Музыка в машину: как заработать на продаже и установке автозвука

* В расчетах используются средние данные по России

1 100 000 — 3 560 000 ₽

Стартовые вложения

800 000 — 3 900 000 ₽

Выручка

60 000 — 300 000 ₽

Чистая прибыль

8 — 18 мес.

Срок окупаемости

Чем выгоднее заниматься, чтобы заработать на музыкальных системах для автомобилей: открыть свой розничный магазин, студию автозвука или начать оптовую торговлю? Давайте сравним и посчитаем.

Не нужно быть меломаном, чтобы признать тот факт, что большинство современных автомобилей бюджетного, а порой и среднего класса, комплектуется музыкальной системой по принципу «лишь бы была». При этом качество автозвука на многих массовых моделях оставляет желать лучшего. Если вам когда-нибудь доводилось включать штатную музыку «Лады Ларгус» или какого-нибудь кроссовера китайского производства, вы меня поймете — сомнительное удовольствие!

Музыкальные возможностей моделей на вторичном рынке, как правило, еще более ограничены. За примерами далеко ходить не придется — даже на не теряющих популярности Ford Focus второго поколения не получится прослушать любимую композицию с USB-флешки, а CD-чейнджер отказывается читать файлы в формате MP3.

Неудивительно, что многие автовладельцы сразу после приобретения или смены машины задумываются о покупке более качественной «музыки». Поэтому компании, предлагающие свои услуги в сфере автозвука, всегда будут востребованы среди клиентов. 

Какие есть направления

Какое направление выбрать начинающему предпринимателю, решившему попробовать свои силы на этом поприще? 

1. Розничный магазин. Самый популярный, и относительно простой вариант — открыть небольшой розничный магазин, занимаясь перепродажей аудиопродукции, купленной у оптового поставщика. 

2. Студия автозвука. Следующий уровень — открытие студии, которая займется профессиональной установкой аудиокомпонентов. В таком случае вы сможете заработать не только на реализации магнитол, динамиков, сабвуферов, усилителей и прочих радующих слух любителей музыки наименований, но и получать дополнительный доход за подбор составляющих, установку и настройку музыки «под ключ».

3. Оптовая торговля. При больших объемах реализации (а значит и возможностях получить более весомые скидки на «музыку» по сравнению с конкурентами) можно рассматривать возможность открытия оптового направления. В таком случае вы сможете стать официальным дистрибьютором определенного производителя у себя в регионе, либо работать в качестве мультибрендового поставщика, реализующего розничным магазинам весь ассортимент автозвука на любой вкус и кошелек.

Как открыть бизнес в каждом сегменте, на какие моменты лучше обратить внимание и сколько можно заработать на автозвуке в каждом конкретном случае — расскажем в нашем сегодняшнем материале. 

Регистрация бизнеса

Для открытия бизнеса, занимающегося продажей и установкой автозвука, подойдет ррегистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Основной код деятельности согласно классификатору ОКВЭД указывается следующий:

• 45.32 Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.

Дополнительно будет нелишним указать и сопутствующие направления:

• 45.2 Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств (подойдет, если вы займетесь не только розничными продажами автозвука, но и будете сами ставить «музыку» в машину);
• 45.31.1 Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями, кроме деятельности агентов (необходим, если покупателем будет не только розничный клиент, но и магазины поменьше).
• 46.52 Торговля оптовая электронным и телекоммуникационным оборудованием и его запасными частями (сопутствующие товары, такие как навигаторы, мультимедийные установки и т.д.).
• 47.43 Торговля розничная аудио- и видеотехникой в специализированных магазинах
• 82.92 Деятельность по упаковыванию товаров (отлично подойдет, если вы собираетесь перепродавать китайский «ноунейм» под своим брендом).

Вариант первый. Ритейл

Место. Для открытия розничной точки по продаже автозвука подойдет место с хорошим пешеходным и автомобильным трафиком целевых покупателей. Какие места имеет смысл рассматривать в первую очередь? Это специализированные автомобильные рынки и боксы, где уже есть компании, работающие в смежных направлениях (например, автосервисы, тюнинговые ателье, «малярка», магазины, реализующие шины и диски и т. д.).

Площадь и оснащение. Большой площади для павильона под автозвук не нужно, достаточно будет 30 квадратных метров. Для комплектации магазина потребуется закупить стеллажи с витринами, мебель для кассовой зоны, оргтехнику и кассовый аппарат.

Аренда. Если говорить про автомобильные рынки, скорее всего полностью купить магазин у вас не получится — все равно придется платить ежемесячно собственникам территории за размещение павильона. При покупке точки юридически вам попросту переуступят права на аренду. Обойдется магазин в среднем в 300 000 — 500 000 рублей в зависимости от размеров и, самое главное, местоположения на территории рынка. Важно, будет ли он располагаться на фасаде с выходом на проезжую часть, в центральном ряду, или на «задворках» торговой территории. Помимо покупки необходимо учитывать аренду места под павильон — это порядка 20 000 рублей в кассу администрации рынка.

Персонал торговой точки должен хорошо разбираться в нюансах подбора музыки на автомобиль — а потому лучше брать специалистов с опытом работы в этой области. Многие компании-производители, например Alphard или Pioneer, периодически проводят обучение для торгового персонала — этим можно воспользоваться, отправляя на тренинги своих продавцов, которые будут идти в ногу со временем и постоянно повышать свою квалификацию.

ФОТ продавца-консультанта складывается из минимального оклада и процентов с реализованной продукции, при этом размер бонусной части зависит от маржинальности проданного продукта. Образно говоря, если будет продана ходовая по рынку магнитола Pioneer с минимальной наценкой, продавец получит меньше, а если ему удастся реализовать китайскую сенсорную мультимедийную систему с маржинальностью в 5000 — 7000 рублей, то и его доход будет выше.

Реклама. Из расходов на рекламу стоит отметить необходимость изготовления вывески (от 50 000 рублей), штендера (5000 рублей), визиток и буклетов (первые можно заказать в типографии по 2000 рублей, буклеты обычно предоставляют компании-дистрибьюторы или производители на безвозмездной основе).

Продажи. Обычно продажи розничного магазин напрямую зависят от дня недели — в выходные выше трафик потенциальных покупателей, и соответственно лучше продажи. Также существенный приток клиентов наблюдается в оптовые дни, когда на авторынок приезжают не только частники, но и представители малого и среднего бизнеса из областных городов поменьше.

Вариант второй. Ателье автозвука

Если розничный магазин стабильно генерирует доходи предприниматель задумывается отмасштабировании бизнеса. Как правило, у него есть следующие варианты:

1. Увеличение сети. Одни бизнесмены остаются по-прежнему только в ритейле — увеличивают розничную сеть, открывая новые магазины по похожему принципу. 

2. Расширение спектра услуг. Другие — расширяют непосредственно сам спектр услуг. Одним из наиболее популярных вариантов является открытие студии автозвука. 

Формат магазин+студия означает, что клиент может не только приобрести понравившиеся ему позиции компонентов, но и сразу установить и настроить их.

Подход «под ключ» очень удобен клиентам — не нужно ехать в стороннюю организацию, записываться на какое-либо определенное время и ждать, потом докупать аксессуары, необходимые для установки (разъемы, провода и т. д.)… Приехал, оплатил стоимость «музыки» и работ, и через несколько часов довольный выехал на готовой машине. 

Такой подход выгоден и предпринимателю — ведь он в данном случае зарабатывает не только дельту с закупки и продажи музыкальной системы, но и получает заработок с установки. При этом растет и положительный имидж компании — вас воспринимают не только как перепродавцов, но и как профессионалов, занимающихся постройкой автозвука под нужды заказчиков.

В качестве успешных примеров комплексного подхода к установке автозвука можно привести бизнес Александра Винникова (бренд Loud Sound), Виктора Моц (Alphard Russia) и т. д.

Помещение. Для установки автозвука понадобится производственное помещение под несколько автомобилей. Начинающие предприниматели поначалу ведут бизнес в гаражах, некоторые сразу арендуют более удобные боксы. Как правило, они располагаются в непосредственной близости от розничного магазина, либо в одном помещении с ним. 

Аренда. Стоимость аренды боксов вместе с торговым залом составит от 100 000 рублей в зависимости от местоположения, если арендовать отдельно от магазина — в среднем 25 000 — 30 000 рублей.. Желающие сэкономить берут в аренду гаражи — обычно всего от 3000 рублей за каждый.

Сотрудники. В качестве персонала понадобится 1-2 техника, которые будут заниматься установкой музыки. От того, насколько качественно и аккуратно они выполнят работу по инсталляции аудиокомпонентов, будет зависеть впечатление клиента о компании в целом. А потому критерии отбора кандидатов следующие — опыт работы в тюнинге или автосервисе по направлению автоэлектроники (а лучше непосредственно автозвука) от 3 лет. Оплата специалистов сдельная, при постоянном потоке клиентов уровень дохода оставляет порядка 50 000 — 70 000 рублей.

Как рекламировать студию автозвука

Что касается рекламы и продвижения бизнеса по установке автозвука, каждый сам выбирает бюджет на входе и результат на выходе. 

Социальные сети. Можно начать с соцсетей, регулярно пополняя контент своих корпоративных аккаунтов снимками выполненных работ, фотоотчетами с мероприятий по автозвуку, а то и просто интересными постами на автотематику. Здесь неплохо работает партнерская программа с другими пользователями (когда один публикует ссылку на дружественный второго и ее видят подписчики), платные посты в крупных тематических сообществах (например, по продаже автомобилей), либо сообществах того региона, где вы проживаете и ведете бизнес. В последнем случае процент целевой аудитории меньше, но зато больше охват.

Видеоблог. В сегменте автозвука весьма популярен такой формат продвижения бизнеса, как ведение YouTube-канала. Создание и регулярная публикация актуальных видеороликов позволит привлечь немалую аудиторию, часть из которой со временем может конвертироваться в новых клиентов. Через видеообзоры растет узнаваемость компании и доверие к предпринимателю, параллельно подписчики получают информацию о новых услугах и моделях аудиотехники, которые появляются у вас в продаже. Например, популяризация канала на небезызвестном видеохостинге во многом привела к росту компании Loud Sound. Сейчас у ростовского ателье автозвука почти миллион подписчиков.

Мероприятия. Еще один способ заявить о себе как о полноценном участнике сегмента автозвука — участие в региональных и общероссийских соревнованиях по автозвуку, а также различных выставках и шоу по автотюнингу. Для этого оптимально приобрести специальный автомобиль, который станет своеобразный демонстрационным проектом, показывающим возможности компании по установке качественной музыки.

Базой для проекта может стать любая модель авто, располагающая достаточным пространством внутри для установки большого количества аудиокомпонентов — от российского автопрома до большого зарубежного внедорожника. Главный критерий — сделать машину заметной снаружи, чтобы первоначально привлечь к ней внимание. Это может быть покраска в яркий «металлик», занижение (или наоборот лифт подвески), установка низкопрофильных колес большого радиуса. 

Получившийся автомобиль станет своеобразной «рекламой на колесах» для вашего бизнеса, привлекая к себе внимание как в городском потоке, так и на различных мероприятиях. Бюджет проекта может быть разным — как правило, он колеблется от 500 000 рублей до 2 000 000 рублей в зависимости от возможностей компании.

Вариант третий. Оптовые продажи и запуск продаж под своим брендом

Чтобы закупать аудиокомпоненты оптом по выгодным ценам, необходимо брать их большими партиями и в дальнейшем обеспечить хорошие объемы их реализации. Иначе не избежать затаривания склада и замораживания оборотных средств на неопределенный период времени. 

Именно поэтому обычно к такому направлению бизнеса предприниматели приходят спустя некоторое время после запуска сети из нескольких магазинов. В качестве поставщиков можно рассматривать как крупных российских дистрибьюторов, так и зарубежных партнеров. С учетом падения рубля весной 2020 года наблюдается следующая тенденция — розничные магазины ринулись скупать остатки на российских склада по старым ценам. Что будет после этого? Определенно прайс-листы оптовиков вырастут в связи с изменением ценников, по которым закупают они сами. Но вот будет ли им самим выгодно в условиях нестабильного курса рубля по отношению к валютам закупать продукцию за рубежом и дальше — покажет время. Скорее всего, многие закупщики возьмут паузу до стабилизации рынка.

Основной рынок импорта продукции — Китай. Самым ходовым товаром являются мультимедийные магнитолы с сенсорным экраном — наценка на такие товары может достигать 100%! Возьмем пример даже не из опта, а из обычной розницы — головное устройство на Honda Accord при цене в 12 000 — 13 000 рублей, в которую оно обойдется в интернет-магазине Поднебесной, российские магазины продают за 25 000 — 30 000 рублей. 

Чем больше стоимость закупаемой партии, тем на больший дисконт может рассчитывать оптовая компания. Главный недостаток таких закупок — зачастую «плавающее» качество изготовления продукции. Некоторые устройства могут «глючить» или иметь люфт, при том что аналогичные модели из прошлой партии могли быть лишены этих недостатков. Что касается динамиков и других компонентов аудиосистем, их лучше брать у проверенных поставщиков и именитых брендов.

И немного о брендах и марках — в нашей статье про аккумуляторы мы уже упоминали о том, что сейчас практически каждый завод-производитель готов под заказ выпускать продукцию под вашим брендом. То есть технически выпускаемый товар будет полным аналогом продукции завода, но при этом будет нести логотип вашей компании. Так вот, аналогичным образом поступают и некоторые производители аудиокомпонентов. Если выстроить грамотную маркетинговую политику и наладить постоянный спрос, можно смело продавать известные модели под своей маркой дороже. 

Еще один вариант — продавать свои аудиотовары за те же деньги, что и аналоги под маркой завода, но при этом у вас будет монополия на поставку такой продукции. То есть ваши клиенты не смогут купить ее подешевле у другого дистрибьютора — вы и только вы будете устанавливать рекомендованные оптовые и розничные цены на эту продукцию. Согласитесь, звучит заманчиво?

Финансовые показатели

Итак, выше мы подробно рассмотрели три варианта развития бизнеса в сегменте автозвука. Теперь вкратце рассмотрим финансовые показатели каждого из направлений.

1. Розничный магазин автозвука

Стартовые вложения составят 1 100 000 рублей, а именно:

№	Статья затрат	Сумма, руб.
1	Приобретение магазина (переуступка прав аренды на территории крупного авторынка)	500 000
2	Оплата администрации рынка на месяц вперед	20 000
3	Изготовление вывески и других рекламных конструкций и материалов (штендер, визитки, буклеты и др.)	60 000
4	Закупка товара	500 000
5	Рекламная компания в сети	20 000
Итого:		1 100 000

Ежемесячные расходы магазина

№	Статья затрат	Сумма, руб.
1	ФОТ сотрудников (2 человека по 35 000 рублей)	70 000
2	Аренда	20 000
3	Реклама онлайн	10 000
Итого:		100 000

• Выручка: 800 000 руб.

• Чистая прибыль: 60 000 руб.

• Срок окупаемости: полтора года (18 месяцев)

Как видно из приведенных показателей, небольшой розничный магазин автозвука способен генерировать стабильную прибыль, хотя и не принесет «золотых гор» предпринимателю. Однако ничего не мешает открыть со временем еще один или несколько подобных магазинов, существенно увеличив свои доходы.

2. Ателье автозвука

Стартовые вложения: 1 210 000 руб., складываются из следующих затрат:

№	Статья расходов	Сумма, руб
1	Аренда боксов в помещении с оживленным трафиком поблизости (предоплата)	50 000
2	Ремонт в помещении	200 000
3	Закупка товара (необходимый минимум, остальное можно брать под заказ у дистрибьютора)	200 000
4	Постройка проекта (“Лада” в хорошем состоянии плюс внешний тюнинг, музыка, работа силами своих специалистов)	700 000
5	Реклама в сети	30 000
6	Видеосъемка, обработка съемок и ведение канала в YouTube	30 000
Итого:		1 210 000

Ежемесячные затраты

№	Статья затрат	Сумма, руб.
1	ФОТ	100 000
2	Аренда боксов	50 000
3	Сопутствующие материалы	20 000
4	Реклама, включая канал	60 000
Итого:		230 000

• Выручка: 1 250 000 руб. (в среднем 20 машин со средним чеком в 50 000 руб. (стоимость «музыки» плюс работа).
• Чистая прибыль: 150 000 
• Окупаемость: 8 месяцев

3. Оптовые продажи автозвука и реализация продукции под своим брендом

Стартовые вложения: 3 560 000 руб., включая следующие статьи расходов:

№	Статья затрат	Сумма, руб.
1	Закупка товара	3 000 000
2	Маркетинг и продвижение своего бренда	200 000
3	Склад под хранение и офис (предоплата за месяц)	60 000
4	Комплектация офиса (мебель, компьютеры, оргтехника)	300 000
Итого:		3 560 000

Ежемесячные затраты

№	Статья затрат	Сумма, руб.
1	ФОТ (3 менеджера по продажам — 150 000 руб., 2 специалиста по закупкам и логистике — 80 000 руб., кладовщик — 30 000 руб., 2 грузчика — 40 000 руб.)	300 000
2	Аренда склад и офиса	60 000
3	Реклама	50 000
4	Коммунальные платежи	30 000
5	Расходы на логистику	100 000
Итого:		540 000

• Выручка:  3 900 000 рублей (считаем при реализации с наценкой в 30 процентов, хотя если брать в расчет не именитые бренды, а ноунеймовый «китай», наценка само собой будет выше)
• Чистая прибыль: порядка 300 000 рублей после вычета налогов
• Период окупаемости: 12 мес.

Резюме

Если подводить краткий итог наиболее выгодным направлением в нише автозвука является оптовая продажа аудиокомпонентов, однако и на запуск такого рода бизнеса потребуется потратить существенно больше, чем на открытие магазина или студии. Риски в опте также существенно выше — здесь куда большее влияние на бизнес могут оказать поставщики и даже мировая экономика с нестабильным курсом рубля.

Что касается первых двух вариантов бизнеса, они вполне могут стать отличным решением как для энтузиастов, помешанных на автозвуке, так и просто для предпринимателей, умеющих считать деньги и предвидеть риски.