Бизнес-план боксерского клуба

* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие специализированного боксерского центра в городе с населением более 500 тыс. человек для предоставления спортивно-оздоровительных услуг и извлечение прибыли. Бизнес-идея заключается в создании и функционировании коммерческого боксерского клуба, ориентированного на все группы населения любого возраста, начиная от 5 лет. Формат заведения будет относиться к так называемым «white collar boxing» (бокса для белых воротничов), который подразумевает адаптацию профессионального бокса для обычных людей и ценовую доступность. Услуги клуба будут включать групповые и индивидуальные занятия по боксу и кикбоксингу, начиная с разовых тренировок до продаж годовых абонементов.

Инвестиции в открытие клуба составят 3 620 000 руб. Источник – собственные денежные средства. Срок окупаемости проекта – 16 месяцев.

Ключевые финансовые показатели проекта
Ставка дисконтирования, %	20
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.	11 195 720
Чистая прибыль проекта*, руб.	227 000 – 550 000
Рентабельность продаж, %	11,36
Срок окупаемости (PP), мес.	16
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.	18
Индекс прибыльности (PI)%	3,09

*при посещаемости клуба 200-300 человек в месяц и среднем чеке в размере 3600 руб.

2.Описание отрасли и компании

В последние годы бокс все более адаптируется под массовый спрос и открывает свои двери для непрофессионалов. Популярность боксерских клубов для горожан среднего звена увеличивается, о чем свидетельствует открытие все новых клубов и боксерских центров в крупных городах страны. Считается, что бокс белых воротничков («white collar boxing») зародился в 80-х годах в Нью-Йорке, где стали регулярно проводиться турниры для офисных работников, стремившихся получить эмоциональную разрядку на ринге. Бои белых воротничков стали настолько популярны, что в 2001 году булла сформирована Международная Ассоциация бокса белых воротничков (IWCBA), установившая четкие правила и следящая за проведением соревнований. На сегодня по всему миру насчитывается более 1500 клубов, где любой человек может попробовать себя в роли боксера независимо от своего возраста и статуса. В отличие от профессиональных клубов, цель подобных центров заключается в предоставлении площадки для занятия боксом в качестве альтернативы фитнесу. Человек, посещая занятия, держит себя в хорошей физической форме, повышает стрессоустойчивость и легче переносит все тяготы жизни.

Целью настоящего проекта является открытие специализированного боксерского центра в городе с населением более 500 тыс. человек для предоставления спортивно-оздоровительных услуг населению и извлечение прибыли. Бизнес-идея заключается в создании и функционировании коммерческого боксерского клуба, ориентированного на все группы населения любого возраста, начиная от 5 лет. Формат заведения будет относиться к так называемым «white collar boxing» (бокса для белых воротничов), который подразумевает адаптацию профессионального бокса для обычных людей и ценовую доступность.

Боксерский клуб будет располагаться в центральном районе города, в близи от крупных деловых центров и учебных заведений. Клуб будет работать в ежедневном режиме: с 8:00 до 22:00 в пн-пт. и с 9:00 до 21:00 в сб. – вс. Общая площадь клуба составит 250 кв. метров.

Занятиями по боксу будут проводиться профессиональными тренерами со спортивными достижениями и спортивными разрядами (КМС, МС). В качестве управляющего клуба выступит собственник бизнеса, часть обязанностей по управлению и администрированию будет переложена на штатного администратора. По найму будут работать сотрудники, работа которых не связана с извлечением прибыли (бухгалтер, уборщик).

Организационно-правовой формой деятельности станет ИП. Код ОКВЭД, подходящий под данный бизнес, 93.12 Услуги, оказываемые спортивными клубами. В формы налогообложения будет выбрана упрощенная система налогообложения (УСН 6%).

3.Описание услуг

Услуги боксерского клуба будут включать групповые и индивидуальные занятия по боксу и кикбоксингу, начиная с разовых тренировок до продаж годовых абонементов. Под руководством опытных тренеров будут проводиться функциональные тренировки, тренировки по боксу и кикбоксингу. Ориентировочный прейскурант представлен в Табл. 1. Для обеспечения преимущества перед конкурентами упор будет сделан на профессионализм персонала тренеров, качество сервиса, ценовую доступность услуг.

Таблица 1. Перечень услуг

№		Наименование		Описание	Стоимость, руб.
Групповые взрослые тренировки (16+)
	Абонемент на 3 месяца		Абонемент на 3 месяца групповых тренировок			9 000
	Абонемент на 6 месяцев		Абонемент на 6 месяцев групповых тренировок			14 000
	Абонемент на 12 месяцев		Абонемент на 12 месяцев групповых тренировок			22 000
	Пакет на 8 тренировок		Посещение 8 групповых тренировок (1 месяц)			3 600
	Пакет на 12 тренировок		Посещение 12 групповых тренировок (1,5 месяца)			4 600
Групповые детские тренировки (5-15)
	Абонемент на 3 месяца		Абонемент на 3 месяца групповых тренировок			8 000
	Абонемент на 6 месяцев		Абонемент на 6 месяцев групповых тренировок			12 000
	Абонемент на 12 месяцев		Абонемент на 12 месяцев групповых тренировок			18 000
	Пакет на 8 тренировок		Посещение 8 групповых тренировок (1 месяц)			2 700
	Пакет на 12 тренировок		Посещение 12 групповых тренировок (1,5 месяца)			3 500
Персональные тренировки
	1 тренировка		1 индивидуальная тренировка			1 000
	10 тренировок		10 индивидуальных тренировок (2 месяца)			10 000
Прочие услуги
	Посещение боксерского зала		Посещение боксерского зала (1 месяц)			4 000
	Разовая тренировка		Разовая тренировка			400

Каких либо специальных разрешений или лицензий для оказания подобных услуг не требуется. Деятельность заведения будет необходимо согласовать с Роспотребнадзором и Роспожнадзором.

4.Продажи и маркетинг

Целевой аудиторией боксерского будут горожане со средним уровнем достатка различных категорий населения. При проведении занятий будут сформированы группы различных возрастов, включая детские группы (5-9 лет, 9-15 лет) и группы для взрослых. Отдельную группу при наличии соответствующего специалиста планируется создать для девушек и женщин. На этапе подготовки к открытию будет проведена работа по привлечению клиентов через социальные сети и предварительной продаже абонементов. В первый день работы будет проведен день открытых дверей с мастер-классами и розыгрышами сертификатов на бесплатное посещение клуба в течение определенного срока.

Основным каналом привлечения новых членов клуба станет интернет. Желание записаться на занятия спортом не схоже с импульсивной покупкой одежды или еды. Потенциальный клиент имеет представление о том, чего хочет и стремится более подробно узнать информацию об интересующих его спортивных секциях в интернете, сравнить цены нескольких клубов. Поэтому информация об услугах боксерского центра, ценах, тренерах и контактных данных будет размещена на сайте. По данным сервиса Яндекс.Wordstat, запрос «секция бокса» ежемесячно делается от 12000 до 26000 раз, при этом похожих по смыслу запросов гораздо больше (примерно 50-60 тыс.). Лидеры по числу запросов являются Москва и Санкт-Петербург (3205 и 1245 запросов «секция бокса» по данным на апрель 2016), далее следуют Нижний Новгород, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Новосибирск, Краснодар, Воронеж, Самара и Казань (170-338 запросов). С учетом смежных запросов показатели повышаются в 2-3 раза. При этом больше всего желающих записаться на бокс фиксируется с августа по октябрь после окончания сезона летних отпусков. Осенью фиксируется пик продаж абонементов фитнес-клубов, поэтому клуб наиболее целесообразно открывать в августе-сентябре.

Основными методам, которые будут использоваться при продвижении на рынке, станут:

— контекстная реклама в поисковых системах;

— ведение групп/аккаунтов в социальных сетях;

— наружная реклама (вывеска);

— реклама в СМИ (на этапе открытия);

— раздаточная реклама (визитки, флаера).

В процессе деятельности руководство клуба будет исходить из принципов расширения предоставляемых услуг, увеличения числа постоянных членов клуба, а также совершенствования качества сервиса. Для реализации первой задачи будет производиться поиск новых партнеров клуба, включая крупных работодателей, заинтересованных в приобретении абонементов оптом. Для реализации второй будут проводиться специальные семинары, мастер-классы и другие мероприятия для персонала под руководством приглашенных специалистов. Руководство клуба будет способствовать созданию в заведении доверительной семейной атмосферы с клиентоориентированным сервисом. Внимание будет уделяться всем тонкостям работы, начиная от поддержания общей дисциплины сотрудников и создания системы лояльности, кончая индивидуальным подходом к каждому клиенту (учет особенностей и склонностей клиента при проведении тренировок, обращение по имени и прочее).

5.План производства

Местоположение клуба – станет центральный район города с большим количеством офисных и торговых зданий (деловой центр). Клуб будет работать в ежедневном режиме. График работы с понедельника по пятницу – 08:00-22:00, выходные и праздничные дни – с 09:00 до 21:00.

Клуб разместится на арендованной площади в размере 250 кв. метров. В боксерском клубе будет располагаться два спортивных зала для проведения соревнований и тренировок, администрация, раздевалка, зона для гардероба и санузел с душевой. На ремонт помещения потребуется 1,8 млн. руб., на оснащение – 1,2 млн. руб. Помимо всего прочего, помещение потребуется оснастить системой вентиляции. Подробнее затраты на оборудование можно увидеть в Табл. 2.

Таблица 2. Затраты на оборудование

№	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Стоимость, руб.
1	Приточно-вытяжная система вентиляции	420 000	1	420 000
2	Боксерский ринг	250 000	1	250 000
3	Тренажеры	190 000	1	190 000
4	Инвентарь для тренировок (груши, мешки, прочее)	120 000	1	120 000
5	Оргтехника, компьютеры	90 000	1	90 000
6	Мебель для администрации и респешн	45 000	1	45 000
7	Сантехника	35 000	1	35 000
8	Оборудование для раздевалки	20 000	1	20 000
9	Прочее	30 000	1	30 000
Итого:				1 200 000

Обязанности управляющего клубом возьмет на себя предприниматель. Также на начальном этапе потребуется 5 штатных единиц, включая администратора и четырех тренеров (ФОТ см. в Табл. 3). Ведение бухгалтерии, услуги по охране и уборке помещения будут переданы сторонним организациям по договорной оплате. В случае организации соревнований на базе клуба могут привлекаться дополнительные сотрудники.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

№	Должность	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
1	Администратор	1	30 000
2	Тренер по боксу	3	30 000
3	Тренер по кикбоксингу	1	30 000
Итого:			150 000
Отчисления:			45 000
Итого с отчислениями:			195 000

Основной доход боксерского клуба будет формировать продажа абонементов, дополнительный – оплата разовых посещений и индивидуальных занятий. При условии, что в среднем один клиент будет платить за услуги около 3600 руб. в месяц, то при наличии 200 постоянных клиентов чистая прибыль клуба составит 227 000 руб. при выручке в 720 000 руб. Данную отметку планируется достигнуть на начальном этапе (1-4 месяца). При этом впоследствии число постоянных клубов может быть увеличено до 300 человек, что позволит рассчитывать на прибыль до 550 тыс. руб. В число расходов клуба войдут: арендная плата – 200 тыс. руб., ФОТ с отчислениями – 195 тыс. руб., реклама – до 45 тыс. руб., прочие расходы (коммунальные услуги, бухгалтерия, уборка и т.д.) – 23 тыс. руб.

6.Организационный план

Обязанности по руководству клуба возьмет на себя индивидуальный предприниматель, который вместе с еще одним администратором, находящимся у него в подчинении, составит звено администрации. В деятельность администрации войдет решение всех организационных вопросов, документооборот, руководство кадрами, составление рабочего расписание, маркетинговое продвижение и развитие социальных сетей, поиск новых партнеров, переговоры с арендодателем, разрешение конфликтных ситуаций с клиентами. В качестве производственного звена выступят тренера по боксу, занимающиеся проведением групповых и индвидуальных тренировок.

7.Финансовый план

Стартовые вложения в проект составят 3 620 000 руб. Статьи инвестиционных затрат даны в Табл. 4.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

№	Статья затрат	Сумма, руб.
Вложения в недвижимость
1	Ремонт помещения	1 800 000
Оборудование помещения
2	Закупка оборудования	1 200 000
Нематериальные активы
3	Создание сайта	70 000
4	Стартовая рекламная кампания	150 000
Оборотные средства
5	Оборотные средства	350 000
Итого:		3 620 000

Финансовые показатели проекта по объемам выручки, денежному потоку, издержкам, налоговым отчислениям и чистой прибыли приведены в Приложении 1. Условиями, принятыми при расчетах, стали: средний чек на услуги – 3 600 руб. достижение объема продаж в 720 000 руб. на 4 месяц работы (200 клиентов), ежегодный рост числа постоянных клиентов в течение 5 лет (до 300 в мес.).

8.Оценка эффективности проекта

Произведенные расчеты позволяют говорить о том, что проект по организации боксерского клуба является прибыльным делом, способным окупить себя в течение короткого времени (см. Табл. 5). При этом показатели по загрузке, принятые в расчетах, являются примерными и могут быть существенно увеличены при проведении грамотной работы по привлечению клиентов еще на подготовительном этапе, что позитивно скажется на показателях. В условиях слабой конкуренции цены на услуги могут изменяться как в сторону понижения, так и увеличения без существенных последствий на уровень спроса.

Таблица 5. Показатели эффективности проекта

№	Показатель	Значение
1	Ставка дисконтирования, %	20
2	Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.	11 195 720
3	Чистая прибыль проекта*, руб.	227 000 – 550 000
4	Рентабельность продаж, %	11,36
5	Срок окупаемости (PP), мес.	16
6	Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.	18
7	Индекс прибыльности (PI)%	3,09

*при посещаемости клуба 200-300 человек в месяц и среднем чеке в размере 3600 руб.

9.Риски и гарантии

Описание ключевых рисков проекта и защитные меры представлены в Табл. 6.

Таблица 6. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

№	Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
1	Трудности с подбором кадров	средняя	средняя	Размещение информации о вакансиях на нескольких площадках, предложение выгодных условий работы
2	Рост числа конкурентов/уход клиентуры	средняя	средняя	Развитие систем лояльности, клиентоориентированный сервис, пересмотр ценового предложения, найм высоквалифицированного персонала
3	Резкое падение платежеспособности населения	низкая	низкая	Сокращение издержек, развитие программ лояльности, пресмотр ценовой политики
4	Чрезвычайная ситуация, катаклизм	низкая	высокая	Использование пожарно-охранной сигнализации, страхование
5	Сезонное падение спроса на услуги	средняя	средняя	Предоставление скидок, продажа годовых абонементов, создание финансовой подушки безопасности

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели проекта в пятилетней перспективе

(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса