Свой бизнес: как открыть теннисный корт

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи.
В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Стартовые вложения (4 корта):

18 млн. руб.

Выручка:

1 152 тыс. руб

Чистая прибыль в месяц:

550 тыс.

Срок окупаемости:

от 3 лет

Открытие теннисного клуба — не самая простая задача. Однако во многих городах страны перспективы у такого дела весомы, ведь теннисных кортов зачастую не хватает, а спрос на них не удовлетворен.

Большой теннис — это тот вид спорта, который все еще многими людьми не без причин считается “элитарным”, но имеет все шансы стать массовым. Поскольку в теннис могут играть и маленькие дети, и подростки, и взрослые, теннисный клуб может позиционироваться в качестве досугового центра для всей семьи.

Основной камень преткновения для предпринимателей в том, что открытие теннисного корта — это игра вдолгую. Инвестиции нужны здесь сразу и в большом объеме, а окупаются подобные проекты не ранее чем через 3-5 лет. И здесь нужно четко разобраться, стоит ли игра свеч.

Интерес к теннису в России

По данным соцопросов от Европейской федерации тенниса, число любителей тенниса в России составляет 2,5 млн. человек. Что касается количества людей, регулярно занимающихся теннисом, то, по данным государственной статистики на 2020 год, это 176 тыс. человек, а по цифрам Федерации тенниса России — 220 тыс. человек.

К 2024 году Федерация тенниса России прогнозировала увеличение численности занимающихся теннисом в стране на 6,8%, то есть до 235 тыс. человек. Хотя в связи с ситуацией на Украине и геополитическими событиями 2022 года любые прогнозы теряют свой смысл и лишаются оптимизма, нужно понимать, что общие и глобальные тренды никуда не уйдут. Во всем мире увеличивается спрос на все, что связано с темами спорта и здорового образа жизни. А это значит, что любой проект в этой сфере с высокой долей вероятности будет актуальным если не в текущем моменте, то в перспективе.

Так, в 2021 году популярный сайт объявлений “Авито” зафиксировал двукратный рост интереса россиян к спорту в целом, и трехкратный рост в частности — к теннису. Причины увлечения спортом в целом разные — закрытие границ и рост внутреннего туризма, перетекание части аудитории от фитнес-клубов, не работавших во время пандемии, в другие виды спорта, желание укрепить свой иммунитет и психологическое здоровье, отвлечься от проблем.

Кроме того, с 1 января 2022 года россияне получили право на получение нового налогового вычета на занятия спортом. От потраченной суммы до 120 тыс. рублей в год можно будет подать на возврат 13%.

Так что, возможность пусть и небольшого кэшбэка может помочь привлечь клубу дополнительных клиентов из числа сомневающихся.

Плюсы и минусы

Рассмотрим, какими преимуществами и сложностями отличаются проекты по созданию теннисных кортов. Начнем с плюсов.

Преимущества:

• Широкая аудитория. Занятия теннисом могут проводиться для всех возрастов, начиная с дошкольников и заканчивая пожилыми людьми. Корт может сдаваться в аренду для спортсменов и проведения турниров, корпоративным клиентам.

• Быстрая постройка. Теннисный корт — не самая тяжелый объект для строительства, на его возведение обычно нужно около двух месяцев.

• Низкая конкуренция. Здесь речь, конечно, не о Москве и Санкт-Петербурге, а о других миллионниках и областных центрах. Во многих регионах плотность теннисных кортов довольно низкая.

• Социальная польза. Проект в сфере спорта несет пользу людям, их физическому здоровью, нередко такой бизнес поддерживается властями.

Недостатки:

• Высокие инвестиции. На строительство теннисного корта и его оснащения необходимым нужно серьезно потратиться, вложения здесь обычно составляют от 20 млн. рублей.

• Дефицит кадров. Тренеров по теннису мало, а хороших тренеров по теннису еще меньше.

• Невысокая рентабельность. Поскольку на одной площадке за раз здесь играет по 2-4 игрока, пропускная способность здесь ниже, чем во многих командных видах спорта. Как следствие, рентабельность теннисных клубов невысока, вполне обычные цифры здесь — это 2-3%.

• Долгий срок окупаемости. Соответственно, проекты показывают довольно длительные сроки окупаемости. Теннисные площадки обычно окупаются после 3-5 лет работы и больше, что снижает интерес предпринимателей к открытию теннисных клубов.

• Серьезный подход к рекламе. Приведенные выше факторы диктуют необходимость грамотного подхода к позиционированию клуба, выбору рекламных методов, обеспечению заполняемости — теннисный корт не должен простаивать, время нужно использовать максимально эффективно, привлекать инвестиции, создавать дополнительные источники прибыли.

Целевая аудитория

Клиентами теннисных клубов могут быть:

• Взрослые-любители. Любители большого тенниса в частности и здорового образа жизни в целом. Род занятий может быть разным, но в целом это люди с уровнем дохода выше среднего. Это и те, кто никогда не играл в теннис, но хотел бы научиться с нуля, либо те, кто уже имеет некоторые базовые навыки и даже кое-какой опыт (“играл(а) когда-то в школе/в в вузе в местной команде”, “играл(а) с друзьями” и т.д.)

• Дети и подростки. На теннис можно отдавать детей от 3-4 лет. Существуют группы и дошкольного возраста, и для подростков, и для старшеклассников. Как правило, большую роль при принятии решения о посещении клуба играет желание родителей.

• Предприниматели/руководители компаний. Теннис популярен у бизнесменов, топ-менеджеров и руководителей крупных компаний, которые с помощью этого вида спорта снимают стресс и усталость.

• Профессиональные спортсмены. На базе корта может появиться собственный теннисный клуб, либо на нем могут заниматься сторонние спортсмены.

• Тренера. Которым нужна площадка для постоянных или разовых занятий с клиентами.

• Организаторы турниров — как любительских, так и профессиональных. Организатором турниров может выступить и ваш клуб.

• Компании. Многие фирмы стараются разнообразить досуг своих сотрудников и ищут корпоративных скидочных условий для посещения ими теннисных кортов.

Хотя теннисный клуб ориентирован на широкую аудиторию по группам населения и возрастам, на практике, как говорится, есть нюансы. Теннис до сих пор связан с определенными потребительскими представлениями, и они продолжают оказывать на него влияние.

В представлении большинства теннис — это спорт для обеспеченных людей и их детей, который требует больших денег и на оплату занятий, на покупку экипировки и на участие в турнирах. Отчасти это правда, но ситуация в том числе продиктована и недостатком кортов в регионах. В таких городах как Москва и Санкт-Петербург позволить себе занятия теннисом может гораздо больше горожан.

Поэтому, если ваш проект будет позиционироваться как доступный для всех, возможно, при проведении рекламной кампании вам предстоят некоторые трудности по преодолению этого предубеждения.

Услуги теннисных кортов

На каких основных услугах может зарабатывать теннисный корт:

• Групповые тренировки. Тренер проводит занятия для группы людей, обычно объединенных по половозрастным характеристикам. Для большей эффективности занятия обычно проходят в мини-группах от 2-4 человек.

• Индивидуальные тренировки. Тренер работает с подопечным персонально — в разовом формате или систематически, натаскивая его на определенные турниры и спортивные достижения. Естественно, такие тренировки стоят дороже групповых, а новички такими услугами обычно не пользуются.

• Аренда зала/корта. Услуга востребованная — вы сдаете площадку на время, клиент проводит на ней самостоятельные одиночные или групповые тренировки, причем клиентами могут быть и любители, и спортсмены, и тренеры. Обычно оплата почасовая, но возможны и посуточные варианты, например, для проведения турниров.

• Продажа абонементов. Абонементы могут быть и на аренду зала, и на занятия с тренером. Обычно абонементы делают на разные сроки: месяц, полгода, год — соответственно, с понижением стоимости разового занятия при покупке более долгосрочных вариантов.

• Аренда инвентаря. Можно дополнительно зарабатывать на аренде инвентаря, если у игрока его нет, то есть ракеток и мячика. Но этот пункт отдельно выделять не обязательно, можно заложить его в аренду корта.

• Организация турниров. Отдельное направление бизнеса, где вы можете привлекать на турниры любителей и профи (за взносы или на добровольной основе), проводить чемпионаты и разыгрывать ценные призы от рекламодателей и спонсоров.

• Теннисные мастер-классы/корпоративы. Мероприятия для компаний, заинтересованных в интересном и полезном времяпрепровождении.

Что касается дополнительных услуг и вариантов заработка, то их может быть множество. Это и продажа напитков и снеков при клубе (например, через вендинговые автоматы), услуги бань и саун, услуги массажа, тренировки по другим видам спорта, и аренда другого спортивного инвентаря. Например, в качестве последнего можно сдавать в аренду столы для настольного тенниса.

Виды теннисных кортов

Теннисные корты делятся на крытые, открытые и комплексные, и у каждого формата есть свои сильные и слабые стороны.

• Открытые корты. Площадки на свежем воздухе. Особенно пользуются спросом в теплое время года. Популярный и простой для строительства вариант корта, но из-за климатических условий нашей страны во многих регионах период использования открытых теннисных кортов сильно ограничен, поэтому предприниматели стараются найти варианты сезонного заработка. Например, можно переоборудовать площадку под хоккейную арену или ледовый каток.

• Закрытые корты. Площадки под крышей. Строятся либо в капитальном помещении, либо гораздо гораздо чаще — с использованием в каркасных и воздухоопорных конструкций, что на порядок дешевле. Преимущества закрытых кортов перед открытыми очевидны — это круглогодичная работа и независимость от погодных условий, основной недостаток — высокие затраты на возведение и содержание.

• Комплексные клубы. Клубы, сочетающие в себе открытые и закрытые корты, соотношение открытых и закрытых кортов выбирается с учетом климатических особенностей региона. Например, если в южных регионах форматы можно распределять поровну, то в северных — в соотношении 3 к 1 в пользу закрытого формата.

Расположение и строительство

Наибольшее количество теннисных кортов открыто в Москве и Санкт-Петербурге — там рынок хорошо развит и высока конкуренция, а счет площадок идет на сотни. В любом другом городе-миллионнике количество кортов обычно можно пересчитать по пальцам, в средних и мелких городах их еще меньше. Поэтому у предпринимателей из регионов есть хорошие шансы занять свободную нишу в своем регионе, предложить услугу, которой не было и расписать тренировки с раннего утра до ночи.

Место

Лучше всего для теннисных клубоа подойдут:

1. места с крупными и удобными транспортными развязками, остановками общественного транспорта и соседство с крупными ТЦ;
2. парковые зоны и зеленые окраины, но с удобными подъездными путями;
3. новые многоэтажные спальные районы со слаборазвитой инфраструктурой досуга и развлечений.

Разумеется, необходимо рассматривать наиболее удобные участки, облегчающие подключение коммуникаций — воды, электроэнергии и т.д.

Площади

Арена для занятия большим теннисом в классическом варианте составляет 26х9 ярдов (23,77х8,23 метров) для одиночной игры и 26х12 ярдов (23,77х10,97 метров) — для парной игры. Кроме того, существуют так называемые “Еврокорты” размером 36х18 метров (площадью 648 кв. метров) — подобные корты отвечают требованиях продвинутых игроков уровня мастеров спорта. То есть для клуба с четырьмя кортами и административными помещениями желательна площадь около 0,4 га.

Состав проекта

Помимо кортов (закрытых и/или открытых) понадобится административно-бытовой блок, в создание которого иногда приходится вкладывать больше, чем в создание спортивных площадок. Необходимо сделать туалеты, душевые комнаты, раздевалки (отдельно для мужчин и женщин), ресепшн и зону ожидания, иногда добавляются кафетерий и барная стойка, кабинеты для основного и дополнительного персонала (массажные кабинеты), хозяйственные помещения. Если проект позиционируется не эконом-уровня, а выше, лучше заказать дизайн-проект. Рядом с клубом обязательно предусмотреть стоянку для автомобилей.

Строительство

Расходы зависят от того, что строим. Проще всего с открытыми кортами — тут необходимо лишь покрытие и ограждение высотой не менее 2,5 метров. Сложнее дело обстоит с закрытыми кортами.

1. Капитальное сооружение с закрытыми кортами. Самый дорогой вариант — создание капитального сооружения. Здесь желательно иметь землю не на условиях аренды, а в собственности. Необходимо будет преодолеть долгий этап оформления, а именно получить разрешение в Комитете по градостроительству и архитектуре, заказать проект, согласовать его с Роспотребнадзором и пожарными. Теннисный клуб на 4 корта обойдется в сумму от 20 млн. рублей, вместе с остальными помещениями — порядка 50-60 млн. рублей. Также необходимо соблюсти все санитарные нормы по проектированию и строительству спортивных объектов:

• СП 332.1325800.2017 Спортивные сооружения. Правила проектирования;

• СП 31-112-2004 Физкультурно-спортивные залы.

• Часть 1; СП 31-112-2004 Физкультурно-спортивные залы. Часть 2.

2. Каркасно-тентовый ангар. Это корт с металлическим каркасом, поверх короткого крепится тент на основе ПВХ. Каркасно-тентовые ангары удобны тем, что могут трансформироваться: в теплое время крытый комплекс превращается в открытый, так как боковые поверхности можно закатать. Кроме того, в случае необходимости, очень удобно сменить место и демонтировать конструкцию — сделать это можно за один-два дня.

3. Воздухоопорная конструкция — или, более простым языком, надувная. Здесь можно уложиться дешевле, в районе 2,5-3 млн. рублей за корт. С такими инструкциями также удобно менять расположение, если с прежним что-то не задалось. Как и предыдущий пункт, относится к типам временных конструкций, то есть не требуют долгих согласований. “Временность” их при удачном раскладе может растянуться на 10-15 лет и дольше. Тем не менее, на временные объекты нужно будет получить разрешение местной администрации, которая отвечает за вопросы, связанные с такими помещениями.

Помимо площадок можно еще создать небольшие трибуны с пластиковыми сиденьями для зрителей.

Строительство теннисного корта не заказывается у рядовой строительной компании. Существует множество нюансов по строительству поля, покрытию и прочим моментам. Поэтому понадобится исполнитель, специализированный на создании именно спортивных объектов и площадок. Примерно просчитать стоимость будущего строительства можно, обратившись в подобные компании за консультацией, либо воспользовавшись электронными калькуляторами строительствами на их сайтах.

Помимо кортов понадобится также так называемый административно-хозйственный блок (АБК), где размещаются административные, санитарные и подсобные помещения. В целях экономии АБК создают в виде быстровозводимых каркасно-панельных построек. Стоимость строительства такого корпуса площадью 150 квадратов из расчета 22 руб. за кв. метр с учетом инженерных коммуникаций и отделкой обойдется в 3,3 млн. рублей.

Виды покрытий корта

Один из ключевых вопросов для теннисных кортов — выбор типа покрытия. От покрытия зависит очень многое, включая поведение мяча (его отскок и отлет) и общий комфорт передвижения спортсменов. Особенно это важно для профессионального спорта, где ставки высоки и крайне важен результат игры. Типов покрытий теннисных кортов бывает несколько: hard, травяное, синтетическое и грунтовое.

• Травяное покрытие. Несмотря на натуральность и внешнюю привлекательность, травяные покрытия в теннисе используются редко. Причины — в их непрактичности. Они быстро изнашиваются, требуют серьезного ухода и средств. При интенсивном использовании трава не прослужит и 1-2 лет. Обычно травяные корты встречаются на частных участках и в южных регионах.

• Синтетическое покрытие. Это ковровый настил из синтетических материалов (с искусственной травой). Имеет более высокую прочностью, упругость, ноги лучше сцепляются с поверхностью, как следствие — снижается нагрузка на позвоночник и суставы. Такой вариант неплохо подходит для новичков.

• Грунтовое покрытие. Представляет собой смесь дробленого камня или кирпича, глины, песка и в некоторых случаях резиновой крошки. Состав и фракция грунтового покрытия (теннисита) на разных кортах различается — делают его либо самостоятельно, либо приобретают профессиональное покрытие. Этот тип считается самым распространенным и используется на профессиональных площадках, так как дает правильный отскок мяча. Грунтовые площадки просто монтировать, но есть и минусы — необходим постоянный уход (образуются вытаптывания, ямы), а также дороговизна грунта, особенно, если он приобретается за границей. Кроме того, грунт имеет свойство со временем сокращаться — уходить с кроссовками игроков, вымываться дождями и выдуваться ветром. Слой грунта может достигать полуметра, а конструкция предусматривает грунт, дренаж, основание и водоотвод более метра глубиной.

• Hard (твёрдое покрытие). В основе покрытия Hard закладывают бетон или асфальт, которые сверху покрываются синтетическим слоем с необходимыми характеристиками по упругости и цвету. Покрытием может быть резина (регупол, резиновая плитка). Чаще используется на закрытых кортах. Преимущества “харда” — прочность, долгий срок службы (до 10 лет), простота ухода — достаточно только чистки. В то же время такое покрытие обойдется дороже всего.

Оборудование теннисного клуба

Оборудовать теннисный клуб — это значит не только закупиться спортивным инвентарем непосредственно для тренировок, но и оснастить зону для посетителей, приобрести мебель и технику для административного корпуса. Крайне приблизительно представим, сколько нужно средств, для оснащения необходимым 4 кортов и смежных помещений.

Перечень оборудования для 4 кортов + АБК

Статья затрат	Цена за ед., руб.	Количество, шт.	Сумма, руб.
Оборудование кортов, покупка инвентаря
Сетка теннисная	12 000	4	48 000
Подпорки для теннисной сетки	3 500	12	42 000
Столбы для сетки	25 000	4	100 000
Тренировочная стенка для тенниса	12 000	2	24 000
Разделительная сетка	40 000	3	120 000
Телескопическая поддержка	4 000	9	36 000
Линии разметки грунтового корта	35 000	2	70 000
Очиститель линий разметки	25 000	1	25 000
Ветровой фон	15 000	3	45 000
Мяч теннисный	170	100	17 000
Судейская вышка	40 000	2	80 000
Корзина для мячей	3 800	4	15 200
Ракетки взрослые	10 000	6	60 000
Ракетки детские	3 500	4	14 000
Кулер	7 000	4	28 000
Оборудование для клиентов
Шкаф номерной для раздевалки	5 000	30	150 000
Сантехническая перегородка	2 500	4	10 000
Унитаз	6 000	4	24 000
Умывальник	3 500	2	7 000
Душевая кабинка	3 000	4	12 000
Диван для зоны ожидания	10 000	1	10 000
Журнальный столик	5 000	1	5 000
Оборудование администрации
Компьютер	40 000	2	80 000
МФУ	12 000	1	12 000
Wi-Fi	3 000	2	6 000
Кассовый аппарат	20 000	1	20 000
Терминал оплаты	8 000	1	8 000
Стойка ресепшн	15 000	1	15 000
Телефон	2 000	2	4 000
Стол	5 000	3	15 000
Стул	1 500	10	15 000
Шкаф	3 000	2	6 000
Вешалка	2 000	2	4 000
Прочие расходы	100 000	1	100 000
Итого:			1 227 200

 

Итого, по приблизительным оценкам, более 1,2 млн. на оснащение. На практике статьи расходов и цены будут определяться многими факторами, как-то: масштаб деятельности, количество и тип кортов, позиционирование клуба и его целевая аудитория, дизайн-проект и т.д.

Стоит помнить, что у любого оборудования имеется свой срок службы, например, сетки изнашиваются и меняются раз в 3-5 лет. Поэтому при планировании расходов необходимо учитывать амортизацию.

Кадровый вопрос

Для работы теннисного клуба на 4 корта потребуется около 8-12 сотрудников, включая директора, администраторов, квалифицированного технического персонала для содержания грунта (корт-киперов), трех инструкторов, бухгалтера и вспомогательный персонал (охранники, уборщица). На старте проекта бухгалтерию и вспомогательные функции можно отдать на аутсорсинг, а основатель проекта может взять на себя обязанности администратора. На ФОТ для такого клуба нужно закладывать от 400 тыс. рублей.

Основная задача — найти грамотных тренеров по теннису, а сделать это не так просто. Здесь нужно суметь предложить кандидату выгодные условия, возможно, переманить специалистов из другого города или региона. Желательно, хоть это и тяжело, разыскать настоящих профи. Тренеры с именем в большом теннисе будут способствовать укреплению имиджа клуба, на имя будут приходить люди.

Кроме того, для занимающихся теннисом на высоком уровне, будут необходимы спарринг-партнеры. То есть профессиональные теннисисты, способные вести игру на высоком уровне и с серьезной отдачей.

Регистрация бизнеса

Чаще всего бизнес регистрируется как ИП или ООО. Первый вариант удобен для мелких и одиночных тренерских проектов, второй вариант — для полноценных клубов с полным спектром услуг. Типовые действия для регистрации юридического лица (ООО) включают:

1. Определение наименования и юридического адреса общества
2. Подготовку пакета уставных документов
3. Проведение общего собрания учредителей, на котором надо принять / утвердить учредительные документы общества, назначить исполнительный орган общества.
4. Подачу в регистрирующий орган (уполномоченный орган ФНС РФ) следующих документов:

• Заявление о регистрации общества

• Учредительные документы общества

• Квитанцию об уплате государственной пошлины

Минимальный уставной капитал общества составляет 10 тыс. рублей.

При регистрации нужно будет выбрать коды предпринимательской деятельности по классификатору ОКВЭД. Для теннисного клуба подойдет:

• 85.41.1 Образование в области спорта и отдыха;

• 93.11 Деятельность спортивных объектов;

• 92.12 Деятельность спортивных клубов.

В зависимости от видов дополнительных услуг (имеющихся или планируемых в перспективе) выбираются дополнительные коды ОКВЭД. В качестве формы налогообложения обычно выбирается вариант упрощенная система УСН 15% (“доходы минус расходы”). Уведомление о переходе на УСН лучше подавать одновременно с подачей документов на регистрацию.

Реклама теннисного клуба

Спортивному клубу желательно иметь не только название, но и узнаваемый фирменный стиль, который будет укреплять имидж заведения. Разработку фирменного стиля лучше заказать у профессионалов, предоставляющих комплексные услуги — включая логотип, слоган, оформление рекламных материалов. При желании свой знак можно зарегистрировать в Роспатенте.

Также в процессе ведения бизнеса можно использовать весь арсенал рекламных инструментов, которые могут приносить вам клиентов и конвертироваться в прибыль.

Рекламные каналы и методы, которые можно использовать:

• Сайт. Обязательный пункт, который позволит снять большинство вопросов у клиента на этапе удаленного знакомства. На сайте выкладываются видео, фото площадки, даются имена тренеров, размещаются прайсы и контакты.

• Реклама в СМИ. Необходимы такие материалы, которые бы либо заставляли записаться на теннис как можно больше людей, либо укрепляли имидж компании. Это могут быть рекламные объявления и ролики, репортажи и новости с корта, интервью с родителями, руководителями и спортсменами. Поскольку многие СМИ сегодня стали мультиканальными, желательно, чтобы материалы были опубликованы сразу на нескольких наиболее активных площадках, включая социальные сети. Инфоповоды могут быть разные — проведение турниров, юбилейные даты, начало сезона.

• Социальные сети/мессенджеры. Дают огромные рекламные возможности благодаря методам таргетинга, возможностям платной рекламы в популярных и тематических сообществах, развитием собственного проекта и т.д.

• Наружная реклама. Это реклама на транспорте, реклама в виде баннеров, растяжек и прочего.

• Промо-видео. Презентационный ролик может гораздо быстрее текстов и нагляднее фотографий рассказать о вашем клубе, его тренерах, инфраструктуре и принципах работы.

• Раздаточная реклама. Раздача флаеров, листовок, купонов на первую бесплатную тренировку и прочего в местах сосредоточения целевой аудитории (возле вузов, бизнес-центров и т.д.).

• Размещение на электронных картах. Информация о теннисном клубе должна быть обязательно представлена на Яндекс Картах, Google Maps, 2ГИС.

• Пробная тренировка/мастер-класс бесплатно. Многих клиентов можно отнести к так называемой категории “сомневающихся”. Предоставьте им возможность познакомиться с вашим клубом и его тренерами бесплатно, например, на открытом уроке или мастер-классе. Человек должен прочувствовать, насколько это ему нравится или не нравится, испытать живые эмоции от нахождения на корте, пообщаться с персоналом, а уже потом принять решение.

• Акции и скидки. Обычно приурочены к конкретному сезону, событию, дате.

Набор рекламных инструментов — вещь не постоянная, а меняется в зависимости от конкретных задач и этапов продвижения. При планировании любой рекламной кампании необходимо помнить, к кому именно вы обращаетесь. Аудиторию необходимо сегментировать: под каждый тип клиента — свой посыл. Ну и всегда нужно стараться создавать уникальное торговое предложение, то есть давать клиентам то, чего они не смогут найти в клубах конкурентов. Не стоит забывать и о поддержании лояльности действующих клиентов, помогут в этом карты лояльности, скидки и прочее.

Вложения, доходы и расходы

Вложения. Даже без учета оборотных средств, необходимых для выхода проекта на окупаемость, возведение бюджетного варианта клуба на 4 корта (с 3 надувными конструкциями+один уличный) и быстровозводимым АБК потребуется порядка 18 млн. рублей.

Статья затрат	Сумма, руб.
Проектные работы	200 000
Подведение коммуникаций	400 000
Возведение надувных кортов под ключ, включая покрытие и освещение (3 шт.)	10 800 000
Создание открытого корта под ключ, включая покрытие и освещение (1 шт)	1 020 000
Строительство быстровозводимого АБК	3 300 000
Обустройство стоянки (300 кв. метров)	450 000
Оборудование 4 кортов и АБК	1 227 200
Маркетинг, сайт и стартовая рекламная кампания	300 000
Прочие и непредвиденные расходы	200 000
Итого:	17 897 200

Ценовая политика. На конечную стоимость занятий влияет множество факторов, которые нужно учитывать. Разумеется, основные ориентиры при определении цен — это рентабельность проекта (месячные доходы должны превышать расходы) и цены конкурентов, которые при прочих равных не должны быть выше. Условия посещения тренировок клиентами могут быть совершенно разными, поэтому потребуется создать гибкую систему тарифов. Клиент может посещать разовые занятия, по месячному/сезонному или годовому абонементу, ходить на занятия по фиксированному или свободному графику, по будням или по выходным, в высокий сезон или низкий и так далее.

Выручка. Возьмем в качестве средней цены для летнего периода 1000 рублей в будни и 1500 рублей в в выходные, и с сентября по май — 1300 рублей в будни и 1700 в выходные. Также предположим, что теннисный клуб работает с 8 утра до 9 вечера, на площадке занимается одновременно в среднем три человека, а его заполняемость в среднем составляет 70%. При таких входных данных в летний период месячный оборот составит — 928 тыс. руб., в основной сезон — 1152 тыс. руб. Объем годовой выручки составит около 13 млн. рублей.

Расходы и чистая прибыль. В постоянные расходы войдут аренда земельного участка для временных помещений (100 тыс. руб.), фонд оплаты труда с социальными отчислениями (около 400 тыс. рублей) и прочие расходы (коммунальные услуги, реклама, амортизация и прочее). Итого порядка 550 тыс. рублей в месяц или 6,6 млн. рублей в год.

Срок окупаемости. Итого при таких цифрах проект окупится через 3-3,5 года. На практике эти сроки могут ещё растянуться.

Дополнительные источники дохода

Поскольку у теннисных клубов довольно низкие показатели рентабельности, возрастает роль дополнительных источников заработка. Для содержания теннисного клуба нужно уметь привлекать инвестиции различными путями.

Дополнительными источниками дохода могут стать:

• Сопутствующие услуги, в первую очередь, оздоровительного характера — массажные кабинеты, СПА, фитобочки, соляные пещеры, бани, фитнес, йога и многое другое.

• Корпоративные предложения. Крупным компаниям, которые могут обеспечить вас стабильным потоком клиентов, можно и нужно предоставлять индивидуальные и скидочные условия на аренду залов и занятия с тренерами. Долгосрочное сотрудничество может сделать ваш бизнес более стабильным и предсказуемым.

• Организация спортивных турниров. Под них привлекаются рекламодатели и спонсоры, которые могут предложить победителю свои призы и засветиться в СМИ в благоприятном образе компании, поддерживающей спорт и здоровый образ жизни.

• Сдача арены не по прямому назначению. Это может быть съемка видео или какое-то мероприятие, симпозиум, флешмоб и т.д.

• Продажа еды и напитков. Если позволяют площади клуба, что-то можно сдавать в аренду под общепит, магазины здорового питания или вендинговые автоматы с напитками.

• Продажа спортивных товаров. Другой похожий вариант, но с продажами товаров для спорта и здорового образа жизни.

• Мелкие развлечения. Это может быть прокат столов для настольного тенниса, аэрохоккей, настольный футбол, бильярд и другие направления, не требующие больших инвестиций и серьезного обслуживания.

• Партнерские программы. Кооперация с другими клубами и бизнесами для участия в партнерских программах и акциях.

• Другие виды спорта. Это расширение профиля и создание дополнительных площадок для бадминтона, волейбола, футбола, мини-футбола и так далее.