Готовый бизнес-план парикмахерской с расчетами

По данным компании «Альтераинвест», доля парикмахерских составляет 11,2 % в структуре российской сферы услуг. Во время пандемии 2020 г. рост рынка замедлился. Многие предприятия простаивали из-за локдауна. Но к началу 2022 г. ситуация изменилась в лучшую сторону. Сейчас направление вновь стало перспективным. Чтобы просчитать риски, определиться с инвестициями и финансовой моделью, будет составлен бизнес-план парикмахерской для города с населением до 500 тыс. человек.

1. Резюме проекта
2. Анализ рынка
3. Планирование
4. Организационно-правовые вопросы
5. Производственный план
6. Помещение
7. Оборудование
8. Наём персонала
9. Реклама
10. Инвестиции
11. Финансовая модель
12. Максимизация доходов

Резюме проекта

Планируется запуск предприятия, оказывающего услуги среднего класса. Выбор организационной формы зависит от предпочтений бизнесмена. Это может быть ООО — общество с ограниченной ответственностью, или ИП — работа в качестве индивидуального предпринимателя. Целевые показатели таковы:

1. Стартовый капитал: 945 645 руб.
2. Точка безубыточности: 4 месяца.
3. Чистая прибыль за год: 1 072 600 руб.
4. Срок окупаемости: 10 месяцев 20 дней.

 

Проект нацелен на удовлетворение потребностей клиентов, получение стабильной прибыли и дальнейшее расширение: увеличение штата, набора услуг, открытие филиалов. Структура целевой аудитории такова:

Распределение по группам клиентов

Основная группа потенциальных клиентов — женщины в возрасте 16-65 лет. На их долю приходится 60 %. На втором месте стоят мужчины от 18 до 65. Этот сегмент занимает 25 % от общего потока. Самая маленькая доля, в размере 15 % — дети, которым исполнилось 5-16 лет.

По расчетам, среднее количество посетителей составит 750 человек в месяц. В списке услуг: классические и модельные стрижки, окрашивание волос, укладка и уход. Дополнительно будет задействован специалист по оформлению бровей — броу-мастер.

Место расположения парикмахерской — спальный район города Тверь с населением 425 000 человек. Предприятие сразу после запуска начнет работать 7 дней в неделю, с 9:00 до 21:00. В этом образце бизнес-плана количество рабочих часов в неделю составит 80. Для реализации проекта планируется использовать собственные финансы без привлечения инвесторов. Сумма: 945 645 руб.

Анализ рынка

Для оценки перспектив предприятия следует выполнить расчет покупательной способности россиян. По сведениям Минэка, динамика размера ВВП — значения валового внутреннего продукта, будет такой:

Прогноз ВВП России до 2024 г. от Минэкономразвития

В 2021 г. показатель составил 130,7 трлн руб. В 2022 г. цифра уменьшится до 126,7 трлн руб. Зато годом позже начнется рост. К 2024 г. уровень ВВП будет равен 145,6 трлн руб. Эксперты Министерства составили прогноз 20.05.2021 г. В конце февраля 2022 г. иностранные государства ввели санкции против России. Это может занизить значение валового внутреннего продукта. Но Минэк в своем прогнозе закладывал цену на нефть марки Urals в размере 54-55 $ за баррель. К 5 марта 2022 г. стоимость углеводородов превысила отметку 110 $. Поэтому нефтегазовые доходы способны смягчить санкционный удар по экономике.

Если ситуация не пойдет по катастрофическому сценарию, спрос на услуги парикмахерской и платежеспособность клиентов останутся на высоком уровне. Это позволит предприятию оставаться на плаву и генерировать прибыль.

Планирование

Еще до открытия точки по обслуживанию клиентов следует сформировать предварительный план действий. Календарное расписание позволит составить точный график и контролировать реализацию базовых этапов запуска бизнеса. За основу будет взят интервал в 4 месяца:

Работы	Месяцы
	1	2	3	4
Регистрация ООО или ИП	+
Составление бизнес-плана	+
Поиск помещения	+
Оформление договора аренды	+
Получение разрешительных документов		+
Ремонт парикмахерской		+
Покупка и установка оборудования		+
Наём персонала			+
Стажировка сотрудников			+
Запуск рекламы			+
Открытие салона				+

 

В первый месяц нужно найти подходящее помещение и оформить бумаги с арендодателем. Затем следует подготовить парикмахерскую к приему посетителей и получить разрешительную документацию от контролирующих органов. Останется лишь сформировать штат и назначить дату запуска.

Организационно-правовые вопросы

Первым делом нужно зарегистрировать свой бизнес. Без этого шага дальнейшая реализация проекта невозможна. Если выяснится, что предприятие работает без регистрации, владелец получит штраф по ст. 14.1 КоАП РФ. Придется заплатить в казну от 500 до 2 000 руб. Не слишком крупная сумма. Но есть риск попасть на карандаш к инспекторам контролирующих органов. Существует два варианта для регистрации:

1. ИП — индивидуальный предприниматель.
2. ООО — общество с ограниченной ответственностью.

 

В первом случае следует добавить к расходной части бизнес-плана 800 рублей. Это государственная пошлина. У ИП меньше бумажной волокиты. Ему не надо вести бухгалтерский учет. Он может свободно работать с расчетным счетом: переводить прибыль на свою банковскую карту. Закрыть предприятие можно без головной боли в течение 5 дней. Зато взносы в пенсионный и страховой фонды придется отчислять независимо от того, есть доходы или нет. Плюс предприниматель отвечает по обязательствам личным имуществом.

Свидетельство регистрации ИП

При регистрации ООО придется заплатить госпошлину в размере 4 000 руб. Еще понадобится уставный капитал и много дополнительных бумаг. Не получится выводить деньги из оборота. И штрафы для юридического лица куда выше, чем для ИП. К тому же, закон обязывает вести полный бухучет. Зато есть возможность привлекать инвестиции. Но будет много мороки с ликвидацией общества. Особенно если есть соучредители.

Информация. Для ведения деятельности подходит код ОКВЭД 93.02. Это «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты».

В образце бизнес-плана в качестве формы налогообложения выбрана «упрощенка». УСН позволяет работать по ставке 15 % от разницы «доходы минус расходы». Парикмахерской придется покупать много химических средств для окрашивания, ухода за волосами. Но можно выбрать ставку 6%. В расчетах фигурирует этот вариант.

Для ведения деятельности не нужна лицензия. Зато понадобятся разрешительные документы от пожарной службы и Роспотребнадзора. Последняя служба запрашивает у бизнесменов следующие договоры:

• о вывозе мусора и ТБО — твердых бытовых отходов;
• об утилизации люминесцентных ламп;
• на проведение дезинфекции, дезинсекции, дератизации в помещении.

 

Все владельцы и работники парикмахерских обязаны соблюдать требования СП 2.1.3678-20. Это отраслевой стандарт санитарных правил. В любой момент на предприятие может нагрянуть сотрудник Роспотребнадзор с проверкой. Обычно подобные мероприятия плановые, но из-за жалобы клиента чиновники готовы сделать исключение из правил.

Производственный план

Вариант планировки помещения

Нельзя начать бизнес, пока нет подходящего помещения, а закупка оборудования запланирована лишь в далекой перспективе. Сразу после регистрации ИП придется платить взносы в ПФР — Пенсионный фонд России. Так что на отдых времени не будет. Со второго месяца настанет время делать ремонт и обустраивать парикмахерскую.

Помещение

Для работы понадобится не меньше 50 м². К тому же придется соблюдать требования СП 2.1.3678-20. А они довольно жесткие:

1. Отдельный вход, изолированный от других помещений.
2. На каждого мастера должно приходиться 7-8 «квадратов».
3. Идеальное месторасположение — первый этаж здания.
4. Для склада и зоны ожидания следует оставить 15 м².
5. В помещении должен быть водопровод, туалет, вентиляция.

 

Поскольку в образце бизнес-плана локация указана, как спальный район, помещение можно арендовать на первом этаже жилого дома. Желательно, чтобы это была первая линия рядом с основной дорогой и пешеходной зоной вблизи остановки общественного транспорта.

Кресло-мойка, 9964

Цена 35 380 руб
Купить

Кресла парикмахерские для клиентов, Контакт, Соло, Глория и другие модели

Цена договорная
Купить

Оборудование для салонов красоты, спа-салонов, парикмахерских, массажных и косметологических кабинетов, широкий ассортимент классических и современных моделей

Цена договорная
Купить

Мойка, Елена с креслом Контакт

Цена 12 500 руб
Купить

Рабочие места для парикмахерских, ООО"Геми 22"

Цена 3 500 руб
Купить

Парикмахерское оборудование, *

Цена договорная
Купить

Оборудование

Для открытия салона понадобится мебель, инструменты и расходные материалы. Лучше закупать оборудование в оптовых компаниях, которые готовы предоставить существенную скидку от объема. В розничных магазинах вряд ли получится найти адекватные цены. Вот что нужно для работы:

Позиция	Количество, шт	Цена, руб.
Парикмахерское кресло «Контакт»	4	42 000
Мойка «Лена»	2	35 000
Сушуар ОТ-04	4	128 000
Стойка администратора	1	29 000
Диван в зону ожидания	1	18 000
Тележки парикмахерские	1	12 000
Кассовый аппарат «Атол Sigma 10»	1	21 700
Сухожар для инструментов	1	16 000
Расходники	260	75 000
Итого		376 700

 

Можно заменить указанное оборудование на более недорогое. Тем более, что предприятие будет рассчитано на оказание услуг среднего класса. Поскольку курс доллара растет, цены тоже поднимутся. Поэтому нет смысла затягивать с приобретением оборудования.

Наём персонала

Поскольку парикмахерская работает 7 дней в неделю, понадобится 2 смены мастеров с графиком 2/2. Это 6 парикмахеров, 2 бровиста и столько же администраторов. У каждого сотрудника должна быть действующая медицинская книжка. Штатное расписание выглядит так:

Персонал	Количество	Зарплата в месяц, руб.
Мастера	6	120 000
Бровисты	2	40 000
Администраторы	2	30 000
Итого без налогов	10	190 000
НДФЛ 13 %	10	24 700
ПФР 22 %	10	41 800
ОМС 5,1 %	10	9 690
Соцстрах 2,9 %	10	5 510
Итог ФОТ	10	271 700

 

Это необходимый минимум. Можно нанять бухгалтера на условиях аутсорса, если есть необходимость вести учет для ООО. Работникам придется поручить уборку рабочих мест и общих зон ожидания, склада. Это распространенная практика в beauty-сфере.

Реклама

Без продвижения об открытии парикмахерской узнают разве что прохожие, которые увидят вывеску. Потом в работу включится сарафанное радио. Но это случится не ранее, чем через 6 месяцев. Столько ждать нельзя. Нужно каждый месяц платить аренду и зарплату персоналу. Поэтому на старте следует отдать на рекламу порядка 12 % от суммы инвестиций. С ростом популярности салона эта статья расходов будет сокращаться. Появятся постоянные клиенты. Вот образец расчета затрат на продвижение:

Расходы	Количество, шт.	Цена, руб.
Создание сайта	1	28 000
Изготовление вывески	1	17 000
Контекстная реклама	1	6 000
Печать листовок	1000	1 500
Услуги промоутера	1	4 600
Объявление на радио	1, месяц	4 000
Объявление на ТВ	1, месяц	12 000
Итого:		73 100

 

Рекламу в СМИ можно отключить через пару месяцев. Она нужна только на этапе ожидания и запуска. Потом объявления примелькаются и не будут приносить результата.

Инвестиции

На размер суммы вложений влияют многие факторы. Средний чек в городе, количество услуг салона, состояние и теплоизоляция помещения, стоимость аренды. В образце бизнес-плана фигурирует парикмахерская с площадью 50 м². Инвестиции составят:

Статья расходов	Количество	Сумма, руб.
Регистрация ИП	1	800
Аренда	1, за 2 месяца	60 000
Ремонт	1	40 000
Оборудование	1	376 700
Реклама	1	73 100
ФОТ	1	271 700
Непредвиденные расходы 15 %	1	123 345
Итого		945 645

 

В таблицу не попали затраты, связанные с оплатой интернета и коммунальных услуг. Эти суммы не слишком фатально влияют на расчеты этого образца бизнес-плана.

Финансовая модель

Ежегодные расходы распределяются так: 35 % — ФОТ, 17 % — аренда, 15 % — страховые взносы, 11 % — расходники, 11 % — реклама. Еще 11 % приходится на непредвиденные затраты. Чтобы рассчитать выход на точку безубыточности и определить сроки окупаемости, следует составить отчетность с разбивкой по месяцам. Нужно начать с постоянных расходов:

Статьи	Сумма, руб.
Аренда	30 000
Интернет	900
Покупка расходников	8 000
Реклама	14 000
Итого:	52 900

 

Теперь настало время калькуляции переменных затрат:

Статьи	Сумма, руб.
Коммуналка	6 000
Хозтовары	7 000
ФОТ	271 700
Охрана	25 000
Итого:	309 700

 

По статистике тверских парикмахерских, величина среднего чека составляет 700 рублей. Каждый день ожидается приход 25 человек. Значит, ежемесячный доход за 30 дней составит:

(700×25)×30=525 000 руб.

В будние дни количество посетителей снижается, в выходные — увеличивается. Это переменная величина. Финальные расчеты будут выглядеть так за первое полугодие:

Параметр	Месяцы и показатели в руб.
	1	2	3	4	5	6
Расходы	362 600	362 900	372 900	359 000	359 000	362 500
Постоянные	52 900	52 900	52 900	51 000	50 000	51 500
Переменные	309 700	310 000	320 000	308 000	309 000	311 000
Доход до налога	290 000	320 000	360 000	450 000	490 000	510 000
УСН 6 %	17400	19 200	21 600	27 000	29 400	30 600
Доход после налога	272 600	300 800	338 400	423 000	460 600	479 400
Чистая прибыль	-90 000	-62 100	-34 500	64 000	72 200	86 300

 

Вот калькуляция для второго полугодия:

Параметр	Месяцы и показатели в руб.
	7	8	9	10	11	12
Расходы	360 700	353 200	348 000	346 100	346 100	348 800
Постоянные	50 900	45 100	40 600	39 200	38 000	40 500
Переменные	309 800	308 100	307 400	306 900	308 100	308 300
Доход до налога	510 000	580 000	540 000	550 000	590 000	570 000
УСН 6 %	30 600	34 800	32 400	33 000	35 400	34 200
Доход после налога	479 400	545 200	507 600	517 000	554 600	535 800
Чистая прибыль	118 700	192 000	159 600	170 900	208 500	187 000

 

Если посчитать годовую прибыль за минусом убытков, получится 1 072 600 руб. Ежемесячная сумма составит 89 383 руб. Приблизительный срок окупаемости — 10 месяцев 20 дней.

Максимизация доходов

В нашем примере приведен расчет для УСН 6%. Но если изменить схему уплаты налогов на 15 % от разницы «доходы минус расходы», ситуация улучшится. Возьмем 9 месяц из таблицы. Доход составил 540 000 руб, а расходы — 348 000 руб. Найдем разницу:

540000-348000=192000 руб.

Налог 15% от этой суммы составит 28 800 руб. А при УСН 6% сумма равна 32 400 руб. Разница в 3 600 руб. не столь существенна. Но только на первый взгляд. Это 43 200 руб. за год. Особенно хорошо работает схема УСН 15%, когда в течение месяца были большие расходы. Для примера возьмем 3 месяц. Рассчитаем налоговую базу:

360000-372900=-12900 руб.

Нет прибыли, а значит, ничего в бюджет платить не нужно. Экономия составляет 21 600 руб. Но это не все. Понесенные убытки можно зачесть в счет уплаты налога за следующий налоговый период.

Есть и другие методы, которые помогут увеличить прибыль. Например, найти помещение с более низкой арендной платой.

Это позволит сохранить как минимум 10 000 руб. ежемесячно или 120 000 руб. в год. Другой вариант — расширить список услуг до уровня комплексного салона красоты.

Масштабирование способно существенно увеличить доходы бизнесмена. Открытие второй парикмахерской — это двойной доход. Сеть более устойчива, чем единичное предприятие. Успешные филиалы покроют убыток того, где дела идут плохо.