Свой бизнес: как открыть рок-клуб

* В расчетах используются средние данные по России

4 000 000 ₽

Стартовые вложения

1 000 000 ₽

Выручка

300 000 — 400 000 ₽

Чистая прибыль

12-18 мес.

Срок окупаемости

Несмотря на большое число поклонников рок-музыки, заведений, которые бы собирали людей по музыкальным интересам, не так много. Что нужно, чтобы открыть свой рок-клуб и сделать его успешным?

Такой формат заведений, как рок-бар или рок-клуб является довольно популярным направлением бизнеса. Обычно рок-клубы делают ставку на «ламповую», андеграундную атмосферу. Данный вид развлечений стал актуальным после того, как обычные ночные клубы людям надоели. Выручка и посещаемость ночных клубов начала падать – и владельцы всерьез задались вопросом, как заинтересовать и привлечь аудиторию в свои заведения.

Рок-клуб сложно назвать бизнес-идеей, подходящей для любого предпринимателя. Одним из условий успеха подобного бизнеса является собственная увлечённость роком, музыкой и стилем жизни, который характерен для любителей рока. А что может быть лучше, чем совмещать свои увлечения и возможность хорошо зарабатывать на этом?

Рок-клуб: анализ рынка и аудитория

Под понятием «рок-музыка» объединены множество направлений. Характерными признаками являются использование электромузыкальных инструментов, собственных композиций, зачастую экспрессивная подача материала. Виды рок-музыки очень разнообразны, начиная с тяжелого рока до поп-рока. Часто тексты песен носят протестный характер, противопоставляющий себя традиционным политическим и нравственным установкам. Впрочем, данный жанр настолько разнообразен, что любой ценитель музыки обязательно найдет во множестве рок-композиций что-то свое, от лиричных баллад до тяжелых композиций.

По сути, рок-музыка уже стала не каким-либо однородным явлением в музыке, а отражением стиля жизни и образа мышления определенной аудитории.

Основную аудиторию рок-музыки составляют люди примерно от 30 лет. Это связано с тем, что расцвет рока в России пришелся на годы их молодости, а вкусовые предпочтения, сформированные в эти годы, зачастую становятся определяющими на всю жизнь.

Аудитория, слушающая рок-музыку в настоящий момент, особенно в России, становится все старше. Молодежь предпочитает более современные направления, большую часть рок-аудитории среди молодежи «переманил» к себе рэп.

С точки зрения бизнеса, более зрелая аудитория рок-музыки является отрицательным фактором, так как основными плательщиками в индустрии развлечений является молодежь. Именно они чаще всего посещают концерты и клубы, участвуют в фанатских движениях и уже имеют привычку платить за записи. С другой стороны, более зрелая аудитория обладает большими финансовыми возможностями, а значит, может тратить на эти цели значительно больше средств.

И все-таки рок-клубы собирают под своей крышей посетителей разного возраста и достатка.

В России существует множество рок-клубов, но конкуренция на этом рынке невелика. В целом, индустрия развлечений находится в России на начальном уровне, если сравнивать с развитыми странами. Говоря об индустрии развлечений, в Москве существует порядка 250 ночных клубов, в среднем в городе-миллионнике их не больше 30-40. Тематических же мест отдыха, таких как рок-клубы, на порядок меньше.

На сегодняшний день поклонников рок-музыки достаточно много. А вот заведений, которые бы собирали людей по музыкальным интересам – не так много. Чтобы достичь успеха в данном бизнесе, нужно создать в заведении правильную атмосферу и определить концепцию. Почему некоторые рок-клубы работают десятилетиями, собирая толпы посетителей, а другие пустуют и закрываются через пару лет? В большинстве случаев на успех заведения влияет концепция. Поэтому реализовывать идею рок-клуба нужно с выбора концепции своего заведения.

Как выбрать концепцию для рок-клуба

Вначале изучите целевую аудиторию и уровень предложения в вашем городе. Рок-клуб может работать в определенном направлении или объединять разную музыку внутри жанра. Другой вариант концепции – стилистическая привязка к какой-либо группе или музыкальному исполнителю. Однако такой подход существенно ограничит и музыкальный репертуар клуба, и число посетителей. Поэтому самый оптимальный вариант – не ограничиваться одним направлением, а создать площадку для разных поклонников жанра.

В таком случае концепцию заведения  можно выразить в подборе музыки, интерьере, меню, организации мероприятий и т.д.

При разработке формата и концепции заведения отталкивайтесь от вкусов и увлечений вашей целевой аудитории, их достатка, возрастной категории, социального статуса, предпочтений и интересов.

Среднестатистический рок-клуб, как правило, предлагает посетителям довольно широкий выбор музыкальных направлений. Есть и абсолютно универсальные заведения, устраивающие концерты для любителей рокабилли, джаза, блюза, фанка, хард-рока, готик-металла, эмбиента, постхардкора и т.д.

Специфика работы рок-клуба

Основная аудитория рок-клуба посещает их для того, чтобы услышать живую музыку. Регулярное приглашение популярных исполнителей обеспечивает наполняемость клуба. Однако небольшой рок-клуб не сможет обеспечить рентабельность выступлений рок-звезд, так как попросту не вместит всех желающих. Для таких целей используются большие концертные площадки, так как гонорары звезд весьма велики. Мы же будем говорить именно о небольшом рок-клубе на 50-70 посадочных мест. Такой клуб сможет приглашать, в основном, только местные группы.

В любом, даже небольшом городе есть несколько десятков рок-групп. В основном, это исполнители, известные на региональном уровне ценителям данного направления музыки.

Стоимость выступления подобной группы невелика. Зачастую, вечер выступления такой группы обходится клубу в сумму 15-20 тысяч рублей. Конечно, такая стоимость выступления группы финансово не обеспечивает ее существования. Как правило, это энтузиасты, которым нравится то, что они делают. Многие такие группы выступают и вовсе бесплатно, получая только компенсацию расходов. Но и такие группы имеют свою аудиторию и  поклонников.

Входная плата на выступление таких групп, как правило, символическая и не превышает 300-500 рублей. Часто клубы такого формата не устанавливают плату за вход даже для живых выступлений, получая доход за счет увеличения выручки от кухни и бара. Впрочем, учитывая специфику рок-клуба, правильнее говорить о выручке от бара и снеков.

Подводные камни рок-клуба

Авторские права. Важным моментом в работе рок-клуба является репертуар. Если музыкант исполняет авторские произведения, то проблем не будет. Но в случае, если в заведении играет любая другая музыка, не важно, живая или в записи, необходимо приобретать права на ее исполнение. Очень часто рок-исполнители играют в клубах композиции, популярные во всем мире, без этого нельзя создать в соответствующую атмосферу. Последнее время надзорными органами нелицензионное исполнение или воспроизведение музыки карается штрафами и контролируется очень строго. То есть, даже если исполнитель играет известную композицию, автором которой он не является, или в клубе фоном звучит радио, все это попадает под закон об авторских правах. А штрафы могут составлять несколько сотен тысяч рублей.

В отношении авторских прав договор необходимо заключать с Российским авторским обществом, в случае использования смежных прав с Всероссийской организацией интеллектуальной собственности. Авторские права, как правило, связаны с правами автора, композитора. Смежные – с правами исполнителя, звукозаписывающей компании.

Например, для баров и кафе общество по коллективному управлению смежными правами «Всероссийская Организация Интеллектуальной Собственности» устанавливает ставку ежемесячного платежа за исполнение фонограмм в размере 52 рублей за одно посадочное место. Для клубов, при стоимости входного билета до 500 рублей, или бесплатного входа, и площади использования фонограмм до 100 кв. м., ежемесячный платеж составит 3450 рублей.

