Как заработать на блокнотах ручной работы

* В расчетах используются средние данные по России

Возможно ли заработать на блокнотах ручной работы? В этой статье поговорим о небольшом, но уютном бизнесе на handmade-канцелярии и его трендах, которые нужно уловить, чтобы угодить покупателю.

Казалось бы, что в наш цифровой век открывать бизнес на канцелярии нецелесообразно. Стоит ли производить блокноты ручной работы, когда все заметки давно перекочевали с бумаги в смартфоны? Современные тенденции рынка канцелярии утверждают, что стоит. Сегодня блокноты по-прежнему популярны. Но это уже не стандартные записные книжки с разлинованными страницами, а индивидуальные и стильные планеры, ежедневники, скетчбуки… Современные блокноты из предмета для ведения записей превратились в способ самовыражения, демонстрации индивидуальности, креатива. У бумажной канцелярии открылось второе дыхание. И рынок handmade поддерживает его.

Какие блокноты сегодня популярны

Сегодня выбор блокнотов чрезвычайно огромный и в этом многообразии легко потеряться. Рынок бумажной канцелярии можно назвать разношерстным, но достаточно консервативным, так как на полках представлено много однотипного товара от разных производителей. Большую часть предложения составляет канцелярия, производимая в промышленных масштабах. Масс-маркет, как правило, это китайская сборка и печать. Здесь ценится универсальность модели, потому что ее легче всего продать.

Но несмотря на это в последние годы рынок канцелярии динамично развивается за счет новых производителей, которые быстрее реагируют на тенденции, подстраиваются под запросы потребителя и готовы к экспериментам.

В последние два года стали популярными несколько видов блокнотов:

1. Творческие блокноты – интерактивные дневники с креативными заданиями;

2. Планеры – блокноты-органайзеры, в которых удобно записывать свои ежедневные планы;

3. Скетчбуки – мини-альбомы для зарисовок;

4. Блокноты для беременных, в которых будущие мамочки ведут дневник беременности;

5. Блокноты для разных видов профессий с тематическим оформлением и разным наполнением;

6.Бизнес-блокноты с удобной разлиновкой;

7. блокноты для книголюбов, предназначенные для ведения читательского дневника; и даже

8. Другие необычные блокноты, например, для планирования деятельности в Instagram.

Большое количество модных тенденций в мире блокнотов открывает безграничные возможности для организации своего творческого бизнеса. Вы можете выбрать несколько форматов, или сосредоточиться на одном тренде. Изготавливать блокноты вручную, или быть генератором идей, поручая производство типографии.

Планируя заняться производством блокнотов, следует понимать специфику канцелярского бизнеса. Во-первых, нужно разбираться в материалах. Во-вторых, нужно иметь способность угадывать еще несформированные желания аудитории, постоянно мониторить рынок (причем не только российский), знакомиться с новинками и быть всегда «в теме». В-третьих, иметь определенные творческие способности и навыки рукоделия. Последнее, впрочем, не просто пожелание, а основное требование для реализации этого проекта. Потому что руководство создано специально для тех, кто хочет превратить свое творчество в бизнес.

Итак, назовем основные тенденции спроса, на которые следует ориентироваться при планировании бизнеса:

• потребители ценят индивидуальность;

• блокнот — это способ самовыражения;

• любовь к необычным концепциям блокнотов.

Сегодня в блокнотах ценится все то, что выгодно отличает их от смартфонов. Записать номер телефона, поставить напоминание о важном событии или сохранить важную мысль может и смартфон. Но он не может стать яркой деталью образа, отразив вашу личность; в нем нет разноцветных страниц или удобного трекера привычек, где можно отмечать свои успехи; а еще в нем нельзя рисовать и клеить стикеры. Но зато все это может блокнот.

Как выбрать концепцию для блокнотов

Как определиться с концепцией? Какими креативными идеями можно выделиться на рынке? Для начала подробно рассмотрим примеры блокнотов.

Блокнот-планер. Это блокнот для ежедневного и долгосрочного планирования. Листы в нем разлинованы в удобные таблицы, которые позволяют наглядно представлять информацию. Планеры помогают планировать день, составлять удобные списки, управлять временем, ставить цели, мотивируют и фокусируют внимание. Такие ежедневники обычно используют деловые, организованные люди, которые привыкли жить по определенному графику и хотят систематизировать свои записи.

В дизайне таких блокнотов могут использоваться как сдержанные дизайны, так и яркие принты. Все зависит от того, на кого рассчитан блокнот.

Разновидностью блокнотов-планеров являются бизнес-блокноты и контент-планеры. Первые полностью адаптированы для деловых людей. Такие ежедневники выглядят серьезно, дорого и минималистично. С ними можно появиться на переговорах, совещаниях и в офисе. Главная фишка таких блокнотов – удобная разлиновка, содержащая много полезных пунктов. Совсем недавно на рынке появились контент-планеры, адаптированные для ведения аккаунта в Instagram.

Ежедневники для будущих мам. Такие блокноты исполняют желание вести дневник беременности. Являются одними из самых популярных видов блокнотов. Дизайн их обычно яркий, активный, потому что главная цель такого ежедневника – радовать свою хозяйку.

Блокноты по интересам и профессии. Нередко на просторах сети можно встретить блокноты для фотографов, визажистов, скетчбуки для художников и т.д. А читательские дневники благодаря известному бренду Moleskin стали классикой жанра. В таких блокнотах ценится не столько внешний вид, сколько внутреннее наполнение, адаптированное именно под заявленную тематику.  

Классические блокноты. Это блокноты с обыкновенной линовкой или чистыми листами, в которых можно записывать любые заметки, не ограничиваясь таблицами, колонками и списками.

Творческие блокноты. Содержат в себе оригинальные задания – они могут быть развлекательные, креативные, творческие, мотивирующие, развивающие и т.д. Обычно такие блокноты изготавливают в типографии.

Чтобы открыть свой бизнес по производству handmade-блокнотов, нужно выбрать концепцию. Распыляться на разные виды блокнотов нерационально. Ведь каждая модель требует тщательной разработки, создания шаблонов, планирования наполнения и т.д. К тому же, аудитория у этих блокнотов совершенно разная, что будет создавать сложности в проведении рекламной кампании. Лучше выбрать конкретную концепцию и развивать ее: придумывать оригинальные способы реализации и фирменные «фишки».

Как изготавливать хендмейд-блокноты и где этому научиться

Когда вы определились с целевой аудиторией, можно начать создавать дизайн-проекты для блокнотов. Процесс производства блокнотов выглядит просто. Сначала надо спланировать внутреннее и внешнее оформление блокнота, после чего создаются шаблоны страниц и изготавливается обложка. Затем происходит этап печати шаблонов и сборка блокнотов.

Планируя оформление блокнотов, необходимо представлять того, кто будет им пользоваться. Именно под выбранную аудиторию разрабатывается дизайн и особенности блокнотов, которые должны заинтересовать покупателей. Еще один момент – внутреннее и внешнее оформление должны сочетаться между собой и по цветовой гамме, и по стилю.

Чтобы выделиться на фоне других рукодельниц, можно добавить к своим работам фирменную «фишку». Например, некоторые рукодельницы делают на своих блокнотах окошки-шейкеры, которые представляют собой плотный прозрачный пакет, наполненный специальной маслянистой жидкостью, блестками и пайетками. Кстати, в этом году такой декор пользуется особой популярностью.

Кто-то делает ставку на яркие принты, кто-то – на лаконичный дизайн и натуральные материалы.

Есть блокноты, в которых предусмотрено множество кармашков, интерактивных деталей, которые можно открывать, перемещать, доставать и т.д.

Идеи таких оригинальных деталей, а также варианты дизайна и разлиновки блокнотов можно подсмотреть в интернете – тысячи мастеров выкладывают свои работы. Шаблоны страниц можно сделать в Photoshop или CoralDraw.

В зависимости от типа блокнота может меняться и ход его производства. Есть простые записные книжные, для которых достаточно изготовить простую обложку с кольцевым механизмом и распечатать страницы по шаблонам. Есть более сложные конструкции, которые включают индивидуальные обложки, кожаные материалы и т.д., что потребует использования дополнительных станков. А есть дизайнерские блокноты, где каждый лист обрабатывается вручную. Конечно, все это отражается на стоимости блокнотов.

Чтобы делать блокноты ручной работы, потребуется наличие следующего оборудования:

• Компьютер;

• Принтер;

• Пресс;

• Листорезательная машинка;

• Швейная машина;

• Обрезчик углов;

• Перфоратор-брошюровщик;

• Мелкие инструменты (ножницы, дыроколы и т.д.);

• Расходные материалы (бумага, клей, нитки, элементы для декорирования).

В зависимости от используемого оборудования, масштабов бизнеса и его ориентированности может понадобиться разный уровень вложений. Общая сумма вложений составит примерно 50 тысяч рублей.

Освоить этот вид рукоделия или усовершенствовать свои навыки помогут видео-уроки в открытом доступе и мастер-классы, которые публикует множество мастериц. По возможности, можно сходить на курсы, чтобы освоить какую-то технику. Желательно уже иметь опыт в рукоделии, чтобы сэкономить время и деньги.

Где покупать материалы для создания блокнотов

Материалы для скрапбукинга рациональнее всего брать в интернет-магазинах. Заранее следует изучить предложения основных магазинов: сравнить цены, условия и сроки доставки. Лучше формировать большие заказы, чтобы сэкономить на доставке. С той же целью экономии, желательно выбирать скрап-магазины, в которых есть максимальное число необходимых вещей. Лучше работать с парой проверенных поставщиков, чем путаться в своих заказах и переплачивать за доставку.

Единичные товары можно докупать и в местных магазинах. Хоть цены в них заметно выше, но зато можно получить нужный материал сразу, не дожидаясь доставки.

Специализированные инструменты также рекомендуется покупать через интернет-магазины. А что касается стандартных инструментов – лучше приобрести их в обычном канцелярском магазине. Скорее всего, так обойдется дешевле.

Как правильно установить цену на продукцию

Чтобы определить цену на товар, следует рассчитать себестоимость его изготовления. Первый вид затрат – это затраты на материалы. Здесь расчет проводится весьма просто: нужно определить, сколько материалов было затрачено на 1 блокнот и их стоимость. Желательно сделать этот расчет при первой же работе, чтобы определиться с расходами на материалы и, возможно, подумать о том, как их можно сократить.

Вторым видом затрат, которые закладываются в себестоимость, является оплата самой работы. Ведь процесс изготовления блокнота занимает время – и оно тоже должно оплачиваться. И здесь возникает сложный вопрос: сколько стоит непосредственно труд? Чтобы ответить цифрами, использовать два варианта: либо устанавливать цену, исходя из суммы наценки от себестоимости (иногда размер наценки может составлять 150-200%); либо рассчитать, сколько стоит час вашей работы. Для этого стоит определить, сколько вы желаете зарабатывать в месяц, потом эту сумму разделить на 22 рабочих дня и на 8 рабочих часов в день. Теперь посчитать цену изделия проще: достаточно умножить стоимость часа вашей работы на количество затраченных на изготовление заказа часов.

Так, у каждого вида блокнота себестоимость будет разная в зависимости от сложности работы и технологии производства.

Помочь в формировании цен может изучение предложения. Посмотрите, по каким ценам ваши конкуренты продают свои изделия? На основании этого и установите цены на вашу продукцию. Стоимость блокнотов ручной работы варьируется в пределах от 700 до 3000 рублей.

Как рекламировать свою продукцию

На сегодняшний день социальные сети являются основными каналами продвижения handmade-продукции. Она, кстати, занимает третье место по популярности среди всех интернет-покупок. Это позволяет возлагать на социальные сети большие надежды. Наиболее эффективен Instagram, который идеально подходит для продвижения визуально привлекательной продукции.

Плюс этой рекламы в том, что она может быть совершенно бесплатна. Достаточно вести аккаунт, выкладывать фотографии своих работ и постепенно набирать подписчиков. Но вложив в раскрутку небольшую сумму, можно получить хорошую отдачу и быстро набрать свою аудиторию. Благодаря автоматическому сервису, в Instagram очень легко запустить промо-акцию, направленную на привлечение подписчиков. Можно предоставить свой блокнот популярному блогеру, который согласится в ответ прорекламировать вашу продукцию. Еще один эффективный вариант – проведение различных акций. Можно провести конкурс и разыграть блокнот, предоставить временные скидки на товар и т.д.

Другим рекламным инструментом может стать красивая упаковка. Люди тянутся ко всему красивому. И если дизайн вашего блокнота красивый, то и упаковка должна быть под стать. Также сработают фото в стиле «блокнот в деле»: покажите, как можно использовать ваши блокноты, как можно оформлять свои записи в них. Если людям понравится это, они захотят повторить и купят ваш блокнот. Посмотреть оригинальные идеи оформления записей можно на сайте Pinterest.

Возможно договориться о продажах своих блокнотов в магазинах. Наиболее охотно креативные блокноты берут на реализацию книжные магазины.

Также можно участвовать в handmade-ярмарках, публиковать объявления на различных сайтах или завести аккаунты на сайтах для рукоделия. Например, на сайте “Ярмарка мастеров”.  

Сколько можно заработать на блокнотах

Сумма заработка сильно привязана ко времени изготовления одного заказа. Ручная работа подразумевает ограничение продаж. Как ты ни крути, но продать 20 блокнотов за месяц, когда физически можешь делать не более 10 штук, нельзя. Поэтому приблизительно рассчитывая размер прибыли, следует понимать свой производственный максимум, который зависит от сложности работы.

Если взять стандартный блокнот, производство которого состоит в изготовлении обложки и сборке распечатанного блока листов, то на 1 блокнот будет уходить, в среднем, 2 рабочих дня. Это значит, что в месяц максимальное число выполненных заказов составит 11 штук. При средней стоимости 1500 рублей можно рассчитывать на ежемесячную выручку от 16500 рублей. Сумма, конечно, не поражает количеством нулей, но ее можно увеличить, если делать блокноты заранее и продавать уже готовые изделия. А можно сделать ставку на более дорогие изделия.

Вложив в бизнес до 50 тыс. рублей, можно окупить его за первые полгода работы.

Важно понимать, что данный бизнес, в первую очередь, является хобби, а уже потом бизнесом. Если вы хотите заработать большие деньги, то вам нужно вкладываться в производство, нанимать нескольких рукодельниц и выходить на другие объемы продаж. Все зависит от того, какую цель вы перед собой ставите. Рынок handmade-канцелярии знает примеры, когда хобби становилось прибыльным бизнесом. При грамотном подходе в этой сфере можно добиться хороших результатов.

Стоит ли оформлять свой бизнес

Для сферы рукоделия этот вопрос достаточно сложный. Стоит ли открывать свое ИП, официально регистрировать бизнес и платить налоги? Закон отвечает, что это делать необходимо. В действительности же большинство рукодельниц избегают формальностей и не торопятся оформлять свой бизнес, пока нет стабильных заказов и наработанной клиентской базы.

Если вы относитесь к категории законопослушных предпринимателей и планируете активно развивать свой бизнес, то необходимо зарегистрировать его. Для этого достаточно оформить ИП, установить упрощенную систему налогообложений и не переживать, что среди ночи к вам в дверь постучится налоговый инспектор. В качестве ОКВЭД рекомендуется применить код 47.91 — Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет.

Вместо заключения

Подводя итог, обозначим все плюсы и минусы бизнеса блокнотов ручной работы. К преимуществам следует отнести:

• возможность работать на дому;
• низкий объем вложений;
• бизнес на хобби;
• интересный и модный вид бизнеса;
• творческий бизнес;
• возможность совмещать с основным видом работы;

Плюсы в данном случае связаны с удобством организации бизнеса. А вот минусы вполне конкретно говорят о проекте:

• ограниченное производство;
• низкий уровень дохода;
• нестабильный бизнес, обладающий некоторой сезонностью;
• чтобы продукция была конкурентоспособна, необходимо придумывать новые концепции блокнотов.

Можно бесконечно взвешивать все «за» и «против». Но самое главное при этом – заниматься любимым делом. Если подойти к нему с умом, тщательно спланировав все этапы работы и творить от души, то можно добиться успеха в этом деле и стать одним из счастливчиков, которым удалось превратить свое хобби в бизнес.

Евгения Юркина
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса