Свой бизнес: курсы выживания на природе

* В расчетах используются средние данные по России

70 000 ₽

Выручка с группы

210 000 — 280 000 ₽

Месячная выручка

115 000 ₽

Ежемесячные расходы

145 000 ₽

Чистая прибыль

Бизнес на проведении курсов выживания сегодня может быть востребован аудиторией, но подойдет он немногим: во главе угла в этом деле лежит богатый практический опыт самих инструкторов и ведущих.

В современном мире регулярно происходят стихийные бедствия, катаклизмы и эпидемии. Эта тема беспокоит многих, поэтому люди стали чаще задумываться о том, чтобы получить навыки выживания любых жизненных обстоятельствах. С каждым годом появляется все больше желающих проходить курсы выживания в естественной среде. Так возникла новая бизнес-идея. 

Суть бизнеса заключается в организации обучающих курсов, на которых изучают теоретическую и практическую основу выживания в диких условиях. На Западе такие курсы популярны уже давно: их посещают в одиночку и целыми семьями. Для России это направление досуга в новинку, но становится все популярнее. 

Школа выживания – бизнес специфический. Необходимо осознавать, какую ответственность вы несете. Проведение таких курсов не развлечение, а обучение. Следовательно, эта бизнес-идея адресована тем, кто обладает соответствующими знаниями и практическими навыками: спасатели, опытные туристы, военные, служащие МЧС и т.д. 

Основать бизнес на курсах выживания получится не у каждого. Конечно, вы можете открыть свое дело в качестве управленца и найти для проекта опытного специалиста. Однако для бизнеса всегда лучше, когда владелец сам хорошо разбирается в данном направлении. Это большое преимущество, но не обязательное условие ведения бизнеса. Достаточно обладать организаторскими способностями, энергией и, разумеется, интересоваться данной темой. А инструктора придется искать, потому что без специалиста не обойтись. 

В этой статье мы рассмотрим курсы по выживанию как бизнес-идею, со всеми ее плюсами и минусами, подводными камнями и показателями доходности. 

Курсы выживания на природе. Суть бизнеса

Суть бизнеса проста – обучение всех желающих навыкам выживания в условиях дикой природы. Вы можете предлагать самые различные уровни сложности и формы обучения, обеспечить обширную географию курсов – всё то, что может привлечь большую аудиторию и завоевать популярность курсов, а значит в итоге и коммерческую успешность бизнеса.

Этот новый и интересный бизнес может быть очень востребован в России из-за огромного многообразия прекрасных мест, удивительных ландшафтов, в которых интересно проводить время, при этом, если это время будет проведено еще и с пользой, то желающих пройти курсы выживания должно быть предостаточно.

Чтобы разобраться в специфике данного бизнеса, нужно проанализировать его плюсы и минусы. 

Преимущества	Недостатки
Для старта необходимы небольшие вложения; Бизнес подходит для начинающих предпринимателей; Популярное направление образовательного досуга; Быстрая окупаемость вложенных средств	Сезонность бизнеса Риск не найти свою аудиторию Высокая ответственность Без личного опыта в данной теме работать будет сложно

Тематика курсов выживания

Огромное разнообразие тем занятий призвано заинтересовать наибольшее количество потенциальных клиентов. При этом, чем звучнее они будут, чем больший интерес смогут возбуждать, тем лучше и эффективнее вы сможете привлекать желающих прийти к вам. 

Примеры тем для курсов выживания:

• Где найти и как добыть воду. В эту тему входят: сбор дождевой воды, солнечный испаритель, сбор воды из загрязненных водоемов и многое другое. Нахождение воды является главнейшей задачей для выживающего человека, поскольку без воды человек долго не проживёт. Но только добыть воду недостаточно, нужно уметь ещё и очистить, и продезинфицировать её.

• Ориентация в пространстве. Эта тема включает топографию и навигацию, классификацию и назначение карт, умение чтения карт, измерение расстояний, условные знаки и обозначения на карте, а также ориентирование по солнцу и звездам, по свету, по естественным и природным ориентирам.

• Сооружение укрытия. Особый раздел посвящен укрытиям. Знание как построить временное укрытие является очень важным навыком в деле выживания в условиях дикой природы. Даже самое простое, возможно хлипкое и ненадёжное укрытие способно защитить от непогоды, а это особенно важно ночью, когда температура заметно падает. Также оно поможет защитить и от насекомых, что имеет большое значение в лесах летом и осенью.

• Как добыть огонь. Огонь может существенно облегчить задачу выживания, поэтому умение добывать его очень ценно. При этом, способы его добычи не исчерпываются трением палок.

• Изготовление оружия. Умение изготовить самодельное оружие или орудие труда является навыком, которое может заметно облегчить выживание. Это необходимо и для добычи пропитания, и для защиты от зверей.

• Где найти еду. Блок о том, чем можно питаться достаточно обширен: здесь можно рассказывать и о принципах охоты, и об отличиях ядовитых грибов от неядовитых, и о поиске ягод и съедобных кореньев и многое другое.

• Оказание медицинской помощи. Этот блок включает: знание лекарственных трав, навыки оказания помощи при тех или иных ранениях, благодаря чему возможно вы сможете спасти жизнь себе самому или другому человеку.

• Психологическая подготовка человека к стрессовым и экстремальным ситуациям. Сюда включаются тренировки самообладания, раскрываются психотипы людей, даются принципы поведения в экстремальной ситуации.

Форматы бизнеса и проведения курсов

Наибольший охват возможных форматов пойдет на пользу вашему бизнесу. Чем более вариативно ваше предложение, чем большие возможности вы используете, тем потенциально успешнее ваш бизнес.

Рассмотрим формы проведения курсов. В чем может заключаться многообразие предлагаемых вами курсов:

По направленности даваемых знаний и умений:

• Медицинская

• Психологическая

• Теоретическая

• Физическая подготовка

По уровню подготовки:

• Начальный

• Базовый

• Углубленный (экстремальный)

По целевой аудитории:

• Дети и подростки, мастер-классы для семей

• Туристы

• Индивидуальные курсы

• Продвинутые «выживальщики», спасатели

• Обучение и для новичков, и для «бывалых», которые стремятся улучшить определенные техники и приобрести более глубокие знания по выживанию на дикой природе. 

По месту проведения:

• Теоретические занятия и практика на природе. Местом проведения теоретических занятий могут быть: актовый зал, комната в коворкинг-центре, помещение в здании местного дворца культуры – это должно быть хорошо просматриваемое помещение, лучше если с небольшой сценой и возможностью демонстрации действий. Знание приемов выживания должно подкрепляться навыками выживания, которые, в свою очередь, приобретаются в процессе практики на природе.

• Путешествие за город. Кратчайший и простейший путь к природе. Интересен, прежде всего, малозатратностью для бюджетных групп. В то же время, при хорошей организации, может быть весьма увлекателен и полезен при проведении курсов.

• Путешествие в экзотические места (возможно и на необитаемый остров). Путешествия в Западную и Южную Африку, лыжные экспедиции на Чукотку, пешие или велосипедные походы в Барилоче – это северная часть Патагонии (Аргентина), походы в Армению или Турцию, походы по линии Маннергейма, восхождения на вулкан Демавенд в Иране… Перечисление всего многообразия может быть бесконечным. Всё будет зависеть от интересов и возможностей обучаемых групп.

• Заочные курсы с проведением вебинаров, онлайн-встреч, презентаций. Дистанционное обучение.

По длительности:

• Регулярные занятия на протяжения определенного времени. 

• Отдельные мастер-классы.

Способы и стратегия продвижения бизнеса, реклама

Для разработки рекламной стратегии необходимо четко представлять свою целевую аудиторию. Если будет понимание, кто ваш клиент, тогда станет очевидным, где его искать, чем заинтересовать, на что делать упор в рекламе и т.д. 

Давайте разбираться, кто захочет прийти к вам на курсы выживания:

• Любители активного отдыха, начинающие туристы, спортсмены-экстремалы;

• Семьи, которые хотят активно и с пользой провести свой досуг;

• Компании, устраивающие тимбилдинги и корпоративы в таком формате;

• Школьники и студенты, которые любят приключения, туризм и все неизведанное;

• Бизнесмены, желающие развеяться и испытать новые эмоции;

• Любопытные люди, которым просто интересно попробовать что-то новое. 

Как видите, аудитория весьма обширна. Вашими клиентами могут быть и взрослые, и дети; частные лица и компании. При этом ценовой диапазон услуг достаточно широкий. И здесь важно выбрать сегмент, с которым вы будете работать: бюджетный, средний или премиум. Очевидно, что для каждого из ценовых сегментов будут свои нюансы организации бизнеса: начиная от самих программ курса и заканчивая инструментами продвижения. 

Итак, для раскрутки вашего бизнеса можно использовать следующие способы:

• Реклама курсов в крупных компаниях, в студенческой и школьной среде. Для кого-то эти занятия станут веселым походом или экскурсией, однако и важности полученных навыков умалять нельзя.

• Интернет-сайт. Желательно создание собственного сайта, где должно быть полное описание вашего предложения с фотографиями, ценами, отзывами и т. д. 

• Социальные сети. В соцсетях огромное количество пользователей, которые ведут активный образ жизни и интересуются новинками в сфере досуга, образования и развлечений. Курсы выживания – это как раз интересный микс всех этих направлений. Поэтому ищите клиентов в соцсетях! Ведите блог в «Инстаграме»: рассказывайте о вашем опыте, чтобы завоевать доверие; знакомьте подписчиков с программами курса; делитесь фотографиями с ваших занятий, походов и т.д. Еще один вариант рекламы в соцсетях – размещение объявления в тематических группах, в том же Инстаграме или ВКонтакте. Зная, кто ваша целевая аудитория, можно подобрать тематический паблик (туризм, спорт, путешествия, досуг в городе и прочее). 

• YouTube. Выкладывайте бесплатные мастер-классы, ролики с ваших занятий и перенаправляйте зрителей на ваш основной ресурс (сайт/блог, где можно записаться на курсы). 

• Печатная реклама. Распечатанные объявления и флаеры можно оставлять в местах скопления вашей целевой аудитории: на туристических базах, в магазинах с товарами для отдыха и спорта, в спортивных клубах, в учебных заведениях и т.д.

• Размещение рекламы в газетах, журналах туристической тематики. Объявления в спортивных центрах, турбазах, возле магазинов, продающих инвентарь для рыбалки, снаряжения для туризма и охоты.

• Важны звучные названия курсов. Пример: «Последний герой», «Проверь себя», «Один на один», «Партизан», «Хищник», «Волчица».

• Сарафанное радио. Конечно, нельзя забывать, что отзывы ваших клиентов – это мощный инструмент для продвижения. Важно оказать услуги так, чтобы отзывы были положительными и играли в вашу пользу. Тогда довольные клиенты привлекут новых клиентов. 

Помимо перечисленного ещё более важны харизма лекторов, практика на местности и интересные маршруты.

Регистрация курсов выживания

В зависимости от формата и масштаба вашего бизнеса регистрация будет также различна. Возможные варианты – это работа и в качестве самозанятого, и индивидуального предпринимателя, и общества с ограниченной ответственностью. 

Для данного направления коммерческой деятельности применяются коды ОКВЭД:

• 85.41.1. «Образование в области спорта и отдыха».

• 85.41.9. «Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки».

• 85.42.9. «Деятельность по дополнительному профессиональному образованию прочая, не включенная в другие группировки».

Для организации этого бизнеса законодательные и нормативные акты Российской Федерации не требуют оформления специальных разрешений, лицензий и т.д. 

Организация детских походов

Имейте в виду, если планируете организовывать детские походы и поездки, то вы должны оформить дополнительные документы: маршрутный лист или маршрутную книжку туристской группы; медицинский допуск на участие походе продолжительностью свыше одного дня; разрешение родителей или законных представителей детей. Также может понадобиться регистрация группы в местном отделении спасателей МЧС: сообщите ваш маршрут, состав группы, время похода и т.д. Процедура несложная, но требующая внимания, поэтому обязательно этот момент. 

Еще один важный нюанс – не забудьте о страховке. Все-таки курсы выживания предполагают активную деятельность в опасных условиях (на практике используют снаряжение, инструменты, огонь и т.д.). Большинство несчастных случаев происходят по неосторожности клиентов и несоблюдении техники безопасности. Продумайте этот риск заранее, чтобы разработать превентивные меры и застраховать его. 

Подбор сотрудников

Здесь также все будет зависеть от форматов и масштабов вашего бизнеса. Возьмем некий усредненный вариант, рассмотрим какие сотрудники и какой квалификации вам понадобятся.

• Лектор-инструктор – сотрудник, имеющий определенные знания и умения в области экстремального туризма, медицины, владеющий навыками выживания в дикой природе. Заработная плата может быть сдельной – определенный процент от общего сбора с групп, или оклад, например, 50 тысяч рублей.

• Помощник инструктора – сотрудник, помогающий вам решать организационные вопросы. Оклад 25 тысяч рублей.

Сотрудники должны иметь документы, подтверждающие их квалификацию. Это могут быть сертификаты о прохождении обучения в школе инструкторов, сертификаты об участии в мероприятиях по выживанию в экстремальных условиях, диплом об образовании (например, в сфере прикладных видов спорта и экстремальной деятельности). Документация, подтверждающая опыт инструктора, является гарантией для собственника бизнеса и повышает доверие клиентов. 

Помощь бухгалтера-экономиста, программиста, специалиста с медицинским образованием, психолога, на определенном этапе также вам понадобится. Это могут быть как разовые услуги, так и прием таких специалистов в штат, всё будет зависеть, повторюсь, от масштабов и форматов бизнеса.

Основные финансовые показатели бизнеса

Для наглядности, давайте рассмотрим вариант с проведением занятий с одной группой из 20 человек.

• Доходная часть. Стоимость обучения на недельных курсах и похода за город на выходных будет составлять 3,5 тысячи рублей. Общий сбор с группы составит 70 тысяч рублей. В месяц вы сможете провести 3-4 курса таких занятий, общий сбор с этих групп составит от 210 до 280 тысяч рублей. 

• Расходы. Затраты на аренду помещения для проведения 5 занятий по 2 часа могут составить 5 тысяч рублей, в месяц 20 тысяч рублей. Ваши расходы на рекламу, в том числе —  работу вашего сайта в интернете в месяц будут порядка 20 тысяч рублей, оплату окладов двум сотрудникам 75 тысяч рублей. Расходы на оплату налогов от фонда оплаты труда, от вашей деятельности зависят от выбранной вами формы регистрации бизнеса. Усредненно возьмем сумму 20 тысяч рублей. 

• Чистая прибыль. Соответственно, ваш бизнес в этих масштабах принесет вам доход в 145 тысяч рублей в месяц, 1740 тысяч в год. Здесь заметим, что для простоты и наглядности мы, конечно, брали минимальные масштабы бизнеса, которые достаточно легко. При серьезном отношении к бизнесу, могут быть увеличены в разы.

Бизнес на практике. Как все устроено на самом деле

Интерес людей к курсам выживания, небольшие вложения для старта, быстрая окупаемость и высокий доход – в теории все звучит красиво и привлекательно. А что на деле?

Нужно признать: далеко не каждый проект в этой сфере превращается в полноценный бизнес, который приносит стабильный доход в течение года. Поэтому часто можно встретить курсы по выживанию в качестве сезонного предложения или дополнительной услуги. 

• Например, туристический клуб «Волчица» занимается тем, что организует походы и путешествия. А курсы по выживанию – одно из направлений. Эту идею подхватывают и туристические комплексы: зарабатывают на размещении гостей, а в качестве дополнительной услуги предлагают курсы по выживанию. 

• Существуют крупные проекты. Пример — «Академия выживания Дмитрия Колесникова», которая предлагает огромный выбор курсов по разным тематикам: от детских курсов до экстремальных испытаний. 

• Есть те компании, которые специализируются на обучении. Например, Центр «Партизан» проводит курсы и семинары по выживанию в экстремальных условиях. 

• А в Центре выживания «Каврус» работает школа инструкторов. Обучение длится 6 месяцев, после чего проводится экзамен и выдается сертификат, подтверждающий квалификацию.

Экзамены — это очень актуально, потому что у многих вызывает недоверие профессионализм инструкторов в школах выживания. Сомнения небезосновательны. Начнем с того, что любое преподавание, для которого не требуется лицензия или диплом, нужно оценивать объективно. 

Мы живем во времена, когда каждый может поделиться своим опытом и организовать обучающие курсы. Но когда речь заходит о компетентности таких преподавателей, часто возникают проблемы. Это касается любых курсов, в том числе и школы выживания. Нужно признать, что не всегда такие курсы ведут профессионалы. Кто-то переоценил свой опыт, кто-то полагает, что знания десятилетней давности до сих пор актуальны, кто-то хочет по-быстрому заработать на модной теме и вообще не задумывается о квалификации. 

Чтобы вести такие курсы совсем не обязательно быть отлично подготовленным суперагентом, прославленным путешественником или покорителем горных вершин. Но важно осознавать свою ответственность: чему вы учите, какую информацию даете, как глубоко разбираетесь в теме. Помните, что вы несете ответственность за вашего клиента не только во время обучения, но и после, когда он попадает в реальную ситуацию и применяет полученные знания на практике. Все, чему вы обучаете на курсах, должно быть проверено и достоверно.   

Сезонность бизнеса

Курсы выживания на природе – бизнес, в котором наблюдается влияние сезонности. Спрос повышается в теплое время года и снижается, когда холодает. Это условия бизнеса, к которым нужно адаптироваться. А сделать это можно, если предусмотреть различные форматы курсов, правильно составить график занятий (например, на холодное время года можно перенести теоретическую часть и подготовку, которые проходят в закрытом помещении). 

Подводные камни и реалии бизнеса

Даже продуманный и профессионально организованный бизнес может столкнуться с неприятностями. Потому лучше сразу знать, на что нужно обратить особое внимание. 

Какие риски и опасности характерны для этого бизнеса:

• Риск наступления несчастного случая. Школа выживания предполагает активную деятельность. Всегда есть опасность для здоровья участников, а вся ответственность ложится на вас. Поэтому нужно позаботиться о технике безопасности, застраховать риск и нанимать опытных, внимательных специалистов, которые смогут позаботиться об участниках курсов. Некоторые организации просят клиентов заполнить расписки, в которых подтверждается, что они ознакомлены с правилами и в случае нарушения их нарушения берут ответственность на себя. О целесообразности таких расписок юристы спорят до сих пор, однако многие компании продолжают так делать. 

• Низкий спрос на услугу. Для России курсы по выживанию в дикой природе – это относительно новый вид бизнеса. И нет никаких гарантий, что идея «выстрелит» сразу. Если заблаговременно не провести мониторинг рынка и не запустить рекламу, можно просидеть без клиентов. Чтобы этого не случилось, подготовьтесь заранее, изучите спрос и целевую аудиторию, в своей рекламе постарайтесь донести до клиента, в чем достоинства и польза ваших курсов. 

• Нехватка кадров. Если вы сами не готовы выступать в роли главного специалиста проекта, то вам придется нанимать персонал. И на данном этапе можно столкнуться с проблемой, как найти квалифицированный персонал. Это одна из причин, почему данный бизнес рекомендуется начинать тем, кто отлично разбирается в данном направлении. 

• Сезонность спроса. Как мы уже выяснили раньше, курсы выживания на природе – это бизнес, подверженный сезонным колебаниям. Весь основной актив приходится на теплое время года. А что делать, когда на улице зима? Изучать теорию, вводить зимние курсы, внедрять дополнительные услуги (например, обучение кататься на лыжах и коньках). 

• Риск изменения законодательства. На данный момент для бизнеса не нужно специальных разрешений и лицензий. Но расслабляться нельзя. Российское законодательство очень изменчиво, поэтому всегда есть риск, что нововведения могут негативно отразиться на вашем деле. 

Данный бизнес сопряжен с большой ответственностью перед клиентами. Поэтому проработайте все детали, спрогнозируйте и проанализируйте возможные ситуации. Заранее продумайте все, составьте бизнес-план, а уже потом переходите от теории к практике.