Как открыть прибыльный ЧОП

Открытие частного охранного предприятия (ЧОП) остается актуальной идеей бизнеса. Сектор коммерции в России показывает устойчивый рост. В последнее время в РФ открывается много производственных предприятий, которым тоже нужны охранники для контроля режима, предотвращения хищений. Чтобы запустить предприятие, нужны собственные деньги, заемные не подойдут. У директора организации должно быть высшее образование. Есть и другие «подводные камни».

1. Резюме проекта
2. Анализ рынка
3. Как открыть бизнес
4. Поиск помещения
5. Государственная регистрация
6. Наем персонала
7. Закупка спецсредств и оборудования
8. Оборудование оружейной комнаты
9. Получение лицензии
10. Реклама и маркетинг
11. Заключение договоров с заказчиками
12. Сколько нужно денег на открытие
13. Доходы и расходы ЧОП

Резюме проекта

Основные показатели для реализации идеи:

• стартовый капитал: 3 814 800 руб.;
• чистая прибыль в месяц: 242 250 руб.;
• срок окупаемости: 16 месяцев;
• рентабельность: 11,96 %.

 

Представлен бизнес-план и расчеты для организации со штатом 44 сотрудника. Пошаговая инструкция расскажет о том, как можно открыть прибыльный ЧОП с нуля.

Анализ рынка

По данным агентства NeoAnalytics, в 2022 г. объем рынка охранных услуг составил 120,6 млрд руб. Это на 6,3 % больше, чем годом ранее. Рост виден и по количеству оказанных услуг. В 2022 г. показатель составил 103 млн единиц, а в 2021 г. цифра остановилась на уровне 98 млн. Плюс 5,1 % год к году. К началу 2023 г. в России зарегистрировано порядка 17 000 частных охранных организаций (ЧОО). Не все из них ведут активную деятельность. По мнению Дмитрия Логинова, директора по продажам группы компаний «Император», занимаются бизнесом только 1 700 компаний. Владельцы предпочитают «дробить» юридические лица, чтобы не превышать планку в 100 сотрудников. Это нужно для работы на упрощенной системе налогообложения (УСН).

Статистика ЧОО по годам

Один бенефициар может быть учредителем 5-10 юридических лиц. Отсюда и разница в 10 раз. Хотя рынок уже сильно перегрет, энтузиасты могут пробиться сквозь толпу конкурентов, занять свою нишу. Для этого нужно умение договариваться с заказчиками, навыки в деле подбора персонала. Охранный бизнес отличается своей спецификой. Понять ее могут бывшие военные и работники правоохранительных структур. Но с задачей справится хороший хозяйственник с развитыми коммуникативными навыками.

Как открыть бизнес

Охранные структуры используют специальные средства и оружие. Поэтому государство строго следит за их работой. Предпринимателю, желающему работать в сфере безопасности, нужно знать много юридических тонкостей. Пошаговая инструкция поможет подготовиться. Лучше заранее составить календарный план на 6 месяцев и строго следовать ему:

Мероприятие	1	2	3	4	5	6
Поиск и обустройство помещения	+
Регистрация ЧОП	+
Наем персонала		+
Закупка спецсредств			+
Оборудование оружейной комнаты				+
Получение лицензии					+
Реклама и маркетинг						+
Поиск заказчиков						+

 

Владельцу охранного предприятия нужно быть готовым к регулярным проверкам со стороны МВД и Росгвардии. Поэтому юридическая «чистота» должна стоять на первом месте.

Поиск помещения

Контролирующие органы предъявляют повышенные требования к ЧОО. Юридический адрес должен быть реальным и достоверным. Поэтому до госрегистрации нужно найти подходящее помещение. В нем должен быть офис (20 кв. м). В офисе могут работать директор и его заместители, бухгалтер, оперативный дежурный. Понадобится комната хранения оружия (КХО) с площадью 10 кв. м. Не получится обойтись без зоны отдыха для группы быстрого реагирования (ГБР). Ее площадь — 10 кв. м. На подсобные помещения, санузлы приходится еще 20 кв. м. Итоговая минимальная площадь — 60 кв. м.

Лучше выбирать помещение в центре города или в зоне нахождения потенциальных клиентов. Нормативный срок прибытия группы быстрого реагирования после нажатия на тревожную кнопку составляет не более 15 минут для крупных городов. Вряд ли охранники успеют за это время доехать с окраины. Здание должно быть капитальным, потому что владельцу ЧОП придется оборудовать оружейную комнату. Государственные нормативы предъявляют к ней серьезные требования.

Пример планировки помещения

Стоимость аренды помещения площадью 60 кв. м — 40 000 руб. в регионах России. В Москве ценник можно умножить на два. На ремонт, покупку и установку оборудования уйдет еще 300 000 руб. Итоговая сумма — 340 000 руб.

Государственная регистрация

Индивидуальные предприниматели (ИП) не имеют права регистрировать охранные структуры. Только юридические лица могут работать в сфере безопасности. Нужно регистрировать ООО в форме ЧОО. Первая сложность — составление устава организации. Типовой шаблон не подойдет. Текст документа должен отвечать требованиям законов № 272-ФЗ от 22.12.2008 г. и № 2487-I от 11.03.92 г. Они регламентируют деятельность охранных структур и частных детективных агентств.

Важно на момент подачи документов иметь «чистый» юридический адрес, достоверный. Потому что при лицензировании место регистрации может посетить выездная проверка. Чиновники проштудируют учредительные документы, подтвердят актуальность юридического адреса. Коды ОКВЭД, которые надо указывать в заявлении:

• 80.10 — деятельность частных охранных служб;
• 84.24 — обеспечение общественного порядка и безопасности;
• 80.20 — деятельность по установке систем обеспечения безопасности.

 

Все виды деятельности должны быть профильными. Никакой торговли, сдачи в аренду. Размер уставного капитала для ЧОП составляет не менее 100 000 руб. Для работы с вооруженной охраной минимальный уставный капитал составляет 250 000 руб. Внести деньги можно в течение 4 месяцев после регистрации.

Директором ЧОО может стать только лицо с высшим образованием, прошедшее курсы повышения квалификации для руководителей охранных организаций. Еще одно требование — наличие действующего удостоверения частного охранника. Директор не имеет права работать где-то кроме ЧОП. Учредителями должны быть гражданами РФ, которые не состоят на государственной службе, не привлекались к уголовной ответственности за умышленные преступления. Для регистрации в ФНС понадобятся:

• заявление по форме Р11001;
• решение об учреждении ООО или протокол собрания учредителей;
• документы, подтверждающие «чистоту» юридического адреса;
• два экземпляра устава организации;
• квитанция об оплате госпошлины в сумме 4 000 руб.

 

После подачи документов нужно дождаться внесения реквизитов фирмы в ЕГРЮЛ, создать расчетный счет в банке, изготовить печать, зарегистрировать организацию в Социальном фонде России. После регистрации надо подать в ИФНС уведомление о переходе на УСН. Подойдет ставка 15 % от разницы между доходами и расходами, потому что уровень затрат доходит до 80 % от выручки. Уставный капитал плюс госпошлина — 254 000 руб.

Наем персонала

Для работы нужны квалифицированные сотрудники с действующими удостоверениями охранника. Понадобится административный персонал, бухгалтер и директор. Пример штатного расписания и фонда оплаты труда (ФОТ):

Должность	Количество	Ставка, руб.	Зарплата, руб.
Директор	1	70 000	70 000
Заместитель директора	2	50 000	100 000
Бухгалтер	1	40 000	40 000
Оперативный дежурный, 4-й разряд	2	30 000	60 000
Охранники, 4-й разряд	20	30 000	600 000
Охранники, 5-й разряд	10	35 000	350 000
Охранники, 6-й разряд (ГБР)	4	40 000	160 000
Монтажники охранных систем	4	40 000	160 000
Итого	44	–	1 540 000

 

Сначала идут специалисты с пятидневным графиком работы. Директор занимается административными вопросами. Заместители ищут новых клиентов, инспектируют объекты, подбирают новый персонал. Бухгалтер ведет документацию, рассчитывает заработную плату. Монтажники устанавливают сигнализацию, системы контроля и управления доступом (СКУД), камеры видеонаблюдения.

Традиционный график для охранников — сутки через двое. Это «пехота» предприятия, которая и зарабатывает деньги. Оперативный дежурный каждый час проверяет ситуацию на объектах, принимает оповещение от сигнализации, направляет группу быстрого реагирования при вызове со стороны заказчиков. Охранники четвертого разряда «стоят» в супермаркетах, магазинах, на промышленных объектах. Персонал с пятым разрядом имеет право носить травматическое оружие. Их направляют на сопровождение грузов, на объекты со сложной криминальной обстановкой. Сотрудники с шестым разрядом и «огнестрелом» — ГБР. Они приезжают при нажатии тревожной кнопки, при срабатывании сигнализации.

У директора и всех охранников должны быть действующие удостоверения. Их надо регулярно продлевать (раз в 5 лет) вместе с медицинскими справками (раз в год). Еще нужно раз в год подтверждать 6 разряд, а для 4 и 5 разрядов установлена периодичность 1 раз в 2 года. Оформлением документов занимаются сами охранники. Владелец бизнеса может организовать регулярную проверку, чтобы не пропустить момент просрочки документов.

В отрасли большая текучка персонала. Кто-то уходит к конкурентам, некоторые люди не выдерживают напряженного графика. Чтобы не остаться без сотрудников, нужно формировать резервы для быстрого набора охранников на вакантные места. Доля заработной платы в структуре расходов ЧОП доходит до 90 %.

Закупка спецсредств и оборудования

Для работы в охранном бизнесе на сложных объектах необходимы специальные средства. Это дубинки, оружие. Вот список всего необходимого:

Наименование	Количество, шт.	Сумма за шт.	Стоимость, руб.
Пистолет П-М17ТМ 9РА (огнестрельный)	4	35 000	140 000
Пистолет МР-471С 10×23Т (травматический)	10	19 000	190 000
Палка резиновая ПР-К	34	800	27 200
Наручники БРС	34	1 300	44 200
Рация iRadio 320	34	1 850	62 900
Бронежилеты	14	16 000	224 000
Итого	–	–	688 300

 

В процессе работы может понадобиться дополнительное оборудование и специальные средства: фонарики, газовые баллончики. Но в таблице представлен минимально-необходимый набор для штатного расписания.

Оборудование оружейной комнаты

В комнате хранения оружия будет склад огнестрельных и травматических пистолетов. Поэтому закон обязывает надежно укреплять помещение. Все строительные и монтажные работы надо проводить в строгом соответствии с положениями приказа МВД России от 12.04.1999 г. № 288. Минимальная толщина кирпичной или каменной кладки для стен, полов и потолков — 360 мм. Если «коробка» сделана из железобетонных панелей, их толщина должна составлять минимум 180 мм. Аналогичный параметр для бетонных стеновых блоков — 200 мм.

Комната хранения оружия

Все перегородки, дверные и оконные проемы должны быть закрыты стальной решеткой с ячейками не более 150×150 мм. Доступ в оружейку по нормативам перекрывает стальная дверь с толщиной 3 мм. Ее надо усиливать по периметру и диагоналям с помощью стальных уголков. Еще понадобятся сейфы, огнетушители. На все работы придется потратить 500 000 руб.

Получение лицензии

Закон о частной охранной деятельности предусматривает 7 видов услуг:

1. Защита здоровья и жизни граждан.
2. Охрана общественного порядка, имущества на объектах.
3. Контроль за объектами и монтаж охранных систем.
4. Консультация клиентов по защите от противоправных действий.
5. Обеспечение порядка в местах проведения массовых мероприятий.
6. Обеспечение контрольно-пропускного режима на объектах.
7. Охрана и контроль пропускного режима на объектах с особыми антитеррористическими требованиями.

 

Лицензии нужно получать отдельно на каждый вид деятельности. Для этого необходимо собрать пакет документов, подать их в местное отделение Росгвардии. Контролирующие органы ознакомятся с бумагами, проведут выездную проверку. Процедура занимает 45 дней. Если все в порядке, ЧОП получит лицензию, которая действует 5 лет. Госпошлина за лицензирование составляет 7 500 руб.

Реклама и маркетинг

Привлечение клиентов — важный этап. В охранном бизнесе немалую роль играют личные связи владельца. Вот почему бывшие работники силовых структур добиваются успеха чаще, чем «случайные» люди. Даже в крупном городе бизнесмены хорошо знают друг друга. Поэтому сарафанное радио может стать основным каналом продвижения услуг. Не стоит забывать про традиционные методы:

• реклама на местном телевидении — 30 000 руб.;
• объявления в газетах — 5 000 руб.;
• контекстная реклама в поиске — 20 000 руб.

 

Клиентами могут стать не только бизнесмены, но и владельцы частных домов. Им тоже нужна безопасность и защита. Предпринимателю нужно создать корпоративный сайт с указанием адреса, контактных данных, списка услуг с ценами. Разработка ресурса обойдется минимум в 20 000 руб. Еще надо зарегистрировать аккаунты в популярных социальных сетях. Это позволит привлекать клиентов через таргетированную рекламу. На нее уйдет как минимум 10 000 руб. в месяц. Общая сумма составит 70 000 руб. По мере роста клиентской базы расходы на продвижение можно плавно сокращать.

Заключение договоров с заказчиками

Владелец ЧОП должен регулярно мониторить появление новых объектов в городе и за его пределами в радиусе 100 км. Эту задачу можно делегировать заместителям. Если открывается новый торговый центр, завод, строительная организация, нужно быть в числе первых, чтобы получить выгодный контракт на охрану.

Надо помнить о том, что частное охранное предприятие материально отвечает за хищения и порчу имущества на объектах. Поэтому сумму ущерба придется возвращать заказчику. Лучше выбрать хороший персонал, чем каждый месяц закрывать убытки из-за халатности охранников.

Вот как открыть охранное агентство без лишней бумажной работы. Остается рассчитать экономические показатели проекта.

Сколько нужно денег на открытие

Расчет финансов, которые нужны для запуска охранного агентства:

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда и обустройство помещения	340 000
Государственная регистрация	254 000
Заработная плата	1 540 000
Покупка в кредит двух автомобилей (ГБР)	400 000
Покупка спецсредств и оружия	688 300
Оборудование оружейной комнаты	500 000
Лицензия на 3 вида деятельности	22 500
Реклама и маркетинг	70 000
Итого	3 814 800

 

Можно существенно сократить расходы, если выбрать охрану коммерческих объектов без оружия. Тогда понадобятся лишь охранники 4-го разряда и минимальный набор специальных средств. Оружейная комната не нужна. Главный актив — люди. Но при узкой специализации на перегретом рынке нужны административные ресурсы, чтобы «взять» как можно больше объектов.

Доходы и расходы ЧОП

Поскольку в типовом ЧОП есть охранники разных разрядом, появляется возможность организовать комплексный подход — обеспечение безопасности на объектах, монтаж сигнализации, установка тревожных кнопок и решение конфликтных вопросов. Выручка за месяц составит:

Наименование	Единиц	Цена за ед.	Сумма
Установка тревожной кнопки	50	8 000	400 000
Абонплата за тревожную кнопку	50	2 000	100 000
Установка сигнализации	30	16 000	480 000
Абонплата за сигнализацию	30	2 500	75 000
Посты охраны объектов	6	60 000	360 000
Сопровождение грузов	5	72 000	360 000
Монтаж системы управления доступом	10	25 000	250 000
Итого	–	–	2 025 000

 

Чем больше объектов, тем выше выручка. С увеличением числа клиентов у ЧОО будут накапливаться абоненты с ежемесячной подпиской на тревожную кнопку и сигнализацию. Это постоянный стабильный доход. При расширении списка объектов повысится оплата за посты. Вот уровень ежемесячных расходов:

Статья расходов	Сумма, руб.
Заработная плата	1 540 000
Реклама и маркетинг	70 000
Коммунальные платежи	10 000
ГСМ, амортизация	40 000
Кредитные платежи за машины для ГБР	80 000
Итого	1 740 000

 

Если отнять от выручки расходы, получится 285 000 руб., с которых придется заплатить налог УСН в размере 15 %. Финальная сумма чистой прибыли составит 242 250 руб. Срок окупаемости проекта:

3 814 800 / 242 250 = 16 месяцев.

При таких цифрах рентабельность будет равна 11,96 %. Не самый высокий показатель, но работа в охранном бизнесе довольно стабильна. Рынок растет с каждым годом. Поэтому открыть ЧОП с нуля — актуальная идея. Для расширения предприятия можно еще открыть тир. В нем охранники смогут тренировать навыки стрельбы. Заведение прибавит потенциальных клиентов. Они тоже принесут прибыль при серьезном подходе к делу.