Фитнес выходит в интернет: как заработать на онлайн-тренировках

* В расчетах используются средние данные по России

Стартовые вложения:

15-20 000 ₽

Рентабельность:

50%

Ежемесячный доход:

от 30 000 ₽

Сегодня онлайн-тренировки – тенденция, с которой должен считаться каждый фитнес-тренер. Как грамотно организовать онлайн-бизнес и адаптировать свою работу в онлайне? Поговорим об этом в статье.

Развитие интернета способствовало тому, что многие услуги перешли в онлайн. А пандемия и период самоизоляции лишь доказали состоятельность и востребованность такого формата. Люди привыкли к онлайн-услугам, убедились, что это удобно, и эта тенденция будет актуальна даже через несколько лет.

Одной из таких сфер, выстреливших в онлайне, стал фитнес. Особой популярностью он пользуется у девушек, поскольку в женских тренировках можно обойтись без особых снарядов и тренажеров, а эффективные упражнения вполне подходят для домашних условий. Причин выбирать именно онлайн-тренировки у людей много.

1. Во-первых, виноваты комплексы. Многие клиенты стесняются своего тела, потому и не решаются начать тренировки. Как показывает статистика, 9 из 10 людей отказываются от занятий именно потому, что стесняются себя и боятся выглядеть как-то не так в зале. Онлайн-тренировки решают проблему, позволяя каждому желающему заниматься фитнесом в комфортных для него условиях.

2. Во-вторых, это удобство и свобода. И тренер, и его подопечный могут назначить тренировку в любое время, находясь в любой точке мира.

3. В-третьих, это экономия. Цены на онлайн-тренировки гораздо ниже персональных занятий в фитнес-залах. Но экономить можно не только деньги, но и время: с онлайн-тренировками не нужно ехать в зал, а  достаточно просто выйти в интернет.

4. В-четвертых, это выбор. Ученик может выбрать тренера из любого фитнес-клуба, города, страны. Так больше шансов найти идеально подходящего фитнес-тренера.

А что это дает фитнес-тренеру?

Самое главное, что вне зависимости от того, где вы живете, у вас есть возможность привлечь потенциальных клиентов – и благодаря интернету ваша аудитория становится намного шире. При этом не имеет значения, на каком виде спорта вы специализируетесь. Практически любой вид фитнес-тренировок можно адаптировать для домашних условий. Основная сложность заключается в том, чтобы достучаться до своего клиента, выделяться на фоне конкурентов и разработать такой алгоритм, который бы позволил эффективно использовать возможности онлайн-занятий.

Еще один плюс онлайн-фитнеса в том, что он позволяет сэкономить и предпринимателю. Если вы тренер, который хочет открыть свой бизнес, то рационально будет начать именно с онлайн-тренировок. Открытие полноценного фитнес-клуба требует огромных вложений, которые не всем по силам. Не нужно помещения, лимита числа занимающихся (оно ограничено только возможностями сервера, где проходят трансляции).

Вы можете сэкономить и вложить эти деньги в создание своего профессионального сайта, который также позволит монетизировать свой сайт:

• Это площадка, где можно проводить тренировки в режиме онлайн;

• Это инструмент продвижения и поиска клиентов;

• Это возможность оказывать свои услуги клиентам, живущим в разных городах и странах;

• Это способ организовать продажи дополнительных материалов и консультаций. Например, это могут быть записи тренировок, подбор комплекса упражнений, видео-уроки, индивидуальные занятия и консультации;

• Это задел на будущее, чтобы расширить бизнес. Например, со временем вы можете подключить к сайту интернет-магазин – и зарабатывать на продаже спортивного питания, БАДов, витаминов, спортинвентаря и прочего.

Таким образом, онлайн-фитнес обладает существенными плюсами как для пользователей услуги, так и для предпринимателей, которые работают в этой сфере.

Актуальность бизнес-идеи

По данным «Яндекс.Вордстат», в апреле 2020 количество поисковых запросов «онлайн-тренировка» выросла в пять раз и составила 123 тыс. Так во время карантина россияне узнали, что такое «фитнес на удаленке» и попробовали новый формат, который многим пришелся по душе. Высокий спрос спровоцировал рост предложения: рынок онлайн-фитнеса существенно укрепился и продолжает это делать. Те, кому удалось первыми отреагировать на изменения рынка, смогли хорошо на этом заработать и закрепиться в нише. Но и сейчас выход на рынок возможен. Интернет – огромен, аудитория очень разная, поэтому каждый найдет своих клиентов, если будет правильно позиционировать себя и создавать оригинальное предложение.

Почему актуально стать онлайн-тренером сейчас

Причин этому много, но ключевая – текущая ситуация с пандемией, которая показала, что иногда сложно предугадать риски и почти невозможно им противостоять. Бизнес многих людей, в том числе и в сфере фитнеса, очень пострадал от пандемии. Выстояли те, кто смог быстро сориентироваться и перестроиться под новые условия работы. Вот почему важно развивать разные форматы бизнеса и всегда иметь дополнительные ресурсы. Тенденция становится очевидной – мир переходит в онлайн, и с годами интернет будет все больше проникать в нашу жизнь. Поэтому так важно адаптироваться под онлайн-формат сейчас. Хотя нужно было это сделать еще вчера.

Вторая причина связана с предыдущей. Долгое время всем вещают о важности личной гигиены, дистанцировании, о том, что спортивные залы – это благоприятная среда для распространения вируса… Все люди так к этому привыкли, что еще не скоро бросятся в фитнес-клубы, где общие тренажеры, душевые, раздевалки и групповые занятия. Поэтому многие продолжат выбирать онлайн-занятия. Если не хотите терять время и клиентов – вам придется подстроиться под нынешние условия.

Третья причина – прибыль от тренировок. Работая в фитнес-клубе, вы отдаете большую часть прибыли владельцу клуба. Если же вы будете частным тренером, то всю прибыль сможете вкладывать в себя и развитие своего дела.

Кому это будет интересно

Такой бизнес сможет организовать специалист, фитнес-тренер с опытом. При этом ему даже необязательно уходить с основной работы. На стадии подготовки (разработка программ, создание сайта, съемка видео-уроков и т.д.) эту деятельность вполне можно совмещать.

Тема онлайн-фитнеса интересна и самим владельцам клубок, спортивных залов, танцевальных студий и т.д. Это дополнительный доход к основному бизнесу и, как раз, тот самый гарант стабильности.

Да и любой предприимчивый человек сможет здесь заработать. Даже если вы не являетесь тренером, но обладаете управленческими и организаторскими способностями, то у вас есть шанс открыть онлайн-бизнес. Почему бы вам не заняться созданием сайта, поиском тренеров и техническим оснащением. Это важная часть рабочего процесса, которая часто останавливает тренеров, не решающихся уходить в частный бизнес. А, объединив усилия, вы сможете открыть такой проект.

Плюсы и минусы работы онлайн-тренером

Если вы еще сомневаетесь, стоит ли соваться в онлайн, взвесьте плюсы и минусы такой деятельности.

Плюсы	Минусы
Работа из любой точки мира, не покидая дома Экономия времени, можно работать несколько часов в день и выстраивать гибкий график для себя При постоянном потоке клиентов можно рассчитывать на высокий уровень дохода Онлайн-формат снижает риски и отвечает современным условиям бизнеса В будущем прогнозируется рост спроса на услуги онлайн	Технические сложности организации онлайн-занятий Ненормированный рабочий график (у онлайн-инструктора нет оплачиваемых больничных, возможности поставить тренера на замену) Заработок зависит от количества клиентов Без сформированной клиентской базы будет сложно собрать группу

Какие форматы и платформы существуют

Итак, мы выяснили, чем так хорош онлайн-фитнес и почему стоит реализовать эту бизнес-идею. Теперь перейдем к конкретным шагам. Начать нужно с того, чтобы определиться, в каких форматах проводятся онлайн-тренинги и какие платформы могут помочь в этом. Техническая сторона вопроса здесь очень важна, потому что от нее зависит качество услуги.

Использование онлайн-возможностей в фитнесе можно представить в виде четырех форматов:

• интернет-трансляции групповых тренировок фитнес-клубов;

• программы тренировок, которые тренер записывает на видео, а затем предоставляет доступ своим ученикам;

• индивидуальные или групповые тренировки инструкторов с помощью видеороликов на ютуб, по скайпу и мессенджерам;

• онлайн-марафоны, где спортивная группа выполняет общие для всех задания тренера, но не получает обратной связи от него.

Тренировка в прямом эфире 

Трансляции можно проводить, используя различные вебинарные площадки: eTutorium, iSpring Learn, Webinar.ru и т.д. А можно использовать социальные сети: функция прямого эфира доступна в Инстаграме, Фейсбуке, ВКонтакте и на Ютубе. Также подойдут площадки для конференций, например Zoom, Skype и т.д.

Какую платформу стоит выбрать? Однозначного лидера, который бы по всем параметрам был лучше, здесь нет. У каждой площадки есть свои плюсы и минусы. Прямые эфиры в соцсетях позволяют привлечь новых подписчиков и клиентов. Однако если у вас нет раскрученного аккаунта, то не стоит надеяться на соцсети. Да и человек может просто пройти мимо вашего прямого эфира, не заметить или выключить через 5 минут.

Вебинарные площадки хороши тем, что имеют много дополнительных инструментов, которые полезны для работы. Например, сервис рассылок, конструктор для лендинговой страницы и т.д.   Но минус заключается в том, что такие платформы платные.

Преимущества приложений для конференций типа Скайпа заключается в том, что тренер может выстроить расписание и отслеживать, кто присутствует на тренировке. Для занимающегося плюс в том, что тренер видит его на экране и может корректировать технику упражнений. Особенно это актуально для формата индивидуальных занятий.

Можно организовать видеозапись тренировок и продавать доступ к материалам. При этом дополнительно идет индивидуальная консультация или сопровождение участника и другие виды взаимодействия с каждым. Плюс в том, что в будущем это сэкономит вам время, видеоматериалы можно потом использовать неоднократно. Минус в том, что подобное решение подходит не для всех видов фитнеса и не всегда удобно клиенту.

Использование канала на Ютуб хорошо тем, что ваш контент не пропадет, его будут смотреть и дальше. Вы можете предоставить бесплатный доступ для широкой аудитории, ограничив его по ссылке. Ютуб транслирует видеопоток, не предполагая взаимодействие со спикером. И  для формата тренировки это может быть минус.

Есть специальные сервисы, позволяющие регистрировать участников обучения или продавать абонементы. У некоторых доступна автоматическая рассылка по базе зарегистрированных участников. Так можно делиться ссылкой на конференцию, вебинарную комнату профиль в соцсетях и т.д. или высылать дополнительные рекламные материалы. Плюсы таких сервисов в автоматизации, это намного упрощает работу.

Как планировать работу онлайн-фитнеса

Если вы решили проводить персональные тренировки самостоятельно, не привлекая целую команду тренеров, то вам нужно научиться планировать и составлять график. Причем эта деятельность охватывает не только расписание занятий, но и синхронизация во времени. К вам на занятия могут записаться люди из разных городов и стран. Придется как-то решать проблему с часовыми поясами. Решается она на стадии формирования фитнес-группы. Лучше сразу обозначить этот момент и подобрать участников так, чтобы и им, и вам было комфортно время тренировок. Например, если вы живете в Москве, то вам будет тяжело тренировать людей из Хабаровска. Так что нужно систематизировать клиентскую базу и сразу выстраивать ее правильно. Итак, географический вопрос решен.

Следующий уровень – это персональное расписание для самого себя. Вы не обязаны подстраиваться под каждого клиента в ущерб своей продуктивности. Перегрузки никому не нужны, так что составляйте расписание, исходя из комфортного объема своей загруженности. Слишком большая нагрузка может негативно сказаться на качестве ваших услуг, так что не гонитесь за количеством клиентов.

Но благодаря понимаю, что не всякий клиент – ваш, вы сможете выбирать тех, с кем вам будет интересно и комфортно работать. Многие практикующие тренеры советуют вести список личных принципов, по которым набирают клиентов. Это помогает ориентироваться, когда работа поставлена на поток. Понятно, что на первых порах, когда каждый клиент на вес золота, приходится мыслить иными категориями. Ставить завышенные требования к клиенту тоже не нужно. Но важно обозначить для себя ключевые характеристики, по которым вы набираете группу. Это поможет вам и при составлении программы тренировок.

И еще один пункт в работе фитнес-тренера – ведение соцсетей. Клиентов для онлайн-бизнеса нужно искать в онлайне. Так что обязательно ведите соцсети, планируйте контент, рассказывайте о себе, знакомьтесь с аудиторией. Вся собранная информация поможет вам в работе. В сфере услуг очень важно чувствовать свою аудиторию и понимать, чего она хочет. Именно поэтому мы поговорим о том, как изучать своих потенциальных клиентов.

Особенности аудитории и как им угодить

Как изучить свою целевую аудиторию и сформировать клиентскую базу:

1. Определите, с каким типом клиентов вы хотите работать. Мужская или женская аудитория? Какова будет цель их тренировок? Какой уровень подготовки? Это будут групповые или индивидуальные занятия? Отвечайте максимально развернуто — это пригодится для выполнения следующего пункта

2. Создайте шаблон с 3-4 шаблонами тренировок для вашего типичного клиента

3. В соответствии с этим разработайте программу тренировок

4. Определите, какие платформы, сервисы, соцсети, программное обеспечение будут задействованы в вашей работе

5. Сформируйте прайс на ваши услуги. Ориентируйтесь на среднерыночные показатели и соотносите их с вашим уровнем мотивации.  Работать себе в убыток не нужно. Если вы не представляете, сколько денег будет затрачено на подготовку, то предварительно составьте бизнес-план, где вы пропишите расходы и доходы проекта. Имейте в виду, что стоимость онлайн-сопровождения, как правило в 2-3 раза ниже стоимости индивидуальных тренировок в фитнес-клубе.

6. Составьте анкету для вашего будущего клиента. Туда достаточно включить 10-15 вопросов.

Вы должно четко понимать, что и кому предлагать. Если вы проводите тренировки для детей на развитие мышц и укрепление каркаса тела, ваша аудитория родители, а скорее даже мамочки. Соответственно, весь контент и общение нужно строить с учетом ЦА.

Дальше вам нужно понимать, что большинство женщин идет к вам, чтобы похудеть. Нужно подстраиваться под них, учитывать физиологические особенности организма, нагрузку, а также контент, который вы производите. Девушкам также понравятся программы с развитием гибкости.

Мужчины предпочитают программы, направленные на увеличение мышечной массы. Контент для них тоже будет другим, как и подход в целом. Вы должны четко понимать, что хочет от вас человек, и, отталкиваясь от этого, строить ваши с ним отношения.

Приходят клиенты, которые хотят повысить выносливость, укрепить мышцы, возможно даже проработать травму. Напоминаем, вы должны трезво оценивать свои возможности и не брать людей с теми запросами, с которыми не умеете работать, и целями, которые вы не сможете помочь реализовать.

Как создать онлайн-анкету клиента

Весь контент, общение и программа тренировок строится на основе потребностей и интересов целевой аудитории. Узнать своих клиентов можно при помощи анкеты. Для этого пригодится форма Google – простой, но удобный инструмент.

Какие вопросы стоит включить в эту анкету:

• Основная информация: имя, возраст, пол, номер телефона, адрес электронной почты.

• Информация о здоровье: история травм, болезней, ограничений и противопоказаний.

• История тренировок: какой уровень физической подготовки у человека, занимался ли он раньше и если да, то у какого тренера и в каком клубе.

• Мотивация: с какой целью клиент пришел тренироваться? Какой результат хочет увидеть и через какое время?

• Наводящие вопросы: почему клиент пришел именно к вам? Как часто готов тренироваться?

• Вопросы «о жизни»: чем интересуется ваш клиент, какой вид отдыха предпочитает, чем увлекается.

Прежде чем приступить к тренировкам, обязательно изучите ответы на клиентов и сделайте мини-конспект о каждом. Это поможет при разработке программы и общении с клиентом.

Где искать клиентов

Привлекать их через свои социальные сети – это самый надежный способ, потому что люди покупают у людей: с которыми знакомы (пусть и по интернету), которым доверяют. Так что самый важный вывод из этого: развивайте соцсети, показывайте свою экспертность, делитесь результатами, общайтесь с подписчиками, давайте им какую-то пользу, вовлекайте их в общение.

Потенциальных клиентов можно найти в подписках на страницах фитнес-клубов, магазинов спорт-питания и спортивной одежды, в блогах других тренеров.

Можно также разместить объявления об услугах онлайн-тренера на специализированных сайтах – вероятность привлечь клиентов оттуда не так уж велика, но лишней не будет.

Как тренеру преуспеть в онлайн-фитнесе

Ваше главное преимущество – ваш опыт и знания. Не пытайтесь кого-то копировать, переработать чужой материал, использовать чью-то  успешную модель бизнеса. Именно ваша уникальность дает вам преимущество перед другими, поэтому начните работу с того, что задайте себе вопрос: в чем вы лучше всего разбираетесь? В каком направлении показываете лучшие результаты? Какими знаниями и навыками обладаете? Чем интересуетесь? Отталкивайтесь от этого, отражайте ответы на эти вопросы в своих соцсетях и занятиях. Самый главный секрет продаж в онлайн-фитнесе – быть подходящим тренером для группы человек. Вам не нужны все желающие заниматься фитнесом онлайн. Вам нужно найти свою уникальную нишу, в которой у вас есть преимущество, и собрать целевую аудиторию.

Как только вы найдете свою нишу, маркетинг станет проще и эффективнее.

Финансовый вопрос

Для старта онлайн-тренировок потребуется минимальный бюджет. Достаточно вложить 15-20 тыс. рублей: в рекламу, создание сайта, оплату платформы. У каждого проекта будет свой бюджет, потому что каждый тренер начинает с разного уровня. У кого-то уже есть набранная в соцсетях аудитория – и ему привлечение клиентов обойдется дешевле. Кто-то будет начинать с нуля – и тогда придется потратиться и на сайт, и на его продвижение. Кто-то решит проводить свои уроки на бесплатной платформе, а для кого-то удобнее вебинарная площадка, где требуется оплата. Но, в целом, речь идет о небольших суммах, которые могут окупиться уже через месяц работы.

Рентабельность такого бизнеса достигает 50%. Ежемесячный доход от онлайн-тренировок составляет 30-60 тыс. рублей, но верхняя граница заработка здесь размыта. Есть те, кто зарабатывает на онлайн-фитнесе 100 тыс. рублей и более. Размер дохода зависит от многих факторов: количество клиентов, направление, в котором работает тренер, его ценовая политика, наличие дополнительного дохода и т.д. Здесь указаны примерные суммы, которые не гарантируют вам такой же уровень дохода, однако показывают финансовый потенциал онлайн-тренировок.

Заключение

Если вы хотите развиваться в своей сфере, то онлайн-тренировки – это необходимость. То, что в будущем обеспечит вам поток клиентов, стабильный заработок, репутацию экспертного, адаптивного тренера. Грамотный подход к делу позволит вам открыть свое дело и повысить уровень заработка.