Свой бизнес: островок радиоуправляемых игрушек в ТЦ

* В расчетах используются средние данные по России

Стартовые вложения:

545 000 ₽

Чистая прибыль:

85 000 ₽

Окупаемость:

4-6 мес.

Магазин игрушечных моделей на радиоуправлении — это мини-бизнес с ассортиментом из современных и топовых товаров, которые всегда смогут привлечь внимание покупателей.

Радиоуправляемые автомобили и самолеты, вертолеты и танки, катера и подводные лодки, выполняющие команды робо-животные и говорящие роботы-трансформеры, любительские и профессиональные квадрокоптеры — все это может входить в ассортимент одной торговой точки, реализующей свои товары в островном формате в торговом центре.

Не секрет, что дети обожают игрушки, но сейчас игрушки стали настолько технологичными, что ими легко привлечь внимание и старшего поколения — не доигравших пап, которые в своем детстве были лишены подобных гаджетов. Ведь сегодня возможности радиоуправляемой техники не ограничиваются стандартной ездой по ровной поверхности. Современные модели могут иметь двигатели внутреннего сгорания, ездить по лютому бездорожью и эпично дрифтовать на асфальте, передвигаться по суше и воде как амфибии. На рынке появилась и пользуется спросом радиоуправляемая спецтехника, которая может копать ямы, разгребать кучи мусора, перевозить и поднимать предметы и делать многое другое.

В среднем, островок в торговом центре с радиоуправляемыми игрушками может приносить владельцу около 80-150 тыс. рублей ежемесячно. Однако предприниматели отмечают, что в предновогодний период продажи могут возрастать в 2-4 раза. Далее мы рассмотрим основные моменты, которые касаются открытия подобного бизнеса.

Преимущества и недостатки бизнеса

Давайте рассмотрим плюсы и минусы торговли радиоуправляемыми игрушками в формате островка в торговом центре

Плюсы

• Небольшая площадь — в формате островка в ТЦ вы не занимаете большую площадь, вам не нужно отдельное помещение с ремонтом, вам достаточно взять в аренду 6-10 кв. метров, которых хватит для презентации до 50-60 товарных позиций.

• Небольшие вложения — в сравнении с открытием полноценного магазина игрушек инвестиции в открытие здесь небольшие, хотя и могут превышать вложения в торговые островки с более привычным ассортиментом.

• Простота бизнес-процессов — при отлаженности бизнеса управлять им можно в полуавтономном режиме без особых временных затрат владельца. Для этого вам понадобятся толковые продавцы, способные пояснить нюансы товара, договора с проверенными поставщиками.

• Высокий средний чек — радиоуправляемые игрушки — это как правило, довольно дорогостоящие позиции, поэтому этот товар не требуется продавать пачками каждые сутки, только чтобы “отбить” аренду.

• Высокий трафик — торговый центр дает высокую проходимость по сравнению с размещением в других местах. Даже если покупатели не делают покупку, ваш магазин откладывается у них в памяти.

• Целевая аудитория — не только подростки, но и взрослые, покупающие радиоуправляемые игрушки как в подарок ребенку, так и для себя.

Минусы

• Товар не импульсного спроса. Большинство островков в ТЦ торгует товарами, которые покупаются спонтанно. Быстро решиться на покупку радиоуправляемых автомобилей или дронов покупателям сложнее. В то же время это означает возможность зарабатывать на продажах постоянным покупателям.

• Влияние сезонности. В связи с фактором, приведенным выше, спрос на радиоуправляемые игрушки возрастает по мере приближения праздников. Главным образом, перед Новым годом.

• Влияние трендов. Радиоуправляемые игрушки — это не тот товар, которым можно закупиться впрок и больше им не интересоваться. На рынке постоянно появляются какие-то новинки, поэтому нужно быть в теме.

Регистрация бизнеса

Наиболее оптимальной организационно-правовой формой для торговли радиоуправляемыми игрушками будет индивидуальное предпринимательство. Сегодня зарегистрировать ИП можно, подав электронное заявление через сайт Госуслуги.

Процедура регистрации стандартная, никаких специфических лицензий не потребуется. В качестве кодов ОКВЭД можно выбрать:

• 47.65 Торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах.

• 47.91.2 Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет

В качестве формы налогообложения выбирается упрощенка: либо УСН 6% — где объект налогообложения это доход, либо УСН 15% — с объектом налогообложения доходы минус расходы. Относительно первого варианта на момент написания статьи принимается законопроект о том, что предпринимателям не нужно будет сдавать налоговую отчетность: достаточно вести расчеты с использованием функционала ККТ. Напомним также, что форма налогообложения ЕНВД (так называемая “вмененка” с 2021 года отменена, в связи с чем налоговая нагрузка на мелких предпринимателей возросла).

Ассортимент и поставщики

В ассортименте вашей островной точки могут быть представлены как профессиональные, так и полупрофессиональные модели радиоуправляемых игрушек. Конечно, упор обычно делается на более массовые варианты и те модели, которые подойдут для детей и начинающих, но никто не запрещает вам продавать и более уникальные устройства, которые требуют опыта и определенных навыков управления.

Виды игрушек. Какие товары вы вообще можете продавать? Чаще всего под радиоуправляемыми игрушками имеются в виду автомобили различных типов и классов — гоночные и внедорожные, для дрифта и всевозможные монстр траки, модели легендарных советских грузовиков, например, ГАЗ 66 или Урал 4320, амфибии и перевертыши. Однако ассортимент может включать летающую и плавающую технику, танки и наборы для танковых боев, радиоуправляемых животных и роботов, гироскутеры и прочие смежные товары с электронной и умной начинкой. С каждым годом растет популярность дронов, которые тоже могут принести доход вашей точке (подробнее о розничных продажах дронов мы писали в этой статье).

Имейте в виду, что товары могут быть разборными и продаваться в виде конструктора, либо уже быть готовыми к запуску, различаться по типу двигателя (в тренде — двигатели внутреннего сгорания), иметь или не иметь влагозащиту, производится из пластика или из металла — эти и многие другие характеристики играют большую роль при выборе моделей покупателями.

С подбором самых ходовых товаров вам должен помочь поставщик, однако хорошо, если вы сами будете отслеживать тренды. В таблицах ниже мы привели наиболее популярные общие категории и подкатегории товаров (на примере авто), связанные с поисковым запросом “радиоуправляемый/ая купить”, согласно статистике, взятой из сервиса Яндекс Вордстат.
Возможно, на момент прочтения статьи, приведенные поисковые тренды сильно изменятся, поэтому перед формированием ассортимента проведите аналитическую работу самостоятельно.

Самые запрашиваемые категории товаров в поиске со словами “радиоуправляемый” и “купить”

Категория	Общее число запросов
автомобили	21429
самолеты	5086
танки	3580
вертолеты	3326
суда	2593
спецтехника	1254
робо-животные	695
роботы/трансформеры	658
конструкторы	286
рыбы/акулы	259
мотоциклы	40
поезда	33

Самые запрашиваемые подкатегории автомобилей со словами “радиоуправляемый” и “купить”

Подкатегория автомобилей	Число запросов
Без уточнения типа	14642
Грузовики/ тягачи/фуры	2568
Внедорожник/вездеход	1657
Дрифт	955
Монстры	491
Краулеры/трофи/амфибии/гусеничные вездеходы	449
Перевертыши/трюкачи	224
Багги	130
Конструктор	70
Шоссейные и ралли	69
Трагги	45
Авто из кино/мультфильма (Sphero lightning mcqueen, delorean)	35
Автобусы	28
Пожарные машины	25
Военные машины	21
Шорт-корс траки	6
Полицейские машины	6

Проанализировав запросы в каждой категории, вы поймете, на какие категории делать акценты. Например, что наиболее популярные виды радиоуправляемых танков, это т-34, т-90, т-72, тигр; вертолеты — ми-24, а среди спецтехники большим спросом пользуется трактор “Кировец”. Есть свои избранные категории и у робо-зверей. Например, одни из самых популярных — это радиоуправляемые динозавры, собаки и пауки-тарантулы.