Российское авторское общество для баров устанавливает следующие ставки за публичное исполнение произведений: при количестве посадочных мест более 20 – 67 рублей за одно посадочное место и 5% от стоимости входных билетов при платном входе. Для музыкальных клубов вместимостью до 40 посадочных мест ежемесячный платеж составляет 3000 рублей.

Таким образом, для небольшого рок-клуба, платеж, обеспечивающий юридическую чистоту исполнения и проигрывания произведений, составит около 10 тысяч рублей в месяц.

Политика рок-клуба. Чтобы рок-клуб стал успешным, важно правильно вести политику заведения. Вы должны ориентироваться в музыкальных предпочтениях, улавливать тренды, анализировать посещаемость мероприятий – т.е. постоянно держать руку на пульсе. Необходимо организовывать концерты, выбирать музыкальные коллективы для выступления и договариваться с ними о сотрудничестве. Поэтому предусмотрите должность арт-директора клуба, который будет заниматься данными вопросами.

Звук. Этот нюанс часто ускользает от предпринимателя на этапе подготовки. И проблемы приходится решать уже по ходу дела. Звук для рок-клуба имеет крайне важное значение, поэтому уделите ему внимание еще в процессе подбора помещения. Когда будете искать место для заведения, обратитесь к человеку, который сможет вас проконсультировать, какая акустика у помещения, как его форма может влиять на звук. Здесь нужно учитывать и саму геометрическую структуру зала, и планировку, и отделочные материалы стен.  Поэтому подбирайте помещение, учитывая все характеристики, влияющие на его акустику.

За счет чего зарабатывает рок-клуб

Заработок рок-клуба складывается из выручки, полученной от реализации напитков и закусок. Входные билеты, если они есть, в лучшем случае обеспечивают оплату выступления рок-группы. Самый востребованный напиток – это, конечно, разливное пиво. Достаточно нескольких популярных сортов. Один из видов разливного пива можно закупать у местной пивоварни и продавать по доступной цене под названием своего заведения.

Выступления живых групп проводятся не ежедневно. Обычно планируется 2-3 живых выступления в неделю. В остальное время рок-клуб работает как обычный кафе-бар или небольшой танцевальный клуб. По сути, в настоящее время, выступление рок-групп является одним из способов создать атмосферу, которая привлекает определенную аудиторию, а не способом заработка.

Но и в другие дни, когда нет живых выступлений, аудитория рок-кафе собирается, чтобы провести вечер и послушать любимую музыку в записи.

Выбор помещения для рок-клуба

Заработок любого заведения, нацеленного на розничного посетителя, во многом зависит от местоположения. Уделите этому особое внимание, поскольку по оценкам экспертов, правильный выбор расположения определяет не менее 50% выручки заведения.

Ключевые факторы для подбора и обустройства хорошего помещения под рок-клуб:

• Высокий трафик и отсутствие жилья. Желательно, чтобы вблизи клуба присутствовал хороший пешеходный трафик. Обязательно наличие автостоянки для посетителей. Нельзя располагать заведения такого формата в жилых зданиях или рядом с ними.  Жильцы, если им будет мешать музыка, обязательно привлекут соответствующие органы, а те будут обязаны отреагировать. Лучший район для рок-клуба – центр города; до места должно быть легко добраться общественным транспортом.   

• Соответствие общепиту. Обязательно учтите, что помещение должно попадать под стандарты помещений для организации общественного питания. Выбранное вами помещение должно соответствовать многочисленным пожарным, санитарным и прочим нормам. В первую очередь, обратите внимание на наличие запасных выходов, противопожарной и вентиляционной систем. Дооснащение помещения всеми этими системами в процессе ремонта может стоить достаточно дорого и затянуться надолго, поскольку связано с разработкой проектов систем, согласования проектов в соответствующих инстанциях и их последующей приемкой.

