Свой бизнес: как открыть парикмахерскую школу

* В расчетах используются средние данные по России

Вложения:

200 000 — 300 000 ₽

Выручка:

250 000 — 360 00 ₽

Чистая прибыль:

100 000 — 130 000 ₽

Срок окупаемости:

от 2 мес.

Школа обучения парикмахерскому делу — одно из популярных направлений малого бизнеса, а благодаря тренду на барбершопы и рост спроса на специалистов-мужчин оно получило новый виток развития.

Профессия парикмахера была и остается одной из самых популярных и востребованных в сфере красоты. Благодаря тренду на барбешопы сегодня освоить ее стремятся не только женщины, но и мужчины. Естественно, у желающего стать парикмахером или барбером всегда встает вопрос, где обучиться парикмахерскому делу — и ответить на него сможете вы, запустив свои курсы или открыв полноценную школу парикмахеров. Ниже рассмотрим, как это можно сделать и какие тонкости есть у этого вида бизнеса.

Школа парикмахеров: плюсы и минусы

Как и у всякого дела, у школы парикмахеров есть свои плюсы и минусы, связанные с различными аспектами деятельности.

Основные плюсы:

• Невысокие вложения. Как правило, у организаторов курсов уже имеется помещение и большинство видов оборудования, поэтому зачастую требуется лишь докупить расходников или вложиться в рекламу.

• Рост спроса. Рынок парикмахерских трансформируется, появляется все больше барбершопов, куда требуются специалисты-мужчины. Так что это отличный момент, чтобы создать свою школу барберов.

• Обилие доступных форматов. Даже если на рынке вашего города уже присутствует достаточно много школ и курсов в индустрии красоты, всегда есть возможность предложить что-то уникальное, чего нет у других, например, сделав больший упор на психологию общения с клиентами, либо приглашая на мастер-классы известных стилистов, организуя курсы по системе челленджей или баттлов и далее по списку вашей фантазии.

• Легкое планирование доходов. Зная, сколько учеников и по какой цене записаны и будут определенное время посещать ваши курсы, вы сможете легко прогнозировать ваши доходы — этим данный вид бизнеса выгодно отличается от той же парикмахерской.

Минусы и сложности:

• Необходимость создания программы. Для организации школы мало просто быть отличным специалистом, нужна четко выстроенная и расписанная программа поурочных занятий с продуманным соотношением теории и практики.

• Ограничения в количестве участников. Считается, что оптимальное количество учеников в одной группе — это 5-8 человек. Поскольку с большим числом работать сложнее — на каждого не будет хватать времени. В связи с этим на одного преподавателя всегда будет какой-то чисто физический предел по количеству учеников и занятий в месяц. А чтобы зарабатывать больше, придется изменять другие параметры бизнеса — либо продолжительность курсов, либо цену, либо пожертвовать индивидуальным подходом в пользу большего количества учеников.

• Трудности оформления. Школы парикмахеров могут работать как с лицензией, как и без. При втором варианте ученики не смогут получить какой-либо документ государственного образца, а чтобы работать с лицензией, нужно выполнить множество требований закона. Да и после оформления проверяющие могут проявлять к вашей организации повышенный интерес.

Концепция и программа обучения

Лицо ваших курсов определяется многими факторами. В первую очередь, это целевая аудитория, на которую вы работаете, содержание учебной программы, стоимость обучения и личности преподавателей. Далее рассмотрим эти и другие параметры, которые помогут вам определиться с концепцией школы.

Целевая аудитория и её мотивы. В широком смысле портрет ученика начинается не с пола или возраста, а с желания освоить профессию парикмахера с нуля или получить дополнительные навыки к уже имеющимся. Если раньше костяк клиентов составляли женщины в возрасте примерно от 18 до 45 лет, то теперь к ним добавились и мужчины, желающие работать в барбершопах  — обычно от 18 до 30 лет. Как правило, достаток у тех и у других не превышает средний, так как зарабатывающие много обычно не стремятся к получению новых знаний. Исключение могут составлять разве что опытные мастера, которые уже зарабатывают выше среднего и желают еще дальше продвинуться по карьерной лестнице.

Что касается основных мотивов — то обычно это получение именно практических навыков. Ведь теорию сегодня можно легко найти в свободном доступе в текстовом и видеоформатах. Нередко в парикмахерские школы приходят уже вроде бы квалифицированные специалисты, получившие образование и 4 разряд (всего у парикмахеров их три — 3,4 и высший 5), но при этом практически ничего не умеющие на практике из-за плачевного качества нашего образования. Соответственно, ключевая задача — вооружить учеников не только теоретическими знаниями, но и инструментами для работы и предоставить поле для экспериментов.

Стоимость обучения. Учитывая уровень доходов клиентов, при формировании ценовой политики наиболее рациональный вариант — придерживаться бюджетного или среднеценового сегмента, если, конечно, речь не идет о создании каких-то узкоспециализированных курсов, не имеющих альтернатив в вашем регионе. Также не стоит и чрезмерно демпинговать — низкая цена, как правило, является индикатором некачественного обучения либо показателем того, что школа не предоставляет ученикам своих инструментов и расходников. На момент написания статьи бюджетный вариант для региональных городов-миллионников составлял примерно 10 тыс. рублей за месяц обучения.

Учебная программа. Вы можете сосредоточиться только на парикмахерском деле, либо организовать школу красоты и по другим направлениям. Это могут быть занятия по маникюру и педикюру, колорированию и сложному окрашиванию, освоение профессии свадебного стилиста, занятия по кератиновому выпрямлению, косоплетению и многое другое.

Чем больше направлений вы захватываете, тем больше возникает необходимость делить курсы на уровни и пакеты. С одной стороны — это гораздо больший охват потенциальных клиентов и увеличение прибыли, с другой — более трудоемкий и многозадачный бизнес. В то же время, если вы, например, работаете в небольшом городе, другого многопрофильного заведения в нем может и не быть вовсе. А это уже весомое преимущество, которое можно неплохо преподнести и разрекламировать.

Кто ведет. Бизнес в сфере услуг завязан на личностях. В школы парикмахерского искусства люди часто идут на мастера. Поэтому серьезным преимуществом для школы станет профессионализм и известность преподавателей. В таком случае у клиента появляется двойная мотивация, ведь он уже идет не только научиться стричь людей, но и научиться делать это более лучше других.

Размер групп. Даже если в вашем распоряжении имеется просторное помещение, большое количество учеников для парикмахерской школы — не вариант. Оптимальным размером групп считается 5-8 человек. При таком количестве есть время на каждого ученика, а это значит, что качество обучения будет выше. Естественно, самих групп может быть несколько — дневные, вечерние, группы выходного дня и так далее.

Длительность курсов. Многие школы парикмахеров во главу угла выносят длительность своих курсов, например, обещая обучить всему буквально за месяц да еще и по минимальной цене. Но чаще всего за такой короткий срок ученики не успевают овладеть практикой и качество обучения чаще всего оставляет желать лучшего. Да и ключевым параметром все-таки обычно являются не дни, занятия или месяцы, а учебные часы. Обычно парикмахерские курсы длятся от 3 до 6 месяцев. За это время у человека успевают сформироваться устойчивые профессиональные навыки, появляется уверенность в своих силах.

Организация практики. Как уже говорилось, хорошая школа в своей учебной программе делает упор не на теорию, а на практику. Но сама практика тоже может быть организована по-разному. Многие школы, стараясь сэкономить, предоставляют ученикам для работы только так называемые болванки или манекен-головы. Однако этого недостаточно, так как работа парикмахера представляет собой контакт с живыми людьми — со всеми их недостатками и капризами. Парикмахер отчасти выступает психологом — он должен уметь выслушать клиента, понять, чего именно тот хочет, возможно, подать ему идею. Поэтому, чтобы у учеников не вырабатывался страх перед людьми, для качественного обучения школа подыскивает моделей.

Моделей можно искать как через знакомых, так и размещая объявления на “Авито”, “Юле”, в тематических группах в соцсетях вроде “Ищу модель”. А когда у вас уже наберется несколько опытных участников, будет целесообразно не терять их контакты, а создать, например, общий чат для моделей в WhatsApp или любом другом мессенджере. Обычно модель ничего не платит за стрижку, либо платит символические деньги за расходники, например, за потраченную краску. Также моделей могут приводить через самих учеников, либо можно выезжать стричь в вузах. Возможен и вариант договора о проведении практики с салонами красоты.

Место и помещение

Расположение. В идеале располагаться в центре города, чтобы добираться было примерно одинаково для всех учеников, либо хотя бы в центре крупного района города. На первой линии домов в таком виде бизнеса находится необязательно.

Требования к помещению. К помещению, где будут проводиться курсы, есть те же самые требования, что и к салонам красоты. Собственно, школы обычно на базе салонов и организуются. Обратите внимание, что с 1 января 2021 года перестали действовать СанПины 2.1.2.2631-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к размещению, устройству, оборудованию, содержанию и режиму работы организаций коммунально-бытового обслуживания, оказывающих парикмахерские и косметические услуги». Вместо них были утверждены новые —  СП 2.1.3678-20. Новые требования распространяются и на юридических, и на физических лиц, в том числе самозанятых, то есть частных мастеров. Приведем некоторые требования:

• Тип здания и этаж. Располагаться можно в любых типах зданий, включая жилые здания, на любых этажах. Однако по требованию жилищного кодекса, такие объекты нельзя располагать над квартирами в многоквартирных домах.

• Зонирование. Кабинеты для разных услуг должны находится в разных кабинетах, а на одном рабочем месте нельзя проводить несколько процедур одновременно.

• Вентиляция. Должны быть механическая и естественная вентиляции. Не нужна механическая вентиляция лишь в салонах с количеством рабочих мест не больше 3-х, расположенных на нежилых этажах жилых зданий.

• Отделка. Полы и стены должны быть влагостойкими, не иметь дефектов, повреждений, следов протеканий и поражения грибком. В помещениях с повышенной влажностью устанавливаются влагостойкие потолки.

• Водоснабжение и стирка. Вода, используемая в хозяйственно-питьевых и бытовых целях, должна соответствовать гигиеническим нормативам. Стирка использованного белья и рабочей одежды проводится централизованно и раздельно, а в парикмахерской — при наличии отдельного оборудованного помещения. Клиентское белье, например полотенца, банные халаты для спа-процедур или спецодежду мастеров, сдается в стирку в раздельных контейнерах, мешках или пакетах и получается  обратно тем же путем. Для обслуживания посетителей используется чистое белье.

Сотрудники школы

Педагоги. Если вы намереваетесь запустить школу, а не просто свои авторские курсы, то потребуется подыскать еще минимум одного партнера или нескольких педагогов с высоким знанием дела. Обычно с наличия в вашем окружении (или в распоряжении) таких специалистов такой бизнес и начинается. Но можно попытаться пойти и обратным путем, попытаясь скооперироваться с другими, ранее незнакомыми, но опытными мастерами в индустрии красоты, например, смежного профиля.

Помните, что качества любого хорошего учителя и мастера — умение просто и образно доносить все сложное, а также способность создать в своей школе такую доброжелательную атмосферу, при которой ученики бы не боялись задавать глупые вопросы и совершать ошибки. Никто не хочет быть “придавленным” вашим мощным авторитетом и лишний раз обращаться с сомнительным вопросом к высокомерному и огрызающемуся человеку. К ученикам нужно относиться вежливо, участливо и не поскупиться лишний раз при случае угостить кого-нибудь чаем или конфеткой.

Трудовые отношения с преподавателями. С преподавателями заключается либо классический трудовой договор как со штатным сотрудником, либо гражданско-правовой договор. В первом случае с преподавателя нужно будет отчислять налоги и страховые взносы, начисляя зарплату даже в периоды простоя, во втором подразумевается кратковременное оказание услуг, то есть курсов. Поскольку при заключении гражданско-правового договора с обычным физлицом (не ИП), работодатель обязан делать отчисления, для школы выгоднее, чтобы преподаватель был ИП и делал отчисления за себя сам. Чтобы каждый раз не заключать гражданско-правовой договор перед каждым занятием, можно подписывать акт на месяц.

Администратор. В зависимости от количества групп и интенсивности занятий вам может потребоваться отдельный специалист, который занимается администраторскими и организаторскими задачами, записывает учеников на занятия и проводит с ними первичное собеседование, ведет соцсети и так далее.

Другие сотрудники. Все другие задачи, которые не связаны с получением прибыли, стоит передать на аутсорсинг. Это бухгалтерия, консультации у юриста, уборка, охрана. Последний вопрос зачастую сводится к установке охранной сигнализации путем договора с частной охранной организацией.

Оборудование и инвентарь

Поскольку форматы школ могут быть разные, соответственно и перечень необходимого оборудования варьируется.

Парикмахерские места. Обычно начинается все с них. Согласно СанПину, места парикмахеров оборудуются креслами и туалетными столами с раковинами для мытья волос. Но при наличии отдельного помещения или в парикмахерских, которые специализированы на сухих стрижках без мытья волос, туалетные столики устанавливаются без раковин. Также не обойтись без зеркал и стоек для хранения инструмента.

Инструменты парикмахеров. Многие школы требуют у учеников обзаводиться собственными инструментами. Однако желательно все-таки закупить инструментарий для школы. Сюда относятся ножницы, машины, фены, пеньюары, плойки, расчески и прочее. В негативных отзывах бывшие ученики школ нередко отмечают, что ситуации, когда приходится клянчить у работников салона каждое полотенчико их порой сильно угнетают и отбивают желание учиться в подобных “жлобских” школах.

Расходные материалы. К расходникам относятся краски, муссы, пенки, лаки и прочее, которыми в должном количестве можно снабдить каждого ученика. Для удобства и предотвращения конфликтов с сотрудниками салона, если курсы организуются на его базе, можно создать отдельный шкафчик для хранения расходников для учеников. Не стоит забывать и о манекенах, на которых отрабатываются навыки — вам потребуется найти место, где их можно закупить подешевле.

Стоимость оборудования места. В целом на оборудование одного места парикмахера с нуля с мебелью вполне хватит 50 тыс. рублей, а для организации 8 мест — 400 тыс. рублей. При наличии действующего салона большая часть необходимого у предпринимателя, как правило уже есть, поэтому нередко эта статья расходов отпадает. Однако нужно помнить, что стремление сэкономить не должно сказываться на самом качестве обучения.

Другие кабинеты. Тесно связан с парикмахерским искусством маникюр и педикюр, поэтому очень часто вторым направлением обучения становятся курсы маникюра и педикюра. Соответственно, это направление требует и дозакупки нехватающего оборудования: маникюрных столов, аппаратов для маникюра и маникюрных стоек, ультрафиолетовых ламп, ванночек и прочего. Здесь вложения на место также зависят от уровня оборудования, но примерно аналогичны.

Регистрация школы парикмахеров

С юридической точки зрения все организации, занимающиеся проведением курсов, уроков и мастер-классов по парикмахерскому искусству либо имеют лицензию, либо работают без нее. Оба варианта не противоречат закону, если внимательно относится к требованиям.

Также работа организации без лицензии может вовсе не означать, что по факту обучение будет проводиться некачественно. Зачастую при устройстве на работу работодатель смотрит лишь на опыт и качество работы — без привязки к характеру обучения. А учитывая, что получение разрешения на образовательную деятельность — дело довольно сложное и требующее вложений, зачастую школы отказываются от лицензий и решают преподавать без нее.

Параметр	Организация без лицензии	Организация с лицензией
Правовая форма	ИП	ООО
Найм сотрудников	Не имеет права принимать в штат других преподавателей. Оформляются гражданско-правовые договоры	Можно нанимать педагогов, оформляются трудовые отношения по ТК РФ
Название	Рекомендуется избегать “образовательных” слов в названиях со словами “школа”, “институт”, “университет”, “колледж”, “академия” и прочие, так как это может вызвать дополнительный интерес надзорных органов.	Распространены “образовательные” названия заведений со словами “школа”, “институт”, “университет”, “колледж”, “академия” и прочие
Вид услуг	Бытовые, консультационные и прочие услуги	Образовательные услуги. Согласно закону — это передача преподавателем и усвоение учеником знаний, подразумевающее итоговую аттестацию или экзамен.
Программа обучения	Занятия проводятся по программе, выбранной или разработанной авторами курса, при этом утверждения Департаментом образования не требуется	Занятия проходят по программе, прошедшей проверку и одобренной в Департаменте образования
Реклама	Деятельность не может позиционироваться как образовательная, не стоит упоминать в рекламе экзамены и аттестацию, использовать формулировки “получил профессию”, “присвоена квалификация” и т.д.	Можно позиционировать свои услуги как образовательные, используя соответствующую терминологию
Итоговая проверка знаний	По закону не могут проводиться, поэтому чрезмерного употребления слов “экзамен” и “аттестация” стоит избегать	Обязательный экзамен или аттестация в установленной форме
Итоговый документ	Символический документ, подтверждающий, что ученик прошел курс по программе данной школы. Согласований для выдачи с кем-либо не требуется. Может пополнить и обогатить портфолио ученика, но не имеет юридической силы.	Диплом, сертификат или свидетельство установленного государственного образца, подтверждающий получение знаний, освоение профессии, присвоение квалификации — например, 3 разряд для начинающих парикмахеров, 4 разряд для повышения уровня.

Для получения лицензии нужно обратиться в Рособрнадзор. Срок рассмотрения заявки составляет 30-40 дней. Нормы, по которым лицензируется деятельность, прописаны в законе N 273-ФЗ. Для лицензирования вам понадобится:

• помещение в собственности или в аренде;

• образовательные программы, разработанные организацией самостоятельно и поданные в пакете с другими документами;

• преподаватели, имеющие профильные навыки, прописанные в соответствующих ГОСТах (для парикмахеров — ГОСТ Р 51142-98)

• заключение СЭЗ от Роспотребнадзора;

• заключение МЧС о соответствии здания и помещения противопожарной безопасности;

• документы с с заявлением на получение лицензии и квитанцией об оплате госпошлины.

Чтобы ускорить процесс оформления и сбора бумаг можно обратиться за платной помощью в специализированную компанию, которая помогает с получением лицензий.

Документы по ученикам

Есть некоторые юридические тонкости при работе с учениками, о которых стоит знать.

Договоры с учениками. С учениками курсов или школы заключается договор оказания услуг. В них прописываются паспортные данные ученика и данные самой организации, включая ИНН и ОГРНИП, сроки проведения занятий и сумма за услуги. Также в договоре необходимо прописать обстоятельства полного или частичного возврата средств и сроки предъявления претензий. Вместе с вручением сертификата подписывается акт выполненных работ, который включается в приложение к договору. Этот акт может обезопасить на случай предъявления жалоб со стороны клиента и удостоверяет, что у потребителя нет претензий к качеству услуги.

Расторжение договора. Особое внимание в договоре следует уделить порядку его расторжения. Связано это с тем, что ожидания клиентов не всегда соответствуют реальности. Многие клиенты в процессе обучения теряют большую часть иллюзий относительно профессии и потому желают досрочно прекратить обучение.

Медкнижки. Уязвимый момент у большинства школ и курсов — отсутствие медкнижек у учеников. С одной стороны, мало кто хочет заставлять учеников бегать по медицинским центрам. Но если, предположим, на курсах маникюра произойдет инфицирование, крайним останется организатор.

Продвижение парикмахерских курсов

Нет какой-то единственно верной и проверенной стратегии продвижения парикмахерских курсов. Есть конкретные каналы привлечения аудитории и методы, которые предприниматель должен выбирать единично или комплексно в зависимости от ситуации, бюджета и собственного чутья.

• Сайт. Сегодня вещь обязательная. Разработка его не будет стоить больших денег и не отнимет много времени благодаря обилию доступных и бюджетных конструкторов. Для школы парикмахеров будет вполне достаточно одностраничника с информацией о школе, преподавателях, учебной программе, доступных направлениях и стоимости обучения. Страница должна запоминаться и побуждать человека к оставлению заявки. Поэтому важно доступно и ярко преподнести основные преимущества школы, четко обозначить, какие выгоды и знания человек получит по итогу, предложить бесплатный пробный урок. Также со временем стоит разместить на сайте отзывы предыдущих клиентов — желательно записанные на видео.

• SEO-продвижение и контекстная реклама. Мало создать сайт, его нужно еще и раскрутить и сделать так, чтобы человек на него попадал. Для этого нужно повышать позиции в поисковой выдаче, привлечь клиентов с помощью сервисов вроде Яндекс.Директ и Google AdWords.

• Социальные сети. Огромная доля аудитории подобных курсов обитает в социальных сетях — ее нужно только вычленить. Поэтому стоит запустить таргетированную рекламу в “Инстаграм”, во “Вконтакте” и на других площадках. Также можно использовать методы продвижения постов, рекламу или бартер в тематических группах, у популярных блогеров и т.д.

• Реклама на тематических сайтах. Можно заказать рекламу на тематических сайтах в сфере индустрии красоты, рассказать о своих курсах на популярных профессиональных форумах.

• Использование центров-источников ЦА. Следует подумать, какие заведения могут поставить вам клиентов и дать рекламу там либо предложить сотрудничество. Это могут быть вузы, где много студентов подыскивает работу, профориентационные мероприятия для молодежи либо салоны красоты, сотрудники которых могут быть заинтересованы в повышении квалификации. Иногда школы парикмахерских также выступают в качестве партнеров для центров занятости, сотрудничают с центрами поддержки предпринимательства и тому подобное.

• Раздаточная реклама. Вы можете попробовать раздавать флаера и листовки вблизи мест, где велика концентрация вашей целевой аудитории.

• Связи с бывшими клиентами. Иногда даже один благодарный человек сможет сделать для компании в разы больше, чем десятки дорогостоящих рекламных мероприятий. Если среди ваших учеников есть особенно довольные люди, с которыми у вас завязались очень теплые и доверительные отношения, вы можете предложить им сотрудничество и процент за каждого приведенного клиента.

• Участие в профессиональных мероприятиях. В крупных городах часто проводятся отраслевые выставки и выставки-ярмарки в индустрии красоты. На таких мероприятиях можно и о себе заявить, и новых учеников набрать, и партнерами обзавестись. Кроме того, такие события можно использовать как полигон для испытаний умений и навыков ваших учеников.

• Взаимопиар. Если в вашем городе есть смежные школы и курсы, которые работают в сфере красоты, но не конкурируют с вами (например, вы проводите только парикмахерские курсы, а они — курсы педикюра), вы можете договориться о взаимпиаре и приводить друг другу клиентов.

Одним из лучших видов рекламы для парикмахерской школы является сарафанное радио. Поэтому главное — сосредоточить усилия на качестве преподавания, которое дает реальные результаты. Огромным плюсом будет возможность предложить выпускникам школы трудоустройство в салонах красоты, с которыми у вас уже сложились партнерские связи. Ведь нередко салоны просят подобрать им наиболее толковых учеников в штат. Не стоит забывать и о мелочах. Например, на некоторые занятия, изобилующие практикой, обязательно позвать профессионального фотографа и оператора — качественные фотографии и видео будут работать на вас долго.

Финансовые расчеты школы

Вложения. Редко когда объем стартовых инвестиций оценивается в сумму более миллиона рублей. Связано это с тем, что школы обычно открываются на базе действующего салона красоты. Однако даже в этом случае вам потребуются средства на дозакупку инструментов и расходников, рекламу, разработку образовательной программы, помощь юристов в случае получения лицензии и прочее. При таком варианте уложиться можно и в 200-300 тыс. рублей.

Выручка. Хотя стоимость курсов в зависимости от программ, длительности и количества часов бывает разной, но калькуляцию удобно вести в переводе по месяцам. Для регионов нормальной ценой будет 12-15 тысяч рублей в месяц за курс. Соответственно, при проведении 4 курсов, например, “Парикмахер женский”, “Парикмахер женский”, “Парикмахер универсал” и “Курсы повышения на женского парикмахера”, при количестве по 6 учеников в каждой группе, в месяц можно заработать около 288-360 тыс. рублей.

Чистая прибыль и окупаемость. Если предположить, что с таким объемом работы вы в одиночку не справитесь и потребуется партнер или нанятый специалист, итоговая сумма при приведенных выше цифрах несколько уменьшится. Учитывая расходы на рекламу, оргвопросы и дозакупку расходников и инструментов, доналоговая прибыль видится в районе 120-150 тыс. Чистая прибыль по упрощенной системе налогообложения (УСН 6%) при таких суммах будет примерно на 20 тыс. меньше, около 100-130 тыс. рублей. Соответственно, окупить вложенное при удачном стечении обстоятельств удастся уже со второго месяца.

Увеличение прибыли. Есть множество способов нарастить финансовую отдачу школы. А именно:

• Доппродажи курсов. После прохождения курса вы заинтересованы в том, чтобы не терять связь с учениками. Возможно, кто-то из них захочет пройти допобучение у вас, например, освоить более сложные техники окрашивания, курсы визажа, барберинга и прочего.

• Проведение краткосрочных мероприятий. Периодически можно разбавлять основную программу 1-2 дневными мероприятиями, мастер-классами и семинарами по узким темам и по более высокой стоимости.

• Партнерство с производителями и поставщиками оборудования и расходников. Такое партнерство может встать взаимовыгодным: вы покупаете у такой фирмы оптом и подешевле товар, предлагая и ученикам закупаться через вас со скидкой, а партнерская компания в лице ваших учеников получает новых заказчиков и пользователей их продукции. Нередко в школы парикмахеров даже приезжают технологи-представители компаний, которые проводят лекции и практические занятия по использованию их принадлежностей или расходников, например, красок для волос.