Свой бизнес: мастерская по заточке ножей, ножниц и других инструментов

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи.
В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Стартовые вложения:

от 200 000 ₽

Площадь помещения:

10 кв.м.

Чистая прибыль:

53 000 ₽ — 72 000 ₽

Срок окупаемости:

3-4 мес.

Большое число клиентов, небольшие вложения и высокая маржинальность — таковы основные плюсы заработка на заточке инструментов, но есть и минусы. Разбираемся в особенностях этого ремесла в деталях.

Сегодня специализированных металлических инструментов вокруг нас заметно прибавилось. Появились услуги маникюра и педикюра — появились маникюрные инструменты, появились услуг грумеров — возникли инструменты для грумеров, возник тренд на барбершопы — все новоиспеченные барберы закупились опасными бритвами, стала популярна пицца — стали актуальны ножи для пиццы и так далее.

Свои острые металлические инструменты есть у швей, поваров, парикмахеров, ветеринаров, врачей, домохозяек и работников пищевой промышленности, садовников, охотников и рыболовов. И периодически каждому из них требуется привести свой инструмент, будь то нож, лезвие, кусачки, долото или секатор, в порядок и как следует его заточить. Для этого и существуют услуги мастеров-заточников.

Сегодня освоить это ремесло в принципе может каждый, информация становится все более доступной. Как говорится, было бы желание и не совсем кривые руки.

Плюсы и минусы

Любой вид деятельности неизбежно сопряжен и с преимуществами, благодаря которым он становится популярным, и с трудностями. Так что если вы не видите вокруг себя изобилия сервисов и студий заточки, на то есть свои причины.

Начнем с преимуществ, их достаточно много:

• Небольшие вложения. Даже с учетом получения образования и связанным с ним расходов, для того, чтобы начать зарабатывать на заточке, больших средств вам не потребуется.

• Работать можно в одиночку. Такой вид деятельности относится скорее к ремесленничеству и сегодня может быть оформлен как самозанятость.

• Высокая маржинальность. В некоторых случаях (например, при наличии своего помещения) работать можно практически без издержек, а сумма дохода будет максимально близка к чистой прибыли. Величина издержек на расходники в услугах по заточке минимальна.

• Обилие и понятность целевой аудитории. Заточка востребована среди домохозяек, парикмахеров, мастеров маникюра и педикюра. Российские женщины очень трепетно относятся к своей красоте. Сейчас в любом даже небольшом российском городе существует множество салонов красоты, которым периодически требуется затачивать инструменты, а выйти на них довольно просто. В больших городах клиентов еще больше — общепиты, ателье, медорганизации и т.д.

• Небольшие расходы на рекламу. Как следствие вышесказанного — на поиск и раскрутку тратится немного денег, зачастую найти новых клиентов можно не затратив ни рубля. Ведь даже мастера, работающие с выездом и на дому стараются рекламировать себя в соцсетях, написать им и предложить свои услуги ничего не стоит.

• Стабильность дохода/всесезонность. Колебания уровня доходов в заточке не такие заметные, как во многих других видах бизнеса, услуги востребованы в любое время года.

• Слабая конкуренция. Особенно в небольших городках, где хороших мастеров либо очень мало, либо работают они еще на старом советском оборудовании. В то же время в больших городах все чаще стали появляться сетевые сервисы широкого профиля услуг.

• Нет необходимости в помещении. Услуги необязательно оказывать в арендованном помещении в центре города и привязываться к расписанию, можно работать и с выездом на территории заказчика, разумеется, при наличии компактного оборудования. Также существует смежный вариант, совмещающий работу в мастерской с выездами.

• Бизнес всегда актуален и не сильно зависит от кризисов. Пока существуют парикмахерские и маникюрные услуги, заточка всегда востребована. Услугами маникюрных и парикмахерских салонов люди пользуются даже в тяжелые времена, а значит специалистам требуются услуги заточки. В то же время кризис кризису рознь. Во время пандемии и временной самоизоляции, когда все сидели по домам, владельцы студий заточки, конечно испытали серьезное падение спроса. В то же время, работа с выездом влечет за собой транспортные расходы, а также клиентам становится более сложно вас найти.

А вот что касается минусов и подводных камней, то их по сути два, но они довольно существенны. А именно:

• Все завязано на мастерстве и знаниях мастера — и без них никуда даже в 21 веке. Сами по себе дорогостоящие станки для каждого вида инструмента и большие вложения в рекламу без наличия умений не будут значить ничего.

• Трудности, связанные с получением качественного обучения. Обучение самому по видеороликам и инструкциям к станкам практически невозможно, потому что нужные навыки и знания приходят с опытом. Мастеров, готовых передать опыт и сделать это на высоком уровне не так много, а специализированные курсы зачастую имеют фиксированную длительность и занимают всего 7-15 дней. Этого совсем недостаточно для выхода на стабильный и качественный уровень мастерства.

Виды услуг и клиенты

В клиентах обычно недостатка нет, чем больше ваш город — тем больше категорий заказчиков у вас будет. Наиболее часто услугами пользуются бьюти-мастера: парикмахеры, специалисты по маникюру и педикюру. В каждом российском городе с населением от 500 тыс. чел. и выше можно насчитать не менее 500 парикмахерских, маникюрных и прочих салонов красоты, а расположены они в каждом квартале. И это не считая специалистов, работающих по выезду или на дому.

Клиенты студий заточки:

Домохозяйки. Бережливые домохозяйки вместо того, чтобы постоянно покупать новые инструменты, готовы чинить старые. Поэтому часто заточники занимаются заточкой бытовых инструментов: кухонных ножей разных видов и размеров, ножниц, кухонных топоров, ножей для мясорубок и кухонных комбайнов. Естественно, цены варьируется по размеру изделия и параметрам. Если, например, обычный мелкий кухонный нож можно заточить за 50-70 рублей, а, скажем, большой керамический — за 200-250 рублей.

Парикмахеры и барберы. Качество услуг парикмахеров сильно зависит от инструментов, поэтому парикмахеры стараются приобретать дорогие варианты и следить за их состоянием. Со временем ножницы тупятся, но инструмент жалко, поэтому даже если в родном городе нет хороших специалистов, затупленные инструменты откладываются парикмахерами к другим таким же до визита в более крупный город. Ведь далеко не каждому специалисту можно доверить заточку парикмахерских принадлежностей — цена ошибки довольно высока, а предыдущий опыт не всегда положителен. В услуги заточки входят: заточка ножниц обычных и премиум класса, ножевых блоков для машинок, а также заточка опасных бритв для барберов. Стоимость здесь выше, чем при заточке бытовых ножниц. Заточка обычные парикмахерских ножниц оценивается примерно в 350 рублей, премиум-ножниц — в 500 рублей.

Специалисты по маникюру и педикюру. Очень частыми заказчиками выступают мастера по маникюру и педикюру. Маникюрные и педикюрные инструменты довольно миниатюрны, от них требуется высокая точность и аккуратность работы. Ведь с затупленным инструментом можно обработать ногти некачественно, да еще и повредить кожу клиента и заработать себе дурную репутацию. Поэтому специалистам требуется периодическая заточка всевозможных маникюрных ножниц (ногтевых и кутикульных), маникюрных и педикюрных кусачек, маникюрных пушеров, станков для педикюра и прочих инструментов.

Зачастую недостаточно остр бывает даже абсолютно новый инструмент, с которым станет невозможно работать уже через десять клиентов. Хорошая же заточка позволит мастеру продлить работу до 100 клиентов и больше. Стоимость заточки одного маникюрного набора обычно раза в три меньше, чем у парикмахеров и составляет примерно 400-500 рублей.

Строители, столяры, плотники. Востребованной услугой является заточка столярных, строительных и прочих инструментов. Это могут быть ножи для обычных рубанков и электрорубанков, стамески, пилы и топоры, зубило, долото, стамески и прочее. Самым дешевым пунктом можно назвать заточку сверл (в районе 20 руб. штука), а вот заточка ножевой пары для электрорубанка будет стоить около 300 рублей.

Ателье, швейные и обувные производства. Нельзя работать с затупившимися ножницами на швейном производстве — материал можно испортить и работа пойдет насмарку. Можно оказывать услуги по заточке ножей на оверлок, а также сапожных ножей — фальцовочных и отрезных.

Рестораны, кафе, столовые, пищевые цеха. Предостаточно инструментов используется в производстве еды. Это различных видов и размеров ножи для разделки мяса и рыбы, ножи дисковые, ножи для шаурмы, мясные топоры, ножи для промышленных мясорубок. Мясорубки при постоянном использовании и серьезных механических нагрузках изнашиваются, и периодически им также требуется заточка. При наличии соответствующих навыков в этих категориях заточник может хорошо зарабатывать, конкуренция в данной нише невелика. Например, заточка крупных промышленных мясорубок может стоить в районе 600-700 рублей.

Медицинские учреждения. От остроты инструментов зависит качество работы медработников. Чем инструмент острее, тем выше точность процедуры, ниже риски случайных травм, меньше временные издержи

Медикам может потребоваться заточка таких инструментов как: долото, кюрет грейси, пародонтальный нож, лигатурные кусачки, кусачки для жестких дуг, распарататор, скальпели и элеваторы, а также медицинские ножницы разных размеров. Дешевле всего (в районе 100 рублей) обычно оцениваются услуги заточки долота, мелких ножниц, скальпелей, а вот заточка кусачек будет стоить уже в районе 500 рублей.

Охотники, рыбаки, туристы. Нож — инструмент многофункциональный, и бывают они не только кухонными. Ножи с различными конфигурациями и формами клинка используют охотники, ножи берут собой в путешествия туристы-походники, их используют рыбаки. Среди популярного рыболовного инвентаря можно назвать ледобур для зимней рыбной ловли — для лучшей работы его лезвия должны быть качественно заточены.

Садовники. Хватает периодически нуждающихся в заточке металлических инструментов и при работе в саду. Это тяпки, секаторы и садовые ножницы, ножи для газонокосилок и цепи для бензопил.

Приведенным выше перечнем виды услуг и категории клиентуры не исчерпываются.

Также существует:

• заточка флористических инструментов (флористические ножи, секаторы, ножницы, кусачки);

• заточка сувенирных инструментов (подарочные ножи, сабли, кортики);

• заточка грумерских инструментов (ножницы для грумеров, ножевые блоки для грумерских машинок);

• заточка инструментов для типографий/багетных мастерских (ножи/гильотины);

• заточка спортивного инвентаря (коньки);

• заточка инструментов для всевозможных производственных компаний, (везде, гдетребуется использования режущих инструментов) и т.д.

Процесс оказания услуг

Сам процесс оказания услуг по заточке обычно включает несколько основных этапов.

1. Диагностика инструмента. Мастер осматривает состояние инструмента, что позволяет выявить дефекты на рабочих поверхностях и функциональные проблемы, а также их причины.
2. Регулировка механики. Мастер настраивает и корректирует параметры и положения поверхностей, чтобы настроить плавность хода — исключить чрезмерное трение, тугой или слабый ход.
3. Обработка поверхности. Собственно заточка режущих поверхностей в соответствии с технологией, которая позволит придать изделию необходимую форму и остроту. В любом случае, от заточника нужна выверенность движений и внимательность, четкое соблюдение оптимального угла. Затачиваемые инструменты не должны перегреваться (чтобы этого не происходило, используются смазочно-охладительные жидкости).

Дополнительные шаги возникают при работе с инструментами с дефектами — зазубринами, сколами, погнутостью. Устранение таких изъянов обсуждается с мастером отдельно, а стоимость работ зависит от сложности и глубины изъяна.

Помимо всего прочего, хороший мастер должен не только выполнить заточку, но и дать советы по правильной эксплуатации и хранению инструментов различного назначения.

Оценка конкуренции и рынка

Чтобы примерно оценить плотность конкуренции на рынке можно воспользоваться формулами для расчета потенциального объема рынка для того или иного вида услуг, а затем разделить полученное число на количество действующих точек.

Потенциальный объем рынка можно рассчитать по формуле:

Количество парикмахерских/маникюрных салонов*Количество мастеров в салоне*Количество наборов инструментов*Стоимость заточки одного набора*Количество заточки одного клиента в месяц.

Пример 1. Предположим, в вашем городе 520 парикмахерских (количество можно узнать с помощью сервиса 2ГИС). Умножаем это число на количество парикмахеров в салоне — в среднем это 3 человека. У каждого парикмахера в среднем по 2 набора инструментов — умножаем еще на два. Далее умножаем на среднюю стоимость заточки парикмахерского набора (примерно 1500 рублей) и на количество заточек в месяц. В среднем парикмахер затачивает набор раз в 10 месяцев, то есть умножаем на 0,1.

Итого выходит 468 тыс. рублей — потенциальный объем рынка на заточке для парикмахеров. Далее разделив это число на количество конкурентов, видим насколько плотно занята ниша и на что претендуем мы.

Пример 2. Проводим похожий расчет для специалистов по маникюру и педикюру. Здесь нужно помнить, что многие мастера маникюра работают по выезду, поэтому их среднее число в салоне (3) можно умножать на 2. По нормам Санэпидемстанции у мастеров маникюра должно иметься по 5 наборов инструментов. Средняя стоимость заточки одного набора здесь дешевле и составит около 500 рублей, но заточка требуется раз в 2 месяца. То есть, если у вас в городе, допустим, 400 ногтевых студий, то 400*3*2*5*500*0,5 = 3 млн. рублей — максимум для данного города в нише ногтей. Опять же, делим полученную цифру на число конкурентов. Допустим при 10 мастерах на каждого приходится в среднем 300 тыс. рублей.

Конечно, все эти расчеты содержат в себе определенную долю условности, ведь далеко не все мастера затачивают инструменты и владеют несколькими наборами. Кому-то проще закупиться дешевыми кусачками по оптовой скидке и с заводской заточкой, кто-то будет работать с тупыми предметами гораздо дольше всех мыслимых сроков. Но сложив цифры для разных сегментов рынка, вы сможете трезво взглянуть на вещи, понять уровень плотности конкуренции и теоретические “потолки” рынка для своего города. А уже на основе этих данных можно принимать другие решения — например, перераспределить вложения на более перспективные виды услуг или, наоборот, разработать активную стратегию переманивания клиентов у конкурентов.

Обучение заточке

Без чего нельзя начать зарабатывать на заточке инструментов, так это без умений и навыков, а также интереса к ремеслу и желания постигать все его премудрости. Приведем плюсы и минусы всех трех вариантов в табличной форме.

Обучение вживую у мастера (как ученик-подмастерье, индивидуальные уроки)	Обучение онлайн (самоучители, блоги, форумы, видеоуроки, статьи и т.д.)	Обучение вживую на курсах/ в школе
Плюсы	Минусы	Плюсы	Минусы	Плюсы	Минусы
с вами работают индивидуально	возможность попасть к плохому мастеру, который научит в том числе своим ошибкам	небольшие затраты или отсутствие таковых	требуется высокий уровень самодисциплины	системный подход к обучению, информация подается структурировано	курсы, как правило, стоят дорого и продаются отдельными пакетами
большое количество практики, отработка навыков,	не все мастера — хорошие учителя и могут доступно объяснить, информация может подаваться либо сжато, либо “в куче”, то есть бессистемно	вы сами выбираете скорость своего обучения	информация, как правило, разрозненная и отрывочная, противоречивая, действительно хороших самоучителей мало, новичок в может “поплыть”	большая вероятность, что обучение пройдет у мастеров с опытом	обучение обычно подходит в очень сжатые сроки (до 15 дней), мало практики, автоматизм при работе не успевает вырабатываться, многое останется осваивать самому
всегда можно задать вопросы	вам нужно подстраивать время обучения под чужой график	не нужно никуда ездить и ходить, тратиться на жилье, проезд и т.д.	как правило, самообучение сильно растягивается во времени	возможность получить ответы на практические вопросы, узнать свои ошибки	в короткий промежуток времени дается обилие информации, которую трудно усвоить
находитесь под контролем, мастер указывает вам на ошибки, дает обратную связь	обычно довольно долгий процесс обучения	удобно совмещать обучение с другими видами деятельности	вы не получаете обратную связь, никто не укажет на ошибки	быстрые сроки обучения — удобно если у вас “горит время” и уже есть какая-то практика	дополнительные траты на проживание в другом городе, проезд, еду, связь
зачастую наглядная работа с реальными клиентами	вы привязаны к тому виду оборудования, которое есть у конкретного мастера и техникам заточки, которые он знает	вы можете найти разные полезные техники и советы у разных мастеров, а не у одного-двух	вы получаете больше теории, чем практики, в итоге при работе с клиентами последуют убытки из-за порчи инструмента	возможность пройти обучение на более сложном оборудовании и обучиться более сложным техникам	информация о том, чему вас учили, может забыться при возвращении с курсов

 

Как видим, плюсов и минусов у каждого варианта предостаточно, но далеко не все из них равнозначны. Лучшим вариантом будет тот, при котором у вас будет обилие практики, обратной связи и опытный наставник или наставники. По опыту мастеров, стабильно качественный результат достигается не за 1-2 недели, а за полгода-год непрерывной практики.

Цены на курсы заточки варьируются в зависимости от их содержания и программы, продолжительности, известности школы или наставника и так далее. Прайсы могут варьироваться от 20-30 тыс. за готовые видеоуроки до 150-200 тыс. за обучение в школах и у мастеров.

Также при любых раскладах не стоит до обучения и наработке навыков делать две вещи: сразу покупать станки и прочее оборудование, а также обучаться заточке “по ходу дела”, то есть непосредственно оказывая услуги клиентам и занимаясь их порчей.

Расположение и помещение

Чтобы понять, где лучше всего располагаться (если хотите не работать с выездом), можно взглянуть на расположение других точек заточки на любых электронных картах. Нетрудно заметить, что услуги заточки обычно располагаются:

• на центральных и районных рынках или в максимальной близости от них;

• на оживленных перекрестках с обилием торговли в спальных районах города;

• в непосредственной близости от крупных ТЦ или магазинов с продуктами “у дома”.

То есть нужно подыскать место с высокой проходимостью, чтобы вас видели и частные клиенты, и представители организаций.

Вполне достаточной площадью для мастерской по заточке инструментов будет площадь в 10-15 квадратных метров, главное, чтобы было где разместить станки. Аренда будет составлять в районе 15-25 тыс. рублей в месяц.

Оборудование мастерской

Существует множество станков для заточки разных видов инструментов с разными характеристиками и особенностями. При этом одного и того же результата можно достигнуть как при работе на дорогом специализированном станке, так и на самом простом точиле.

Среди обилия противоречивых мнений стоит помнить о том, что первичным фактором являются именно ваши профессиональные умения, а не дороговизна оборудования, а вашей неопытностью в вопросе могут легко воспользоваться маркетологи и продавцы станков. Не бывает аппаратов, которые помогут без знаний и навыков помогут быстро все освоить и сразу же получить превосходные результаты.

Поэтому на старте не стоит чрезмерно переоценивать важность характеристик станка. Стартовать можно с самых простых вариантов. Освоив их, перейти на новые, “сверхточные” и стоящие в десятки раз дороже, будет довольно легко. Закупать же сразу дорогие станки более рискованно, ведь дело может и не пойти и не оправдать ваших ожиданий.

Самые дешевые станки для заточки стоят от 5 000 рублей. Для промышленного оборудования и парикмахерских инструментов требуются специальные станки. Расходные материалы для заточки инструмента — это заточные круги, типы которых зависят от типа станка и задач. Круги бывают матерчатыми полировальными, войлочными полировальными, абразивными, алмазными. Стоимость кругов — от 2,5 до 10 тысяч рублей. На набор же стартового оборудования для новичка хватит около 50 тыс. рублей.

Перечень необходимого оборудования и расходников

Вид оборудования	Цена за шт, руб.	Сумма, руб.
Станок для заточки универсальный Sturm! BG60152, 4 шт.	5 000	20 000
Алмазная чашка 150/32мм	4 000	4 000
Вулканитовый круг	7 000	7 000
Фетровый круг	750	750
Муслиновый круг	600	1 200
Круг болгарочный	100	200
Фланец для алмазного круга	500	500
Фланец для болгарочных кругов	500	500
Набор инструментов (молотки, ключи, керны, отвертки, плоскогубцы	2 000	2 000
Алмазный карандаш	1000	1000
Лампа поворотная	1 200	1 200
Твердая паста ГОИ-3, 0,5 кг	500	500
Масло смазочное бытовое	100	100
Прочее (инструменты для тренировки, подкладки, рабочая форма и т.д.)	10 000	10 000
Итого:		48 950

Помимо этого понадобится кое-какая мебель — столы под станки, стулья, полки для инструментов. Итого на все необходимое в самом начале деятельности можно уложиться в 70 тыс. рублей.

Сотрудники

По сути, вопрос здесь один — работаете ли вы один, либо с кем-то. Нанимать и обучать заточника имеет смысл с ростом заказов, когда с ними уже физически не справиться или появились средства для запуска новых точек. Но в первое время именно самостоятельная работа значительно повысит доходность проекта.

Помимо заточников со временем могут понадобится и другие сотрудники — например, продавец, если планируется дополнительно открыть магазин профессионального инструмента.

Реклама услуг заточки

«Точу ножи, ножи точу!» «Точить ножи, ножницы!» — такую голосовую рекламу раньше слышали горожане на улицах и рынках. Те времена прошли, а суть осталась. Мастерство мастерством, но чем больше повторяешь о себе и громче кричишь, тем больше клиентов у тебя будет. Правда “кричать” теперь требуется не только вживую. Поэтому стоит помнить, что если вы слишком скромны, чтобы заявлять о себе самому, надо хотя бы обратиться к помощнику, который сделает это за вас.

Основные способы рекламы и донесения информации:

• Вывеска. Яркая и заметная издалека вывеска поможет привлечь внимание клиентов.

• Электронные карты. Ваша точка должна находиться по поиску в электронных картах Яндекса, 2ГИС, Google Maps. Достойно оформите профиль — добавьте фото, актуальный график работы, прайсы хотя бы на основные категории услуг.

• Сайты объявлений. Разместите объявления о своих услугах на электронных досках объявлений типа “Авито” и “Юлы”. Зачастую сделать их привлекательнее, чем у других, достаточно просто.

• Сайты поиска специалистов. Это ресурсы вроде Profi.ru и Яндекс.Услуг, которые могут привлечь вам дополнительную клиентуру.

• Раздача визиток. Один из самых действенных и бюджетных вариантов — распечатать побольше визиток и пройтись по салонам красоты, парикмахерским, маникюрным кабинетам, а зодно познакомиться с персоналом вживую и узнать, как у них обстоит дело с заточкой рабочих инструментов.

