«Надень на день»: как заработать на прокате платьев

* В расчетах используются средние данные по России

Стартовые вложения:

100 000 — 300 000 ₽

Рентабельность

30-50%

Чистая прибыль:

60 000 — 150 000 ₽

Срок окупаемости:

2 — 4 мес.

Услуги аренды платьев – выгодная идея для предпринимателя и его клиентов. Бизнес с минимальными вложениями, быстрой окупаемостью и простой организацией – эта находка для начинающих бизнес-леди.

Праздники, вечеринки, торжества, фотосессии – на любом знаменательном событии каждая женщина хочет выглядеть безупречно. Однако не всегда есть средства, чтобы покупать дорогостоящие наряды. Прокат платьев – разумная альтернатива, позволяющая экономить. Эта услуга еще слабо развита в России, имея огромные перспективы для развития. Открыть такой бизнес сможет каждый человек, который разбирается в моде, следит за тенденциями, ищет творческую работу и любит работать с людьми.

Предоставление платьев в аренду – достаточно популярная и прибыльная услуга, поскольку за ней обращаются многие представительницы прекрасного пола. Сфера эта не нова: все мы помним салоны с прокатом свадебных платьев и аксессуаров. Но в последние годы бизнес изменился и стал более современным. Теперь прокат платьев не ограничивается только свадебной модой. В аренду можно взять вечерние и коктейльные платья, тематические наряды для фотосессий, целые комплекты одежды для семейной фотосессии, карнавальные костюмы и даже брендовую одежду. Сегодня услуги проката платьев активно продвигаются через социальные сети и не требуют сложной организации. Поэтому бизнес-идея отлично подходит начинающим предпринимателям.

Действительно, чтобы реализовать эту идею, не нужно много денег и сил. Главное здесь – предпринимательская «хватка» и чувство вкуса: благодаря первому вы сможете выгодно «купить» и выгодно «продать», а благодаря второму – грамотно подобрать ассортимент, чтобы сделать свой бизнес востребованным. Сумма капитала в этом бизнесе не играет серьезной роли. Как уверяют опытные предприниматели, открыть сервис по прокату платьев можно и с бюджетом в 100 тыс. рублей. Попробуем разобраться, насколько это объективно, и как начать бизнес по аренде платьев.

Почему услуги проката платьев актуальны

В США и Европе услуги по прокату платьев давно являются очень востребованными. Об этом лучше самих предпринимателей говорят миллионные обороты прибыли салонов, которые специализируются на прокате одежды. На отечественном рынке эта идея только набирает свою популярность. Поэтому у вас есть возможность занять свою нишу и прочно там обосноваться. Конкуренция не так велика, размер начальных вложений тоже, да к тому же вести бизнес довольно просто – это идеальные условия для начинающего предпринимателя.

Аренда одежды – одна из тех сфер, которые чувствует себя комфортно во время спада экономики. Популярность набирает shared economy — так называемая «экономика участия», когда потребители предпочитают не владеть, а пользоваться вещами. По данным социального опроса, 45% россиян готовы брать в пользование различные вещи других людей, а 80% признают, что наступили не лучшие времена для трат на одежду. Все это только увеличивает популярность сервисов по прокату платьев.

Считается, что такой бизнес целесообразно открывать только в крупных городах, где население составляет не менее 500 тысяч человек. Поэтому, прежде чем предпринимать активные действия по началу бизнеса, изучите спрос на услугу в своем городе. Можно ориентироваться на социальные сети и местные информационные ресурсы, статистику поисковых запросов в Яндекс, опросить круг знакомых, пообщаться на тематических форумах. Поговорите с фотографами и фотостудиями – теми, кто работает с вашей потенциальной аудиторией. Изучите предложения в других городах и узнайте, есть ли у вас конкуренты. Продумайте варианты предоставления ваших услуг, о ваших конкурентных преимуществах (низкие цены/эксклюзивные наряды/удобный сервис или что-то еще). Составьте список поставщиков, где вы сможете приобрести платья. Посчитайте примерные расходы на старт. На основе полученных данных составьте бизнес-план.

Как открыть прокат платьев

Перед тем, как перейти к этапам открытия бизнеса, рассмотрим некоторые специфические моменты бизнеса на прокате платьев:

• место размещения. На старте можно вообще не тратиться на отдельное помещение и организовать примерки нарядов в своей квартире. Конечно, это не выглядит несолидно, но для «раскачки» дела подойдет. Если же вы задумывайтесь о том, где оборудовать свой салон, то можно рассмотреть несколько вариантов: в крупном торговом центре, рядом с фотостудией, недалеко от магазинов одежды. Впрочем, бизнес может быть успешным и в спальном районе. Там аренда значительно дешевле, да и добираться на примерку многим клиентам будет удобнее. Но в таком случае нужно активно задействовать другие каналы продвижения – например, социальные сети. Тогда, узнав о ваших услугах через интернет, клиент просто приедет по указанному адресу.

• ассортимент. Необходимо постоянно обновлять модельный ряд платьев на прокат. Они должны иметь разные фасоны и расцветки, подходящие для разных мероприятий, а также подходить женщинам с любой фигурой.

• юридические нюансы. Когда вы отдаете дорогостоящее платье в аренду, нужно быть готовой к риску получить его обратно в ненадлежащем качестве. Поэтому стоит заранее оградить себя от вероятных потерь. Речь идет о правильном договоре, который подписывается во время выдачи платья, об условиях предоставления услуги (например, залог определенной суммы, которая возвращается клиенту, когда он сдает платье).

• уход за ассортиментом. После каждого проката платье должно проходить химчистку, а при необходимости потребуются услуги ателье. Чем бережнее вы относитесь к платьям, чем тщательнее следите за ними, тем дольше они вам прослужат. Не скупитесь на уход за вещами! Вряд ли кто-то захочет брать в прокат платье, имеющее непрезентабельный вид. Но забота об одежде, которая предоставляется в аренду, — задача не только собственника, но и арендатора. Он обязуется вернуть платье в целости и сохранности, иначе будет вынужден заплатить за порчу или утерю. Чтобы стимулировать клиентов возвращать одежду без пятен и порванных швов, можно ввести «репутационный рейтинг». Он действует так: чем чаще человек пользуется сервисом и чем аккуратнее обращается с одеждой, тем выше скидка. Это поможет не только снизить риск порчи вещей, но и получить постоянных клиентов.

Шаг 1. Регистрация бизнеса на прокате платьев

Первым этапом для открытия салона по прокату платьев является регистрация в налоговом органе и получение соответствующего свидетельства. Для данного бизнеса идеально подходит форма ИП. Чтобы зарегистрировать ИП, вам нужно предоставить в налоговую минимальный пакет документов: заявление, квитанция об уплате госпошлины, ксерокопия паспорта. Данная форма подходит тем, кто самостоятельно начинает бизнес.

При регистрации следует указать код деятельности. Согласно ОКВЭД-2, это код 77.29.9 — Прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств, предприятий и организаций, не включенных в другие группировки. В эту группу товаров входят разные текстильные изделия и обувь. Также в регистрационных документах следует указать выбранную систему налогообложения (подойдет УСН).

Кроме свидетельства о государственное регистрации потребуется получить ряд разрешений, а именно в СЭС и пожарной инспекции.

Следующий этап – заказ печатей и бланков договоров. Отношения салона по аренде должны основываться на заключении договора с четким описанием ответственности обеих сторон. Можно найти образец типового договора, но лучше воспользоваться юридическими услугами.

Наличие наемных работников обязывает предпринимателя стать на учет в пенсионном фонде, чтобы осуществлять все необходимые социальные выплаты. В целом, ничего сложного в процессе регистрации бизнеса по прокату одежды нет.

Шаг 2. Выбор местоположения и помещения  

От правильного месторасположения салона по прокату платьев зависит посещаемость заведения и его престижность. Размещать бутик стоит:

• в торгово-развлекательных центрах;

• вблизи магазинов одежды;

• недалеко от брендовых магазинов;

• возле салонов красоты;

• рядом с фотостудиями.

Для салона потребуется площадь не менее 20 кв.м., чтобы была возможность оборудовать торговый зал и примерочные. В идеале помещение должно разделяться на несколько зон:

• зал для посетителей;

• склад для хранения вещей;

• примерочные;

• помещение для персонала.

Также можно разместить свое мини-ателье по ремонту одежды. Однако это необязательно.

Еще одно важное требование для помещения – хорошее освещение и наличие больших витрин. Это будет только играть вам на руку. Аренда такого помещения может варьироваться от 15 до 30 тыс. руб. – все зависит от города и конкретного расположения.

Шаг 3. Оформление интерьера и закупка оборудования

Для того чтобы в помещении было клиентам было приятно и комфортно находиться, следует позаботиться об интерьере салона. Заранее подумайте о концепции заведения и, следуя ей, определите детали интерьера. Помещение должно быть с высокими потолками и окнами, желательно в светлых тонах, с приятным освещением. Также можно поставить диванчик и кресла, чтобы создать посетителям дополнительный комфорт.

Примерочные нужно оборудовать большими зеркалами, чтобы клиент смог видеть себя в полный рост. Также потребуются манекены для демонстрации лучших экземпляров и вешалки. За уходом за платьями понадобится отпариватель. Также не забывайте об офисной технике: ноутбуке, МФУ. На эту статью расходов закладывайте не менее 120 тыс. рублей.

Шаг 4. Формирование ассортимента проката платьев

Ассортимент – это ваш главный залог успеха. Не будет хороших платьев – никто не захочет взять их в прокат. Поэтому ответственно подойдите к выбору ассортимента. Хорошо, если вы владеете знаниями в сфере моды, разбираете в качестве тканей, фасонов и размеров, имеете чувство стиля и хороший вкус.

Владельцы успешных бизнесов по прокату одежды рекомендуют формировать первоначальный ассортимент с учетом сезона. Например, с июня по сентябрь большим спросом будут пользоваться свадебные платья, в мае – выпускные, а перед новогодними праздниками вечерние и карнавальные.

Кроме того, следует учитывать и размерный ряд. Самые популярные размеры: 40-46.

Есть такие платья, которые позволяют регулировать размер (например, с корсетом) – такие платья наиболее универсальны, поскольку могут подойти девушкам с разной фигурой.

Какие платья могут составлять ассортимент салона

• Вечерние;

• Коктейльные;

• Платья и пеньюары для беременных;

• Платья для фотосессий (например, в стиле бохо, платье-облако, платья со шлейфом и т.д.);

• Карнавальные

Если бюджет проекта небольшой и не позволяет закупить сразу весь необходимый ассортимент товаров, то лучше закупить несколько платьев известного бренда и хорошего качества. Или выбрать самые востребованные варианты. Например, одно время были очень популярны фотосессии в платье-облаке – многослойном платье с корсетом и шикарной юбкой. Стоимость нового платья составляет 17-25 тыс. рублей. Это и есть средняя цена платьев, которые должны составлять ассортимент. Именно такие шикарные платья и пользуются особым спросом. Их очень охотно разбирают для фотосессий.

Поэтому бизнес можно начать с парочки таких дорогостоящих платьев и нескольких более бюджетных, но оригинальных вариантов. Где найти самые бюджетные платья? На китайских сайтах. Этим приемом пользуются многие «прокатчики». Стоимость многих платьев не превышает 1500 рублей – и пополнение ассортимента окупается за один прокат.

Главное здесь – суметь найти хороший вариант по низкой цене. Потому что предложений одежды много, но далеко не все можно покупать и использовать.

Сделайте ставку на оригинальность: предлагайте не просто отдельное платье, а составляйте образы. Например, в аренду можно сдавать крылья ангела – они и на фотосессии подойдут, и для декора какого-нибудь мероприятия. Купить бутафорские крылья можно за 3-5 тыс. рублей, а сдавать их в аренду за 2 тыс. рублей. Также можно составить бохо-образы, которые сейчас довольно популярны. Несколько вечерних платьев можно заказать с иностранных сайтов. Например, с asos.com. Там представлено много оригинальных платьев, стоимость которых составляет от 5 до 20 тыс. рублей – подходящий вариант для вас.

Еще один способ найти эксклюзив: обратиться в ателье или на сайты, где мастера выкладывают свои работы. Только будьте внимательны и тщательно подбирайте рукодельницу, чтобы быть уверенным в результате. Если у вас есть на примете хорошая швея, которая сможет реализовать сложные проекты, можно найти идею, например, в галерее Pinterest, и заказать повтор такого платья. Так у вас появится эксклюзивное предложение, повторить которое будет сложно.

Подбирая ассортимент, всегда помните о том, какая ваша целевая аудитория, какие у нее требования, на какое мероприятие вы их «собираете». Когда вы будете точно знать, что хочет клиент, вы сможете предложить ему «то самое».

Как сэкономить на формировании ассортимента

1. Изучите каталоги производителей на предмет распродаж неликвидов. Разница в стоимости может составлять 40-60%.

2. Модные бутики, магазины стоковой одежды часто предлагают сезонные скидки.

3. Приобретение вечерних нарядов у частных лиц. Изучайте сайты объявлений. Иногда там можно найти шикарные платья, которые одевались пару раз и продаются за половину цены.

4. Ищите для сотрудничества начинающих дизайнеров одежды. Они будут предоставлять свои творения по доступной цене, получая взамен рекламу и новых клиентов.

5. Регулярно изучайте ассортимент вещевых рынков. Шикарные вещи можно купить по себестоимости из-за незначительного брака или нестандартного размера. А исправить недочеты сможет опытная швея, вернув наряду презентабельный вид.

А вот на чем экономить не стоит – так это на качестве. Товарный вид таких вещей теряется достаточно быстро. Средний срок службы одного платья составляет 2-3 года.

Итак, для формирования первоначального ассортимента потребуется около 150 тыс. рублей. Затраты на платье окупаются через 3-5 заказов, а некоторые и раньше. Так что после пятого заказа платье уже будет работать на вас и приносить прибыль. Стоимость аренды обычно составляет 1000-3000 рублей в зависимости от платья. Прежде чем устанавливать цену, посмотрите, что предлагают конкуренты, или салоны в других городах. На начальном этапе рекомендуется выставить цену немного ниже среднерыночной, чтобы сразу привлечь первых клиентов.

Шаг 5. Подбор персонала

После того, как салон будет оформлен, а платья закуплены, можно приступать к подбору персонала. Для функционирования бизнеса потребуются следующие вакансии:

• администратор – для решения организационных вопросов (он может вести аккаунт в соц. сетях, заниматься продвижением, отвозить платья в химчистку и т.д.);

• стилист-консультант – для работы с клиентами; байер – специалист по закупкам, который занимается пополнением ассортимента;

• швея – может работать неполный рабочий день, выполняя свою работу по мере необходимости;

• бухгалтер – для ведения документации и отчетности.

Конечно, сам индивидуальный предприниматель может объединить в своем лице несколько функций. Однако без помощника не обойтись. Некоторые виды услуг по обеспечению бизнеса можно перевести на аутсорсинг. Например, бухгалтерский учет, химчистку. Можно заключить соглашение с химчисток, договориться о выгодных условиях сотрудничества и снизить расходы по этой статье.

Шаг 6. Учет нюансов

Несмотря на то, что бизнес в сфере проката одежды весьма прост, он имеет некоторые особенности. Одним из важных нюансов, о которых стоит позаботиться – качество платья. Ваших клиентов интересует не только фасон платья, но и его внешний вид, качество ткани, чистота вещи и посадка на фигуре. Чтобы после проката вещь вернулась к вам в том же состоянии, какой отдавалась, с каждым клиентов нужно заключать договор в письменном виде.

Документ должен включать в себя сведения о предоставляемом в аренду предмете одежды, включая его цвет, размер, данные о производителе, подробное описание состояния наряда — есть ли на нём незначительные дефекты, какие детали отделки присутствуют. Также важно прописать сроки пользования одеждой и штрафы за их несоблюдение, сведения о стоимости одежды и предполагаемых расходах на реставрацию, если вещь вернут испорченной. Не лишним будет также прописать возможность решения спорных случаев в досудебном или судебном порядке.

Шаг 7. Продвижение и маркетинг

Качественная реклама поможет закрепиться вам на рынке и станет надежным инструментом в привлечении клиентов. Не стоит рассчитывать, что благодарные клиенты с хорошими отзывами о вашем салоне помогут вам в продвижении. Да, сарафанное радио работает. Но чтобы оно настроилось на нужную волну, следует постараться.

На начальном этапе вы можете воспользоваться печатной рекламой и распространять ее в нужных местах: жилые дома, салоны красоты и парикмахерские, рестораны и кафе, кинотеатры, развлекательные центры, фотостудии.

Одной из самых эффективных площадок для продвижения на сегодняшний день является интернет и социальные сети. Поэтому обязательно создайте аккаунт в популярных соцсетях и продвигайте свои услуги там: при помощи качественных фотографий, хештегов, геолокаций и т.д. Возможно, вам понадобится заказать профессиональную фотосессию, чтобы продемонстрировать во всей красе ассортимент салона. Кстати, это может стать удачным рекламным ходом: разместите объявление о том, что вы ищите несколько моделей для фотосессии, взамен пообещайте несколько фотографий в ваших платьях. Из тех, кто откликнется на объявление – выберите несколько девушек, которые подходят и согласны, что их фотографии будут размещены в вашем аккаунте.

Устройте розыгрыш – попросите подписчиц отметить под вашим постом двух подруг и случайным образом выберите того, кому предоставите платье в аренду бесплатно. Скооперируйтесь с фотографом – и разыграйте полностью фотосессию. Также можно посотрудничать с фотостудией и создать какой-то интересный проект. Такие коллаборации очень выгодны и привлекают большое количество клиентов.

Хорошая реклама и регулярное общение с целевой аудиторией помогут увеличить заказы. Если вы будете активно использовать все возможности продвижения в интернете, то помещение для салона может вам и не понадобиться. Нужен будет только склад и примерочная, которые теоретически могут располагаться у вас в доме или в гараже. Договориться с клиентами можно в режиме онлайн или по телефону. Поэтому уделите продвижению больше внимания. Благодаря этому можно сэкономить значительную сумму первоначальных вложений.

Шаг 8. Расчет доходов и расходов проката платьев

Для того чтобы оценить прибыльность идеи, нужно посчитать сумму первоначальных вложений, ежемесячных расходов и спланировать объем продаж.

Сколько нужно денег для открытия салона по прокату платьев? Если открывать салон в арендуемом помещении, то затраты составят 250-300 тыс. руб. Если выбирать формат «бизнес на дому», то можно уложиться в 100 тыс. руб. Основная доля затрат приходится, конечно, на закупку платьев и различных аксессуаров.

Также стоит спланировать ежемесячные расходы. Тут тоже все достаточно индивидуально. Основные расходные статьи:

• химчистка и ремонт одежды;

• аренда помещения;

• затраты на рекламу;

• налоги и социальные выплаты;

• зарплата персонала.

Вы сможете самостоятельно посчитать точные суммы для конкретного проекта.

В целом, рентабельность такого бизнеса составляет 30-50%. Это очень высокий результат. Если же называть более конкретные цифры, то на прокате платьем можно заработать 60-150 тыс. рублей. Средства, вложенные в покупку платья, возвращаются после 3-4 заказов. А окупить первоначальные вложения можно за 2-4 месяца.

Шаг 9. Оценка рисков

Основным недостатком данного бизнеса является сезонность. Наиболее востребованные периоды: сезон свадеб, новогодние праздники, выпускные вечера. К этим «пикам продаж» следует готовиться заранее и расширять ассортимент. Снизить риск сезонности можно при наличии большого ассортимента разных направлений – тогда в разное время вы сможете обеспечивать себе заработок.

Другой серьезный риск – невозврат или порча одежды. Как минимизировать этот риск мы обсуждали ранее, но повторим формулу: правильно составленный договор + поощрительная система для аккуратных клиентов + денежный залог, который возвращается клиенту после сдачи им платья. Еще один отрицательный момент – то, что данный вид услуг требует длительного времени для завоевания доверия клиента. Поэтому прокату так важны хороший сервис и репутация.