Как реализовать бизнес-идею по производству окон

* В расчетах используются средние данные по России

Производство и установка пластиковых окон , пожалуй, один из самых распространенных видов бизнеса. По данным Ассоциации производителей энергоэффективных окон (АПРОК), в нашей стране существует свыше 600 предприятий, которые ежегодно производят около 4 миллионов квадратных метров окон. Наибольшей популярностью среди предпринимателей пользуются именно пластиковые окна, что обусловлено большим сроком их эксплуатации, высокой звукоизоляцией, устойчивостью к резким перепадам температур, износоустойчивостью и хорошей теплоизоляцией.

При этом, несмотря на огромное количество компаний, которые оказывают услуги по производству и установке окон , спрос на них остается высоким. Но если вы хотите, чтобы ваша фирма выжила на этом рынке и заняла свою нишу, подойдите к вопросу открытия собственного бизнеса максимально ответственно. Прежде всего, необходимо составить подробный бизнес-план, в котором будут указаны сведения о новом предприятии, характеристики продукции и услуг, которые будут предоставляться клиентам. Не забудьте провести исследование рынка пластиковых окон в вашем регионе, а также проанализировать тенденции его развития в нашей стране и за рубежом. Это поможет найти свое конкурентное преимущество и увеличит ваши шансы на успех.

Ведь помимо популярного сегмента окон из ПВХ, не меньшего внимания заслуживает рынок деревянных окон, которые считаются более экологичными, красивыми и надежными, что, конечно, отражается и на их цене. Спрос на деревянные окна не столь высок, как спрос на пластиковые окна, однако прибыль с их продажи намного выше.

Существуют современные пластиковые окна, которые пока неизвестны в нашей стране, но уже заинтересовали производителей за рубежом. К таковым относится, например, модель No Edge Window – изобретение дизайнеров Джин Джуно (Jin Juhno) и Ву Сеула (Woo Seula), которое стало победителем в конкурсе дизайнеров и получило престижную награду Red Dot Award. От обычных оконных рам окно No Edge Window отличается… отсутствием подоконника и особой выпуклой конструкцией всех внутренних элементов. В отличие от обычного стеклопакета, такое окно практически не собирает пыль и легко протирается тряпкой.

Итак, для того чтобы молодая компания могла обойти своих более сильных конкурентов, она должна предложить своим потенциальным покупателям либо оригинальный продукт (уникальное предложение), либо более низкие цены (это возможно лишь в том случае, если вы сами производите продукцию, а не перепродаете ее), либо более высокое качество. К слову, именно нестабильность качества продукции – одна из главных проблем отечественных производителей. Если речь идет о дорогих окнах для элитных жилых комплексов или офисов крупных компаний, то такие заказы, в большинстве случаев, достаются иностранным предприятиям.

Виды окон

Производство окон включает в себя три основных направления: производство окон из поливинилхлорида (ПВХ), из дерева или алюминия. Алюминиевые конструкции пользуются меньшем спросом, чем стеклопакеты из дерева или ПВХ. У каждого из этих видов окон есть свои преимущества и недостатки.

Однако все они имеют и нечто общее. В частности, неизменная составляющая любых окон – это стеклопакет – особая конструкция из нескольких стекол, которые соединены по периметру долговечными резиновыми уплотнителями и герметичной тонкостенной металлической рамкой. Внутри стекол находится воздух пониженной влажности, что предотвращает запотевание стекол в холодное время года. Для усиления эффекта внутрь добавляют специальный порошок-поглотитель влаги, который впитывает водяные пары. Иногда вместо воздуха закачивают аргон или понижают давление внутри стеклопакета. В последнем случае дополнительно устанавливают небольшие распорки, чтобы стекла не продавливались внутрь.

Количество стекол в стеклопакете может отличаться. Чем их больше, тем надежнее считается окно. Однокамерный стеклопакет снабжен двумя стеклами, двухкамерный – тремя, а трехкамерный – четырьмя (или стекло плюс стеклопакет). При этом толщина стеклопакета также может колебаться. Стандартные однокамерные модели бывают толщиной 20, 24 и 32 мм, двухкамерные – 42 мм. В некоторых случаях по заказу клиента устанавливаются более толстые стекла. При этом сами стекла и фурнитура, как правило, не зависят от типа модели.

Стекла для большинства стеклопакетов российского производства закупаются на Борском и Саратовском заводах. Фурнитура же зачастую привозится из Германии. Широко распространена оконная фурнитура производства Roto Frank, Winkhaus, Aubi, Schuko, Siegenia, G-U (Германия), Maco (Австрия). Также используют фурнитуру итальянских и турецких производителей. Самая главная составляющая металлопластикового окна – это профиль из ПВХ. В нашей стране наибольшей популярностью пользуются профили немецких производителей. Например, таких, как Rehau, KBE, Plustek, Schuko, Gealan, Veka, Brugmann, Trocal, Artec, Kemmerling .

Существует несколько различных видов профилей. Так, специалисты различают рамочный профиль, импост, штапик, профиль для створки. Деревянные окна подразделяются на два основных вида – евроокно и финское окно. Это деление довольно условное, так как существуют конструкции деревянных окон, разработанные различными российскими производителями.

Как же оценить качество окна? Прежде всего, качественное окно обеспечивает хорошую звукоизоляцию, удерживает тепло и при этом не препятствует теплообмену. В нашей стране для оценки теплозащитных характеристик металлопластиковых конструкций используется величина, обозначающая сопротивление теплопередаче Ro (обратная коэффициенту теплопроводности k , который используется в нормах DIN ). Согласно некоторым нормативам, этот показатель должен составлять для окон и балконных дверей не менее 0,55 м2 °С/Вт. Ключевые факторы, которые влияют на теплозащитные характеристики окна, – это его размер, поперечное сечение рамы и створки, тип остекления, материал оконного блока, количество и расположение уплотнителей. Звукоизоляционные характеристики зависят от толщины воздушного промежутка и проницаемости стыков.

Производство металлопластиковых окон

Итак, что же потребуется для организации производства окон из ПВХ? Прежде всего, это помещение, оборудование и материалы. Площадь помещения и производственные мощности приобретаемого оборудования напрямую зависят от планируемых объемов производства (которые, в свою очередь, определяются рынком сбыта и спросом). Помещение, где будет осуществляться весь цикл производства металлопластиковых окон, должно быть просторным (минимум 60 кв. метров, оптимально – 200 кв. метров), хорошо вентилируемым и отапливаемым. Минимальная высота потолков должна составлять три метра.

Полный комплект оборудования для производства металлопластиковых окон от российских компаний обойдется в сумму около $75000. Производственные линии западных компаний будут стоить намного дороже – от $90000. Впрочем, многие опытные предприниматели, которые работают в этом сегменте, начинали свой бизнес с сумм поменьше – от $10000, закупая минимальное оборудование и часть готовых составляющих у более крупных производителей.

Для начала производства окон вам потребуются следующие материалы и комплектующие: профиль ПВХ, стеклопакеты, фурнитура и уплотнители. Так как высокое качество – это одно из главных условий процветания вашего бизнеса, при закупке материалов отдавайте предпочтение продукции немецких, австрийских, турецких и итальянских производителей. Они считаются самыми надежными и, конечно, стоят достаточно дорого. Если вы будете закупать материалы не общей партией, а в небольшом количестве, то профиль обойдется вам в сумму около $5-8 за метр, комплект фурнитуры можно приобрести за $15-30, усилитель – не менее $1,5, уплотнитель – от $0,5 за метр.

Поиск помещения, закупка оборудования и материалов – это, конечно, важные задачи при организации собственного производства металлопластиковых окон. Однако далеко не единственные. Большое значение имеют люди, которые будут работать на вашем предприятии. Это должны быть квалифицированные специалисты с большим опытом работы. В частности, вам потребуется главный технолог (этот специалист должен в деталях знать процесс изготовления окон ПВХ и стеклопакетов, уметь собирать окно и осуществлять необходимые расчеты), который будет контролировать работу других сотрудников. Также нужны будут мастера смены (минимум 3-4 человека), в обязанности которых входит отслеживание работы и проверка качества продукции. Инженер-технолог занимается обслуживанием оборудования, отвечает за электрику и гидравлику. Кладовщик занимается приемом и отгрузкой товара со склада.

Наконец, понадобятся сотрудники, который будут заниматься доставкой и монтажом окон, принимать заказы, искать поставщиков и партнеров, размещать рекламу и т. д. Часть этих обязанностей может выполнять один человек (например, секретарь может принимать звонки, общаться с клиентами и заниматься размещением рекламы в СМИ). Но вот на ком экономить точно не стоит, так это на менеджерах по продажам, ведь от их мастерства напрямую зависит ваш будущий доход. По прогнозам он может составить в благоприятных случаях до 120-300 тысяч рублей в месяц.

Процесс изготовления стеклопакета состоит из нескольких этапов: заготовки, сборки, вторичной герметизации и контроля качества. Технология производства профиля из ПВХ предполагает резку профиля, резку и установку арматуры, фрезерование дренажных канавок и поперечины, изготовление пазов и отверстий для фурнитуры, сварку, зачистку углов, установку фурнитуры.

Услуги по установке окон

Если вы не располагаете достаточным капиталом и/или знаниями для организации собственного производства окон ПВХ, можно начинать с малого – с оказания услуг по установке окон. В этом случае вложения требуются намного скромнее. Стоимость самого окна оплачивает заказчик, а вы должны лишь выполнить монтажные работы. Прибыль при таком формате работы будет меньше, так как конкуренция среди фирм, оказывающих услуги по установке окон, очень велика. Кроме того, практически все компании-производители окон также предлагают своим покупателям помощь с монтажом. И здесь также успех вашей компании напрямую зависит от качества работы.

Стоимость услуг по демонтажу старых окон и установке новых составляет около 10 % от общей стоимости окна. Эта цифра может быть больше, если, к примеру, вы также оказываете услуги по отделке откосов. На различных сайтах приводятся следующие данные для определения возможной прибыли компаний, оказывающих услуги по монтажу окон. Средняя стоимость заказа с одной квартиры составляет около 30-45 тысяч рублей. При этом полный объем работ занимает в среднем два дня. Несложно подсчитать количество заказов, которое вам необходимо для получения желаемой прибыли. Для проведения монтажных работ понадобятся следующие инструменты: перфоратор, шуруповерт, рулетка и уровень. Для транспортировки окон нужен автомобиль «Газель» с креплением типа «пирамида».

Освоить все премудрости монтажа несложно, ведь практически каждое представительство западных компаний, которые занимаются производством профилей, предлагает услуги по обучению работников. Большая проблема в этом бизнесе – текучесть кадров, поэтому, как правило, в каждой бригаде работают два-три человека, включая стажера. Последний получает меньше остальных монтажников до тех пор, пока не пройдет обучение.

Существенная статья расходов таких компаний – размещение рекламы. Специалисты советуют приобретать сразу несколько видов оконных систем, чтобы вы могли предложить заказчикам сразу несколько вариантов. Бизнес, по установке окон, — сезонный. Наибольшее количество заказов приходится на период с мая по октябрь, что также нужно учитывать при открытии фирмы

Лилия Сысоева