Свой бизнес: как открыть магазин женской одежды

* В расчетах используются средние данные по России

от 400 000 ₽

Стартовые вложения

100 000 — 200 000 ₽

Чистая прибыль

100-150%

Наценка на товар

8-24 мес.

Срок окупаемости

Розничная продажа женской одежды — бизнес, который не теряет своей актуальности. Найти свою нишу в нем можно даже при высокой конкуренции. Что нужно знать при открытии своего магазина женской одежды?

Продажа женской одежды — это бизнес, который будет актуален всегда. Даже в условиях жесткой конкуренции у нового магазина есть возможность найти свою аудиторию благодаря уникальному ассортименту. Женская одежда — это самый крупный сегмент в сфере одежды, на который приходится около 60% рынка. Предприниматели любят женскую одежду гораздо больше, чем мужскую и детскую. Магазин женской одежды практически никогда не остается без клиентов. Почему?

На этот вопрос есть очень ироничный, но емкий ответ. Если мужчины покупают одежду потому что “надо”, то у женщин таких причин выделено пятнадцать: “захотела”, “нечего надеть”, “на работу”, “к сезону”, “надо по случаю”, “хочу как у знаменитости”, “эта вещь подходит к…”, “понравилось”, “это тренд”, “сейчас же скидка”, “порекомендовали магазин”, “дорого и качественно — надо брать”, “эксклюзив”, “мечта”, “хорошей одежды много не бывает”. Словом, спрос на женскую одежду есть всегда, потому что для женщин совершение покупок — это не просто необходимость, а увлекательное хобби, обряд и даже способ снять напряжение и стресс.

Как правильно выбрать формат и концепцию магазина женской одежды

Основная ошибка новичков, желающих открыть бизнес на розничной продаже одежды, — это мышление полном в отрыве от действительности. Как правило, все хотят открыть “тот самый магазин мечты”, а потом вдруг обнаруживается, что их мечта нужна была только им самим. Когда уникальная концепция остается неоцененной, а ассортимент нового магазина оказывается невостребованным, неизбежно приходит понимание, что без “форматирования” никак не обойтись. Даже самая гениальная идея терпит крах, если она не учитывает потребности аудитории конкретного региона.

Бизнес не зря сформировал такие понятие как “формат”. Магазин может торговать одеждой одной торговой марки или нескольких — в таком случае он будет являться монобрендовым или мультибрендовым. В зависимости от ценовой политики магазин может работать в сегменте “эконом”, “средний”, “выше среднего”, “высокий”, “премиум”, “лакшери”. Формат магазина женской одежды — это своеобразное зеркало женских потребностей в определенных локациях. Не трудно обратить внимание на то, что брендовые бутики тяготеют к крупным городам и центральным улицам, а стоковые магазины и секонд-хенды — к городам поменьше и к районам поскромнее. Давайте вкратце рассмотрим наиболее популярные форматы.

Распространенные форматы магазинов одежды:

• “Обычный” (мультибрендовый) магазин одежды. Чаще всего под “обычным магазином одежды” подразумевают мультибрендовые магазины. В таких магазинах может быть представлена одежда разного ценового сегмента, но преимущественно ориентированная на средний класс как самый массовый. “Обычный магазин” может торговать как одеждой известных торговых марок, так и менее именитых.
• Фирменный (монобрендовый) магазин. Это магазин одного производителя, входящий в фирменную сеть. Ценовая политика, дизайн помещения и все бизнес-процессы в нем полностью регламентированы сетью.
• Стоковый магазин одежды. Магазин одежды, торгующий остатками коллекций, вещами прошлогодних коллекций и излишками производства различных брендов. Формат привлекателен небольшими стартовыми вложениями, качественным ассортиментом, стабильностью спроса. У предпринимателя нет необходимости закупки дорогого оборудования и создания дорогого дизайна. Стоковый магазин одежды — это отличный вариант бизнеса в небольших и средних городах. Обычно стоки открываются  в отдельных помещениях, как и секонд-хенды.

• Бутик. Обычно формат бутика подразумевает небольшой магазин и торговлю эксклюзивным ассортиментом: модной и, как правило, дорогой одеждой. Бутик может быть как мультибрендовым, так и монобрендовым, представляя собой официальную торговую точку одного из известных домов моды. Также сегодня популярен формат магазинов с репликами брендовой одежды. Бутик подразумевает высокий уровень обслуживания, эксклюзивный фирменный дизайн помещения. Прибыль в основном строится на высоком уровне наценки. Поскольку бутики ориентированы на аудиторию с высоким доходом, наиболее целесообразно открытие в крупных городах. Иногда бутики могут называть себя шоу-румами, но это слово за рубежом имеет несколько иное значение: чаще всего под шоу-румом там подразумевается место с образцами продукциями фабрик и предприятий, созданное для оптовиков. 
• Секонд-хенд. По сути, секонд-хенд — это магазин-склад бывших в употреблении и прошедших санитарную химическую вещей. Как и в случае со стоковыми магазинами, на открытие потребуются небольшие вложения, нет необходимости вкладываться в обустройство помещения и дизайн. Поскольку цены на секонд-хенд значительно ниже, прибыль магазина складывается за счет высокого оборота. Вещи в секонд-хенде могут частично или полностью реализовываться “на развес”.  
• Специализированный магазин одежды. Подразумевается специализация магазина на каком-либо конкретном виде одежды и ориентация на определенную аудиторию. Это могут быть магазины спортивной одежды, праздничные костюмы, магазины нижнего белья, магазины одежды для беременных, магазины одежды больших размеров и так далее. Как правило, специализированные магазины открываются в крупных городах, где аудитория поддается сегментации. В небольших населенных пунктах специализированные магазины одежды могут быть неактуальны: зачастую потребность в такой одежде закрывается обычными магазинами, отделами в крупных магазинах и вещевыми рынками.
• Дисконт. Магазин эконом-формата, торгующий очень дешевой продукцией, как правило, китайского производства и неизвестных производителей других стран. Стоит иметь ввиду, что словом “дисконт” могут обозначаться не только эконом-магазины, но и магазины одного одежного бренда. При этом, ценовой сегмент последних не обязательно будет являться “эконом” или даже “средний”.

Что лучше: франшиза, готовый бизнес или самостоятельный старт

Первое, над чем стоит поразмыслить после выбора формата магазина — это какую именно стратегию открытия бизнеса выбрать. У вас может быть три основных варианта: действовать самостоятельно, купить готовый бизнес у владельца или купить франшизу. У каждого из вариантов есть и преимущества и недостатки. Здесь решение, как говорится, за вами: основным критерием выступают, конечно, финансовые возможности, опыт в этой области и уверенность в своих силах. Вполне возможно, что выбранный вами формат сузит варианты. Например, если речь идет о покупке франшизы магазина женской одежды, то здесь гораздо чаще предлагаются варианты монобрендовых магазинов.

САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ СТАРТ		ПОКУПКА ГОТОВОГО БИЗНЕСА		ПОКУПКА ФРАНШИЗЫ
Плюсы	Минусы	Плюсы	Минусы	Плюсы	Минусы
Самостоятельное определение стартовых вложений и расходов	Трудности в выборе помещения, арендодатели с сомнением относятся к новичкам	Отсутствие этапа подготовки: старт сводится к продолжительной ознакомительной беседе с продавцом	Продажа бизнеса может говорить о нерентабельности: нужно проверить клиентопоток и его источники	Раскрученный бренд выступает гарантом узнаваемости у клиентов	Высокие стартовые вложения, включающие паушальный (вступительный) взнос
Возможность выбрать наиболее подходящий формат, концепцию и ценовой сегмент магазина	Отсутствие опыта в выборе поставщиков и в формировании ассортимента, нет страховки от ошибок с анализом спроса	Решен вопрос с недвижимостью и оборудованием	Высок риск подводных камней, о которых покупателю не будет сказано при продаже, штрафы и долги, необходимость привлечения оценщика	Сформированный ассортимент, нет необходимости искать поставщиков, готовая логистика	Необходимость ежемесячно выплачивать роялти и рекламные отчисления
Свобода действий во всем: отсутствие инструкций, планов продаж, необходимости отчитываться перед кем-то, соблюдать корпоративный стиль	Нет помощи в процессах открытия, найма и обучения персонала, закупки оборудования и т.д.	Отлаженная бизнес-модель: по ассортименту, поставщикам, работе с персоналом, учету продаж, работе со складом и т.д.	Продавец полностью не заинтересован в успехе покупателя бизнеса	Помощь на этапе открытия: дизайн-проект, оборудование, помощь в подборе помещения и переговорах с арендодателями, обучение персонала, СRM-система и прочее	Ограничения в выборе поставщиков и в формировании ассортимента
Возможность создать собственный бренд, работать под своей вывеской или торговой маркой	Необходимость самостоятельного продвижения, создания стратегии продвижения, программы лояльности и проч.	Магазин имеет готовую клиентскую базу, узнаваемость	Возможные трудности в развитии бизнеса в связи со сложившейся у магазина негативной репутацией	Готовые рекламные материалы, помощь в продвижении, продающий сайт, обучение франчайзи эффективным методам.	Необходимость следовать инструкциям компании (обязательная закупка определенных коллекций, выполнение плана, предоставление отчетов)

Как оценить ситуацию на местном рынке женской одежды

При любом из выбранных вами вариантов бизнеса вам не обойтись без анализа местного рынка. Что можно понимать под анализом рынка? Нет, анализ рынка — это не нудные расчеты и какая-то статистика. Представьте, что анализ рынка — это проведение своеобразного расследования. Точно также, как частному детективу нужно найти как можно больше улик для определения преступника, так и вам нужно собрать как можно больше информации для успешного открытия магазина одежды.

Самым лучшим методом для анализа рынка является техника “список вопросов”. Выпишите на листок 20, 30 или даже 50 вопросов, на которые вы хотите ответить перед открытием своего магазина. А затем попытайтесь на них ответить не информацией из интернета, лежащей в общем доступе и зачастую не имеющей отношения к реальности, а практикой: с помощью посещения магазинов одежды в своем городе, общения с сотрудниками, изучения и сопоставления цен, сравнения ассортимента, целевой аудитории, проходимости и так далее. Особое внимание обращайте на те магазины, которые пользуются наибольшим успехом или наоборот, отрицательной славой. Вам нужно точно понять составляющие их репутаций.

В большинстве случаев бывает так, что анализировать ситуацию в целом, на уровне всего города, особенно если город крупный, не имеет смысла. Полученная информация может лишь сбить новичка с толку. Чаще всего при открытии новых магазинов исходят из конкретных мест, а именно — доступных вариантов аренды.

Как выбрать помещение для магазина женской одежды

Место может сделать бизнес успешным, либо разрушить его до основания. Опытные предприниматели даже полагают, что месторасположение магазина порой даже важнее самого ассортимента. Новички нередко пренебрегают вопросом поиска помещения, желая побыстрее открыться, а “там — как пойдет”. Подход “на авось” в корне неправильный.

Для розничной торговли одеждой можно арендовать отдельностоящее здание, помещение на первом этаже жилого дома или площадь в торговом центре. Первый вариант для новичков не всегда доступен и приемлем: подобные помещения встречаются редко, а большая площадь требует больших трат на аренду и коммунальные услуги. Чаще всего выбор делается между арендой помещения на первом этаже жилого помещения или аренды площади в торговом центре.

Найти предложения по аренде в уличных магазинах довольно просто: для этого необходимо открыть любой из сайтов объявлений типа Avito.ru и “Яндекс.Недвижимость” и зайти в раздел, посвященный аренде коммерческой недвижимости. Что касается аренды в торговых центрах, то здесь актуальную информацию лучше всего узнавать у самих ТЦ, поскольку условия аренды в них различны и обсуждаются лично. 

На что надо обращать внимание при выборе места для магазина одежды  

• Уровень транспортного и пешеходного потока. Предложение по аренде за небольшие деньги и на удалении от центра практически всегда означает, что помещение не сможет приносить прибыль. Чтобы ваш магазин не ориентировался только на жителей близлежащих домов, лучше всего рассматривать варианты вблизи остановок общественного транспорта, станций метро, крупных развязок, мест генерации пешеходного и транспортного потока. 

Как оценить проходимость места? Получить примерные цифры можно путем калькуляции: в течение 10-15 минут в обед, утром и вечером посчитать количество проходящих людей и проезжающих машин, а затем вычислить общую проходимость за день. Если вы хотите подойти к этому вопросу более серьезно, прочитайте в интернете о методике геомаркетинговых исследований. Проведение такого мини-исследования поможет вам выяснить не только уровень трафика, но и сделать выводы по полу, возрасту и другим параметрам пешеходов.

Крайне важно понять, в каком из потенциальных мест для магазина одежды наиболее высок уровень пешеходного женского трафика. Посмотрите, какие источники генерируют и могли бы его генерировать к моменту открытия: вузы, другие магазины, салоны красоты, кафе, офисные центры и так далее. Если вы анализируете проходимость в торговом центре, то трафик нужно считать не у главного входа, а на входе в сам отдел. Дело в том, что до некоторых тупиковых отделов торговых центров посетители просто не доходят. Кроме того, никогда не доверяйте цифрам проходимости, которые торговые центры пишут в своих презентациях. Любые данные всегда проверяйте лично. Не забывайте вычислять проценты людей, которые заходят в похожие магазины одежды и совершают покупки

• Соответствие потенциала района/ТЦ концепции магазина. Случается так, что пешеходный поток у места большой, но магазин одежды остается без внимания. Почему? Вполне возможно, что концепция этого магазина не соответствует расположению. В этом месте люди либо не думают о покупке одежды вообще, либо ассортимент не соответствует их желаниям и средствам. Поэтому при анализе местоположения всегда обращайте внимание на потенциал локации. Обеспеченность местного населения и направленность торгового центра должны соответствовать концепции магазина.
• Транспортная/пешеходная доступность. Простой но очень меткий показатель: если для объяснения того, где находится ваш магазин, необходимо использовать больше двух простых фраз, то этот вариант вам не подходит. Для уличного магазина подойдет как главная, так и второстепенная улица, но обязательно первая линия домов с видимостью для транспортного потока. Помните о том, что вход со двора, боковая дверь, второй и третий этаж, отдаленный отдел — это преграды, которые нельзя недооценивать. Даже в самом центре города и в самом известном ТЦ можно остаться без покупателей. У уличного магазина должна быть парковка и удобный съезд с дороги.
• Конкуренты поблизости. Конкуренты поблизости — это не всегда плохо. А в некоторых случаях — это даже хорошо. Конкуренты генерируют общий трафик, заинтересованный в покупке одежды. Договариваясь об аренде в ТЦ, вы вполне можете столкнуться с ситуацией, когда вам предложат выбрать помещение исключительно в отделе одежды. Главное, чтобы ассортимент одежды конкурента не перекликался с вашим и не был более предпочтителен по цене/качеству.
• Площадь помещения. Площадь помещения выбирается по потребностям. Необходимо точно представлять, сколько места необходимо отводить под торговый зал и склад, чтобы не только вместить весь товар, но и оставить место для зон примерки. Как правило, магазины одежды — это достаточно просторные помещения. Если речь идет не о бутике, то площадь магазина одежды желательно должна составлять около 70-80 кв. метров и выше. Самое важное, что нужно помнить — размер площади пропорционально не влияет на уровень прибыли. Большая площадь — это больший размер аренды. Также следует иметь иметь в виду, что если на площадь 30-40 кв. метров хватит одного продавца, то на площадь 90-100 кв. метров понадобится уже два, а на 150 кв. метров — три-четыре человека.
• Стоимость аренды. Стоимость аренды зависит от многих факторов, начиная от расположения и заканчивая особенностями характера арендодателя. В торговых центрах величина арендной платы зависит еще и от раскрученности самого ТЦ. Обычно аренда в ТЦ значительно выше, чем в стрит-ритейле, но и потенциал в торговом центре больше. Разница в арендной плате между ТЦ и стрит-ритейлом уравновешивается вложениями в рекламу. Чтобы добиться такого же потока целевого трафика, уличному магазину необходимо хорошо вкладываться в продвижение.

Средняя стоимость аренды коммерческих помещений в разных городах России, тыс. руб.*

Город	30-40 кв. м.	50-60 кв. м.	70-80 кв. м.	90-100 кв. м.	120-150 кв. м.	170-250 кв. м.
Москва (12500 тыс. чел.)	114	168	275	310	354	580
Санкт-Петербург (5358 тыс. чел.)	47	76	117	135	167	326
Ростов-на-Дону (1125 тыс. чел.)	37	54	69	91	115	158
Рязань (539 тыс. чел.)	26	43	48	71	76	97
Сыктывкар (245 тыс. чел.)	32	41	50	59	82	90
Майкоп (142 тыс. чел.)	15	21	42	55	73	90

по данным сайта Avito.ru на 01.06.2018

• Особенности арендованного помещения. Всегда необходимо узнавать у арендодателя, почему сдается помещение и по какой причине съехал предыдущий магазин. Как правило, если речь идет не о новых зданиях, помещения под аренду чаще всего являются проблемными. Нужно постараться выяснить эту проблему и понять степень ее критичности для своего бизнеса. А причина может крыться, например, в наличии владельца-самодура, в наличии косвенных платежей, не включенных в аренду (охрана, интернет, коммунальные), скрытых дефектах помещения и т.д.
• Договор аренды. Всегда помните о том, что ваши устные договоренности с арендодателями нивелируются сразу же после подписания договора аренды. Договор должен заключаться на долгий срок. Если арендодатель предлагает лишь краткосрочный договор — это повод задуматься о его скрытых намерениях. Вполне возможно, что имеются какие-то проблемы с документацией, либо вас расценивают как временный вариант в ожидании другого арендатора. В договоре фиксируется сумма арендной платы (обязательно с НДС), желательно ограничивается процент роста аренды. Также необходимо убедиться, что переход права собственности на помещение не изменит условия аренды — чтобы к вам вдруг не заявился новый владелец и не начал “качать права”. Для выявления всех подводных камней в договоре, лучше всего нанять грамотного юриста.

Для того чтобы выбрать наилучший вариант из нескольких точек, лучше всего сравнить два основных показателя: величину аренды и проходимость. Для наглядности запишите их в таблицу, чтобы облегчить выбор. При прочих равных выбор стоит отдавать тому месту с большей проходимостью, а не с меньшей стоимостью аренды. Если показатели двух или нескольких точек равны, то сначала нужно отсеить те, у которых есть какие-либо проблемы, мешающие нормально вести бизнес.

Как найти и выбрать поставщиков женской одежды

Поставщиком женской одежды выступают производители товара или дилеры. В начале бизнеса разумнее обращаться к посредникам, которые дают возможность заказывать одежду небольшими партиями. 

Где искать поставщиков женской одежды:

1. В онлайн-каталогах, базах оптовиков. В пример можно привести сайты Qoovee.com, postavshhiki.ru, v-opte.ru, yopt.org и им подобные ресурсы, выходящие по запросу “купить женскую одежду оптом”. Стоит помнить, что самые выгодные предложения не всегда будут находиться в первых строках поисковой выдачи.

2. У действующих конкурентов. Можно выяснить поставщиков понравившейся одежды у конкурентов, изучив упаковку товара, где указана информация о производителе и дилере, гарантийные документы, сертификаты качества и прочее.

3. На отраслевых мероприятиях. Отличный вариант познакомиться с поставщиками и узнать качество товара — посетить ярмарки, выставки, конференции и т.д.

4. В печатных каталогах. Это традиционные справочники, каталоги и журналы.

5. Местные производители одежды.

Найти поставщиков одежды сегодня нетрудно, гораздо труднее сделать выбор среди всего многообразия. Здесь лучше всего придерживаться нескольких основных правил для новичков. 

Основные правила по работе с поставщиками:

1. Не ограничиваться одним партнером. Один поставщик — это всегда риск негативных последствий после неожиданного увеличения цен, смены ассортимента или банкротства.

2. Обращать внимание на ключевую информацию. При выборе поставщика кроме цены и качества его продукции следует обращать внимание на: минимальную оптовую партию (бывает от 3-10 шт либо от определенной суммы), способ и форму оплаты (поставщики могут работать по предоплате или отдавать товар на реализацию бесплатно), возможность отсрочки оплаты, место размещения склада, условия возврата товара, скорость реагирования персонала на запрос, наличие сертификатов и документов на товар.

3. Избегать сотрудничества с иностранными поставщиками в начале работы. Ставка на зарубежных поставщиков без опыта может оказаться невыгодной — для начала проще провести анализ местного предложения.

4. Изучить как можно больше предложений и отзывов. Просмотреть черные списки поставщиков одежды, отзывы на форумах и в социальных сетях.

5. Не делать крупные заказы. Отдавать предпочтение на старте лучше небольшим партиям, которые позволят оценить качество и не попасться на удочку к мошенникам.

Как сформировать ассортимент магазина женской одежды

Ассортимент — это практическое воплощение выбранного вами формата и сегмента магазина. Распыляться на одежду “для всех” не стоит. Именно ваша ниша и целевая аудитория станет определяющим фактором, от которого будет зависеть, будет ли на вешалках красоваться молодежная одежда, вечерние платья или деловые костюмы, верхняя или нижняя одежда. Тип одежды, также как и формат магазина, выбирается на основе изучения спроса и предложения. Вам нужно пройтись по магазинам и выяснить, какую именно одежду можно найти на полках, а главное — какую одежду несут на кассу покупатели. Несмотря на обилие факторов, влияющих на подбор ассортимента, есть несколько общих рекомендаций, которые помогут избежать ошибок.

Рекомендации по подбору ассортимента магазина женской одежды:

• Классика всегда в моде. Какие бы сюрпризы не выкидывала мода, всегда помните, что большинство покупательниц предпочитают классический стиль и базовые цвета. Это повседневная универсальная одежда для дома и офиса, которая не устареет в следующем году. Трендовые варианты должны лишь дополнять, но не быть превалирующими.

• Принцип сочетания во всем. Ассортимент формируется по принципу сочетания видов одежды. Задача магазина заключается в том, чтобы полностью экипировать покупателями. Например, продажа джинсов должна дополняться футболками, толстовками, топами и рубашками повседневного стиля.

• Ориентация на стандарты беспроигрышна. Статистика говорит, что наибольшее предложение по размерному ряду предлагается для женщин 42-50 размера. Размеры 50+ составляют в магазинах менее 2%. Большие размеры нужно представлять по минимуму. Чрезмерная забота о нуждах всех покупательниц нередко оборачивается “зависанием” одежды больших размеров.

• Платья как тренд. Один из трендов последних лет в продажах женской одежды — рост доли платьев, что объясняется желанием женщины экономично создать цельный образ, который подходит и для похода на работу, и для повседневной жизни. Рост доли продаж платьев традиционно наблюдается перед праздниками.

• Женственность, а не унисекс. Долгий период моды на унисекс прошел: ассортимент магазинов одежды снова ориентируется на женственность.

• Дополнение ассортимента. Для увеличения среднего чека ассортимент магазина одежды обязательно должен быть дополнен аксессуарами: очками, бижутерией, ремнями, шарфами, сумками.

• Постоянные обновления коллекций. Ассортимент женской одежды должен быть “живым организмом”. Помимо обновления коллекций 2-3 раза в год, необходимо постоянно проводить сезонные акции, скидки на залежавшийся товар. Сезон скидок обычно устраивается в несколько этапов: на 20%, 30%, 50% вплоть до точки безубыточности.

Какую наценку делать на женскую одежду

В розничной торговле одеждой, как и во всех видах бизнеса, есть, две основные стратегии получения прибыли. Если утрированно, то доход получается либо с “оборота”, либо с “наворота”. То есть, если вы делаете невысокие наценки, вы рассчитываете на поток покупателей, если большую наценку — то на минимум покупателей, которые разом окупят ваши затраты на аренду и зарплату.

Негласным минимальным порогом для одежды считается наценка в 100%. Но она может быть и выше — 120%, 150%, 200% и даже 300%. Высокие наценки обычно устанавливаются в торговых центрах, или когда магазин может похвастаться оригинальной продукцией, которой нет на полках у конкурентов. На тот ассортимент, который можно найти в других магазинах, наценка делается как минимум не выше, а желательно ниже. К процессу формирования наценки лучше всего подходить творчески, поскольку даже две похожие вещи из одной коллекции могут выглядеть совершенно по-разному, а значит и стоить они должны по-разному. Не стоит забывать о возможных скидках. Чтобы потом было легче делать скидки на неликвид, лучше заранее предусмотреть запас в уровне наценки.

Какое оборудование нужно для магазина женской одежды

Для открытия магазина одежды не требуется какого-то дорогого оборудования: основу составят стеллажи и вешалки, которые могут быть пристенными, настенными или островными. Также понадобятся накопители, примерочные, манекены, зеркала, кассовое оборудование (кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты), компьютер. Не стоит забывать и о противокражных системах, позволяющих предотвращать хищение товара. Для того чтобы снабдить всем необходимым небольшой магазин женской одежды, работающий в среднем и низком ценовом сегменте, потребуется около 250-300 тыс. руб. Получить представления о расходах на оборудование магазина одежды площадью около 60-80 кв. метров, можно из таблицы ниже.

Перечень оборудования для магазина женской одежды площадью 60-80 кв. метров.

№	Наименование	Цена, руб.	Количество, руб.	Стоимость, руб.
1	Вешало-стойка	2 000	15	30 000
2	Экономпанели, кронштейны	3 000	12	36 000
3	Примерочная	9 000	2	18 000
6	Кассовый прилавок	14 000	1	14 000
7	Компьютер	35 000	1	35 000
8	Кассовый аппарат	20 000	1	20 000
9	Манекен	500	6	3 000
10	Отпариватель одежды	7 000	1	7 000
11	Терминал безналичной оплаты	25 000	1	25 000
12	Зеркало	2 500	2	5 000
13	Противокражная система	45 000	1	45 000
14	Вешала/стеллажи для склада	30 000	1	30 000
15	Прочие расходы	10 000	1	10 000
Итого:				278 500

Не стоит экономить на таком пункте расходов, как освещение. В магазинах одежды хорошее освещение способно повысить продажи на 30%. Это могут быть поворотные светильники, встраиваемые панели, подвесные лампы и так далее. Системы освещения должны продумываться на стадии проекта. Если вы открываете магазин в формате бутика, хорошим вариантом будет приобрести несколько диванчиков для покупателей.

Основная ошибка многих предпринимателей — это чрезмерное внимание к вопросу оборудования. Желание приобрести новое и красивое объяснимо, но для магазина одежды это не всегда целесообразно. Оборудование — это как раз тот пункт, на котором нужно экономить: в процессе развития магазина можно всегда докупить новое. Гораздо разумнее вложить больше средств на ассортимент и продвижение.

Как организовать пространство магазина женской одежды

У магазинов одежды есть проверенные временем принципы организации пространства и выкладки товара (мерчендайзинга), которых стоит придерживаться.

• Деление на зоны и комплекты. Торговый зал должен делиться на несколько зон для разных групп товаров. Одежда должна быть представлена располагаться комплектами: по типам, сезонам, коллекциям, брендам, цветам и так далее.

• Ориентация на потребительские привычки. Большая часть покупателей при входе в магазин интуитивно поворачивает в правую сторону, поэтому с этой стороны должна находится первая торговая зона. Кассовая  же зона чаще всего располагается слева от входа, возле нее размещаются аксессуары, на которые покупатель может обратить внимание и совершить импульсивную покупку.

• Удобство примерки. Примерочные устанавливаются в конце зала или в боковых зонах. Они не должны занимать торговое помещение и должны иметь удобный подход.

• Единство интерьера и формата. Если речь идет об открытии бутика, то главный акцент делается на интерьере: дорогом ремонте, оборудовании, освещении. Помещение должно иметь простор: много торгового оборудования в бутиках не требуется.

• Подчеркивание освещением. Самые модные и дорогие вещи выкладываются на видные места и выделяются освещением.

• Удобство для клиента — во главе угла. В крупных магазинах одежды необходимо обеспечить такую расстановку оборудования, которая делала бы удобной доступ к товарам, а покупатель мог бы охватить взглядом большое число товаров. Одежда на вешалках располагается крючком от покупателя, для того, чтобы ее удобно было снимать со штанги.

• Презентабельный вид товара. Одежда должна иметь презентабельный вид — быть разглаженной, застегнутой и т.д.

• Единство образа. Эффективной является выкладка с созданием единого образа, когда одна вещь дополняет другую. Для создания такого образа можно использовать манекены.

Как подобрать персонал магазина женской одежды

Сегодня практически не бывает магазинов одежды, которые не работают по выходным, поэтому сразу имейте в виду, что 1-2 продавцов вам не хватит — обязательно нужны сменщики. Конечно, продажами можно заниматься и лично, но желательно чтобы владелец магазина уделял свое время на стратегические вопросы по развитию и продвижению бизнеса. Серьезных требований к консультантам нет. Они должны хорошо знать ассортимент, вежливо и обстоятельно общаться с клиентами, проявлять терпение при взаимодействии с ними.

Самая распространенная схема оплаты труда консультантов — это небольшой оклад в размере 10-15 тыс. руб. + процент от продаж. Такая схема позволяет мотивировать продавцов и не дает им сидеть без дела. Также вам потребуются услуги бухгалтера и уборщицы. Если речь идет об открытии магазина одежды в среднем российском городе, то на оплату труда 4 продавцов, уборщицы и бухгалтера будет необходимо около 120-150 тыс. руб. в месяц.

Как зарегистрировать магазин женской одежды

Чтобы открыть магазин женской одежды вам потребуется выбрать форму ведения предпринимательской деятельности и зарегистрироваться в налоговых органах. Чаще всего выбирают между ИП и ООО, отдавая предпочтение первому. ИП — это минимальный набор документов и отчетности, меньшая ответственность перед государством, простота бухгалтерии и возможность распоряжаться счетом. Затраты на оформление ИП и открытие расчетного счета не превышают 2-3 тыс. рублей, а оформление происходит в течение 3 дней. Вам будет необходимо выбрать код ОКВЭД, который определит род ваших занятий. Для магазина женской одежды подойдет раздел 47.71 “Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах”. Это раздел, включающий себя восемь кодов, которые вы можете выбрать в зависимости от ассортимента вашего магазина. Как правило, на практике выбирается как можно большее число кодов. В случае, если в будущем вы планируете заняться какой-либо дополнительной деятельностью, лучше сразу отметить нужный код. На величине налогов количество отмеченных кодов ОКВЭД никак не сказывается.

Большинству начинающих предпринимателей рекомендуется применять упрощенную систему налогообложения, где объектом налогообложения выступают “доходы минус расходы (УСН 15%) или доходы (УСН 6%). Также может использоваться единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Последний не привязан к уровню доходов магазина и рассчитывается на основе физических показателей, то есть по торговой площади, числу работников и т.д.

Открытие магазина одежды потребует получения заключения СЭС и органов пожарной службы. В помещении должна быть пожарная сигнализация, план эвакуации и огнетушители. Скорее всего, у арендодателя уже есть разрешения от этих служб на торговую деятельность, поэтому предпринимателю нужно получить разрешение на свой вид деятельности. Также необходимо зарегистрировать кассовый аппарат и разместить в магазине уголок потребителя.

Как рекламировать магазины женской одежды

Львиную долю проблем с продвижением магазина женской одежды может решить место. В случае открытия точки в торговом центре вложения в рекламу могут оказаться ненужными: хватит красиво оформленной витрины и вывески. Для уличного магазина этого может оказаться недостаточным: здесь могут потребоваться штендеры, акции с раздачей листовок и флаеров и прочие способы привлечения внимания.

Информация о магазине должна обязательно присутствовать в электронных картографических справочниках типа “2ГИС”. Также неплохо будет создать сайт с каталогом товаров и группы в популярных социальных сетях.. Если вы твердо решили открывать именно офлайн-магазин, то не спешите сразу же создавать интернет-магазин. Заботы о создании и продвижении интернет-магазина зачастую могут не только не оправдать ожиданий, но и отвлечь вас от более важных задач. В начале гораздо лучше будет сосредоточиться на офлайн-продажах и ведении соцсетей, которые можно продвигать собственными силами. Особенно внимание уделите развитию аккаунта в “Инстаграм”. Популярность этой соцсети растет, за несколько лет из хранилища фотографий с едой и котиками, “Инстаграм” превратился в одну из самых перспективных площадок для малого бизнеса, где большую часть аудитории составляют именно девушки и женщины. Внимательно следите за трендами в сфере fashion-ритела, новыми способами взаимодействия с клиентами, идеями в области мерчендайзинга (вот небольшая подборка необычных бизнес-идей для магазинов одежды).

Не забывайте о том, что реклама должна быть направлена не только на привлечение новых клиентов, но и на поддержание лояльности старых. Чаще всего для этого разрабатывается система скидок с использованием дисконтных или накопительных карт. Неплохим способом будет единовременная скидка при покупке одежды на определенную сумму.

Сколько стоит открыть магазин одежды

Как в математической задачке, ответ на вопрос о том, сколько средств нужно для открытия магазина, зависит от стартовых условий: города и района, формата магазина, площади, вложений в ремонт и дизайн, закупку ассортимента. Все эти затраты вы должны вывести самостоятельно. Если предположить, что вы открываете магазин одежды в таком городе, как Рязань (более 500 тыс. чел.), на площади около 60-80 кв. метров (аренда 43 тыс. руб. в мес.), наполняете его одеждой на 700 тыс. и запасаетесь средствами на три месяца для выплаты аренды и зарплат, то на старт потребуется около 1,6 млн. руб. При чистой прибыли в размере около 100-150 тыс. руб. эти вложения окупятся за 10-16 месяцев.

Затраты на открытие магазина одежды

Статья затрат	Сумма, руб.
Недвижимость
Ремонт	100 000
Вывеска	20 000
Оборудование
Оборудование	278 500
Нематериальные активы
Оформление и реклама (листовки)	30 000
Товарное наполнение	700 000
Аренда на 3 месяца	129 000
Оборотные средства
Оборотные средства	360 000
Итого:	1 617 500

Естественно, эти цифры примерные. Начать бизнес можно как с больших, так и с меньших сумм, особенно если речь идет о небольших торговых точках, площадь которых может составлять даже 30 кв. метров. Самые живые цифры вы всегда можете найти в объявлениях о продаже готового бизнеса. Многие из них предлагают приобрести готовый бизнес за суммы от 400-500 тыс. рублей. Это можно назвать минимальным порогом для входа в бизнес.

Чек-лист по открытию магазина женской одежды

Чтобы открыть магазин женской одежды вам нужно совершить несколько шагов:

1. Провести анализ рынка, определить нишу и формата магазина

2. Определить форму открытия бизнеса (по франшизе, самостоятельный старт, покупка готового бизнеса)

3. Провести поиск вариантов помещения под аренду

4. Выбрать поставщиков одежды

5. Составить финансовый план. Определить наценку и желаемый уровень продаж.

6. Арендовать помещение, провести ремонт и обустройство

7. Закупить первую партию товара, мерчендайзинг

8. Продумать рекламную стратегию

9. Провести открытие магазина

Основная трудность состоит в том, что многие из этапов протекают параллельно друг другу, поэтому самое пристальное внимание уделите этапу подготовки и сбора информации.

Ключевые показатели бизнеса на розничной продаже женской одежды:

• минимальный порог для вхождения в бизнес (свой магазин площадью 30 кв. метров) — 400 тыс. руб.

• вложения в открытие магазина 60-80 кв. — 1 500-1 700 тыс. руб.

• прибыль (магазин средних размеров) — 100-200 тыс. руб./мес.

• средняя наценка на одежду — 100-150%.

• окупаемость — 8-24 месяцев

Валерий Аллавердян
Эксперт по бизнес-планированию
Обратиться
за консультацией

Ко мне часто обращаются с вопросом, на который довольно сложно дать однозначный ответ. Вопрос этот звучит примерно так: «ПОДСКАЖИТЕ, А ВЫГОДНО ЛИ ЗАНИМАТЬСЯ ТЕМ ИЛИ ИНЫМ БИЗНЕСОМ?». Как правило, речь идет не о чем-то высокотехнологичном, а о мойке, автосервисе, ателье, магазине женской одежды и т.д. 

Дело в том, что изначально, на этот вопрос нет однозначного ответа, так как он сформулирован неправильно. Почему неправильно? Прежде всего потому, что любой бизнес (даже самый маленький) может приносить как прибыль, так и убытки. Почему так? Ровно потому, что в любом бизнесе есть доходная и есть расходная части, и если доходная часть выше расходной – это уже хорошо! Можно констатировать, что бизнес прибылен. Выгодно ли им заниматься – это уже вопрос несколько другого плана. Кому как! Кому-то и рентабельность в 1,5-2,0 % при многомиллионных оборотах вполне по душе. 

Нужно чётко понимать, что эффективность бизнеса – это разница между выручкой от реализации и чистой прибылью (другими словами – это рентабельность продаж). Однако далеко не все это понимают. Поэтому прежде чем чем-то заняться, необходимо рассчитать ТОЧКУ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ! Без этого попытки что-то «открыть» чреваты в последующем более успешными попытками связанными с «закрытием»! 

Не знаю, открою ли я для кого-то секрет, но прежде чем делать попытки заняться тем или иным направлением бизнеса, особенно новичку, неплохо бы в нем поработать на самых рядовых должностях. Кого-то это может покоробить, однако не стоит сбрасывать со счетов народную мудрость, которая гласит: «Не зная брода, не суйся в воду»! 

Правда этим советом частенько пренебрегают, соответственно и результаты подобного «открытия/развития бизнеса» не всегда успешны, скорее наоборот. Почему так? Ровно потому, что чтобы понять тот или иной бизнес, рынок, потребителя нужно определенное время. Ведь понимание этого – есть определенный гарант того, что управленческие решения будут правильные и единственно верные. 

Поэтому не так важно, какой магазин, и в каком формате вы будете открывать, важно то, чтобы доходы превышали расходы. В самом начале своего «бизнес-пути» желательно заняться прогнозированием… спрогнозировать доходную и расходную часть вашего предполагаемого бизнеса, рассчитать точку безубыточности, наложить её на прогнозируемый объем продаж, прогнозируемую наценку, затраты и только тогда принимать решения. Нужно понимание бизнеса в целом, начиная от бизнес-процессов и заканчивая «ПОДВОДНЫМИ КАМНЯМИ». Не имея опыта в бизнесе сделать это иногда бывает проблематично. Вернее сделать-то можно, но будет ли верен полученный результат?