Свой бизнес: как открыть хоккейную секцию

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи.
В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Стартовые вложения:

500 000 ₽

Число клиентов:

от 60 чел. в первый год

Чистая прибыль:

190 000 ₽

Срок окупаемости:

3 мес.

Хоккейная школа — проект не только коммерческий, но и социальный, так как способствует развитию детского спорта в регионе. О том, какие особенности и трудности есть в подобном деле — в нашей статье.

Хоккей — один из самых популярных в России видов спорта, в котором успехи российских спортсменов значительно выше, чем, к примеру, в футболе. Спрос на хоккейные секции и клубы среди населения высок, однако своя ледовая арена имеется далеко не в каждом городе и уж тем более в посёлке. Поэтому при появлении в вашем населенном пункте катка стать успешным обречен практически любой начинающий хоккейный клуб.

Обычно организацией хоккейных секций и команд занимаются бывшие в прошлом хоккеисты и тренеры. Это существенно помогает при выстраивании деловых связей как с видными людьми спортивного круга, так и с ответственными за развитие спорта в регионе. Ну и, безусловно, заниматься подобным видом деятельности и предпринимательства идут не только из-за денег, но и благодаря любви хоккею, желанию развивать его, обучая детей и подросткам этому увлекательному виду спорта.

Плюсы и минусы

Вкратце об основных “за” и “против” предпринимательских проектов, связанных с обучением хоккею.

Плюсы бизнеса:

• Возможность начать с минимальными вложениями. Если вам повезло и в вашем городе и населенном пункте есть ледовая арена или арены, и вам никак не нужно вкладываться в создание инфраструктуры и содержание льда, то набрать воспитанников и открыть свою секцию будет не сильно затратно.

• Высокий спрос. Хоккей в стране очень популярен и устроить своего ребенка в хоккейную школу захочет много родителей.

• Высокая маржинальность. За хоккейную секцию родители готовы довольно хорошо платить, а по мере развития проекта существенно растет его маржинальность.

• Социальная польза. Удачный проект дает не только доход владельцу, но и несет социальную значимость для того региона, в котором он развивается, ведь проект продвигает спорт и здоровье. Занимаясь спортом и посещая тренировки, дети учатся дисциплине, укрепляют иммунитет, воспитывают в себе спортивный характер, не досаждают своим родителям постоянным присутствием дома, а при удачном развитии дела спортивный клуб становится участником крупных соревнований.

• Поддержка местных властей. Нередко власти региона заинтересованы в развитии подобных проектов и идут навстречу при решении многих вопросов, связанных с развитием клуба. Но это происходит не всегда.

Минусы и сложности:

• Отсутствие инфраструктуры. Самый очевидный минус — ваш бизнес может и не начаться вовсе при отсутствии подходящей арены и заинтересованности местных властей и инвесторов в появлении таковой в перспективе.

• Методика обучения. Одного желания обучать детей хоккею недостаточно, должна иметься продуманная программа тренировок и опытные тренеры с эффективными методиками работы. Также должна быть разработана и долгосрочная стратегия развития проекта на годы вперед.

• Организационные сложности. Создание спортивных секций сопряжены с определенными сложностями — нужно не только иметь качественную программу обучения, но и выгодно договариваться с ледовыми аренами об условиях аренды, уметь налаживать связи, проводить грамотную консультационную работу с родителями и так далее — работа это очень многоплановая.

• Ограничения для России на международных турнирах (2022). В связи с событиями на Украине в 2022 году российские спортивные команды, в том числе и хоккейная, попали в бан и были отстранены от всех крупных мировых соревнований. Помимо самого важного турнира — Чемпионата мира по хоккею, наша страна отстранена от Юниорского ЧМ и Молодежного ЧМ. Пока ситуация не изменится, это означает, что спортсмены лишены одного из стимулов игры в хоккей и развития спортивной карьеры. Это не может сказываться и на принятии решения родителей по поводу того, отдавать ли своего ребенка в спорт вообще и на хоккеиста в частности.

• Снижение покупательной способности населения. Как следствие кризисов и сокращения доходов россиян, население все больше старается экономить на необязательных тратах, в том числе и на дорогих секциях.

Форматы бизнеса

Форматы деятельности можно условно поделить на три категории в зависимости от масштаба.

