Кузовных дел мастера: как открыть бизнес на обклейке авто винилом и брендировании

* В расчетах используются средние данные по России

150000 ₽

Стартовые вложения

140 000 ₽

Выручка

70000 ₽

Чистая прибыль

2 месяца

Срок окупаемости

Бизнес на обклейке кузова авто винилом и брендировании «золотые горы» в приносет вряд ли, за то стабильный доход в этой нише автобизнеса возможен даже при небольших начальных вложениях.

Виниловая пленка — универсальный материал, который позволяет не только радикально изменить внешний вид машины, но и защитить лакокрасочное покрытие от сколов и царапин. Оклейку кузова винилом предлагают как сопутствующую услугу различные тюнинг-ателье, однако в последнее время становится все больше компаний, которые профессионально занимаются только этим направлением. 

Спрос на виниловое покрытие элементов кузова (западные тюнеры именуют это направление Car Wrapping – дословно «упаковка авто») растет из года в год, при этом рынку еще далеко до насыщения.

Не стоит думать, что вашими клиентами станут только поклонники яркого тюнинга. Зарабатывать можно и на более прозаичных проектах. К примеру, ателье, занимающееся винилом, способно закрывать потребности различных корпоративных клиентов в брендировании транспорта. Печать на виниловой пленке в сочетании с плоттерной резкой материала позволяет удовлетворить потребности даже самых взыскательных клиентов со сложными заказами.

Еще пара слов непосредственно о самом материале. Многие относятся к пленке как к чему-то недолговечному, однако на самом деле срок службы даже не самого топового винила составляет порядка 5-7 лет. Впрочем, если декоративная отделка кузова со временем надоест, ничего не мешает ее отклеить — разумеется без повреждения окраса авто.

Первые шаги

Итак, с чего стоит начать, открывая сервис по обклейке кузова винилом? Для начала мы настоятельно рекомендуем не торопить события и попрактиковаться, устроившись на работу в другие ателье. Кстати сейчас некоторые московские компании даже специально проводят обучающие семинары для начинающих предпринимателей — там подробно освещается весь технологический процесс и связанные с поклейкой виниловой пленки нюансы.

Набравшись опыта, можно зарегистрировать свой бизнес. Оптимальным вариантом станет открытие ИП по упрощенной форме налогообложения. Что касается кода деятельности согласно классификатору ОКВЭД, он будет тем же, что и у обычной «малярки»: 45.20.1 Техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей. Сюда входят техническое обслуживание, ремонт электрооборудования, ремонт шин, их установку и замену, включая регулировку и балансировку колес, механический ремонт (двигателей, подвесок, рулевого управления, тормозов и т.п.), ремонт кузовов и их составных частей (дверей, замков, окон), включая окрашивание.

Выбор помещения

Для организации ателье по обклейке винилом потребуется хорошо освещенный отапливаемый бокс на 1-2 автомобиля. Средняя стоимость аренды на рынке коммерческой недвижимости — порядка 20 000 рублей. Оптимально, если соседние арендаторы также будут работать в сфере автобизнеса — СТО, детейлинг, мойка.

Закупка расходных материалов и оборудования

Большинство производителей виниловой пленки предлагают на выбор образцы со всей палитрой, поэтому покупать в первое время придется только самые ходовые цветовые решения — черные глянец и мат, пленки «под карбон» и белый «перламутр».

Теперь немного о самых популярных производителях винила:

• 3M – пожалуй, один из наиболее известных благодаря отменному качеству брендов. Из преимуществ пленки — то, что она довольно легко клеится, обладает толщиной от 90 микрон и легко демонтируется, не оставляя разводов от клея на кузове машины. Из минусов 3M-а — довольно скромная цветовая палитра, выбрать какой-либо экзотический оттенок будет весьма проблематично.
• Arlon – весьма качественная американская виниловая пленка. Выбор цветов и оттенков довольно большой, однако сама пленка более требовательна к мастеру — ее сложнее клеить на кузовные панели, чем предыдущую. 
• Hexis – французская пленка, активно продвигаемая в России известной сетью тюнинг-ателье Re-Styling. Простая в использовании при обклейке и демонтаже, довольно большой спектр цветов. Из недостатков, судя по отзывам в сети, возможно небольшое отклеивание по краям, однако связано это скорее с неопытными мастерами, недостаточно нагревавшими материал при обклейке машины.
• Oracal – довольно дорогая пленка, однако ценник компенсируется простотой в нанесении на кузов и огромным выбором цветовых решений.

Стоимость виниловой пленки напрямую зависит от производителя и цветового решения. В среднем погонный метр (1,52 на 1 м) стоит от 500 до 1500 рублей. 

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом — сколько пленки потребуется для того, чтобы полностью обклеить винилом кузов автомобиля? Все будет зависеть от следующих факторов:

• Тип пленки. Некоторые виды винила (например, под карбон) тянутся хуже традиционных матовых и ли глянцевых пленок. Это нужно учитывать, подсчитывая расход материала;
• Опыт мастера. Не стоит забывать, что вы беретесь за обклейку кузова без большого опыта в этом деле, в первые несколько раз существенное количество пленки будет испорчено (перегрето, перетянуто, разорвано — нужное подчеркнуть);
• Тип кузова и габариты автомобиля. Например, для обклейки стандартного легкового седана потребуется в среднем 17-19 погонных метров, на кроссовер уйдет от 18 до 23 метров, а какой-нибудь внушительных размеров пикап потребует и все тридцать.

Также необходимо будет приобрести специальные клеи для виниловой пленки, обезжириватели, двусторонние скотчи для фиксации пленки, и инструмент.

Собственно необходимый для первых заказов минимум пленок и сопутствующих материалов можно с запасом приобрести в пределах 100 000 рублей.

Стоп — скажете вы. А как же брендирование? Ведь для обклейки машины рекламой компании-заказчика стандартная декоративная пленка не подойдет — нужна возможность печати на пленки. Однако необходимо учитывать тот факт, что покупка собственного оборудования (широкоформатные принтеры, плоттеры) увеличит вложения в бизнес в десятки раз. Поэтому на первых порах, а возможно и в дальнейшем не стоит тратиться на недешевую оргтехнику — весь объем работы легко можно заказать в типографии. От вас потребуется только макет, выполненный дизайнером, и непосредственно выполнение самой работы по брендированию.

Продажи и маркетинг

• Соцсети. Продвигать услугу обклейки автомобиля винилом довольно легко — выполненные вами работы будут говорить сами за себя. По согласованию с владельцами, можно выложить работы с их машинами в соцсетях и на сайте компании. Вообще все что касается тематики услуг в сфере автотюнинга, хорошо продает себя через «Инстраграм» — а потому постарайтесь регулярно обновлять свою страничку новостями и фотографиями свежих работ. 
• Личные рекомендации. Также хорошо работает сарафанное радио — довольный клиент всегда будет рекомендовать вашу студию своим друзьям, родственникам и знакомым.
• Контекстная и таргетированная реклама также оправдывают себя в этой нише, тем более что стоимость кликов и показов в направлении брендирования и обклейки авто не так уж высока.
• Тематические мероприятия. Для студии винила и брендирования крайне важно участвовать на всех мероприятиях по автотюнингу, автозвуку и других тематических выставках, чтобы заявить о себе. Именно там концентрация потенциальных клиентов будет весьма велика.
• B2B-направление. Что касается брендирования, можно заняться активным продвижением услуги среди малого и среднего бизнеса. Круг потенциальных клиентов довольно широкий — это и интернет-магазины, и компании-дистрибьюторы, и крупные игроки сегмента FMCG. Обклейка кузова в фирменные цвета актуальна для операторов такси, провайдеров каршеринга, автошкол, общественного транспорта — все они в определенный момент обращаются в ателье с просьбой забрендировать авто.

Персонал студии

• Дизайнер. Для клиента изначально важно понимать, как будет выглядеть его транспорт после выполнения работы. Потому первым делом необходимо найти дизайнера, который сможет делать первичную визуализацию макетов. Изначально это может быть фрилансер, с которым вы будете работать на постоянной основе, в дальнейшем при росте объемов выполняемых работ можно взять специального человека на должность дизайнера в штат.
• Мастера. Некоторые предприниматели сначала сами осваивают навыки поклейки. В дальнейшем этот функционал могут взять на себя 1-2 мастера, которые будут постоянно с вами сотрудничать. Оплата идет сдельная, в зависимости от количества выполненных заказов.

Рекламу в сети и бухгалтерскую отчетность ввиду небольших объемов работ можно также передать на аутсорсинг.

Сезонность бизнеса

Заказы на брендирование корпоративного транспорта, как правило, не сильно подвержены сезонности и поступают в течение всего года. Любители тюнинга обычно активизируются с наступлением весны. В связи с этим у некоторых возникает вопрос — а можно ли заниматься обклейкой кузова в зимнее время?

Отвечаем — можно, единственное что нужно учитывать, что на весь процесс обклейки уйдет немного больше времени, чем в теплое время года. Связано это с тем, что кузову авто необходимо прогреться до комнатной температуры в боксе. Зачастую предприниматели применяют специализированные сушилки, которые прогревают кузовные панели под уже наклеенным винилом и позволяют удалить из-под пленки незаметные простому глазу капельки воды. Если всю скопившуюся влагу полностью не убрать, через некоторое время она даст о себе знать неприятными дефектами на кузове, что неблагоприятно скажется на внешнем виде машины.

Юридическая сторона вопроса

Важно понимать и доносить соответствующую информацию для клиентов, что обклейка машины в виниловую пленку автоматически приравнивается сотрудниками полиции к смене цвета. Это может привести к проблемам со служителями закона как при постановке машины на учет и прохождении ежегодного техосмотра, так и во время обычной остановки для проверки документов.

Поэтому после обклейки кузова автовладелец обязан поехать в МРЭО по месту прописки и официально сменить цвет в документах в течение 5 дней после изменения цвета.

Общий размер госпошлины за замену цвета в 2020 году составит 850 рублей (500 рублей за выдачу нового свидетельства о регистрации и 350 рублей за внесение изменений в ПТС).

Штраф за незарегистрированное изменение цвета автомобиля регламентируется статьей 12.1 КоАП РФ. При первом нарушении в 2020 году водитель заплатит 500-800 рублей; а вот повторное нарушение чревато уже большими проблемами — в лучшем случае это 5000 рублей штрафа, а в худшем — и вовсе лишение прав. 

Финансовые показатели

Если детально вникнуть в финансовые показатели бизнеса по брендированию и обклейке авто винилом, выяснится, что эта ниша обладает многочисленными преимуществами. Одно из них — невысокий порог вхождения в дело. Как мы уже говорили ранее, на первое время достаточно закупить несколько видов наиболее популярных пленок, расходных материалов и инструмента. Для всего этого будет достаточно суммы в размере 100 000 рублей. 

Еще порядка 20 000 рублей составит размер предоплаты за месяц аренды теплого бокса на пару машин в месте с хорошим автомобильным трафиком. Добавим затраты на изготовление вывески — 30 000 рублей и получим бизнес с довольно скромными начальными вложениями. 

В итоге общий размер первоначальных инвестиций в проект по брендированию и обклейке авто винилом составит не более 150 000 рублей!

• Себестоимость и прайс. Теперь предлагаем рассмотреть, сколько можно заработать на обклейке кузова машины целиком. Если использовать среднюю по качеству и цене пленку со стоимостью в 600 рублей за погонный метр (1,52м *1 м), себестоимость обклейки легковушки выйдет примерно в 11 400 рублей, кроссовера — 14 400 рублей. При этом прайс-лист у ателье начинается в отметки в 30 000 рублей, а средний ценник  за машину составляет 50 000 рублей. 
• Срок работы. Согласитесь, размер наценки также весьма впечатляет! Впрочем, не будем спешить с выводами. Цифра в 35 000 рублей с машины на первый взгляд выглядит весьма заманчивой, однако не будем забывать, что обклейка кузова винилом довольно трудоемкий процесс, который потребует немало времени. Обычно на то, чтобы полностью обклеить кузов, уходит порядка недели рабочего времени. Если в качестве материала использовать пленку под карбон, выполнение заказа займет чуть больше — порядка 10 дней. 
• Доходы и расходы. Таким образом, среднемесячная выручка при выполнении четырех заказов составит порядка 140 000 рублей. 

Из этой суммы необходимо вычесть затраты на рекламу (10 000 рублей), аренду (20 000 рублей) и зарплату помощнику-подмастерью (40 000 рублей). 

Итого «на руки» предпринимателю останется порядка 70 000 рублей. Период окупаемости проекта составит всего 2 месяца.

Однако помимо этого можно зарабатывать также на брендировании машин. Средний ценник на услугу — от 20 000 рублей, время выполнения заказа — от двух дней. 

Также зачастую в студию могут обращаться клиенты с просьбой обклеить только определенные элементы кузова. Например, многим нравится обклейка крыши светлого авто черной глянцевой пленкой «под панораму», довольно часто клиенты просят обклеить «под карбон» какие то конкретные элементы интерьера или экстерьера — переднюю панель, наружные зеркала, поверхность капота или багажника и т. д. Это зачастую даже более выгодно, чем полная обклейка кузова — ведь материала уходит существенно меньше, а сама работа менее трудоемкая.

Одним словом, заработать «золотые горы» в этой нише не удастся, тем не менее, бизнес способен приносить стабильный доход даже при небольших начальных вложениях. 

При этом, открытие ателье по обклейке кузова может стать только лишь одним из направлений вашего автобизнеса, параллельно с которым можно заниматься детейлингом, покраской авто, чип-тюнингом и т.д.