Бизнес-план книжного магазина с расчетами

По данным GFK — Международного института маркетинговых исследований, Россия занимает второе место в рейтинге самых читающих стран мира. В 2021 году 59 % респондентов из РФ отметили, что раз в неделю погружаются в мир литературы. Предприниматели могут использовать эту информацию для запуска торговой точки в новой для себя нише. Ведь достойный уровень спроса — залог высоких продаж. Бизнес-план книжного магазина с расчетами поможет понять, стоит ли вкладываться в «бумажный» и электронный ритейл, или лучше отложить идею на потом.

Топ-10 читающих стран. Источник: Исследование GFK

Несмотря на всеобщую цифровизацию, печатная продукция остается в тренде. Картинка на экране электронного гаджета не заменит шелест страниц, неповторимый запах бумаги. Особенно это касается детской литературы. Ребенку важны тактильные ощущения для развития и понимания окружающего мира. Ничто не мешает коммерсанту работать на широкую аудиторию — продавать бумажные, электронные и аудиокниги.

1. Резюме проекта
2. Анализ рынка
3. Размер оборота
4. Средний чек
5. Ценовой диапазон
6. Сроки реализации
7. Целевая аудитория
8. Календарный план
9. Производственный план
10. Государственная регистрация
11. Поиск и ремонт помещения
12. Закупка оборудования
13. Создание интернет-магазина
14. Формирование ассортимента
15. Реклама и маркетинг
16. Организационная структура
17. Финансовый план
18. Расчет прибыли

Резюме проекта

Цель — открытие книжного магазина, совмещенного с интернет-витриной. Сайт будет принимать заказы на физические и цифровые товары. Ассортимент планируется составить в соответствии с объемами тиражей из литературы таких категорий:

Таблица 1. Тираж по направлениям за 2021 г. Источник: доклад директора филиала ТАСС «Российская книжная палата» от 1 марта 2022 г.

Направленность	Общий тираж, тысяч экземпляров
Учебная	202008,5
Детская	80999,55
Художественная	52881,7
Беллетристика	32199,91
Научная	6746,36
Научно-популярная	4739,25
Религиозная	4363,12
Официальная	1891,75
Производственно-практическая	1551,77
Справочная	1342,07
Нормативно-производственная	719,68

 

Популярные издания обязательно должны быть на полках магазинов. Учебники займут больше всего стеллажей. Детские издания окажутся на втором месте, а художественная литература вместе с беллетристикой — на третьем. Свободное место стоит распределить между остальными категориями.

Витрина с книгами

Чтобы расширить предложение, магазин будет торговать канцелярскими товарами. Основные цифры таковы:

1. Первоначальные инвестиции: 1 554 650 руб.
2. Ежемесячная прибыль: 126 299 руб.
3. Срок окупаемости с учетом покрытия убытков: 18,4 мес.
4. Выход на точку безубыточности: 8 мес.
5. Рентабельность: 19,82 %.

 

На реализацию подготовительного этапа понадобится 3 месяца. За это время нужно пройти государственную регистрацию бизнеса, найти помещение, закупить товары, с нуля запустить рекламную кампанию и нанять персонал.

Анализ рынка

По мнению главы группы компаний «Альпина», Алексея Марковича Ильина, в 2022 г. продажи книг в РФ снизятся на 10-15 %. Причиной тому станет отказ западных авторов от сотрудничества с российскими издательствами. До 30 % популярных произведений покинут книжный рынок. В том числе литература таких авторов, как Стивен Кинг. Второй фактор — подорожание офсетной и мелованной бумаги. До 80 % материалов для книгопечатания ранее закупалось в европейских и азиатских странах. Негативные тенденции могут измениться на позитивные. Писатели вряд ли захотят терять прибыль из-за принципиальной позиции. Бумагу и реагенты уже начали производить на предприятиях внутри страны.

Размер оборота

Динамика оборота отрасли. Источник: Доклад Минцифры за 2021 г.

Вплоть до 2020 г. количество продаж на рынке неуклонно росло. За последующие периоды данные можно назвать прогнозными, потому что полной информации в открытых источниках нет. Президент издательства «Эксмо-АСТ» Олег Новиков предположил на пресс-конференции в Москве, что в 2021 г. оборот вернется к показателям 2019 г. и составит плюс-минус 83,97 млрд руб. Коллега Новикова из группы компаний «Альпина» заявил, что в 2022 г. рынок обрушится на 10-15 %. Даже при реализации пессимистичного сценария книжные ритейлеры смогут достичь объемов продаж в размере 70,8 млрд. руб. Значит, деньги в отрасли остались и бизнес-план актуален.

Средний чек

Средний чек в зависимости от региона в руб. Источник: Доклад Минцифры

Ситуация для Столицы и Санкт-Петербурга в корне отличается от региональных значений. В 2021 г. Покупатель тратил в московском книжном 1410 руб. Бизнесмены в условной Твери не могли достичь подобных результатов. Каждый посетитель приносил лишь 374 руб. По прогнозам экспертов, в 2022 г. цены поднимутся как минимум на 10 %, а значит вырастет и средний чек. Его размер составит 1551 и 411 руб. соответственно.

В рамках бизнес-плана будет открыт небольшой региональный магазинчик. В провинции снизятся прогнозируемые доходы, зато можно найти недорогое помещение и нанять сотрудников с зарплатами куда ниже столичных.

Ценовой диапазон

Распределение печатных изданий по уровню цен в региональных магазинах (%). Источник: Доклад Минцифры

Львиная доля (61 %) ассортимента провинциальных торговых точек состоит из продукции с ценой до 300 руб. До 19 % литературы продается по цене 300-500 руб. На долю книг, которые можно приобрести за 501-1000 руб. приходится 17 %. Остатки достаются печатным изданиям с прайсом 1000-1500 руб. и более 1501 рублей: 2 % и 1 % соответственно. Кажется, что бизнесменам невыгодно держать на полках недорогую продукцию. Ведь маржа от продажи минимальна. Не все так просто.

Во времена экономических потрясений население за пределами Столицы включает режим экономии. У людей есть расходы, которые невозможно отложить на потом. Покупка книг не относится к обязательным тратам. Поэтому лучше работать от оборота. С большей долей вероятности посетитель купит печатное издание с ценой до 300 руб. Тем более, что есть статистика по времени, которое книги проводят на полках.

Сроки реализации

Сколько времени продаются книги в зависимости от цены. Источник: опрос сотрудников сети «Читай-Город»

На графике видно, что чем выше цена печатной продукции, тем дольше она остается в книжном магазине. Поэтому региональные предприниматели формируют ассортимент преимущественно из книг с прайсом до 300 руб. Даже с такими показателями товар может пролежать на стеллаже до 230 дней. Это семь с половиной месяцев. Сроки для дорогой литературы заоблачны — до 790 дней. У бизнесмена нет времени ждать, особенно в первые месяцы после открытия магазина. Нужно платить аренду, налоги, заработную плату персоналу. Канцтовары с ценой до 100 руб. уходят быстрее всего, поэтому стоит добавить их в ассортимент.

Целевая аудитория

Сегментация ЦА

Первая группа целевой аудитории — школьники возрастом от 8 до 16 лет. Они приходят в книжный магазин за учебниками, комиксами, журналами, канцтоварами и детской литературой. Далее идут девушки 14-19 лет. В сферу их интересов попадают любовные романы и печатные издания, связанные с психологией отношений. Парни 14-19 лет ищут в торговой точке прикладную литературу. Им нужны знания для подготовки к поступлению в учебное заведение. На досуге представители этого сегмента ЦА выбирают чтение фантастики, детективов.

Для женщин от 20 до 29 лет важна литература, связанная с профессиональной деятельностью. Они часто покупают книги по тайм-менеджменту и саморазвитию, психологии. Мужчинам 20-29 лет нравятся материалы, которые помогают достичь успеха и подняться по карьерной лестнице, развить бизнес. Еще они не прочь почитать что-то связанное с хобби, уделяют большое внимание автомобильной и спортивной тематике. Для последней ниши есть подробный бизнес-план спортивного зала.

Чтение – любимое хобби

Женщины 30-65 лет больше ориентированы на темы, связанные с семьей и воспитанием детей. В это время на первый план выходит психология отношений, потому что многие семейные союзы начинают рушиться через 10 лет после свадьбы. Мужчинам 30-65 лет все так же интересна профессиональная литература. Но чаще они покупают книги про рыбалку, охоту и спорт. Появляется больше свободного времени, чтобы заняться любимым хобби.

Календарный план

Стоит соблюдать последовательность при открытии нового торгового предприятия и планировать все шаги заранее. Это позволит сэкономить время, избежать простоя и потери финансов на поддержание работы книжного магазина:

Таблица 2. План выполнения работ.

Этап	Месяцы
	1	2	3
Госрегистрация	+
Поиск помещения	+
Заключение договора аренды	+
Ремонт		+
Закупка оборудования		+
Найм персонала		+
Создание сайта		+
Формирование ассортимента			+
Запуск рекламной кампании			+
Открытие			+

 

В первый месяц нужно решить организационные вопросы, выбрать форму собственности, найти подходящее помещение и оформить аренду в офисе собственника. На втором этапе стоит заняться ремонтом, закупить оборудование. Важный шаг — выбор сотрудников. Продавец — лицо книжного магазина. Поэтому лучше подходить к найму ответственно: самостоятельно проводить собеседования, проверять базовые навыки, обращать внимание на стаж работы. Останется лишь создать онлайн-площадку, настроить рекламную кампанию и позаботиться о том, что будет на полках.

Производственный план

Бизнес-план предполагает открытие своего магазина с использованием личных финансов. Инвесторы не будут участвовать в реализации проекта. Все организационные вопросы лягут на плечи предпринимателя. Поэтому стоит подробнее остановиться на каждом шаге, иначе возникнет риск совершить ошибку.

Государственная регистрация

Прежде чем вести коммерческую деятельность нужно встать на учет в местном отделении ФНС — Федеральной налоговой службы. Возможны два варианта:

1. ООО. Общество с ограниченной ответственностью. Подходит для совместного бизнеса.
2. ИП. Индивидуальный предприниматель. Правильный выбор, когда не нужны инвесторы.

 

Для текущего бизнес-плана подходит второй вариант. Теперь надо выбрать систему налогообложения. Упрощенка (УСН) позволяет вести минимум отчетности. Ставка составляет 6 % от оборота. Расчет по схеме 15 % от разницы между доходами и расходами не стоит рассматривать. Она актуальна, когда доля расходов составляет более 60 % от доходов. При заполнении заявления по форме Р21001 открываем третью страницу и вписываем коды ОКВЭД в специальные поля:

Таблица 3. Коды ОКВЭД.

Код	Расшифровка
47.62	Торговля розничная газетами и канцелярскими товарами в специализированных магазинах
47.62.1	Торговля розничная газетами и журналами в специализированных магазинах
47.62.2	Торговля розничная писчебумажными и канцелярскими товарами в специализированных магазинах
47.61	Торговля розничная книгами в специализированных магазинах
47.91	Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет

 

Лучше указать в качестве основного вида деятельности код 47.61. Остальные будут дополнительными. Нужно собрать типовой пакет документов, заполнить заявление и прийти на прием к налоговому инспектору. Ставить подпись можно только в присутствии чиновника. Государственная пошлину за регистрацию составляет 800 руб. Лучше перед визитом в ФНС сходить в банк, оплатить пошлину и захватить с собой квитанцию.

Поиск и ремонт помещения

Опыт, полученный ритейлерами в 2020 г., наводит на мысли о том, что арендовать помещение в торговом центре — не самая лучшая идея. Если правительство вновь объявит локдаун, ТЦ заблокирует двери для посетителей. Заодно на улице останутся покупатели, которые пришли в книжный за канцтоварами. Открыться не получится. Киоск подходит разве что для торговли газетами и журналами. Поэтому идеальный выбор — помещение на первом этаже многоквартирного дома в оживленном районе. Не обязательно искать место в центре города. Главное, чтобы поблизости были удобные транспортные развязки.

Поиск и ремонт помещения

Для работы хватит площади 85 кв. м. Средняя стоимость аренды торговых площадей в России составляет 630 руб. за кв. м. Значит, за помещение придется отдать 53 550 руб. Ценник на аналогичную площадь в ТЦ можно смело умножать на два. На ремонт уйдет не менее 130 000 руб.

Закупка оборудования

В помещении будет торговый зал и подсобное помещение или склад. Поэтому понадобятся закрытые шкафы. Дверцы не позволят пыли проникнуть внутрь. Если нужно открыть книжный магазин с нуля, нельзя обойтись без напольных и навесных стеллажей. На них будут размещаться книги, календари, ежедневники, канцелярские товары. Еще нужен кассовый аппарат с программным обеспечением и фискальным накопителем, столы, стулья. В любую торговую точку порой заходят нечистые на руку посетители. Чтобы у них не было соблазна прихватить с собой товар, придется установить рамки на выходе и систему видеонаблюдения. Полный список оборудования:

Таблица 4. Оборудование.

Статья расходов	Количество	Цена за шт.	Сумма, руб.
Касса	1	42 000	42 000
Сканер штрих-кодов	1	3 000	3 000
Компьютер	2	30 000	60 000
Навесной стеллаж	19	3 000	57 000
Напольный стеллаж	26	5 500	143 000
Прилавок	1	7 000	7 000
Стол	4	2 000	8 000
Стул	12	1000	12 000
Витрина для канцтоваров	2	18 000	36 000
Шкаф для одежды	1	6 000	6 000
Противокражные ворота	2	23 000	46 000
Система видеонаблюдения	1	18 000	18 000
Шкафы для склада	2	5 000	10 000
Микроволновка	1	6 000	6 000
Электрочайник	1	2 000	2 000
Освещение	10	1000	10 000
Итого			466 000

 

Сэкономить вряд ли получится. Лучше покупать все новое. Бывший в употреблении компьютер может выйти из строя в любой момент. Старый чайник может привести к возгоранию, если в проводке возникнет короткое замыкание. То же самое касается осветительных приборов.

Торговые металлические стеллажи, ТС-1

Цена 2 970 руб
Купить

Кассовый бокс (Кассовая кабина), AKOS BT

Цена 15 450 руб
Купить

Стеллажи металлические разборные торговые для магазина, Маркет

Цена 4 200 руб
Купить

Стеллаж торговый пристенный 600x1200x1450, Стеллаж торговый пристенный 600x1200x1450

Цена 3 200 руб
Купить

Кассовые аппараты, АМС 100 МК

Цена 14 390 руб
Купить

Кассовый бокс Stream-M-150 Light в Новосибирске, Штрих-М

Цена 19 770 руб
Купить

Создание интернет-магазина

Кроме розничной реализации печатной продукции стоит запустить новый канал продаж. Для этого достаточно создать с нуля интернет-магазин. Сайт будет работать по двум направлениям:

1. Каталог печатных изданий с возможностью добавить заказ в корзину и оплатить картой.
2. Витрина, состоящая из электронных и аудиокниг. Значимый сегмент в эпоху «цифры».

 

С начала 2020 г. в книжном ритейле наблюдается стагнация. Хотя несколькими годами ранее прослеживалось безоблачное будущее индустрии. Сектор e-book наоборот, показывает положительную динамику. Продажи растут вне зависимости от экономической ситуации. Для реализации цифровых товаров не нужно тратить деньги на логистику, печать и дистрибуцию. Файл можно получить в два клика. Лишь бы оставались деньги на дебетовой карте. Вот какие результаты показывают электронные книги:

Емкость рынка цифровых книг в РФ, млрд руб. Источник: Группа компаний «Литрес»

График позволяет оценить открывающиеся перспективы. В 2019 г. в объем сектора равнялся 6,5 млрд руб. Спустя год показатель вырос на 26 % и составил 8,2 млрд руб. В 2021 г. положительная динамика продолжилась. Прирост дошел до уровня +34 %. Если сбудутся прогнозы экспертов, в 2022 г. книжный рынок продолжит увеличиваться и достигнет 14 млрд руб. В цифровом сегменте на первой строке по популярности стоят фэнтези-произведения, на второй — книги по мотивации и психологии, на третьей — фантастика.  На четвертой и пятой позиции расположилась литература, касающаяся знаний и навыков, а также детективы.

На разработку интернет-магазина понадобится не менее 60 тыс. руб. Плюс в штате должен быть администратор или контент-менеджер. Специалист будет дополнять каталог, отвечать за работу цифровой площадки. Но решение задачи можно поручить директору.

Формирование ассортимента

Разбивка книг по направлениям в магазинах РФ (%). Источник: доклад Минцифры

В структуру бизнес-плана заложена ориентация на статистику российского рынка. Книжные ритейлеры отдают максимум места детской литературе (27 %). Затем идут учебники (24 %), художественные печатные издания (23 %). На книги, связанные с экономикой, историей и политикой, приходится 11 %. Прикладная литература занимает 10 % в структуре. Остальное — канцелярские товары, блокноты, ежедневники (5 %).

При формировании ассортимента стоит анализировать потребности клиентов. То, что быстрее всего раскупают, нужно добавлять. От книг с максимальным сроком реализации лучше отказаться.

В городе, далеком от популярных туристических маршрутов, вряд ли обретут популярность путеводители по памятным местам. Зато в областном центре будет большой спрос на каталоги учебных заведений. Потому что абитуриенты приедут поступать в колледж или вуз из районных центров и периферии.

Не стоит выставлять на полках только популярные книги. Модель «to be hip» (быть модным) себя не оправдала. По такой модели работала крупная книжная сеть «Республика». Но в ноябре 2020 г. она закрылась из-за неправильного подхода к формированию ассортимента.

Реклама и маркетинг

Поскольку наравне с физической точкой продаж планируется открытие интернет-магазина, нужно уделить больше внимания онлайн-каналам продвижения. Не надо отказываться от традиционных подходов. Хорошая вывеска и выносной штендер необходимы. Не помешает наемный промоутер, раздающий листовки рядом с торговой точкой. Расходы на продвижение бизнеса таковы:

Таблица 5. Маркетинговые расходы.

Статья	Количество	Цена, руб.	Сумма, руб.
Вывеска	1	20 000	20 000
Печать листовок	500	4	2 000
Контекстная реклама	1	11 000	11 000
Таргетированная реклама	1	7 000	7 000
Домен для сайта	1	150	150
Хостинг	1	350	350
Итого			40 500

 

По мере роста популярности книжного магазина рекламный бюджет можно уменьшать. Если в торговой точке достойный выбор и средние по рынку цены, то заработает сарафанное радио. Покупатели будут рекомендовать книжный родственникам, друзьям и знакомым. Одной надежды на работу партизанского маркетинга мало. Нужно постоянно пополнять баланс рекламных аккаунтов.

Организационная структура

Чтобы максимизировать прибыль, торговая точка должна работать каждый день, за исключением пары новогодних праздников. Поэтому на первом этапе достаточно взять в штат двух продавцов-консультантов. Они будут трудиться по графику 2/2. В задачи сотрудников будет входить приемка и выкладка товара, инвентаризация, помощь покупателям с выбором. Им же нужно открыть книжный магазин в начале смены и поставить на сигнализацию перед уходом.

Понадобится два кассира. Их основные обязанности — отпускать товар, следить за монитором камер наблюдения. В круг задач сотрудников будет входить контроль за движением товаров: анализ продаж, оценка складских остатков. Им же придется печатать чеки. Полный список специалистов ниже:

Таблица 6. ФОТ.

Штатная единица	Количество	Оклад, руб.	Сумма, руб.
Директор	1	30 000	30 000
Продавец	2	20 000	40 000
Кассир	2	18 000	36 000
Уборщица	1	10 000	10 000
Итог:			116 000
НДФЛ			17 333
Взносы			40 266
ФОТ			173 600

 

Владелец магазина может самостоятельно выполнять функции директора. Это отнимет много времени, зато позволит сэкономить на фонде оплаты труда. С обязанностями по уборке помещений справятся продавцы-консультанты. В этом бизнес-плане представлено минимальное штатное расписание. По мере увеличения популярности магазина придется нанимать новых сотрудников.

Финансовый план

Сначала нужно посчитать сумму первоначальных инвестиций. Без этой информации вряд ли получится определить рентабельность предприятия. Затраты на открытие таковы:

Таблица 7. Инвестиции.

Статья	Сумма, руб.
Регистрация и оформление разрешений	11 000
Аренда	53 550
Ремонт	130 000
Реклама, маркетинг	40 500
Оборудование	466 000
ФОТ	173 600
Закупка книг, канцтоваров	680 000
Итого	1 554 650

 

Много для небольшого города. Но розничный бизнес предполагает высокие расходы при открытии. Со временем дело пойдет по накатанной. Анализ продаж поможет организовать минимальное пополнение ассортимента. Вот сколько придется тратить каждый месяц:

Таблица 8. Ежемесячные расходы. Переменная величина.

Статья	Сумма. руб.
Пополнение ассортимента	220 000
ФОТ	173 600
Аренда	53 550
Реклама	13 350
Коммуналка	7 000
Незапланированные расходы	6 000
Итого	473 500

 

Чтобы тратить меньше денег на пополнение ассортимента, стоит договориться с представителями издательств о поставке книг под реализацию. Тогда взаимные расчеты будут происходить после продажи товара.

Есть возможность сделать финансовую нагрузку меньше. Для этого нужно оптимизировать ассортимент и постепенно снижать оклад персоналу, заменяя его процентом от продаж. Подобный подход мотивирует консультантов уделять больше внимания клиентам. Книжный бизнес пойдет в гору благодаря высокому уровню сервиса.

Расчет прибыли

По статистике из доклада Минцифры РФ, средний чек магазина составляет 411 руб. Уровень наценки — 50 %. Максимальная посещаемость торгового зала — 150 человек в течение дня. На основе этих данных составим помесячный план продаж на год с учетом налоговой ставки 6 %:

Таблица 9. Расчет финансовых показателей. В скобках — сумма наценки.

Месяц	Ср.чек	Покупатели	Выручка	Расходы	Налог 6 %	Прибыль
1	320 (107)	1 500	160 500	473 500	9 630	-322 630
2	340 (113)	1 840	207 920	460 000	12 475	-264 555
3	370 (123)	2 500	307 500	480 000	18 450	-190 950
4	360 (120)	2 900	348 000	452 000	20 880	-124 880
5	390 (130)	3 240	421 200	473 000	25 272	-77 072
6	400 (133)	3 300	438 900	475 000	26 334	-62 434
7	410 (136)	3 190	433 840	481 000	26 030	-73 190
8	480 (160)	3 250	520 000	479 000	31 200	9 800
9	520 (173)	3 020	522 460	481 000	31 347	10 113
10	640 (213)	2 880	613 440	472 000	36 806	104 634
11	590 (197)	2 910	573 270	450 000	34 396	88 874
12	720 (240)	2 700	648 000	465 000	38 880	144 120
Итого						-780 170

 

По данным бизнес-плана, предприятие выйдет на точку безубыточности через 8 месяцев после открытия. Сроки выхода в ноль известны, осталось рассчитать среднемесячную прибыль, чтобы понять, сколько времени нужно на полный возврат инвестиций. Статистика:

Таблица 10. Средняя прибыль за год. В скобках — наценка.

Месяц	Ср.чек	Покупатели	Выручка	Расходы	Налог 6 %	Прибыль
13	600 (200)	2 980	596 000	473 000	35 760	87 240
14	680 (227)	2 900	658 300	480 000	39 498	138 802
15	510 (170)	3 400	578 000	479 000	34 680	64 320
16	490 (163)	3 690	601 470	481 000	36 088	84 384
17	410 (137)	4 200	575 400	476 000	34 524	64 876
18	380 (127)	4 500	571 500	471 000	34 290	66 210
19	460 (153)	4 300	657 900	469 000	39 474	149 426
20	540 (180)	4 100	738 000	465 000	44 280	228 720
21	590 (197)	3 500	689 500	459 000	41 370	189 130
22	610 (203)	3 400	690 200	468 000	41 412	180 788
23	680 (227)	2 900	658 300	472 000	39 498	146 802
24	730 (243)	2 600	631 800	479 000	37 908	114 892
Итого			7 646 370			1 515 590
Средняя						126 299

 

На основе полученных данных можно заключить, что кроме суммы первоначальных инвестиций 1 554 650 руб. пришлось потратить деньги на покрытие убытков первого года:

1 554 650 + 780 170 = 2 334 820 руб.

Теперь осталось определить срок окупаемости:

2 334 820 / 126 299 = 18,4 месяца.

Финальный штрих — нахождение коэффициента рентабельности:

1 515 590 / 7 646 370 × 100 = 19,82 %.

Это при благоприятном стечении обстоятельств. У бизнеса достаточно подводных камней. Конкуренты могут сделать ход конем и перетянуть на себя всех представителей целевой аудитории. У крупных федеральных сетей достаточно денег, чтобы отыгрывать стратегию убыточного лидера, снижая цены на свои книги ниже среднерыночных.

Все больше людей скачивает литературные произведения из интернета. Развитие пиратства может серьезно подкосить продажи интернет-магазина. Но из любой ситуации есть выход. Нужно анализировать спрос и добавлять в каталог только востребованные печатные и цифровые издания, которые пока не выложили в сеть. Грамотная стратегия всегда поможет избежать банкротства книжного бизнеса.