Свой бизнес: производство инвалидных колясок для животных

* В расчетах используются средние данные по России

Вариантов бизнеса, связанного с домашними животными, существует очень много. Но наиболее распространены в нашей стране зоомагазины, ветеринарные клиники и «салоны красоты» для кошек и собак. Между тем, существуют направления в этой сфере, которые оказались очень востребованными за рубежом и которые могут быть не менее перспективными и в России. К таковым относится, например, бизнес по изготовлению инвалидных колясок для домашних животных с болезнями и травмами опорно-двигательного аппарата, а также для пожилых и прооперированных кошек и собак.

Для многих владельцев домашних животных их четвероногие питомцы становятся полноценными членами семьи. И если вдруг с пушистым другом произошло несчастье, его хозяева прилагают все возможные усилия, чтобы облегчить ему жизнь. Различные травмы спины с параличом задних конечностей, к сожалению, часто встречаются у домашних животных. Собака или кошка, которая не может нормально ходить, требует постоянного ухода и надзора. Инвалидная коляска в этом случае помогает значительно облегчить жизнь животного, избавляет его от страданий и дает возможность передвигаться самостоятельно.

Востребованность такого бизнеса за рубежом вполне понятна. В Америке и Европе уделяется много внимания защите животных, существуют организации, которые борются за их права, компании, которые производят и продают любую продукцию для хвостатых любимцев. В нашей стране уровень сознательности людей пока еще не столь высокий, и, к сожалению, если собака или кошка попадает в беду, многие хозяева принимают «кардинальное» решение усыпить животное, а не тратить деньги и время на его лечение и содержание. Однако постепенно и в нашей стране ситуация меняется к лучшему. И уже сейчас такой специфический товар, как специальные инвалидные коляски для животных, пользуется спросом. Может ли такое производство стать полноценным бизнесом? Сами предприниматели, работающие в этой сфере, утверждают, что да. 

На сегодняшний день конкуренция в этом сегменте рынка товаров и услуг для домашних животных практически отсутствует. Специфическая продукция для животных либо экспортируется из-за рубежа (США, европейских стран и до недавнего времени Украины), либо изготавливается в единичных экземплярах отечественными производителями. Последние подразделяются на две основные группы: местные умельцы, которые делают инвалидные коляски вручную, и немногочисленные предприятия полукустарного типа, которые, помимо колясок, занимаются также производством ходунков и ручных переносок, пошивом попонок и конвертов для животных. 

Конечно, импортная продукция отличается более высоким качеством. Зарубежные инвалидные коляски более прочные, легкие, удобные в использовании и уходе. Однако большим спросом они не пользуются, в первую очередь, из-за своей стоимости, а, во-вторых, из-за невозможности «примерить» коляску перед покупкой. Определенную сложность представляет и процедура заказа – от его размещения с указанием мерок и пожеланий до оплаты и доставки покупателю. Хотя коляски выпускаются определенных видов (двух- и четырехколесные) и размеров под конкретные породы, но всегда есть вероятность, что заочно приобретенная коляска окажется неудобной для конкретной собаки. Вернуть ее назад уже нельзя, а перепродать столь специфический товар будет довольно сложно. Есть мастера, которые занимаются изготовлением специальных инвалидных колясок для животных под заказ. В этом случае вероятность, что коляска не подойдет, намного ниже, так как есть возможность дополнительных «примерок» в начале и в конце работы. 

Впрочем, если мастер работает самостоятельно и на один регион (а чаще город), то это скорее подработка, а не полноценный бизнес, так как на изготовление одной коляски уходит до двух недель, а ее стоимость для заказчика обычно не превышает 5000-6000 рублей. Разброс цен составляет от 3000 рублей и выше, в зависимости от сложности и размера модели, а также от изготовителя. Для сравнения коляска зарубежного производства обойдется минимум в 12 тысяч рублей. 

Итак, остается последний вариант – изготовление колясок в «промышленных» масштабах. Такие компании также работают дистанционно и отправляют заказы по всей страны. Но сами коляски изготавливаются по индивидуальным меркам. Некоторые фирмы даже предлагают своим клиентам возможность возврата и доработки коляски, если она по каким-то причинам не подошла.

Схема коляски для животных довольно простая. К шлейке при помощи специальных ремней присоединяются поддержки для задних лап. Эту конструкцию мастер может усовершенствовать и модифицировать (разумеется, за дополнительную плату). Для изготовления колясок используются доступные материалы, которые можно приобрести в обычных магазинах. Помимо колясок можно также изготавливать индивидуальные механизмы и конструкции для восстановления двигательных функций, ходунки, переноски и другие товары для домашних животных.

Итак, если вы решили заняться этим непростым, но все же прибыльным бизнесом, первым делом необходимо составить бизнес-план. Такое производство работает под заказ с частичной предоплатой, соответственно, и ваши расходы на первоначальном этапе будут небольшими. Тем не менее, даже если вы не планируете брать кредиты или искать инвесторов, специалисты советуют сначала тщательно взвесить все за и против, подсчитать затраты и планируемые доходы, оценить емкость рынка, спрос и уровень конкуренции, определиться с ассортиментным рядом.

Начните с выбора подходящей вам организационно-правовой формы. Если вы планируете работать самостоятельно или с небольшим количеством работников, то лучше всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого необходимо собрать документы по списку, который вам дадут в ФНС РФ по месту вашей регистрации (прописки). В этот список входят следующие документы:

• заявление о государственной регистрации ИП по форме, установленной ФНС (форма Р21001 приложение №18). Это заявление заверяется у нотариуса, поэтому не нужно его подписывать заранее. Подпись проставляется в нотариальной конторе в присутствии нотариуса, который ее заверяет.

• копия паспорта физического лица, которое регистрирует на себя ИП. В случае, если заявитель лично подает документы, копию паспорта можно сделать самостоятельно. Если же ИП открывается по доверенности, то копия паспорта должна быть также заверена нотариусом.

• оригинал квитанции об уплате государственной пошлины;

• копия справки о присвоении ИНН;

• контактные телефоны и почтовый адрес.

Подготовив необходимые документы для ИП, на данном этапе можно заняться определением видов будущей деятельности предпринимателя, руководствуясь классификатором ОКВЭД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Классификатор содержит список всевозможных видов деятельности, существующих в настоящее время, которым присвоены коды. Еще перед открытием ИП следует выбрать те, которые соответствуют будущей предпринимательской деятельности, а также предполагаемые виды деятельности на случай расширения поля предпринимательства, так как потом будет довольно сложно увеличить перечень видов предпринимательства (хотя добавить коды вы всегда сможете, но это будет сопряжено с дополнительными временными и денежными расходами, поэтому лучше это сделать заранее).

На следующем этапе регистрации выберите подходящую вам систему налогообложения. На сегодняшний день существует три вида налогообложения: традиционная система налогообложения, которая предусматривает уплату налога на доход от предпринимательской деятельности; упрощенная система налогообложения, при которой уплатой налога является приобретение патента; единый налог на вмененный доход от определенного вида деятельности ИП. В каждом из этих видов налогообложения есть преимущества и недостатки, связанные с ведением документации, расходов при выплатах налогов, учете доходности и пр.

В настоящее время для регистрации ИП необходимо лично или же через доверительное лицо предоставить комплект вышеперечисленных документов в регистрирующий орган. При приеме документов вам выдадут расписку об их получении, а также назначат дату выдачи регистрации. По истечение срока, отведенного для оформления документов, регистрирующий орган обязан либо подготовить комплект документов, разрешающих ведение индивидуального предпринимательства, либо подготовить мотивированный отказ. В назначенный день вы лично приходите за своими документами. Если по каким-то причинам вы не можете прийти в оговоренный срок, то регистрирующий орган отправляет их по почте на адрес, который был заявлен индивидуальным предпринимателем при подаче комплекта документов.

В перечень документов, дающих разрешение на ведение предпринимательской деятельности ИП, входят: свидетельство о государственной регистрации физического лица в качестве ИП (индивидуального предпринимателя); документ о присвоении ИНН (идентификационного номера налогоплательщика); выписка из единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП). Получив комплект документов, подтверждающих государственную регистрацию ИП, необходимо зарегистрироваться в ФСГС (Федеральной службе государственной статистики), представив коды ОКВЭД. Для этого в ФСГС подается оригинал и копия Свидетельства о государственной регистрации физического лица в качестве ИП, а также его паспорт (оригинал). На основании предоставленных документов Федеральная служба государственной статистики выдаст вам соответствующую справку. Затем вам нужно будет открыть счет в банке, если предполагается ведение индивидуальной деятельности по перечислению денежных средств на расчетный счет. Для открытия счета в банке с целью потребуются следующие документы: паспорт и ксерокопия паспорта; документ о присвоении ИНН и ксерокопия документа о присвоении ИНН; свидетельство о государственной регистрации физического лица в качестве ИП и ксерокопия свидетельства о регистрации индивидуального предпринимателя; копия выписки из единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей; копия справки кодов ОКВЭД для вашего ИП, выданной в Федеральной службе государственной статистики. Открыв счета в банке, нужно будет предоставить в налоговую службу специальную форму об открытии расчетного счета.

Еще на этапе регистрации предприятия начинайте подыскивать подходящее помещение для производства. Площадь и расположения такого помещения зависят от планируемых объемов выполнения заказов. На первое время сойдет даже просторный отапливаемый гараж. Специального оборудования не требуется. Достаточно обычных инструментов для слесарных и сварочных работ. Не обойтись без верстака с зажимными приспособлениями, инструментов для резки металла (ножовка, лобзик, ручные ножницы, силовые ножницы, труборез), слесарного молотка, приспособлений для резки резьбы, напильников, шаберов, щеток для чистовой обработки деталей. Весь комплект необходимых инструментов обойдется в сумму не более 3000-5000 рублей.

При выборе сварочного аппарата обращайте внимание не на его вес и размеры, а на диапазон сварочного тока. Для сварки деталей будущей коляски достаточно электрода диаметром до 4 мм со сварочным током в пределах 180-220 А. Кроме того, учитывайте и такой показатель, как процент времени работы (ПВР или ПВ) на этом сварочном токе. От него зависит производительность работ. Для отсчета времени берется 15-ти минутный интервал. Наибольший показатель ПВР (не менее 40 %) имеют аппараты со встроенным вентилятором. Также принимайте во внимание напряжение холостого хода (чем оно выше, тем легче зажигается дуга). Оно обычно составляет от 35 до 80 В. Аппараты с выпрямлением сварочного тока позволяют делать более качественный шов и обладают дополнительными функциями.

Помимо инструментов и оборудования потребуется также сырье. При кустарном производстве коляски изготавливаются из обычной фурнитуры, сварных стальных труб и колес от детских колясок. Более солидные «предприятия» используют усиленную туристическую фурнитуру, алюминиевые или полимерные рамы и пневматические (с надувной камерой) или полиуретановые колеса, изготовленные под заказ. Как ни странно, намного проще и дешевле сделать инвалидную коляску для крупной собаки. В этом случае используются типовые колеса – самая дорогая составляющая колясок. Для собак мелких пород и кошек нужна легкая, но при этом прочная рама и колеса небольшого диаметра. Последние же найти не так просто.

Впрочем, главная проблема у производителей столь специфической продукции не в инструментах и материалах, а в конструкции колясок. Хотя она универсальна и простая, на первый взгляд, но с поиском и/или разработкой подробных чертежей и инструкций по изготовлению колесных рам и стоек могут возникнуть сложности. Кто-то покупает в качестве образцов американские коляски, кто-то разрабатывает свои конструкции (в идеале в тесном сотрудничестве с ветеринарными врачами). Однако в этом деле много нюансов, которые необходимо учитывать. Например, колеса у хорошей инвалидной коляски для животных располагаются под небольшим углом, что придает ей больше устойчивости и позволяет разворачивать с минимальными усилиями.

Где искать заказчиков? На настоящее время в нашей стране нет «конвейерного» производства инвалидных колясок. Объемы производства небольших полукустарных фирм составляют около 30 единиц в месяц. Но такие объемы, как признаются сами предприниматели, не позволяют удовлетворить существующий спрос. Но стоит принимать во внимание тот факт, что производство инвалидных колясок (даже для животных) – это отчасти социальный проект. Немногочисленные производители предлагают внушительные скидки (30-50 %) на покупку колясок ветеринарным клиникам, приютам для животных и зоозащитным организациям. А эта часть вашей целевой аудитории наиболее значительная. Наиболее выгодные клиенты – частные заказчики. Розничная наценка на одну коляску, изготовленную под заказ, составляет от 50 % и более. Но вот с поиском заказчиков дело обстоит не так-то просто. 

Хотя предложений на рынке мало, а спрос высокий, но работать вы будете не на один регион, а на всю страну. Даже если вы в первое время планируете принимать заказы со своего города или области с выездом на дом к заказчику для снятия мерок, при конкурентных ценах и хорошем качестве работы к вам начнут поступать заявки из других регионов, что позволит выйти на новый уровень. Отказываться от возможности расширения бизнеса не стоит. Но все это будет потом. 

А заявить о себе молодой и пока никому неизвестной компании? Маркетологи советуют использовать методы традиционной рекламы: в печатных изданиях, на радио и телевидении (впрочем, этот вариант не самый эффективный и при этом один из наиболее затратных), наружную рекламу, а также продвижение в интернете. В случае со столь специфическим товаром, как инвалидные коляски для животных, стоит уделить максимум внимания именно работе с интернетом. Традиционной рекламой можно полностью пренебречь, так как здесь она будет неэффективной. Когда с животным случается беда и его хозяева задумываются о том, как облегчить любимцу жизнь, они начинают искать предложения в интернете по запросам «инвалидная коляска для животных», «инвалидная коляска для кошек», «инвалидная коляска для собак» и по различным производным от этих ключевиков. Если ваш сайт будет появляться по этим запросам на первой странице поисковых систем, постоянный поток заказчиков вам обеспечен. Чтобы этого добиться, обратитесь за помощью к специалистам. Вы потратите не так много средств на изготовление сайта (можно сделать самый простой вариант с примерами ваших работ и контактными данными) и на его продвижение, но все эти расходы быстро окупятся. Что касается работы в социальных сетях, то, в целом, хотя этот вариант приносит немало клиентов, в нашем случае лучше воздержаться от создания групп в ВКонтакте или Одноклассниках.

Итак, подсчитаем расходы и доходы при создании небольшого производства инвалидных колясок для животных. Все затраты на первом этапе работы составят около 70 тысяч рублей. В эту сумму входит регистрация ИП, покупка инструментов и оборудования. Если у вас в собственности нет подходящего помещения для работы, то прибавьте к этой сумме стоимость аренды и не забудьте оформить все необходимые разрешения. Такой бизнес не является сезонным: спрос на столь специфическую продукцию постоянен. В этом есть свои плюсы и минусы. Если с плюсами все понятно, то к минусам можно отнести относительно стабильный спрос без возможности его увеличения. Развиваться ваш бизнес может лишь «вширь» — за счет охвата других регионов, но и в этом случае количество заказов в месяц не превысит несколько десятков. Окупить затраты можно в первые же 1,5 -2 месяца работы.  

Сысоева Лилия

(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса