Свой бизнес: производство и продажа нестандартных галстук-бабочек

* В расчетах используются средние данные по России

Галстук-бабочка — небольшой мужской аксессуар, на котором можно много заработать, если проявить чуть-чуть фантазии. В этой статье мы поговорим о бизнесе на бабочках из дерева, ракушек, бисера и меха.

Творческий бизнес открывает безграничные пространства для фантазии. Даже такой простой аксессуар как галстук-бабочка может стать началом успешного и оригинального бизнеса. Это доказывает стартап Stedbee, недавно выпустивший линейку дизайнерских галстук-бабочек из морских раковин. Необычные мужские аксессуары анонсируются довольно часто, стремительно набирают популярность, а затем столь же стремительно утрачивают ее. Например, совсем недавно на пике моды были галстук-бабочки из дерева, но сейчас о них подзабыли, и рынок предлагает другой странный аксессуар – бронзовые или стальные кольца на бороду. Примеров множество, но вывод один — современная мода акцентирует внимание на индивидуальных аксессуарах. За эксклюзивность люди готовы платить немалые деньги. К примеру, галстук-бабочки Stedbee продаются по цене 175 долларов. Позволить себе такой аксессуар сможет далеко не каждый. Вдохновившись идеей и адаптировав ее под российские реалии, можно предложить рынку совершенно новый, уникальный продукт и занять свободную нишу. Тем более, что бизнес на бабочках довольно прост в организации и требует минимальных затрат.

Концепция: удивить идеей, но не шокировать ценой

Как открыть дизайнерскую мастерскую по изготовлению галстук-бабочек? Для начала нужно определиться с ассортиментом и ценовой политикой. Можно пойти по пути Stedbee и сделать ставку на эксклюзивность, за которую назначается высокая стоимость. Но в таком случае велик риск остаться без продаж, поскольку не многие готовы платить за этот аксессуар большие деньги.

Другой вариант предполагает два ключевых момента: установку средней цены на продукцию и широкий ассортимент. Например, те же галстук-бабочки из ракушек могут стать визитной карточкой бизнеса, а остальные более привычные потребителю товары будут способствовать увеличению продаж. В качестве дополнительной продукции могут выступать галстук-бабочки из дерева, бумаги, металла, кожи и меха, искусственного камня, проволоки и даже перьев! Бабочки могут светиться, быть самых разных форм и размеров. Все зависит от фантазии дизайнера!

Вот небольшая вдохновляющая подборка необычных галстук-бабочек, из которых вполне можно сформировать уникальный ассортимент дизайнерского магазина.

1. Галстук-бабочка из натуральной кожи и меха. Этот зимний вариант классического аксессуара предложили дизайнеры Robot&Brucling

2. Галстук-бабочка с поверхностью меловой доски. Дизайн аксессуара можно менять постоянно благодаря рисункам на нем.

3. Минималистичная модель галстук-бабочки

4. Галстук-бабочка из металла. Вариант для брутальных мужчин. Кажется, идея навеяна кольчугами русских богатырей.

5. Деревянные галстук-бабочки. Уже стали почти классикой.

6. Галстук-бабочка из перьев

7. Галстук-бабочка из ракушек с кожаным ремешком

8. Вязаные галстук-бабочки. Уютные и стильные аксессуары

9. Галстук-бабочки из бисера. Такие бабочки крепятся как брошки — за счет булавки, и имеют необычный внешний вид. В большей степени подходят девушкам.

10. Бабочки с вышивкой. Такие бабочки стали особо популярными в связи с бумом патриотизма. Часто встречаются вышивки национальных орнаментов.

Таким образом, концепт бизнеса — это создание магазина необычных галстук-бабочек в режиме онлайн или оффлайн. На старте ассортимент может включать 4-5 разных моделей и их вариации.

Производство: как сделать галстук-бабочки

После выбора ассортимента возникает закономерный вопрос: как производить галстук-бабочки? И здесь существует три варианта:

— придумывать модели и изготавливать их самостоятельно;

— создать концепт магазина и найти рукодельниц, которые будут выполнять заказы;

— основную часть ассортимента изготавливать самостоятельно, а остальную продукцию закупать у мастеров.  

Найти рукодельниц для сотрудничества можно на сайте “Ярмарка мастеров” или в Instagram. Если вы планируете самостоятельно заниматься изготовлением продукции, предлагаем несколько кратких руководств о том, как сделать различные виды галстук-бабочек.

Технология изготовления галстук-бабочек

Модель	Изготовление
Бабочки-ракушки	Все бабочки-ракушки делаются вручную. После деликатной шлифовки гребешки покрываются несколькими слоями глянцевого лака, который обеспечивает сохранность ракушек и подчеркивает красоту природного рисунка. Затем половинки закрепляются на подкладке из натуральной кожи. Размер готовой бабочки составляет 10-11,5 см. Вешается она на ремешок с регулируемой длиной от 30 до 55 сантиметров.
Бабочки из перьев	На пластиковый или картонный шаблон в форме галстук-бабочки накладывается несколько слоев перьев. Для этого могут использоваться различные виды клея и перьев (фазана, павлина, цесарки,  Затем бабочка декорируется согласно дизайнерской задумке.
Бабочки из дерева	Для изготовления галстук-бабочек из дерева нужно обладать навыками работы в специальной программе 3D-моделирования и иметь электролобзик, шлифовальную машинку и напильник.

Ориентируясь на свои творческие способности и предложения рынка, можно выбрать наиболее удобный вариант формирования ассортимента магазина дизайнерских аксессуаров. При этом важно учитывать, какой объем работы вы сможете выполнить. В среднем, на изготовление 1 бабочки уходит 1-2 дня, в зависимости от сложности модели и материалов.

Денежный вопрос: сколько потратить и сколько можно заработать

Бизнес по изготовлению и продаже галстук-бабочек не требует больших вложений. Для этого не нужно приобретать дорогостоящее оборудование, снимать производственное помещение и нанимать персонал. Достаточно будет закупить необходимые инструменты и расходный материал. Перечень необходимого оборудования, а значит и объем первоначальных вложений, зависит от того, какие виды галстук-бабочек вы будете производить. Например, для бабочек из ракушек следует приобрести шлифовальную машинку, для деревянных – электролобзик, а для бабочек из перьев будет достаточно ножниц, клея и швейных принадлежностей. В таблице 2 приведен примерный перечень оборудования с ценами, актуальными на ноябрь 2017 года.

Оборудование для производства галстук-бабочек

Оборудование	Стоимость
Электролобзик	4000
Шлифовальная машинка	3500
Швейные принадлежности	10000
Расходный материал (ракушки, перья, ткань, кожзам и т.д.)	5000
Раскроечный коврик	4000
Термопистолет	1500
Прочие инструменты (кусачки, плоскогубцы, ножницы и т.д.)	2000
Итого:	30 000

Как видим, даже  с начальным капиталом в 30 000 рублей можно планировать открытие своего оригинального бизнеса. Но прежде чем говорить о том, сколько можно на нем заработать, следует рассчитать себестоимость галстук-бабочек. Себестоимость складывается из затрат на материалы и оплаты ручной работы. Например, ракушки морского гребешка, из которых и делаются галстук-бабочки, стоят около 80 рублей за штуку диаметром 11-12 см. Следовательно, себестоимость готового изделия не превышает 500 рублей (если считать с оплатой работы). В целом, галстук-бабочки относят к продукции с низкой себестоимостью.

При этом стоимость этого аксессуара варьируется в пределах 500-2000 рублей. Самые бюджетные варианты – тканевые бабочки, около 1000-1200 стоят деревянные бабочки, а цена на аксессуар, выполненный из меха и кожи, может оказаться выше 2000 рублей. Среднерыночная стоимость галстук-бабочки составляет 1200 рублей. Примерно такую цену и следует устанавливать в дизайнерском магазине с необычными аксессуарами. Надо понимать, что спрос на необычные виды бабочек преимущественно проявляют молодые люди, которые не готовы тратить слишком много такие покупки. Другой вариант – линейка эксклюзивных дорогих аксессуаров, которые ориентированы на обеспеченных и деловых людей. Такие галстук-бабочки можно позиционировать как оригинальный подарок.

А теперь постараемся ответить на главный вопрос: сколько можно заработать на галстук-бабочках? Оборот успешного магазина составляет в среднем 150 000 рублей, что соответствует продажам в 150-200 изделий в месяц. Чистая прибыль при этом составит около 90000 рублей. Как видите, на таком маленьком аксессуаре, как галстук-бабочка, можно заработать немалые деньги. Однако рассчитывать на такие прибыли следует только в случае активного продвижения проекта.

Реклама и продвижение: покоряем бабочками Instagram

Неудивительно, что эффективной площадкой для торговли изделиями handmade является Интернет. Поэтому искать покупателей следует именно там. Для этого и необходимо завести аккаунт своего handmade-магазина в разных социальных сетях.

Чтобы найти своего покупателя, следует вести активную деятельность в социальных сетях, проводить розыгрыши, запускать рекламу для продвижения своего аккаунта. По статистике, в Instagram товары из категории handmade входят в тройку самых продаваемых. Поэтому продвижение дизайнерского магазина будет рассмотрено на примере этой площадки.

Для продвижения аккаунта в Instagram нужно:

1. Подготовить профиль для рекламы. Для этого в аккаунте должно быть как минимум 9 качественных фотографий, демонстрирующих ваши работы.

2. Комбинировать разные методы продвижения: мосфолловинг, рекламу у блогеров, таргетированную рекламу, тематические хэштеги и ключевые слова в описании профиля. Более подробно ознакомиться с рекомендациями по продвижению аккаунта в Instagram можно в тематических статьях, которых сегодня очень много. Также важный совет: всегда пишите стоимость ваших изделий!

3. Уделять внимание визуальному оформлению магазина. Красивая фотография товара – это визитная карточка. Позаботьтесь о том, чтобы фотографии были качественными и гармонировали друг с другом. Добиться этого можно, если делать снимки на одном фоне или в одной цветовой гамме. Показывайте не только продукцию, но и ваших довольных клиентов, которые носят ваши галстук-бабочки. Посмотрите, как оригинально подошли к визуальному оформлению некоторые магазины галстук-бабочек

Источник: “Ярмарка мастеров”, Etsy, Pinterest, Uzorka.ru, Dropshop.su

4. Грамотно упаковывать товар. Также в визуальном оформлении большую  роль играет упаковка. Деревянная шкатулка с галстук-бабочкой привлечет внимание пользователя и будет выглядеть интереснее фотографии с манекеном. Идей для оформления упаковки много: это могут быть и шкатулки, и крафтовая бумага, и коробки, и фирменные эко-пакеты.

5. Позаботиться об информационном наполнении профиля. Красивые фотографии ваших изделий – это хорошо, а если они сопровождаются интересными текстами – это хорошо вдвойне! Вы можете выкладывать отзывы о вашей работе, показывать рабочий процесс, рассказывать об интересных случаях, связанных с вашей работой или творчески подходить к представлению каждой модели.

6. Обеспечить своим подписчикам обратную связь. Отвечайте на вопросы, проводите опросы в своем аккаунте. Искусство продавать – это, в первую очередь, умение общаться с потенциальными клиентами.

7. Не зацикливаться на Instagram. Используйте разные площадки для продвижения. Это позволит увеличить охват аудитории: кто-то заметит вас в Instagram, а кто-то через поисковую систему случайно найдет ваш магазин на “Ярмарке мастеров”.

При следовании ключевым советам продвижения вы сможете быстро набрать определенную аудиторию и найти первых клиентов. Помните, что одним из самых мощных средств рекламы является «сарафанное радио», поэтому качественная работа – лучшая реклама для вашего бизнеса.

Успешные примеры бизнеса на галстук-бабочках

Большинство магазинов галстук-бабочек были открыты в 2012-2013 годах, когда наблюдался бум на этот аксессуар. Тогда ежегодный прирост продаж доходил до 50%. Сейчас войти на рынок сложнее, потому что конкуренция достаточно высока. Однако при наличии уникального предложения можно добиться успехов на рынке и в настоящее время.

Чтобы вдохновить вас на творческие и предпринимательские начинания, мы подобрали несколько историй успеха в данном бизнесе.

«Чинаски»

Две подруги из Санкт-Петербурга запустили магазин галстук-бабочек с минимальными вложениями и нулевым опытом в швейном деле. Как им это удалось? На старте предприниматели вложили около 80 000 рублей: 34 000 руб. ушло на аренду помещения для магазина и мастерской за первый и последний месяц, а вся остальная сумма — на закупку тканей, полочки для магазина и упаковку. Поначалу каждую бабочку основатели «Чинаски» отшивали сами. Сейчас, когда объем продаж существенно возрос, в магазине работают две швеи. По словам основательниц, самый высокий сезон продаж приходится на декабрь, февраль и летние «свадебные» месяцы, самые большие продажи — на предпраздничные дни. К Новому году магазин начинает готовиться «задолго до». Оборот магазина составляет порядка 250 000 рублей в месяц, а годовой оборот – 3 млн. рублей.

Twins Bow Ties

Братья Александр и Алексей Гавриловы запустили свой проект с деревянными бабочками в 2013 году. С момента старта в проект было вложено порядке 400 000 рублей, из которых больше 50% приходилось на распилочные установки. На упаковку, оформление, дизайн, разработку фирменного стиля и сырье ушло еще порядка 100 000 рублей. Сэкономить на рабочей силе удалось благодаря самозанятости. При средней стоимость одной галстук-бабочки 1500 рублей, проект окупился уже через два месяца работы. На сегодняшний день бренд вырос до собственного производства.

Bow-Tie Store

В 2012 году школьник Дмитрий Шалаев благодаря социальной сети «ВКонтакте» открыл свой магазин галстук-бабочек. Стартовые вложение в бизнес составили 1500 рублей. За первый год работы заработок составил 180 000 рублей. Bow-Tie Store делает акцент на бюджетные и стильные модели бабочек – их стоимость не превышает 1000 рублей.

Сложности бизнеса: чего бояться

Открыть бизнес по изготовлению и продаже галстук-бабочек несложно. Гораздо сложнее обеспечить магазину продажи и стабильную прибыль. В достижении поставленной цели вам могут помешать такие сложности:

— высокая конкуренция. Чтобы конкурировать с множеством мастеров, необходимо выйти на рынок с уникальным предложением, установить более демократичные цены или запустить мощную рекламную акцию. И, конечно, производить качественные изделия. Прошло то время, когда на рынок можно было выйти с классическими вариантами тканевых бабочек. Сейчас нужно выделяться!

— отсутствие заказов. Снизить этот риск возможно при помощи эффективной рекламы и грамотной ценовой политики;

— отказ в оплате работы. Чтобы снизить этот риск, при работе под заказ необходимо всегда брать предоплату, как минимум, в размере стоимости материалов. При отправке готового изделия в другой город оформляйте посылку наложенным платежом или по полной предоплате;

— выход галстук-бабочек из моды. Популярность этого аксессуара наблюдается уже на протяжении последних четырех лет. Но современная мода достаточно непредсказуема, поэтому существует риск, что в ближайшие годы галстук-бабочки перестанут пользоваться спросом у модников. В таком случае нужно быть готовым к переориентации производства и смене ассортимента.

Резюмируя все вышесказанное, можно обозначить следующие преимущества и недостатки данного бизнеса.

Преимущества и недостатки бизнеса по изготовлению и продаже галстуков-бабочек

Преимущества	Недостатки
— бизнес с минимальными вложениями; — бизнес на дому; — может служить дополнительным источником дохода; — творческий бизнес; — модное направление handmade; — перспектива высокой прибыли при правильной организации бизнеса; — простой процесс организации производства.	— высокая конкуренция в отрасли; — риск отказа от оплаты индивидуального заказа; — спрос на продукцию подвержен влиянию модных тенденций.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть творческий бизнес обременять себя процедурами регистрации необязательно. Открывать ИП стоит на этапе развития бизнеса, когда вы задумываетесь о серьезных перспективах своего дела. Задуматься об открытии ИП целесообразнее при открытии торговой точки или перед запуском собственного мини-производства.

Евгения Юркина
(c)www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса