Бизнес на спецодежде и средствах защиты при пандемии. Интервью с Павлом Кисиленко

Как изменился бизнес на производстве спецодежды и средств индивидуальной защиты в период пандемии коронавируса? Интервью с генеральным директором ГК «Сириус» Павлом Кисиленко о ситуации в отрасли.

Справка: Группа компаний «Сириус» входит в пятерку лучших предприятий – производителей спецодежды в России по данным рейтинга 2018 года Ассоциации средств индивидуальной защиты и сайта Гетсиз.ру. Созданная в 1998 году как небольшое объединение предпринимателей, сегодня Группа компаний «Сириус» один из крупнейших в России и странах СНГ производителей и поставщиков качественной спецодежды и рабочей обуви, униформы и средств индивидуальной защиты (СИЗ).

— Какова на ваш взгляд потребность столицы в одноразовых масках?

— Сегодня трудно назвать реальный масштаб потребления, с учетом скачкообразного роста спроса на маски в период пандемии короновируса. Можно очень примерно оценить потребность рынка исходя из логики. Люди продолжающие трудиться на производствах и в других местах в рамках разрешений городских властей (Указы Мэра Москвы  №43 от 21.04.2020 и №59 от 21.05.2020) должны пользоваться масками для индивидуальной защиты. Полагаю, что требуется 3-4 маски на смену для работающих вне дома людей. Для тех, кто находится на самоизоляции или удаленной работе необходимо по 2-4 маски в неделю для выхода по неотложным нуждам. Кроме того, надо иметь ввиду и тех, кто приезжает в Москву из ближайшего Подмосковья, поэтому разброс в цифрах становится еще больше. Без полной картины и статистики потребления сложно рассчитать реальные цифры. Поэтому я могу дать только собственную субъективную оценку, которая, уверен, может уточняться экспертами. На мой взгляд примерно 400-500 млн одноразовых масок в месяц нужно поставлять на рынок Москвы и ближайшего Подмосковья. Если брать одноразовые комбинезоны для нужд работников медицинских учреждений, санитарной эпидемиологических служб, фармации, различных сервисных служб, ЖКХ, части промышленности и торговли, сельского хозяйства и т.д., то я оцениваю эту потребность в среднем в 3-4 млн штук в месяц.

— Сегодня многие начали выпускать защитные маски, как быстро, на ваш взгляд, насытится рынок и какие перспективы отрасли?

— На сегодняшний день рынок подходит к стадии высоко насыщения. Об этом свидетельствует ситуация со свободной продажей масок в розницу через основные популярные каналы: аптеки, магазины, интернет-торговля. Практически сошли на нет «спекулятивные» розничные продажи через агрегаторы и продажа «с рук» на улице. Поэтому можно сказать с уверенностью, что наша промышленность очень быстро нарастила производство масок в период резкого спроса, который еще в конце 2019 года не просматривался в прогнозах.

Перестройка производства обычно процесс длительный, занимает месяцы — это закупка и наладка оборудования, закупка и доставка материалов и часто это импорт, также требуется разработка технологической документации и обучение персонала. Наши предприятия сделали это значимо быстрее, я бы сказал с высокой скоростью и на отлично. Учитывая прогнозы различных экспертов, что вирус отступит только после разработки вакцины, можно предполагать, что высокий спрос на средства индивидуальной защиты останется именно до этого периода.

Далее ситуация будет зависеть от новых реалий и разработки санитарных требований для предприятий и нашей повседневной жизни. Также влияние на спрос окажет и тот фактор, что часть наших граждан из опасений за свое здоровье пожелает самостоятельно продолжить длительное время  следовать повышенным нормам санитарной культуры даже и после снятия всех ограничений. Так что, думаю, что повышенный спрос сохранится на месяцы вперед. 

— Как изменилось производство группа компаний Сириус в связи с пандемией?

— Конечно, мы четко реагируем на необходимость рынка. Но я бы сказал, не просто на рынок, а в первую очередь на необходимость поставлять продукцию для удовлетворения жизненно важных санитарных норм и сохранения здоровья наших граждан. Мы приступили к разработке и начали выпуск одноразовых комбинезонов, которые требуются сейчас. Открыли новые направления производства. В настоящее время наращиваем объемы.

— В чем особенность вашего производственного процесса?

— Наш производственный цикл типичен для изготовления одежды. В Москве мы конструируем и разрабатываем модели спецодежды, обуви, средств защиты, в том числе с учетом летнего и зимнего сезонов. Заказы на ткани, фурнитуру и прочее размещаем, в том числе на азиатских зарубежных рынках. Далее доставляем сырье и материалы для производства готовой продукции на аутсорсинге, затем готовая продукция поступает на склады и в сбытовую сеть. Наша сеть одна из самых широких, развернута более чем в 100 городах России, есть представительства и странах СНГ. Мы поставляем продукцию в Москву, Московскую область, региональные филиалы, корпоративным клиентам.

— Расскажите, как развивалась компания, с чего начинали, какой путь пройден, чтобы занять место в числе лидеров рынка? Как привлекали финансирование?

— Компании «Сириус» более 20 лет. Начинали бизнес в полуподвальном помещении несколько единомышленников и на всех был тогда всего один компьютер. Очень много и усердно работали, что и продолжаем делать по сегодняшний день. Осваивали первые экземпляры сами, своими руками. Далее компания расширялась: спецодежда, спецобувь. Затем появились средства индивидуальной защиты, средства гигиены. В те времена спрос был не столь искушен как сейчас. Например, сапоги были только резиновые и гвоздевые. Но мы смотрели в будущее и с 2010 года значительно расширили ассортимент. Сейчас каждая позиция — это целый модельный ряд под любой запрос и степень защиты. Мы можем удовлетворить спрос различных отраслей во всех регионах России, ближнего и дальнего зарубежья.

— Для каких целей использовали внешнее финансирование?

— Рост компании и хорошие показатели позволили привлечь на рынке финансовых услуг различные банковские продукты для успешного развития. У нас стабильный кредитный рейтинг. Нам доверяют банки и поставщики.

Но для работы с кредиторами требуется обеспечении или залог, поэтому неоднократно пользовались поручительствами Фонда содействия кредитованию малого бизнеса Москвы. Очередную кредитную линию открыли в Банке «Возрождение» в апреле 2020 года также под поручительства ФСКМБМ и гарантии Корпорации МСП в рамках государственной программы льготного кредитования МСП. Кредит требовался на пополнение оборотных средств для закупки сырья, тканей, обуви, фурнитуры, в том числе для работы с зарубежными поставщиками на условиях предоплаты, чтобы без сбоев удовлетворить спрос клиентов на свою продукцию в условиях пандемии.

— Какие планы дальнейшего развития вашей группы компаний и привлечения финансирования?

— Пандемия пройдет, но предполагаю, что появятся новые требования к спецодежде, средствам индивидуальной защиты и здесь всех ждет новая работа в интересах сохранения здоровья людей. Мы конечно отслеживаем новые рекомендации и требования к спецодежде. Исходя из этого будем уже планировать наше перспективные направления и их финансовую поддержку. 

— Ваш совет предпринимателям в текущих условиях?

Успех приходит к тем, кто, повторюсь, много трудится, умеет слышать клиента, готов изменяться под новые вызовы.