Свой бизнес: как открыть дизайн-студию интерьеров

29.06.2021 admin

* В расчетах используются средние данные по России

Вложения:

510 000 ₽

Прибыль:

от 150 000 ₽

Окупаемость:

6 мес.

Дизайн интерьеров — это сфера, которая может совмещать в себе не только комплекс услуг, но и продажу товаров, а благодаря использованию VR и AR-технологий позиционироваться на рынке сегодня можно по-новому.

Под бизнесом, который именуют дизайн-студией, обычно подразумевается организация, оказывающая целый комплекс услуг. Помимо разработки дизайн-проекта, он может включать авторский надзор, комплектацию и управление строительством. В эту нишу чаще всего подаются дизайнеры с опытом, наработавшие портфолио и клиентскую базу, а также строители и поставщики отделочных материалов и мебели, привлекающие таким образом клиентов в свой основной бизнес.

Плюсы и минусы дизайн-студий

Несмотря на то, что студии бывают разных форматов и могут предлагать различный спектр услуг, можно выделить некоторые отличительные особенности бизнеса — в первую очередь в отличии одиночных дизайнеров, мастеров-надомников, дизайнеров при строительных организациях, салонах и всевозможных магазинах.

Плюсы дизайн-студий

Наличие пакетов услуг/услуги под ключ. Как правило, дизайн-студии могут привлекаться как для конкретных работ, либо предлагать комплексные пакеты услуг, в том числе “под ключ”.
Выстроенная система общения с клиентом. Организационные вопросы клиент решает с менеджером, дизайнеры же занимаются непосредственно обязанностями дизайна.
Отлаженность финансовых вопросов и сроков. Студии четко прописывают порядок оплаты и сроки сдачи конкретной работы.
Возможность работать как с офисом, так и без него. Зачастую офис создается лишь из соображений имиджа: чтобы было где проводить консультации с клиентом. В случае же организации, например, своего шоу-рума, офис необходим.
Наличие нескольких каналов дохода. Дизайн-студии могут получать деньги и от клиентов, и от поставщиков отделочных материалов, мебели и декора, выступая в роли агентов по привлечению клиентов и работая за вознаграждение в размере от 10 до 25%.
Небольшие вложения. Основной капитал студии — это интеллектуальные ресурсы, вложения же в материальные активы сравнительно невелики.
Короткий срок окупаемости. Поскольку вложения в запуск студии обычно небольшие, то и окупается вложенное с первых заказов.
Возможность ведения сразу нескольких проектов. Поскольку бизнес-процессы в студиях урегулированы, а обязанности четко разделены, студия может выполнять параллельно сразу несколько проектов.

Минусы дизайн-студий

● Высокая конкуренция. В городах-миллионниках существует не менее 100 дизайнерских и архитектурных бюро в которых работает от 2 дизайнеров. Это студии, уже имеющие партнеров, наладившие отношения с поставщиками и систему работы с клиентами. Также растет число самозанятых и фрилансеров, ушедших в свободное плавание. В миллионниках количество объявлений от них может превышать 2-2,5 тыс., в Питере и Москве — 3-4,5 тыс.

● Кадровые проблемы. Студия нуждается в профессиональных сотрудниках, действительно хороших специалистов всегда гораздо меньше, чем людей, называющих себя дизайнерами.

● Непостоянность спроса. Спрос на услуги дизайна интерьеров сложно поддается прогнозированию, возможны как просадки, так и периоды ажиотажного спроса.

● Необходимость налаживать партнерские связи. Дизайн-студия — это не только дизайн, но и умение вести переговоры, выстраивать партнерство с поставщиками и ремонтными бригадами, а к этой работе не все бывают готовы.

Целевая аудитория

Существует два уровня целевой аудитории потребителей дизайнерских услуг. В первый, более широкий, включаются все люди, которые осуществляют ремонт или строят дом, при этом желая создать свой неповторимый интерьер. Однако лишь часть этих людей обратится к профессиональному дизайнеру, а еще меньше — к дизайн-студии.

Несмотря на широкую аудиторию, дизайн интерьеров в России до сих пор не стал массовой услугой. Во многом это связано с восприятием данных услуг как дорогостоящих и излишних, то есть без которых можно легко обойтись.

На практике целевой аудиторией можно считать лишь категорию населения лишь из самых обеспеченных слоев. Это примерно 5% жителей региона, которые способны платить за качество и сервис: чиновники, предприниматели, топ-менеджеры, либо родственники этих людей. Поскольку достаток таких людей выше среднего, то и открывать студию имеет смысл в городах с населением более 200 тыс. человек.

Заказчики делятся на частных и корпоративных. Первым необходим дизайн квартир, домов и коттеджей, вторым — коммерческих помещений, то есть магазинов, офисов, заведений общепита и так далее.

Виды услуг дизайн-студий

В услуги дизайн-студий может входить широкий перечень услуг, начиная с первичных консультаций и разработки концепции до сдачи объекта под ключ. Как правило, клиент может выбрать готовые пакеты услуг в зависимости от потребностей, сроков и бюджета. Этапы работ обычно разделены и зарегулированы отдельными договорами, чтобы клиент мог выбрать конкретную работу и получить конкретный результат. Перед началом каждого этапа обычно вносится предоплата.

Основными видами услуг являются услуги по дизайну интерьеров. В них могут входить:

Обмеры;
Фотофиксация;
Подготовка техзадания;
Определения стиля и концепции проекта;
Планировочные решения (эргономичная и функциональная расстановка стен, перегородок и мебели);
Эскизы помещений;
Разработка рабочей документации;
Визуализация.

Типичные пакеты услуг дизайн-студии

Экспресс-пакет. В качестве стартового или экспресс-пакета можно предложить услуги планировки. В него могут входить обмерный и демонтажный план, план перегородок и монтажа конструкций, расстановки мебели в нескольких вариантах на выбор. Такие услуги стоят от 400-500 руб. за кв. метр.
Пакет планировка + техпроект. Следующий пакет обычно предполагает не только планировочные решения, но и рабочую документацию, техпроект. Сюда может входить итоговый вариант планировки с эскизно-техническим проектом, включая концепцию интерьера, планы реконструкции и расстановки мебели, планы электрооборудования и сантехники, покрытий пола, планы потолка, развертки стен, чертежи деталей интерьера и ведомости материалов. Такие услуги будут стоить вдвое больше — около 800-1000 руб. за квадратный метр.
Полный пакет кроме планировки и рабочей документации может включать визуализацию объекта (эскизы и референсы), подбор отделочных материалов, возможность внесения корректировок. Стоимость полного пакета может стоить от 1500-2000 руб. за квадратный метр в регионах, в Москве ценник может быть в 2-3 раза выше.
Также дизайн-студии всегда имеют услуги консультаций. Обычно первичная консультация и выезд дизайнера на объект для клиента бесплатны, а вот дополнительные консультации или, тем более, дальнейшее сопровождение, всегда оплачиваются.

Дополнительные услуги

Стоит помнить, что конечной целью клиента является именно ремонт и получение дома своей мечты, а не заказ дизайн-проекта. Заказывая крутой дизайн-проект, клиент хочет, чтобы по этому проекту был сделан ремонт и меблировка. Поэтому собственно дизайн-проектом услуги крупных студий не ограничиваются. Поскольку для большинства людей ремонт и стройка — это большой стресс, при наличии финансов они не прочь переложить большинство обязанностей на чужие плечи. Дизайнер же может взять на себя всю черновую работу, выполнять роль посредника между поставщиками товаров и клиентом, определять необходимость приобретения того или иного материала, может управлять и консультировать ремонтно-строительные бригады.

В число дополнительных сервисов может входить:

Комплектация. Может включать целый перечень услуг, таких как составление списка нужных материалов и предметов, с артикулами и ссылками на магазины или без них, поиск товаров из списка или альтернатив им, покупка, заказ и контроль доставки, соблюдение сметы. Это могут быть как разовые консультации по подбору материалов, например, плитки, так и комплектация объекта целиком, под ключ. Услуги комплектации могут оплачиваться как отдельно и иметь фиксированную стоимость (например, от 10 тыс. руб.) или процент от итоговой закупки (5-12%), либо входить в комплексный пакет с дизайн-проектом и подбором с общей ценой за квадратный метр. Если комплектор занимается практически всеми обязанностями, а клиент лишь подтверждает его решения, оплата обычно складывается из фиксированной стоимости услуг (примерно от 15 тыс. руб. в мес) плюс 3-5% от величины всех закупок.
Авторский надзор и управление строительством. Сюда может входить комплекс услуг по соблюдению идей дизайнера и работы со строителями: подбор строительной бригады и контроль ремонтно-строительных работ с выездом на объект и консультированием, осуществление корректировок в существующей документации, дозаказ деталей и прочее.
Дополнительные консультации. Консультации могут быть как включены в пакеты услуг (например, входить в сопровождение и оплачиваться единоразово за месяц, так и оплачиваться отдельно, в час или за выезд на объект. Поводы могут быть самые разные: планировка и оптимизация площадей, советы по использованию отделочных материалов, цветовому решению, декорированию, подбор альтернативы снятому с производства товару и так далее. Стоимость разовой консультации может варьироваться от 3 до 10 тыс. рублей.
Продажа выставочных образцов и авторских товаров. Дизайн-студия может торговать авторскими предметами декора либо, если у компании есть свой шоу-рум, продавать выставочные образцы.
Создание художественных работ. Дополнительно дизайн-студии могут предлагать ручную роспись мебели, предметов интерьера тканей и стен, создавать витражи и художественные композиции и многое другое.

Стоит отметить, что услуги по надзору и комплектации обычно выгодны не только самому дизайнеру, но и клиентам, поскольку дизайнеры знают, где подобрать материалы, имеют оптовые скидки от поставщиков, которыми делятся с заказчиками. Нередко помощь дизайнера-комплектатора помогает клиентам сэкономить на закупках сотни тысяч рублей. В итоге довольный клиент готов рекомендовать бюро своим знакомым, а дизайнер получает проект, реализованный в точном соответствии с изначальной задумкой — и его можно смело заносить в свое портфолио.

Расчеты показывают, что выгода для клиента при обращении к дизайнерским студиям начинается при бюджете на обустройство и ремонт в 2 млн. рублей.

Виртуальный дизайн интерьера

Сегодня технологии виртуальной и дополненной реальности все больше проникают в нашу жизнь. Крупные бренды в ритейле мебели, бытовой техники и электроники обзаводятся своими приложениями AR-примерки товаров в интерьере, а дизайнеры стараются презентовать свои проекты с помощью VR-очков и шлемов.

В чем преимущество использования VR-технологий в дизайне интерьеров? Чтобы понять это, для начала стоит вспомнить типичные проблемы взаимодействия дизайнеров с клиентами.

Недостатки классического дизайна:

Клиенту трудно представить объемную картину помещения. Плоскость дисплея и распечатки не позволяют клиенту полноценно представить объем и удержать его в воображении.
Количество визуализаций ограничено. Обычно клиенту дается ограниченное число рендеров (чаще всего — не более 10 на помещение).
Сложность в сопоставлении проекции с реальными размерами. В проекциях вид обычно показан со стен, откуда на практике самостоятельно человеку посмотреть невозможно. Поэтому реальные габариты нередко оказываются меньше, чем в проектах, а коридоры, казавшиеся просторными, превращаются в узкие лабиринты.
Скорость проектирования занимает около месяца, в среднем 4-6 недель
Невозможность в деталях представить итоговый результат. Возможность увидеть результат проекта появляется непосредственно после ремонта.

Все эти недостатки выливаются в одну типовую проблему для всех дизайн-студий, когда клиент просто-напросто не уверен в предложенных ему проектах. Как бы ни были хороши компьютерные программы и чертежи со всеми размерами, в двухмерном изображении клиент все же не может до конца прочувствовать и ощутить пространство. Так или иначе ему приходится довериться опыту проектировщиков. Как итог — коммуникация между двумя сторонами затягивается, а сроки согласований увеличиваются.

В отличие от классических методов визуализации, с помощью VR клиенты дизайн-студий получили возможность полного погружения в проект. Теперь они могут «гулять по дизайну», а детализация и процесс тестирования вышли на новый уровень.

Преимущества VR-дизайна:

Предоставляет объемную картину помещения. Это уже не двухмерное изображение, а полноценная 3D-проекция в виртуальной реальности. Клиенту больше не нужно самостоятельно представлять и воображать проект в объеме, информация сразу воспринимается им в комплексе, в многомерном пространстве.
Количество рендеров не ограничено. Взглянуть на интерьер и его элементы можно абсолютно с любых ракурсов, виртуальная реальность дает обзор в 360 градусов.
Возможность взаимодействовать с предметами, оценивать их параметры: высоту объектов, ширину, цвет, фактуру, мелкие детали.
Масштаб 1:1. 3D-проекция без проблем сопоставляется с реальными размерами помещения.
Возможность осуществлять правки в реальном времени. Технология позволяет мгновенно менять расцветки и текстуры стен и полов, мебели, предоставляя клиенту возможность выбора.
Дополнительные эффекты, имитирующие реальность. Клиент может посмотреть на свою квартиру в утреннем или вечернем свете, а сама презентация может сопровождаться звуками, акцентирующими внимание на чем-либо.
Сокращение срока проектирования — до 2-3 недель.
Возможность оценить результат до начала ремонта.

Как итог всех этих преимуществ — дизайнер начинает говорить с клиентом на одном языке. Удовлетворенность услугами растет, потому что многие вопросы высвечиваются и решаются практически сразу же, а у клиента остается больше пространства для собственного выбора.

Разумеется, презентация сама по себе становится более красочной и захватывающей. Большинство людей еще не сталкивались в обычной жизни с VR-технологиями, поэтому вау-эффект почти всегда гарантирован. Причем, провести VR-тур можно как в офисе дизайн-студии, так и на самом объекте, пусть даже пустующем и с еще голыми стенами.

Таким образом, пока VR не стал массовой услугой, VR-туры и экскурсии по будущим интерьерам будут весомым конкурентным преимуществом и смогут привлечь больше потенциальных клиентов.

Тем не менее, у всего есть обратная сторона. VR — не просто дополнительная программа, но скорее, полноценное направление. Недостаточно просто закупить дорогое оборудование и ПО, его нужно освоить, научиться использовать, найти VR-визуализаторов и отладить их работу. Все это означает, что для большинства дизайнеров технология в ближайшие годы все равно останется недоступной, ведь частным специалистом будет некогда да и не очень выгодно возиться с софтом и адаптацией. Тем не менее, сейчас все движется к тому, что VR станет основной средой разработки для дизайнеров и архитекторов. Поэтому начинать двигаться в этом направлении нужно уже сейчас.

Пока что лишь малая часть компаний предлагает услуги по VR-визуализации. Большинство фирм инноваторов сосредоточено в столицах и крупнейших городах. Естественно, цены на такие проекты дороже, а сегмент покупателей несколько иной, чем у рядовых студий. Например, VR-визуализацию могут заказывать элитные жилые комплексы. Также технология может быть востребована для презентации значимых коммерческих и общественных проектов. Получается целая отдельная бизнес-ниша.

Другие компании не выделяют VR в отдельную сферу, а делают из нее добавку к уже имеющимся услугам. То есть добавляют несколько вариантов планировок в VR к привычным пакетам. Например, “Планировка + VR-тур”, “Планировка, техпроект + VR-тур”, либо “Полный пакет + VR-тур”. Естественно, стоимость таких услуг можно увеличивать в 1,5-2 раза.

Регистрация бизнеса

В качестве организационно-правовой формы дизайн-студии выбирают ИП или ООО. В качестве основного кода ОКВЭД можно указать 74.10 Деятельность специализированная в области дизайна.

В числе дополнительных ОКВЭД в зависимости от профиля и планов предпринимателя также могут быть использованы:

43.33 Работы по устройству покрытий полов и облицовке стен
43.34.1 Производство малярных работ
43.39 Производство прочих отделочных и завершающих работ
47.52.2 Торговля розничная лакокрасочными материалами в специализированных магазинах
47.59.6 Торговля розничная неэлектрическими бытовыми приборами в специализированных магазинах
47.59.4 Торговля розничная изделиями из дерева, пробки и плетеными изделиями в специализированных магазинах
47.52.79 Торговля розничная прочими строительными материалами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах
46.44.1 Торговля оптовая изделиями из керамики и стекла
46.47 Торговля оптовая мебелью, коврами и осветительным оборудованием
46.13.2 Деятельность агентов по оптовой торговле строительными материалами

Также необходимо будет подобрать оптимальную систему налогообложения. Подсчитать примерную сумму налога и определиться с вариантами можно на сайте ФНС. Услуги по оформлению жилых помещений и художественного оформления позволяют применять патентную систему налогообложения (ПСН) и внесены в соответствующий классификатор. Поэтому нередко дизайн-студии выбирают патент, который приобретается на срок до 1 года. Подробнее о ПСН и порядке получения патента можно узнать там же, на сайте налоговой службы. Прочие доходы студии, например, от реализации мебели или предметов декора, могут облагаться налогом по другой налоговой системе, например, по упрощенке (УСН 6%).

Сотрудники студии

Самый главный актив дизайн-студии — это ее сотрудники, поэтому бизнес обычно складывается вокруг команды. Для начала будет достаточно всего нескольких человек.

Ведущий дизайнер/руководитель проекта. Именно этот человек встречается и ведет переговоры с самыми важными заказчиками, ищет поставщиков и заключает договора с партнерами, работает с подрядчиками. Он может быть ответственен за концепции проектов, формирование техзаданий, отслеживание всех этапов работ, управление и надзор за строительством. На нем лежат и управленческие функции — прием на работу сотрудников, назначение ответственных, определение заработной платы и т.д.
Графические дизайнеры. На старте можно обойтись 1-2 дизайнерами. Хотя дизайнеры могут работать удаленно, но нужно помнить, что у штатных сотрудников, в отличие от фрилансеров, есть должностная инструкция и ответственность их гораздо выше. Дизайнеры отвечают за разработку планировок по техзаданию, делают эскизы и референсы, подбирают материалы, готовят рабочую документацию, согласовывают проект с ведущим дизайнером, работают с выездами на обмерах. Конечно, нужны дизайнеры с опытом, большим числом реализованных проектов и желательно, клиентской базой. Разумеется, если вы решили включить в перечень услуг VR-туры, то не обойтись без специалистов по VR-визуализации. Поскольку таких специалистов еще не так много, работу можно передавать внештатным сотрудникам.
Менеджер. За менеджером остаются все остальные мелкие оргвопросы, которые не входят в обязанности руководителя. Встречи, переписка, звонки, оплата, отслеживание правок, протоколирование итогов переговоров. Менеджер одновременно следит за внутренней кухней студии, например, координирует работу сотрудников, пополняет расходные материалы, при наличии офиса — занимается его уборкой и коммунальными вопросами, а также работает для “вовне”. А именно — взаимодействует с поставщиками и партнерами, ведет социальные сети, работает с откликами, пишет рекламные тексты и статьи, наполняет и обновляет информацию сайта.
Бухгалтер. Не обязательно должен числиться в штате, может работать удаленно или быть “приходящим”, привлекаясь для сдачи отчетности.

Заработная плата обычно состоит из окладной части и процентов от заказа. В случае привлечения дизайнеров или визуализаторов на удаленке, их оплата зависит от объема работы и оплачивается за квадратные метры.

Помещение под офис и оснащение

Офис и расположение. Бизнес-модель дизайн-студии может как включать офис, так и не включать. Офис требуется для презентаций проекта и личной встречи с дизайнером, а домашняя атмосфера может оказаться для этого не совсем подходящей. В большом помещении обычно необходимости нет. Хватить может и 15 квадратов. Никто не заставляет вас и располагаться в бизнес-центре класса “А”. Однако желательно располагаться в оживленном районе с наличием удобных парковочных мест.

Дополнительным плюсом будет расположение рядом с компаниями, оказывающими смежные услуги, с салонами кухонь, магазинами отделочных материалов, сантехники и прочего.

Шоу-рум. При бизнес-модели, включающей шоу-рум (студия-салон), понадобятся большие площади (от 80 квадратов) и вложения. Если аренда за небольшой офис может составлять 15-20 тыс. рублей, то за подобное помещение — 40-60 тыс. В шоу-руме выставляются выставочные образцы отделочных материалов, мебели, авторских предметов декора. Благодаря тому, что поставщики нередко позволяют купить выставочные образцы с крупной скидкой до 50%, на их продаже можно неплохо заработать. Организация достойного шоу-рума может обойтись в сумму около 1 млн. рублей.

Офисная мебель. Мебель для офиса либо приобретается самостоятельно либо уже входит в стоимость аренды офиса. Компьютерные столы, кресла, стулья. Уложиться на эти цели можно в 50-70 тыс. рублей.

Рабочее оборудование. Сюда входят компьютеры, профессиональное дизайнерское ПО, широкоформатный принтер, МФУ, телефоны, Wi-Fi. Разумеется, на технике можно сэкономить, если применять в работе собственные компьютеры. Затраты на эти цели можно оценить в 300 тыс. рублей.

Сайт и реклама дизайн-студии

Запустить бизнес как таковой не так сложно, как сделать его прибыльным и научиться получать стабильный доход. Для этого необходимо выделиться среди конкурентов и подобрать наиболее выгодную нишу, определить преимущества и активно вкладывать в продвижение.

● Сайт. Сайт сегодня — уже давно не какое-то рекламное или имиджевое преимущество, это маст хэв, куда идет основной поток рекламы и по которому клиент судит обо всей студии. На сайте вывешивается перечень оказываемых услуг, условия и расценки, публикуется портфолио, отзывы и рекомендательные письма клиентов, рассказывается о самой студии и ее работниках. Не забывайте, что на сайте можно указать партнеров студии, донести до заказчиков, что партнерские скидки для студии могут быть разделены с заказчиком.

● Контекстная реклама. Чтобы сайт был посещаемым, его нужно вывести в поисковый топ. Для этого используются методы SEO и SMM-продвижения.

● Образцы. Чтобы принять решение, заказчиком всегда приятно потрогать образцы материалов, полистать каталоги продукции.

● Социальные сети. Аккаунты в социальных сетях в первую очередь должны быть заточены на визуальные образы. Даже если люди не готовы сразу совершать заказ, они запомнят студию по фотографиям и при случае обратятся к ней.

● Участие в мероприятиях. Это могут быть выставки отделочных материалов, конференции дизайнеров и все, что как-либо связано с профилем студии. На таких мероприятиях можно как заявить о себе, так и приобрести полезные связи.

Несмотря на обилие методов продвижения, основным каналом привлечения клиентов зачастую остается сарафанное радио. Порой один довольный клиент может сделать для студии гораздо больше, чем огромные вливания в рекламу. Неплохо на студию может работать и личный бренд дизайнеров, особенно, ведущего дизайнера.

Франчайзинг. В сфере дизайна интерьеров не так уж много франшиз, но они присутствуют. Сильные франчайзеры в качестве своих преимуществ выделяют не только абстрактный “бренд” и некую визуальную упаковку студии, но и гарантируют поток клиентов в вашем регионе, дают автоматизацию многих бизнес-процессов. Франшиза в идеале должна давать настроенную рекламу на ваш регион и приносить целевые заявки. У таких компаний должна быть отлична налажена работа с клиентами на всех уровнях, в том числе на этапе ремонта и комплектации объекта, и все эти наработки должны входить в стоимость франшизы. Разумеется, за все хорошее придется заплатить. Либо разово, уплатив паушальный взнос (сумма может составлять 500 тыс.-1 млн.), либо ежемесячно — путем оплаты роялти и/или рекламных отчислений. Не исключен и третий вариант, при котором вы будете обязаны уплатить и паушальный взнос и ежемесячно отчислять платежи головной компании.

Финансовая часть бизнеса

Вложения. По сравнению со многими видами предпринимательства вложения в открытие дизайн-студии невелики. Но предпринимательский подход, как и в любом другом бизнесе, подразумевает стремление к снижению издержек без ущерба качеству. Качеству в широком смысле этого слова — касается ли дело оборудования, обустройства офиса или привлечения сотрудников. Примерно представим расходы на запуск дизайн-студии в городе-миллионнике.

Инвестиции на открытие студии

Статья затрат	Сумма, руб.
Регистрация и орг.вопросы	10 000
Создание сайта	60 000
Закупка оборудования	300 000
Рекламная кампания (контекстная реклама, ведение соцсетей, печатная продукция)	80 000
Аренда офиса на первые 2 месяца	50 000
Прочие расходы	10 000
Итого:	510 000

Доходы студии. У дизайн-студий не бывает упрощенных процедур подсчета ожидаемых доходов и каких-либо средних чеков: все зависит от конкретных заказчиков и их потребностей. Естественно, наиболее выгодно осуществлять не единичные услуги, а продавать пакеты под ключ, зарабатывая на каждом этапе работ.

Пример 1. Объект — квартира-студия площадью 35 квадратов. Клиент заказывает полноценный дизайн-проект с визуализацией, а также услуги по комплектации, то есть услуги подбора отделочных материалов и мебели их приобретение. Предположим, стоимость услуг дизайна в студии стоят 3 тыс. руб./кв. метр, таким образом полный пакет обойдется клиенту в 105 тыс. руб. Предположим, что еще 1,5 тыс. руб. за кв.метр стоит подбор мебели и отделочных материалов, то есть, еще 52 тыс. руб. Итого весь проект+подбор обходится ему в 167 тыс. руб. Предположим также, что на всю комплектацию клиент заложил бюджет в размере 2,4 млн. рублей. Учитывая скидку от поставщиков в размере 8%, закупка необходимого обошлась клиенту примерно на 200 тыс. руб. дешевле, чем он изначально рассчитывал. И примерно эту же сумму он в итоге уплатил дизайнерам за дизайн-проект и подбор.

Пример 2. Объект — загородный коттедж на 280 квадратов. Предположим, что при такой площади стоимость квадрата будет 1,2 тыс. рублей, или 336 тыс. рублей за проект. Учитывая, что срок разработки может растянуться до 2 месяцев, месячный доход делим на два, то есть 168 тыс. руб. Предположим, что студии удалось привлечь свою партнерскую компанию по ремонту и получить агентское вознаграждение в размере 10%. При бюджете на ремонт в размере 3 млн. рублей, это еще 300 тыс. рублей дохода. Учитывая, что комплектация подобного объекта материалами, мебелью и декором может обойтись в солидную сумму, скажем, в 4,5-5 млн. рублей, то при вознаграждении в размере 10% от поставщика, можно заработать сверх еще 450-500 тыс. рублей. Итого только с одного такого объекта выходит почти 1,1 млн. рублей выручки.

Расходы и прибыль. Издержки студии делятся на постоянные и переменные. К постоянным относится окладная часть зарплаты сотрудников, аренда офиса, амортизационные отчисления, бухгалтерия. К переменным — премиальная часть зарплат, организационные/транспортные расходы при выполнении заказов, реклама, покупка расходников, коммуналка. Также стоит заложить в статьи затрат непредвиденные расходы.

Ежемесячные расходы

Статья затрат	Сумма, руб.
ФОТ на (включая отчисления)	200 000
Аренда	25 000
Амортизация	1 500
Коммунальные услуги	6 000
Реклама	15 000
Бухгалтерия	10 000
Непредвиденные расходы	10 000
Итого:	267 500

Окупиться студия может уже с первых заказов, но они, как правило, сразу не приходят, поэтому сроки растягиваются до полугода и больше. Реальный уровень прибыли дизайн-студий 150-200 тыс. рублей, более раскрученные студии могут зарабатывать 250-450 тыс. руб. в месяц.