• Площадь из расчета нескольких зон. Площадь кафе определяется исходя из планируемого количества посетителей, а также мест для танцпола, сцены и столиков. Для формата рок-кафе в регионе количество посетителей, как правило, не превышает 50-70 человек.

• Зонирование. Идеальное расположение столиков – на некоторой возвышенности: если столы и танцпол находятся на одном уровне, сидящим зрителям не видно сцены из-за спин танцующих. Иногда бар размещают в отдельной комнате, чтобы громкая музыка не мешала тем, кто хочет заказать напитки и пообщаться, а толпа у бара не мешала зрителям.

• Сдержанный дизайн. Не стоит вкладывать значительные средства в дизайн помещения. Для каждого клиента существует свой оптимальный уровень вложений в дизайн. Клиент с небольшим бюджетом может не зайти в заведение, которое по его оценке интерьера будет дорого для него. На наш взгляд, лофт является оптимальным стилем интерьера для рок-клуба.

• Щадящие условия аренды. Рок-клубы часто открывают в подвальных или полуподвальных помещениях, бывших промышленных зданиях, цехах и т.д., поэтому стоимость аренды может быть невысокой, несмотря на обширную территорию. Тем не менее, обратите внимание на необходимость долгосрочной аренды помещения. Желательно составить договор таким образом, чтобы арендодатель не мог его расторгнуть ранее, чем через три года без выплаты компенсации, так как вам придется затратить значительные суммы на ремонт и оснащение помещения, рекламу и прочие расходы, которые сделают ваше заведение узнаваемым. Желательно предусмотреть арендные каникулы на срок 1-2 месяца или иметь запас средств для выплаты аренды за полгода.

• Акустика. Как мы уже говорили, одним из ключевых факторов в подборе помещения являются его акустические свойства. Оптимальная форма помещения для создания благоприятной акустической среды – квадрат или трапеция. Помещения квадратной, круглой, овальной формы, покрытия в форме выгнутых поверхностей, глубокие ярусы и ниши неудовлетворительны в акустическом отношении. Для задних стен зала рекомендуется применять звукопоглощающие материалы. При большой высоте помещения над сценой устанавливают акустический козырек. Составляя план зала, позаботьтесь об удобном месте для звукорежиссера. В идеале он должен сидеть в середине зала, лицом к сцене. Помните: если в вашем клубе будет плохой звук, туда будет сложно привлечь и зрителей, и музыкантов.

• Наличие помещения под гардероб. В рок-клубе непременно должен быть гардероб, иначе обилие верхней одежды в переполненном помещении, где заняты все столики, а большая часть публики стоит вокруг сцены, доставит массу неудобств посетителям в холодное время года.

Правовые вопросы оформления деятельности рок-клуба

Выбор правовой формы деятельности. Выбор организационно-правовой формы для рок-клуба упрощается тем, что для индивидуального предпринимателя невозможно получение лицензии на крепкий алкоголь. А существование рок-клуба без продажи крепкого алкоголя вряд ли будет рентабельным. Розничная продажа крепкого алкоголя является одним из самых прибыльных направлений в деятельности любого клуба, поэтому самым подходящим вариантом будет создание ООО.

Лицензия на продажу алкоголя. Если содержание этилового спирта в продукте не превышает 15%, лицензия на такую алкогольную продукцию не требуется и ее можно реализовывать на общих основаниях, но формат рок-кафе, на наш взгляд, подразумевает продажу крепкого алкоголя.

Обычно бары и клубы устанавливают минимальную наценку на еду, а зарабатывают на высокой стоимости спиртных напитков. Для продажи алкогольной продукции в своем заведении необходимо приобрести лицензию. Перечень всех необходимых документов можно запросить в местном органе, который занимается лицензированием.

Лицензия на реализацию алкогольной продукции выдается сроком на 1 год при соблюдении заведением следующих требований:

• помещение размером более 50 кв. м;

• наличие всех коммуникаций (электричество, водопровод и канализация, отопление);

• удаленность не менее 100 метров от образовательных, медицинских и спортивных учреждений.

Госпошлина за получение лицензии составляет 70 тыс. руб. Срок оформления алкогольной лицензии составляет около месяца.

Пакет документов состоит примерно из 17 нотариально заверенных копий, выдают лицензию различные, в зависимости от региона, органы, например, в Москве, этим занимается городской Департамент торговли и услуг. При оплате госпошлины на один год, весь пакет документов придется переоформлять ежегодно. Можно заказать соответствующую услугу по оформлению алкогольной лицензии у сторонней компании, такая услуга обойдется в сумму около 20 тысяч рублей.

Обращаем внимание, что с 2016 года обязательна регистрация в ЕГАИС всех, кто занимается торговлей алкоголя. За отсутствие регистрации вас могут оштрафовать на сумму до 200 000 рублей.

Также необходимо подробно ознакомится с санитарными требованиями к кафе и барам, которые подробно описаны в ГОСТ 30389-2013. В данном стандарте подробно описаны требования помещениям и прилегающей к ним территории, а также к отделке зданий и внутренних помещений, мебели, посуде и т. д.

Налогообложение. Выбор системы налогообложения для рок-клуба не представляет сложности. Для кафе возможно выбрать ЕНВД (единый налог на вмененный доход) или патент. Но патент доступен только для индивидуальных предпринимателей, а им не доступна лицензия на продажу крепкого алкоголя. Поэтому остается только ЕНВД.

Основным требованием для применения ЕНВД, на практике, остается только ограничение по площади зала до 150 метров, что вполне укладывается в формат небольшого рок-клуба.  Базовая доходность для предприятий общепита составляет 1000 рублей за м2.

Например, рассчитаем стоимость уплаты ЕНВД для рок-кафе с площадью зала для обслуживания клиентов 100м2 и расположенного в городе Ростове-на-Дону. Для расчета нам дополнительно потребуются коэффициенты К1, К2 и ставка ЕНВД для региона. Используя онлайн калькулятор для расчета ЕНВД, получим, что в нашем случае квартальный налог составит 84 тысяч рублей в квартал.

Обращаем внимание, что система ЕНВД действует не во всех регионах. Поэтому лучше уточнить этот вопрос у местных органов. В случае, если система ЕНВД не подойдет, можно выбрать УСН.

ОКВЭД. Основным кодом ОКВЭД, который необходимо использовать, будет 56.10.1 «Деятельность ресторанов и кафе с полным ресторанным обслуживанием, кафетериев, ресторанов быстрого питания и самообслуживания».

Финансовые показатели рок-клуба

Вложения. Первоначальные вложения могут включать минимальный ремонт в стиле лофт, приобретение мебели, кухонного оборудования, звукового и светового оборудования, то расходы составят не менее двух миллионов рублей.

Для проведения концертов потребуются акустическая система, сценические мониторы, усилитель, эквалайзер, микшерный пульт, гитарный и бас-гитарный процессоры, голосовой и инструментальный микрофоны, ударная установка. Также нужно продумать, какое световое оборудование будет использоваться. У современных клубов большой выбор: зенитные прожекторы, сканеры, стробоскопы, лазерные установки и т.д. Мощность аппарата зависит от объема помещения.

Объем вложений во многом зависит от состояния и комплектации помещения, которое вы берете в аренду. Оно может быть уже частично укомплектовано для работы, например, барной стойкой, сценой и минимальной кухонной техникой. В этом случае инвестиционные расходы могут быть ниже.

В сумму первоначальных вложений необходимо включить также фонд текущих расходов минимум на три месяца и сумму на первоначальную закупку продуктов и алкоголя. Это средний срок выхода на самоокупаемость подобного проекта. Прежде чем вы получите известность и будете собирать полные залы, пройдет время. Таким образом, полная сумма инвестиционных затрат составит около 4 миллионов рублей.

