Бизнес и рукоделие: как заработать на макраме

* В расчетах используются средние данные по России

10 000 — 15 000 ₽

Стартовые вложения

35 000 ₽

Чистая прибыль

60%

Рентабельность

от 2 мес.

Срок окупаемости

Хотите начать свое дело и одновременно заниматься творчеством? Вы можете открыть мини-бизнес на дому с бюджетом в 10 тыс. рублей и заниматься макраме в формате самозанятости. В статье рассмотрим, можно ли монетизировать свое хобби.

С развитием интернета, когда о своем творчество можно рассказать почти всему миру и вести онлайн-торговлю, рукоделие превращается в полноценный бизнес. Сегодня хендмейд пользуется особой популярностью, поскольку гарантирует оригинальные (авторские), уникальные и качественные товары. Именно такая репутация сложилась у изделий ручной работы. Также покупателей привлекает возможность приобрести вещь по индивидуальному заказу. 

В последние пару лет рынок хендмейда захватили изделия в технике макраме: продают сумки, подвесные качели, колыбели, кашпо, панно, абажуры, шторы, ковры, свадебные арки и многое другое. Мода на натуральные материалы и рукоделие поддерживает спрос на высоком уровне. Поэтому у многих возникает вопрос, можно ли превратить рукоделие в  прибыльный бизнес или хотя бы в хороший источник дополнительного дохода? 

Вопреки стереотипам, на изделиях ручной работы действительно можно хорошо зарабатывать. Но для этого вам потребуется провести масштабную подготовку. Начать с оценки рыночного спроса, выбрать правильное направление, стать мастером в своем деле, чтобы выполнять работу качественно, понять, кто ваша целевая аудитория, сформировать концепцию и предложение, ориентируясь на анализ ниши. 

Опытные мастера советуют не «раздувать» ассортимент, а сосредоточиться на определенном виде изделий и довести их исполнение до совершенства. Так будет проще и вам, и клиентам, которые будут просматривать ваш «каталог». 

Например, вы можете плести изделия для детей или модные сумочки, а можете сосредоточиться на декоре для дома. Во всех эти случаях у вас будет разная целевая аудитория, а значит, разное позиционирование, реклама и даже ценообразование. 

Кому подойдет бизнес на макраме

Плетение макраме как бизнес под силу каждому, у кого есть творческие способности и желание заработать. Для этого вам не нужны крупные вложения, сложные станки и специфические знания. Освоить технику достаточно просто, расходные материалы стоят копейки, а за готовые изделия заказчики готовы платить. Благодаря этому, рентабельность бизнеса может достигать 60%. Вы можете открыть домашнее производство – и без лишних затрат начать свое дело. Риски при этом минимальны. Чтобы добиться успеха, важно продавать качественные изделия и уметь предугадать, что понравится покупателю. 

Амулет ловец снов, выполненный в стиле макраме

Как превратить свое хобби в бизнес

Этот переход от творчества к предпринимательству складывается достаточно непросто. Ошибки на старте обычно связаны с тем, что мастера не хотят разбираться с бизнес-задачами: анализ спроса и конкуренции, ценообразование, производительность, разработка концепции, продвижение, составление финансового плана и т.д. Большинство хочет просто продавать свои изделия и получать за это хорошую прибыль. 

Преимущества и недостатки рукоделия как бизнеса

Принимая решение о том, открывать ли затевать свое дело, нужно заранее оценить свои возможности и перспективы заранее. 

Преимущества

Недостатки

Бизнес требует минимум вложений; Вы можете заниматься любимым делом и зарабатывать на этом; Простой процесс управления бизнесом; Вы можете создать лояльную и стабильную клиентскую базу; Можно организовать бизнес на дому и работать в удобное время; Изделия ручной работы – востребованный на рынке товар; Это может служить дополнительным источником дохода; Перспектива высокой прибыли при правильной организации бизнеса

Трудности с поиском целевой аудитории и своей ниши; Возможно, потребуется дополнительное обучение, чтобы повысить свои навыки; Выполнение заказов и производство продукции может отнимать у вас много времени; Работая в одиночку, вы не сможете выполнять много заказов, а значит – не сможете наращивать прибыль за счет объема продаж; Высокая конкуренция; Риск отказа оплачивать индивидуальный заказ.

Как научиться плести макраме или улучшить свои навыки

Техника макраме заключается в плетении узоров из узелков. При этом использоваться различные материалы: нити, шнуры, волокна. Чаще всего рукодельницы плетут изделия из хлопкового шпагата. 

В 70-х годах макраме было в каждом доме, а сегодня наблюдается то же самое. Мода на плетеные изделия вернулась и уже несколько лет не сдает позиций. К этому добавился тренд на все натуральное и экологичное. Вот почему спрос на макраме стабильно высокий. 

Если вы хотите мастерить плетеные вещи и зарабатывать, то для начала нужно освоить навык или усовершенствовать его. Сделать это можно с минимальными затратами и в домашних условиях. 

Обучиться декоративному плетению сегодня можно при помощи интернета. Вы без труда найдете множество бесплатных видеуроков от опытных мастериц. Есть сайты, сообщества, форумы и школы макраме. Можно пойти на мастер-классы, которые проводятся в вашем городе, или приобрести онлайн-курсы. 

Стоимость зависит от программы, количества академических часов и формы занятий (групповая/индивидуальная). Например, средняя цена одного индивидуального занятия по макраме составляет 800 рублей. А стоимость курсов по освоению определенной техники начинается от 1000 рублей и более. 

Где искать клиентов и как рекламировать свои изделия

Одна из самых сложных проблем для творческого бизнеса — наладить сбыт. Начните с малого – попробуйте прорекламировать свои изделия среди друзей, знакомых и близких. Так появятся первые отзывы, заказы и примеры работ, из которых можно будет собрать портфолио. В первую очередь, искать клиентов нужно в интернете – это наиболее эффективная площадка для торговли изделиями ручной работы. 

• Социальные сети. Проще всего сегодня продвигаться через соцсети, например, “Инстаграм”. Чтобы найти покупателей, ведите активную деятельность: выкладывайте фото своих работ, проводите розыгрыши, сотрудничайте с блогерами, чтобы они рекламировали вашу продукцию. По статистике, в Instagram товары из категории хендмейд входят в тройку самых продаваемых. 

• Маркетлейсы рукоделия. Также вы можете продавать свои изделия на специальных площадках для творчества: самая популярная — зарубежный Etsy и отечественный аналог “Ярмарка мастеров”. А также есть Skafos, “Ламбада Маркет”, LOVE MADE и другие. Там же, кстати, вы можете подсмотреть оригинальные идеи для своего бизнеса. 

• Интернет-магазин. Еще один вариант – открыть собственный интернет-магазин. О том, как это сделать, читайте здесь. Об открытии интернет-магазина, как правило, стоит задумываться при стабильном сбыте продукции и широком ассортименте.

• Выставки и ярмарки. Но надеяться на один интернет не стоит. Вы можете найти покупателей, если будете участвовать в ярмарках и выставках рукоделия. На таких мероприятиях вы не только продадите свои изделия, но познакомитесь с единомышленниками – это тоже открывает новые перспективы для вашего дела.

• Товар под реализацию. Еще один вариант – сдавать свои изделия под реализацию. Предложение будет интересно сувенирным лавкам, магазинам подарков. Разошлите коммерческое предложение реализаторам, с которыми вы хотели бы работать. 

Так или иначе изделия ручной работы нуждаются в активной рекламе и презентации. Поскольку специально ваш товар искать никто не будет, здесь важно уметь правильно представить товар потенциальным покупателям. Он должен вызывать эмоции, привлекать внимание – именно это заставляет людей совершать подобные покупки. Изделия из макраме не относятся к товарам первой необходимости да и важной пользы обществу они не несут. Ценность таких вещей – чисто эстетическая. Поэтому продумайте все от и до: начиная с упаковки и заканчивая хорошим сервисом. 

Что делать с производительностью

Обычно все изделия выполняются одним мастером и вручную. Когда хобби вырастает до масштабов небольшого, но все-таки производства, возникает вопрос: а как выполнить столько заказов? 

Объем прибыли в таком бизнесе ограничен вашей производительностью. Вы не продадите больше, чем сможете сделать. Если вы работаете в одиночку и каждое изделие изготавливаете вручную, то объемы производства ограничены. Много в таком случае не заработаешь.

На первых порах вам будет удобно работать одному, но при росте объемов заказов необходимо задуматься о привлечении дополнительных сотрудников. Им можно делегировать такие функции, как: закупка материалов, формирование заказов, продвижение и т.д. Возможно, ваш помощник будет делать какие-то заготовки, или же вы объедините нескольких мастеров — и станете руководителем. 

Сколько стоит, чтобы начать бизнес

Для старта вам потребуется всего 10-15 тыс. рублей. Эти деньги пойдут на покупку инструментов и материалов, регистрацию бизнеса, продвижение и обучение. 

Где закупать материалы

Для работы вам нужны определенные инструменты (специальная подушка, крупные булавки, вязальные крючки, ножницы, шило, грузики) и материалы (мулине, вощеный шнур, веревки из хлопка или льна, пеньки, сизаля и т.д.). 

Все это легко купить в любом магазине рукоделия или в интернет-магазинах, что намного выгоднее. В интернет-магазинах цены на товар обычно на 10-15% ниже. 

Как рассчитать себестоимость и цену товара

Еще одна сложность для рукодельного бизнеса – ценообразование. Многие мастера теряются, когда им нужно определить стоимость изделий, особенно если речь идет об индивидуальных заказах. 

К этому нужно подойти очень ответственно: нужно найти грань между ценой, которая устроит вас и которую покупатель будет готов заплатить за это изделие. Для начала можно провести опрос и спросить у друзей, сколько бы они смогли заплатить за тот или иной товар. 

Затем изучите цены конкурентов. Это будет для вас ориентиром: сильно завышать не нужно, но и дешевить тоже, иначе у людей сработает стереотип «низкая цена = низкое качество». 

Далее рассчитайте себестоимость одного изделия. Этот показатель формируется из: 

• стоимость затраченных материалов; 

• доставка товара;

• затраченное на работу время, которое отражается как коэффициент сложности. 

Примерная формула расчета себестоимости выглядит так: (Материалы+доставка)*коэф. сложности. Так вы определите, сколько стоит само производство товара. Обращаем внимание, что мы предложили один из вариантов расчета, но общепринятой формулы нет. 

Последний пункт 0 наценка на товар. Она формирует ту часть прибыли, которая идет на рекламные расходы, оплату вашего труда и т.д. Обычно, наценка на товары ручной работы составляет 100%. 

Нужно ли регистрировать бизнес

Все зависит от того, какой формат бизнеса вы выберете. Если вы рассматриваете плетение макраме как дополнительный заработок, ожидаете небольшие объемы реализации, то регистрировать бизнес необязательно. 

Но если вы планируете развиваться и всерьез заняться этим бизнесом, официально нанимать сотрудников, то лучше зарегистрировать ИП, код деятельности «32.99 Производство прочих готовых изделий, не включенных в другие группировки». Однако имейте в виду, что статус ИП обязывает вас вести отчетность, а также уплачивать за себя страховые взносы — в 2020 году это сумма чуть более 40 тыс. рублей в год. Подробнее об особенностях открытия ИП можно прочитать в этой статье.  

Имейте в виду, что  в 2020 году в 25 регионах России свой мини-бизнес можно оформить и в формате самозанятости и платить налог на профессиональный доход — 4% при работе с физлицами и 6% при работе с юрлицами. Так как вы будете реализовывать товар ручной работы, произведенный вами самостоятельно, то ваша деятельность вписывается в рамки нового закона.  Уплачивать страховые взносы, а также вести бухгалтерию в этом случае не придется: все операции происходят в мобильном приложении. Подробнее о формате самозанятости можно почитать здесь.

Сколько можно заработать

Это самый главный вопрос в любом бизнесе. Специфика рукоделия в том, что сложно рассчитать конкретную сумму, поскольку она формируется под влиянием множества факторов: выбранной аудитории, ценовой политики, используемых материалов, объема производства и т.д. 

Как показывает опыт других мастеров, зарабатывать на макраме вполне реально, но уровень дохода здесь невелик. В среднем, чистая прибыль, обозначаемая мастерами составляет 35 тыс. рублей в месяц. 

Очевидно, что не стоит полагаться даже на такие суммы с первых дней работы, но в перспективе это не предел. Поскольку такая сумма заработка не является самой вдохновляющей, изначально подумайте об уникальной концепции. Какие товары, сделанные в технике макраме, можно будет продавать дорого? Почему люди будут готовы за них дорого заплатить? Какого они должны быть размера, формы, раскраски, тематики?

Начинать всегда тяжело, поэтому не переживайте, когда все пойдет не так ладно и быстро, как вам бы этого хотелось. Запаситесь терпением и помните, что кроме денег хобби должно приносить удовольствие. Тогда все обязательно получится!

Какие сложности могут возникнуть в рукодельном бизнесе

Минимальные вложения и простая организация производства позволяют открыть свое дело без труда. Но намного сложнее, чтобы все это работало и приносило прибыль. 

Начинающему предпринимателю могут мешать различные факторы: 

• высокая конкуренция на рынке хендмейда, в т.ч. в нише макраме. Чтобы конкурировать с множеством мастеров, необходимо выйти на рынок с уникальным предложением и качественным товаром, установить выгодные демократичные цены или запустить мощную рекламную акцию;

• необходимость освоения навыков плетения макраме. Если вы планируете профессионально заниматься декоративным плетением, то вам придется обучаться – осваивать новые техники, совершенствовать свои навыки. Изделия ручной работы требуют от мастера качественного исполнения и фантазии;

• большую роль здесь играет творческий подход. Формируя торговое предложение, задумайтесь: почему покупатель должен выбрать ваше изделие, а не более доступный товар в магазине;

• объемы производства ограничены физическими возможностями мастера. Поэтому в будущем нужно планировать привлечение помощников. Только имейте в вид, что это целесообразно делать, когда бизнес начнет стабильно приносить хорошую прибыль;

• зависимость от рекламы. При плохой эффективности продвижения вы можете остаться вообще без заказов. Поэтому нужно тщательно продумывать рекламу и задействовать разные способы; 

• отказ клиента в оплате работы. Такое нередко происходят с мастерами: когда заказ вы уже выполнили, а клиент не выкупает его. Особенно эта проблема актуальна для тех, кто работает по индивидуальному заказу. Чтобы снизить риск, при оформлении заказа всегда берите предоплату, как минимум, в размере стоимости материалов. Отправляя готовое изделие в другой город, просите полную предоплату или оформляйте посылку наложенным платежом.

Свадебный декор в стиле макраме. Источник фото: pinterest.ru

Как удержать свой бизнес на плаву

Далеко не каждый проект по рукоделию добивается успеха. Обычно на практике все быстро заканчивается тем, что заказов нет, либо они есть, но прибыль мизерная. Чтобы с вашим делом не произошло то же самое, воспользуйтесь следующими советами. 

• Во-первых, не бойтесь изменений. Экспериментируйте с дизайном, формами, расцветкой. Обновляйте ассортимент, чтобы постоянно поддерживать спрос на свою продукцию. 

• Во-вторых, помните, что любое дело требует усовершенствования. Вы должны всегда держать руку на пульсе, отслеживать тенденции рынка и внедрять их в свою работу. Придумайте себе какую-то «фишку», которую можно приобрести только у вас. 

• В-третьих, если вы хороший мастер, то можете зарабатывать не только на изготовлении, но и на проведении мастер-классов, курсов, вебинаров и т.д. Как вы помните, час индивидуальной работы составляет 800 рублей. Всего лишь два ученика в месяц способны приносить дополнительный доход в размере около 10 тыс. рублей. 

Чек-лист: как открыть бизнес на макраме

Обобщив вышесказанное, предлагаем пошаговое руководство о том, как открыть рукодельный бизнес. Для этого необходимо: 

1. Изучить рыночный спрос и предложение, проанализировать конкурентов; 

2. Определить нишу, в которой будете работать;

3. Разработать УТП (уникальное товарное предложение);

4. Приобрести необходимые инструменты и материалы; 

5. Пройти обучение, если это требуется; 

6. Заготовить несколько изделий – первоначальный ассортимент и основа портфолио;

7. Прощупать спрос: организовать продажу через друзей, знакомых, получить отзывы; 

8. Зарегистрировать ИП или самозанятость, если это целесообразно;

9. Разработать маркетинговую стратегию и запустить активное продвижение аккаунтов мастерской: Instagram, Etsy, “Ярмарка мастеров”, ВКонтакте и т.д. – можно использовать сразу несколько площадок для продвижения ваших изделий.

В завершении

Плетение макраме – довольно простой вид бизнеса, который можно организовать с минимальными затратами и в одиночку. Идея подходит в качестве подработки и домашнего бизнеса. 

Несмотря на то, что бизнес кажется маленьким и несерьезным, он также требует серьезного подхода. Если вы грамотно проведете каждый этап открытия, то вы преуспеете в этом деле. Плетение макраме может приносить прибыль около 35 тыс. рублей. Первоначальные вложения можно окупить в течение 2-3 месяцев. 

Чтобы это стало возможным, позаботьтесь о том, чтобы провести предварительный анализ рынка, составить бизнес-план и разработать эффективную рекламную кампанию. И не забывайте, получать не только прибыль, но и удовольствие от своего дела. Успехов!