Бизнес-план вендинговой торговли бижутерией

* В расчетах используются средние данные по России

436 000 ₽

Стартовые вложения

198 000 ₽

Выручка

118 000 ₽

Чистая прибыль

8 мес.

Срок окупаемости

Бижутерия — это товар с высокой наценкой, которая составляет 100-500%, а вендинг — один из наиболее простых способов торговли. В этом материале мы объединили две идеи и посчитали итоговую прибыль.

1. Резюме проекта

В данном проекте рассмотрена организация вендингового бизнеса в г. Ростове-на-Дону. Цель проекта – реализация торговли бижутерией посредством вендинговых аппаратов. Целевую аудиторию вендинговых автоматов с бижутерией составляет женское население города в возрасте от 18 до 45 лет. Для реализации проекта арендуются две торговые точки в торговых центрах с высоким пешеходным трафиком и наличием потенциальной аудитории, где  устанавливаются торговые автоматы.

Основные преимущества бизнеса на вендинговой торговле бижутерией:

• минимальные инвестиции;

• стабильный доход: торговая наценка на бижутерию составляет от 100 до 500%;

• невысокий порог входа;

• свободная ниша в сегменте торговли бижутерии;

• высокая рентабельность;

• площадь установки менее 1 м2;

• простота в обслуживании;

• бижутерия относится к категории спонтанных покупок;

• продажи бижутерии стоимость до 500 рублей показывают стабильный рост.

Объем первоначальных инвестиций составляет 436 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение оборудования, закупку товара, рекламную кампанию, регистрацию бизнеса и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Основная часть требуемых инвестиций приходится на оборудование и составляет 65%. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты охватывают трехлетний период функционирования проекта. Прогнозы по выручке и чистой прибыли сделаны исходя из плана продаж в объеме 1000 единиц и среднем чеке 300 рублей. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся через 8 месяцев работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 60%. Интегральные показатели эффективности приведены в таблице 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Показатели эффективности проекта	Ед.
Срок окупаемости (PP), мес.	8
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.	8
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.	636 856
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %	26,13
Внутренняя норма прибыли (IRR), %	17,13
Индекс доходности (PI)	1,00

2. Описание отрасли

В последние годы в России активно развивается новый вид торговли – вендинг. Это бизнес, основанный на использовании специализированных автоматов розничной торговли продуктами группы FMCG. К данной категории относятся потребительские товары с быстрым сроком оборачиваемости: горячие и холодные напитки на розлив, продукты питания, косметика и т.д.

На сегодняшний день отечественный рынок вендинга оценивается в 3-4 млрд. рублей и ежегодно растет в среднем на 20%. По данным Национальной ассоциации автоматизированной торговли, в России функционирует около 60 тысяч вендинговых аппаратов, из которых 15 тысяч расположены в Москве. Однако статистика продаж автоматов в 2016 году свидетельствует о развитии вендинговой торговли не только в столице, но и в регионах. Более 75% российского вендинга сосредоточено в городах-миллионниках, а региональные рынки по-прежнему остаются почти свободными.

Доля вендинга в российской торговле составляет 1%, тогда как в Европе средний показатель равен 5%. Плотность покрытия торговыми автоматами в России составляет 625 человек в расчете на один автомат, что в сравнении с другими странами говорит о большом потенциале вендинговой торговли. Например, в Японии один автомат приходится на 23 человека, в США – на 35, а в странах Западной Европы – на 110 человек. Из этого следует, что в ближайшие годы можно ожидать пятикратное увеличение вендингового рынка в России. По оценкам экспертов, отечественный рынок вендинга заполнен только на 10%.

Несмотря на положительные прогнозы для вендинга, в настоящий момент эта отрасль переживает кризисный период. В 2015 году рынок вендинга сократился на 23,5% в денежном выражении, а в 2016 рост рынка значительно замедлился. Однако эксперты позитивно оценивают перспективы рынка, в том числе с позиции его структуры. В настоящий момент вендинговая торговля в России не отличается многообразием: 60-65% рынка занимают кофейные аппараты, 20-25% аппараты со снэками, а оставшиеся 10% приходится на автоматы для продажи холодных напитков, горячего питания и т.д. Таким образом, наибольшая конкуренция наблюдается в кофейном сегменте. В других же сферах торговли вендинг используется не так часто, что открывает перспективы для развития бизнеса.

Одним из таких товаров, подходящих для вендинговой торговли, является бижутерия. Сегодня бижутерия становится новым ассортиментом в сфере вендинга. Во-первых, российский рынок бижутерии активно развивается: его объем в 2016 году составил 4 622,9 млн. руб., а ежегодный прирост рынка составляет 30%; во-вторых, на сегодняшний день торговые автоматы бижутерией занимают менее 0,5% от общей вендинговой торговли в стране; в третьих конкуренция сетевых магазинов аксессуаров вытесняет с рынка более мелких игроков и препятствует входу на рынок, что вынуждает предпринимателей искать новые форматы продаж. Таким образом, в современных условиях наиболее успешным форматом торговли бижутерией становятся торговые автоматы. 

К факторам, определяющим доходность вендинговой торговли бижутерии, относятся:

• минимальные инвестиции;

• стабильный доход: торговая наценка на бижутерию составляет от 100 до 500%;

• невысокий порог входа;

• свободная ниша в сегменте торговли бижутерии;

• высокая рентабельность;

• площадь установки менее 1 м2;

• простота в обслуживании;

• бижутерия относится к категории спонтанных покупок;

• продажи бижутерии стоимость до 500 рублей показывают стабильный рост.

Однако при планировании бизнеса следует учитывать также его недостатки. Существенной проблемой при организации вендинговой торговли является выбор подходящего места для установки автомата. Именно выгодное расположение обеспечивает уровень продаж. Чтобы найти такое место, предприниматель вынужден тщательно анализировать каждую потенциальную точку для установки автомата, либо быть готовым платить за аренду значительную сумму. Большинство выгодных точек в крупных городах уже заняты – вокзалы, ТРЦ, аэропорты и т.д. В таком случае нужно делать ставку не только на расположение автомата, но и на качественные характеристики продукции: разнообразие ассортимента, стоимость и т.д.  

Таким образом, тенденция роста российского рынка бижутерии, развитие вендинговой торговли и преимущества этого вида бизнеса позволяют говорить об инвестиционной привлекательности такого бизнеса.

3. Описание товаров и услуг

На первом этапе работы планируется покупка и установка в разных точках двух торговых автоматов. Ассортимент бижутерии определяется, исходя из характеристики и технических возможностей аппарата. На сегодняшний день на рынке отсутствуют адаптированные под бижутерию торговые автоматы. Чаще всего используются стандартные снековые аппараты.

Для организации вендинга будут приобретены два торговых автомата BVM 671 master L8 Combi LED, стоимостью 208 000 рублей каждый. 

Основные характеристики аппарата:

• вместимость машины 288 единиц товара (6 полок);

• панель выбора с 12 кнопками и 32 символьный алфавитно-цифровой LCD дисплей;

• работает с полной платежной системой (монетоприемник + банкнотоприемник);

• дверь с антивандальной защитой.

Бижутерия — специфический товар, главным критерием которого является его внешний вид. В связи с этим основным фактором успеха будет грамотный подбор ассортимента. Во-первых, необходимо обеспечить разнообразие товара; во-вторых, нужно предусмотреть товар различного ценового сегмента. В-третьих, требования покупателей отличаются в зависимости от их возраста: так, например, молодые девушки склонны выбирать модные аксессуары, яркие цвета, а клиентки постарше отличаются более консервативным вкусом.

Ассортимент бижутерии должен включать серьги, кольца, бусы и колье, браслеты, броши, аксессуары (украшения для волос, ремни, брелоки) и прочее. Около 70% ассортимента будут составлять женские украшения из недрагоценных металлов, а 30% — различные аксессуары и сопутствующие товары. Примерный товарный запас – 150 000 рублей.

Ценовой сегмент – средний. Стоимость бижутерии варьируется от 150 до 1000 рублей. В данных торговых автоматах будет представлена бижутерия дешевого и среднего сегмента. По статистике, наибольшим спросом пользуется бижутерия стоимостью до 500 рублей, поэтому эта категория будет преобладать в ассортименте. Уровень наценки на товар составит 350%.

Закупать бижутерию планируется на различных оптовых базах и иностранных сайтах. Каждую следующую поставку необходимо сверять с продажами предыдущего месяца, чтобы выявить, какие изделия пользуются наибольшим спросом.

4. Продажи и маркетинг

Целевую аудиторию вендинговых автоматов с бижутерией составляет женское население города в возрасте от 18 до 45 лет.

Согласно результатам опросов, подавляющее большинство женщин приобретает бижутерию раз в несколько месяцев и только 10-15% совершают такие покупки чаще. Покупки бижутерии зачастую совершаются импульсивно, поэтому реклама вендинговых автоматов должна ориентироваться на мгновенную эффективность. В этом ключе главным маркетинговым инструментом для торговых автоматов является их расположение. Наиболее успешными точками считаются: вокзалы, рынки, учебные заведения, торговые центры, автомойки, стадионы, остановки общественного транспорта. Важно также отметить, что выбирать место следует с учетом товара, который там планируется продавать. Например, автомат с бижутерией нецелесообразно разместить около автомоек или вокзалов; наиболее успешным местом в этом случае будут торговые центры, остановки общественного транспорта, фитнес-клубы, салоны красоты, — т.е. в местах скопления целевой аудитории. Подбор торговых точек рекомендуется осуществлять по результатам геомаркетингового исследования с учетом пешеходного трафика не менее 1,5 тысячи человек в час в течение светового дня.

Маркетинг на вендинговом рынке достаточно специфичен, как и сама форма торговли, поэтому каждый рекламный инструмент необходимо адаптировать. Например, применение наружной рекламы для вендинга дорого и неэффективно, а «событийный маркетинг», предусматривающий различные акции, реализовать в данном сегменте достаточно сложно.

Наиболее эффективная реклама для вендинговых автоматов – наружная реклама, нацеленная на то, чтобы визуально выделить торговую точку. Для этого следует использовать: штендеры, растяжки, вывески, аромамаркетинг.

Еще один способ привлечения внимания – брендирование своего автомата. Дополнительный плюс этого инструмента – повышение узнаваемости торгового автомата. Брендирование можно провести, заказав в типографии пленку-наклейку или разрисовав поверхность оригинальным, ярким граффити. Разработка макета и печать виниловой наклейки будет стоить 1500-2000 рублей.

Однако без взаимодействия представителей бизнеса и потребителем в данном случае нельзя обойтись, поскольку вендинговая торговля бижутерией – новое направление, о котором нужно рассказать потребителю. В качестве рекламы могут выступать раздача флаеров со скидочным купоном на бижутерию, воспользоваться которыми можно будет в определенное время. Также можно будет провести акцию «открытия», нацеленную на привлечение внимания. Качества самой бижутерии позволяют завести страницу в социальных сетях, где будет представляться ассортимент продукции, размещаться новости о новых поступлениях и т.д.

Маркетинговая стратегия проекта по торговле бижутерией включает в себя: брендирование торгового автомата при помощи виниловой наклейки, создание профилей в социальных сетях, проведение акции по привлечению внимания, в рамках которой клиентам будет предложено приобрести товар с 50% скидкой. Таким образом, расходы на стартовую рекламу составят 15000 рублей.

Плановый объем продаж составляет 17-20 продаж в день с каждого автомата; месячный объем продаж составит 1000 продаж. Исходя из суммы среднего чека на бижутерию в размере 300 рублей, рассчитываем плановую выручку: 300 000 рублей за месяц.

5. Производственный план

Для реализации проекта по торговле бижутерией через автоматы планируется арендовать две торговые точки площадью 1м2 каждая. Автоматы планируется установить в разных торговых центрах. Стоимость аренды двух точек составит в среднем 8000 рублей, поскольку обе точки характеризуются высоким пешеходным трафиком.

В договоре аренды рекомендуется прописать все условия сотрудничества: размер арендной платы, гарантии, обязанности сторон, степень ответственности арендодателя, оплата прочих расходов. Стоит также рассмотреть вариант включения расходов за электроэнергию в арендную плату. Расходы на электроэнергию, потребляемую вендинговыми аппаратами, составляют в среднем 1000 рублей в месяц. В данном проекте расходы на электроэнергию не включены в арендную плату и учитываются отдельно в размере 2000 рублей в месяц.

Определившись с местом, необходимо установить торговые автоматы. Процесс установки занимает немного времени и осуществляется компанией, которая продает данное оборудование. Наличие розетки является единственным техническим условием для установки аппарата.

Обслуживание автомата зачастую сводится к заполнению полок товарами и выемке денег (в случае полного заполнения автомат просто перестанет принимать деньги). Проверять автомат рекомендуется раз в 2-3 дня, чтобы удостовериться в сохранности и исправности оборудования, наличии и достаточного количества товара. При работе 2-5 автоматов с текущим обслуживанием владелец бизнеса вполне может справиться самостоятельно. При расширении сети торговых автоматов следует нанять сотрудника, который будет заниматься обслуживанием техники. Таким образом, на первоначальных этапах работы обслуживанием торговых автоматов будет заниматься сам предприниматель.

6. Организационный план

Начальным этапом вендинговой торговли является регистрация бизнеса в государственных органах. Для реализации проекта регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения ЕНВД (налог рассчитывается исходя из количества торговых автоматов и коэффициента k2 по г. Ростову-на-Дону). Выбор системы налогообложения зависит от расположения торговых автоматов: фиксированная ставка предпочтительнее, если автоматы размещены в местах высокого спроса. Если же торговая точка имеет ярко выраженную сезонность спроса или средний уровень пешеходного трафика, то правильнее выбрать способ налогообложения, зависящий от прибыли. Вид деятельности согласно ОКВЭД-2: 47.99.2 Деятельность по осуществлению торговли через автоматы.

График работы вендинговых аппаратов будет совпадать с временем работы торгового центра. Точка будет открыта ежедневно с 10:00 до 22:00. Данный проект не предусматривает штат сотрудников, так как работа торговых автоматов будет обеспечиваться непосредственно индивидуальным предпринимателем, который также будет вести бухгалтерский учет. Если проекту требуются услуги бухгалтера, то рекомендуется воспользоваться аутсорсингом. В случае поломки оборудования планируется обращаться к сторонней организации.

7. Финансовый план вендинговой торговли бижутерией

Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Планируется, что в течение этого времени бизнес по торговле бижутерией потребует расширения. В перспективе – формирование целой сети вендинговых аппаратов с бижутерией.

Для запуска бизнеса по торговле бижутерией необходимо рассчитать объем первоначальных инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, закупку товара, рекламную кампанию, регистрацию бизнеса и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Основная часть требуемых инвестиций приходится на оборудование и составляет 65%. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 2.  

Таблица 2. Инвестиционные затраты

№	Наименование	Сумма, руб.
Оборудование
1	Оборудование	416 000
Нематериальные активы
2	Стартовая рекламная кампания	15 000
3	Регистрация бизнеса	5 000
Оборотные средства
4	Закупка товара	150 000
5	Оборотные средства	50 000
	Итого:	636 000

Переменные расходы состоят из расходов на закупку товара и затрачиваемой при этом электроэнергии. Для упрощения финансовых расчетов переменные расходы рассчитываются, исходя из среднего чека и фиксированной торговой наценки в 350%.

Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет.

Таблица 3. Постоянные затраты

№	Наименование	Сумма в мес., руб.
1	Арендная плата	8 000
2	Реклама	3 000
3	Коммунальные платежи	2 000
4	Амортизация	7 000
5	Налог ЕНВД	2 812
	Итого:	22 812

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 22812 рублей. Объем плановой выручки составляет  300 000 рублей в месяц при продажах 1000 товарных единиц с двух автоматов.

8. Оценка эффективности

Срок окупаемости бизнеса по торговле бижутерией при первоначальных инвестициях в 636 000 рублей составляет 8 месяцев. Выход на плановый объем продаж планируется на одиннадцатый месяц работы. Объем чистой прибыли за первый год работы составит 1 406 255 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы – 60%.

Чистая приведенная стоимости положительна и равна 636 856 рублей, внутренняя норма рентабельности (IRR) выше ставки дисконтирования, а индекс доходности больше 1. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 26,13%, внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 17,13. Данные показатели свидетельствует об инвестиционной привлекательности проекта.

9. Возможные риски

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. Для вендингового бизнеса выделяют следующие виды риска:

• высокий уровень конкуренции на рынке. Снизить рисковый эффект позволит продуманная маркетинговая стратегия, брендирование автоматов, высокое качество товаров и грамотное расположение автоматов;

• потеря местоположения из-за расторжения договора аренды. Снизить этот риск возможно при заключении договора долгосрочной аренды и грамотном выборе арендодателей;

• вандализм. Снизить этот риск возможно при установке автоматов в охраняемых помещениях, снабжение автоматов прочными замками и современными средствами защиты, заключение с арендодателем договора о материальной ответственности и охране имущества;

• технические поломки, простой оборудования. Этот риск наиболее вероятен и может повлечь за собой серьезные убытки. Минимизировать риск возможно при постоянном контроле за оборудованием, регулярном техническом обслуживании автоматов, приобретение оборудования у качественных, проверенных производителей;

• невыход  на плановый объем продаж. Степень вероятности – высокая. В связи с тем, что доходность торговых автоматов зависит от их расположения, начинать вендинговый бизнес рекомендуется с нескольких точек, что позволяет перераспределить риски. 

Снизить вероятность наступления риска также можно, если продумать ценовую политику и предусмотреть получение дополнительного дохода от рекламы на поверхности автоматов. Также вероятность наступления этого риска увеличивается в связи со спецификой товара. Переход потребителей к покупке бижутерии в вендинговых автоматах потребует определенного времени. Ускорить этот процесс, тем самым минимизируя риск низких продаж, возможно при помощи грамотной маркетинговой стратегии.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