Свой бизнес: мастерская ремонта туристического и спортивного инвентаря

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи.
В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Вложения:

от 150 000 руб.

Средний чек:

1 300 руб.

Чистая прибыль:

от 50 000 руб.

Окупаемость:

от 2 мес.

Ремонт палаток, восстановление спальных мешков, реставрация рюкзаков, починка надувных изделий — туристического инвентаря существует множество, а значит, есть большое число вариантов для заработка.

Ремонт инвентаря для туризма, спорта и активных видов отдыха — это еще одна бизнес-идея формата специализированного ремесленничества. В условиях роста популярности самостоятельных путешествий по сравнению с пакетным туризмом, увеличением спроса на здоровый образ жизни, подобная услуга всегда найдет своего клиента. Вариантов для развития такого сервиса здесь множество — и по факту дело не ограничивается только лишь товарами для спорта, туризма и активного отдыха.

Как и любое ремесло, обычно такой бизнес не возникает на пустом месте — автору проекта нужен походный или спортивный опыт, опыт личного использования разных видов инвентаря, соответствующие знания, знание преимуществ и недостатков различных торговых марок, опыты кустарного восстановления турвещей и экипировки на дому.

Сразу отметим, что мастерские туристического инвентаря редко существуют “сами по себе”. Обычно это дополнительное направление при каком-либо основном бизнесе. Например, при собственном производстве палаток, шатров и навесов, при точках проката походного и альпинистского снаряжения, ателье, либо это могут быть сервис-центры при магазинах снаряжения.

То есть эту сферу зачастую рассматривают как новое направление именно действующие бизнесы или мастера с опытом. Например, если вы достигли хорошего уровня в ремонте обуви, то можете попробовать себя в ремонте дорогой специальной обуви — ремонте треккинговых ботинок, велообуви и так далее.

Плюсы и минусы

Рассмотрим основные преимущества и недостатки бизнеса на услугах по ремонту туристического инвентаря.

Преимущества бизнеса:

• Невысокие вложения. Расходы на старт небольшие — основных затрат потребует закупка расходников, дорогостоящего оборудования без наработанного опыта для начала не требуется, а на помещении можно существенно сэкономить.

• Низкая конкуренция. Специалистов по ремонту туристического снаряжения не так много, а специализированных сервисов по ремонту с несколькими сотрудниками — еще меньше.

• Обилие направлений. У мастерской есть возможность постоянно расширять профиль — ремонтировать можно очень много видов туринвентаря, от треккинговых ботинок и рюкзаков до палаток и тентов, от надувных матрасов до лодок из ПВХ. Соответственно, можно выбрать свою уникальную нишу и поэтапно в ней развиваться, развивая сервис высокого уровня, которого не будет у конкурентов.

• Возможность устанавливать высокую наценку. Позиционирование в формате мастерской туристического снаряжения подразумевает более экспертный подход к ремонту, поэтому если, слова соответствуют действительности, вы можете ставить больший ценник на свои услуги, чем рядовые ателье по ремонту одежды, мастерские по ремонту обуви и так далее.

• Обилие информации. Преимущество в целом нашего времени — большое количество источников и руководств в интернете (в том числе и в видеоформате) по ремонту любого вида снаряжения. Главным образом это, конечно, относится к оперативным и бюджетным способам восстановления, но при понимании основных принципов можно постепенно переходить от кустарных методов к более профессиональным и автоматизированным.

• Небольшие расходы на рекламу. Подобных услуг на рынке представлено не так много, поэтому, возможно, вам окажется достаточно бюджетных вариантов, например, объявлений на электронных досках, страничек в соцсетях и т.д.

Недостатки:

• Направление “не для всех”. Услуги ремонта турснаряжения — это не то направление, которое можно начинать без опыта. Обычно зарабатывают на этом люди с богатым опытом в туризме, хорошо знающие особенности разных видов снаряжения и на себе испробовавшие все плюсы и минусы того или иного инвентаря, самостоятельно пробовавшие восстанавливать различные вещи. Некоторые виды ремонта имеют высокую сложность, требуется экспертность, особенно для починки дорогостоящих видов оборудования. В то же время для искренне увлеченных людей это занятие может стать настоящим делом жизни.

• Долгий вход. Любое ремесло — это время на получение опыта, знаний, отработку навыков. Быстрых денег здесь с высокой долей вероятности не будет.

• Зависимость от мастера. Как следствие — бизнес целиком завязан на мастере/мастера и его/их умениях и навыках.

• Риски низкого спроса. Позиционирование в нише ремонта туринвениря — это уход в довольно узкую нишу, которая порождает риски низкого спроса. В связи с чем это направление может более гармонично будет работать в качестве дополнения к основному виду бизнеса (например, магазину походного снаряжения, пункту проката и т.д.).

• Разноплановость работы. Обилие направлений по ремонту может восприниматься и как недостаток этого вида бизнеса. Люди обращаются с совершенно разными просьбами и задачами, требующими разных умений и навыков, различных расходных материалов, различных методов и подходов к решению проблемы. Поэтому охватить все сразу вам вряд ли удастся — какую-то работу придется перепоручать другим мастерам.

• Сложность ценообразования. Исходя из предыдущего пункта возникает трудность в процессе назначения цены на услугу, так как многие работы уникальны и индивидуальны, особенно, если дело касается услуг модернизации оборудования.

Форматы и услуги мастерской

Виды услуг. Какие услуги будет оказывать сервис? Здесь выбор направлений велик, поскольку велико разнообразие туринвентаря и спортивного снаряжения. Но не стоит забывать, что при выборе какого-то конкретного направления не стоит ограничиваться только туристическим оборудованием. Скорее всего, по факту придется вам заниматься ремонтом вещей из схожих материалов, а само назначение этих предметов может быть различным.

• Ремонт палаток, тентов и каркасно-тентовых конструкций из различных материалов, включая тентовые, ПВХ, мембранные и другие специализированные ткани. Это работа по устранению дыр и порезов с установкой клеевых, сварных, термоклеевых и пришивных заплат, работа по замене и установке молний, замков, металлической и пластиковой фурнитуры (кнопок, люверсов и прочего), герметизации швов с проклейкой специальной лентой или использованием силиконовых/полиуретановых герметиков. Также это починка каркасов палаток — фиберглассовых, углепластиковых и алюминиевых дуг, замена палаточных окон, входов, москитных сеток, дна и многое другое. Восстанавливать можно не только туристические палатки, но и торговые, а также автомобильные палатки, тенты и прочее.

• Ремонт надувных изделий, причем, не только туристического назначения — надувных матрасов, надувных ПВХ лодок, тюбингов, бассейнов, детских надувных батутов.

• Ремонт туристических горелок. Можно заниматься ремонтом газовых и бензиновых горелок, заменять топливные шланги, проводить чистку форсунок, пайку сломанных трубок, ремонтировать насосы.

• Ремонт треккинговых палок.

• Ремонт рюкзаков и сумок разного назначения (для туризма, спорта, рыбалки, охоты и т.д.), велорюкзаков, сумок-велоштанов, альпинистских рюкзаков, вещмешков, гермомешков, драйбегов, переносок спортивного снаряжения, гермобаулов и т.д. Работа заключается в замене и установке фурнитуры — кнопок, ручек, пряжек, застежек-фастексов, строп, люверсов), ремонте подвесной системы — лямок, поясных ремней и прочего.

• Ремонт спальных мешков с различными видами утеплителя (синтетика, пух, синтепух и т.д.), включая его замену и восстановление, услуги по замене молний и прочей фурнитуры спальных мешков, установка клеевых, сварных, термоклеевых и пришивных заплат на поврежденные и рваные спальные мешки.

• Ремонт одежды для туризма и активного отдыха — верхней мембранной одежды, одежды с ветро и влагозащитой, курток и кофт из флиса и полартека, нижней одежды (термобелья).

• Ремонт специализированной одежды для различных видов спорта и не только. Это может быть маскировочная одежда и униформа для пейнтбола и страйкбола, экипировка для водных видов спорта (дайвинга, серфинга, аквабайка, каякинга, виндсерфинга, рафтинга, кайтсерфинга и прочего), спасжилеты, одежда для зимних видов спорта, военного назначения и т.д.

• Ремонт чехлов и сумок под палатки, чехлов под туроборудование, чехлов для лыж, сноубордов, чехлов для оружия, компрессионных мешков.

• Ремонт туристической и спортивной обуви. Это может быть ремонт треккинговых ботинок и кроссовок с заменой подошв, ремонт велообуви, снегоступов и так далее.

• Услуги по заточке туринструментов — ножей, топоров и прочего. Подробнее о бизнесе на услугах заточки в целом можно прочитать в этой статье.

• Ремонт катамаранов, байдарок.

• Ремонт и пайка котлов и котелков.

• Ремонт кемпинговой мебели.

Как видим из этого перечня (на деле вариантов может быть еще больше) — видов услуг существует огромное множество, и каждое направление требует специальных знаний, имеет свою специфику, а иногда и различную целевую аудиторию со своими требованиями и потребностями.

Формат работы. Несмотря на разнообразие услуг, приведенных выше, их можно сгруппировать в некие форматы — в зависимости от используемого оборудования и схожести методов восстановления. Допустим, можно заниматься отдельно ремонтом всех надувных изделий, отдельно — заточкой инструментов, ремонтом обуви или услугами, в которых применяется швейное оборудование (ремонт одежды, спальников и прочего). Либо чинить все, что возможно, с помощью фена и клея.

Также вы можете сразу заявить широкий спектр услуг, но работать как агент — то есть заниматься рекламой, распределять заказы по проверенным мастерам разного профиля и брать за это свою комиссию. Минус в том, что в таком случае отвечать за качество будете не вы, однако контактировать с клиентом и принимать претензии придется вам.

Помимо этого услуги можно оказывать с выездом или у себя в мастерской. Многое зависит от сложности работы. Некоторые виды поломок устранить оперативно не выйдет, либо потребуется закупка деталей и расходных материалов.

Ценообразование. Есть некоторые типовые услуги, по которым вы можете дать клиенту примерные ориентиры по цене или представить прайсы у себя на странице в соцсетях или на сайте. Однако окончательную оценку все же желательнее выносить после личного осмотра поврежденного изделия — ведь характер и стоимость работы в каждом случае может различаться.

Консультации. Помимо непосредственно выполнения заказа мастер обязан проводить консультационную работу. То есть давать дельные советы по правильной эксплуатации изделий, при которой ее срок службы будет максимально долгим. Здесь крайне важен багаж знаний специалиста и его практический опыт.

Оплата. Желательно сделать как можно больше способов оплаты. Возможность принимать наличный и безналичный расчет с физических и юридических лиц сегодня имеют не только ИП и юрлица, но и самозанятые. Работать можно по полной или частичной предоплате, либо брать деньги после оказания услуги.

Гарантия. Для повышения доверия к вашему сервису, вы можете предоставлять гарантию на оказанные услуги в течение определенного времени.

Целевая аудитория

Несмотря на обилие видов услуг по ремонту оборудования, у целевой аудитории есть некоторые общие характерные черты, которые стоит учитывать.

• Люди с увлечением. Как правило, услуги по ремонту туристических и спортивных изделий заказывают люди увлеченные — у них есть некая страсть будь то охота, рыбалка, путешествия, спорт, альпинизм и прочее. Это может быть и просто хобби, а может быть и дело жизни, профессия — например, инструктор, гид-экскурсовод, спортсмен и так далее.

• Уважение к вещам. Как правило, у таких людей существует трепетное отношение к инвентарю — есть любимые и проверенные опытом вещи, с которыми не хочется расставаться — любимый спальник, рюкзак, походный нож и так далее. Нередко к вещи человек привязывается, как к другу. Отчасти, конечно, по причине их дороговизны — в противном случае многим было бы проще купить замену.

• Требовательность клиентов. Как следствие вышесказанного — повышается уровень требования к мастеру и качеству его работы, риски получить претензии за любимую испорченную вещь здесь выше, чем обычно. Но и благодарности в случае успешного выполнения работы будет больше.

• Жители крупных городов. В небольшом городе концентрация целевой аудитории невелика, а при желании что-то отремонтировать человек обратится к обычным ателье, ремонтным мастерским или надомным мастерам или попробует решить проблему собственными силами. Жителям крупных городов, обладающих более высоким доходом, проще переложить задачу экспертам.

Другой сегмент целевой аудитории — это организации. Это могут быть спортивные клубы и команды, туристические клубы, страйкоблисты, реставраторы, организаторы пунктов проката, школы спасателей, детские лагери и т.д. Со всеми этими организациями желательно завести связи, ведь они могут стать, так скажем, оптовыми заказчиками и в перспективе могут стать первыми, кто закажет у вас услуги по разработке и пошиву изделий.

Помещение и расположение мастерской

Расположение. Если будете работать не на дому, а в стороннем помещении, то подыскивать можно наиболее экономные варианты. В отличие от многих видов торговли и услуг, подобной мастерской не обязательно находится на первых линиях домов и оживленных перекрестках, подойдут закоулки и внутренние части дворов, полуподвалы и так далее. В идеале, конечно, располагаться не на окраине, а в центре города или хотя бы крупного жилого микрорайона.

Одна из наиболее эффективных стратегий — это бизнес в формате спутника, то есть когда мастерская соседствует с центром притяжения клиентов — магазинами товаров для спорта, туризма, охоты и рыбалки или пунктом проката снаряжения.

Помещение. Серьезных требований к помещению мастерской нет, главное — свет, тепло, достаточное пространство для комфортной работы. В ряде случаев можно вполне обойтись собственным жильем — выделить комнату или организовать специальную рабочую зону. Некоторые частные мастера также переоборудуют под мастерские утепленные балконы, подвалы, чердаки и так далее.

Тем не менее, конкретика зависит от выбранного вида услуг. Нужно помнить, что довольно много места может занимать оборудование. Да и просто чтобы проверить и разложить палатку или надуть двуспальный матрас, домашнего пространства может банально не хватить.

Кроме того, если у вас будет много заказов, учитывайте, что весь инвентарь придется где-то временно складировать. Если площадь вашего помещения не позволяет хранить много изделий, сразу обозначьте сроки хранения заказов — например, месяц с момента выполнения работы. Это позволит избежать случаев, когда клиент сдал какую-то вещь на ремонт и забыл про нее, либо отправился в путешествие и отключил телефоны.

Чтобы сократить время и расходы на уборку помещения, требуйте от клиентов сдавать в ремонт только чистые и сухие вещи. Также нужно следить за чистотой в целом — особенно, если собираетесь сделать ателье или мастерскую, куда будут постоянно приходить клиенты.

Оборудование и расходники

Необходимое оборудование приобретается исходя из вида услуг и по мере возможности — цифры здесь могут быть совершенно разными. В некоторых случаях может быть достаточно минимальных сумм на закупку расходников в пару десятков тысяч рублей, при серьезном подходе и масштабах — потребуются суммы в десятки и сотни раз больше. Например, если вы планируете производить профессиональную проклейку швов для тентов, палаток, курток из водонепроницаемого материала и прочего, то понадобится специальная машина для герметизации стоимостью 300-600 тыс. рублей.

Допустим, вам требуется оснастить мастерскую по ремонту одежды, спальных мешков, которая также в перспективе будет оказывать услуги по индивидуальному пошиву. В таком формате можно стартовать со 90-150 тыс. рублей. Это, конечно, не учитывая расходов на приобретение компьютера (предполагаем, что он есть), возможно, мебели, офисной и кассовой техники.

Статья затрат оборудования	Стоимость, руб.	Количество, шт.	Общая стоимость, руб.
Швейная машина промышленная	25 000	1	25 000
Швейная машина бытовая	10 000	1	10 000
Раскройная машина	5 000	1	5 000
Оверлок	15 000	1	15 000
Гладильное оборудование	20 000	1	20 000
Промышленный/ строительный фен	2 000	1	2 000
Раскройный стол	15 000	1	15 000
Стеллаж	7 000	3	21 000
Итого:			113 000

 

Еще энное количество средств потребуется на приобретение фурнитуры и расходных материалов. Учитывайте, что в спортивном снаряжении часто используются дорогие и нестандартные ткани, которые не найдешь просто так в обычных городских магазинах.

Сайт турмастерской

Большинство клиентов находит услуги по ремонту туристического снаряжения через интернет, поэтому разумным решением будет создание своего сайта. Особенно, если вы уже способны регулярно оказывать широкий спектр услуг и специализируетесь на починке нескольких видов оборудования.

Что обязательно должно быть на сайте:

• Перечень услуг. Собственно, указать то, за какие работы вы берётесь, разделив их по разделам. Также можно указать прайсы.

• Портфолио выполненных работ. Обязательно должны быть примеры выполненных работ с качественными фото “до и после”, с пояснениями сути каждой задачи.

• Отзывы клиентов. Чтобы отзывы вызывали наибольшее доверие, желательно собирать обратную связь, в идеале — в видеоформате или хотя бы в виде скринов с перепиской.

• Раздел “О нас”. Здесь вы должны рассказать о себе или своей команде (если она есть), рассказать историю своего дела, опыта работы. Старайтесь подавать информацию лаконично — длинные “истории успеха” мало кто читает, используйте изображения, видеоролики. Возможно, просматривать их будут не часто, но само их присутствие повысит уровень доверия клиента.

• График работы и контакты. Обязательный пункт — это контакты. Оставьте телефоны, ссылки на соцсети, укажите маршрут проезда к мастерской, напишите, по какому графику вы работаете.

Сегодня разработать сайт можно самому с минимальными затратами, воспользовавшись сервисами-конструкторами. Но чтобы сэкономить время, можно заказать разработку у специалиста. Это может быть фрилансер или сотрудник специализированной дизайн-студии.

Подчеркнем, что создание сайта более целесообразно для уже состоявшихся проектов — с широким профилем и большой клиентурой. Для небольших начинающих проектов с минимальным бюджетом лучше стартовать с соцсетей и сайтов объявлений.

Продвижение мастерской

Конечно, даже если у вас есть помещение с вывеской в проходном месте, давать рекламу все равно надо. Люди могут не знать о существовании подобных услуг вообще.

При продвижении услуг по ремонту инвентаря есть большое число довольно бюджетных способов продвижения и каналов для выхода к целевой аудитории. На какие направления стоит обратить внимание?

1. Использование социальных сетей. Большое количество инструментов можно использовать для продвижения своих услуг через социальные сети. Например, только на базе соцсети Вконтакте вы можете создать свое сообщество, где будете выкладывать контент о своей работе, можете завести на его базе Магазин Вконтакте и подключить витрину с Услугами, можете создать объявление на базе Маркета Вконтакте, заказать таргетинговую рекламу, платное продвижение конкретных постов и так далее.

2. Использование сайтов по поиску исполнителей:

• Авито Услуги. Один из самых крупных каналов для привлечения клиентов в сфере оказания услуг населению. Вы можете разместить на Авито как одно объявление, так и оформить тариф на несколько объявлений, а также получить доступ к профессиональному личному кабинету Авито Pro, подключить платное продвижение и т.д.

• Юла. Еще один популярный сайт, на котором можно разместить свои объявления о ремонте туроборудования и спортивного снаряжения.

• Яндекс.Услуги — сервис от Яндекса, работающий с 2018 года. Сначала площадка была полностью бесплатной, постепенно появились услуги по платному продвижению. Преимущество её в том, что при запросе в Яндексе ссылки на специалистов, зарегистрированных на Яндекс.Услугах выводятся в первых строках поиска. Помимо поиска предложений клиент здесь может просто описать свою задачу, оставить контакты и ждать, пока специалисты свяжутся с ним сами.

• Профи.ру — известный российский сервис поиска специалистов. Как и на Яндекс.Услугах клиенту здесь можно перейти на странички конкретных исполнителей или описать свою задачу и ждать отклика. Причем, сервис поможет грамотно сформулировать свою задачу. Например, по задаче “Ремонт палатки” — сервис сразу же предлагает варианты работ: “устранить порез”, “отремонтировать молнию”, “отремонтировать каркас” и так далее. Далее, в зависимости от выбора проблемы, пошагово выбираются следующие детали. Например, если выбрать “устранить порез” — появится список с видами тканей палаток (ПВХ, нейлон, брезент и так далее). Следом последуют другие уточнения, такие как количество палаток, подлежащих ремонту, размеры изделий и непосредственно детали сделки — в какое время, где именно (дома у заказчика или исполнителя) и т.д.

3. Партнерство со смежными видами бизнеса. Желательно завести связи со всеми видами видами бизнеса, которые могут стать источниками клиентов. Это могут быть магазины спорттоваров, туристического снаряжения и товаров для охоты для рыбалки, производства, обувные мастерские, ателье, химчистки, прокаты оборудования, туристические и спортивные клубы, организаторы авторских туров и так далее. Чем больше контактов — тем лучше.

4. Размещение на электронных картах. Информацию о мастерской стоит обязательно разместить на Яндекс.Картах, в 2ГИС, на Google Maps.

5. Ведение блога/реклама у блогеров. Одна из популярных сфер сегодня — блогерство. Вы можете вести блог самостоятельно, делясь своим опытом со зрителями или читателями, а также заказывать рекламу у раскрученных блогеров с готовой широкой аудиторией.

6. Раздаточная реклама/расклейка объявлений. Не стоит с пренебрежением относиться и к традиционным методам рекламы, таким как раздача флаеров и расклейка объявлений. Главное — делать это в местах, где ваше сообщение увидит и будет готова его воспринять целевая аудитория.

Основная ваша задача — запустить сарафанное радио и сделать так, чтобы ваше имя или имя вашей компании работало на вас, чтобы вас рекомендовали друзьям и знакомым. Для этого нужно выполнять свою работу на высоком уровне, собирать обратную связь и учитывать пожелания клиентов. Желательно вести базу клиентов и поддерживать их лояльность с помощью различных акций, скидок и прочего.

Финансовые расчеты

Финансовая стороны вопроса для каждого случая и формата мастерской своя. Тут играют роль и выбранный профиль, и количество и качество оказываемых услуг, и конкретный город и регион, в котором вы работаете, и уровень спроса и конкуренции.

Вложения. Как говорилось выше, вложения здесь могут быть разнообразными. Ведь начинать в некоторых направлениях можно с фена и клея и работая на дому, в других — создавая целые производственные цеха с широким штатом сотрудников. Если ориентироваться на ремонт, связанный с использованием в основном швейного оборудования, то уложиться можно в 150 тыс. рублей, это учитывая оборудование, рекламу, расходники и прочие расходы.

Цены. Приведем примерные цены на услуги по ремонту туристических палаток, рюкзаков, спальников и одежды на основе открытых данных.

Вид услуги	Количественный показатель	Стоимость, руб.
Ремонт палаток
Проклейка швов	1 пог. метр	250
Замена детали (ткани) 5*5 см	1 шт.	700
Замена молнии	1 пог. метр	800
Замена бегунка молнии	1 шт.	от 300
Замена дуговой молнии в соединении с москитной сеткой	1 пог. метр	800
Установка латки 2*2 см	1 шт	500
Замена москитной сетки	1 м²	1250
Замена эластичного шнура	1 шт.	500
Ремонт каркаса палаток	1 шт.	от 300
Ремонт рюкзаков
Замена молнии	1 шт.	1500 — 3000
Замена собачки/бегунка	1 шт.	от 300
Замена/установка фурнитуры	1 шт.	от 150
Установка кнопок, люверсов	1 шт.	от 150
Усиление ремней и пряжек	1 шт.	от 800-1500
Замена ручек	1 шт.	от 700-1500
Замена подкладки/дна	1 шт.	от 800-2000
Замена карабина	1 шт.	от 250-500
Ремонт спальных мешков
Замена молнии	1 шт.	от 600
Замена собачки	1 шт.	300
Замена фурнитуры	1 шт.	от 200
Установка латки	1 шт.	от 300
Расхождение по шву	1 шт.	от 500
Ремонт одежды
Ушивание	1 шт.	от 1500
Замена молнии	1 шт.	от 600
Замена трикотажных манжет	1 шт.	от 900
Восстановление швов	1 шт.	от 150
Реставрация	1 шт.	от 500

Выручка. Предположим, что средний чек подобной мастерской составляет 1,3 тыс. рублей. При таком уровне, чтобы зарабатывать в месяц 100 тыс. рублей — нужно в среднем два с половиной чека в день, а чтобы, например, иметь 200 тыс. рублей, будет достаточно 5 клиентов в день.

Расходы. В расходную часть могут входить: аренда (если снимаете помещение), зарплата сотрудника, например, швеи, занимающейся ремонтом и пошивом (в стандартных ателье — это примерно 30-40% от заказа), коммунальные услуги, себестоимость фурнитуры и расходников. Также не стоит забывать, что часть дохода пойдет на уплату налогов. Разумеется, наименее затратный вариант для небольшого бизнеса — работать одному в собственном помещении, принимая заказы онлайн.

Чистая прибыль и окупаемость. Соответственно, работая с чьей-либо помощью можно рассчитывать примерно на 30-50% от дохода — (30-100 тыс. рублей при оборотах 100-200 тыс. рублей), при самостоятельной работе, особенно на дому, 70-80% — 70-160 тыс. рублей. То есть в теории окупить приведенные выше вложения можно и за месяц работы, но на практике вы вряд ли выйдете на такой уровень спроса. Такой бизнес строят поэтапно, нередко совершенствуя свое ремесло долгие годы.

Регистрация бизнеса

Если вы планируете работать один, не нанимая для этого сотрудников, не собираетесь заниматься перепродажей товаров, а ваш годовой бюджет не будет превышать 2,4 млн. рублей, проще всего зарегистрировать самозанятость и уплачивать налог на профессиональный доход (НПД).

Оформить самозанятость можно за несколько минут, зарегистрировавшись через приложение “Мой налог” либо одно из банковских приложений для самозанятых. Никакой бухгалтерии вам в данном случае не потребуется. При работе с физлицами вы будете платить налог в размере 4%, при работе с юрлицами — 6%. Также для самозанятых действует налоговый вычет в размере 10 тыс. рублей. О прочих мерах поддержки самозанятых в 2022-2023 годах — здесь.

Для более крупных проектов с наличием сотрудников подойдут форматы ИП и ООО. Процедура регистрация для обоих форматов стандартная, потребуется определиться с наиболее оптимальной формой налогообложения (например, можно выбрать упрощенную систему УСН 6% или УСН 15% или патент) и подобрать правильные коды ОКВЭД. В качестве основного для мастерской туроборудования подойдет код 95.29 Ремонт прочих предметов личного потребления и бытовых товаров. В него входят услуги по ремонту спортивных товаров (кроме спортивного оружия) и туристического снаряжения. Если уже есть действующий бизнес, можно просто добавить соответствующие коды ОКВЭД.

Дополнительные услуги и направления бизнеса

Помимо услуг ремонта в мастерскую люди могут обращаться с нестандартными задачами. Поэтому в перспективе мастерская с опытом может расширить свой профиль другими видами сервиса и даже создать небольшое собственное производство.

Услуги по модернизации снаряжения

Многим заказчикам требуется либо усовершенствовать, либо “подогнать” то или иное снаряжение и экипировку под себя и свои потребности. Кому-то требуется пришить дополнительный карман к рюкзаку, кому-то нужно установить люк для зимних палаток — дымоход из огнеупорных тканей, третьим надо сделать крепления для винтовки, рации либо аккуратно удалить какие-то мешающие на практике навесные элементы, четвертым — подогнать под свой размер походную одежду. На практике поставленные задачи могут оказать совершенно неожиданными, поэтому здесь требуются широкие экспертные знания и творческий подход к делу.

Услуги по разработке туринвентаря

При наличии большого опыта в создании своих видов снаряжения, можно предложить клиентам услуги по разработке различных видов инвентаря и экипировки для различных видов активного отдыха, спорта и туризма, начиная от разработки рюкзаков и спальников, заканчивая снаряжением для рафтинга, дайвинга и серфинга.

Работа с заказчиком здесь строится по следующему алгоритму:

1. Создание техзадания. Заказчик должен составить техзадание — то есть точно описать свои требования, дать схематичные рисунки и прототипы желаемого изделия.
2. Создание лекал
3. Создание макета
4. Правка лекал и определение техпроцесса
5. Производство эталонного образца

В итоге клиенту достается комплект лекал в бумажном и электронном формате, описание технологического процесса и образец продукции. Полученные материалы он может передать исполнителю.

Мелкосерийное производство под заказ

Широкий опыт в нише может поспособствовать тому, что вы выйдете на услуги по мелкосерийному производству экипировки по индивидуальному заказу. Это может быть пошив уникальных рюкзаков, спальных мешков, гамаков, чехлов, изготовление туристических и армейских палаток, тентов для автомобилей, катеров, лодочных моторов и мотоциклов, пологов для спецтехники, производство влагоустойчивой одежды и спецодежды, спортивной экипировки и инвентаря.

Вашими заказчиками могут выступить спортклубы и школы, секции, команды, представители различны компаний вашего города, владельцы туристических комплексов, курортов, баз отдыха, организаторы приключенческих туров, школ выживания и другие физические и юридические лица, заинтересованные в такой продукции. Процесс здесь сходен с описанным выше. После изготовления макета и эталонного образца запускается процесс собственно производства — на базе собственной или сторонней. Разумеется, и для клиента, и для вас будет выгодны не единичные, а оптовые заказы.

Изготовление реплик снаряжения

Бывает так, что заказчику понравился какой-то вид туроборудования, но его по каким-то причинам либо нет в продаже, либо он не поставляется в Россию, либо цена на него слишком высокая. В таком случае продвинутые мастерские, которые освоили производственные процессы, могут создавать реплики такого инвентаря. Это может быть все, что угодно — рюкзак, палатка, экипировка и снаряжение для страйкбола и реконструкции и т.д. Разумеется, не стоит копировать чужие товарные знаки, но можно сделать свой вариант с максимально близкими характеристиками и из похожих материалов.

Продажа материалов для снаряжения и фурнитуры

Также можно заниматься торговлей, продавать различные палаточные ткани разной плотности и цветов, материалы для экипировки, фурнитуру для спортивного и туристического снаряжения, включая люверсы, кольца, кнопки, заклепки, стропы, замки, молнии. Либо и вовсе реализовывать готовые изделия — собственного или стороннего производства.

Музей туристического снаряжения/общественное пространство

Если вы будете работать в данной сфере долго, через вас наверняка пройдёт огромное количество снаряжения, в том числе раритетного и советского, а также эксклюзивных заграничных образцов, многие из которых давно не производятся. Возможно, какие-то вещи будут принадлежать лично вам, какие-то достанутся от друзей и знакомых, третьи — от клиентов, а что-то вы за бросовую цену приобретете на барахолке или через “Авито”, просто потому что жалко и “руки чесались” — не важно. Важно то, что при грамотной подаче все эти вещи можно выставить где-либо как экспонаты и создать центр притяжения для вашей целевой аудитории. А посетителям рассказывать их историю, просвещать о том, какие прославленные путешественники или мастера спорта использовали их при своих достижениях.

Словом, у вас может появиться музей или даже целое общественное пространство, на базе которого вы сможете проводить выставки, образовательные лекции, приглашать в качестве спикеров знаменитых гостей. Подборку из 17 идей форматов общественных пространств можно посмотреть здесь.