Как открыть заправку и сколько это стоит

Открытие автозаправочной станции может стать выгодным, перспективным делом для предпринимателя. АЗС получает доходы от продажи топлива, смазочных материалов, других товаров. Второй денежный ручей — услуги: мойка автомобилей, сервис и ремонт. Рентабельность бизнеса зависит от расположения, конкуренции, качества услуг и эффективности управления.

Один из основных кирпичей в фундаменте успеха АЗС — ее расположение. Место должно быть доступно для автомобилей, находиться в районе с высоким трафиком, иметь большую зону парковки. Надо учитывать конкуренцию на рынке, количество машин, проезжающих мимо, число потенциальных клиентов в окрестностях.

Для высокой прибыльности, АЗС должна предлагать хорошее топливо и другие товары, услуги. Многие заправки организуют автомойку, сервис и ремонт, продажу автозапчастей, аксессуаров. На крупных дорогах популярны продукты питания, напитки. Стационарные АЗС находятся на магистральных трассах, что делает их удобной площадкой для отдыха, перекуса водителей.

Эскизный проект автозаправки

Эффективное управление — важный фактор успеха. Это означает оптимизацию бизнес-процессов, учет запасов, контроль затрат и повышение производительности. Нужно обеспечить высокий уровень обслуживания водителей, что привлечет новых клиентов, удержит старых.

Запуск автозаправочной станции может быть прибыльным делом для предпринимателя. Но надо тщательно изучить рынок, выбрать место и разработать бизнес-план. Необходимо совершенствоваться и улучшать качество услуг, чтобы привлекать, удерживать клиентов. Нужно заниматься маркетингом, рекламой. В статье пойдет речь о том, как открыть АЗС.

1. Плюсы и минусы
2. Анализ рынка
3. Выбор формата АЗС
4. МТЗС
5. АГЗС
6. АГНКС
7. ЭЗС
8. КриоГЗС
9. Бизнес с нуля или франшиза
10. Открытие АЗС с нуля
11. Франшиза автозаправки
12. Форма собственности
13. Система налогообложения
14. Разрешительные документы
15. Выбор участка
16. Оборудование
17. Обустройство и строительство
18. Наем персонала
19. Закупка топлива
20. Сколько нужно денег
21. Как сократить риски

Плюсы и минусы

У бизнеса, связанного с открытием заправки, есть преимущества:

• постоянство спроса на топливо и услуги АЗС, что делает бизнес стабильным во всех регионах;
• отсутствие сезонности, поскольку машины ездят круглый год;
• возможность адаптации бизнеса к колебаниям рынка, изменению цен на горюче-смазочные материалы;
• высокая доходность, рентабельность в районе 15-20 %;
• возможность расширения предприятия за счет открытия мойки, кафе, минимаркета.

Не обошлось без недостатков:

• насыщенность рынка, что приводит к снижению прибыли;
• существенные стартовые капиталовложения, высокие и достаточно рискованные для предпринимателей;
• много разрешительной документации, которую сложно и долго получать.

 

У открытия бизнеса на основе АЗС есть преимущества, недостатки. Но благодаря высокой доходности, стабильности спроса и возможности расширения за счет дополнительных услуг, дело остается привлекательным для многих предпринимателей. Насыщенность рынка и существенные стартовые капиталовложения могут стать препятствиями для входа в этот бизнес.

Анализ рынка

Автозаправочные станции в России — это важное звено в инфраструктуре страны, обеспечивающее транспорт топливом. Рынок АЗС показывает стабильный рост.

На начало 2023 г. в РФ около 28 000 АЗС. Рынок контролируется несколькими крупными игроками: «Газпромнефть», «Лукойл», «Роснефть». До февраля 2022 г. отрасль привлекала новых игроков — международных инвесторов и сети франшиз. Но после введения западных санкций инвесторы продают активы и уходят из страны, освобождая пространство для местных предприятий.

Одна из перспективных тенденций на рынке АЗС — внедрение новых технологий: оборудование для зарядки электромобилей, заправки газом. В условиях растущей конкуренции многие сети расширяются, развивают дополнительные сервисы, предлагают программы лояльности для привлечения клиентов.

Структура цены на бензин

Конкуренция на рынке АЗС в России высока, особенно между крупными игроками, которые борются за свою долю общего пирога. Но появление новых предприятий и сетей франшиз создает возможности для развития малого, среднего бизнеса в этой отрасли.

Рынок АЗС в РФ остается перспективным, несмотря на трудности, связанные с пандемией COVID-19, колебаниями цен на нефть. Внедрение новых технологий и развитие дополнительных сервисов могут стать ключевыми факторами роста в этой отрасли в будущем. Ниша стала свободнее из-за ухода западных компаний, что снизило уровень конкуренции. Тенденция продолжится.

Выбор формата АЗС

Есть пять типов заправок для организации бизнеса. У каждого свои преимущества и недостатки.

МТЗС

Многотопливная заправочная станция (МТЗС) позволяет заправлять машины разными видами топлива на одной территории. Это комплекс инженерно-технических средств, обеспечивающий прием, хранение, отпуск, измерение и учет горючего.

На МТЗС можно заправлять несколько видов горючего, таких как бензин, солярка, газ (жидкий и сжиженный), биотопливо. Это позволяет сократить время и расходы на поездки к разным заправочным станциям, обеспечить более удобный, эффективный процесс наполнения автомобильных баков.

МТЗС

Многотопливные заправочные станции используют в разных отраслях, таких как автомобильный транспорт, в аграрном, промышленном секторах. Их устанавливают как на территории крупных предприятий, так и на общественных площадках: дороги, магистрали.

МТЗС оснащают оборудованием для автоматического учета топлива и контроля за его качеством. Их оборудуют дополнительными системами безопасности, такими как комплексы противопожарной защиты и контроля утечек горючего.

Многотопливные заправочные станции — эффективное и удобное место для заправки разных видов транспорта на одной территории. В РФ таких АЗС большинство — порядка 8 530.

АГЗС

Автомобильные газозаправочные станции (АГЗС) — это объекты технологического комплекса для заправки автомобилей, работающих на сжатом природном газе (СПГ). Они представляют собой комплекс инженерно-технических средств. Он состоит из системы для хранения, приема, подготовки и отпуска газового топлива.

АГЗС используют для заправки горючим автомобильного транспорта с газобаллонным оборудованием (ГБО). Это позволяет сократить расходы на эксплуатацию машин, уменьшить вредные выбросы в атмосферу. АГЗС применяют для заправки муниципального транспорта, такого как автобусы, для промышленного использования.

АГЗС

АГЗС бывают разных типов. Все зависит от вида газа, масштаба производства. Конфигурация и оборудование включают компрессорные установки, резервуары для хранения газа, фильтры, системы безопасности, контроля качества топлива.

В России АГЗС устанавливают на автозаправочных станциях или на объектах для хранения, отпуска газа. Они должны отвечать требованиям экологической безопасности, установленным нормативными документами.

АГЗС — объект инфраструктуры транспорта, использующего газовое топливо. Они позволяют сократить эксплуатационные затраты на автомобили, а также снизить вредные выбросы в атмосферу. Количество в РФ — 3 796.

АГНКС

Автомобильные газонаполнительные компрессорные станции (АГНКС) — это объекты инфраструктуры для заправки автомобилей сжатым природным газом (СПГ). Они включают в себя комплекс технических средств, обеспечивающих сжатие природного газа, его отпуск.

АГНКС бывают как стационарными, так и передвижными. Они имеют разные конфигурации, масштабы. АГНКС могут работать как автономно, так и быть подключенными к газопроводной сети.

АГНКС

В России АГНКС используют для заправки легковых автомобилей, грузовиков, автобусов, бытовых газовых баллонов. Они обычно устанавливаются на территории автозаправочных станций.

АГНКС должны отвечать требованиям безопасности и экологичности, установленным нормативными документами. Их оборудуют системами контроля качества газа, пожаротушения. Объекты должны иметь сертификаты, разрешительные документы на эксплуатацию.

АГНКС играют важную роль в развитии инфраструктуры, повышении энергоэффективности транспортного сектора. Они позволяют снизить затраты на топливо, сократить вред для окружающей среды. Число подобных АЗС в России — 382.

ЭЗС

Электрозаправочные станции (ЭЗС) — это объекты инфраструктуры для быстрой зарядки электротранспорта: электромобили, скутеры, мотоциклы и другие транспортные средства.

ЭЗС бывают разных конфигураций и масштабов. Вариант исполнения зависит от потребностей. Существуют как стационарные, так и передвижные объекты. ЭЗС может включать в себя одно или несколько зарядных устройств, оборудование для подключения, оплаты услуг.

ЭЗС

В России ЭЗС начали активно развиваться в связи с увеличением числа электротранспортных средств на дорогах. Сейчас большинство станций находится в городах, на трассах. Но развитие инфраструктуры происходит и в других направлениях: на стоянках торговых центров или на территориях парков.

ЭЗС должны отвечать требованиям безопасности и экологичности, установленным нормативными документами. АЗС играют важную роль в развитии электротранспорта и повышении энергоэффективности транспортного сектора. Они позволяют снизить расходы на топливо, сократить вред для окружающей среды. Электрический транспорт более экологически чистый, чем машины с двигателями внутреннего сгорания. Количество станций — 151.

КриоГЗС

Криогенные газозаправочные станции (КриоГЗС) — это объекты инфраструктуры для заправки транспорта газами, которые находятся в жидком состоянии при температурах ниже -160 градусов по Цельсию. Варианты: сжиженный природный газ (СПГ) или жидкий водород.

У криогенных газов очень низкая температуру кипения, что позволяет хранить их в жидком состоянии при низком давлении и меньшем объеме. КриоГЗС обычно состоят из резервуаров для хранения, системы обработки и очистки газов, системы нагнетания давления, насосов, трубопроводов, оборудования для обеспечения безопасной, эффективной заправки.

КриоГЗС позволяют использовать более экологически чистое топливо, так как газы, которые заправляются на этих станциях, имеют низкое содержание вредных веществ, что снижает отрицательное воздействие на окружающую среду, здоровье людей.

Криогенные газозаправочные станции широко используют в международной автомобильной и железнодорожной отраслях. В последние годы КриоГЗС начали применяют для заправки легковых машин, гибридных (электрокары).

КриоГЗС

У КриоГЗС есть недостатки: высокие затраты на строительство и оборудование, необходимость поддержания очень низких температур, мер безопасности. Число АЗС в России — 5.

При выборе типа АЗС для организации бизнеса следует учитывать много факторов, включая начальные капиталовложения, локализацию, конкуренцию на рынке, наличие сопутствующих услуг. Важно следить за тенденциями отрасли, потенциалом развития технологий. Большинство предпринимателей ставит на МТЗС. Это самый универсальный, востребованный формат.

Бизнес с нуля или франшиза

Открытие АЗС с нуля предполагает высокие риски, большие стартовые расходы на покупку и обустройство земельного участка, строительство АЗС, приобретение оборудования. Зато владелец самостоятельно определяет концепцию бизнеса, разрабатывает стратегию развития, выбирает поставщиков. При успешном ведении дела возможна высокая рентабельность, независимость от франчайзера.

Франшиза сулит меньшие риски, поскольку франчайзер уже разработал готовую бизнес-модель, которая проверена временем и рынком. Приобретая франшизу, предприниматель получает доступ к узнаваемому бренду, набору услуг и продуктов, бизнес-процессам, обучению, поддержке со стороны франчайзера. Стоимость вхождения с франшизой обычно ниже, чем при открытии АЗС с нуля. Рассмотрим каждый из вариантов.

Открытие АЗС с нуля

Плюсы:

• возможность полного контроля над бизнесом, в том числе выбор расположения АЗС, разработка собственной концепции;
• не нужно платить ежемесячное роялти франчайзеру;
• повышенная доходность за счет прямых поставок топлива от производителя.

 

Минусы:

• большое количество разрешительной документации и требований по оборудованию, что может затянуть процесс запуска бизнеса, увеличить стартовые затраты;
• риски, связанные с выбором расположения АЗС и конкуренцией на рынке;
• необходимость самостоятельной разработки бизнес-плана и концепции, что может быть трудно для начинающих предпринимателей.

 

Франшиза автозаправки

Плюсы:

• готовый бизнес-план и раскрученный бренд, что снижает риски, упрощает процесс запуска;
• поддержка франчайзера в выборе места расположения АЗС и согласовании разрешительных документов;
• наличие налаженных каналов снабжения топливом и поставщиков оборудования, что снижает стартовые расходы.

 

Минусы:

• ежемесячное роялти, которое может бить по рентабельности;
• ограниченные возможности в выборе концепции и ассортимента услуг;
• более высокие затраты на оборудование и брендирование, по сравнению с открытием АЗС с нуля.

 

В России много франшиз автозаправок. Некоторые из наиболее популярных включают в себя: «Лукойл», «Газпромнефть», «Роснефть», «Татнефть». Какой вариант выбрать — открыть АЗС с нуля или запустить франшизу, зависит от предпочтений и возможностей предпринимателя. Если есть желание, финансы для разработки уникальной концепции и бизнес-плана, лучше создать предприятие, которое не зависит от внешних инструкций.

Форма собственности

При открытии автозаправочной станции в России можно выбрать между двумя вариантами: ООО (общество с ограниченной ответственностью) или ИП (индивидуальный предприниматель). У каждой из этих форм есть преимущества и недостатки:

Параметр	ООО	ИП
Бухгалтерская отчетность	Максимальная	Минимальная
Госпошлина	4 000 руб.	800 руб.
Ответственность по обязательствам	В размере уставного капитала	Всем своим имуществом и активами
Много документов для регистрации	Да	Нет
Привлечение инвестиций	Возможно	Нельзя
Структура управления	Сложная	Простая
Приостановка деятельности	При подаче нулевых деклараций, отсутствии персонала	Все равно придется платить взносы в ФОМС и ФСР за себя
Уровень доверия контрагентов	Высокий	Низкий

 

Выбор зависит от потребностей, возможностей предпринимателя. Если недостаточно средств и нужны партнеры для инвестирования в бизнес, то ООО может стать лучшим вариантом. Когда с размером стартового капитала все в порядке, стоит зарегистрировать ИП.

Система налогообложения

Выбор для АЗС зависит от таких факторов: размер предприятия, вид деятельности, объем доходов, расходов. В России возможны варианты:

1. «Упрощенка» (УСН). Эта система подходит для малых и средних предприятий с годовым оборотом не более 150 миллионов рублей. В рамках УСН АЗС могут выбрать один из двух режимов: 6% от выручки или 15% от прибыли.
2. Общая система (ОСНО). Она подходит для средних и крупных предприятий, которые имеют годовой оборот более 150 миллионов рублей. В рамках ОСНО АЗС облагаются налогом на прибыль по ставке 20 % и НДС по ставке 20 %.

 

Для автозаправочной станции подойдет ОСНО. Система предполагает возврат НДС, который входит в стоимость горючего. Поставщики откажутся отгружать топливо предприятию — неплательщику налога на добавленную стоимость.

Разрешительные документы

При открытии автозаправочной станции (АЗС) надо получить ряд бумаг, чтобы работа была законной, безопасной. Основные документы:

• разрешение на строительство и реконструкцию капитальных объектов, для получения необходимо подать заявление в местные органы власти, предоставить проектную документацию;
• разрешение на ввод в эксплуатацию объекта капитального строительства, выдается после окончания работ, проверки со стороны технического надзора;
• санитарно-эпидемиологическое заключение (СЭЗ), его надо получить для подтверждения соответствия объекта требованиям санитарных правил и норм;
• разрешение на размещение рекламных конструкций, если планируется устанавливать на территории АЗС баннеры, необходимо получить добро от администрации.

 

Это основные бумаги. Еще понадобятся многочисленные допуски, разрешения от пожарной службы (МЧС). В России для оформления всех бумаг проще обратиться к экспертам, предлагающим услуги юридического сопровождения.

Выбор участка

Подбор места для строительства АЗС — важный шаг при организации бизнеса. Ниже представлены несколько рекомендаций:

1. Планировка. Определить, какой объем топлива нужно продавать. Исходя из этого выбрать площадь участка. В России для АЗС выделяют земельные участки площадью от 0,3 до 1 га, в зависимости от города и населенного пункта.
2. Расположение. От локализации зависит поток трафика, а значит и объем продаж. Хороший вариант — участок на выезде из города, на пересечении нескольких дорог. Надо обратить внимание на наличие общественного транспорта, парковок и прочих объектов, которые могут привлечь водителей.
3. Геология, гидрология. Проверить наличие подземных вод, близость к рекам и водоемам, грунтовые воды, прочие особенности рельефа. Это может повлиять на технические условия строительства, эксплуатации АЗС.
4. Стоимость земли, доступность коммуникаций. Расчет должен стать частью бизнес-плана. Стоит оценить затраты на подключение к электричеству, газу, канализации и воде.
5. Конкуренция. Исследовать рынок и определить, сколько АЗС уже работает в этом районе. Если на участке рядом есть конкуренты, это может плохо повлиять на рентабельность продаж.
6. Экология. Не надо забывать о требованиях к охране окружающей среды. Необходимо обеспечить соблюдение всех норм, связанных с утилизацией нефтепродуктов, охраной прилегающих территорий.

 

Выбор участка для АЗС требует внимательности и тщательной подготовки, но верное решение — залог безубыточной работы на протяжении долгих лет.

Оборудование

Ниже приведена таблица со всем, что нужно для открытия АЗС. Перечень оборудования может отличаться. Все зависит от типа, объема заправочной станции, количества дополнительных услуг:

Наименование	Количество	Цена, руб.
Емкости для хранения горючего (5 м³)	4	1 000 000
Заправочная колонка	6	360 000
Система контроля за выдачей топлива	6	60 000
АЗС-АСУ	1	100 000
Касса	1	30 000
Вспомогательное оборудование	—	40 000
Контейнеры для отработки	3	15 000
Контейнеры для отходов	2	20 000
Мебель	—	50 000
Оргтехника	—	40 000
Итого	—	1 715 000

 

При выборе оборудования важны его качество и надежность, совместимость с другими элементами системы. Не стоит забывать про требования нормативных актов.

Топливораздаточная колонка Adast V-Line popular, ТРК-8995.622 LPG

Цена 745 000 руб
Купить

Оборудование для чистки автомобильных ковриков, DY-TJ638

Цена договорная
Купить

Автомойка для автобусов, CB-730

Цена договорная
Купить

Мини АЗС, МАЗС, КАЗС, ТЗП, БАЗС

Цена 155 000 руб
Купить

Компьютерная система автоматической выдачи масел и других жидкостей, Эксперт-М

Цена 300 000 руб
Купить

Контейнер хранения топлива, КХТ

Цена договорная
Купить

Обустройство и строительство

Стоимость подготовки строительной площадки для АЗС, постройки административного здания, установки цистерн может существенно отличаться. Все зависит от расположения, размеров и типа АЗС, а также от цен на материалы, услуги. Но можно рассчитать приблизительную сумму расходов на строительство типовой АЗС в России, которая включает в себя следующие статьи расходов:

подготовка строительной площадки:

• покупка земельного участка — 7 000 000 руб.;
• подготовка, планировка земли — 400 000 руб.;
• строительство фундамента, обустройство территории — 1 000 000 руб.

 

Итого: 8 400 000 руб.

Строительство административного здания:

• проектирование и возведение — 2 000 000 руб.;
• отделка, обустройство помещений — 500 000 руб.

Итого: 2 500 000 руб.

Установка цистерн, техническое оснащение АЗС:

• емкости — 600 000 руб.;
• колонки для выдачи топлива и другое оборудование — 200 000 руб.;
• системы безопасности — 600 000 руб;
• кассовая зона — 100 000 руб.

 

Итого: 1 500 000 руб.

Общая сумма затрат на открытие АЗС в России составит 12 400 000 руб. Самая большая статья расходов — покупка земельного участка площадью 1 га.

Наем персонала

Ниже приведена таблица с сотрудниками, которые могут потребоваться для работы на автозаправке:

Профессия	Количество	Зарплата, руб.
Директор	1	40 000
Кассир	2	44 000
Охранник	2	30 000
Техник-заправщик	2	40 000
Мойщик машин	2	20 000
Работник мини-маркета	2	40 000
Итого	—	214 000

 

Количество специалистов может отличаться. Все зависит от размера АЗС, объема ее продаж. Вместо охранника можно заключить договор с ЧОП, получить тревожную кнопку. Функции продавца минимаркета способен выполнять кассир.

Закупка топлива

Количество горючего, которое надо закупать ежемесячно для средней российской АЗС, зависит от объема продаж, спроса, времени года. Типовая российская заправка реализует в месяц около 90-150 тыс. л. Для удобства расчетов возьмем среднее значение — 120 тыс. л в месяц. Надо учитывать соотношение видов топлива. В РФ самый популярный вариант — бензин. На втором месте — солярка, а на третьем находится газ. Средняя оптовая цена горючего на начало 2023 года:

• бензин АИ-92 (60 %) — 42 руб./литр;
• дизельное топливо (30 %) — 37 руб./литр;
• пропан-бутан (10 %) — 12 руб./литр.

 

На основании этих данных, можно рассчитать суммарную стоимость закупки топлива для средней российской АЗС ежемесячно:

1. Бензин АИ-92: (120 000 — 40 %) × 42 = 3 024 000 руб.
2. Дизтопливо: (120 000 — 70 %) × 37 = 1 332 000 руб.
3. Газ: (120 000 — 90 %) × 12 = 144 000 руб.

 

Итого, общая сумма закупки топлива для средней российской АЗС составит примерно 4 500 000 руб. в месяц. Эти расчеты приблизительны. Фактические затраты на закупку топлива зависят от колебаний цен на нефть, сезонных факторов, конкуренции на рынке.

Сколько нужно денег

Примерный расклад всех расходов известен. Осталось рассчитать размер суммы стартового капитала:

Наименование	Сумма, руб
Госпошлина за регистрацию ООО	4 000
Оборудование	1 715 000
Строительство, обустройство	12 400 000
Закупка горючего	4 500 000
Заработная плата	214 000
Итого	18 833 000

 

Для выхода на рынок нужно более 18 млн руб. Поэтому проект больше подходит для опытных предпринимателей, чем для начинающих. Можно включить в состав ООО инвесторов. Тогда сумма будет меньше, но придется делиться прибылью, советоваться с учредителями для принятия управленческих решений.

Как сократить риски

Бизнес, связанный с АЗС, — рискованное мероприятие. Некоторые подводные камни можно обойти, вероятность проблем минимизировать, но полностью избежать сложных ситуаций невозможно. Наиболее распространенные риски, способы их уменьшения:

1. Нехватка клиентов. Если на рынке полно конкурентов, многие водители отправятся на другие заправки. Чтобы избежать этого риска, необходимо проводить маркетинговые исследования рынка, определять спрос и предложение на топливо, дополнительные услуги, разрабатывать стратегии привлечения клиентов, предлагать выгодные акции, скидки.
2. Колебания цен на горючее. Цены на топливо могут меняться. Все зависит от колебаний курса валют, рыночной конъюнктуры, политических событий. Для снижения риска можно заключать долгосрочные контракты на поставку топлива с поставщиками, которые гарантируют фиксированные цены.
3. Кража топлива. Независимо от того, как тщательно оборудована АЗС и как хорошо обучен персонал, всегда существует риск из-за несчастных случаев, краж. Чтобы уменьшить риск, надо соблюдать правила безопасности, проводить регулярные проверки оборудования и емкостей, а также использовать современные системы контроля, учета горючего.
4. Аварии на АЗС. Аварии могут произойти в любой момент. Это очень опасно для сотрудников, клиентов. Для уменьшения риска чрезвычайных ситуаций (ЧС) необходимо проводить регулярные проверки оборудования, обучать персонал правилам безопасности и соблюдать все стандарты, нормы.

Еще один немаловажный риск — изменение законодательства. В любой момент Госдума может ввести лицензирование продажи горючего, повысить акцизные сборы. Владельцу АЗС надо всегда держать руку на пульсе, чтобы любые поправки в нормативных актах были заранее проанализированы, а ущерб минимизирован. Тогда бизнес останется стабильным и рентабельным.