Свой бизнес: цех по изготовлению мебели методом каретной стяжки

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи.
В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Стартовые вложения:

737 000 ₽

Выручка:

600 000 — 700 000 ₽

Чистая прибыль:

270 000 ₽

Срок окупаемости:

9-12 мес.

Мебель с обивкой каретной стяжкой — это оригинальное предложение, которое позволит производителю выделиться на насыщенном рынке мягкой мебели. Что нужно для открытия собственного мебельного цеха

Спрос на мебель есть всегда —  в любой сезон и не падает даже в период кризиса. Изменяется только структура мебельного рынка. Потребитель ищет более дешевые варианты и отказывается от мебели в спальню. Зато на их фоне бодро выглядит продажа мягкой мебели для гостиных. Следовательно, наиболее перспективным сегментом мебельного рынка является эконом-класс, который даже в кризис чувствует себя увереннее.

Вместе с тем, российский мебельный рынок характеризуется высоким уровнем конкуренции. На начало 2018 года каталог «Мебель России» включал более 14000 компаний, 5000 из которых являются непосредственно производителями. Особенно высокий уровень конкуренции в мегаполисах, где представлены крупнейшие мебельные ритейлеры. Их доля на рынке достигает около 70%. Поэтому если вы собираетесь открыть бизнес в крупном городе, тщательно продумайте вашу идею. Сегодня справиться с натиском мебельных гигантов можно только оригинальным предложением и индивидуальной работой с клиентом.

Определенные изменения происходят и в формате торговли на мебельном рынке. По данным опроса, проведенного в конце 2016 года, каждый пятый житель заказывал мебель в онлайн-магазине. На сегодняшний день доля интернет-торговли существенно возросла. Почти половина мебельных сетей имеют собственные сайты, но не все из них имеют функцию онлайн-продажи. С каждым годом популярность онлайн-магазинов мебели возрастает, поскольку это позволяет продавцам сокращать затраты на аренду больших торговых площадок и снижать цену, а для покупателей онлайн-торговля является более удобным вариантом приобретения.

Объединив тенденции российского рынка мебели, можно сформировать образ успешной мебельной компании: производитель мебели эконом-класса, функционирующий в городе с населением 500-800 тысяч человек и осуществляющий продажу продукции через онлайн-магазин. Данные параметры обеспечат постоянный спрос, практически независимый от экономической ситуации, снижение конкуренции, сокращение издержек, что позволит снизить цены на продукцию.

По прогнозам экспертов, доля мелких и средних предприятий в мебельном бизнесе продолжит расти и через несколько лет достигнет 75-80%. Ключевая задача таких производителей – занять свою нишу на рынке. Например,  производители плетеной мебели почти не имеют конкурентов на рынке, а мебель на заказ с каждым годом набирает популярность.

Несмотря на огромное количество цехов по производству мебели и мебельных магазинов, покупатели не всегда могут найти подходящий товар. Поэтому они все чаще обращаются за помощью в частные мастерские, которые делают мебель на заказ. Эксклюзивность предложения и вариативность производства выступают важными параметрами при выборе потребителем мебели. Эту тенденцию поддерживают не только вкусовые предпочтения потребителей, но и развитие рынка дизайнерских услуг, который  по итогам 2014 года вырос почти в 2 раза.

Потребитель не всегда может найти подходящую мебель, которая бы соответствовала дизайнерскому проекту. Самый рациональный выход из ситуации – мебель на заказ, которые выполняют небольшие мебельные мастерские. Данный сегмент рынка представлен преимущественно в среднем и дорогом сегменте, тогда как эконом-класс практически свободен. Наиболее простой вариант организации мебельного производства – открытие мебельного цеха.

Преимущества мебельного цеха как формата мебельного производства:

• не требует больших инвестиционных затрат;

• для размещения производственных мощностей не нужно большого помещения;

• экономия на оборудовании;

• небольшая цена готовой продукции;

• гибкость производства;

Недостатки мебельного цеха:

• новаторство и фантазия – основа успеха бизнеса;

• мебель ручной работы требует больших временных затрат;

• самостоятельный поиск клиентов.

• формат вписывается в образ современного производителя мебели.

Несмотря на очевидные проблемы на мебельном рынке, этот сегмент остается привлекательным для предпринимателей.

Достоинства мебельного бизнеса:

• сравнительно небольшой объем капиталовложений;

• перспективное направление, интерес к которому не пропадет никогда;

• мебель относится к товару общего потребления, что обеспечивает широкую целевую аудиторию;

• рентабельность бизнеса может достигать 300%.

Главным недостатком мебельного бизнеса является жесткая конкуренция на рынке. Однако при грамотном построении производства можно занять свою нишу, в которой конкуренция будет минимальна. Этих аргументов достаточно, чтобы принять решение открыть свое мебельное производство. Что для этого нужно сделать?

Шаг 1. Определяем, что будем производить

Мебельный рынок предлагает множество вариантов: корпусная мебель, кухни, плетеная мебель, столы и стулья, кровати, мягкая мебель и т.д. Однако распыляться и пытаться охватить все сегменты – бесполезно. Лучше сосредоточиться на чем-то одном и делать это качественно.

Если исходить из обзора рынка, то можно прийти к следующим выводам. Во-первых, наиболее популярна сейчас мягкая мебель. Во-вторых, в рамках высокой конкуренции нужно выйти на рынок с оригинальным предложением. Если объединить два этих условия – мы получим производство мягкой мебели с использованием каретной стяжки. Предложений такой мебели достаточно мало – особенно в эконом-сегменте. А вместе с тем, данный вид мебели очень популярен как среди частных заказчиков, так и среди корпоративных клиентов (в ресторанах, салонах красоты и т.д.).  

Ключевым преимуществом каретной стяжки является неповторимый дизайн. Это технология обивки различных предметов мебели с использованием пуговиц. Несмотря на то, что каретная стяжка появилась еще в XVIII веке, она до настоящего времени не утратила своей актуальности.

Таким образом, наша мебельная мастерская будет заниматься производством и продажей мягкой мебели с каретной стяжкой – диваны, кресла, пуфы, банкетки, барные и обеденные стулья. Специализация мастерской – ручная сборка изделий и производство нестандартной мебели по индивидуальным заказам. Выгодные отличия продукции на рынке: низкие цены, выполнение работ на заказ, широкий выбор комплектации и обивки, цвета и материала изделий, возможность онлайн-заказа.

Шаг 2. Разбираемся в тонкостях производства

Прежде чем начинать бизнес, необходимо ознакомиться с технологией производства. Если у вас есть опыт работы мебельщиком – то вам не составит труда освоить навык. Но даже если вы новичок, то сможете быстро изучить основы каретной стяжки и изготовлению мебели из нее. Однако мы рекомендуем начинать этот бизнес, если у вас имеется опыт работы мебельщиком.

Материалы для производства мебели методом каретной стяжки:

• лист фанеры, МДФ или ДСП, соответствующий размеру мебели;

• пуговицы или гвозди для каретной стяжки;

• ткань, кожа или заменитель кожи (лучше всего, если обивочный материал будет иметь объемную фактуру);

• леска, проволока или прочный шнурок;

• поролон (его толщина должна достигать 5-7 сантиметров) и синтепон;

• картон;

• линейка;

• карандаш и маркер;

• дрель;

• лобзик;

• мебельный степлер;

• клей для мебели (также можно взять любой клей на каучуковой основе).

Когда вы обзавелись всем необходимым, можно приступать к работе. Алгоритм:

1. Создать эскиз. Для начала следует продумать, как будет выглядеть мебель. Нарисованный эскиз нужно согласовывать с заказчиком. На старте придется создавать эскизы с нуля, но со временем ваше портфолио пополнится различными моделями, и вы сможете установить стандартные виды для мебели, используя наработанные эскизы.

2. Сделать выкройку. Когда окончательный вариант декора поверхности будет утвержден, мастеру потребуется выкройка. Чтобы ее сделать, нужно взять листок картона, совпадающий по размеру с оббиваемой поверхностью, и нарисовать на нем сетку из горизонтальных и вертикальных линий, находящихся друг от друга на расстоянии 10 сантиметров (в итоге должны получиться квадраты размером 10х10 сантиметров). На готовой выкройке, в точках пересечения линий, нужно отметить места под пуговки или гвоздики, и соединить точки линиями. Когда на картоне появятся фигуры (ромбики, квадраты и др.), в их вершинах (там, куда будут крепиться гвозди или пуговицы), нужно сделать одинаковые круглые отверстия.

3. Собрать основу. Потребуется лист ДСП или фанеры, который нужно вырезать по габаритам мебели. На фанерную основу приклеивается поролон и держится до полного высыхания.

4. Сделать разметку. К основе нужно приложить выкройку и обвести маркером на поролоне контуры отверстий, проделанных в листе картона. С помощью дрели по меткам прорезаются в  поролоне отверстия диаметром 1-1,5 см. На лист поролона следует приклеить синтепон и проделать в нем такие же отверстия.

5. Обтянуть поверхность. Чтобы каретная стяжка получилась аккуратной, необходимо правильно обтянуть основу. На мягкую лицевую часть заготовки накладывается обивочный материал (отрез ткани или кожи должен быть больше по размеру, чем основа примерно на 50 сантиметров с каждой стороны) и степлером закрепить его сзади. На этом этапе нельзя допускать перекашиваний и стягивания материала.

6. Установить пуговицы или гвоздики. Через натянутую ткань нужно найти отверстия и в этих местах проделать маленькие дырочки для креплений с помощью самого тоненького сверла дрели. Затем нужно прикрепить пуговицы – для этого потребуется прочные шнуры, которые вытягиваются с изнанки и закрепляются степлером. Необходимо учесть, что пуговицы должны быть утоплены в мягкую поверхность на одинаковую глубину.

7. Смонтировать крепление. Когда прострочка будет закончена, на изнаночную сторону необходимо установить кронштейны или крючочки, с помощью которых поверхность будет крепиться к мебели, двери или стене.

Полезные советы по производству мебели с каретной стяжкой:

• тренируйтесь делать каретную стяжку до получения первых заказов;

• выбирая обивочный материал, необходимо отдать предпочтение прочным тканям, слишком тонкое полотно не выдержит натяжения и в скором времени может порваться. Следует выбирать однотонные ткани, потому что принт будет искажаться стяжкой;

• если не удалось подобрать пуговицы в цвет обивочного материала, их всегда можно самостоятельно обшить небольшими кусочками имеющейся ткани.

Производство мягкой мебели отличается наличием дополнительного оборудования (швейных машин и прочее), специальных приспособлений для обивки, дополнительной фурнитуры (пружин, крепежных элементов), материалов для обивки изделий (наполнителей и различных тканей), а также требует больших трудозатрат.

Кроме того,  производству необходимы расходные материалы, из которых изготавливается мебель. Для мебельного цеха потребуются поставщики древесины, красок, покрытий, клеев, фурнитуры, тканей и т.д. Основные требования к поставщикам – известная, проверенная компания, наличие всех необходимых сертификатов, возможность доставки. Предпочтительно сотрудничество на долгосрочной основе с компаниями, которые проводят контроль качества, предоставляют оптовые скидки и возможность отсрочки платежа.

Шаг 3. Разбираемся в ценообразовании

Назначить адекватную цену на свою продукцию – задача важная и не такая простая, как может показаться на первый взгляд.

Как установить адекватную цену на мебель?

1. Цена мебели рассчитывается как себестоимость, умноженная на наценку. Обычно наценка составляет 200-300%, в зависимости от изделия;

2. Изучите рынок и предложения конкурентов. Когда вы будете знать, сколько стоит продукция ваших конкурентов, то сможете скорректировать цену в сторону уменьшения. Снизив цены на 5%, вы можете переманить к себе существенную долю клиентуры. Пусть эта скидка на какое-то время снизит ваш доход, но в перспективе все окупится.

3. Если переживаете, что низкая цена может существенно отразиться на прибыльности дела – назначьте более высокую цену на доставку товара. Пусть это будет незначительная сумма, но в объеме продаж она выглядит уже весомо.

В таблице приведены средняя цена изделий с каретной стяжкой. Рекомендуем скорректировать цены в соответствии с расценками вашего региона.

Приблизительная стоимость мебели с каретной стяжкой

Стул (разные комплектации)	5 000 — 10 000
Кресло	16 000
Диван 3-х местный	30 000
Банкетка	9 000

Шаг 4. Ищем подходящее место для мастерской

Мебельное производство может поместиться в гараже, на площади 12 кв. м. Кроме цеха нужно иметь склад для материалов и готовой продукции.

Требования к мебельному цеху:

• нежилое помещение производственного назначения, так как работа цеха связана с высоким уровнем шума;

• трехфазное электричество 380 ВТ, поскольку для работы некоторого оборудования необходимы высокие мощности;

• наличие вентиляции, системы противопожарной безопасности, удобство подъезда к зданию, наличие площадки для разгрузки сырья;

• отсутствие сырости и повышенной влажности. Применяемые в производстве мебели материалы боятся влаги и сырости. Готовая продукция также не должна храниться в таких условиях, поскольку мягкая мебель имеет свойство впитывать влагу и запахи.

• отапливаемое помещение, что также необходимо для поддержания идеального качества сырья и готовой продукции.

Если вы решили открыть мебельное производство в гараже, вы должны учитывать определенные требования. Например, организация сборки и складирования готовой продукции в небольшом помещении требует точной координации технологических процессов и своевременной отгрузки изделий заказчикам. В холодное время года гараж нужно круглосуточно отапливать, поддерживая в нем температуру не ниже 12–15°С и влажность на уровне 60–65%. Обращаем внимание, что расходы на отопление иногда полностью компенсируют отсутствие арендной платы и вызывают увеличение себестоимости. Поэтому если вы будете испытывать неудобства в тесном гараже, то лучше снимите подходящее помещение. Для этого отлично подойдет склад площадью 30 кв.м. Стоимость аренды составит около 10-15 тыс. руб. в месяц.

Шаг 4. Оформляем документы

Определившись с помещением для будущей мастерской, нужно приступать к сбору всей необходимой документации. Начальным этапом открытия мебельной мастерской является регистрация бизнеса в государственных органах. Для ведения коммерческой деятельности рекомендуется зарегистрировать ИП с упрощенной системой налогообложения (15% «доходы минус расходы»). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

• 31.09.2 — Изготовление прочей мебели и отдельных мебельных деталей, не включенных в другие группировки, по индивидуальному заказу населения;

• 47.59 — Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах;

• 47.91.2 — Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет;

  Также рекомендуется указать:

• 31.01 — Производство мебели для офисов и предприятий торговли;

• 31.02 — Производство кухонной мебели.

Для регистрации ИП следует предоставить:

• полное название предприятия;

• протокол решения об открытии;

• данные о директоре и бухгалтере фирмы;

• банковские реквизиты (счет для внесения уставного капитала, расчетного счета для ведения хозяйственной деятельности);

• устав, в котором прописаны основные виды деятельности и размер уставного капитала;

• документ об оплате государственной пошлины.

Лицензии на осуществление этих видов деятельности не требуется, однако рекомендуется  сертификация всей производимой мебели, чтобы подтвердить качество продукции. Требования к мебельной продукции для получения сертификатов качества:

• ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие технические условия»;

• ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия»;

• ГОСТ Р 50051-92 «Мебель. Стулья. Определение устойчивости»;

• ГОСТ 19194-73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;

• ГОСТ 13715-78 «Плиты столярные. Технические условия»;

• ГОСТ Р 54208-2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины и древесных материалов. Классификация и обозначения».

• ГОСТ 30255-95. Мебель, древесные и полимерные материалы.

Шаг 5. Закупаем оборудование

Для обеспечения производства полного цикла необходимо закупить комплект оборудования.

• Электрооборудование: форматно-раскроечный, кромкооблицовочный, сверлильно-присадочный, фрезерный, токарный станки. А также шлифовальную машину, лобзик, дрель, промышленный фен.

• Для производства мягкой мебели дополнительно понадобятся: циркулярная пила, торцевальная пила, швейная машина.

• Ручной инструмент: мебельный степлер, шуруповерт, набор столярного ручного инструмента.

• Мебель: раскроечные столы, верстаки, стеллажи.

Кроме оборудования и приспособлений для изготовления мебели нужно приобрести компьютерную программу для создания эскизов мебели. Наиболее доступные для пользователя программы: PRO-100, Астра Конструктор Мебели.

На весь комплект оборудования потребуется потратить 600-700 тыс. руб. В качестве экономии можно приобрести б/у оборудование – его стоимость будет на 30-50% ниже. Однако следует хорошо разбираться в станках, чтобы не нарваться на рухлядь, которая сломается спустя месяц работы.

Шаг 6. Подбираем персонал, определяем формат работы с клиентом

Изготовление мебели требует наличия определенных профессиональных знаний и навыков, поэтому перед запуском производства необходимо подобрать квалифицированных сотрудников. Главное требование к персоналу – опыт работы со специализированным оборудованием.

Штат мебельного цеха:

• специалисты цеха – 2 человека;

• мастер производства;

• менеджер по продажам;

• дизайнер-технолог.

Менеджер по продажам и дизайнер-технолог могут работать на удаленном доступе. Специалисты цеха – посменно. Мастером производства в данном случае видится сам предприниматель. Держать свою машину на начальных этапах развития бизнеса неэффективно, поэтому нужно договориться с водителем на собственном транспорте.

Функции сотрудников мебельного цеха:

• Специалисты цеха – обслуживают все этапы производства мебельной продукции, совмещают функции сборщика мебели. Образование — среднее техническое, опыт работы в аналогичной должности.

• Мастер производства – организует рабочий процесс, осуществляет прием материалов и оформляет соответствующую документацию, является материально-ответственным лицом, контролирует соблюдение техники безопасности на производстве, производит поэтапный контроль изготовления продукции.

• Менеджер – осуществляет маркетинговую политику предприятия, ведет переговоры с потенциальными клиентами, оформляет заказы и принимает оплату, является материально-ответственным лицом, занимается вопросами рекламы и продвижения продукции, ответственен за наполнение сайта и профилей в социальных сетях.  Образование – высшее.

• Дизайнер-технолог – разрабатывает модели и конструкции мебели, осуществляет авторский контроль за соответствием произведенной мебели разработанным моделям. Образование – высшее.

• Водитель-экспедитор – осуществляет своевременную доставку заказа покупателям. Требования: собственный автомобиль,  опыт работы от 1 года, водительские права категории В, С.

Общая сумма их заработной платы будет равняться примерно 80 тыс. руб. в месяц.

Этапы обслуживания клиентов:

1. Обращение клиента в компанию: клиент связывается с менеджером и оговаривает все условия заказа. Менеджер получает заказ и передает его дизайнеру-технологу, который помогает клиенту определиться с конструкцией изделия, материалами и разрабатывает индивидуальный проект. Все это может происходит в режиме интернет-общения и телефонных переговоров, так как на офисе в первое время придется сэкономить;

2. Расчет стоимости, оформление заказа: после согласования проекта с заказчиком дизайнер-технолог рассчитывает стоимость работ. После этого менеджер согласовывает стоимость заказа с клиентом, оформляет соответствующие документы и берет предоплату в размере 30% от суммы заказа. Срок исполнения заказа указывается в договоре и составляет 15 рабочих дней.

3. Изготовление и доставка заказа: по факту изготовления мебели формируется график доставки. Для этого менеджер связывается с заказчиком и утверждает время доставки. Оставшаяся сумма заказа выплачивается по факту доставки. Услуга доставки стоит 300 рублей, а при заказе от 20000 рублей предоставляется бесплатно.  

Это приблизительный алгоритм взаимодействия, который вы можете корректировать. Однако в нем указаны важные детали, на которые стоит обратить внимание.

Шаг 7. Планируем продвижение

Целевая аудитория мебельного предприятия – семьи со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 3 года и отдают предпочтение уникальной, качественной мебели из натуральных материалов. Кроме того, в целевую аудиторию можно отнести и коммерческих клиентов, которые будут заказывать мебель для своего бизнеса. Целью мебельного предприятия является удовлетворение потребностей всех групп клиентов.

На старте бизнеса потенциальными потребителями станут активные пользователи интернета – аудитория, привлеченная на сайт фирмы различными маркетинговыми инструментами.

Как продавать мебель? Нужно задействовать как можно больше способов продвижения.

Поскольку мебельная мастерская ориентируется именно на интернет-продажи, то главным способом рекламы является создание собственного сайта, профилей в социальных сетях и их активное продвижение.

Первый этап – профессиональный лендинг, в котором необходимо указать ассортимент продукции, сроки изготовления, примеры работ и действующие скидки. Лендинг представляет собой сайт-одностраничник, в котором исчерпывающе, но кратко описывается продукт или услуга. На создании полноценного сайта можно повременить до лучших времен. Затраты на лендинг составляют около 10 тыс. руб. Еще один бюджетный вариант – создание профилей в социальных сетях и их продвижение. Помимо ассортимента продукции в профиле можно размещать фотографии и отзывы клиентов, перечень услуг, которые предоставляет мебельная мастерская, полезные сведения о различных материалах, информация об уходе за мебелью, дизайнерские решения, в которые вписывается ваша продукция, информация о проведении акций и бонусов.

Также для мебельной отрасли наиболее эффективным способом рекламы считается размещение информации о продукции на рекламных щитах. Рекомендуется выбирать рекламный щит в непосредственной близости от строительных магазинов, на выезде из города. Средняя стоимость аренды одного рекламного щита 3*6 м на 1 месяц составляет около 23000 рублей/месяц.

Еще одним действенным инструментом рекламы будет размещение буклетов с перечнем всех услуг и портфолио мебельного предприятия в строительных магазинах. Стоимость подобного размещения зависит от условий строительного магазина и обговаривается индивидуально. Можно предложить сотрудничество строительному магазину и совместное проведение акции, которая подразумевает выдачу купонов на скидку в мебельной мастерской при фиксированной сумме покупки.

Также эффективным вариантом продвижения мебельной мастерской может стать печать рекламных блоков в специализированной прессе. Стоимость данного вида рекламы составит около 10000 рублей.

Не стоит забывать о таких каналах продвижения, как сотрудничество с частными дизайнерами интерьеров, студиями дизайна, мебельными салонами. Поиск посредников необходимо осуществлять самостоятельно и предлагать им процент от суммы заказа в размере 10-20%. Можно также заключить договор с мебельными магазинами и выставлять продукцию на реализацию у них.

Эффективными способами привлечения внимания потребителя выступают участие во всевозможных выставках и ярмарках, рассылка рекламных материалов, наличие дополнительных услуг и послепродажного обслуживания: бесплатная доставка, сборка, годовая гарантия ремонта или замены изделия в случае обнаружения дефектов и т.д.

Одной из главных задач маркетинга является формирование общественного мнения и лояльного отношения потребителей к предприятию. Поэтому стоит рассмотреть варианты проведение опроса среди клиентов, результаты которого позволят внести нужные корректировки в производство, учесть требования потребителей к продукции.

Применение того или иного инструмента зависит от целевой аудитории заведения и бюджета проекта. В среднем, будьте готовы потратить на продвижение не менее 40 тыс. руб.

Шаг 8. Составляем финансовый план

На данном этапе отвечаем на самый важный вопрос – сколько стоит открыть мебельную мастерскую с нуля? Чтобы получить точный расчет, рекомендуется разработать бизнес-план, который будет учитывать все затраты в пересчете на актуальные цены для конкретного региона. Если называть приблизительную сумму, то она будет равна 750-800 тыс. руб.

Первоначальные вложения для открытия мебельной мастерской

РАСХОДЫ	СУММА, РУБ.
Первоначальная оплата аренды помещения	15 000
Оборудование	600 000
Регистрация бизнеса, подготовка разрешительной документации	2 000
Стартовая рекламная кампания	40 000
Закупка материалов	30 000
Непредвиденные расходы	50 000
Итого:	737 000

Помимо первоначальных расходов, проект имеет ежемесячные расходы, которые также следует планировать. Ежемесячные затраты делятся на переменные и постоянные расходы. Переменные расходы состоят из затрат на материалы, которые используются в производстве, а также оплату потребленного электричества. Для упрощения расчетов переменные расходы рассчитываются, исходя из суммы среднего чека заказа и фиксированной торговой наценки в 300%.

Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет.

Постоянные затраты

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА В МЕС., РУБ.
1	Арендная плата	15 000
2	Реклама	10 000
3	Коммунальные платежи	7 000
4	Налоги	18 000
5	Амортизация	10 000
6	Прочее	20 000
7	ФОТ с отчислениями	100 000
	Итого:	180 000

Теперь рассчитаем, сколько можно заработать на мебельной мастерской. Уровень рентабельности на производстве мебели примерно 60%. Работающий цех в месяц реализовывает мебели на 600-700 тыс. руб. Себестоимость (по материалам) производства составляет 150-250 тыс. руб. Если вычесть из этой суммы все расходы, остается 270 тыс. руб. чистой прибыли. При таком уровне доходов первоначальные вложения окупятся в течение одного года работы.

Не стоит рассчитывать на такой объем продаж и прибыль в первые же месяцы. Клиенты будут узнавать о вас постепенно, а заказы – расти. Чтобы производство с сотрудниками не простаивало, позаботьтесь о первых заказах заранее. Попробуйте найти среди коммерческих клиентов того, кто захочет с вами сотрудничать. Если к моменту начала работы мастерской у вас уже будет 2-3 заказа, это станет хорошим страховкой для бизнеса.

Шаг 9. Планируем риски

Для любого вида бизнеса свойственно наличие рисков. С какими сложностями можно столкнуться при открытии своего мебельного цеха?

• высокая конкуренция на рынке. Поскольку мебельный рынок достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние на спрос. Чтобы снизить этот риск необходимо сформировать системный подход к организации бизнеса  и наладить процессы внутри предприятия. Это позволит добиться конкурентных преимуществ и сформировать клиентскую базу;

• повышение цен на сырье, сбой в поставке сырья. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями в производстве. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;

• отсутствие или снижение спроса. Отсутствие спроса обычно возникает в случае, когда потенциальные клиенты не знают о существовании компании – тогда необходимо проводить активную рекламную кампанию. Во втором случае возникновение риска связано с экономической ситуацией или потерей доли рынка. Снизить этот риск возможно при формировании своей клиентской базы, заключении крупных договоров, гибкости производства;

• пожар, хищение и другие форс-мажорные обстоятельства. Риск наступления таких событий, влекущих порчу имущества, достаточно низкий. Однако при их наступлении ущерб может быть колоссальным. Чтобы минимизировать этот риск, необходимо установить в цехе пожарную сигнализацию, ввести регулярный контроль за соблюдением техники безопасности. Также можно застраховать риск в страховой компании;

• невыполнение планируемого объема продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной рекламной кампании и грамотной маркетинговой политике, предполагающей проведение различных акций и бонусов;

• поломка оборудования и простои производства. Минимизировать риск позволит проведение регулярного обслуживания оборудования с целью поддержания его работоспособности;

• проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем заявленным требованиям. Рекомендуется использовать инструмент премирования, например, выплачивать сотрудникам фиксированный процент от чистой прибыли по итогам годовой работы;

• брак продукции. При незначительном браке продукция может быть реализована по скидочной цене, а в случае серьезных нарушений отправлена на переработку. Главное – выявлять брак продукции до момента передачи заказа клиенту. Снизить этот риск возможно при подборе квалифицированного персонала, закупке хорошего оборудования и качественных материалов;

• снижение репутации заведения в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества продукции. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества продукции, получении обратной связи от клиентов предприятия и проведении корректирующих мероприятий.