Свой бизнес: магазин тканей и швейной фурнитуры

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи.
В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Вложения:

от 700 000 ₽

Выручка:

450 000 ₽

Чистая прибыль:

100 000 ₽

Срок окупаемости:

от 6-12 мес.

Что нужно для открытия текстильного магазина и на что обратить внимание предпринимателю? Ключевые моменты бизнеса на розничной продаже тканей и швейной фурнитуры.

Сегодня, когда индустрия моды перепробовала все мыслимые грани творчества и дизайна, мир стал более глобализированным, а любые ранее экзотические ткани — доступными для покупки по всему свету, практически у каждого появилась возможность найти и воплотить свои уникальные идеи по пошиву чего угодно. Современные швейные лавки поражают воображение количеством и качеством представленных тканей. Комбинации материалов и цветов порождают массу идей, а магазины тканей во многом служат их источником.

Бизнес на розничной торговле тканями — это возможность для многих мастериц и владельцев ателье создать свой неповторимый продукт и предлагать людям нечто иное и отличное от опостылевшего многим масс-маркета.

А в некоторых случаях обращение к магазинам тканей обусловлено и необходимостью. Ведь массмаркет очень пренебрежительно относится к любому нестандарту чего бы то ни было. Везде, где есть фигуры нестандартных параметров, где требуются нестандартные размеры домашнего белья или штор, нестандартные узоры и рисунки, нестандартные материалы — приходят на помощь не готовые изделия из магазина, а ткани — настоящие полотна для художников и творцов.

Плюсы и минусы

Текстильный магазин при грамотной организации может стать отличным прибыльным бизнесом. Но как и любой другой вид деятельности он имеет как преимущества, так и сложности.

Преимущества:

• Возможность отстройки от конкурентов. Изобилие видов тканей, вариантов их назначения, типов материала, расцветок и качества позволяет организаторам даже при существовании большого числа конкурентов попробовать создать и воплотить некий свой формат магазина и подобрать ассортимент, который будет непохож на другие предложения на рынке.

• Слабое влияние сезонности. Текстильные магазины не так сильно подвержены сезонным колебаниям по сравнению со многими другими видами бизнеса, а ассортимент при наступлении холодов не требуется менять кардинально.

• Большое число возвратных клиентов. Если вы предложите качественный товар по привлекательной цене, завоюете доверие качеством обслуживания, покупатели к вам обязательно не раз вернутся.

• Возможности расширения. Магазины тканей имеют множество вариантов для расширения бизнеса как в сторону расширения ассортимента и развития оптовой торговли, так и в сторону расширения профиля, например, оказывая услуги по пошиву уникальных вещей, открыв продажи собственных изделий и так далее.

• Стабильность бизнеса. Многие отмечают такое качество магазинов тканей как стабильность. Все-таки это проекты не на один день, а когда вы наладите процессы поставок, определитесь с концепцией по ассортименту, которая будет востребована и нужна людям, ваш бизнес станет нужным и востребованным, а в идеале — незаменимым, а потому стабильным и прибыльным.

Минусы и сложности:

• Узкая аудитория. Магазины тканей работают на довольно узкую аудиторию. Продавать ткани — это не продавать продукты питания, напитки или одежду. Ткани требуются лишь определенным категориям клиентов — ателье, мастерам по пошиву, рукодельницам, а их число ограничено.

• Обилие товаров/риски затоваривания. На рынке существует огромное количество видов и типов тканей и фурнитуры, ориентироваться в этом может быть трудно даже людям с опытом, а для нового магазина это еще и соблазн распылиться и попытаться охватить сразу все и вся, а не сосредоточиться на каком-то одном сегменте.

• Конкуренция. Рынок тканей уже давно сложился, многие магазины работают не один год, имеют преимущество в опыте, знают множество нюансов деятельности и завоевали доверие клиентов. Переманить клиентов новичку без грамотной концепции и продуманной рекламной стратегии может быть не так просто.

• Проблемы с поставщиками. Любой магазин — это в той или иной степени зависимость от поставщика. Поставщик может прислать некачественный товар, сорвать поставку, снять подходящий вам товар с продажи и так далее. Поэтому необходимо иметь некие запасные варианты.

• Высокие требования к персоналу. Во многих сферах бизнеса продавец — это довольно пассивный работник, который сидит на кассе и что-то подает с полки. В продаже тканей все устроено не так, здесь требуются знания и профессиональные консультации.

Анализ рынка

Перед тем, как планировать свой бизнес в деталях, нужно разобраться, как обстоит ситуация с тканями и фурнитурой на локальном рынке. Поэтому стоит вживую пройтись по магазинам конкурентов, посмотреть на ассортимент и цены, оценить уровень обслуживания, проанализировать интернет-магазины (если есть) и почитать отзывы.

Главное — выяснить два момента: какие товары или группы товаров пользуются наибольшим спросом, а в каких категориях спрос не удовлетворен, то есть чего местным покупателям не хватает. На последнем, а также прочих выявленных вами слабых моментах можно сыграть. Не забудьте и оценить обстановку в целом — необходимо понять, находится ли рынок на подъеме, либо испытывает стагнацию.

Чем больше данных вы соберете на старте, тем проще будет вам в дальнейшем. Можно даже запустить опросы и анкеты и разослать их по знакомым, либо заказать платное маркетинговое исследование у специализированных компаний.

Подбор ассортимента

После того как вы провели анализ местного рынка, и поняли, что пользуется постоянно высоким спросом, а чего не хватает покупателям, у вас в целом должна сложиться картинка по поводу ассортимента. Естественно, окончательной она сразу не будет — от каких-то позиций в дальнейшем на практике придется отказаться, а что-то внепланово докупать в двойном и тройном количестве.

Так, если концепция магазина будет заключаться на тканях для пошива спецодежды и униформы, потребуются недорогие, но при этом качественные материалы, бутики премиум-формата потребуют дорогих трендовых тканей от известных торговых домов, а для продажи повседневной одежды нужно будет запастись тканями разных цветов и фактур. Охватить разом весь спектр текстиля невозможно, разве если только вы не собираетесь открыть супермаркет.

В целом, по назначению выделяют несколько крупных групп тканей. Это:

• Одежные ткани для верхней и нижней одежды (плащевые, курточные, пальтовые, костюмные, платьевые, блузочные, трикотаж для маек и футболок и т.д.).

• Подкладочные материалы.

• Ткани для пошива спецодежды, сумок, рюкзаков, палаток и прочего.

• Меха для шуб и отделок.

Если у вас планируется интернет-магазин тканей, для удобства поиска также разнесите ассортимент по разным типам и категориям, включая назначение, материал, расцветка и так далее.

Помимо тканей, весомую долю доходов магазина составляют аксессуары и швейная фурнитура, а также товары для творчества. Это могут быть:

• пуговицы;

• нити;

• молнии;

• замки;

• шлейки;

• ленты;

• стразы;

• бисер и бусины;

• леска;

• камни;

• канва;

• пяльца;

• бейка;

• кружева;

• тесьма;

• аксессуары для штор;

• вязальные наборы и многое другое.

Аксессуары и фурнитуру можно представлять и на витринах, и на специальных стойках, либо в комплекте с тканями, тем самым демонстрируя наиболее удачные готовые сочетания. Также ассортимент можно расширить и различными предметами для швейного оборудования (масла, иглы, лампочки, лапки и прочее), обивочными материалами для мебели, тюлем для штор.

При формировании ассортимента также имейте в виду, что некоторые текстильные товары с 1 января 2021 года можно продавать только с маркировкой — эти нововведения связаны с борьбой с контрафактной продукцией на государственном уровне. Правда, пока речь идет не о тканях, а о готовых изделиях, например, постельном, столовом, кухонном и туалетном белье, но список категорий обещают постепенно расширять. Маркировку обязан ставить производитель, а магазины при продаже подлежащих маркировке товаров, будут обязаны сообщать об этом государству. Для этого сканером сканируется код, и через онлайн-кассу данные о продаже передаются в систему “Честный Знак”.

Сезонность. Ассортимент тканей меняется в зависимости от сезона. Например, в осеннее время появляется больше пальтовых тканей, весной-летом — платьевых. Однако переориентировать ассортимент под сезон не стоит, ведь это не магазин одежды, и бывает, что теплую одежду шьют летом, а легкую — зимой. В связи с этим на прилавках в теплое время года оставляют ткани для пошива пальто, например, кашемир, букле, твид, драп, кабардин и другие, а зимой не следует прятать по складам и в самый дальний угол шелка и ситцевые ткани.

Закупка и поставщики

Успех бизнеса во многом зависит от качества материала, который не берется из ниоткуда — нужны хорошие и проверенные поставщики тканей. Без серьезного опыта запутаться в многообразии предложений легко, поэтому здесь учатся методом проб и ошибок. В основном ткани попадают на рынок из таких стран, как Китай, Турция, Италия, Индонезия, Япония, Болгария. Сотрудничество можно осуществлять как напрямую с заграницей, что, разумеется, организационно сложнее, так и через российских оптовиков.

Недостатка в последних сегодня нет — сайты оптовых компаний легко находятся по поисковому запросу. Вам необходимо запросить прайс-листы у нескольких таких компаний, сравнить предложения и цены, а также обратить внимание на прочие условия, такие как:

• минимальный заказ (оптово-розничные компании торгуют от одного рулона),

• сроки и способы доставки (самовывоз, транспортной компанией, собственная служба доставки или через партнеров),

• система скидок (какие объемы партии дают хорошие оптовые скидки, насколько гибкая эта система),

• способы оплаты заказа.

Естественно, каждый товар должен иметь все необходимые сопроводительные документы и сертификаты качества установленного образца.

При поиске поставщиков из-за рубежа, можно выйти напрямую либо на сайты иностранных фабрик и производств, либо воспользоваться сайтами типа Алибаба, где торговлю ведут и производители, и агенты. Для оптовых покупателей могут предлагаться выгодные условия сотрудничества, например, бесплатная доставка в порт, а расходы по стране уже оплачивает клиент.

Опасностей в оптовых закупках всегда предостаточно. Например, недобросовестные поставщики могут разбавлять качественный товар браком, вместо натуральных материалов отправлять синтетику и так далее. Поэтому, чтобы не попадать в такие ситуации, нужно стараться выяснять отзывы о каждом продавце.

Поскольку ткани — товар, который нужно щупать и трогать, в этом деле распространена практика знакомства с товаром вживую, личное посещение оптовых складов и даже заграничные поездки. Конечно, второй вариант для владельца небольшого магазина может быть не по карману.

Расположение и помещение

Рассмотрим основные параметры при выборе места под магазин, а также требования к самому торговому помещению.

Расположение. Ткани и швейная фурнитура не относятся к товарам первой необходимости. Это значит, что за ними человек идет целенаправленно, поэтому обязательно располагаться на первой линии домов такому магазину не обязательно. Поэтому на аренде можно и нужно экономить. Конечно, при этом хорошо располагаться не где-нибудь совсем на отшибе, а в центральной части города, либо в крупном спальном районе с близостью крупных перекрестков остановок общественного транспорта.

Выгодные места. Хорошими соседями магазина тканей будут ателье по пошиву одежды, торговые центры, рынки и… другие магазины тканей. Если вы посмотрите на места расположения магазинов в крупных городах, то наверняка заметите целые тканные кварталы и улицы. В таком случае конкуренты отчасти работают друг на друга, ведь располагаясь рядом, они притягивают основную массу покупателей. Такая же история, например, наблюдается со свадебными салонами. Однако такой вариант лучше всего подойдет, если ваш ассортимент не сильно копирует ассортимент других магазинов.

Площади. Здесь многое зависит от самого предпринимателя и его ресурсов. Для точки, где ассортимент представлен в основном в каталоге, может хватить 25-35 квадратов. Для небольшого магазина может быть достаточно 35-50 квадратов. Для магазина с широким ассортиментом, который уже можно считать крупным, потребуются около 70 квадратов. Магазин, работающий уже и с оптовыми клиентами, займет 100 квадратов и более. Расчет потребностей в площадях можно производить по принципу 1 квадратный метр на 20 артикулов.

Зонирование. Магазин разделяется на собственно торговое помещение, где располагаются стеллажи с рулонами витрины с аксессуарами, место кассира, стол для раскройки (обычно тоже располагает в торговом зале), примерочную с зеркалом, складское помещение, санузел и подсобку.

Микроклимат помещения. Чтобы ткань не теряла товарный вид, помещение должно быть сухим, хорошо вентилируемым, а температура должна составлять не менее 15°С. В противном случае отсыревшая ткань приобретет неприятный запах.

Дизайн интерьера. Каких-то особых изысков в таком магазине обычно не требуется. Поскольку ткани сами по себе пестрят всеми цветами радуги, нетрудно заметить, что интерьеры магазинов чаще всего выполнены в нейтральных светлых тонах, несколько уравновешивающий общий фон, порой напоминающий восточный базар. Впрочем, решать вам, ведь на изобилии красок можно и сыграть.

Другие требования. Не забудьте и о качественном освещении — оно играет большую роль в увеличении продаж. Также помещение должно соответствовать нормам СЭС (у вас должен быть заключен договор на вывоз мусора и прочие документы) и противопожарной безопасности, иметь исправные огнетушители. Желательно иметь видеокамеры во избежание краж и контроля за учетом товаров. Преимуществом магазина станет наличие автомобильной парковки.

Оборудование магазина тканей

Ключевое отличие магазина тканей в том, что товаров здесь много, но представить его нужно так, чтобы и подойти было удобно, и потрогать-пощупать и рассмотреть в деталях.

В стандартный перечень оборудования магазина тканей обычно входят:

• Стенды, обычно крутящиеся, то есть рулонные или для рулонных материалов;

• Стеллажи пристенные. Обычно с увеличенной длиной и глубиной полок. В них могут размещаться и образцы, и рулоны тканей. Для пряжи, ниток и аксессуаров можно использовать стандартные стеллажи.

• Вертикальные стойки. Используются для фронтального размещения тканей, чтобы покупатели могли внимательнее рассмотреть их расцветку, узоры, понять фактуру.

• Экопанели — торговые панели в виде плит с пазами для крепления крючков, кронштейнов и штырей. Используются для размешивания аксессуаров для шитья и рукоделия.

• Витрины — бывают открытого и закрытого типа, делаются из разных материалов: полностью из стекла, в сочетании с ДСП, МДФ или алюминиевым профилем. В витринах выставляют фурнитуру и декоративные аксессуары для шитья. Нередко витрины имеют встроенную подсветку для качественной презентации товара.

• Прикассовая зона/прилавок, где происходит расчет с клиентами, размещается касса и может демонстрироваться и отпускаться товар. Для экономии места часть прилавка используется в качестве витрины для сопутствующих аксессуаров и мелкой фурнитуры. С внутренней стороны обычно имеется место для хранения, например, товаров или упаковки.

• Раскроечный стол (раскроечная секция). Это широкий и длинный стол, на котором можно отмерять и отрезать куски ткани крупных размеров. Такой стол часто дополняется открытыми и закрытыми полками, ящиками и т.д., которые используются для хранения остатков тканей, ножниц, линеек и прочего. Размещаться раскроечный стол может прямо в торговом зале.

• Островные конструкции/корзины/накопители — используются для размещения топовых товаров, товаров по акции, устанавливаются по центру зала для привлечения внимания покупателей.

• Стойки-карусели. На каруселях размещают фурнитуру и аксессуары. Существуют напольные и настольные стойки.

• Манекены. Для более выгодной демонстрации тканей и вариаций по их ношению применяются портновские манекены. С их помощью создаются композиции из тканей, которые скрепляются иголками и булавками и имитируют одежду.

• Оборудование для примерки — шторы или ширма, а также зеркала, которые помогут покупателям определиться с выбором ткани для пошива. Причем, зеркала необязательно должны быть стационарными, зачастую удобнее использовать зеркала напольные, которые удобно переносить с места на место.

• Складское оборудование — это оборудование для хранения, где хранятся большие рулоны тканей, например, многоуровневые металлические стеллажи с широкими полками.

• Столы и стулья/диваны/кресла. Если ваш основной ассортимент представлен в каталоге, для удобства клиентов вы можете создать уютный уголок с диваном и журнальным столиком.

• Компьютер и оргтехника;

• Кассовая техника, терминал безналичной оплаты;

• Хозинвентарь для уборки;

• Декоративные элементы (по желанию). Это могут быть цветы в горшках, зеленые уголки, фитостены, панно, часы, картины и прочее.

Сотрудники

Какие сотрудники потребуются для магазина тканей:

• Продавцы. Продавцы-консультанты, способные профессионально проконсультировать по любому вопросу, а также умеющие работать с кассой. В небольших магазинах обычно это 2-4 человека. В зависимости от масштабов магазина и графика работы может быть больше.

• Администратор/заведующий. Функции администратора может взять на себя сам предприниматель, либо найти отдельного человека на эту должность.

• Бухгалтер. Необязательно штатный (может быть приходящим или работающим удаленно), но если у владельца магазина нет соответствующего образования, то человек на эту должность обязателен.

• Подсобный рабочий/уборщик. Эти обязанности можно также возложить на продавцов.

Особое внимание, конечно, стоит уделить подбору продавцов. Они должны отлично разбираться в теме, различать виды тканей, знать их особенности и понимать их назначение. Важны и личностные качества — общительность, доброжелательность, умение расположить к себе покупателя и вызвать его доверие.

Регистрация бизнеса

Оформить бизнес проще и дешевле в качестве ИП. Процедура регистрации стандартная. В качестве основного кода ОКВЭД можно указать код 47.51 Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах. А в качестве дополнительных могут подойти:

• 47.51.2 Торговля розничная галантерейными изделиями в специализированных магазинах

• 46.41 Торговля оптовая текстильными изделиями;

• 46.41.2 Торговля оптовая галантерейными изделиями;

• 95.29.11 Ремонт одежды

• 95.29.12 Ремонт текстильных изделий

• 95.29.13 Ремонт трикотажных изделий

Последние три будут актуальны, если сейчас или в планах вы собираетесь организовать место портной, оказывающей услуги по мелкому ремонту.

В качестве системы налогообложения можно выбрать так называемую “упрощенку”, уплачивая налог либо от полученного дохода по ставке 6% (УСН 6%), либо от суммы доходов, уменьшенной на величину расходов по ставке 15% (УСН 15%).

Как рекламировать магазин тканей

При выборе способов продвижения, нужно иметь в виду, что нет каких-то стопроцентно рабочих и “правильных” методов, и нет полностью “неправильных”. Мир вокруг нас постоянно меняется, как и меняются способы достучаться до аудитории. То, что было эффективно год назад, может быть неэффективно сейчас и наоборот. Поэтому старайтесь не зацикливаться только на одном-двух вариантах.

Основные варианты продвижения, которые можно использовать — это:

• Контекстная реклама. Чтобы попадаться людям на глаза в интернет-поиске, можно заказать услуги по настройке контекстной рекламе, например, в Яндекс.Директ.

• Соцсети/блоги. Вы можете вести как свои собственные группы и профили, наполняя их полезным и рекламным контентом, так и заказывать платную рекламу в популярных пабликах либо у лидеров мнений.

• Размещение на электронных картах. Информация о магазине должна обязательно присутствовать на Яндекс.Картах, в 2ГИС, на Google Maps.

• Наружная реклама. Главным образом магазинная вывеска, без которой вас не найдут (желательно, понятная и простая “Магазин тканей”), а также штендеры, баннеры и прочее.

• Печатная информация для раздачи и ознакомления. Это может быть печатная версия каталога, буклеты и листовки.

• Рассылки. Информацию о новых поступлениях, скидках и акциях, а также свежие каталоги можно регулярно рассылать по электронной почте или в мессенджерах.

• Акции/скидки/распродажи. С их помощью можно привлечь внимание к новинкам или распродать остатки. Если какой-то товар не продался, то лучше пустить его в распродажу, и заменить позицию чем-то более многообещающим.

Помимо всего приведенного не стоит забывать и о красивой упаковке с запоминающимся логотипом и фирменным стилем.

Стартовые вложения, доходы и расходы

Вложения. Уровень инвестиций в открытие зависит от ваших возможностей и выбранного масштаба деятельности и формата, а также требует собственных усилий по созданию расчетов. Наибольшие вливания обычно делаются в закупку товара, а затем следует все остальное — оборудование, ремонт, реклама, создание сайта и прочие расходные пункты. Разумеется, при открытии только интернет-магазина, расходные позиции будут иными. Для небольшого офлайн-магазина с узким ассортиментом может хватить порядка 700-800 тыс. рублей, для более крупного потребуется — от 1,5 млн. рублей.

Доходы. При планировании доходов предусмотрите три сценария развития событий — оптимистичный, пессимистичный и наиболее вероятный. Популярные магазины тканей могут приносить в день около 15-25 тыс. рублей, следовательно, при ежедневной работе вы сможете зарабатывать примерно 450-750 тыс. рублей.

Расходы и прибыль. Если предположить, что средняя наценка в вашем магазине составляет 80%, то из указанной суммы на зарплаты, аренду, коммуналку останется 200-330 тыс. рублей, чистой прибыли — в районе 100-150 тыс. рублей.

Срок окупаемости. Окупиться магазин тканей может за срок от 6-12 месяцев.