• Хоккейная секция. Тренировки для детей проводятся в ограниченном количестве и без обязательной организации хоккейной школы, формирования своего клуба и так далее. Наборы учеников здесь небольшие, тренер, как правило, один, занятия проводятся не очень часто или только по выходным.

• Хоккейная школа. Более масштабный проект, предусматривающий несколько разновозрастных групп и тренеров, создание своей хоккейной команды, участие в крупных соревнованиях, организуются летние слёты. У школы уже появляется свой бренд, форма, фирменная атрибутика.

• Хоккейная академия. Как правило, хоккейными академиями называют организации с именем и репутацией, которые имеют серьезные спортивные успехи своих клубов и несколько хоккейных школ, развитую инфраструктуру, именитых выпускников и тренеров, генеральных спонсоров, большое число фанатов, пресс-службу и т.д.  

Естественно, с небольшими финансовыми возможностями начинать стоит с запуска своей хоккейной секции, двигаясь навстречу созданию хоккейной школы, клуба и академии.

Примеров крупных частных хоккейных школ и академий в стране не так много, а многие знаменитые школы (ЦСКА, “Динамо” и прочие) — государственные. Поэтому, если вы планируете в перспективе масштабировать проект, стоит как следует продумать стратегию развития. Возможно, на первое место стоит поставить не высокие результаты команды на спортивном поприще, а достижение каждым конкретным ребенком наиболее высокого индивидуального мастерства. То есть можно стать не конкурентом именитых клубов, а “кузницей спортсменов”, за таланты которых большие клубы смогут дорого заплатить.

Целевая аудитория

Целевой аудиторией хоккейных секций выступают не сами дети, а их родители. Ведь именно родители принимают решение о том, отдавать или нет ребенка в ту или иную спортивную секцию, и именно они платят деньги. Поэтому непосредственно к родителям должны быть обращены все рекламные посылы, а работе с родителями должно уделяться самое пристальное внимание руководства. Ко всем требованиям и желаниям родителей нужно тщательно прислушиваться.

Поскольку расходы на хоккейные секции в целом высоки (большие траты связаны с покупкой оборудования, выездами соревнования) — в целом это категория граждан с уровнем дохода “выше среднего” и “высокий”.

Вот лишь несколько моментов работы, связанной с родителями:

• Возможность/невозможность посещения тренировок. Каждая хоккейная школа должна решать сама, пускает ли она на свои тренировки родителей или нет. Закрытые тренировки помогают детям не отвлекаться и уделять большее внимание игре — в большинстве школ тренировки проводятся в закрытую. В то же время, благодаря открытым тренировкам родители могут наглядно видеть, за что именно они платят деньги. Это существенно повышает доверие к руководству клуба. Также возможен и третий, смешанный вариант, с чередованием открытых и закрытых тренировок.

• Обратная связь. Далеко не во всех школах налажена грамотная обратная связь с родителями по поводу спортивных успехов и неуспехов их детей. Желательно, чтобы руководство и тренеры открыто сообщали родителям обо всех сильных и слабых местах ребенка, давали рекомендации по упражнениям, поддерживали прямую связь с помощью чатов, мессенджеров, телефонных звонков.

• Соблюдение правил. Не секрет, что современные дети порой страдают не только от невнимания родителей, но и наоборот — от их чрезмерной опеки и потакания любым их маленьким слабостям и капризам. Это нередко негативно сказывается на дисциплине ребенка и иногда вредит всему тренировочному процессу. Поэтому некоторые школы сразу же четко обозначают свои правила, которые нельзя нарушать. К примеру, в Хоккейной академии Дениса Абдуллина, если родители носят за ребенка тренировочную сумку-баул (вещь довольно тяжелая и объемная), перед тренировкой ученика заставляют отжиматься, причем иногда вместе с родителем.

• Проблемы со здоровьем. Руководству предстоит решить, какие ограничения по здоровью будут действовать при наборе детей. Некоторые школы подходят к этому вопросу очень строго, устанавливая строгие критерии не только по здоровью, но и физическим параметрам и способностям, другие — берут всех, порой даже с некоторыми серьезными отклонениями и занимаясь в том числе восстановлением после травм.

