Как открыть шоурум и построить выставочный бизнес

02.02.2023 admin

Шоурум одежды — это физическое пространство, используемое розничными продавцами, дизайнерами для демонстрации своих коллекций покупателям, оптовикам и СМИ — средствам массовой информации. Обычно локация располагается в месте с высокой проходимостью: торговый центр, первая линия больших городских улиц.

С точки зрения прибыльности, это может быть выгодным бизнесом при правильной модели, сегментации целевой аудитории. Шоурумы могут приносить доход от продажи товаров покупателям, от аренды за использование помещения, а также от рекламы бренда, маркетинговых мероприятий. Но эксплуатация выставочного пространства сопряжена со значительными расходами: аренда, подбор персонала, поиск товаров. Это может снизить прибыль.

Шоурум

Для владельцев шоурумов важно иметь четкое представление о своем целевом рынке, разработать надежный бизнес-план, включающий стратегии привлечения и удержания клиентов, управления расходами, максимизации доходов. Успех предприятия зависит от таких факторов, как место, ассортимент, маркетинговая стратегия. В статье пойдет речь о том, как открыть шоурум одежды с нуля.

1. Плюсы и минусы бизнеса
2. Анализ рынка
3. Целевая аудитория
4. Пошаговое руководство
5. Составить бизнес-план
6. Зарегистрировать бизнес
7. Выбрать систему налогообложения
8. Указать коды ОКВЭД
9. Найти помещение
10. Зонировать шоурум
11. Купить оборудование
12. Организовать освещение
13. Сформировать ассортимент
14. Нанять персонал
15. Сколько нужно денег для открытия
16. Размер прибыли
17. SWOT-анализ

Плюсы и минусы бизнеса

Преимущества шоурума женской одежды для предпринимателя:

Увеличение количества покупателей. Выставочные залы могут обеспечить владельцам доступ к широкой целевой аудитории, оптовикам и СМИ. Это позволяет потенциально подстегнуть продажи.
Узнаваемость бренда. Демонстрационные локации дают возможность увеличить известность торговой марки, создать сильный фирменный стиль посредством презентации продукции, общего впечатления.
Экономия затрат. Работа зала может быть более рентабельной, чем физический розничный магазин. Шоурумы обычно имеют низкие накладные расходы, в них может работать меньше сотрудников.

Недостатки шоурума женской одежды для владельца:

Высокие накладные расходы. Хотя выставочные пространства обходятся дешевле, чем физические розничные магазины, стоимость аренды и персонала все равно может быть высокой, что снижает рентабельность.
Ограниченный контроль над выкладкой товара. Владельцы мало влияют на то, как их продукция выставляется и рекламируется в шоуруме, поскольку они могут демонстрировать коллекции других дизайнеров или брендов.
Сильная конкуренция. Шоурумы работают в конкурентной среде, поскольку владельцы соревнуются с другими дизайнерами и брендами за внимание покупателей.

Преимущества и недостатки владения шоурумом женской одежды зависят от бизнес-модели, целевого рынка, расположения. Владельцам модной локации важно тщательно проанализировать эти факторы. Только потом можно принять решение о жизнеспособности предприятия. Есть альтернатива — пойти традиционным путем, реализовать бизнес-план магазина одежды.

Анализ рынка

Проведение исследования fashion-индустрии в России требует оценки нескольких факторов, включая экономическую ситуацию, уровень конкуренции и тенденции рынка. Ниже представлен обзор каждого из этих критериев:

На первом месте — покупательная способность, которая зависит от состояния экономики. На ситуацию в РФ повлияло несколько событий. Это снижение цен на нефть, западные санкции, ослабление рубля. Но по результатам 2022 г. можно выделить признаки стабильности: умеренный экономический рост, инфляция на уровне европейской. Это может создать возможности для открытия новых предприятий, включая салоны одежды, поскольку потребительская уверенность и расходы не снизились фатально.

Тенденции рынка женской моды в России характеризуются растущим спросом на доступную одежду, с особым акцентом на повседневный стиль, уличные коллекции. Это открывает возможности для создания прибыльного шоурума, предлагающего гостям разные стили, цены.

Уровень конкуренции меняется в зависимости от расположения, целевой аудитории. Но соперничество будет жестким, поскольку на рынке работает много розничных продавцов, шоурумов одежды. Чтобы добиться успеха, бизнесу надо провести отстройку через качество и выбор товаров, уровень обслуживание клиентов.

Исходя из этого анализа, перспективы бизнеса по созданию шоурума женской одежды в РФ положительные, при условии, что предприниматель будет придерживаться четкого позиционирования для победы в конкурентной борьбе на рынке. Чтобы максимизировать вероятность успеха, надо исследовать рынок, оценить конкуренцию, тщательно спланировать стратегию реализации идеи.

Целевая аудитория

Целевая аудитория по сегментам

Сегментирование целевой аудитории салона женской одежды — важный аспект разработки маркетинговой стратегии для бизнеса. Покупателей можно разделить на группы в зависимости от таких факторов, как возраст, доход и образ жизни. Вот приблизительная оценка для шоурума женской одежды:

25-35 лет (50 %), эта группа обычно имеет высокий доход и ищет стильную, модную одежду для работы, отдыха;
35-45 лет (30 %), покупательницы ищут качественные классические наряды, которые можно носить на работу и по особым случаям;
45+ лет (20 %), женщины нуждаются в удобных платьях от дизайнеров с консервативным подходом к моде.

Эти сегменты приблизительные, могут меняться в зависимости от расположения салона и ассортимента, который будет на полках. Важно тщательно изучить целевую аудиторию, разработать маркетинговую стратегию, учитывающую конкретные потребности, интересы посетителей.

Пошаговое руководство

Чтобы открыть шоурум одежды с нуля, нужно потратить время на расчеты, планирование. Четкая стратегия с учетом доходов и расходов позволит получить точные цифры стартового капитала, уложиться в бюджет. Для легального ведения дела надо пройти госрегистрацию, а потом выбрать и обустроить помещение, нанять персонал, сформировать ассортимент.

Составить бизнес-план

Шаблон бизнес-плана для выставочного зала женской одежды:

№	Раздел	Описание
1	Резюме проекта	Краткий обзор концепции бизнеса, включая целевой рынок, продукцию, финансовые цели
2	Анализ рынка	Исследование fashion-индустрии, включая анализ конкурентов, демографические показатели, потребительские тенденции
3	Продукция	Описание типов одежды и аксессуаров в демонстрационном зале, включая партнерство с брендами, оптовые соглашения
4	Маркетинг	План привлечения клиентов: реклама и промоушн, мероприятия и маркетинг в социальных сетях, создание сайта, контекстная, таргетированная реклама
5	Управление	Планирование повседневной работы выставочного зала, включая подбор персонала, управление запасами, составление расписания
6	Финансы	«Денежные» прогнозы на первые три года работы, включая статистику продаж, расходов и прибыли, а также величина убытков
7	Заключение	Краткий вывод с характеристикой концепции бизнеса и потенциала успеха

Бизнес-план шоурума одежды содержит основные разделы, соображения по открытию салона. Список разделов можно адаптировать и расширить по мере надобности, исходя из конкретных целей, потребностей предпринимателя.

Зарегистрировать бизнес

Выбор формы собственности для шоурума женской одежды в России — это важное решение, которое окажет значительное влияние на работу, успех бизнеса. Два основных варианта регистрации предприятия в РФ: индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).

ИП — это простая и гибкая форма собственности, которая требует оплаты госпошлины в размере 800 руб. Подходит для малого бизнеса с низким уровнем риска, минимальной отчетностью. Но индивидуальный предприниматель несет личную ответственность за долги и обязательства предприятия своим имуществом.

ООО — это более сложная форма собственности, которая требует создания юридического лица с минимальным уставным капиталом и назначения директора. Госпошлина — 4 тыс. руб. Предприятие предлагает владельцам защиту от ответственности. Их личные активы не подвергаются риску, если бизнес не в состоянии выплатить долги.

Принцип выбора таков — если коммерсант хочет вести дела сам, оплачивать расходы и получать доходы с минимальной бухгалтерской отчетностью, то ему подходит ИП. Когда мало собственных финансов и нужны инвесторы, надо регистрировать ООО. Организация требует вести строгий бухучет. Защита активов — номинальное понятие. Субсидиарная ответственность предполагает наложение ареста на личное имущество учредителей, если дело дойдет до суда. В счет оплаты долгов пойдет не только уставной капитал, но и квартиры, автомобили владельцев общества с ограниченной ответственностью.

Выбрать систему налогообложения

Сразу после регистрации в ФНС, новому предприятию автоматически устанавливают ОСНО — основную форму налогообложения. Ставка 20 % слишком велика для российских реалий. Поэтому в течение 30 дней после регистрации надо подать в ФНС уведомление о переходе на УСН — «упрощенку». Раньше торговые точки могли применять ЕНВД — «вмененку», но ее отменили в 2022 г.

УСН 6 % от оборота подходит для бизнесмена, если его расходы не превышают 60 % от суммы доходов. Иначе выгоднее использовать УСН 15 % от базы «доходы минус расходы».

Указать коды ОКВЭД

При заполнении заявления на госрегистрацию нужно указать коды деятельности по ОКВЭД. Вот их список:

Код	Предмет торговли (одежда)
47.71	Розничные продажи в магазине
44.71.1	Женская и мужская
47.71.3	Меховые изделия
47.71.4	Кожаная
47.71.5	Спортивная

Для торговли изделиями из меха нужно подключаться к системе «Честный знак». На каждый ярлык или упаковку надо наклеивать индивидуальный QR-код, сгенерированный программой. При реализации код «гасится», как акцизная марка на алкоголе. Все данные сохраняются в системе учета, поступают на проверку в контролирующие органы. Система исключает «серые» и «черные» схемы закупки продукции.

Найти помещение

Концепт-арт шоурума

Выбор локации для демонстрационного зала женской одежды — важный шаг в создании успешного бизнеса. «Правильное» место привлечет внимание клиентов, сформирует положительный опыт покупок, а также поддержит общий имидж, бренд. Ниже приведены критерии, которые следует учитывать при выборе помещения для шоурума:

Пешеходная проходимость. Место должно иметь высокий поток трафика. В идеале в оживленном торговом районе, чтобы повысить видимость, доступность шоурума.
Демография. Место расположения обязано совпадать с ареалом обитания представительниц целевой аудитории: женщины от 25 лет.
Парковка. В окрестностях — адекватные и удобные варианты стоянки для посетительниц с автомобилями.
Остановка. Лучше выбирать локации рядом с крупными транспортными развязками, остановками общественного транспорта.
Арендная плата. Сумма должна быть доступной и вписываться в бюджет предприятия, учитывая расположение, видимость помещения.
Размер. Площадь — соответствует масштабам бизнеса, обеспечивая достаточное пространство для демонстрации продукции, примерочных.
Планировка: Планировка поддерживает желаемый покупательский опыт, включая четкие линии обзора, удобство передвижения, естественное освещение.
Видимость. Для привлечения клиентов помещение должно иметь высокий уровень видимости, включая четкие вывески, заметную витрину.

Важно лично посетить потенциальные места и оценить их по этим критериям, чтобы принять обоснованное решение. Полезно проконсультироваться с агентом по недвижимости, который работает с коммерческой недвижимостью, знает местный рынок.

Зонировать шоурум

Размер демонстрационного зала женской одежды зависит от разных факторов, таких как местоположение, целевая аудитория, бюджет бизнеса. В среднем, площадь шоурума может составлять от 50 до 250 квадратных метров. Вот приблизительная оценка помещения с разбивкой на зоны:

торговая площадь, 40-60 % (10-20 кв. м на одного покупателя);
раздевалки, 10-20 % (2-4 кв. м на одну кабинку);
склад, 10-20 % от общей площади;
офис и администрация, 10-15 % от метража;
ресепшн, 5-10 % от размера локации.

Эти оценки приблизительные. Они могут меняться в зависимости от специфики бизнеса. Поэтому лучше работать с архитектором или дизайнером интерьера, чтобы определить точные требования к площади для шоурума.

Купить оборудование

Чтобы открыть шоурум женской одежды, понадобится следующее:

Стеллажи и полки. Для демонстрации продукции. Можно выбрать разные конфигурации: отдельно стоящие или настенные. Типичные материалы: дерево или металл.
Манекены. Все достоинства платья сложно передать, когда оно висит на вешалке. Лучше выбирать манекены в полный рост из пластмассы или стеклопластика с шероховатым покрытием.
Вешалки. Понадобятся для развешивания одежды. В качестве материалов подходят металл, дерево, в крайнем случае пластик с бархатной обивкой.
Освещение. Нужны точечные светильники, чтобы осветить товары и создать привлекательную экспозицию. Стандартный выбор — светодиодные лампы.
Зеркала. Чтобы покупатели могли рассмотреть одежду со всех сторон. Можно выбрать зеркала разных стилей и размеров: в полный рост или настольные.
Кассовый аппарат. Для обработки платежей покупателей. Еще понадобится фискальный регистратор, сканер штрих-кодов, программное обеспечение.
Мебель. Элегантные стулья и столы, чтобы создать комфортное, привлекательное пространство для клиентов.

Эти предметы основные. В большинстве случаев понадобится дополнительное оборудование: кондиционер, система видеонаблюдения, пожарной безопасности. Не лишним будет поставить на входе рамки для оценки трафика, предупреждения о случаях воровства.

Сканер штрих-кода HONEYWELL (METROLOGIC), MK 5145 ECLIPSE

Цена 3 200 руб
Купить

Кресло, HAIDER BIOSWING 460 iQ S White-edition

Цена 225 500 руб
Купить

3D принтер, ZENIT 3D

Цена 94 000 руб
Купить

Системы видеонаблюдения, CC268A

Цена договорная
Купить

Стеллаж пристенный с полками 2000х500х1000, К 25

Цена 6 771 руб
Купить

кассовые аппараты, элвес микро к

Цена 13 470 руб
Купить

Организовать освещение

Хорошо продуманная система подсветки может значительно улучшить внешний вид одежды в демонстрационном зале и увеличить продажи. Вот несколько шагов, которые надо учесть при организации системы:

Определить тип освещения. Конфигурация, которая лучше всего подойдет для шоурума, принимая во внимание размер помещения, стиль одежды и атмосферу, которую нужно создать.
Применить естественное освещение. Использовать солнечный свет, чтобы снизить затраты на электроэнергию. Установить окна, зенитные фонари или расположить выставочные зоны рядом с существующими окнами.
Комбинировать подходы. Сочетание светильников создаст сбалансированную и привлекательную среду. Рассеянный свет — для обеспечения общего комфорта, а точечный как акцент на платьях, аксессуарах.
Экспериментировать с цветовой температурой. Характеристики ламп существенно влияют на внешний вид одежды. Теплые оттенки (2700К-3000К) создают уют, а более холодные (5000К-6500К) хорошо передают цвета.
Учитывать энергоэффективность. Светодиодные лампы тратят минимум электричества. Лампы накаливания обойдутся дороже, они выделяют много тепла в окружающее пространство.

Следуя этим шагам, можно разработать систему освещения, которая будет эффективно демонстрировать одежду, способствовать росту продаж. Особый уровень искусства — использовать свет для формирования атмосферы, привлекательной для покупателей, побуждая их проводить больше времени в демонстрационном зале.

Сформировать ассортимент

Ассортимент

Чтобы сделать шоурум прибыльным, важно показать посетительницам хорошо подобранный ассортимент одежды и аксессуаров, привлекательный для целевой аудитории. Вещи на полках должны быть сбалансированы. Это золотая середина между модными и консервативными стилями. Лучше предлагать гостям текстиль с разными ценами, чтобы привлечь покупателей. Вот пример ассортимента в процентах:

верхняя легкая одежда, 30 % (блузки, футболки, свитера и жакеты);
платье, 25 % (повседневное, деловое и для особых случаев);
низ, 20 % (брюки, юбки, шорты);
аксессуары, 15 % (украшения, сумки, обувь);
верхняя одежда: 10 % (пальто, куртки).

Ассортимент ориентировочный. Его можно корректировать в зависимости от целевой аудитории, расположения шоурума. Важно регулярно анализировать данные о продажах, отзывы покупателей, чтобы принимать обоснованные решения о том, какие стили и бренды следует представить в зале. Владелец может рассмотреть возможность предложения сезонных коллекций и ограниченных серий, чтобы поддерживать ассортимент свежим, привлекательным для покупателей.

Нанять персонал

При подборе работников для шоурума женской одежды необходимо учитывать ряд факторов. Это поможет убедиться, что сотрудники хорошо подходят для своей роли и способны помочь бизнесу добиться успеха. Ниже будет несколько основных правил формирования штата.

Стоит искать кандидатов, имеющих опыт работы в розничной торговле, продажах. Они должны хорошо разбираться в индустрии моды, быть осведомленными о последних тенденциях, стилях. Отличные навыки обслуживания клиентов необходимы для сотрудников. Надо выбирать претендентов, которые дружелюбны, умеют найти подход, установить контакт с посетителями всех возрастов.

Хорошие коммуникативные навыки тоже необходимы, поскольку персонал должен уметь эффективно доносить информацию до клиентов, а также до своих коллег, руководителей. Шоурум женской одежды — командная среда, поэтому лучше выбрать сотрудников, умеющих хорошо взаимодействовать с другими и способных внести свой вклад в позитивную корпоративную культуру.

Типаж продавца

Внешний вид сотрудников зала важен, поскольку они — представители бизнеса и могут оказать значительное влияние на восприятие шоурума клиентами. Надо обращать внимание на кандидатов, которые гордятся своей внешностью, обладают хорошим чувством стиля.

Владелец бизнеса должен подбирать персонал, проводя собеседования, проверяя рекомендации, квалификацию. Также может быть полезно взять в штат людей с действующими медицинскими книжками. Иначе придется оформлять документы самостоятельно.

Сколько нужно денег для открытия

Размер стартового капитала может сильно отличаться. Все зависит от площади салона, расположения и типа одежды для продажи. Ниже приведена приблизительная оценка расходов, которые связаны с открытием шоурума женской одежды:

Наименование	Сумма, руб.
Госпошлина за регистрацию ООО	4 000
Аренда зала 80 кв. м	100 000
Ремонт в помещении	80 000
Закупка оборудования	300 000
Организация освещения	40 000
Установка пожарной сигнализации	20 000
Монтаж камер системы видеонаблюдения	24 000
Реклама	21 000
Вывеска и полиграфия	17 000
Зарплата сотрудникам	180 000
Закупка одежды	900 000
Коммунальные расходы	7 000
Итого	1 693 000

Для открытия салона женской одежды потребуется более полутора миллиона стартового капитала, в зависимости от размера салона, места расположения и типа продукции, которая будет продаваться. Ежемесячные расходы составят 290 000 рублей. Это приблизительные оценки. Фактические затраты на открытие могут быть выше или ниже.

Размер прибыли

Средняя наценка на одежду составляет 65 %. По статистике, за месяц шоурум реализует продукции на 740 000 руб. Тогда выручка составит:

(740 000 + 65 %) — 740 000 = 481 000 руб.

Из этой суммы нужно вычесть налог УСН 6 %:

481 000 — 6 % = 452 140 руб.

Это не все. Теперь надо отнять размер ежемесячных расходов:

452 140 — 290 000 = 162 140 руб.

Фактические доходы и расходы могут меняться в зависимости от разных факторов: изменения в структуре потребительских трат, конкуренция, маркетинговые мероприятия. Если расчетные показатели верны, первоначальные затраты окупятся через 11 месяцев после открытия.

SWOT-анализ

SWOT-анализ бизнеса шоурума женской одежды. Сильные стороны:

широкий выбор товаров, включая платья и аксессуары, для удовлетворения потребностей целевой аудитории;
крепкие отношения с поставщиками и производителями, позволяющие устанавливать низкие цены, выбирать эксклюзивные линии продукции;
возможность обеспечить посетителям индивидуальное обслуживание и консультации по стилю, что может создать лояльную клиентскую базу.

Слабые стороны:

зависимость от сезонных тенденций и изменений в предпочтениях потребителей, что способно повлиять на продажи, рентабельность;
конкуренция со стороны интернет-магазинов, которые могут предложить более низкие цены, широкий выбор товаров;
ограниченный целевой рынок, поскольку шоурум специализируется только на женской одежде.

Возможности:

расширение на новые рынки, либо географически, либо через предложение продукции, чтобы привлечь новых клиентов;
партнерство с дополнительными предприятиями, такими как салоны красоты, чтобы получить новые каналы сбыта;
запуск электронной коммерции для охвата клиентов за пределами физического расположения салона.

Риски:

экономический спад или изменения в структуре потребительских расходов, которые могут привести к снижению продаж, рентабельности;
усиление конкуренции со стороны уже существующих розничных компаний и новых участников рынка;
изменения в тенденциях моды, способные снизить спрос на определенные виды одежды, аксессуаров.

SWOT-анализ описывает основные сильные, слабые стороны, возможности и угрозы бизнеса, связанного с шоурумом женской одежды. Информацию можно использовать владельцам для принятия обоснованных решений о будущем предприятия, определения направлений масштабирования.