или неформал, то сегодня ситуация изменилась. Тату перестало обозначать принадлежность к какой-либо группе или сообществу, а воспринимается больше как средство самовыражения. То есть клиентом тату-салонов может быть человек любого пола и возраста. Конечно, наибольшим спросом услуги тату-салонов пользуются у молодых людей от 18 до 35 лет. А вот соотношение мужчин и женщин в тату салонах примерно одинаковое.

Состав целевой аудитории тату салона хорошо иллюстрируют социальные сети. К примеру, аудитория сообществ “Вконтакте”, выводящихся по запросу “тату салон ростов-на-дону”, на 53% состоит из мужчин, а на 47% из женщин. Более 81% участников, состоящих в группах тату-салонов, имеют возраст от 19 до 35 лет. Разумеется, стоит учесть, что люди более старших возрастов могут быть не зарегистрированы в данной соцсети, но реальные цифры не будут критично отличаться от настоящего положения дел.

Аудитория групп тату-салонов в социальной сети “Вконтакте” на примере г. Ростова-на-Дону

Оцениваем уровень конкуренции тату салонов

Перед тем, как приступить к планированию открытия тату-салона, сразу выясните, каков уровень конкуренции в вашем городе. В первую очередь, следует всегда помнить, что тату-салон — это не продажа кофе, фастфуда или услуги парикмахера. В среднем на каждые 100 тысяч населения крупных российских городов приходится всего по 2-3 тату-салона. Даже не тату-салона, а точки, где эти услуги оказываются (тату-кабинетов при салонах красоты, косметологических центрах и т.д.) Для сравнения: на такое же число жителей приходится по 15-20 кофеен и по 100-150 точек по продаже одежды и салонов красоты. Тату-салоны — это бизнес никаким образом не массовый и не для всех. С нуля, без достаточных знаний и практики в него не приходят.

Уровень конкуренции тату-салонов в городах-миллионерах РФ*

№	Город	Тату-салоны	Тату-услуги в составе салонов красоты/барбершопов/центров косметологии и т.п.	Всего точек, оказывающих услуги тату	Количество точек, оказывающих тату-услуги на каждые 100 тыс. населения
1	Новосибирск	51	14	65	4
2	Екатеринбург	41	9	50	3,4
3	Красноярск	29	8	37	3,3
4	Самара	26	9	37	3,2
5	Омск	27	9	36	3
6	Казань	26	11	37	2,9
7	Челябинск	28	6	34	2,828
8	Санкт-Петербург	111	40	151	2,821
9	Воронеж	17	9	26	2,72
10	Нижний Новгород	21	13	34	2,7
11	Пермь	21	4	25	2,4
12	Москва	203	70	273	2,18
13	Волгоград	11	10	22	2,17
14	Ростов-на-Дону	17	7	24	2,12
15	Уфа	14	9	23	2

*по данным сервиса 2ГИС на 20.09.2018

Целесообразнее всего начинать открытие тату-салона при уже наработанной клиентской базе. Многие владельцы тату-салонов приходят к открытию своего бизнеса после богатого опыта практики в качестве мастеров-надомников или работы тату-мастером по найму.

Наиболее востребованы услуги тату-салонов в городах с населением более 1 млн. человек и региональных центрах. Однако это вовсе не означает, что вы не сможете открыть успешный салон в небольшом городе, которые испытывают дефицит в хороших мастерах.

Выбираем место для тату-салона

Существует три варианта оказания услуги по нанесению тату: работа на дому, работа при салоне красоты, парикмахерской или барбершопе (например, аренда отдельного кабинета), либо работа в специализированном тату-салоне. Говоря о тату-бизнесе как об отдельном направлении, обычно подразумевают последний вариант. По крайней мере, открытие салонов на дому как путь уже точно себя изживает. Все больше клиентов заботятся о стерильности и предпочитают делать татуировки в специально отведенных для этого местах. Стоит отметить, что тату-студии в составе салонов красоты, согласно приведенной нами выше статистике по городам-миллионерам, встречаются реже специализированных салонов — только в 27% случаев.

Хотя иногда встречается мнение о том, что на хорошего тату-мастера люди будут ездить и с другого конца города, но к расположению тату-салона нужно отнестись серьезно. Как правило, тату-салоны открываются в центре или в крупных районах больших городов. В этом вы можете убедиться, глядя на расположение действующих салонов по географическим интернет-справочникам и навигационным сервисам. Расположение в центре — это, во-первых, шанс отложиться в памяти у большего числа людей с улицы и молодежи, во-вторых, возможность для клиента быстро добраться из любого района города. Ну и, в конце концов, более престижно, чем располагаться на окраине.

В то же время тату-салону вовсе не требуется находиться прямо на центральных проспектах и мозолить глаза каждому прохожему. Нанесение татуировок – это не тот вид услуг, которыми решают воспользоваться, поддавшись сиюминутному порыву. Как правило, человек, решивший сделать тату, сначала изучает отзывы о мастерах, тату салонах и расценках и выбирает лучший для себя вариант. Поэтому для тату-салонов отлично подойдут, скажем так, второстепенные центральные улицы и переулки. Аренда там будет на порядок ниже.

Как наилучший вариант под тату салон – вам потребуется три комнаты: приемная или холл, где ведется общение с клиентами, сам процедурный кабинет и подсобное помещение. Общая площадь может умещаться в 50 кв. м, но должна быть не менее 20-30 кв. метров. Это продиктовано в том числе требованиями СЭС, согласно которым на одно рабочее место должно приходиться не менее 12 кв. метров площади. Это должно быть не подвальное помещение. В идеале — первый этаж, помещение с отдельным входом. В процедурном кабинете — моющиеся полы, стены и потолок.Величина аренды будет зависеть от региона, состояния помещения, расположения и прочего.

Средняя величина аренды коммерческих помещений разной площади в России, руб.*

	30 кв. м.	50 кв. м.	80 кв. м
Москва	104 495	132 823	172 684
Санкт-Петербург	65 520	106 413	114 944
Остальная Россия	28 686	44 424	57 620

*по данным анализа объявлений сайта Avito на 20.09.2018

Чтобы сократить расходы на ремонт помещения под тату салон, можно отдать предпочтение помещениям, где раньше располагались массажные салоны или стоматологические кабинеты. Но хоть что-то для создания интерьера сделать придется, ведь больничная атмосфера для тату-салонов не подходит. В этом вопросе можно проявить фантазию. Имейте в виду, что к стоимости аренды, возможно, придется прибавлять расходы на электричество, воду и другие коммунальные платежи.

Если с ремонтом помещения тату салона у вас есть шанс сэкономить, то вот заказывать изготовление и монтаж наружной вывески придется обязательно. Вариантов здесь множество, поэтому точных сумм вам никто не назовет. Простые плоские вывески будут стоить от 200-300 руб. за кв. метр, а цены на вывески со световыми коробами и сложными рекламными конструкциями могут стоить 6-10 тыс. руб. за кв. метр и более. В любом случае вывеска должна быть заметной и соответствовать по стилю оформления «духу» вашего заведения.

Какое оборудование нужно для тату-салона

Основным видом оборудования в тату-салоне является тату-машинка. Тату-машинки бывают различных типов конструкций и способов действия, однако их все объединяет одна задача — обеспечить импульсное движение иглы, что похоже на принцип работы швейной машинки, протыкающей ткань. Образно говоря, тату-машинка представляет собой механическую гремучую змею, которая вместо яда выпускает чернила. При нанесении татуировки прокалывается верхний слой кожи — эпидермис, а краска размещается в дерме — внутреннем слое кожи.

Виды тату-машинок по типу мотора:

1. Роторные машинки. Работают с помощью мотора с эксцентриком, преобразуя вращательные движения в возвратно-поступательные. Эти машинки не требуют профессиональных блоков питания, работая на обычном с переключением от 1,5 до 6 ватт. С помощью ротора регулируется скорость и сила удара иглы. Можно работать с медленной скоростью, делая плотную заливку рисунка или быстро для нанесения четких и тонких контуров. Роторные машинки отличаются хорошей мощностью, не издают сильного шума и вибрации благодаря чему удается добиваться высокой четкости и прямых линий рисунка. Еще одним преимуществом считается легкий вес, который позволяет руке мастера не уставать. Основным минусом роторных машинок считается необходимость несколько раз проходить по одному и тому же участку кожи для качественной покраски. Роторные машинки могут использоваться для временных и небольших наколок и перманентного макияжа. Считается, что роторные машинки больше подходят для начинающих мастеров, так как они проще в использовании, несут меньше рисков для травмирования кожи клиентов, а набивки с их помощью не столь болезненны, как набивки индукционными машинками.

2. Индукционные машинки. Это традиционное оборудование, которое применяется для широкого спектра задач, включая нанесение штрихов, растушеванной линии, нанесение изображения на утолщенные участки кожи, нанесение расплывчатых линий. Принцип работы индукционных машинок заключается в том, что игла прикреплена к стержню, а стержень притягивается и отталкивается под действием электромагнитной катушки. Игла движется по прямой, при этом изменять скорость и силу удара иглы невозможно. Индукционные машинки требуют использования блоков питания. Для качественной работу нужна мощность не менее 2 Ампер. Также требуется педаль и клип-корд (силиконовый провод). Индукционные машинки могут использоваться для различных задач: бывают контурные машинки, закрасочные и теневые.

3. Контурные машинки (лайнеры) используются для нанесения очертаний рисунков. Эти приборы считаются самыми легкими из всех индукционных машин, требуют быстрых движений и слабого нажима. Игла совершает быстрые и резкие движения со скоростью минимум 110 ударов в секунду. Такая скорость нужна для того, чтобы краска не успевала расплываться под кожей, образуя ровную и четкую линию. Считаются самыми громкими из всех видов машинок.

4. Закрашивающие машинки предназначены для раскрашивания больших участков кожи внутри наколки. Для того чтобы пигмент расплывался в покрове, скорость иглы составляет около 70 ударов в минуту. Из-за того, что игла достается не резко, удар бойка называют “залипающим”. Эта машинка тяжелее контурной, работает медленнее, но в то же время гораздо меньше травмирует кожу.

5. Теневые машинки применяются для тех участков, которые требуется закрасить лишь слегка, например, в случаях отбрасывания тени от основного рисунка. Игла входит на минимальную глубину, в то же время не просто царапая кожу. Ход бойка у таких машин мягкий и без залипания, а скорость составляет 90-100 ударов в минуту. Теневые машинки представляют собой нечто среднее по весу между контурной и закрасочной.

В рамках данной статьи мы не будет останавливаться на том, какие из марок тату-машин лучше или хуже. Большинство мастеров с опытом отмечают, что при подборе машинок важно руководствоваться всего двумя принципами: не приобретать самые дешевые машинки и отдавать предпочтение тем машинкам, к которым уже есть личное пристрастие, то есть тем, с которыми удобно работать самому мастеру.

Сегодня многие начинающие мастера, работающие на дому, убеждены в том, что начать свое дело можно с приобретения тату-набора за 3-4 тысячи рублей и можно открывать свое дело. Однако создание тату-салона — это совершенно другой уровень отношения к вопросу и другие вложения. В целом оборудование небольшого тату салона всем необходимым обойдется в сумму минимум от 200-300 тыс. рублей. Вложения будут зависеть от количества работающих мастеров, выбранных марок оборудования, планирования перечня услуг и т.д. К примеру, с покупкой лазерного аппарата для выведения тату, вложения могут увеличиться еще на 70-150 тыс. рублей. А может быть так, что даже основной инструмент, машинки для тату, вам покупать не придется, поскольку у приглашенных тату-мастеров могут быть собственные тату-машинки с наборами игл. Поэтому каких-либо универсальных перечней не существует.

Примерный перечень оборудования для тату-салона:

• тату-машинки или профессиональные наборы (2-3) — 30 тыс. руб.

• блок питания — 6 тыс. руб.

• педаль для машинки — 3 тыс. руб

• кресло с регулировкой высоты — 20 тыс. руб.

• автоклав для хранения инструментов — 20 тыс. руб.

• столик для инструментов — 5 тыс. руб.

• облучатель для обеззараживания помещения — 4 тыс. руб.

• лампа — 1 тыс. руб.

• кассовый аппарат — 20 тыс. руб.

• оргтехника — 50 тыс. руб.

• диван, стол, стулья — 40 тыс. руб.

В первую очередь профессиональные тату-салоны отличаются от “надомников” отношением к стерилизации. Кипячение и протирка спиртом не поможет от таких вещей как гепатит, сифилис или ВИЧ. Все оборудование, которое соприкасается с кожей, кровью и пигментом стерилизуется в специальных приборах — автоклаве или сухожаре. Также требуются различные средства для дезинфекции в качестве расходников.

Расходные материалы для тату-салона

В работе татуировщиков также используется множество всяких расходников, мелочей и одноразовых материалов, начиная от игл, красок и нитриловых перчаток и заканчивая вазелином, бритвами и пластырями. Выбираются расходники исходя из используемого оборудования, практического опыта и даже привычек мастера. Полный перечень необходимого может достигать 30-40 позиций, а подробно ознакомиться с его вариациями которых можно в специальных
.

Лицензия для тату-салона. Так нужна или не нужна?

Один из главных вопросов при реализации бизнес идеи, который задают себе предприниматели, желающие открыть тату-салон, посвящен теме лицензирования. Нужна или нет лицензия для тату-салона? В ответах существует большая путаница, главным источником которой служит несовершенство российского законодательства. Нанесение татуировок не рассматривается им как отдельный вид деятельности. Поэтому если вы хотите получить правильный и на 100% однозначный ответ, то вас ждет разочарование. В зависимости от того, к какому ответу вы больше склоняетесь, тот и найдете.

Основная проблема реализации бизнес идеи тату салона заключается в том, что разные государственные документы и ведомства не имеют единого мнения ни относительно терминов, ни относительно того, являются ли услуги по нанесению тату медицинскими или бытовыми. А ведь именно от этого вопроса зависит и то, требуется для их оказания получение лицензии, поскольку медицинские услуги подлежат лицензированию, а бытовые — нет. К примеру, утвержденный Росстандартом документ однозначно считает татуаж бытовой услугой (ГОСТ Р 55700-2013 «Услуги бытовые. Косметический татуаж. Общие требования»). В этом документе вы, кстати, можете найти требования к оказанию услуг и показатели их качества, требования к персоналу, и прочее.

Зато в одном из главных медицинских документов — номенклатуре медицинских услуг (Приказ Минздрава РФ от 13.10.2017 N 804Н) под кодом  A17.30.001 можно найти такую категорию как “дермапигментация” (перманентный татуаж). Что подразумевается под этими словами, и входят ли сюда услуги по нанесению татуировок — никто точно сказать не может. А оттого и существуют разногласия в вопросе о том, нужна ли лицензия на эти услуги или нет.

Если рассуждать с позиций здравого смысла, то час от часу не легче. С одной стороны при оказании услуг по нанесению тату происходит нарушение кожного покрова, что накладывает определенные требования на мастера, обязуя его заботиться о стерильности инструментов, иметь соответствующие знания и т.д. То есть за рамки бытовых услуг это выходит точно. С другой стороны, целью любой медицинской деятельности является диагностика, лечение либо профилактика заболеваний, а нанесение татуировок с этими целями никак не согласуется.

Выходит, что услуги тату салонов  находятся в неком пограничном состоянии, не до конца вписываясь ни туда, ни сюда. Зато с услугами по удалению татуировок все предельно ясно — в перечне медицинской деятельности они присутствуют под кодом A16.01.021. Также дело обстоит и с пирсингом (код A21.01.010) Следовательно, если тату-салон будет заниматься выведением тату и пирсингом, то без лицензии уже никак не обойтись.

Как поступать на практике?

Если вы откроете новостные агрегаторы типа “Яндекс.Новости” и вобьете в поиск что-то вроде “тату-салон лицензия”, вы сможете найти не одну новость о том, как тот или иной тату-салон был оштрафован или даже закрыт за работу без медицинской лицензии. Иначе говоря, работая без лицензии, вы становитесь мишенью для правоохранительных органов, которых могут совершенно не волновать несовершенства в законодательстве. Причем, обращения в суд и последующие обжалования, как правило, ни к чему не приводят — суд встанет на сторону Роспотребнадзора.

Поэтому у предпринимателя, решившего организовать тату-салон, есть два выхода.

1. Получить медицинскую лицензию.

О том, как это сделать, можно прочитать на сайте Госуслуг, где также приведен перечень необходимых документов. Госпошлина составит 7500 рублей, а срок выполнения услуги — 45 дней. Вся загвоздка в том, что некоторых документов у вас может не быть. Например, далеко не всегда тату-мастера имеют требуемое медицинское образование и, соответственно, документы об этом образовании. Что делать? Переучивать мастеров на медсестер, получать трехлетний стаж и откладывать открытие салона на несколько лет? В таком случае многие предпочитают обратиться к юридическим конторам, которые “содействуют” в получении всего необходимого, используя свои связи и различные обходные маневры. Они помогают собрать документы и согласуют время визита проверяющего специалиста. Стоить получение лицензии “без обходных маневров” будет около 30-40 тыс. рублей. В итоге, если вы открываете тату-салон с нуля, на оформление полного пакета документов, включая заключение СЭС (без которого нельзя получить медлицензию) и получение медицинской лицензии уйдет примерно 4 месяца. Имейте в виду, что если вы будете открываться по лицензии, придется соблюсти требования и к помещению. Именно из-за этого лучше всего рассматривать аренду в бывших медицинских кабинетах. При этом получение медицинской лицензии вовсе не обязывает вас ходить в медицинских халатах и шапочках — проверки будут осуществляться в плановом порядке. В целом, решая все бумажные вопросы и неурядицы, в конечном счете, большинство тех, кто хотят что-то открыть, приходят к тому, что любые двери и замки сегодня открывают деньги.

2. Не получать медицинскую лицензию

Решив не получать медицинскую лицензию, вы рассматриваете нанесение татуировок как бытовую услугу.

В таком случае, вы должны четко осознавать возможность штрафов, о которых говорилось выше. Санкции за работу без лицензии прописаны в ч. 2. ст. 14.1 Кодекса Российской Федерации об административных правонарушениях — на граждан 2-2,5 тыс. руб, на должностных лиц – 4-5 тыс. руб.; на юридических лиц – 40-50 тыс. руб. Если вас проверят повторно, то суд может вынести решение о том, что вы обязаны прекратить деятельность. Придут судебные приставы, опечатают помещение, а на вас сверху могут наложить штраф до 100 тыс. рублей (статья 119 АПК).

Тем не менее, специалисты проверяющих инстанций не появляются на пороге просто так без веской причины. Их всегда кто-то или что-то на это провоцирует. По мнению медицинского юриста Артема Воропаева, тщательно исследовавшего этот вопрос в связи с услугами перманентного макияжа, близкими к теме тату, деятельность без лицензии можно продолжать, но при нескольких условиях:

1. Вы будете работать тихо, не используя рекламу;

2. Вы будете работать качественно;

3. Вы будете работать внимательно, отказывая потенциально подозрительным клиентам;

4. Вы будете гасить все конфликты на месте, не провоцируя клиентов писать письма в Роспотребнадзор;

5. Вы будете вести документацию, заключая с клиентом-гражданско-правовой договор, в котором будут сформулированы критерии качества услуги, чтобы клиента было чем урезонить.

Последний пункт, согласно советам юристов, делается по желанию владельца салона. Если вы видите, что клиент “неадекватен”, придирчив и у вас есть опасения, что конечный результат ему может не понравится, то вы заключаете договор, в котором снимаете с себя все риски.

В итоге, вы можете либо получить лицензию, либо работать аккуратно. Нужно взвесить все плюсы и минусы и принять решение. Помните о том, что без лицензии вы, скорее всего, не сможете вести рекламную деятельность в социальных сетях, пользоваться методами таргетированной и контекстной рекламы, так как многие площадки опираются именно на приказ Минздрава РФ. Делают они это только с одной целью — минимизировать собственные риски. Предпочитая не решать вопрос с лицензией, многие мастера-одиночки предпочитают третий выход — открывать кабинеты при салонах красоты, где все бумажные вопросы уже решены.

Имейте в виду, что страхами тату-салонов перед буквой закона нередко пользуются мошенники, представляясь сотрудниками организаций, названия которых могут звучать угрожающе, но на деле быть пустым звуком (например, “Роспотребконтроль”).

Кадровый вопрос в работе тату-салона

Вопрос подбора кадров для тату-салона — самый сложный. Удивительно, но найти мастера по популярному нынче перманентному макияжу намного проще, чем специалиста по тату. Тем более — с медицинским образованием. Профессионалы ценятся высоко и обычно имеют собственную клиентуру. Именно поэтому в этом бизнесе как нигде много специалистов-одиночек и очень мало крупных успешных салонов на нескольких мастеров.

Оптимальный вариант – это если вы сами являетесь таким мастером-одиночкой и планируете в первое время работать в своей студии или кабинете самостоятельно. Но если у вас большой поток клиентов и вы хотите расширяться, то поиск мастеров лучше начинать заранее. Многие татуировщики начинают свою деятельность с работы на дому нелегальным образом, а затем, набрав достаточно опыта и работ для портфолио, приходят в тату салон с официальным трудоустройством.

Квалифицированный же специалист должен иметь хотя бы среднее медицинское образование, иметь представление об анатомии, анестезии, антисептике и т. д. Кроме того, он должен обладать столь важными качествами, как умение рисовать, усидчивость, терпение. Он должен владеть всеми стилями татуировочного искусства и при этом его работы должны обладать индивидуальностью. Требований, как мы видим, к мастеру тату предъявляется немало. Большую часть персонала тату-салоны находят по рекомендациям. Даже в крупном городе количество любителей, ценителей и мастеров тату ограничено. Они образуют своего рода клуб по интересам, поэтому вы всегда можете поискать специалистов, подыскивающих новую работу, через общих знакомых в этой сфере.

Сотрудники салона должны иметь санитарные книжки. Недостаток законодательной базы в этой области создает массу трудностей. Кроме упомянутой проблемы с медобразованием в нашей стране в реестре трудовых профессий просто отсутствует такая специальность, как «татуировщик», поэтому в трудовых книжках легально работающих мастеров указывается туманная формулировка «художник».

Если вам все же удастся переманить к себе хорошего специалиста, будьте готовы расстаться с не менее чем 35% выручки, а чаще 50%. Конечно, уровень зарплаты, которую хотят получать тату-мастера, будет всегда выше того, что они будут получать на самом деле. Поискать специалистов и узнать эти “хотелки” можно на сайтах объявлений. В среднем по России тату-мастера хотят зарабатывать 53,6 тыс. рублей, в то время как работодатели готовы предложить 44,2 тыс. рублей. Разумеется, в половине объявлений заработные платы не указаны, так как подразумевается именно сдельная оплата труда. При большом потоке клиентов в крупные тату-салоны также нанимаются администраторы, на которых перекладывается работа с клиентами. Бухгалтерию же можно вести удаленно.

Средняя зарплата работников в сфере тату и смежных областях по данным резюме и вакансий, руб.*

	Зарплата, выставляемая работодателями	Желаемая заработная плата
Тату-мастер	44 200	53 600
Мастер перманентного макияжа	53 100	64 100
Администратор тату-салона	28 300	34 700

*по данным анализа объявлений сайтов avito.ru и hh.ru на 27.09.2018

Как правило, кадровый вопрос решается путем непосредственного обучения будущих сотрудников. При многих тату салонах открыты курсы для желающих обучиться этому непростому искусству. Курсы могут быть организованы в офлайн и онлайн-форматах, иметь разную длительность, освещать вопросы тату-бизнеса в комплексе либо касаемо только профессиональных техник. Каких-либо средних расценок тут нет. Каждая тату-школа стремится разбить свои курсы на “базовые” и “профи”, групповые и индивидуальные, дистанционные или с практическими занятиями. Поэтому, на просторах интернета вы можете найти, например, как удаленные курсы за 10 тыс. рублей, в которых вам осветят всю теорию, так и курсы с индивидуальным обучением за 100 тыс. рублей и больше.

Инвестиции в открытие тату-салона

Затраты на открытие бизнеса напрямую зависят от его масштаба. Так, если вы сами являетесь мастером тату, то можно открыть небольшой тату салон и работать в ней самостоятельно. В этом случае вы можете уложиться даже в 400 тыс. рублей: около 200-250 тыс. на мебель, оборудование и расходники, остальное — депозит по аренде, вывеска, оформление, реклама и прочее.

Вложения будут минимум в два-три раза больше, если вы планируете открыть полноценный тату-салон с несколькими рабочими местами, где клиенты могут не только сделать татуировку, но и пирсинг, шрамирование, перманентный макияж (татуаж), удаление тату. В таком случае потребуются гораздо большие инвестиции в ремонт и создание интерьера, покупку оборудования и аренду.

Нагрузку от последней, правда, можно снизить, предоставляя сотрудникам рабочие места в субаренду. Однако в таком случае, ваш салон должен будет привлекать мастеров в качестве места генерации потока клиентов. А это означает большие вложения в рекламу.

Не забывайте о том, что можно рассмотреть варианты покупки готового бизнеса или франшизы. На момент написания статьи в сети можно найти объявления о продаже тату-салонов от 700 тыс. рублей — с готовыми клиентскими базами, мастерами, раскрученными группами в социальных сетях и прочим. При покупке готового бизнеса стоит попытаться узнать, почему именно собственник его реализует. Настоящую причину, скорее всего, придется узнавать не напрямую, а общаясь с сотрудниками, клиентами, арендодателем и так далее.

Что касается франшиз, то предложений по франчайзингу для тату-салонов очень мало. Причина тому проста: рынком правят мастера-одиночки. Инвестиции в открытие тату-салона франчайзеры обозначают в широком диапазоне от 500 тыс. до 5,5 млн. рублей в зависимости от города, пакета франшизы, масштаба планируемого вами бизнеса. По их опыту, оптимальная сумма для открытия тату-салона в небольшом городе на 50 квадратов — 1,2-1,5 млн. рублей — с учетом запаса бюджета по аренде, рекламы и прочего.

С одной стороны, франшизы могут давать начинающим много плюсов, включая обмен опытом, продвижение, оборудование, обучение. Но с другой стороны, есть и минусы — так называемый паушальный платеж, ежемесячные выплаты роялти. Кроме того, как только вы наработаете достаточно опыта и клиентов и почувствуете желание действовать самостоятельно, ограничения, прописанные в договоре с франчайзером, могут просто не дать вам этого сделать.

Как рекламировать тату-салон

В течение первого года работы будьте готовы вкладывать немало средств и времени в раскрутку своего салона тату. Первое, что необходимо сделать, — это создать привлекательные странички в социальных сетях, наполнив их интересным контентом, фотографиями ваших работ. Поскольку при выборе тату-салона, клиент ищет и сравнивает информацию в сети, нужно разработать качественный сайт, расписав прайс, разместив портфолио работ, отзывы клиентов.

Поскольку решение о тату не делается быстро, на сайте должна быть обозначена возможность бесплатной консультации, чтобы клиент мог пообщаться с мастером, а при желании — посетить салон, проникнуться его атмосферой, оценить нормы стерильности. Это важный элемент доверия. В целом информация подается сжато и лаконично, а пользоваться сайтом сегодня должно быть одинаково удобно и с компьютера, и с мобильных устройств.

Как мы уже говорили выше, с определенными трудностями можно столкнуться при организации контекстной и таргетированной рекламы. А именно — от вас будут требовать копию медицинской лицензии. Скан-копию лицензии на медицинскую деятельность для согласования рекламы тату-салонов, например, требует поддержка Вконтакте. То же самое касается и такого популярного инструмента продвижения как Яндекс.Директ. Так что без лицензии эти и подобные каналы продвижения для вас будут закрыты.

Не забывайте про активное участие в различных профессиональных мероприятиях по вашему профилю. Это различные тату-фестивали и конвенции, выставки косметических услуг и т. д.

Ценообразование. Сколько брать за услуги тату салона

Одна из ключевых особенностей тату-бизнеса в том, что вопрос цены для заказчика в нем как бы отодвигается на второй план. В большинстве своем клиенты понимают, что качественная работа стоит дорого. Итоговая цена на услуги по нанесению тату зависит от многих факторов: площади рисунка, сложности исполнения и эскиза, цветности, эксклюзивности, уровня мастерства исполнителя и так далее. Поэтому разброс цен в тату очень большой. Небольшие и легкие тату и надписи могут стоить даже 1000 рублей, а крупные индивидуальные работы — десятки тысяч рублей. Не секрет, что некоторые услуги, например, по перекрытию старых татуировок (cover up), очень сложны и проходят в несколько этапов. Поэтому одним из основных критериев в ценообразовании тату салона является критерий затраченного времени.

Небольшие работы, при которых тату мастер затрачивает около часа, будут стоить меньше всего. Обычно в прайсах тату-салоны сразу обозначают минимальную стоимость своей работы: от 1000 рублей, от 1500 рублей, от 2000 рублей, от 3000 рублей и так далее. Иначе говоря, мастер должен определить тот минимальный ценовой порог, который стоит его усилий. Здесь очень большую роль играет фактор опыта  и раскрученности мастера. Оцениваете свое мастерство высоко — ставите большой порог. В Москве средняя стоимость часа работы тату-мастера на момент написания статьи составляет 5 тыс. рублей. Работы у мастеров высших категорий могут стоить более 10 тыс. рублей за час.

В целом оказание услуг оплачивается по сеансам, то есть клиент платит мастеру несколько раз за установленные отрезки времени, а не за площадь рисунка. “Сеанс” — понятие очень расплывчатое, и его продолжительность зависит от сложности работы. Обычно это несколько часов, но сколько именно — устанавливает сам тату салон. Это может быть и 3 часа, и 4 часа, и 5 часов. Чтобы хоть как-то сориентировать клиента, также нужно указать на сайте среднюю стоимость своих сеансов.

Кроме всего прочего, в вопросе ценообразования вы должны отталкиваться от цены конкурентов. Составьте табличку прайсов своих ближайших конкурентов и в сравнении с ними выведите свою цену, которая будет, с одной стороны, довольно привлекательна для клиентов, а с другой — будет соответствовать уровню вашего мастерства.

Сколько зарабатывают тату салоны

Небольшой тату салон может зарабатывать от 150 до 500 тыс. рублей. Естественно, самые скромные заработки — у салонов тату в регионах, самые внушительные — у раскрученных тату салонов в Москве. Нормальный показатель рентабельности для этого бизнеса составляет около 30%. Проще говоря, это означает, что если доля прибыли из общей суммы выручки составляет около 1/3 — это хорошо, еще больше — еще лучше.

Рентабельность тату салона можно увеличить. Наиболее эффективным способом будет не путь расширения перечня услуг (пирсинг, шрамирование, боди-арт, татуаж губ, перманентный макияж, выведение тату), а обучение новичков искусству тату и реализация им тату-оборудования. Не секрет, что в ценообразовании знаний и информации не существует никаких разумных пределов, поэтому многие открывают школы тату и проводят мастер-классы. Какой именно путь выбрать, решать вам. Некоторые владельцы тату-салонов и тем более сами мастера не спешат расширяться, предпочитая большим деньгам совершенствование собственного мастерства.

Имейте в виду, что тату салон считается бизнесом сезонным. Спрос на услуги тату салона возрастает в сезон отпусков, а точнее перед самым его началом. А вот в зиму многие салоны практически простаивают. Владельцы тату-салонов говорят, что в пору потепления клиент, как правило, мелкий, а вот зимой приходят самые постоянные и верные любители тату, которые покрывают татуировкой каждый участок кожи. Естественно, чек от таких клиентов гораздо выше среднего.