Стоит добавить, что в формате островной точки в ТЦ увлекаться только “проверенными” позициями не стоит. Ваш магазин не должен забывать и удивлять, вызывать у посетителей с детьми “вау-эффект”. Поэтому владелец всегда должен следить и за всеми новинками, которые лучше всего бросаются в глаза и не залеживаются на полках.

Размеры товаров и выкладка. Размеры товаров — это существенная характеристика как для покупателя, так как она сильно влияет на цену, так и для вас — просто потому, что большое количество крупных товаров на островке не разместить чисто физически. Для моделей популярны масштабы 1/16 (обычно около 30 см) и 1/10 (около 40 см). В связи с этим на полках можно уместить не так уж много позиций, особенно, если размещать их не распаковывая, а прямо в коробках. В том числе поэтому во многих точках товар продается уже в распакованном виде. Это и более наглядно, и не создает эффекта нагромождения.

Производители и поставщики. Большинство радиоуправляемых игрушек производится в Китае. Среди популярных брендов и производителей можно назвать Remo Hobby, Heng Long, Rastar, ARRMA, Himoto, Syma, New Bright, Pilotage, WLToys, Сross RC, HSP, Kyosho, MJX и другие. В целом, для большинства покупателей бренд радиоуправляемой игрушки не столь значителен. Поставщиков в России легко найти по запросам вроде “радиоуправляемые игрушки оптом”. Среди них — SNT, RC-TODAY, OPT TOYS, RC-GO и другие.

Условия сотрудничества с поставщиками. Условия сотрудничества с поставщиками могут различаться. Это может быть предоплата, отсрочка платежа, поставка товара под реализацию. Зарегистрировавшись как оптовый покупатель, вы свяжетесь с менеджерами компании и узнаете все схемы взаимоотношений. У хорошей компании должны быть прозрачные и доступные схемы ценообразования, возможность гарантийного обслуживания и обмена некачественной продукции, выгодные системы скидок и условия доставки по домашнему региону и России.

Расположение островка

Разумеется, вас интересуют наиболее проходимые места в тех торговых центрах, которые активно посещаются родителями с детьми и которые еще не охвачены конкурентами с похожим ассортиментом игрушек.

Самыми удачными местами будут:

• Недалеко от входа в ТЦ или напротив эскалаторов.

• По пути потока к так называемым якорным арендаторам (гипермаркетам с продуктами, крупным спортивным магазинам, магазинам бытовой техники)

• По пути к детским и общеразвлекательным зонам (кинотеатры, игровые комплексы и городки, супермаркеты игрушек, ледовые катки и т.д.)

Чтобы узнать условия аренды, нужно обратиться в соответствующий отдел конкретного торгового центра. Имейте в виду, что данные о проходимости, предоставленные в презентациях арендодателей, могут отличаться от реальных. Помните о том, что локации в одном и том же ТЦ порой кардинально отличаются по трафику. Небольшое ответвление, поворот, закоулок или расположение под лестницей — и вы потеряете внимание людей, а вместе с ними и большую часть дохода.

Величина арендной платы в торговых центрах существенно различается от их раскрученности и расположения. Если в небольших городах можно найти варианты за 3-4 тыс. рублей за квадрат, то в крупных и раскрученных может превышать 10-15 тыс. рублей. Чаще всего договор аренды в ТЦ заключается на 11 месяцев с возможностью пролонгации. Минимальный же срок заключения договора составляет не менее полугода работы.

Оборудование и оснащение островка

Перед тем, как прикидывать, во сколько обойдется создание и меблировка островка, желательно пообщаться с представителями торгового центра. У них могут быть свои требования к материалам, внешнему виду островка, а также к его освещению и рекламной вывеске. Заказать витрины и тумбы для островка можно у специализированной мебельной компании либо приобрести в б/у варианте в готовом наборе. Также вам понадобится кассовое оборудование, ноутбук, денежный ящик. На все это можно уложится примерно в 150 тыс. рублей.

Персонал островка

Для функционирования торговой точки вам потребуется нанять для посменной работы (схема 2 через 2) двух продавцов, выполняющих обязанности кассиров и консультантов в одном лице. Преимуществом при найме будет знание радиоуправляемых игрушек, навыки управления игрушечными и/или профессиональными дронами, интерес к данной теме. Среди желательных личных качеств будет отзывчивость, доброжелательность, умение находить подход к людям.

Оплата труда складывается из фиксированного оклада + процента от объема продаж. На начальном этапе, когда процессы еще не до конца отлажены, и есть потребность в экономии, предприниматель может выступить в роли одного из продавцов. Бухгалтерию лучше всего передать на аутсорсинг за небольшую плату (порядка 5 тыс. руб.)

Реклама островка

Как правило, островок в ТЦ не нуждается в дополнительной рекламе — товар всегда находится на виду у покупателя. Однако это не означает, что сотрудники торговой точки должны вести себя пассивно и ничего не делая дожидаться покупателей. Если руководство ТЦ не будет против, несколько образцов товаров можно демонстрировать покупателям в действии в свободном пространстве возле торговой точки. Если такое пространство, конечно, присутствует. Такой прием может помочь и в том случае, если ваше расположение оказалось чуть хуже ожидаемого и потенциальным покупателям не всегда удается вас быстро увидеть.

В качестве дополнения к формату офлайн-торговли может служить интернет-магазин, либо аккаунты в социальных сетях, наполнением которых вполне можно заниматься прямо с рабочего места.

Также не забывайте об оформлении самого островка. Вы можете заказать брендирование торгового оборудования, заказав мебель в фирменных цветах, использовав стикеры, объемные буквы и прочее.

Расчеты доходов и расходов

• Стартовые вложения. Большая часть вложений пойдет на закупку товара, от 300 тыс. рублей. Еще 150 тыс. рублей займет оснащение торговой точки, 80 тыс. — аренда на 2 месяца (берем 8 квадратов по цене 5 тыс. руб/кв м.), плюс 15 тыс. рублей — небольшие расходы разного характера (регистрация, ценники, брендирование, кассовые ленты и прочее). Итого вложения в открытие составит порядка 545 тыс. рублей.

• Обороты. Предположим, что наша розничная цена на продаваемые радиоуправляемые модели около 7900 рублей. При таком среднем чеке, чтобы продавать на 500 тыс. руб. в месяц или около того, необходимо делать в день примерно по два с лишним средних чека.

• Расходы. Главными расходными пунктами станет аренда (40 тыс. рублей) и зарплата двух сотрудников с налогами (70 тыс. рублей). Не забываем приплюсовать себестоимость товара (допустим, что наша средняя наценка составляет 75%), бухгалтерию (5 тыс. руб.) и налоги (по УСН 15% выйдет около 15 тыс. руб). Итого величина издержек при таком расчете составит 400 тыс. руб.

• Чистая прибыль. При таких цифрах чистая прибыль предпринимателя составит 85 тыс. рублей. Разумеется, на практике суммы выручки каждый месяц разные, возрастают в несколько раз в новогодний период, падают в несезон. Предприниматели отмечают, что зарабатывать одна точка в несезон может до 125-150 тыс. рублей, а перед Новым годом сумма может возрастать в 2-3 раза.

• Окупаемость и рентабельность. Окупится островок радиоуправляемых игрушек может за 4-6 месяцев работы.

Увеличение прибыльности

Расширить возможности бизнеса можно с помощью продажи товаров через интернет, организацией доставки товара по городу “до двери”, масштабированием бизнеса и открытием новых точек — в последнем случае вас ожидает более привлекательная оптовая скидка от поставщиков. Некоторые торговые точки радиоуправляемых игрушек не просто реализуют готовый товар, но и предоставляют возможность заказа запасных частей. У пользователей часто могут выходить из строя пульты и аккумуляторы, либо они могут не знать, где и как заказать колеса машинкам, лопасти вертолетам и так далее. Также владельцы подобных торговых точек нередко стараются заполнить свободное пространство другими, более мелкими популярными китайскими товарами, которые увеличивают продажи и идеи которых без труда можно отыскать в интернете.