Расходы. Расходы рок-клуба в основном состоят из затрат на закупку алкоголя и продуктов питания, аренду помещения и заработную плату персонала.

• Персонал должен состоять из администраторов (2 человека), официантов (не менее четырех человек), барменов (не менее двух человек), ди-джеев (не менее двух человек), охранника, гардеробщика и двух уборщиков. То есть не менее 14 человек. С учетом начислений на заработную плату фонд оплаты труда составит порядка 550 тысяч рублей в месяц.

• Аренда помещения зависит от местоположения объекта и его площади. Для регионов стоимость аренды подобного помещения в месте с достаточной проходимостью составит порядка 100 тысяч рублей.

• Дополнительные расходы составят порядка 100 тысяч рублей в месяц. Итого расходы, кроме закупки продуктов и алкоголя составят около 750 тысяч рублей в месяц.

Доходы.

Что касается доходной части, то чтобы чистая прибыль подобного рок-клуба составляла 300-400 тыс. рублей в месяц, выручка должна быть на уровне 1 миллиона рублей в месяц.

Таким образом, срок окупаемости с учетом принятых нами параметров составит 1-1,5 года. Для заведений общепита это является стандартным сроком, в течение которого удается наладить все рабочие процессы, завоевать своего потребителя и выйти на чистую прибыль.

Организация концертов

Обычно рок-клубы начинают с организации концертов местных групп. Тут важно помнить, что на концерты местечковых коллективов, как правило, приходят исключительно друзья и подруги музыкантов. Доходный бизнес на этом не построишь. Лучше работать с относительно известными коллективами, которые уже заслужили признание публики.

Все музыкальные коллективы сейчас стараются рекламировать себя в сети, выкладывать свои аудиозаписи. Владельцу рок-клуба нужно быть завсегдатаем музыкальных форумов, чтобы следить за предпочтениями населения и успехами групп. Обратите внимание также на тех музыкантов, которые имеют раскрученные страницы в соцсетях. Молодым группам можно предложить выступления в будние дни или в качестве разогрева популярных команд.

Интересная идея – организация музыкальных конкурсов среди молодых групп. Это долгосрочный проект, конкурс может проводиться ежегодно и привлекать внимание большого количества любителей музыки. За пару месяцев до начала конкурса объявляется регистрация участников. Информация распространяется через интернет, соцсети, расклеиваются афиши. Выступления проходят раз в неделю, за один вечер сцену делят 4-6 групп. Зрители голосуют за понравившийся коллектив, например, на странице клуба в соцсетях или на сайте клуба. Конкурс разбивается на несколько этапов, в итоге в финале оказываются самые яркие и интересные коллективы. Такие конкурсы – хорошая возможность для команды показать себя и найти нового слушателя, а клубам позволяет разобраться, какие группы стоит приглашать, чтобы приходили зрители.

Если ваш клуб может предложить качественный звук и вы намерены всерьез закрепиться среди концертных площадок вашего города, то можно переходить на новый уровень бизнеса – организацию концертов известных коллективов. Речь идет не о крупных хэдлайнерах рок-сцены, а, скорее, о широко известных в узких кругах музыкантах, которые, однако, обеспечат вашему залу максимальное наполнение. Поскольку Россия – страна музыкального пиратства, отечественные музыканты имеют возможность зарабатывать только на живых выступлениях, поэтому любой коллектив с интересом рассмотрит предложения организаторов концертов.

Организатор может легко найти контакты директора группы на официальном сайте или в социальных сетях и написать ему, после чего начнется увлекательнейший процесс переговоров. Активно гастролирующие группы размещают на сайтах технический и бытовой райдеры, то есть требования к аппаратуре и условиям размещения. Рок-музыканты среднего эшелона – люди неприхотливые и от звездной болезни не страдающие, поэтому они соглашаются на проезд поездом и проживание в скромном отеле или дома у организатора.

В техническом же райдере требования достаточно жесткие. Рассмотрим стандартный пример райдера для клубного выступления. Для зала на 200 посадочных мест необходимо 10 кВт звука трехполосного разделения, 5-6 напольных мониторов, drumfill для барабанщика, пульт, расположение которого обговаривается заранее со звукорежиссером группы, барабаны (например, TAMA Star Classic, Perl, DW, или другие не ниже классом, в составе одной или двух бочек, нескольких томов, стоек под тарелки, хэт, малый барабан; железо и педаль ударник возит с собой), эквалайзер, мониторы для баса и гитар, микрофоны, кабель. Если не хватает оборудования, или не подходит производитель, то организаторам приходится арендовать аппаратуру.

Считаем расходы на организацию концерта. Допустим, аппаратура в порядке, вам удалось собрать все, что указано в райдере, без затрат. В группе 5-6 человек (музыканты и звукорежиссер), стоимость проезда зависит от дальности расстояния. Например, билет в купейный вагон поезда обойдется в 4,5 тысячи рублей, значит, на 5 человек получается 45 000 рублей. Номер в дешевой гостинице стоит от 1500 рублей, значит, еще 4500. То есть минимальная сумма – 50000 рублей.

Предположим, что стоимость билета в клуб составит 1000 рублей. В клуб на 200 посадочных мест может прийти до 400 человек, то есть выручка составит примерно 400000 рублей, которые поделят группа и организаторы. Если добавить к этому выручку бара за вечер, то можно прийти к выводу, что приглашать раскрученные группы определенно стоит.

Маркетинг и продвижение рок-клуба

Продвижение рок-клуба является достаточно сложной задачей. Прежде всего, изучите свою аудиторию. Нарисуйте портрет идеального клиента. Возраст, материальное и социальное положение являются приоритетными чертами, которые вы должны выделить в клиенте.

Каналы и способы продвижения, на которые нужно обратить основное внимание:

• Сайт. Прежде всего, необходим собственный сайт, на котором нужно разместить постоянно обновляемую афишу.

• Соцсети. В продвижении такого бизнеса наиболее эффективны социальные сети. Определите, какую социальную сеть преимущественно используют ваши потенциальные клиенты, сделайте рекламу и таргетируйте ее на ваших потенциальных клиентов. В случае рок-клуба, будут хорошо работать все социальные сети.

• Фотоотчеты. Не реже одного-двух раз в неделю приглашайте профессионального фотографа и выкладывайте фотоотчеты о проведенных мероприятиях. Люди любят видеть себя в социальных сетях вблизи сцены и участвующими в культурных событиях. Они будут делиться фотографиями, на которых увидели себя и существенно расширять аудиторию вашего клуба.

• Конкурсы. Устраивайте в социальных сетях конкурсы и акции с розыгрышем небольших призов, например, бесплатного входа на мероприятие или бесплатной кружки пива. Конкурсы должны быть несложными. Конкурс на лучшую фотографию или на самую стильно одетую девушку позволит привлечь в ваш клуб новых друзей.

• Пресс-релизы. Выпускайте пресс-релизы о предстоящих мероприятиях. Лучшие мероприятия обязательно продвигайте в социальных сетях и на платной основе. Стоимость такого привлечения клиентов достаточно невелика.

• Отзывы. Дайте возможность вашим клиентам оставлять отзывы о вашем заведении. Чем шире канал обратной связи, тем быстрее клуб приобретет популярность.

• Продвижение бренда. Обратите внимание на создание и продвижение своего бренда рок-клуба, без бренда вы станете просто очередным кафе. Создайте красивый и привлекающий внимание логотип, который будет отражать ваш фирменный стиль.

• Раздатка. Раздача листовок или небольших рекламных брошюр непосредственно перед клубом позволит привлечь часть трафика, когда люди проходят мимо. Стоит такая реклама совсем недорого, а отдача от нее может быть очень велика.