Свой бизнес: открываем танцевальную студию

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи.
В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

В настоящее время в любом крупном городе можно найти не одну танцевальную студию, которая предлагает своим клиентам возможность окунуться в мир танца и обучиться какому-либо направлению этого искусства. Подобный вид бизнеса отличается достаточно хорошей рентабельностью за счёт высокой заинтересованности населения в услугах такого рода. Однако нужно учитывать, что существует немало тонкостей и особенностей при ведении подобного бизнеса, поэтому начинающему предпринимателю нужно хорошо изучить рынок своего региона, чтобы предложить клиентам только актуальные услуги.

Для начала работы необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности, лучше всего выбрать форму индивидуального предпринимательства, потому что это не потребует при регистрации больших денежных средств и отнимет немного времени и сил. Если же есть необходимость в регистрации юридического лица, предпочтительной формой является общество с ограниченной ответственностью, потому что в этом случае, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, будет доступна упрощённая система налогообложения, которая предполагает перечисление в пользу государства не более 6 процентов от доходов или 15 процентов от операционной деятельности. Сама деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 85.41 Услуги по дополнительному образованию детей и взрослых. 

При этом нужно отметить, что в большинстве случаев танцевальная студия не ориентирована на предоставление образовательных услуг, поэтому для работы не потребуется получение соответствующей образовательной лицензии. Однако существуют случаи, когда необходимо обратиться в Федеральную службу по надзору в сфере образования и науки для получения разрешений на свою деятельность. Это может быть актуально в том случае, если танцевальная студия планирует проводить подготовку и обучение профессиональных танцоров, которые занимаются танцами не для личных нужд, а именно с расчётом впоследствии заниматься этим как своей работой. При этом даже при таком формате работы у предпринимателя есть шанс работать без лицензии и при этом не нарушать закон, если он зарегистрировался как индивидуальный предприниматель и при этом не нанял больше педагогов для проведения занятий, то есть осуществляет образовательную деятельность исключительно самостоятельно. Здесь он выступает в качестве частнопрактикующего педагога, который обязан зарегистрироваться как субъект предпринимательства и платить налоги, но при этом не обязан получать лицензию на свою деятельность. Если же есть цель открыть именно полноценную танцевальную школу, в которой работает много людей и которая занимается профессиональной подготовкой, то нужно озаботиться получением лицензии, а впоследствии пройти и аккредитацию своего образовательного учреждения. 

Лицензию можно получить в том случае, если организация имеет свой учебный план, нашла сотрудников для работы и располагает достаточными мощностями и возможностями для проведения качественного образовательного процесса. Особое внимание нужно уделить в том случае, если планируется работа с детьми. Пройти аккредитацию можно раз в 5 лет, а также при завершении обучения у первой группы учеников, проверяющие органы оценивают качество образовательного процесса по итогам, после чего выносится решение об итогах аккредитации. Однако прохождение аккредитации является не обязательным элементом в процессе своей работы, хотя даёт возможность выдачи документов государственного образца, что, несомненно, привлечёт значительную часть людей и повысит привлекательность школы для тех потребителей, которые хотят получить непосредственно профессиональное образование. В том случае, если планируется работать только с людьми, которые занимаются танцами исключительно по собственной воле и для своего удовольствия, то лицензия и тем более аккредитация почти наверняка будут не нужны.

Перед началом работы необходимо тщательно изучить рынок, чтобы точно знать, какое направление танцев выбрать для своей работы. Многие танцевальные школы открываются мастерами по определенному направлению танца, а значит предлагают услуги, которые интересны самому предпринимателю, но не факт, что интересны его потенциальным потребителям. Большую роль в этом направлении бизнеса играет мода, которая может поменяться в совершенно любой момент, и направление, которое было актуально ещё месяц назад, сегодня может быть уже неинтересно подавляющему числу клиентов. 

Большинство танцевальных школ поступают следующим образом: они разрабатывают основное направление, которым всецело занимаются и которое развивают, но при этом поддерживают близкие по технике или хотя бы по духу другие стили танцев, за счет чего в некотором роде избавляют себя от рисков, потому что имеют возможность сразу охватить более широкую аудиторию, а в случае смены моды быстро переквалифицироваться в школу другого стиля. Есть и некоторые другие особенности которые стоит учитывать. Например, простому человеку будут в гораздо большей степени интересны такие направления как танго, сальса и схожие с ними стили, определенной популярностью могут пользоваться вальс во всех его разновидностях и современные направления, которые популярны у молодёжи или имеют свою развитую культуру, например, хип-хоп. Больше проблем возникает в том случае, если есть желание заниматься академическими видами танца, а также народными и просто мало популярными среди людей и являющимися слишком экзотическими, хоть и в некоторой степени перспективными. Однако даже в этом случае нельзя забывать о том, что без учёта ситуации на рынке нельзя точно говорит об перспективности того или иного направления, и здесь речь идёт именно о работе конкурентов. Достаточно часто есть смысл заниматься только тем направлением, которому не обучает ни одна другая школа, то есть лучше всего занять ту нишу, которая не была интересна ни одной другой компании до этого. Учитывая все эти факторы, можно наиболее точно определить вектор своего развития, что позволит иметь важное конкурентное преимущество и при этом не пересекаться с другими компаниями, работая с совершенно другими потребителями и ведя бизнес на разных территориях рынка.

Когда решены все организационные вопросы, можно приступать к поиску мест для своей школы. Здесь, по сути, есть два возможных выбора. Первый — это помещение в центре города, куда удобно добираться из любых кварталов. Такая школа ориентирована на достаточно большое количество учеников, готова работать с абсолютно разными людьми, в такой школе обычно проводится подготовка по разным направлениям, имеется относительно большое количество стилей, которыми занимаются учащиеся, создаются отдельные группы для разных категорий потребителей. Второй путь — это открытие танцевальной школы на территории какого-либо спального района, в этом случае целесообразно ориентироваться преимущественно на людей из своего района, предлагая им ограниченное число стилей танцев, но учитывая именно их пожелания. 

И тот, и другой формат работы имеют свои преимущества и недостатки. При работе в центре города нужно будет рассчитывать на то, что стоимость аренды своего помещения будет очень высокой, что может быть достаточно трудно для начинающего предпринимателя, однако именно в центре можно рассчитывать максимально возможное количество потребителей, что оптимально подходит для большой школы. Если школа располагается в спальном квартале, то её основатель не может рассчитывать на большое количество учеников в своей школе, однако стоимость аренды в этом случае будет на порядок ниже. 

В целом можно сказать, что есть смысл работать в центре города в том случае, если планируется открыть большое учреждение, которое ориентировано на предоставление полноценных образовательных услуг и проводит подготовку профессионалов своего дела, школа в спальном квартале работает зачастую преимущественно только для жильцов ближайших домов и вряд ли может считаться школой как таковой, потому что действует чаще в качестве некоего развлекательного центра. Если результаты оценки рынка показывают, что в спальном районе будет достаточное количество потребителей, начинающему предпринимателю лучше выбрать для себя этот формат работы, потому что потребуется значительно меньшая сумма стартовых инвестиций, будут снижены риски и будет возможность попробовать свои силы на малом предприятии, чтобы впоследствии в случае положительных результатов расширять свой бизнес.

Для работы определённо потребуется немалых размеров помещение. Разные стили танцев изучаются в разных по размеру помещениях, однако в любом случае должен быть создан в несколько десятков квадратных метров; слишком маленькое помещение не позволит полноценно проводить занятия. Оптимально, если удастся найти помещение на территории какого-либо спортивного комплекса или вовсе на территории центра, изначально приспособленного для проведения занятий по танцам, потому что в этом случае не придётся проводить дорогостоящий ремонт. В ином случае будет необходимо заказать обустройство помещения, особое внимание уделяется полу, вернее его покрытию, потому что оно не должно скользить. В зависимости от выбранного направления также потребуется специальный инвентарь, в некоторых стилях танца он не требуется, поэтому предприниматели в каждом конкретном случае определяет свои потребности. Почти всегда потребуется также оборудовать помещение зеркалами, на первый взгляд это кажется не необходимым элементом, однако хорошая танцевальная студия 100% оборудует свой зал для занятий зеркальной поверхностью. 

Стоимость оборудования своего помещения может сильно различаться, однако в любом случае стоит рассчитывать минимум на 50 тысяч рублей, а иногда эта сумма даже в несколько раз больше. В дополнение будет необходимо оборудовать свои административные помещения, но для этого потребуется только купить мебель и соответствующую офисную технику. Танцевальные школы при этом ещё закупают сменную одежду, костюмы, наряды, специальную обувь, дополнительный инвентарь, украшения и тому подобные вещи, чтобы иметь возможность не только заниматься танцами, но и репетировать какие-либо выступления и даже участвовать в соревнованиях и просто мероприятиях. Некоторая часть инвентаря сдаётся в аренду учащимся, что позволяет формировать дополнительные источники дохода. Всё это требует вложения дополнительных средств, однако критически необходимо при работе в некоторых направлениях танца.

Чтобы продвигать свои услуги на рынке, необходимо позаботиться о проведение полноценной рекламной кампании. На более поздних этапах работы в пользу предпринимателя будет действовать так называемое сарафанное радио, то есть распространение информации от потребителей своим знакомым и друзьям, в маркетинге это считается зачастую наиболее эффективным способом продвижения своих услуг. Однако понятно, что для этого потребуется улучшить свою репутацию и вообще для начала её заработать. Для начала достаточно разместить сведения о себе во всех средствах массовой информации, сюда можно отнести местную прессу, телевидение и радио. 

Однако в настоящее время наиболее эффективно продвигать свои услуги через интернет, поэтому стоит задуматься о том чтобы создать свой собственный сайт или хотя бы разместить сведения на тематических порталах в интернете, включая создание страниц в социальных сетях. Учитывая, что в этом направлении бизнеса обычно высокий уровень конкуренции, придётся выделить немало средств на оптимизацию своего сайта и даже на продвижение своих страниц в социальных сетях. В целом выделять большие средства на рекламу потребуется только в первое время — именно потому, что для начала нужно привлечь максимально большое количество потребителей, а далее, если школа будет интересна и предлагать качественные услуги, конечно, на неё будет работать репутация. При этом нужно отметить, что если предприниматель работает в относительно большом городе и занимает свободную нишу, то он не должен испытывать недостатка в потребителях. В любом случае всегда найдутся либо родители, которые хотят отдать своих детей в какую-либо секцию, либо молодые люди, желающие занять свой досуг полезным занятием, либо будущие специалисты, которые хотят обучиться своей специальности или просто повысить свою квалификацию.

Успех этого бизнеса в немалой степени зависит от того, какой преподавательский состав будет заниматься обучением. Оптимально, если сам предприниматель является квалифицированным педагогом, способный вести занятия со своими учениками, однако в любом случае мастер не может заниматься сразу несколькими направлениями и несколькими группами, поэтому потребуется привлечение дополнительных людей. Преподавательский состав набирается из числа уже не один год проработавших в данной сфере людей, при этом неплохо получить какие-либо гарантии и отзывы с предыдущих мест работы. В дополнение нанимаются люди, которые занимаются организационными и административными вопросами, которые проводят переговоры с клиентами, отвечают на их вопросы по телефону, занимаются бумажной работой. Однако нужно сказать, что все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, лучшие передать на аутсорсинг. Сюда относится в том числе ведение бухгалтерии и консультации по юридическим и налоговым вопросам.

Такой бизнес отличается относительно неплохими перспективами, потому что позволяет предпринимателю заниматься любимым делом, которая представляет собой услуги, интересные достаточно большому количеству людей. Впоследствии свой бизнес можно развивать, предлагая потребителям новые направления танцев или просто открывая дополнительные школы в разных кварталах города или даже вообще в различных населённых пунктах. По оценкам некоторых экспертов рентабельность такого бизнеса достигает 50 процентов, однако это слишком усреднённый показатель, потому что очень многое зависит от различных факторов, но можно сказать, что чем больше потребителей, тем выше рентабельность. Каждый новый клиент приносит дополнительную прибыль, но нельзя забывать о том, что в группе не должно быть слишком много людей, а так как чаще всего людям удобно заниматься в вечернее время, приходится нанимать дополнительные персонал для каждой новой группы. Но в любом случае расширение бизнеса почти всегда экономически целесообразно и ведёт к увеличению прибыли, а не приводит к дополнительным расходам.