Бизнес на авточехлах. Что выгоднее: производство, опт, розница или интернет-магазин

* В расчетах используются средние данные по России

50 000 — 980 000 ₽

Стартовые вложения

90 000 — 600 000 ₽

Выручка

50 000 — 130 000 ₽

Чистая прибыль

1 — 15 мес.

Срок окупаемости

Какое направление лучше выбрать и что принесет предпринимателю наибольшую прибыль — пошив авточехлов, их оптовые продажи, открытие специализированного розничного магазина или интернет-магазин?

Мода на установку чехлов на водительское и пассажирские сиденья в автомобиле зародилась у нас в стране в 70-ые годы. На тот момент в Советском Союзе еще не шло речи о массовом производстве автомобильных чехлов, а потому владельцы малолитражек защищали кресла «железных коней» своими силами — кто во что горазд. Для пошива чехлов в ход шла не только рулонная ткань из швейных магазинов, но также домашние одеяла и даже ковры!

На сегодняшний день автомобильные чехлы существенно эволюционировали — на рынке хватает предложений на любой вкус и кошелек. В дешевом сегменте правят бал китайские производители, которые в основном поставляют чехлы из недорогой экокожи (к слову сейчас это наиболее популярный материал для авточехлов). Основная функция таких моделей — защита сидений от естественного износа, зацепок, загрязнений и пепла сигарет. 

Что касается модельных линеек чехлов премиум-класса — скорее они несут не столько защитную, сколько декоративную функцию. Несмотря на более высокую цену по сравнению с массовыми предложениями, топовые чехлы все равно остаются дешевле,  чем полноценная перетяжка салона (о таком направлении бизнеса мы, кстати, недавно уже делали материал). 

Непосредственно в сегодняшнем обзоре мы коснемся темы открытия бизнеса автомобильных чехлов. Какое направление лучше выбрать и что принесет предпринимателю наибольшую прибыль — пошив авточехлов, их оптовые продажи, открытие специализированного розничного магазина или интернет-магазин?

Регистрация бизнеса

При открытии бизнеса по продаже чехлов лучше всего сразу указать коды ОКВЭД, связанные как с производством, так и с продажей этих изделий:

• 13.92. Производство готовых текстильных изделий, кроме одежды;
• 14.11  Производство изделий из кожи;
• 45.31 Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
• 45.32. Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями

Мы рекомендуем сразу не вкладывать в производство чехлов, а попробовать свои силы в оптовых и розничных продажах, попутно запусти свой интернет-магазин. Это позволит лучше изучить спрос, понять чего хочет клиент в первую очередь и наработать клиентскую базу.

В дальнейшем, если бизнес пойдет успешно, имеет смысл инвестировать уже непосредственно в само производство. 

Оптовое направление бизнеса

Для того чтобы заняться оптовыми продажи чехлов, необходимо найти надежных поставщиков с доступными ценами, а также наработать активную клиентскую базу среди торговых точек и розничных магазинов, которые будут закупать у вас продукцию.

Некоторые предприниматели начинают закупать авточехлы на китайских онлайн-площадках. На первый взгляд цены на том же AliExpress или TaoBao довольно заманчивы, однако в работе с поставщиками из Поднебесной есть и свои существенные минусы.

