Свой бизнес: как открыть батутный центр

* В расчетах используются средние данные по России

4 250 000 ₽

Стартовые вложения

720 000 ₽

Выручка

350 000 ₽

Чистая прибыль

от 12 мес.

Срок окупаемости

Батутный центр — современный формат развлечений, который доступен в любой сезон благодаря работе в помещении и вызывает восторг у детей и взрослых. Рассмотрим, что нужно для старта бизнеса.

Все дети и подростки изначально любят бегать и прыгать. В современном мире, изобилующем смартфонами и компьютерами, многие подростки, оторванные от улицы, отличаются инфантильностью, слабым физическим развитием и отсутствием жизненной энергии, обычно присущей молодым людям. Природная энергия ребенка либо просто не находит своего выхода, либо низвергается на родителей. В этом материале мы расскажем о том, как открыть такой общественно-полезный вид бизнеса как батутный центр, посетителями которого в 80% случаев становятся именно дети и подростки. 

Ситуация на рынке

Завоевывать народную любовь батутные центры начали еще в 2000-х годах. Батутные парки стали возводить в крытых помещениях, решив проблему с сезонностью, а сами батуты стали располагать ближе друг к другу, что снижает травмоопасность и риск падений. В формате бизнеса первый батутный центр открылся в Австралии. Свои вложения Гранди окупил свои вложения всего за год работы, а за полтора года открыл в своей стране 25 батутных центров. Самое удивительно в том, что первый батутный центр был открыт им в городке Пенрит с населением всего в 11 тысяч человек. Поэтому, несколько забегая вперед, отметим, что данный бизнес очень хорошо себя показывает в маленьких городах и районных центрах. 

Батутные центры со временем стали отличной альтернативой привычным детским спортивным школам и секциям, а также переманили многих взрослых из спортивных залов. В Америке работает уже свыше 1,5 тыс. батутных центров, и число это продолжает расти.

В России батутные центры начали активно открываться в 2015-2016 годах. В 2020 году, по данным запросов сервиса 2ГИС, только в городах-миллионниках насчитывается более 180 батутных центров и спортивно-развлекательных центров с наличием батутных площадок.

Популярность батутов можно объяснить по-разному. Как физическое упражнение прыжки хороши тем, что задействуют все основные группы мышц и активно сжигают калории. Но есть и еще одна, несколько “магическая”, если хотите, причина: многим людям прыгать просто… в кайф! Да-да, сам процесс прыжка, процесс отталкивания, зависания в воздухе, кувыркания и прочего — он завораживает.

Ниша батутных центров до сих остается незаполненной, поэтому у вас есть шанс стать одним из первых предпринимателей в своем городе, кто откроет для местных жителей увлекательный и полезный мир прыжков на батуте.

С чего начать: анализ местного рынка 

К сожалению, многие предприниматели хватаются за понравившуюся бизнес-идею, толком не оценив ситуацию на местном рынке. для начала нужно промониторить имеющихся конкурентов.

Первым шагом на пути к созданию бизнеса должно стать исследование местного рынка. Предпринимателю желательно самому посетить ближайший батутный центр, чтобы оценить, как все устроено.

Многое может стать понятно еще до посещения центра. Например, если с первого раза вам не удастся записаться на занятия из-за высокой загруженности центра, это будет означать, что спрос в вашем районе превышает предложение. Также нужно оценить, каких именно центров не хватает, возможно, детских развлекательных центров присутствует несколько, а вот спортивно-развлекательного формата в городе еще нет.

Лучше всего будет, если удастся пообщаться с посетителями батутных центров и услышать от них обратную связь: что им нравится, что не нравится, а что бы в работе центров они улучшили. Ориентироваться следует, в первую очередь, на реальную обстановку на рынке и потребности целевой аудитории. Любые предположения самого  могут оказаться ошибочными, а ситуация с прогнозируемой прибыльностью бизнеса, о который вы читали раньше, может поменяться кардинально. 

Учитывайте, что с 2021 года применение налоговой системы ЕНВД, которая часто использовалась ИП в бизнесе на батутах, теперь невозможна, а значит налоги существенно возросли. 

Не прибавят посетителей и ограничения на посещение общественных мест и заведений из-за пандемии коронавируса, поэтому здраво оценивайте все риски. 

Виды батутных центров: выбираем формат

После того как вы проанализируете местный рынок и поймете, чего на нем не хватает, нужно определиться с форматом батутного центра. От этого выбора зависит все: бюджет, оборудование, виды услуг. 

Батутные центры бывают трех форматов:

1. Спортивно-тренировочный батутный центр. В таких центрах батуты применяются для тренировок и спортивных мероприятий по прыжкам, аэробике, фитнеса. Минимум половина батутов в таком центре — спортивные. При таком формате предпринимателю потребуются профессиональные инструкторы и тренеры, а также дополнительное спортивное оборудование. Плюс в том, что разместиться такой центр с батутами может на базе готовых спортивных залов, а при выборе места не так важен высокий трафик, как при запуске развлекательных форматов. Занятия в спортивных батутных центрах проводятся по расписанию.  

2. Развлекательный батутный центр. Такие батутные центры предназначены для развлечений. Посетить их можно любому желающему независимо от возраста и спортивной формы. Батутный зал в этом случае будет представлять собой множество объединенных батутов разного размера. Так как упор делается на высокую посещаемость, для зала подбираются износостойкие батуты с сетками для коммерческого сегмента (являются менее толкающими, чем спортивные, но более безопасны). Размещение развлекательных центров желательно поблизости от центров притяжения людей: в ТЦ, у курортных зон, в парках отдыха и прочих оживленных местах. У такого центра нет четкого расписания прыжков: посетители приходят, когда им удобно, а тарифы оплачиваются по времени пребывания: полчаса, час, 2 часа, безлимит и так далее. 

3. Свободный (смешанный) формат. При выборе свободного формата предприниматели устанавливают в помещении как спортивные, так и развлекательные батуты, но и не ограничиваются исключительно батутами, добавляя в “ассортимент” иные средства активного отдыха. Это могут быть скалодромы и трамплины, горки, лабиринты, всевозможные полосы препятствий, детские городки и веревочные парки. Здесь могут проводиться свободные посещения и тренировки, корпоративы и детские дни рождения. Такие центры могут располагаться у спальных районов и на окраинах, недалеко от парков и молодежных заведений. Благодаря подобному симбиозу смешанный формат наиболее экономически устойчив, но и затраты на его открытие из-за большей площади гораздо выше.

Помещение и расположение батутного центра

Специальных нормативов, регулирующих требования к батутным центрам, на законодательном уровне не имеется, поэтому нормы определяются выбранным вами форматом и практикой других предпринимателей. 

Основные требования к помещению батутного центра в зависимости от формата

Формат	Спортивно-тренировочный батутный центр	Развлекательный батутный центр	Батутный центр смешанного формата
Рекомендуемая площадь	от 250 до 500 кв. м.	от 200 до 400 кв. м.	от 500 до 1000 кв.м.
Высота потолков	от 5,5 м	от 4-4,5 м	от 5,5 м.
Расположение	Возможны места с невысоким трафиком, вторая-третья линия домов, окраины	Места с высоким трафиком — желательно первая линия домов близость парков, пляжей,торговых зон, университетов, школ, общежитий, фитнес-клубов.	Желательно место с высоким трафиком — спальные районы, парки, близость молодежных заведений, учебных заведений, школ новые микрорайоны.

Так или иначе, по сравнению со многими другими видами бизнеса, помещение требуется большое и просторное. На минимальной площади около 250 квадратов может вместиться до 4-5 спортивных батутов и до 10 секций батутной арены. Чтобы у посетителей было, куда прогрессировать, идеальная высота потолков должна составлять от 7 метров (особенно это касается спортивных центров). Иногда в связи с этим возникают проблемы — встречаются здания с высокими потолками, где часть пространства занята коммуникациями, которые, увы, нельзя демонтировать.

В целом нужно помнить, что батуты и теснота — вещи не совсем совместимые. Чтобы посетители к вам вернулись, они должны чувствовать себя комфортно. Однако мини-форматы в таком бизнесе (50-200 квадратных метров) тоже встречаются, например, когда идет речь о батутном островке в ТЦ. 

Внутреннее устройство. В любом батутном центре есть две зоны — рабочая и инфраструктурная. Большая часть площади (порядка 80%) уйдёт под первую — это батутный зал со всем батутным оборудованием. Остальное придётся на вторую, то есть помещения администрации и зоны ресепшн, раздевалки, санузел. Также в ней можно организовать комнаты мероприятий, зону ожидания/отдыха с мягкими диванами, в которых иногда размещаются кафетерии. Лучше всего с инфраструктурой дело обстоит в ТЦ — там на некоторые пункты вроде санузла тратиться не придется. 

Коммуникации. В батутных центрах не обойтись без водопровода и водоотведения, хорошего отопления зимой, света с безопасной электропроводкой и качественной системы вентиляции. Если здание находится на верхних этажах, потребуется наличие грузового лифта и большие дверные проемы, имейте в виду, что оборудование довольно громоздкое. Также потребуется система пожарной безопасности (а желательно, и система пожаротушения), сигнализация.

Доступность. Рядом с батутным центром желательна парковка для посетителей. У здания должны быть удобные подъездные пути. Плюсом станет наличие неподалёку остановок общественного транспорта. 

Поиск помещения. Искать помещения нужно всеми возможными способами: через сервисы “Авито”, ЦИАН и “Домофонд”, через риэлторов и их базы (стоимость их услуг составит 50-100% от месячной арендной ставки), а также методом самостоятельного объезда города. В первую очередь предпринимателю следует обратить внимание на высокие постройки небольшой этажности с высокими окнами, торговые центры, бывшие производственные цеха, склады и СТО. 

Аренда и общение с арендодателем. Поскольку аренда будет основным источником расходов, задача предпринимателя — изначально сторговаться на максимально выгодные для себя условия. Любой арендодатель, в свою очередь заинтересован в долгосрочных и максимально выгодных для себя отношениях. Чтобы сбросить цену, предпринимателю придется вести себя хладнокровно, указывая арендодателю на недостатки и давая понять, что он еще на стадии обдумывания и рассматривает несколько вариантов. 

Во сколько обойдется аренда? Здесь все зависит от региона и типа помещения.

• Складские и производственные помещения — от 100 до 350 тыс. рублей
• Помещения торгово-развлекательных и бизнес-центров — 250-500 тыс. рублей

На время проведения ремонта желательно договориться об арендных каникулах. Кстати, если ремонт подразумевает качественные улучшения помещения, например, замену окон или коммуникаций, расходы можно внести в счет аренды. К оформлению договора нужно подходить максимально вдумчиво и учитывать все основные риски. Ставка должна быть фиксированной на весь срок заключения договора. А от неожиданной просьбы “съехать и освободить помещение” желательно перестраховаться: прописать в обязанность арендодателя оплату демонтажа конструкций или возвращение депозита.

Ремонт и оснащение помещения

Помещение — одна из главных затратных статей как на старте бизнеса, так и в основной период деятельности. Даже при довольно удачных раскладах и небольших площадях на ремонт и подготовку помещения может уйти от 500 тыс. рублей. Расходы на ремонт могут различаться от ситуации очень значительно, а избежать их вовсе можно разве что при открытии в торговом центре. 

Насколько важно сделать красивый ремонт в батутном центре? Практика показывает, что дорогой дизайн в этом деле необязателен. Главная цель посещения парка — это возможность попрыгать на батутах.

Для большинства жителей страны, за исключением Москвы, дизайн батутных центров не играет существенной роли. В небольших городах люди не готовы переплачивать за бренд и богатый интерьер.

Оборудование батутного центра

На старте бизнеса на оборудование может уйти до 80% капитальных средств, поэтому к выбору поставщика следует подойти серьезно: сравнить цены, взвесить все плюсы и минусы, узнать отзывы, задать как можно больше уточняющих вопросов по каждому типу оборудования.

Точный перечень оборудования будет зависеть от формата батутного центра, его площади и уже имеющихся возможностей. Нередко батутные центры имеют смешанный формат, а это значит, что их дополняют скалодромами, детскими городками, надувными горками, всевозможными полосами препятствий, площадками для разных видов спорта, создают индивидуальную техническую начинку, оснащают акустической системой и т.д.. В зависимости от формата появляется множество тонкостей, например, если есть зоны для спортсменов и площадки семейного отдыха, то для безопасности они должны ограждаться друг от друга сеткой. 

Так или иначе вам потребуются обкладочные маты и батуты. Самый минимум — это 4 батута площадью 45-50 кв. метров каждый, которые разместятся на площади более 200 квадратов. В качестве “маст хэв” обычно выступает так называемая поролоновая яма с наполнением поролоновыми фигурами. Площадь ее составит 20 квадратов, глубина 1-1,5 метра. 

Обычно в смету производитель включает все необходимое “под ключ” вплоть до болтов, поэтому на рядовых материалах вроде фанеры, металла и прочего можно сэкономить, купив их в своем городе. Снизить расходы на оборудование можно и купив подержанные варианты. Главное — определить степень износа, чтобы не попасть в ловушку “скупой платит дважды”.

Что касается проектирования, то эти услуги предоставляются бесплатно компанией-поставщиком. Здесь главное — оценить все, что вам изобразили в проекте с позиции практики. Обратите внимание, присутствует ли зонирование детских и взрослых площадок, соотносится ли количество раздевалок с пропускной способностью будущего центра, не пересекаются ли траектории прыжков в яму, присутствуют ли у батутных арен защитные юбки на пружинах и толстые обкладочные маты.

Помимо батутной зоны потребуется оснастить всем необходимым остальную часть помещения. Для раздевалок, зоны ресепшн, зоны ожидания и администрации потребуются: стойка ресепшн, сканер клубных карт, холодильник для напитков, ПК, стулья и прочая мебель для администраторов, кассовая техника, диваны для посетителей, кабинки и скамейки для раздевалок. Также потребуется система видеонаблюдения.

В среднем стоимость создания батутной зоны составляет 13-15 тыс. рублей за квадрат, а зоны инфраструктуры (ресепшн, комнаты ожидания, раздевалки) — порядка 10 тыс. рублей за квадрат. 

Исходя из приведенных выше цифр, оснащение даже самой небольшой батутной арены на 200 квадратов составит около 2,6 — 3 млн. рублей. Если предположить, что зона инфраструктуры составляет около 50 квадратов, то к этой сумме следует прибавить еще 500 тыс. рублей. Итого оборудование батутного центра площадью 300 квадратов составит около 3,1-4,25 млн.рублей.

Доставка и монтаж

Доставку можно организовать транспортными компаниями. Для расчета стоимости можно воспользоваться онлайн-калькуляторами: для этого необходимо знать массу и объем груза. Один квадратный метр батутной арены в среднем это 25 кг и 0,25 м3. 

Выбор способов монтажа зависит от объема работ и вариантов, которые предлагает поставщик. Самый бюджетный способ — собрать все самому по инструкции, наняв бригаду наемных рабочих и арендовав необходимые инструменты. Однако такой вариант подойдет лишь для небольших центров площадью до 250 квадратов. Самый дорогой вариант — это монтаж под ключ, когда на место приезжает бригада рабочих от поставщика и самостоятельно организует сборку. Как правило, стоимость таких работ составляет около 10-12% от стоимости оборудования плюс расходы на перелет и проживание рабочих. К комплексной услуге прибегают в том случае, когда речь идет об открытии крупного центра площадью более 500 квадратов и со множеством сложных элементов в помещении. 

Наиболее оптимальный вариант — услуга по шеф-монтажу, когда для помощи привлекается специально обученный человек. В этом случае монтаж контролирует один прораб, организуя сборку силами рабочих заказчика. Стоимость в таком случае будет складываться из фиксированной оплаты дня работы плюс оплату перелета и проживания.

Сотрудники батутного центра

Подбор сотрудников зависит, опять же, от выбранного формата. В том случае, если речь идет о развлекательном батутном центре, наличие у инструкторов специального образования и навыков не является обязательным условием при приеме на работу. В таком случае это будут больше скорее не инструктора (и уж тем более не тренеры), а операторы, работающие посменно. Для таких специалистов желателен опыт в одной из смежных сфер и развитые коммуникативные навыки. Также понадобятся специалисты для техобслуживания центра. 

Зарплата сотрудников формируется из окладной части + премия от выручки, что стимулирует на повышения качества обслуживания. Для экономии бюджета бухгалтерию можно передать специалисту на удаленке. 

Для поиска сотрудников необходимо разместить вакансию на досках объявлений типа “Авито”, “Работа.ру”, hh.ru. Можно самостоятельно обзвонить инструкторов по фитнесу, танцам, гимнастике, акробатике и смежных видов деятельности, купив доступ к базам резюме. Также можно поискать специалистов в спортшколах либо кинуть клич среди уличных акробатов и паркурщиков.

Организационные моменты

Для регистрации бизнеса лучше всего подойдут ИП или ООО. Если предприниматель открывает бизнес в одиночку, подойдет первый вариант. Второй вариант лучше выбирать при взаимодействии с партнерами и для открытия более крупной фирмы, которая планирует открытие филиалов и частое взаимодействие с юрлицами. 

При регистрации подается заявление на упрощенную систему налогообложения (УСН 6% или УСН 15% — чаще выбирается второй вариант). Более выгодная для ИП патентная система с 1 января 2021 года становится недоступной. Процедуры регистрации стандартны, лицензирование бизнеса не требуется. При регистрации необходимо выбрать код ОКВЭД. Наиболее подходящим кодом станет код 77.21 — “Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров”.

Эксперты отрасли советуют не выбирать коды ОКВЭД, относящиеся к спортивной деятельности, накладывающие требования к квалификации и образованию персонала. Они могут стать зацепкой для применения к деятельности батутного центра спортивных ГОСТов.

Таким образом, деятельность батутного центра лучше позиционировать как прокат батутов, то есть предоставление их в аренду. Так в случае непредвиденных ситуаций и проверок доказать безопасность услуги будет проще. Задача предпринимателя сводится к тому, чтобы предоставить посетителю исправное оборудование со всеми необходимыми сертификатами и документами от поставщика, а также грамотно донести до клиента правила безопасного использования оборудования.

В основной период работы для взаимодействия с посетителями потребуется договор оферты, в котором будут фигурировать все правила обслуживания. Здесь нужно иметь в виду, что чаще всего прыгать на батутах приходят дети, а заключить договор самостоятельно лица до 14 лет не имеют права. Поэтому для допуска их к батутам потребуется присутствие законного представителя, то есть родителя или опекуна либо их письменное согласие.

Реклама и продвижение центра

Батутному центру нужна хорошая реклама, поэтому начать продвижение можно еще до открытия. Аудиторию можно подготовить заранее: дать рекламу в интернет-СМИ и на телевидении. Таким образом к началу деятельности у вас уже будут первые клиенты, которым при желании можно продать скидочные абонементы на несколько посещений еще до старта. 

Для батутного центра желательно узнаваемый фирменный стиль, заказав услуги брендинга. Фирменная одежда у инструкторов, фирменные визитки и буклеты, клубные карты — все эти моменты сегодня почти обязательны.

В качестве рекламных мер и маркетинговых инструментов также могут быть использованы:

• Наружная реклама. Монтаж вывески обойдется примерно в 30 тыс. рублей. 

• Реклама на транспорте. Рекламу, которая передвигается по городу на автобусах и троллейбусах, увидят больше людей, чем при размещении на стационарных рекламных щитах.

• Социальные сети и таргетинг. Сегодня соцсети практически обязательны для любой компании, однако вестись они должны не для галочки, а для реального взаимодействия с аудиторией. Батутный центр должен быть заинтересован в формировании сообщества любителей прыжков, собирать обратную связь, поощрять обмен впечатлениями между посетителями. А настроив таргетиновую рекламу на людей с детьми школьного возраста вы наверняка получите новых клиентов. Лучше всего подойдут “Инстаграм” и “Вконтакте”.

• Сайт. Подойдет лендинг с описанием центра, указанием прайсов на услуги и контактной информацией. 

• Контекстная реклама в ведущих поисковых системах. 

• Развлекательные и спортивные мероприятия на базе своего центра. 

• Скидки и акции. Для привлечения новых клиентов и поддержания лояльности старых можно предлагать скидки на первые занятия, дисконтные карты, акции “приведи друга”, скидки на посещение группой от 5 человек и так далее. 

• Блог. Может быть корпоративным или вестись от имени самого предпринимателя, но главное — блог должен быть увлекательным и таким, чтобы его хотелось читать или смотреть.

На старте работы обычно проводятся дни открытых дверей с конкурсами и розыгрышами подарков. Однако, чтобы все отрепетировать и произвести на людей хорошее впечатление можно сначала провести закрытую встречу-презентацию среди друзей и родственников. Всего маркетинговый бюджет на старте составит порядка 150-250 тыс. рублей.

Финансовые расчеты бизнеса

Вложения. Даже если предпринимателю удастся избежать затрат на ремонт (например, при открытии в торговом центре), капитальные затраты на открытие небольшого батутного центра составят от 3,5 млн. рублей. При чуть более реальных раскладах вложения составят порядка 4,3-4,5 млн. рублей, большая часть которых пойдет на подготовку и оснащение помещения. 

Примерные капитальные вложения для батутного центра 250 кв. м.

Статья затрат	Сумма, руб.
Ремонт помещения	500 000
Покупка батутного оборудования (13 тыс. руб./кв. м)	2 600 000
Обустройство зоны инфраструктуры	500 000
Доставка и монтаж	300 000
Стартовая рекламная кампания+вывеска	150 000
Аренда помещения + обеспечительный платеж	200 000
Итого:	4 250 000

Выручка. Доходных статей у батутного центра может быть много, но все же основной станет посещение батутного центра. Если не учитывать все возможные услуги, тарифы и абонементы, а упрощенно предположить, что в среднем в день батутный центр посетят 40 человек при среднем чеке в 600 рублей, то дневная выручка будет около 24 000 тыс. рублей. При таком уровне посещаемости можно рассчитывать на обороты 720 тыс. руб. в месяц.

Текущие расходы. Главными расходными статьями будут аренда, зарплата персоналу, реклама. В примере выше для центра 250 квадратов мы брали в расчет сумму 100 тыс. рублей (400 руб. за кв. метр). Прибавим к этому порядка 150 тыс. руб. на ФОТ, 50 тыс. — на рекламу, бухгалтерию, амортизацию, коммунальные услуги и прочее. Таким образом, текущие расходы будут находиться на уровне 300 тыс. рублей.

Чистая прибыль и окупаемости. При приведенных выше цифрах можно вывести, что прибыль батутного центра после вычета налогов (берем УСН1 5%) составит порядка 350 тыс. рублей. Увеличить доход можно, сдавая залы для корпоративных мероприятий, организаторам кружков и секций. Также например, у зоны ресепшн можно разместить автоматы со снеками или кофе. Кроме того, при батутном центре можно дополнительно организовать мини-кафе или зону отдыха. При заданных выше цифрах срок окупаемости составит от 12 месяцев.

В заключении

Очень многое в бизнесе на батутных центрах зависит от формата и размаха деятельности, очень многое завязано на помещении, однако даже при создании смешанного развлекательного комплекса и внушительных вложениях на старте, при хорошей рекламе средства быстро окупятся. На руку предпринимателю играют рост популярности здорового образа жизни и интереса населения к необычным способам досуга.