Квадрокоптеры: четыре вида заработка на четырех винтах

* В расчетах используются средние данные по России

415 000 ₽

Стартовые вложения (магазин)

644 000 ₽

Стартовые вложения (услуги съемки)

150 000 ₽

Чистая прибыль (услуги съемки)

50 000 — 120 000 ₽

Чистая прибыль (магазин+ремонт)

На сегодняшний день квадрокоптеры и беспилотные дроны стали настолько популярными в различных сферах экономики, что появилось множество направлений бизнеса, связанных с этими летательными аппаратами. 

В сегодняшнем материале мы предлагаем ознакомиться подробнее с четырьмя перспективными предпринимательскими нишами, которые так или иначе перекликаются с беспилотниками. 

1. Розничные продажи. Да, подчас клиенту может быть дешевле обойдется заказать дрон на каком-нибудь крупном китайском маркетплейсе, однако в таком случае покупатель лишается двух важных преимуществ, которые даст ему обычный розничный магазин. Это, во-первых, возможность попробовать аппарат в деле — говоря автомобильным языком, «провести тест-драйв» летательного аппарата и понять насколько он удобен в управлении и подходит именно ему. А во-вторых, покупка квадрокоптера в магазине решает вопрос со временем — нет необходимости ждать несколько дней (а подчас и недель) до получения товара. Это может быть весьма актуально, особенно когда беспилотник покупается в качестве подарка ребенку на день рождения.
2. Услуги съемки. Вторым востребованным видом бизнеса на квадрокоптерах является предоставление услуг в области съемки с воздуха. И это очень перспективный формат — ведь клиентов в такой нише хоть отбавляй. Заказчиками могут выступать блогеры, которые делают контент для своего канала на YouTube, организаторы различных спортивных мероприятий, застройщики строительных объектов, рекламщики…
3. Ремонт квадрокоптеров. А еще дроны имеют свойство ломаться. Да-да, особенно в руках новичков, которые могут «уронить» аппарат с большой высоты по неопытности. Не выбрасывать же в таком случае купленный недавно гаджет? А потому весьма востребованным направлением становится ремонт квадрокоптеров. Запчасти стоят недорого, благо каналы поставки из Поднебесной у многих поставщиков отлично налажены. Все что вам потребуется — это определенные знания технического устройства аппаратов, скромное количество инструмента и руки из нужного места.
4. Школа пилотов. И наконец четвертый вариант бизнеса на квадрокоптерах — школа пилотов квадрокоптеров. Многие новоиспеченные владельцы дронов в первые дни использования летательных аппаратов приходят к тому, что процесс управления вовсе не такой простой, как кажется. Особенно, если речь идет не о любительских полетах «для души», а о вполне конкретных задачах заказчиков, которые обращаются в коммерческих целях. Можно, конечно, осваивать премудрости управления самостоятельно, однако на это уйдет больше времени, а, скорее всего, и денег. Ведь нередки случаи, когда квадрокоптеры в неумелых руках попадают в аварии и ломаются.

Ну а перед тем, как углубиться в нюансы организации бизнеса на квадрокоптерах, предлагаем немного изучить их историю появления.

Исторический ликбез

Несмотря на то, что по многие считают квадрокоптеры относительно современным изобретением, история летательных аппаратов подобной конструкции насчитывает уже не один век. 

Первым концепцию дрона, управляемого удаленно с помощью радиоволн, предложил еще Никола Тесла на рубеже девятнадцатого и двадцатого веков. Интересно, что изначально ученый предполагал использовать квадрокоптер в сугубо военных целях, называя свое изобретение оружием «безошибочной и неограниченной разрушительной силы».

И без участия в военных действиях действительно не обошлось. Уже в Первую мировую войну американцы начали применять так называемую «воздушную торпеду Кеттеринга». Беспилотный дрон янки давал возможность обстреливать позиции противника на расстоянии до 120 километров. С учетом того, что противовоздушная оборона Германии тех лет находилась на зачаточном уровне, дрон Кеттеринга довольно успешно использовался для ведения боевых действий.

А в двадцатые годы практически одновременно дебютировали четырехвинтовые квадрокоптеры двух ученых — американца Георгия Ботезата и француза Этьена Эмишена. На тот момент аппараты были довольно «сырые» — на их стабильность в воздухе мог повлиять даже несильный ветер.

А вот дроны, которых начали использовать в невоенных целях, появились действительно уже в нынешнем веке, правда поначалу, опять же, они не были доступны широкому кругу потребителей. В 2006 году Федеральная авиационная администрация США дала добро на полеты аппаратов для съемки местности с воздуха. Преимущественно квадрокоптеры использовались силовиками и спасателями для обследования территорий, где происходили природные катаклизмы (землетрясения и наводнения).

Впрочем, плюсы коптеров быстро «распробовали» и коммерческие структуры, которые стали закупать их для наблюдения за аграрными хозяйствами, водными резервуарами с рыбой и нефтепроводами.

Ну а настоящий всплеск в индустрии произошел с появлением интернета в мобильных устройствах, после чего появилась реальная возможность транслировать изображение с дрона на гаджет человека, находящегося на земле, в реальном времени. Промышленные дроны были упрощены для дешевизны производства и начали набирать популярность у частных пользователей.

Регистрация бизнеса

Перейдем к регистрации бизнеса на квадрокоптерах. Процесс открытия ИП и ООО в 2020 году занимается от 5 до 7 дней. Чтобы проверяющие органы имели представление о том, какой сферой деятельности вы зарабатываете, необходимо прописать соответствующие вашему направлению коды ОКВЭД.

ОКВЭДы для бизнеса на квадрокоптерах

• Для розничного магазина, специализирующегося на продаже квадрокоптеров: 47.1 Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами.
• Для компании, оказывающей услуги по видеосъемке с коптера: 93.05 Предоставление прочих персональных услуг.
• Если решили заняться ремонтом квадрокоптеров, необходимо прописать следующий код: 95.1 Ремонт компьютеров и коммуникационного оборудования.
• Ну а для школа пилотов квадрокоптеров подходит такой вид деятельности: 85.41.9 — Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки

Выбор помещения

Под розницу. Магазин, занимающийся продажей квадрокоптеров, вовсе необязательно открывать на крупных оптовых рынках. Напротив, если большую часть клиентов вы планируете привлекать через интернет, имеет смысл сэкономить на аренде и открыться в коммерческом нежилом помещении спального района. 

Под мастерскую. Многие предприниматели в последнее время стали совмещать розничную продажу с ремонтом. Очень удобно, когда сферы бизнеса пересекаются — например, приехавший отремонтировать старый коптер клиент может заинтересоваться новой моделью и в результате ее приобрести. Таким образом работают так называемые кросс-продажи.

Для организации ремонта квадрокоптеров достаточно будет небольшого хозяйственного помещения в 5-10 квадратных метров рядом с магазином (так называемая «подсобка». Там же можно хранить купленные заранее запасные части на наиболее ходовые модели квадрокоптеров.

Под услуги съемки. Если речь идет о предоставлении услуг по видеосъемке, арендовать специальный офис смысла нет — многие студии работают удаленно либо в коворкингах. Для проведения переговоров с клиентами можно воспользоваться почасовой арендой переговорной комнаты (как правило, такая услуга есть во всех коворкинг-сообществах) — это стоит всего порядка 200 рублей за качественное комфортное помещение с современным ремонтом. Стоимость рабочего места в коворкинге составит 8000 — 10 000 рублей, и это на текущий момент оптимальный вариант организации рабочего процесса для самозанятых.

Маркетинг и продажи

Все четыре направления бизнеса на квадрокоптерах актуально продвигать в первую очередь в сети, однако у каждого есть свои нюансы.

• Продвижение магазина. Например, для розницы крайне важно сделать качественную платформу под интернет-магазин. Реализовывать коптеры можно не только через ритейл — хорошо продвигаемый онлайн-маркет может генерировать дополнительный доход, а параллельно выступать «витриной» вашего основного магазина. Клиенты будут в курсе, какие модели летательных аппаратов у вас есть в наличии и по какой стоимости.
• Продвижение услуг съемки. Отличным способом продвижения услуги видеосъемки станет работа с известными блогерами. Вполне вероятно, что для начала имеет смысл сделать хорошую скидку за услуги видеосъемки с коптера в обмен на упоминание вашей компании в ролике и (или) аккаунтах в соцсетях.
• Реклама ремонта квадрокоптеров. Ремонт лучше всего рекламировать в тематических сообществах и на форумах любителей таких летательных аппаратов. Там существенно выше охват целевой аудитории, которая будет заинтересована в этой довольно узкой нише бизнеса. 

Хорошо пригодится контекстная и таргетированная реклама, причем это касается всех четырех видов бизнеса. Стоит разве что отметить, что стоимость показов и кликов для ремонта коптеров и школы пилотов весьма низкая, а вот на рекламную компанию в розничном сегменте по продаже дронов придется потратить немало — конкуренция в этой нише довольно значительная.

Не стоит забывать и про важность телефонных продаж в этом направлении, особенно это касается сферы услуг по видеосъемке. Мы рекомендуем взять для этих целей менеджера по продажам, который займется привлечением корпоративных клиентов. Пул компаний, которые придется обзвонить довольно весомый — это и рекламный бизнес, и строители, и представители аграрного бизнеса.

Закупка квадрокоптеров

Для закупки партии квадрокоптеров под розничную продажу в магазине лучше всего воспользоваться специализированными интернет-магазинами или крупными маркетплейсами. Среди первых особо можно выделить Gearbest и Banggood — там действительно есть и чего выбрать тем, кто помешан на коптерах. Ну и не стоит забывать про AliExpress с TaoBao.

Какие марки квадрокоптеров наиболее популярны в России?

1. DJI. Среди производителей наибольшим спросом в России пользуется продукция DJI – не то, чтобы эта китайская компания обладала какой-то уникальностью. Просто в свое время этот производитель провел хорошую маркетинговую компанию, особенно среди блогеров. Также у бренда хороший выбор различных моделей в сегментах от эконома до премиум.

2. Xiaomi. Также набирают популярность летательные аппараты марки Xiaomi. 

3. SYMA. Третье место — за компанией SYMA, которая прочно закрепилась в сегменте бюджетных моделей.

Для розничных продаж лучше всего подходят модели начального и среднего уровня — это варианты от 5 000 до 50 000 рублей. Как правило их берут как первый вариант коптера — попробовать, насколько в принципе такой формат вообще интересен клиенту.

Квадрокоптеры для съемки. Для оказания услуг съемки простенькие «бюджетники» уже не подойдут — лучше всего ориентироваться на модели от той же DJI с ценовом диапазоне от 100 000 до 200 000 рублей. Они уже обладают высокой скоростью передвижения и хорошими возможностями по съемке в труднодоступных местах.

Финансовые показатели

Итак, какой из рассмотренных нами вариантов бизнеса на квадрокоптерах на сегодняшний день наиболеее перспективный и доходный?

1. Расчеты для бизнеса съемке квадрокоптерами

Вне всяких сомнений речь идет об оказании услуг по видеопродакшн с участием коптеров. Эта ниша продолжает активно развиваться, и даже несмотря на выросшую конкуренцию приносит предпринимателям хороший доход. Что нужно для того, чтобы открыть такой бизнес и во сколько это обойдется?

Стартовые вложения

• Закупка специализированного квадрокоптера. Например, популярная у профи модель DJI Mavic 2Enterprise Dual оценивается на ресурсе «Яндекс.Маркет» в 334 200 рублей.
• Закупка мощного ноутбука на монтажа видеороликов: минимум 100 000 рублей;
• Фотокамера. Не лишним будет приобрести и фотокамеру, поскольку заниматься только съемкой с коптера не всем логично — многим клиентам понадобится услуга по съемке под ключ. Например, Canon EOS 5D оценивается сейчас на том же ресурсе примерно в 160 000 рублей. Еще примерно в 40 000 рублей обойдется объектив на «зеркалку». Немало, однако и комплексная фото- видеосъемка позволит вам сотрудничать с большим числом клиентов.
• Место в коворкинге: 8000 руб, аренда переговорной — 2000 руб. в месяц.

Итого затраты на открытие студии видеопродакшна с участием коптеров обойдется в 644 000 рублей.

Стоимость услуг. Средний ценник за день съемки коптером — 10 000 рублей, стоимость смонтированного ролика — от 15 000 рублей. 

Доход и окупаемость. В зависимости от выполненных работ уровень дохода предпринимателя может варьироваться, однако средний показатель составляет порядка 150 000 рублей в месяц. Период окупаемости проекта — 5 месяцев.

2. Расчеты для розничного магазина и ремонта коптеров

Далее в нашем рейтинге актуальности и прибыльности идет розничный магазин. Открывать его лучше вместе с мастерской по ремонту — как мы уже упоминали в нашей статье, это подчас дает возможность совершать перекрестные продажи.

Вложения в розничный бизнес на старте следующие:

№	Статья расходов	Сумма, руб.
1	Аренда помещения	20 000
2	Ремонт в помещении	100 000
3	Закупка мебели (включая стеллажи)	150 000
4	Кассовый аппарат	20 000
5	Затраты на онлайн-продвижение	25 000
6	Оффлайн-реклама (вывеска, штендер)	80 000
7	Разработка интернет-магазина	20 000
Итого:		415 000

Наценка. Наценка на различные модели может составлять от 30 до 100 процентов. Если с ходовыми моделями все более-менее понятно, то сложные профессиональные коптеры могут приносить по 100 000 — 120 000 рублей прибыли с каждого.

Затраты. Теперь перейдем к ежемесячным затратам:

• Аренда магазина: 20 000 руб.;
• Коммунальные платежи: 5000 руб.;
• ФОТ продавцов: 50 000 руб. на два человека;

Итого порядка 75 000 рублей придется ежемесячно отдавать на функционирование бизнеса.

Чистый доход с магазина составляет порядка 50 000 — 70 000 рублей. Еще около 50 000 рублей может дать ремонт квадрокоптеров — услуга не сильно популярная (пока), зато весьма маржинальная. Именно ремонт дронов имеет достаточно большие перспективы на рынке и пока еще не набрал полных оборотов.

Школа пилотов

Обучающий бизнес можно использовать как сопутствующее рознице с ремонтом дело. Средний ценник на курс — от 8 до 10 тысяч рублей. В группах обычно набирается до 5 человек — это позволит зарабатывать дополнительно еще до 50 000 рублей.

Дополнительные способы заработка

Какие еще направления бизнеса в ближайшее время могут быть популярны? В связи с растущей угрозой распространения коронавируса все большую популярность набирает услуга дистанционной доставки еды и медикаментов дронами. Пока бизнес еще не сформирован, однако имеет все шансы стать весьма прибыльным и популярным. Кстати, о доставке медикаментов силами курьеров мы недавно уже писали.