• Ожидания от качества материала не всегда оправдываются. Качество может существенно отличаться от заявленного в худшую сторону. Поскольку предприниматель не может каждый раз присутствовать при отгрузке товара, приходится полагаться на порядочность производителя, либо хотя бы на стабильные стандарты качества на предприятии. Увы, реальность зачастую может расходиться с ожиданиями — покупая пробную партию, мы видим довольно достойное качество пошива, но заказав после этого товар на существенную сумму денег у того же (!) поставщика, можно нарваться на большой процент брака среди изделий.
• Закупка чехлов на китайских онлайн-маркетах связаны со сроками ожидания. Да, в последнее время ряд логистических компаний существенно снизили сроки доставки посылок из Китая, однако далеко не каждый покупатель готов ждать даже те 10-14 дней, которые идет посылка. А значит, чтобы иметь товар в наличии, необходимо сразу закупать его в больших количествах — и даже это не решит проблемы с нехваткой чехлов на определенные модели. К примеру, у вас может лежать на складе 20 комплектов купленных загодя моделей на Hyundai Solaris, но к вам приедет за чехлами владелец компактвэна Hyundai Matrix – и предложить ему из наличия все равно будет нечего.
• Не забываем про изменения в таможенном законодательстве России в 2020 году. Если в 2018 году можно было беспошлинно ввозить в страну товаров на сумму до 1000 евро, то в прошлом году ограничение снизили до 500 евро. В 2020-ом сумма, на которую можно импортировать чехлы беспошлинно и того меньше — всего 200 евро. При этом ограничение по весу в 31 кг осталось прежним, но действует не за месяц, а применимо к каждой посылке. Исходя из всего этого, даже брать чехлы мелким оптом в Китае смысле нет.

Спасение для начинающего предпринимателя из регионов может стать закупка чехлов на крупных оптовых рынка столицы — например, Торговый центр «Садовод» или Торгово-ярмарочный  комплекс «Москва». Как правило, они выступают своеобразной перевалочной базой на пути больших партий товаров из Китая в Россию. Прямо на территории рынков идет бойкая торговля не только в розницу — например, на тот же «Садовод» съезжаются предприниматели с Юга России, Кавказа, Северо-Запада России и даже стран СНГ (например, Беларуси).

Стоимость комплекта авточехлов у продавцов на оптовых рынках может существенно варьироваться — умелый торг никто не отменял. 

В среднем, если говорить о массовых моделях из кожзама (ну или можно использовать более модное нынче слово «экокожа»), стоимость составит порядка 3000 рублей за комплект.

Для сравнения — ценник на аналоги в интернет-магазинах стартует с 4000 рублей, а на региональных авторынках (например, ростовской «Фортуне») покупка таких чехлов обойдется автовладельцу уже в 5000 рублей.

Соответственно, имеет смысл закупая чехлы на «Садоводе» или ярмарке «Москва» в Люблино, реализовывать их региональных магазинам с относительно небольшой наценкой, делая ставки на объемы. Для конкурентоспособных цен по сравнению с другими дилерами, имеет смысл устанавливать наценку не более 500 рублей с комплекта.

Финансовые показатели оптовой торговли чехлами

Итого финансовые показатели для оптовой торговли чехлами выглядят следующим образом:

Стартовые инвестиции при оптовой продаже авточехлов: 

• Закупка 100 комплектов: 300 000 руб.
• Доставка транспортной компанией: 10 000 руб.
• Сумма выручки: 360 000 руб.
• Итого прибыль с реализации: 50 000 руб.

Соответственно, увеличив количество реализованных комплектов до двухсот, можно рассчитывать на прибыль в сто тысяч рублей. Однако не все так линейно — например, при таких объемах можно рассчитывать уже на существенный дисконт у поставщиков, соответственно и прибыль будет выше.

С ростом количества отправок будет остро стоять проблема логистики. Большинство транспортных компаний, профессионально занимающихся доставкой сборных грузов, дают предлагают цену примерно в 1500-2000 рублей за кубический метр груза, что не очень выгодно для предпринимателя.

Однако оптовики выкручиваются и из таких ситуаций — например, на московских рынках в большом количестве можно встретить такие раритеты, как челночные автобусы. Привычные пассажирские сиденья в такой технике сняты, вместо них грузится товар, а предприниматели размещаются на спальных полках верхним рядом. Разумеется, ни о каких нормах безопасности при перевозке людей и груза речи не идет — остается только догадываться, как решаются проблемы с проверкой автобусов на постах ГИБДД. Зато дешево и сердито — себестоимость доставки комплекта чехлов, к примеру, обойдется в 100 рублей. Именно эти цифры мы использовали в расчетах, указанных выше.

Розничная торговля авточехлами

Оптимальным вариантом для розничной торговли чехлами остаются торговые точки на специализированных авторынках. Дело в том, что если заниматься только чехлами, исключив сопутствующие товары (запчасти, автохимию и т. д.), держать отдельностоящий магазин будет невыгодно. Затраты на зарплату продавцам, коммунальные услуги и рекламу банально не будут отбиваться даже при условии больших объемов продаж.

А вот небольшая точка на рынке, которая с одной стороны не требует больших затрат, а с другой — имеет стабильный трафик потенциальных покупателей, может принести владельцу неплохую прибыль. Как правило, предприниматель может приобрести не магазин на рынке целиком, а лишь место на нем, при этом необходимо будет платить рынку ежемесячно аренду за размещение на этом месте ларька/павильона.

В качестве примера можем привести расценки на стоимость павильонов на авторынках в городе-миллионнике: в среднем ценник на торговое место составляет от 300 до 500 тысяч рублей. При этом предприниматель еще платит порядка 15-20 тысяч рублей ежемесячной аренды.

С одной стороны затраты будут выше, чем при оптовом формате торговли. Ведь помимо покупки торгового места, необходимо держать стоки товара (минимум 30 наименований чехлов по 2-3 шт.). Однако большой и, что немаловажно, целевой трафик автомобилистов, даст о себе знать хорошими продажами — в отличие от оптовых продавцов чехлов заниматься постоянным поиском клиентов не придется.

Розничная точка в цифрах

Теперь давайте рассмотрим финансовые показатели торговой точки. Затраты на старте при открытии розничного магазина чехлов будут складываться из следующих статей расходов

№	Статья расходов	Сумма, руб.
1	Приобретение торгового павильона	500 000
2	Оплата аренды на рынке на месяц вперед	20 000
3	Зарплата продавцам (работают обычно по плавающему графику 2 через 2 со сдельной оплатой	60 000
4	Закупка товара (100 комплектов авточехлов)	350 000
5	Изготовление вывески и штендера для магазина	50 000
Итого:		980 000

Выручка в месяц при реализации порядка 100 комплектов чехлов составит 500 000 рублей. Теперь посчитаем ежемесячные затраты и чистую прибыль.

• Коммунальные и прочие услуги: электричество, охрана в ночное время, уборка, интернет: 5000 руб.

• Оплата аренды администрации рынка: 20 000 руб. в месяц

• ФОТ: 60 000 руб.

• Чистая прибыль при продаже 100 комплектов чехлов: 65 000 рублей.
• Период окупаемости розничного магазина: 1 год и 3 месяца.

С одной стороны негусто — получается, что при вложениях порядка миллиона рублей с розничной точки по продаже авточехлов получится заработать почти столько же, сколько на опте с закупкой большей части товара по дропшиппингу.

Однако не стоит забывать, что такой вариант бизнеса практически не требует физического присутствия владельца, и со временем может стать источником пассивного дохода. Также можно масштабировать этот бизнес — открыть не одну, а две, три и более точек на авторынках и оптовых базах. Это позволит увеличить прибыль в несколько раз.

Производство (пошив) автомобильных чехлов

Теперь предлагаем просчитать, во сколько обойдется организация собственного цеха по пошиву чехлов, а также сколько можно заработать в этой нише.

Помещение. В первую очередь необходимо найти помещение для организации цеха — на первое время достаточно будет 100-150 квадратных метров. Лучше рассматривать место под производство где-нибудь в промзоне — с одной стороны это позволит снизить затраты на аренду, с другой — организовать удобное хранение и вывоз готовой продукции.

Персонал под небольшое производство будет состоять из 4-5 человек:

• 3 швеи;
• раскройщик;
• водитель-кладовщик.

Оплата труда сотрудникам формируется в основном по сдельной систему в зависимости от количества выполненных заказов.

Затраты на организацию швейного цеха по пошиву авточехлов складываются из следующих составляющих:

• Закупка швейного оборудования: 200 000 рублей;
• Закупка материалов: 100 000 рублей;
• Аренда производственного цеха на месяц вперед: 30 000 рублей;

Итого: 330 000 руб.

К ежемесячным затратам также добавятся:

• ФОТ производственного отдела: 100 000 рублей.
• Затраты на коммунальные услуги: 5000 рублей.
• Оплата аренды: 30 000 руб.

Итого: 235 000 руб.

На какой доход можно рассчитывать?

• Ежемесячная выручка (при минимальном пошиве 200 комплектов чехлов): 600 000 руб.
• Ежемесячная прибыль с производства 200 комплектов: 130 000 руб.
• Период окупаемости проекта швейного цеха: порядка полугода

Бизнес на производстве чехлом хорош своей масштабируемостью — при стабильном спросе со стороны оптовых покупателей можно наращивать объемы производства швейного цеха, а также расширять модельную линейку чехлов. 

Помимо самых ходовых чехлов из экокожи можно наладить выпуск накидок из велюра или овчины (пользуются популярностью в зимний сезон), делать модели чехлов на редкие марки авто, на которых чехлы днем с огнем не сыщешь, шить чехлы из кои по индивидуальным заказам. Одним словом, развиваться есть куда.

Интернет-магазин чехлов

Наконец, еще одним вариантом развития бизнеса на продаже автомобильных чехлов может стать создание своего интернет-магазина. Доверить это лучше фрилансерам, либо компаниям, специализирующимся на создании сайтов и их продвижении в сети.

• Стоимость создания интернет-магазина с учетом затрат на хостинг и регистрацию домена составит порядка 20 000 рублей. 
• При этом еще минимум порядка 20 000 рублей ежемесячно придется тратить на контекстную рекламу посредством «Яндекс.Директ» и Google Adwords. Оплата услуг директолога, который будет вести вашу рекламную кампанию, оплачивается отдельно — порядка 8-10 тысяч рублей в месяц.
• Хорошим дополнением к созданному интернет-магазину станут продвигаемые аккаунты вашего проекта в соцсетях, которые также станут генерировать трафик на сайт. 
• При открытии интернет-магазина авточехлов лучше закупить некоторое количество позиций на самые ходовые модели машин (такие, как Lada Granta, Hyundai Solaris, Kia Rio, Renault Logan), однако большие стоки держать смысла нет. 

При необходимости всегда можно работать по системе дропшиппинга, когда вы перезаказываете товар на складе крупного дистрибьютора или производителя, а затем отправляете комплект клиенту со своей наценкой.

Для увеличения количества посетителей можно наполнить сайт интересным и познавательным контентом на автомобильную тематику. Это позволит увеличить число потенциальных клиентов, которые зайдут на ваш сайт. 

Итак, вооружимся калькулятором чтобы оцифровать результаты интернет-магазина.

• Затраты на старте составят порядка 50 000 рублей,
• Еще около 30 000 руб. у вас будет уходить в дальнейшем ежемесячно на продвижение в сети и рекламу в SMM. 
• Продавая даже 2-3 комплекта чехлов в день с наценкой в 30%, вы сможете рассчитывать на прибыль в 3000 руб. в день, или 90 000 руб. в месяц.
• Если вычесть из этой суммы затраты на интернет-рекламу и специалистов на аутсорсинге, получится порядка 60 000 рублей в месяц.

Резюме

Итак, в сегодняшнем материале мы рассмотрели четыре направления в нише бизнеса на авточехлах: оптовые и розничные продажи, а также пошив чехлов и открытие интернет-магазина. Все варианты по своему хороши, и каждый предприниматель сможет найти среди них дело по душе. 

Впрочем, если подходить к бизнесу сугубо практически и рассуждать языком сухих цифр, оптимальным вариантом по соотношению затрат и прибыли станет все же интернет-магазин по продаже комплектов чехлов на ходовые модели машин. Именно на таком формате ведения бизнеса мы и рекомендуем остановить свой выбор.