Бизнес план: кабинет шугаринга

Бизнес-проекты в сфере красоты не только востребованы, но и целесообразны с экономической точки зрения. Ни одна женщина, даже в кризисные времена, не станет экономить на себе. Одним из перспективных направлений станет открытие кабинета шугаринга. Грамотный и продуманный финансовый план, даст четкое понимание того, в какой последовательности нужно регистрировать фирму, как привлечь внимание клиентов, позволит снизить до нуля возможные риски и добиться гарантированного успеха в деле, даже при наличии высокого уровня конкуренции.

1. О бизнесе
2. Как открыть кабинет шугаринга
3. Анализ спроса и конкуренции
4. Поиск и ремонт помещения
5. Покупка оборудования
6. Рекламная кампания для студии шугаринга
7. Поиск персонала
8. Финансовый план
9. Сколько зарабатывают на шугаринге
10. Пошаговый план

О бизнесе

Шугаринг — способ депиляции волос с помощью горячей сахарной пасты. Его главным плюсом является доступность и безопасность. Поэтому многие девушки предпочитают удалять лишнюю «растительность» на теле сахаром, а не, к примеру, лазером. Пожалуй, единственным минусом может считаться болезненность процедуры.

Для открытия бизнеса можно использоваться следующие форматы:

1. Работа на дому. Если размер первоначального капитала ограничен или же вы не хотите рисковать своими деньгами, первые несколько месяцев можно принимать клиентов на дому. Это позволит неплохо сэкономить на аренде помещения, его ремонте и закупке мебели. Вот только, на дом к мастеру согласится идти не каждая девушка, поэтому если у вас нет наработанной клиентской базы, можно столкнуться с серьезными проблемами при поиске заказов. Официально оформить бизнес в жилом помещении не получится, так как это противоречит требованиям санитарных норм и жилищного кодекса.
2. Кабинеты с почасовой арендой. В них уже сделан ремонт, имеется мебель и все необходимое оборудование. Помещение отвечает всем санитарно-гигиеническим требованиям. По сути, мастеру остается договориться с клиентом о времени и можно начинать работать. Стоимость аренды находится в пределах 200-250 р/ч.
3. Кабинет, арендованный на месяц. Ежедневно искать новое помещение не только неудобно, но и может оттолкнуть постоянных клиентов. Лучшим выходом в этой ситуации станет аренда постоянного рабочего места. Можно предложить разделить арендные расходы с другим специалистом — мастером по маникюру, бровистом и т.д.
4. Салон или студия. Наиболее удобный, но достаточно затратный вариант, для реализации которого потребуется арендовать помещение, вложить деньги в его ремонт и оформление, закупить оборудование.

 

Салон-студия шугаринга

Преимущества открытия шугаринг-студии:

• Сравнительно небольшая сумма первоначальных вложений;
• Быстрая окупаемость — при правильном подходе первоначальный капитал можно вернуть уже через пару месяцев работы;
• Минимальные расходы на закупку расходных материалов.

Возможные риски бизнес-идеи:

• Неправильная ценовая стратегия;
• Сложности с продвижением бизнеса и привлечением клиентов;
• Постоянно растущие цены на расходники;
• Низкое качество работы мастеров салона способно отрицательно сказаться на его репутации.

Как открыть кабинет шугаринга

Шугаринг, как бизнес хорош тем, что заниматься им может любой человек, при этом ему не нужно получать лицензию или иметь медицинское образование. Достаточно пройти косметологические курсы и регулярно повышать квалификацию.

Чтобы начать свое дело достаточно зарегистрироваться в Налоговой инспекции в статусе самозанятого или индивидуального предпринимателя. В случае с оформлением ИП потребуется подать в ФСН заявление по форме Р21001, копию паспорта и квитанцию об оплате государственной пошлины. В качестве системы налогообложения лучше всего выбрать УСН. Код по ОКВЭД – 96.02 – услуги салонов красоты.

Анализ спроса и конкуренции

Помимо конкуренции среди специалистов по шугарингу мастерам этого направления следует быть готовым к борьбе за клиентов со стороны салонов, оказывающих услуги восковой, лазерной, фото и электро эпиляции.

У сахарного метода имеется неоспоримое достоинство — он являются абсолютно безвредным и относительно недорогим. Для проведения процедуры применяются натуральные ингредиенты, которые очень редко вызывают аллергические реакции.

В большинстве салонов используется мануальная техника — сладкая паста наносится и снимается исключительно руками. Для больших участков кожи (руки, ноги) лучше всего подходит техника бандажа — после распределения массы на нее накладываются тканевые полоски. Менее популярной считается шпательная техника — смесь наносится и удаляется с помощью специальных инструментов.

После того, как вы определили потенциальных конкурентов, взвесив все плюсы и минусы, выбрали оптимальную технику проведения процедуры, нужно провести оценку целевой аудитории. Если вы будете представлять портрет своего клиента, принимать важные бизнес — решения, организовывать продвижение станет намного проще. Целевой аудиторией студии шугаринга, как правило, становятся девушки в возрасте от 20 до 50 лет, имеющие средний уровень дохода. Они следят за собой, используют социальные сети.

Сахарная паста

Поиск и ремонт помещения

Сделать первый шаг всегда очень сложно, но, если вы твердо решили работать на себя, сделайте это. Начните с поиска помещения под студию шугарина. Рассматривайте все доступные варианты, оценивая их с точки зрения будущих клиентов. Чтобы ничего не упустить, все требования к кабинету, в котором будет проводиться процедура эпиляции, разделите их на две категории — организационные и санитарно-эпидемиологические. Рабочее место мастера должно соответствовать обоим спискам.

Организационные требования:

• Хорошая проходимость — главная улица города, близость к крупным офисным, торговым центрам, организациям культуры и т.д.
• Площадь — от 18 квадратных метров и выше.
• Помимо комнаты, где будет проводиться сама процедура, в распоряжении специалиста также должен быть туалет и зона для ожидания посетителей.
• В непосредственной близости не должно быть конкурентов.

 

Требования СанПиН к обустройству кабинета для шугаринга включают:

• Возможно, размещение не только в отдельно стоящем здании, но и в пристройках к жилым, общественным иди коммерческим зданиям.
• Оказание косметологических услуг в жилой квартире или доме запрещено.
• Обязательно наличие отдельного места для дезинфекции инструментов, размещения и хранения мусора, инвентаря.
• Площадь рабочего место мастера — от 12 квадратных метров.
• Температура в кабинете должна поддерживаться в пределах от +18 до +24 градусов по Цельсию, влажность 40-60%.
• В помещение следует регулярно проводить влажную уборку и дезинфекцию.
• Для работы допускается использовать только сертифицированные и разрешенные в нашей стране препараты.
• Для поддержания комфортного микроклимата необходимо предусмотреть вентиляцию помещения (принудительную или естественную).
• Не допускается наличие на рабочем месте насекомых, грызунов, плесени и т.д.

 

Если с самых первых шагов вы настроены на долгую и успешную работу, рекомендуем придумать для своей студии интересный и стильный дизайн. Интерьер кабинета шугаринга должен не просто создавать приятную и уютную атмосферу, но и вызывать у посетительниц положительные эмоции и желание вернуться.

Создание приятной и уютной атмосферы — залог успеха

Пустые белые стены с одиноким логотипом посредине – это скучно и банально. Чтобы красиво и недорого обустроить рабочее пространство полистайте тематические журналы, посмотрите фото в интернете и вероятно, что у вас родятся интересные и оригинальные идеи. Делать ремонт можно своими силами или с привлечением строительных бригад. Логично, что во втором случае подготовка салона к приему первых клиентов обойдется дороже.

Косметологическое оборудование, Имидж Мастер, Lemi, Artecno, JUNHE, harizma.

Цена 10 900 руб
Купить

криолиполиз 3 в 1, Cryo B

Цена 390 000 руб
Купить

Косметологическая IPL фотоэпиляция система для салонов красоты, NG(Monaliza)

Цена 6 000 руб
Купить

Косметологическая радиочастотная система RF лифтинг для салонов красоты, RF-vaccum(Monaliza)

Цена 6 000 руб
Купить

Лампы, лупы для косметологов,, для педикюра

Цена 100 руб
Купить

Косметологический лазерный аппарат для салонов красоты, MD(Monaliza)

Цена 2 000 руб
Купить

Покупка оборудования

Следующей задачей станет обустройство помещения. Бизнес достаточно простой и оборудование для него стоит недорого. Общая сумма расходов составит от 50 до 80 тысяч рублей. В список покупок входят: мебель, инструменты и расходные материалы:

• Косметологическая кушетка или кресло. Допускается использование массажного стола.
• Шкаф, комод или стол для компактного размещения и хранения инструментов.
• Нагреватель для сахарной пасты.
• Стерилизатор для косметологических инструментов.
• Лампа-лупа.
• Расходные материалы — сладкая масса, шпатель, полоски, средства, используемые для обработки и подготовки кожи к эпиляции, составы, применяемые после эпиляции и т.д.

 

Для процедуры понадобятся: одноразовые простыни, перчатки, тальк — в среднем для покупки расходников мастера тратят в месяц от 15 до 20 тысяч рублей в зависимости от наплыва посетителей. Все материалы для шугаринга должны быть качественными.

Одной из самых частых ошибок новичков — покупка дешевой пасты. Вот только экономия на сладкой массе негативно сказывается на качестве косметологических услуг. Поэтому ни в коем случае не стоит приобретать дешевое сырье – наработать солидную клиентскую базу с ним вряд ли получиться.

На рынке представлены различные виды паст для сахарной эпиляции. При их выборе лучше всего ориентироваться на такие критерии, как безопасность и удобство работы. Покупать расходные материалы необходимо у надежных и проверенных продавцов.

Пасты для шугаринга

Советы по подбору пасты для шугаринга:

1. Посетите официальные сайты дистрибьюторов известных торговых марок (Saona, ECO, Riviere Sucre, Gloria, Dolce Vita, Cannaan), уточните о возможностях и сроках поставки материалов, предоставлении скидок и предложениях по оптовым закупкам.
2. Оцените состав сладкой массы — основным моментом здесь станет наличие лимонной кислоты. Это вещество делает пасту более липкой и тягучей, при этом она может вызывать аллергические реакции. В некоторых продуктах вместо лимонной кислоты используется глюкоза или фруктоза. В этом случае состав становится гипоаллергенным, но и имеет более высокую цену.
3. Обратите внимание на цвет сахарной пасты — чрезмерно темный означает, что состав пережженный и содержит токсичные соединения, способные вызывать аллергию у людей.

 

Перед покупкой почитайте рекомендации и отзывы специалистов, которые уже давно работают в этой сфере и успели на практике проверить плюсы и минусы продукции различных торговых марок.

Рекламная кампания для студии шугаринга

Без эффективной и тщательно продуманной рекламы успеха в бизнесе не достичь. Поэтому еще на этапе открытия своего дела необходимо решить, какие маркетинговые инструменты будете использовать для его продвижения:

• Наружная реклама – яркая вывеска, штендеры у входа, баннеры, красочные постеры;
• Раздача рекламных буклетов, листовок и визиток промоутерами в торговых центра, около крупных магазинов, офисов;
• Реклама на радио, телевидение, в местных газетах;
• Объявления в общественном транспорте, в лифтах, подъездах многоквартирных домов;
• Продвижение услуг в интернете — свой сайт, женские форумы, тематические группы и сообщества в социальных сетях.

 

Еще один вариант рекламы — это сарафанное радио, ведь,  довольный покупатель способен привести еще нескольких посетителей. Отличным маркетинговым ходом станет внедрение в работу кабинета шугаринга программы лояльности в виде скидок, рекламных акций, подарочных сертификатов и накопительных бонусов.

Пример рекламы акции шугаринга

Если вы только начинаете заниматься шугарингом и не знаете, как привлечь внимание потенциальных клиентов, рекомендуем прокачать знания и навыки в сфере маркетинга. Почитайте книги, посетите тематические конференции или вебинары, полученные знания вы сможете использовать для продвижения бизнеса.

Даже, если на первоначальных этапах успехи будут незначительными, не стоит останавливаться – продолжайте экспериментировать, рано или поздно вы сможете накопить достаточно опыта для привлечения  клиентов.

Добавьте свой косметологический кабинет на Яндекс.Услуги и другие сервисы. После каждой процедуры попросите клиентов оставлять отзывы, например, в обмен на предоставление скидки на следующую запись. Такой подход уже через пару месяцев выведет вас в Топ по услугам и обеспечит стабильным притоком посетителей.

Поиск персонала

При составлении бизнес-плана шугаринга необходимо сразу решить, нужен ли вам наемный персонал и если да, то в каком количестве. Например, если вы рассчитывайте работать на дому или арендовать готовый кабинет, вероятно, что наемные сотрудники вам не нужны. Но тем, кто замахнулся на открытие салона, стоит нанять на работу:

• Уборщицы — средняя заработная плата 12-14 тысяч рублей в месяц.
• Бухгалтер — малый бизнес обычно пользуется аутсорсинговыми услугами. Они обходятся в 4-5 тысяч рублей в месяц.
• Мастер — от 30 до 40 тысяч рублей.

 

Если поток клиентов плотный, у вас вряд ли будет время на то, чтобы несколько раз в день проводить уборку и дезинфекцию помещения. В конце каждого месяца необходимо готовить и сдавать в надзорные органы бухгалтерские отчеты, поэтому без внештатного бухгалтера обойтись будет очень сложно. В случае с еще одним мастером, ситуация обстоит неоднозначно. На первых этапах развития салона вполне вероятно, что вы сможете обойтись самостоятельно. Однако, работать без сменщика все же очень сложно. Если размеры салона позволяют, специалисты могут работать одновременно. Мы рекомендуем подбирать мастеров на фиксированную заработную плату, а не на процент от продаж.

Финансовый план

Чтобы кабинет шугаринга приносил прибыль, а не убытки необходимо составить финансовый план с подробными расчетами:

Показатель	Значение
Сумма первоначальных инвестиций: Регистрация бизнеса Аренда и ремонт Покупка оборудования Закупка расходных материалов	110 000-205 000 руб. 5000 руб. 50 000-100 000 руб. 40 000-80 000 руб. 15 000-20 000 руб.
Ежемесячные расходы Покупка расходных материалов Аренда помещения Заработная плата персонала	35 000-125 000 руб. 15 000-20 000 руб. 20 000-60 000 руб. 0-45 000 р.
Производительность в месяц	8 человек/день * 30 = 240
Месячный доход	240 * 800 руб. (средний чек) = 192 000 руб.
Чистая прибыль в месяц	157 000-67 000 руб.
Срок окупаемости	2-5 месяцев

 

Чтобы первоначальные вложения и ежемесячные расходы окупились в месяц нужно привлекать, как минимум 215 клиентов в месяц, со средним чеком 750-800 рублей. Это, получается, что ежедневно нужно обслуживать по 7 человек. Но здесь нужно учитывать, что если вы рассчитывайте трудиться в одиночку, то заработать такие суммы не получится, особенно на первых порах. Во-первых, такое количество желающих сделать эпиляцию сахарной пасты найти не просто. Во-вторых, работать круглый год без выходных не сможет даже самый отчаянный трудоголик.

Повысить доход со своей студии можно несколькими путями. Например, наняв на работу дополнительных мастеров. Также можно подумать о том, чтобы сдавать рабочие места в аренду сторонним специалистам. Если у вас имеется достаточно опыта и знаний, можно организовать обучающие курсы.

Сколько зарабатывают на шугаринге

Прежде чем с головой бросаться в новое дело, не лишним будет разобраться, сколько можно заработать на бизнес-плане шугаринга. Для этого можно провести анализ работы самозанятых мастеров и косметологических салонов, пообщавшись с будущими коллегами на форумах.

Статистика и отзывы специалистов показывают, что доход большей части из них находится на уровне 20 тысяч рублей. Настолько низкая прибыль связана с высокой конкуренцией, существующей в этом сегменте бьюти-индустрии. Если говорить о салонах, то в первые полтора-два года закрывается практически 70% частных кабинетов, оказывающих услуги эпиляции сахарной пастой. После старта бизнеса мастера не знают, как привлечь посетителей и уменьшить свои расходы. Оставшиеся 30% студий работают годами, при этом их прибыль составляет от 65 000 до 350 000 рублей в зависимости от конкретного региона.

Пошаговый план

Бьюти-бизнес — это перспективное направление , которое неплохо чувствует себя даже в сложные, кризисные времена. Пошаговый план открытия студии шугаринга включает:

1. Обучение на косметологических курсах.
2. Определение целевой аудитории — женщины и девушки от 18 до 50 лет;
3. Подготовка помещения для выполнения эпиляции и приема клиентов.
4. Покупка оборудования — кушетки или массажного стола, инструментов.
5. Закупка расходных материалов — паст, латексных перчаток, одноразовых простынь, ватных дисков, салфеток, тканевых полосок, лосьонов и т.д.
6. Составить пошаговый бизнес план и смету расходов.
7. Продумать способы продвижения бизнеса.

 

На первоначальных этапах ожидать большой прибыли от кабинета не стоит. На формирование постоянной клиентской базы уйдет, как минимум несколько месяцев. В среднем стартовые вложения окупятся уде в первые шесть месяцев, что является очень хорошим результатом для любого бизнеса.