Кроме того, нужно помнить о том, что родители в разных регионах разные. Наиболее требовательные из них — в крупных столичных городах. Они могут не жалеть больших денег на качество обучения детей и возить детей через весь город ради лучшего тренера, но и внимания к себе и своему ребенку в ответ они требуют больше. Многие родители готовы вкладываться в ребенкой по полной, как в бизнес-проект, стремясь сделать так, чтобы из него непременно выросла суперзвезда. К сожалению, звезда вырастает далеко не из каждого такого ребенка.

Помещение для тренировок

Найти помещение для занятий хоккеем одновременно и просто, и нет. Просто потому, что выбора из множества вариантов, скорее всего, у вас не будет. А сложно потому, что катка поблизости может либо не быть совсем, либо договориться о его аренде, да еще и в удобное время будет не так уж просто.

По информации Международной федерации хоккея на льду (данные на 2019/2020), в России насчитывается 790 крытых арен различного масштаба, начиная от арен без мест, заканчивая стадионами вместимостью более 10 тыс. зрителей и 5944 открытых.

Хотя это третий показатель в мире по общему количеству катков, однако по количеству катков на каждый миллион населения наша страна не в топе. На каждый миллион человек в России приходится по 5,6 катков, а это уже 12 место. Лидер по этому показателю — Канада. У них на каждый миллион приходится 75,3 катков, у Финляндии — 50,6 катков, у Швеции — 35,6 катков.  Причем, в ряде стран доля крытых катков порой в несколько раз превышает долю открытых, в России же ситуация противоположная.

Договор аренды лучше всего заключать долгосрочный, на 3-4 года. В редких случаях даже прописывается право дальнейшего выкупа и обустройства катка по своему желанию. Но по опыту хоккейных клубов из Москвы на долгосрочные условия владельцы арен идут вяло и требуют оплату на полгода-год вперед. Причем для заключения договоренностей с ними нередко требуются и серьезные дипломатические усилия.

При заключении договора аренды с катком лучше всего воспользоваться услугами и консультациями опытного юриста, чтобы избежать сюрпризов со стороны арендодателя. Тот, например, может непредвиденно повысить арендную плату, подыскать более выгодного арендатора или решит завести на своей арене собственную хоккейную школу или курсы фигурного катания и предоставить ей более выгодное расписание и условия сотрудничества.

Конечно, не исключен вариант на строительство своей ледовой арены. Но это уже будет проект совершенно иного уровня и с иным объемом инвестиций.

Также помимо аренды может потребоваться помещение для офиса — для ведения дела, встреч с клиентами, ведения переговоров, работы продажников, бухгалтера и т.д.

Концепция и методика обучения

У любого бизнес-проекта, который претендует на успех, должно быть уникальное торговое предложение. И хоккейная секция или школа — не исключение, даже если серьезных конкурентов пока в вашем регионе пока не наблюдается.

Вот основные аспекты которые стоит рассмотреть при формировании концепции курсов:

• Возраст/пол учащихся. В основном в хоккейные школы принимают детей (мальчиков) возрастом от 6 лет, но некоторые частные школы начинают набор и в 5, и даже в 3 года. В итоге если ребенок переходит затем в более известную спортшколу, он уже начинает обучение не с нуля.

• Составы групп. В обычных хоккейных школах на одного-двух тренеров может приходится группа до 70 человек, а существуют школы где размеры групп ограничены 30 спортсменами, а тренировки ведут до пяти тренеров одновременно. Естественно, в первом случае каждому конкретному ребенку достается меньше внимания, во втором формате мы видим почти индивидуальное наставничество. Так что школе следует решить, склониться ли в сторону качества или в сторону количества.

• Доступность/эксклюзивность. Вы можете сделать упор либо на эксклюзивность и премиальность своей методики, установив соответствующие ценники на свои услуги (такой подход актуален в крупных городах), либо сделать своей проект более социальным и доступным — в условиях снижения покупательной способности населения это будет очень актуально.

• Отбор учащихся. Многие школы отбирают кандидатов по физическим параметрам и здоровью. У вас могут быть более и менее строгие требования, иметься или не иметься программы восстановления и практика дополнительных тренировок для временно выбывших игроков, в том числе из других школ и клубов, где этим не занимаются.

• Формат и содержание тренировок. Собственно то, чем будут заниматься дети за отведенное время занятия. Естественно, тренировки должны проводиться максимально продуктивно, без пустого катания на льду, за аренду которого нужно дорого платить. Упражнения должны быть нацелены на освоение различных видов упражнений — на ловкость, на скорость, на силу, на технику, на принятие нестандартных решений и импровизацию, на командное взаимодействие и так далее. Причем, не обязательно каждое занятие для этого должно проводиться на льду, некоторые виды упражнений отрабатываются в обычном спортзале.

• Работа над прогрессом учеников. Школа может быть либо сильно заинтересована в прогрессе своих учеников, либо не очень. Соответственно, либо давать родителям какие-то гарантии результата, либо уходить от прямого ответа. Поэтому, во-первых, качественная методика обучения должна подразумевать повышение уровня сложности, постепенное освоение более сложных навыков. Во-вторых, как уже говорилось, родители должны получать качественную обратную связь, быть в курсе слабых и сильных сторон ребенка, знать, над чем можно поработать. Тренировки могут записываться тренерским составом на видео с последующим анализом игры подопечных.

• Связи с клубами, участие в турнирах. В качестве преимущества вашей школы может быть гарантия вывода учеников на более высокие ступени, подготовка спортсменов к крупным турнирам и участие в них, а также содействие в прописке в конкретных клубах. Здесь важна роль сотрудничества с тренерами, скаутами, руководством хоккейных клубов, спортивными чиновниками, журналистами и так далее.

• Сезонные лагеря и сборы. На лето ваша школа может устраивать каникулы, либо использовать это время для продолжения тренировок, организации летних лагерей, проведения сборов для желающих записаться в клуб, открытых занятий, дней открытых дверей и прочее.

Создание концепции школы и методик проведения занятий на высоком уровне подразумевает большую работу по “упаковке” знаний, умений, наработок, тренерского опыта, отечественных и зарубежных практик обучения и даже научных исследований. Естественно, все это не может взяться из ниоткуда. Поэтому существенно помочь со всех технической частью может помочь приобретение одной из франшиз хоккейной школы, которая многое даст в готовом виде.

Амуниция и тренировочный инвентарь

Один из довольно болезненных для родителей моментов — хоккейная амуниция. Далеко не все хоккейные школы предоставляют родителям все необходимое снаряжение. Поэтому родителям приходится либо покупать новое на сумму от 25-30 тыс. рублей минимум, либо искать б/у варианты через “Авито” за 10-15 тыс. рублей, что также ощутимо, ведь со временем ребенок вырастает из формы и приобретать нужно новую. Учитывая оплату самих занятий, подкатки, поездки ребенка на игры в другие города и прочие оплаты, суммы в 150-200 в год в хоккее за сезон с сентября по май никого не удивляют.

Особо трепетные родители и родители при деньгах, берущие большое число дополнительные занятия, приобретающие лучшую форму для своих детей и регулярно оплачивающие им участие в крупных турнирах, могут тратить на хоккейную школу суммы в 2-3 раза больше — до 500-600 тыс. рублей.

Школа может либо советовать родителям приобретать рекомендованные варианты экипировки, либо предоставлять  готовую амуницию, сняв с родителей эту заботу. Ниже приведем перечень необходимого для одного хоккеиста.

• Коньки. Самые простые детские коньки стоят 3-5 тыс. рублей, более хорошего качества — около 9-10 тыс. руб. В наиболее дешевых коньках ботинок делают из нейлона, не имеется поддержки. Такие коньки вызывают неудобства при катании и плохо садятся по ноге. Подобные варианты могут подойти для детей первогодок, но в дальнейшем в любом случае потребуется подобрать коньки получше и с защитой от шайбы.

• Хоккейные щитки. Щитки различаются по количеству подкладок и наличию/отсутствию защиты икроножной мышцы от падений и ударов клюшкой. Более простые варианты стоят 2-3 тыс. рублей, более продвинутые — 4-7 тыс. рублей.

• Шлем и маска. Шлемы стоят минимум 3-3,5 тыс. рублей, средняя цена — около 7-9 тыс. рублей, дорогие могут стоить около 20 тыс. рублей. Обычно в качестве защитного материала в шлемах используется простая пена и ограничено число регулировок. Дорогие варианты дают возможность как следует подогнать шлем под формы головы и имеют больше вариантов регулировок.

• Баул хоккейный. Хоккейное оборудование переносится в специальных сумках, стоимость которых для детей варьируется от 2,5 до 10 тыс. рублей. Наиболее удобные варианты имеют колесики и железные ручки.

• Хоккейные трусы. Бюджетные варианты обойдутся в 4-6 тыс. рублей. В детских хоккейных трусах нет какой-то особо защиты, наполняются они пеной, смягчающей падения.

• Нагрудник. Нагрудник обойдется в 2,5-3 тысячи, но есть варианты за 5-7 тыс. руб.

• Налокотники. Стоят около 2-5 тыс. рублей, различаются в основном только брендами.

• Клюшка. На самые первые занятия клюшки ребенку не понадобятся, так как для начала следует научиться кататься на коньках. В дальнейшем понадобится либо дешевая деревянная клюшка 700-1500 рублей, либо более дорогие варианты из композитных материалов.

• Хоккейные перчатки. Простые модели начинаются от 3,5-4 тыс., более качественные стоят порядка 7 тыс. На стоимость влияет качество шитья.

• Белье и аксессуары. Также под основной амуницией хоккеисты носят комбинезоны (детские варианты стоят около 700-1500 рублей), некоторые из который могут отводить влагу и впитывать пот, отдельно приобретается ракушка (около 900-1500 рублей), защита шеи (700-1500 рублей).

Таким образом, на самую дешевую амуницию одного ребенка потребуется затратить 25-30 тыс. рублей, более качественное оборудование обойдется в 60-70 тыс. рублей.

Помимо амуниции существует еще и разнообразный инвентарь для игры и тренировок, всевозможные тренажеры. Нужны не только вратарские ворота и шайбы, потребоваться могут мягкие бортики-разделители игровых зон, мишени, тренажёры-балансиры, змейки, пасс-мастеры и тренажеры для дриблинга, барьерные планки, имитаторы хоккейных игроков и вратарей. Также есть радары для измерения скоростей спортсменов, атрибуты для тренеров (например, тактическая доска-планшет), вешалки для хоккейной формы.

На все это в зависимости от масштабов, потребностей и методики могут потребоваться совершенно разные суммы, порядка 300-400 тыс. рублей и более может уйти легко. Впрочем, при желании можно найти либо б/у варианты, либо кое-какое оборудование сделать, что называется “на коленке”.

Сотрудники

На первых порах, когда речь идет о небольшой хоккейной секции, можно начать своими силами. Примеры тому можно найти, например, когда дело открывается как семейный бизнес — бывший хоккеист или хоккейный тренер занимается тренерством и возглавляет клуб, а его супруга — прочими организационными вопросами, обзвоном и записью клиентов на тренировки, рекламой и т.д. В дальнейшем на различные функции нанимается персонал — администратор, специалист по продажам, бухгалтер, другие тренеры, врачи и т.д.

Главными лицами проекта выступают тренеры, ведь именно на профессионального наставника идут клиенты. Поэтому требуются люди либо с богатым тренерским опытом, чьи клубы заявили о себе на крупных хоккейных турнирах, либо завершающие спортивную карьеру хоккеисты с именем.

Задача тренера — не только качественно тренировать детей, но и быть для них примером для подражания. Хорошие и ответственные тренеры способны создавать правильный микроклимат в команде, выдерживать золотую середину между строгим соблюдением дисциплины и чувством юмора, умеют поддерживать и подбадривать игроков, находить подход к детям с разными характерами и темпераментом. Хороший тренер должен не иметь вредных привычек, также ему не следует выкладывать в своих соцсетях неадекватные своему статусу посты. Сразу разобраться кто есть кто не так-то просто, поэтому нанимать специалиста следует после проведения испытательного срока. 

Ну и, конечно, для тренеров нужна финансовая мотивация, поэтому сэкономить на персонале не удастся. Тренеры из государственных спортшкол в регионах имеют оклады всего в 25-35 тыс. рублей, в крупных городах диапазоны увеличиваются до 50 тыс. рублей в городах-миллионниках, в Санкт-Петербурге и в Москве — до 70-180 тыс. рублей. Тренера высшей категории, по данным Министерства труда, могут получать до 300 тыс. рублей в месяц. Еще больше получают тренеры самых знаменитых клубов КХЛ — их зарплата порой исчисляется десятками тысяч долларов.

Разумеется, тренерам из частных школ следует предлагать зарплаты больше, чем в среднем у тренеров государственных спортивных школ, особенно региональных.

Реклама хоккейной школы

Большая работа хоккейной школы сосредоточена вокруг привлечения новых клиентов и удержания старых. Приведем некоторые варианты решения этих задач.

Рекламные методы для привлечения новых клиентов:

• Реклама в местных СМИ и пабликах. Открытие хоккейной секции или начало нового набора может стать заметной новостью, особенно в небольших населенных пунктах. Использовать можно как интернет-СМИ и популярные городские паблики в социальных сетях, так и рекламу на ТВ и радио.

• Продающий сайт. Можно создать одностраничник и собирать лиды, продвигаясь через контекстную рекламу и соцсети.

• Проведение бесплатных пробных тренировок. Родителям будет легче приобрести абонемент и заплатить внушительную для семейного бюджета сумму, если они будут понимать, за что они платят. Лучший способ показать это — дни открытых дверей или бесплатные пробные тренировки.

• Обзвоны/рассылки. Объявления о старте набора можно рассылать по электронной почте, по смс, в мессенджерах, делать теплые обзвоны людей, ранее оставлявших свои контакты либо  совершать холодные звонки.

• Разнос/расклейка объявлений. Традиционный, но не утративший актуальность метод, с помощью которого можно оповестить о своих услугах довольно много людей.

• Реклама в школах-детсадах. Представители школы могут посетить классный час или родительское собрание и рассказать родителям или ученикам о своих услугах, оставить визитки с контактами.

Если школа всерьез подошла к качеству обучения и наняла на работу опытных тренеров, созданная репутация поможет запустить сарафанное радио. Довольные родители и воспитанники будут рекомендовать ее своим друзьям и знакомым.

Не стоит забывать о сохранении лояльности родителей действующих воспитанников — можно предлагать им скидки за продолжение обучения, давать бонусы за привлечение новых клиентов, проводить опросы по поводу уровня удовлетворенности качеством обучения и улучшать уровень сервиса и т.д. Если человек настроен лояльно и легко идет на контакт, следует  просить его оставить отзывы о школе на ваших ресурсах.

Методы создания и укрепления имиджа школы:

• Нейминг. У школы должно быть имя. Зачастую, чтобы подчеркнуть личное участие и личную ответственность в нем фигурирует имя владельца-тренера “Хоккейная школа/академия имени…”.

• Фирменный стиль. Сюда входит бренд, логотип, фирменные цвета, которые будут использоваться везде, начиная со спортивной экипировки, заканчивая оформлением сайта школы. Разработку фирменного стиля лучше доверить профессиональным дизайнерским студиям.

• Развитие партнерских связей. Со спортклубами, организаторами соревнований, тренерами, отечественными и зарубежными школами, властями региона и так далее.

• Участие в соревнованиях/мероприятиях. Чтобы школа и ее подопечные были на виду, требуется участие в различных спортивных мероприятиях и престижных турнирах (в том числе — федерального и международного уровня), за которые иногда приходится выкладывать приличные суммы (а берутся они в том числе и с родителей). Также можно договариваться об играх с сильными соперниками, приглашать звезд и олимпийских чемпионов на мастер-классы, организовывать туры на знаменитые хоккейные арены и в спортивные музеи, принимать участие в спортивных флешмобах и так далее.

• Создание своей франшизы/открытие филиалов. Если методика обучения уже хорошо отработана, бизнес-процессы отлажены и можно расширять географию своего присутствия.

• Привлечение в школу детей хоккеистов. Фактором, существенно повышающим доверие родителей к школе станет присутствие среди воспитанников детей хоккеистов.

• Привлечение спонсоров и инвесторов. У крупных хоккейных клубов есть покровители и крупные спонсоры. Они могут помочь выйти проекту на новый уровень.

Регистрация бизнеса

Спортивные клубы, в том числе хоккейные, можно открыть как некоммерческую организацию (НКО), либо зарегистрироваться как субъект предпринимательства — например, общество с ограниченной ответственностью — ООО.

В случае регистрации некоммерческой организации спортивный клуб действует на основании Устава некоммерческой организации, руководствуясь законами:

• Федеральный закон от 19.05.1995 № 82-ФЗ «Об общественных объединениях»

• Федеральный закон от 12.01.1996 № 7-ФЗ «О некоммерческих организациях»

Но если речь о взимании платы за услуги в области физической культуры и спорта (в нашем случае), целесообразно регистрироваться как коммерческая организация. В своей деятельности владельцы ООО уже руководствуются Уставом общества и Федеральным законом от 08.02.1998 № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью».

Название самого клуба необязательно должно совпадать с названием юридического лица, оно может быть иным. При регистрации предпринимательской деятельности стоит указать ее код, так называемый ОКВЭД. В качестве основного здесь подойдет код 93.12 Деятельность спортивных клубов.

Что почём: о ключевых цифрах

Вложения. Стартовый капитал зависит от множества параметров и выбранного формата деятельности. Поэтому одни проекты подразумевают серьезные вложения — на десятки миллионов. В таком случае организаторами закупается дорогостоящее оборудование, заключается долгосрочный договор аренды, приобретается форма игрокам, привлекаются именитые тренеры с заключением долгосрочных контрактов и обеспечением их жильем, нанимаются дизайн-студии для разработки фирменного стиля.  В других случаях речь идет о вложениях в десятки раз меньше, особенно когда на первых порах тренер один — собственно сам руководитель проекта, ключевым расходным пунктом остается аренда льда, а остальные расходные пункты исключаются (например, закупка амуниции игрокам остается на родителях).

Предположим второй вариант, а расходы на аренду зала включим не в стартовые, а в ежемесячные издержки.

Статья затрат	Сумма, руб.
Регистрация (госпошлина, взнос в уставной капитал, печать и прочее)	20 000
Приобретение игрового и тренировочного инвентаря	400 000
Создание сайта	30 000
Стартовая рекламная кампания	50 000
Итого:	500 000

Нетрудно подсчитать, что, например, закупка предпринимателем экипировки среднего качества (около 50 тыс. рублей за комплект), даже для небольшой секции многократно увеличит вложения. Например, с учетом покупки экипировки для 60 человек, вложения вырастут в 7 раз — до 3,5 млн. рублей.

Число клиентов. Главным образом доход зависит от количества воспитанников. По цифрам, обозначаемым некоторыми франчайзерами, в первый год работы у школы может быть минимум 60 человек, во второй минимум 150, и далее по нарастающей до 500 человек. Но, как уже говорилось, кто-то делает ставку на большом потоке, а кто-то его ограничивает, но зато подымает ценник. Так что выбор стратегии за вами.

Выручка. Расчеты здесь предусматривают много условий. Тренировки для одного человека могут проводиться 2-6 раз в неделю, они могут быть индивидуальными и групповыми, а при приобретении абонемента на больший срок и большее число занятий, разумеется, стоимость каждого отдельного занятия снижается. Поэтому условно предположим, что в среднем на одного человека приходится 3 тренировки в неделю по средней цене в 1300 рублей. Получается примерно 12 тренировок за 15,6 тыс. с человека в месяц. Таким образом, с 60 человек ваша выручка составит 936 тыс. рублей.

Текущие расходы. Два самых больших расходных пункта — аренда льда и зарплаты тренерам. По поводу аренды площадки договориться можно по-разному, либо на почасовую оплату, либо с какой-либо скидкой за конкретное число почасовых занятий в месяц. Разброс цен здесь велик и зависит от арены. Предположим, что владелец проекта нанял двух квалифицированных тренеров с официальной работой, белой зарплатой и высоким окладом (110 тыс. рублей), платит за них социальные отчисления, а сам занимается административной работой.

Текущие издержки проекта

Статья затрат	Сумма, руб.
Аренда льда	350 000
Зарплата 2 тренерам (оклад + отчисления)	286 000
Реклама	20 000
Аренда офиса	15 000
Бухгалтерия и прочие расходы	20 000
Итого:	691 000

Чистая прибыль и срок окупаемости. За вычетом налогов с учетом той или иной формы налогообложения останется порядка 190-230 тыс. рублей в качестве чистой прибыли. При приведенных цифрах вложения окупятся уже с 3 месяца работы.

Отметим, что со временем и ростом числа клиентов маржинальность проекта будет расти. Кроме того, у проекта есть возможность дополнительно зарабатывать за счет дополнительных занятий и подкаток (в разных городах за одно такое занятие могут брать от 500 до 3000 рублей за занятие), на летних хоккейных сборах (стоимость для клиента от 25-30 до 150-200 тыс. рублей и выше) и прочих активностях.