• Скидки/акции. Повысить шансы на то, что клиент придет к вам, можно при предоставлении скидок при заказе на определенные суммы (например, 10% при чеке от 1500 рублей, или 15% при чеке от 3000 рублей).

• Участие в мероприятиях. На выставках индустрии красоты можно найти новые знакомства и поохотиться на крупных клиентов.

• Ведение блога. Если есть талант к созданию контента (съемке видео, написанию текстов, созданию фото) можно вести блог на тематику заточки. Цель может быть любая. Например, вы можете нацелить контент на клиентов из индустрии красоты, либо демонстрировать тонкости работы и мастер-классы для привлечения учеников и оказания услуг по платному обучению. Либо можно создать развлекательный контент для всех, способствующий повышению вашей узнаваемости в целом.

• Рассылка электронных писем/обзвоны. Если лень ходить по салонам, можно составить грамотное коммерческое предложение и разослать его по парикмахерским и салонам красоты, либо сделать телефонные обзвоны.

• Гарантия качества. Если вы уверены в своем мастерстве на все 100%, можно давать некие гарантии качества на свои услуги. Например, некоторые мастера дают клиенту три дня на проверку качества заточки иди перетачивают инструмент бесплатно, если результат его не устроит.

Помимо приведенных методов есть множество других — реклама в соцсетях, расклейка объявлений, разнос флаеров по почтовым ящикам и многое другое. Однако стоит помнить, что далеко не всё, что работает в теории, будет действовать на практике.

Большую помощь в продвижении может оказать открытие бизнеса по франшизе. Крупные компании дают сайт, настраивают рекламу в интернете, имеют развитие соцсети, call-центр. Также большим плюсом будут услуги дизайнеров от головного офиса, которые разрабатывают рекламные макеты в едином стиле, начиная от визиток и фирменной упаковки с логотипом для заточенной продукции, заканчивая вывеской и униформой сотрудников.

Кстати, не забывайте и о собственном внешнем виде, особенно если планируете сотрудничать с бьюти-мастерами. К сожалению, образ мастера-заточника в нашей стране очень часто ассоциируется с сомнительными личностями и бывшими уголовниками, вызывающими недоверие — эту ситуацию нужно исправлять.

Регистрируем бизнес

До недавнего времени заточники в основном оформлялись как ИП. При регистрации обычно выбиралась упрощенная форма налогообложения со ставкой 6% от полученного дохода (УСН 6%) или патент. Основной код ОКВЭД для такого вида деятельности — 95.29.43 Заточка пил, чертежных и других инструментов, ножей, ножниц, бритв, коньков и т.п.

Теперь же, если вы не планируете нанимать в штат сотрудников, а собираетесь работать один, то появилась возможность оформиться в качестве самозанятого. Оформить самозанятость можно буквально за полчаса через приложение “Мой налог” и вскоре начать выбивать чеки на свои услуги. Ставка налога составляет 4% для работе с физлицами и 6% для работы с юрлицами. Налоги здесь считаются автоматически, никакой бухгалтерии вести не нужно.

Однако при оформлении в качестве самозанятого стоит помнить, что такой формат запрещает некоторые виды предпринимательской деятельности. Например, перепродажу товар (реализовывать можно только предметы, произведенные самостоятельно). Подробнее о видах деятельности, разрешенных для самозанятым, мы писали здесь.

Финансовые расчеты

Вложения. Объем средств, который понадобится на старте, невелик, особенно если начинаете вы в одиночку и без широкого профиля услуг, запуска магазина и прочего. Основные ваши инвестиции пойдут в обучение профессии и приобретение оборудования. Для небольшого помещения площадью 10-15 квадратов с учетом приведенного выше перечня оборудования, расходы составят около 200-220 тыс.. рублей. Для работы же в формате услуг заточки + магазин потребуется уже порядка 600-800 тыс. рублей.

Разовые издержки на открытие мастерской заточки

Статья расходов	Сумма, руб.
Обучение	100 000
Оборудование	70 000
Аренда на первое время	30 000
Реклама на старте	10 000
Прочее	5 000
Итого:	215 000

Выручка. Доход заточника зависит от многих факторов — масштаба деятельности размера города и числа специалистов маникюра и парикмахеров, места расположения, наличия или отсутствия дополнительных источников дохода. Заточник в небольшом городке до 100 тыс. населения может зарабатывать в среднем 30-40 тыс. рублей. Мастер из среднего города (300-400 тыс. населения) с опытом и клиентурой может получать около 80-100 тыс. рублей дохода. Цифры в районе 130-150 тыс. рублей и выше довольно оптимистичны и чаще всего фигурируют в рекламе франшиз, предлагающих открыть бизнес широкого профиля или организаций, реализующих оборудование.

Тем не менее, вполне реальными и достижимыми суммами дохода можно считать 80-100 тыс. рублей в месяц и средней выручкой в 2500-3500 рублей в день. Такую сумму могут дать 5-8 средних клиентов в день.

Текущие расходы. Если вы планируете работать один без других сотрудников, вашим основным расходом будет аренда. Доля остальных расходов будет незначительна, расходных материалов хватает надолго, поэтому средства можно будет вкладывать в рекламу, обучение и развитие своего дела.

Статья затрат	Сумма, руб.
Аренда	15 000
Коммунальные платежи	3 000
Реклама (печать визиток + платные объявления)	2 500
Транспортные расходы	1 000
Амортизация и расходники	500
Итого:	22 000

Соответственно, при иных масштабах и форматах деятельности, могут прибавиться прочие пункты затрат — на зарплаты сотрудникам, закупку товаров для магазина, услуги бухгалтера (если у вас не самозанятость) и так далее.

Чистая прибыль и окупаемость. Учитывая приведенные выше цифры доходов и расходов, а также налоги, получаем чистую прибыль в размере 53-72 тыс. рублей. Не так уж и много, но даже при таких показателях окупить вложенное в теории можно уже через 3-4 месяца работы, на практике, скорее всего, будет дольше.

Дополнительные направления

По мере развития своего дела можно осваивать и другие смежные направления, кооперируясь с мастерами другого профиля или занимаясь розницей. Это могут быть:

• Сервис по ремонту инструментов отличный вариант для больших городов;

• Магазин профессионального инструмента. Например, для индустрии красоты и бьюти-мастеров;

• Заточка оборудования в пищевой промышленности (промышленные мясорубки, слайсеры);

• Заточка ножей (гильотин) для типографий/багетных мастерских;

• Заточка коньков;

• Услуги по изготовлению ключей и автоключей;

• Продажа замков, личинок, брелоков;

• Ремонт обуви и кожгалантереи;

• Школа/курсы мастеров заточки, продажа видеоуроков

и прочие не всегда очевидные варианты, которые мы приводили выше в разделе “Виды услуг и клиенты”.

Пошаговый план открытия бизнеса на заточке инструмента

1. Пройти обучение заточке инструментов с большим количеством практики у профессионала.
2. Выбрать формат будущей работы.
3. Произвести финансовые расчеты вложений, доходов и расходов, составить оптимистичный, пессимистичный и наиболее вероятный сценарий развития дела.
4. Зарегистрировать свою деятельность как ИП или самозанятость.
5. Подобрать и приобрести необходимое для ваших целей оборудование.
6. Выбрать соответствующее задачам место и оборудовать помещение.
7. Запустить рекламу для поиска первых клиентов.

Далее следует поддерживать связь с уже имеющимися клиентами, параллельно не забывая информировать о своих услугах новых заказчиков. Ну и, безусловно, следует регулярно работать над повышением собственного мастерства и знаний в заточке и качества оказания услуги. Ведь в сфере услуг люди традиционно “идут на мастера”.