Свой бизнес: как открыть магазин минералов и драгоценных камней
* В расчетах используются средние данные по России
Торговля ценными минералами и драгоценными камнями в какой-то степени аналогична торговле ювелирными изделиями, однако при работе по этому направлению не приходится конкурировать с огромным количеством ювелирных магазинов, поэтому считать это направление можно достаточно перспективным и интересным. Возможностей здесь действительно достаточно, чтобы начать успешный бизнес, а правильная организация работы позволяет взаимодействовать с немалым количеством потребителей, ориентируясь при этом на очень разный контингент людей. В целом, предприниматель, который не хочет выходить на рынок ювелирных изделий, а он в большинстве случаев уже перенасыщен, может заняться подобным делом.
Для начала необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Оформляться как индивидуальный предприниматель в большинстве случаев не целесообразно, гораздо лучше открыть своё юридическое лицо, и тут лучше остановить свой выбор на форме общества с ограниченной ответственностью, потому что тут, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, доступна упрощённая система налогообложения, которая предполагает перечисление в пользу государства не более 6% от доходов или 15% от операционной прибыли в качестве налогов. Процесс регистрации не займёт слишком много времени (но дольше, чем регистрировать ИП), величина государственной пошлины составит 4 тысячи рублей. В общем-то, ограничений на правовую форму нет, поэтому, если открывается небольшой магазин и не планируется слишком серьёзное предприятие, можно ограничиться и индивидуальным предпринимательством, но тут придётся нести ответственность своим собственным имуществом. Однако нужно сказать, что нужно решить ещё один бюрократический вопрос. Для операций с драгоценными камнями, в том числе и для розничной торговли ими, нужно получить разрешение и стать на учёт в Пробирной палате. Для этого необходимо собрать следующий пакет документов:
1. Нотариально заверенные копии учредительных документов (учредительного договора и устава или положения) или копия паспорта (для ИП).
2. Нотариально заверенную копию свидетельства о государственной регистрации.
3. Свежую копию уведомления территориального органа статистики.
4. Выписку из ЕГРЮЛ с кодами регистрируемых видов деятельности по ОКВЭД или выписка из ЕГРИП.
5. Нотариально заверенная копия свидетельства о постановке объекта на налоговый учёт с указанием его идентификационного номера (ИНН) или копия уведомления о постановке на учёт физического лица.
6. Нотариально заверенные копии документов, свидетельствующих о владении помещениями для осуществления операций с драгоценными металлами и драгоценными камнями (на правах собственности, оперативного управления, аренды, субаренды).
7. Подлинники ранее выданных инспекцией регистрационных документов (свидетельство с картой постановки на специальный учёт) — если таковые были.
В общем-то, сложностей в этом направлении особых нет, решение о постановке на учёт принимается относительно быстро (в течение десяти дней), да и специальных требований к предпринимателю не предъявляется. Единственное, нужно специальное оборудование для хранения драгоценных камней, это могут быть укреплённые сейфы, а само помещение должно обслуживаться какой-либо частной охранной организацией. Но в любом случае предприниматель, который занимается подобным бизнесом, предпринимает все возможные меры для защиты своего магазина, поэтому уровень безопасности в подобных торговых точках действительно хороший, и регистрация в Пробирной палате сводится к простой формальности. Если нет возможности самостоятельно заниматься получением разрешения и постановкой на учёт, есть смысл обратиться в стороннюю контору, которая как раз предлагает услуги по регистрации. Стоимость работы подобной фирмы вряд ли будет слишком большой (это не такой сложный процесс, как, например, получение медицинской лицензии или регистрация в ФСБ), и предприниматель, который первый раз сталкивается с подобным, сможет получить хотя бы консультацию у специалистов. Подводя итог, можно сказать, что за месяц-два удастся решить все бюрократические вопросы, и серьёзных препятствий тут не наблюдается.
Далее нужно найти место размещения своего магазина. Тут лучший выбор – проходимые места, однако нужно понимать, что чаще всего подобного рода украшения и просто изделия покупают обеспеченные люди, поэтому есть смысл задуматься об открытии магазина в дорогом квартале. Ювелирные украшения покупают и простые люди, но интересные минералы и красивые украшения из драгоценных камней, а также просто огранённые драгоценные камни всё-таки покупаются либо действительно богатыми жителями города, либо коллекционерами. Последние вообще готовы тратить немалые средства на покупку камней и минералов. Но чтобы заинтересовать их нужно иметь в ассортименте действительно редкие, красивые и уникальные экземпляры. В соответствии с этим также определяется место работы, потому что увлечённый коллекционер поедет и в другой конец города, если в магазине ему предложат действительно хорошую вещь, а вот если в распоряжении чего-то уникального нет, то целесообразней ориентироваться просто на богатых людей, и тут лучше выбрать в качестве местоположения центр города. Для начала может быть достаточно относительно небольшого магазина, тут предел – 30-40 м2, и в среднем городе стоимость аренды составит 20-30 тысяч рублей, но нужно понимать, что точную стоимость назвать очень трудно, потому что зависит она от огромного количества факторов. Больше всего сказываются на неё именно сам город работы (в мегаполисах всегда аренда дороже) и местоположение в нём. В небольшом населённом пункте напротив удастся сэкономить на аренде, но вопрос в том, есть ли смысл вообще начинать работу не в большом городе? Далее стоит позаботиться о внутренне обустройстве своего помещения, тут нужно отметить, что потребуется купить непробиваемые витрины, стеллажи, приобрести несколько хороших сейфов, желательно подключить всё это к системе сигнализации. Даже маленький магазин придётся оборудовать на сумму не меньше 100 тысяч рублей, для большой торговой точки потребуются суммы в разы бо́льшие, дополнительно нужно заказать установку охранной системы. Тут ещё около 50 тысяч рублей, плюс какое-то время понадобится на установку и наладку всей системы. В дополнение можно заказать себе дизайнерский проект, для некоторых типов магазина это актуально, но зачастую является лишней тратой денег. Если же предприниматель решился на это, то рассчитывать ему стоит на 1,5 тысячи рублей из расчёта на один квадратный метр помещения.
После этого можно приступить к поиску поставщиков продукции. Вообще тут имеет смысл найти частных ювелиров, то есть конкретно тех, кто занимается гравировкой материалов, напрямую выходить на поставщиков сырья не следует, они будут поставлять минералы, которые для продажи конечному потребителю не годятся. Хотя и есть люди, которые интересуются непосредственно извлечёнными минералами и не огранёнными камнями, их число слишком мало, чтобы ориентироваться на них. Сотрудничество же с частными ювелирами-мастерами позволит поставлять изделия на заказ, что увеличивает популярность магазина в глазах потребителей. Находить простых поставщиков ювелирных изделий, которые работают с привычными ювелирными магазинами, нет смысла – обычно их ассортимент не включает профильную для магазина продукцию. При этом нужно понимать, что в небольших городах и даже в некоторых крупных могут быть проблемы с поставщиками, товар не слишком ходовой, поэтому местных поставщиков может и не быть, и тогда нужно заказывать их в другом городе. В интернете есть немало предложений, и, потратив какое-то время на переговоры и поиск поставщиков, можно найти оптимальные по цене предложения, при этом не тратясь слишком сильно на транспортные расходы. Однако некоторые типы камней есть возможность поставлять только из других стран, там, где есть их природные месторождения.
Следующий этап – поиск персонала для своего магазина. На первых порах предприниматель может и сам работать в своей торговой точке, после же, при увеличении размеров магазина, есть смысл нанимать нескольких продавцов, но для начала можно вообще обходиться только своими силами. Желательно искать людей, которые уже занимали подобные должности, но ещё лучше найти тех, кто отлично разбирается в драгоценных камнях. И нужно понимать, что это должны быть надёжные люди, материальная ответственность которых не пугает. Далее, если предприниматель предполагает работать над выполнением проектов на заказ, то ему стоит задуматься о том, чтобы нанять ювелира, который и будет заниматься огранкой драгоценных камней и обрабатывать минералы. Как уже было замечено, можно заключить сотрудничество с уже работающими ювелирами, обычно это гораздо проще и не потребует от предпринимателя дополнительных вложений, а за работу мастера всё равно будет расплачиваться сам покупатель – стоимость этой работы изначально включена в цену изделия. Однако все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, следует передать на аутсорсинг. Сюда относится ведение бухгалтерии, к примеру, а также уже упомянутые охранные услуги. Сегодня в практически любом городе есть хотя бы одна частная охранная организация, которая будет готова провести необходимые работы в помещении, а после заняться обслуживанием своего клиента. Это предполагает не только сигнализацию, но и наличие сотрудника на объекте, причём тут обычно дежурят охранники с высоким разрядом. По сути охрана магазина минералов и драгоценных камней аналогична охране ювелирного магазина (только если это не магазин исключительно дешёвых минералов, тут вообще всё несколько проще). В связи с этим и цена таких услуг велика – от 50 тысяч рублей в месяц, хотя в зависимости от того, насколько ценные объекты придётся охранять и какой уровень охранной системы установлен, цена может меняться не только в бо́льшую, но и в меньшую сторону. Также есть смысл иметь если не в штате, то просто в качестве партнёра грамотного юриста, потому что оборот некоторых драгоценных камней ограничен, и требуются сертификаты для реализации некоторых типов камней и минералов. Выдать такой сертификат имеет право только аккредитованная геммологическая лаборатория, и, хотя получение такого сертификата – это забота производителя, всё равно нужно точно разбираться во всех тонкостях законодательства, потому что в крайних случаях за реализацию драгоценности без сертификата может последовать даже уголовное преследование. Всё гораздо проще, если приходится работать с так называемыми «номинальными» изделиями, то есть с фактически ювелирными украшениями – камнями в оправе. Но ведь магазин специализируется именно на продаже камней, а не простых ювелирных украшений.
Особенно стоит учитывать особенности сертификации, если предполагается на базе своего предприятия заниматься огранкой. В общем, если магазин является простым посредником, то ему нужно проверять подлинность сертификатов поступающей продукции, а если ещё и сам проводит работы, то нужно нанимать опытного ювелира и сотрудничать с геммологической лабораторией, проверяя поступающие камни и получая сертификаты на огранённые. Да, оборудование дополнительно места ювелира обойдётся минимум в сумму 50 тысяч рублей – столько стоит китайский самый дешёвый станок для подобной работы, а иногда эта сумма в разы больше, если нужно более профессиональное оборудование или машины для работы с некоторыми сложными типами камней.
Стоимость продукции такого магазина сильно различается, ведь существуют как относительно дешёвые, так и очень дорогие драгоценные камни, а также есть полудрагоценные. Минералы тоже стоят по-разному, есть некоторые их виды, которые по своей цене вполне могут сравниться с драгоценным камнем. Вообще стоимость карата одного и того же драгоценного камня может сильно меняться в зависимости от других показателей: цвета, чистоты, качества огранки, а также от массы, причём обычно стоимость растёт непропорционально, то есть два идентичных камня, но с минимальным различием массы могут иметь разницу в цене в 1,5-2 раза. Однако нужно понимать, что помимо начальной стоимости камня устанавливается весьма немалая наценка на подобные изделия, которая формируется за счёт того, что необходимо оплатить работу мастера, который занимается гравировкой, а потом ещё и извлечь прибыль самому предпринимателю. Обычно магазин минералов и драгоценных камней занимается продажей и относительно дешёвых изделий, так и очень дорогих, дорогие продаются очень редко, а за счёт дешёвых формируется постоянный доход. Дополнительно можно торговать какими-то изделиями, в том числе и выполненными просто из драгоценных металлов, без включения камней. На ювелирные изделия наценка составляет 100-200% (да, очень высокий показатель), с драгоценными камнями сложнее, их конечная для потребителя стоимость обычно высчитывается индивидуально для каждого камня, потому что редкий камень (особенно вида, который не добывают в России) может продаваться с очень большой наценкой уже владельцем магазина. Включённая в оплату стоимость работы ювелира обычно мало меняется в пределах одного вида камня, но вот его редкость и чистота могут сильно сказываться на окончательной цене. При этом относительно распространённые камни продаются с небольшой наценкой. Но даже 20% при стоимости камня в 20 тысяч рублей приносят предпринимателю 4 тысячи дохода, а камень стоимостью 20 тысяч в редких магазинах относится даже к средней ценовой категории, обычно к низшей. Однако, как уже было замечено, торговать исключительно дорогими камнями может быть невыгодно, потому что не каждый месяц их покупают в достаточных количествах, чтобы покрывать расходы. Впрочем, в дорогих магазинах и наценка на порядки больше, ведь торгуют они уникальным товаром.
Чтобы магазин стал популярным, придётся хотя бы создать свой сайт, это позволит многим потребителям узнавать о новинках и вообще интересоваться предложениями магазина. Создав за 50-100 тысяч сайт, можно рассчитывать на резкое увеличение числа клиентов, поэтому нужно сразу задуматься о таком развитии. Также можно создать интернет-магазин, где люди могут сразу заказывать изделия, в том числе и по индивидуальному проекту. Учитывая, что эта ниша не так занята, как продажа простых ювелирных изделий, можно говорить о том, что это направление бизнеса очень выгодное. К минусам можно отнести непостоянный спрос, и в особенности периоды кризисов могут серьёзно сказываться на количестве покупок. Поэтому нужно очень точно изучать ситуацию на рынке, ведь идёт торговля во многом предметами роскоши, и в связи с этим формировать свой ассортимент.
Матиас Лауданум
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса.