Свой бизнес: сварочные работы

* В расчетах используются средние данные по России

В сфере строительного бизнеса есть несколько направлений, которые доступны и при небольшой сумме стартовых инвестиций, то есть такие, какие можно отнести к малому бизнесу. Одним из таких направлений является предоставление услуг по сварке, этим может заниматься предприниматель чуть ли не в одиночку, располагая относительно малыми мощностями. Однако нужно понимать, что в этом направлении обычно бывает немало других предприятий, которые специализируются исключительно на сварочных работах, вообще уровень конкуренции обычно достаточно высок, даже в маленьких городах будет немало других компаний, которые занимаются только сваркой или же ещё большим перечнем дополнительных услуг, в том числе и сложными строительными работами. В связи с этим есть смысл задуматься о том, чтобы открыть фирму, которая занимается не только сваркой, но и некоторыми другими работами, это позволит получать доход из сразу нескольких источников. 

Новичок в этом направлении вообще должен будет в первое время сконцентрироваться на поиске клиентов и на зарабатывании репутации, и это будет непросто, особенно если есть несколько хороших компаний, которые качественно выполняют свою работу и не первый год существуют на рынке. Однако учитывая немалый спрос на подобного рода услуги, работы может хватать всем, ведь обращаются к сварщикам и простые люди, и крупные организации.

Для начала работы необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Тут можно стать просто индивидуальным предпринимателем – если планируется небольшой объём работы и сотрудничество преимущественно с частными лицами – или же зарегистрировать своё юридическое лицо; лучший вариант – общество с ограниченной ответственностью, потому что тут, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, будет доступна упрощённая система налогообложения, которая предполагает перечисление в пользу государства не более 6% от доходов или 15% от операционной прибыли. При этом ООО не несёт ответственности своим собственным имуществом, а величина государственной пошлины составляет всего 4 тысячи рублей. Правда, открытие юридического лица целесообразно только в случае сотрудничества со средними и крупными предприятиями, а также при немалых объёмах работы. То есть уже на этом этапе стоит определиться с форматом своей деятельности, сделав ставку на частных лиц или на предприятия. Однако процесс регистрации субъекта предпринимательства – это простой этап, потому что после него стоит получить членство в саморегулируемой организации. Работать без вступления в СРО нельзя, по закону все фирмы, которые предлагают сварочные работы, должны быть под наблюдением специальной организации. Для начала нужно вообще найти подходящую СРО, обычно это строительные саморегулируемые организации, которые объединяют многие компании, занимающиеся очень разными услугами. То есть искать достаточно простую строительную СРО, их сегодня имеется достаточно много, даже в небольших городах можно найти подобного рода компанию, однако в каждой из них всегда свои условия вступления. Общим требованием можно назвать необходимость соблюдения всех условий, которые касаются выполнения своего рабочего процесса, то есть в компании, которая хочет получить членство в СРО, должно быть соответствующее оборудование, а также кадровый состав, который включает в себя специалистов выбранного профиля, имеющий соответствующий опыт и образование. В настоящее время именно саморегулируемая организация несёт ответственность за деятельность строительных организаций, поэтому проверяет их, прежде чем выдавать допуск на работу. Однако каждая СРО сама определяет сумму взносов, которые должны платить поступающие члены. В некоторых СРО также формируется специальный страховой фонд, в который любая поступающая компания вносит определённую сумму. Она может быть достаточно большой, порядка нескольких сотен тысяч рублей. Также есть вступительный взнос, который бывает обычно небольшим. И в некоторых компаниях предусмотрены ежемесячные взносы, хотя это есть не в каждой СРО. В общем, прежде чем заключать соглашение, стоит обратиться в несколько организаций, чтобы определиться с наиболее подходящей, тут у предпринимателя открывается огромное количество возможностей, потому что СРО может очень сильно помочь в работе, ведь через неё иногда можно находить себе клиентов или просто партнёров по бизнесу. В дальнейшем развитии всё также будет гораздо проще, потому что, работая уже не первый год в известной компании, можно рассчитывать на некоторую помощь и упрощение процесса получения допуска на новые виды работ.

Однако вернёмся к сварочным работам. Для организации своей деятельности нужно найти хотя бы небольшой офис, который будет выступать в качестве представительства фирмы. Хотя некоторые компании и работают просто по телефону или через интернет, их мастера сразу прибывают на место работы после урегулирования всех вопросов. Для работы будет достаточно офиса размером до 30 м2, снять такое помещение можно за сумму в 20-30 тысяч рублей в месяц, только если это будет не известный бизнес-центр – там дороже. Впрочем, стоимость аренды сильно меняется в зависимости от города работы и от местоположения в нём, компания, которая предлагает своим клиентам сварочные работы, не обязательно должна располагаться в центральных районах и, тем более, деловых, что снижается стоимость аренды. Вообще можно найти самый оптимальный вариант в зависимости от выбранного формата работы; к примеру, сотрудничая с частными лицами, есть смысл открыть представительство на территории жилого массива, а с компаниями – там, где располагается огромное количество иных строительных фирм. В офисе также помимо простого администраторского места нужно располагать хотя бы небольшим складом, даже скорее подсобным помещением, для хранения оборудования. Конечно, крупные компании вынуждены арендовать большие помещения, потому что в них работает множество сотрудников и есть немалое оборудования, которое используется в различных работах. На внутреннее обустройство офиса не потребуется слишком много денег, тут в пределах 50 тысяч можно купить всю необходимую мебель и технику (это сумма для самого маленького представительства). В общем-то, работать, как было замечено, можно и вовсе без офиса, им может стать дом или квартира предпринимателя, потому что все переговоры могут проходить на территории заказчика. Заодно будет возможно на месте оценивать работу и называть стоимость услуг.

Следующий этап в организации своей работы – это приобретение необходимого оборудования. Для сварочных работ может быть достаточно очень простых аппаратов, при этом их количество не будет большим. Но нужно понимать, что типы сварки могут быть разными, и применять их необходимо в каждом случае в зависимости от особенностей работы. Есть дуговой, есть плазменный, есть газовый, есть аргоновый и многие другие типы сварки, используются дополнительные устройства, к примеру, это специальные резаки, удлинители, преобразователи. Вообще, для совершения совсем простых сварочных работ нужен инвертор, горелка и трансформатор, стоимость такого комплекта редко превышает 100 тысяч рублей. К примеру, простой инвертор стоит 20 тысяч рублей, дополнительные устройства к нему – ещё столько же. Однако ж стоимость оборудования лежит в широком пределе, ведь могут быть более производительные и функциональные устройства. Также, к примеру, плазменная сварка требует приобретения более дорогих аппаратов, стоимость которых может достигать 100 тысяч рублей, а иногда и значительно выше. В дополнение нужно купить специальную одежду, стоимость комплекта может превышать 10 тысяч рублей – и это на одного человека. 

Конечно, некоторые предприниматели экономят за счёт того, что приобретают бывшее в употреблении оборудование или же дешёвые китайские аналоги, хотя они обычно обходятся не намного дешевле русских устройств. Также стоит задуматься о том, как именно работники будут прибывать на место работы, и для этого может потребоваться приобретение автомобиля. Купить очень простую машину можно за 200 тысяч рублей, это будет простой фургон типа «Газель», конечно, не новый и не в самом лучшем состоянии, но в случае, когда работники вынуждены перевозить большое количество оборудования, машина станет незаменима. Если, конечно, у работников есть свои личный транспорт, то тогда может не потребоваться приобретение машины в организацию. Подводя итог, можно сказать, что на одну бригаду сварщиков (2-3 человека) нужно 100-150 тысяч рублей на одежду и оборудование (минимум), малое предприятие может обходиться одной бригадой, однако при сотрудничестве с достаточно большим количеством заказчиков будет уже необходимо нанимать несколько бригад. В больших фирмах имеется немалое количество сотрудников, которые составляют бригады, занимающиеся разными типами работ.

Да, нужно чуть более подробно остановиться на кадровом составе. Итак, для формирования бригады нужно 1-2 сварщика и в дополнение также человек, который будет начальником этой бригады, но выполняя также и сварочные работы. Простые задания в состоянии выполнять вообще один человек, поэтому иногда предприниматель может сам выполнять все заказы без обращения к сторонней рабочей силе. Обычно люди получают какой-либо небольшой фиксированный оклад, а также процент от выполнения работы, во многих компаниях заработная плата сотрудников вообще целиком складывается из процента от стоимости заказа. Забирают себе они обычно бо́льшую часть, в связи с этим предприниматель заинтересован в получении достаточно большого количества заказов. Так, люди забирают себе обычно не меньше 70% от стоимости работ, хотя этот показатель может меняться в зависимости от опыта работников, от сложности, а также от того, как удалось договориться вообще. Сам предприниматель также может принимать участие в работе. Если он не является сварщиком, то может выполнять административную и организационную работу, при этом не потребуется нанимать дополнительного человека. В общем-то, для малого предприятия больше человек и не потребуется – одна-две бригады, а также человек, который просто сидит в офисе и проводит переговоры, при этом все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, можно передать на аутсорсинг. Сюда относится, к примеру, ведение бухгалтерии, а также охрана своего помещения, если она не предусмотрена арендодателем (и если в ней вообще есть необходимость, то есть куплена дорогостоящая аппаратура).

Стоит немало внимания уделить продвижению своих услуг, потому что предложений на рынке достаточно, и потребителям бывает трудно выбрать контору, которая будет заниматься работой. В небольших городах стоит делать ставку на «сарафанное радио», вообще положительная репутация может привлекать немалое количество клиентов, но пока она будет заработана, пройдёт немало времени, поэтому для начала работы также нужно продумать свою маркетинговую концепцию. Стоит задуматься о том, чтобы создать собственный сайт или хотя бы страницы в социальных сетях, это позволит напрямую контактировать с потенциальными потребителями, а также получать заявки на работу с указанием нужных параметров. Некоторые фирмы нанимают торговых представителей, которые связываются с руководством компаний и предлагают им подобные решения; то есть найдя какую-нибудь фирму, которая занята ремонтом или строительством собственных зданий, можно предложить им свои услуги. Хотя в этом направлении всё-таки эффективней не самостоятельно искать клиентов, а давать информацию о себе, чтобы клиент обращался в случае необходимости. Также неплохим начинанием может стать сотрудничество с какими-либо строительными компаниями, которые при этом не занимаются сваркой. Тогда можно заключить партнёрское соглашение и предлагать своим клиентам более широкий перечень услуг; заказчик в этом случае заказывает комплекс работ, а работают по факту люди из разных фирм. Главное для предпринимателя – как можно быстрее занять некоторую часть рынка, постоянно присутствовать на нём и привлекать всё новых и новых клиентов за счёт маркетинговой кампании. Без неё работа не сдвинется, ведь предложений на рынке достаточно.

Стоимость работ, конечно, сильно меняется в зависимости от объёма и сложности. При работе с частными лицами средний ценник составляет 3-5 тысяч рублей – это примерная стоимость работы в пару часов без учёта закупки дополнительных материалов. При применении других технологий цена меняется, да и вообще даже опытный сварщик не всегда может просто по телефону назвать точную цену; сделать это можно только после прибытия на объект и после оценки всех параметров. Особенно сложно, если приходится заниматься сваркой сложный металлоконструкций, тут к оценщикам вообще добавляются инженеры, которые рассчитывают работы и особенности её выполнения, тут должны быть учтены многие параметры в том числе и в целях безопасности. То есть при работе с частными лицами и простыми заказами достаточно двух сварщиков – мастера и подмастерья – а при сложных работах нужен уже штат разных специалистов, некоторые из которых имеют высшее образование. Итак, при работе с частными лицами не стоит рассчитывать на большую прибыль с одного заказа, тут оплата нередко идёт почасовая или даже поминутная, а стоимость работы может быть и вообще очень низкой – 500-600 рублей; хотя многие сварщики указывают минимальную стоимость заказа, то есть за совсем мелкие вызовы почти никто не берётся. 

При работе с юридическими лицами, а в особенности на строительном объекте, стоимость выполнения работы может достигать нескольких десятков тысяч рублей, а иногда и превышать сотню (но это при очень большом объёме работы и создании сложных конструкций). Теперь можно примерно посчитать прибыль непосредственно самого предпринимателя. Если его компания взяла в месяц 10 заказов по 5 тысяч рублей, то сам предприниматель получит всего 15 тысяч рублей с учётом, что 70% от стоимости забирает бригада сварщиков. Конечно, это не так много, тем более, что мастера забирают ещё бо́льший процент (иначе им выгодней работать в одиночку). Но и 10 заказов в месяц – это показатель натурально только открывшейся конторы, при развитии поток клиентов будет в разы больше. Однако ж при сотрудничестве с предприятиями непосредственно сам предприниматель может получать больше в процентном отношении, потому что теперь его сотрудники получают уникальную возможность выйти на дорогой проект, который при частной практике им никогда не получить. Поэтому развитые конторы нередко расширяют поле своей деятельности и переходят на сотрудничество с юрлицами, проработав до этого исключительно с физическими лицами. В целом такой бизнес отличается не слишком высокими стартовыми инвестициями (располагая средствами до полумиллиона рублей, можно открыть неплохую контору, оборудованную весьма сносно), а уровень прибыли при грамотном планировании и постоянном развитии может быть очень высоким. Тем, кто заинтересован в строительном бизнесе, стоит рассмотреть это направление.

Матиас Лауданум 

(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса