Как открыть бизнес по производству брезента
* В расчетах используются средние данные по России
Брезент представляет собой плотную парусину, используемую во многих сферах деятельности человека. Используют брезент уже несколько веков, ранее это был незаменимый материал, но сегодня есть более совершенные аналоги. Однако для некоторых целей брезент подходит лучше остальных материалов, причём сегодня его изготавливают с повышенной устойчивостью к возгоранию, с водоотталкивающими свойствами и невосприимчивостью к гниению. Производство брезента может стать перспективным направлением для своего собственного бизнеса для предпринимателя, желающего открыть своё собственное производство. Спрос на рынке на такой товар имеется постоянно, поэтому при правильной организации работы проблем с клиентами быть не должно. Применяют брезент, в основном, для изготовления укрытий (тенты, палатки), однако часто его используют и в качестве основы для производства одежды, в первую очередь той, которая не должна промокать и быть очень плотной; то есть спецодежды. Существуют и другие сферы применения, поэтому собственное производство брезента можно совместить с изготовлением уже готовых продуктов, а не только самого материала.
Сегодня существует относительно большое количество компаний, которые занимаются производством брезента, и рынок поэтому не испытывает острого недостатка в данном продукте. В связи с этим открытие своего собственного предприятия сопряжено с некоторыми рисками, ведь уровень конкуренции может быть очень высоким. Предприниматель должен предварительно изучить имеющуюся ситуацию, разобраться с имеющимися возможностями, угрозами и определить свою стратегию развития; иными словами в самом начале целесообразно составить SWOT-анализ. Если поблизости уже располагаются заводы по изготовлению брезента, то почти наверняка не стоит начинать своё подобное дело – уже долгое время проработавший завод имеет много преимуществ, и новичок не сможет экономить даже на транспортных расходах в пределах своего региона. Но нужно проверить и качество продукции у конкурентов, потому что не всегда предприниматели стремятся к тому, чтобы предлагать потребителю пусть и хороший, но поэтому и дорогой товар. Брезент может иметь повышенную устойчивость к внешним воздействиям, в то время как не каждое производство занимается изготовлением такого продукта; правда в этом случае логичней говорить о производстве парусины, но не брезента как такового.
Немаловажно расположение ближайших поставщиков сырья, причём брезент может изготавливаться из разных материалов. На сегодняшний день наиболее часто применяют синтетическое сырьё и лён, однако наилучшими качествами обладает пенька. Её в России почти не производят, потому что получить её можно из конопли, культивированием которой нельзя заниматься в силу того, что такое растение содержит в своём составе вещества, причисленные законодательством этой страны к наркотическим. С другой стороны, в настоящее время развёрнуты программы по восстановлению этой важной сельскохозяйственной культуры, поэтому есть шанс, что в скором времени на рынке станет появляться и пенька. Также брезент производят из джута и хлопка. В связи с этим изготовитель имеет несколько возможностей для обеспечения своего производства сырьём, главное – выбрать наиболее ему подходящее. Разобраться с тонкостями работы с тем или иным материалом помогут технологи, которые в любом случае в дальнейшем потребуются для работы.
Для начала своей работы нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. При открытии заводов обычно бывает целесообразно оформить юридическое лицо, и лучше всего подходит для начала общество с ограниченной ответственностью, потому что тогда будет доступна упрощённая система налогообложения, а это перечисление в пользу государства только 6% от доходов или 15% от операционной прибыли. Для работы также нужно правильно подобрать коды ОКВЭД, и здесь предприниматель выбирает подходящие ему из большой группировки (ОКПД 2) 13 Текстиль и изделия текстильные. Дело в том, что на производстве может изготавливаться не только брезент, но и парусина и даже мешковина, при этом не только материал, но и готовая продукция из него. В зависимости от этого и выбираются подходящие определения.
Далее следует определиться с местом для размещения собственного производства. Для работы потребуется достаточно большой участок с подъездными путями и необходимыми коммуникациями. Для экономии собственных средств можно рассматривать предложения о продаже земли за пределами крупных городов, причём располагаться можно за пределами населённых пунктов вообще, главным условием является близость крупного города, где можно найти крупных дистрибьюторов или дилеров. Лучше всего искать достаточно большой участок с несколькими зданиями, ведь для собственного производства потребуется содержание производственного цеха, административного корпуса и складов. Лучше всего изначально искать продаваемые заводы, потому что они изначально обладают всем необходимым для дальнейшей работы, а в случае необходимости производства можно переоборудовать под собственные нужды.
Покупка земли со строениями наверняка обойдётся в несколько миллионов рублей, однако договор аренды может привести к очень большим ежемесячным расходам, что существенно скажется на возможностях развития предприятия, если и вовсе не сделает такое начинание нецелесообразным. Также можно обратиться в государственные органы, где иногда могут выдать землю в долгосрочную аренду на достаточно выгодных условиях.
Нужно учитывать ещё и ближайшую транспортную развязку, возможности транспортировки, и поэтому уже на данном этапе нужно точно определиться, будет ли организован на предприятии транспортный отдел и будет ли осуществляться вывоз продукции до потребителя или же покупатель будет самостоятельно забирать его. Нужно располагать достаточными средствами и для облагораживания своей территории, ремонта зданий и иных подобных работ, без которых невозможно нормальное функционирование производства.
В связи с этим можно говорить о том, что открытие своего собственного производства потребует очень больших инвестиций, однако сумма может быть разной, ведь всё зависит от предполагаемых объёмов выпуска продукции, от номенклатуры и многих других параметров. Если предприниматель не располагает достаточными средствами, он может обратиться к инвесторам, в том числе и к бизнес-ангелам, либо же получить кредит на собственный бизнес. В любом этом случае потребуется грамотно составленный и полностью расписанный бизнес-план.
Производство брезента может выполняться по разным технологиям, потому и оборудование для изготовления этого материала может несколько различаться. Стоимость машин также отличается в зависимости от производителя, самыми дешёвыми являются агрегаты из Китая, оборудование европейского производства стоит на порядок дороже. Также нужно сразу узнать, с каким сырьём может работать оборудование, наиболее частые предложения поступают на машины, которые используют джут и хлопчатобумажное волокно. Для производства потребуются не только станки для изготовления непосредственно волокна, но и специальные машины, которые наносят специальный слой на полученную парусину, благодаря чему можно получить необходимые свойства вроде устойчивости к гниению и возгоранию. Основной машиной для производства брезента является ткацкий станок, стоимость которого сильно различается в зависимости от производительности. Линия по производству брезента также включает в себя мотальную, сновальную, шлихтовальную, браковочную, раскладочную машины, варочные котлы, мерильно-контрольный и проборочный станки, ткацкий навой и расходные материалы. Больше всего используется непосредственно ткацких станков, обычно закупается 10-20 таких машин для непрерывной работы. Общая стоимость оборудования составляет не меньше одного миллиона рублей, но может быть увеличена и до 10 миллионов. В дополнение устанавливаются ленточные конвейеры, закупается автотранспорт. Для работы на складе незаменимы будут вилочные погрузчики, да и грузовой автопарк может понадобиться для перевозки продукции до потребителя, либо же для поставки купленного сырья.
Нужно задуматься и о дополнительном оборудовании, которое позволит производить готовую продукцию, предназначенную для реализации конечному потребителю. Два основных направления – это изготовление пологов и тентов и изготовление спецодежды. Если предприниматель решил заниматься этими направлениями, то он может задуматься об открытии своего собственного магазина-представительства, где будет происходить уже продажа товаров в розницу. Для этого можно выкупить или арендовать небольшой магазин в проходном месте в большом городе, и изготовитель имеет несомненное преимущество в том, что предлагает значительно более низкие цены – от производителя. Поэтому такое направление может стать дополнительным источником дохода. Однако актуально это в том случае, если налажено относительно небольшое производство, когда нет большого количества запасов готовой продукции, которая приобретает форму изъятых из оборота финансовых средств.
В дополнение придётся заняться полноценной рекламной кампанией для привлечения клиентов в свой магазин, что требует дополнительных инвестиций. Поэтому зачастую предприниматели выбирают самый простой и наименее рискованный путь – изготовление только брезента (который выступает в качестве материала) с последующей его продажей на другие производства. При налаженном изготовлении больших объёмов одежды или тентов лучше обращаться к оптовикам-перекупщикам. В конечном счёте, можно совмещать все эти возможности, но тогда работа будет требовать и соответствующего бюджета.
Искать посредников нужно не только в своём регионе, но и в других частях страны, особенно хорошо, если удастся предлагать товар по более низкой цене или отменного качества, то есть иметь важное конкурентное преимущество. Поставляется брезент в рулонах различной длины, при этом сам материал также может быть разным, характеристики брезента определяются его плотностью. Самый плотный – утеплённый брезент, который получается из наложении нескольких слоёв хлопка и льна. Не всегда на рынке можно найти все варианты брезенты, поэтому, изучив рынок, можно выбрать для себя наиболее перспективное направление.
На предприятии должны работать также несколько специальных отделов, которые занимаются различными сферами деятельности. Предприниматель может даже открыть лабораторный отдел, в котором будут подбираться новые составы и определяться качество получаемых изделий. Внедрение инноваций может существенно сократить издержки или же просто значительным образом улучшить характеристики товара, что приведёт к появлению на рынке товара, который не имеет аналогов. Впрочем, в большинстве случаев бизнесмены работают с уже проверенной технологией. Также нужно задуматься об организации отдела закупок и сбыта продукции, может быть целесообразно открытие отдела логистики и маркетинга. Последнему стоит уделить особенное внимание, потому что предприниматель должен быть не только открыт к сотрудничеству, но и самостоятельно искать себе партнёров. Для этого может потребоваться привлечение специалистов по продажам и проведению переговоров, то есть нужны будут люди, которые умеют продавать. На производстве задействовано немало людей, сюда относятся операторы, технологи, начальники. Нужны специалисты на администраторские должности, но все бизнес-процессы, не относящиеся к получению прибыли организацией, нужно передать на аутсорсинг. Сюда относится и обеспечение безопасности на предприятии, хотя многие организации предпочитают создавать собственную службу безопасности. Частная охранная организация проведёт сигнализацию на предприятии, а также выделить людей для постоянного дежурства на объекте. В итоге предприниматель получает постоянное обслуживание своего комплекса, и в случае непредвиденной или из ряда вон выходящей ситуации проблема будет решена в кратчайшие сроки.
Предложить покупателю выгодные условия – значит обеспечить себя стабильным уровнем продаж. При работе только с оптовиками и дистрибьюторами поможет только личное обращение к ним, обсуждение условий и нахождение возможностей для взаимовыгодного сотрудничества. Однако можно создать свой сайт, на котором будет размещена информация о продукции и предлагаемых условиях. Сайт станет мощной информационной и рекламной площадкой, на которой можно сразу вывесить коммерческое предложение с указанием всех цен. Если предприятие производит и продукцию, ориентированную на конечного потребителя, то свой интернет-портал станет фактически обязательным, сегодня через интернет ищет информацию подавляющее число покупателей, и в этом направлении ожидается только постоянное развитие. Чтобы заказать создание сайта, достаточно обратиться в специализированную компанию, которая также предложит его продвижение. Итогом становится вывод сайта заказчика на высшие строчки в поисковых машинах по ключевым запросам – схема эффективная, хоть и достаточно дорогая. В зависимости от уровня конкуренции и ситуации на рынке создание и продвижение сайта может обойтись в несколько десятков тысяч рублей. Через интернет можно находить покупателей, размещая информацию о себе на тематических порталах, а в последнее время начинает набирать популярность обращение в компании, которые проводят lead-менеджмент, то есть приводят заказчику уже готовых к покупке клиентов.
Изготовление брезента – бизнес, рассчитанный на долгую перспективу, как и в любом производстве, здесь не стоит ждать быстрой окупаемости. Цена конечного продукта также сильно зависит от цен на сырьё, и в России в недостаточных количествах выращивают лён, а джут и хлопок вообще приходится завозить преимущественно из далёких стран. Если надеяться на светлое будущее, то через несколько лет будет восстановлено выращивание льна, а впоследствии, может, начнётся производство пеньки; таким образом цена на сырьё значительно упадёт. Однако рассчитывать на это не стоит, учитывая страну, в которой приходится жить и работать. Спрос на такую продукцию наверняка будет ещё очень долго, парусину и брезент используют уже не одно столетие, и пока человечеству не удалось найти более выгодных аналогов. В связи с этим производство брезента можно рассматривать как направление для своей деятельности.