Бизнес на аттракционах виртуальной реальности

* В расчетах используются средние данные по России

Стартовые вложения:

от 200 000 ₽

Чистая прибыль:

77 000 ₽

Рентабельность:

38,6%

Срок окупаемости:

около 6 мес.

Индустрия развлечений – популярное направлений бизнеса. Сегодня аттракционы виртуальной реальности имеют большой потенциал для заработка. В статье расскажем, как открыть бизнес на VR-аттракционах с нуля.

Производители VR-оборудования и владельцы франшиз твердят о том, что аттракционы виртуальной реальности – это прибыльный бизнес с небольшими вложениями и быстрым сроком окупаемости. Так ли это? Давайте проверим.

Актуальность бизнес-идеи

VR-аттракционы пользуются спросом и особенно актуальны для крупных городов, где есть множество видов развлечений и аудитория, готовая тратить на это деньги. Если в вашем городе нет ничего подобного, то вы можете запустить проект с минимальными вложениями в условиях низкой конкуренции. В данном случае главная сложность, с которой вы столкнетесь, — это поиск клиентов, потому что вам придется продвигать на рынке новую услугу.

Если же в вашем городе уже представлены аттракционы виртуальной реальности, вас ждет конкурентная борьба: чтобы выиграть ее, необходимы дополнительные вложения в рекламу и дорогостоящее оборудование.

О технологии

Аттракционом виртуальной реальности называется развлечение, которое создает эффект присутствия. Современный рынок предлагает широкий спектр оборудования: от простейших 3D-очков до шлемов-масок с программным обеспечением и моторизированных кресел. Чем сложнее и функциональнее оборудование, тем больше оно приносит прибыли, но и стоит намного дороже.

Подобные аттракционы привлекают людей из-за непривычных экстремальных ощущений и новизны самого развлечения. Разработчики VR-оборудования создают новые форматы, удерживающие интерес потребителей.

Сегодня устройства виртуальной реальности применяются не только в развлекательных целях. Их также можно использовать для проведения презентаций и разработки более сложных оригинальных аттракционов.

Таким образом, спрос на подобные технологии высокий, способы заработка и формат бизнеса – многовариантны. А значит, это перспективная идея для бизнеса. Реализовать ее может даже новичок.

Плюсы и минусы бизнеса

Плюсы	Минусы
Небольшие вложения (до 100 тыс. руб.) Быстрый старт Бизнес прост в организации и управлении Возможность масштабирования Интересный, нестандартный бизнес	·         Долгий срок окупаемости При высоком уровне конкуренции требуется намного больше вложений

Регистрация бизнеса

Бизнес требует регистрации. В данном случае удобнее всего оформить ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения. Процедура регистрации ИП стандартная: для этого достаточно подать в налоговую заявление по специальной форме, приложить копию паспорта и ИНН собственника бизнеса, а также оплатить госпошлину в размере 800 рублей.

Код ОКВЭД 92.29 — Услуги зрелищно-развлекательные.

Если вы решили открыть бизнес с партнерами, то необходимо зарегистрироваться в качестве ООО. Затраты на оформление составят 4000 рублей, а помимо вышеперечисленных документов, в налоговую придется предоставить пакет учредительных документов юридического лица.

Больше никаких разрешений и лицензий для ведения этого бизнеса не потребуется.

Выбор помещения

Правильно выбранная локация 60% успеха, поэтому серьезно подойдите к данному вопросу. Подобные аттракционы рекомендуется устанавливать в местах с большой проходимостью людей. И не просто прохожих, а людей, настроенных на развлечения. Кто ваша целевая аудитория? Туристы, отдыхающие, посетители кинотеатров, ТЦ, фудкортов. Исходя из этого, лучшими местами для размещения виртуального аттракциона являются:

• ТЦ

• Заведения семейного досуга

• Место рядом с кинотеатром или кафе

• Площадка около достопримечательностей

• Парки, набережные, места массовых гуляний

• Лучшим местом для VR-аттракциона является второй этаж ТЦ, вблизи фудкорта.

Имейте в виду, что аренда площади в популярном ТЦ – это совсем недешево, особенно если речь идет о крупном городе.

Отталкивайтесь от масштабов оборудования: минимум — 1х1,5 метра (стойка с VR-очками или шлемом), а максимум — 5х5 метров (несколько кресел виртуальной реальности). Начать лучше небольшой площади и более дешевого оборудования.

Также необходимо позаботиться об электропитании. Достаточно будет одной розетки в 220 Вольт или самого простого генератора – если аттракцион установлен на улице.

В среднем, потребуется арендовать место площадью 5 кв.м. Месячная плата составит около 15 тыс. рублей. В эту стоимость ТЦ обычно включает разрешения от пожарной инстанции, коммунальные платежи и регулярную уборку. Но учитывайте, что минимальный срок аренды – 2 месяца, поэтому вам сразу придется заплатить двойную стоимость.

Также при выборе места рекомендуется проанализировать рынок и выявить потенциальных конкурентов. Учитывайте не только прямых конкурентов, но и в целом ассортимент развлечений в ТЦ.

Оборудование

Второй важный фактор успеха в бизнесе на VR-аттракционах – это оборудование. Именно от его качества и технологических возможностей зависит бесперебойная работа и количество поддерживаемых игр, а значит, и прибыль.

Предварительно изучите ассортимент и отзывы на оборудование. Пройдитесь по конкурентам, чтобы понять, какую технику используют они, протестируйте ее. Сегодня оборудование для виртуальной реальности выпускают многие производители. Среди них лучшими считаются VR Corp, Luxery, Oculus VR. Закупите оборудование до открытия и найдите специалистов, которые смогут обслуживать оборудование, если потребуется ремонт.

Минимальный комплект VR-аттракциона должен включать в себя:

• 3D-очки или шлем со встроенным программным обеспечением;

• Мощный компьютер с лицензионным ПО;

• манипуляторы, которые обеспечивают взаимодействие игрока с виртуальным миром.

Все это обойдется примерно в 70 тыс. рублей.

Для большего привлечения клиентов рекомендуется приобрести подвесное VR-кресло.

В таблице приведен список оборудования и его примерная стоимость. Вы сами можете определить необходимый комплект оборудования и бюджет проекта.

Стоимость оборудования аттракциона виртуальной реальности

Наименование	Стоимость, руб.
Шлем виртуальной реальности Okulus Rift	50 000
Сменные линзы	30 000
Монитор	20 000
Ноутбук с дискретной видеокартой	50 000
Беспроводные наушники	1 000
Виртуальное кресло Roto VR	200 000
Итого	351 000

Таким образом, полная комплектация VR-оборудования обойдется вам примерно в 351 тыс. рублей.

Персонал

Для одного аттракциона достаточно одного-двух операторов. Первое время вы сможете самостоятельно работать на точке, а также нанять одного человека на смену. Работа не сложная, не требует особых навыков, так что можно привлечь студентов и молодежь, которым интересны гаджеты и компьютерные игры. Если сам сотрудник будет с увлечением подходить к этому делу, то сможет заинтересовать и потребителей.

Средняя зарплата оператора составляет около 20-30 тыс. рублей в месяц (в зависимости от города и количества смен). Можно установить оплату по схеме ставка+% от продаж, чтобы замотивировать оператора. От его умения завлечь народ зависит, насколько прибыльным будет ваш бизнес.

Вести всю документацию может сам владелец – никаких сложностей с этим возникнуть не должно. Если потребуется бухгалтер, можно нанять его на условиях аутсорсинга. Такие услуги обойдутся в примерно в 5 тыс. рублей. Охранников и уборщиков искать не придется – на себя эти функции берут сотрудники ТЦ, оплата их услуг входит в стоимость аренды.

Реклама

Продвижение аттракциона должно быть направлено на локацию: яркая вывеска, указатели, раздача листовок и флаеров рядом с аттракционом – вот основные виды рекламы.

Для привлечения посетителей вы можете установить скидку, приуроченную к открытию. Обычно она составляет 10-20%. Скидку можно указать на рекламном флаере или предоставлять скидку студентам при предъявлении студенческого билета. В день открытия можно разыграть бесплатный сеанс на аттракционе или скидочные купоны.

Желательно вести социальную сеть, поскольку ваша целевая аудитория – это молодые люди, которые являются активными интернет-пользователями. Социальная сеть позволит вам не только привлекать новых клиентов, но и устраивать розыгрыши, объявлять об акциях, вовлекать уже заинтересовавшихся пользователей.

Возможные акции и специальные предложения:

• скидка в день рождения 20%

• при посещении группы более 5 человек скидка 10%

• «счастливые часы»: скидка 30% в малопосещаемое время с 10:00 до 13:00

• розыгрыш 20 минут бесплатного сеанса за репост в соцсетях

• скидка при предъявлении флаера.

Можно договориться с каким-нибудь заведением общепита рядом, чтобы поощрить клиентов этого заведения – и предоставить им скидку на аттракцион. Или стать спонсором на развлекательном мероприятии, которые проводятся в ТЦ, чтобы в качестве приза кому-то достался сертификат на бесплатный сеанс. Также подобные аттракционы часто рекламируются при помощи псевдо клиентов, которые выражают эмоции, комментируют происходящее и тем самым зазывают покупателей.

На рекламные расходы лучше заложить 20-30 тыс. рублей. На старте этого будет достаточно, чтобы привлечь внимание аудитории. В дальнейшем ежемесячные расходы на рекламу составят около 10 тыс. рублей.

Расходы

Подведем итог по стартовым вложениям и ежемесячным расходам для VR-аттракционов. Все результаты в таблицах.

Первоначальные вложения

Статья расходов	Сумма, руб.
Регистрация бизнеса	1 000
Аренда помещения на 2 месяца	30 000
Закупка оборудования	150 000
Маркетинг и реклама	20 000
Итого	201 000

Как мы видим, вложения в бизнес сравнительно небольшие, поэтому можно обойтись без кредитов. Это одно из преимуществ бизнес-идеи, которая привлекает начинающих предпринимателей.

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения	15 000
Зарплатный фонд	25 000
Реклама и маркетинг	10 000
Итого	50 000

Как видите, проект не требует больших ежемесячных расходов и дополнительных трат на обслуживание. Вам не придется закупать расходники и материалы, закладывать внушительный зарплатный фонд и платить дорогую аренду. Только не забывайте, что к этой сумме еще добавится уплата налогов, сумма которых зависит от выручки.

Цены и доходность

В первую очередь, необходимо правильно установить цену услуги: чтобы посетителю было не слишком дорого, а вам достаточно прибыль. Как показывает практика, комфортная стоимость услуг – 350 рублей за десятиминутный сеанс.

Примерный прайс на услуги будет выглядеть примерно так:

• 10 минут — 350 рублей

• 20 минут — 500 рублей

• 30 минут — 700 рублей

• 60 минут и более — 1200 рублей

Доходность аттракциона зависит от того, насколько человек увлечен процессом игры: если ему понравится, то он захочет продлить сеанс. Подобная схема позволяет получать неплохую прибыль.

Насколько же рентабелен бизнес на VR-аттракционах? Чтобы это понять, обратимся к цифрам.

• Допустим, мы ожидаем, что в день аттракцион будут посещать 10 клиентов и в среднем тратить по 20 минут на сеанс (средний чек 500 рублей). Исходя из этого, дневная выручка составит 5 тыс. рублей. Тогда за месяц она составит 150 тыс. рублей.

• Из этой суммы сразу вычтем налог в 15% от доходов. Он составит 22500 рублей.

• Рассчитаем чистую прибыль: 150 000 – 22 500 – 50 000 = 77 500 (руб.).

• Тогда рентабельность бизнеса составит: 77 500/ 201 000 х 100% = 38,6%

Данный показатель рентабельности можно назвать хорошим.

Конечно, рассчитывать на такой финансовый результат с первых же месяцев работы не нужно. Период привлечения посетителей составит 1-2 месяца. По статистике, этого времени достаточно, чтобы VR-аттракцион набрал оборот. Уже на третий месяц работы можно выйти на заявленный уровень выручки. Таким образом, средний срок окупаемости проекта составит около полугода.

Подводные камни

Чтобы аттракцион приносил реальные деньги, нужно сочетание нескольких факторов:

• Выгодное место с большим потоком целевой аудитории

• Правильно подобранное оборудование и список игр

• · Активное продвижение, которое зависит не только от рекламных инструментов, но и от работы оператора

Если какого-то из этих факторов не будет, то и заработать на VR-аттракционах вряд ли получится. В неудачной локации вы не найдете клиентов, без хорошего оборудования не сможете удержать внимание посетителя, а без активного продвижения не сможете привлечь даже вашу целевую аудиторию.

Еще одна проблема подобных аттракционов – в будние дни посетителей практически нет, а значит, и дохода – тоже. Частично эту проблему можно решить специальными акциями и предложениями на определенные часы.

Чтобы оценить реальное положение вещей и спрос на аттракционы в вашем городе, найдите такую локацию – и отправляйтесь наблюдать. Для сравнения, оцените посещаемость в будний день и в выходные.

Примерный бизнес-план

Открывая бизнес на аттракционах виртуальной реальности, следует обратить внимание на следующие нюансы:

1. Анализ проекта. Оцениваем уровень спроса и конкуренции в данной сфере, определяем возможные риски и возможности развития. Считаем приблизительный план доходов и расходов.

2. Регистрация бизнеса. Срок оформления составляет около 5 дней.

3. Выбор оборудования. Заранее изучаем оборудование, смотрим отзывы, проверяем конкурентов, сравниваем цены. Определяемся с бюджетом проекта и приобретаем необходимый комплект оборудования.

4. Аренда. В соответствии с масштабами оборудования подбираем точку для установки аттракционов.

5. Определяем количество сотрудников и их заработную плату.

6. Корректируем доходы и расходы проекта. Рассчитываем ожидаемую прибыль и рентабельность.

Резюме проекта

Бизнес на VR-аттракционах более перспективен в крупных городах России за счет большого потока клиентов.

Основная целевая аудитория:

• Подростки от 15 до 19 лет

• Молодые люди и девушки от 19 до 25 лет

• Дети от 6 до 14 лет

• Люди постарше: от 25 до 35 лет

Основные конкуренты:

• Аналогичные аттракционы

• Другие развлекательные заведения поблизости

Основные риски проекта:

• Повышение конкуренция (открытие аналогичного аттракциона с новыми или более интересными сюжетами).

• Низкий спрос в будние дни

• Неправильно подобранная локация

• Поломка аппаратуры.

Финансовая составляющая проекта:

• Первоначальные вложения: минимум – 201 тыс. руб.

• Чистая прибыль: 77 тыс. руб.

• Рентабельность: 38,6%

• Срок окупаемости: около 6 месяцев.

Итог

Бизнес на аттракционах виртуальной реальности достаточно популярен и прост в управлении. Справиться с ним сможет даже начинающий предприниматель. Относительно небольшие первоначальные вложения позволяют открыть свое дело с нуля без кредитов и за полгода вернуть вложенные средства.

При грамотном выборе локации и интересных для клиента предложениях чистая прибыль VR-аттракциона может составлять 50-100 тыс. рублей в месяц.