Свой бизнес: как открыть секцию большого тенниса

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи.
В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Стартовые вложения:

от 150 000 ₽

Чистая прибыль:

от 60 000 ₽

Срок окупаемости:

2 мес.

Чтобы открыть секцию большого тенниса вам не обязательно необходим свой корт и миллионные вложения. Собирать учеников и любителей, желающих поиграть в теннис или сыграть в мини-турнир, можно самостоятельно, снимая корты в аренду.

Во всем мире увеличивается спрос на все, что связано с темами спорта и здорового образа жизни. А это значит, что любой проект в этой сфере имеет актуальность и перспективы, даже несмотря на кризисные явления в экономике, пандемию и прочие невзгоды.

Так, в 2021 году популярный сайт объявлений “Авито” зафиксировал двукратный рост интереса россиян к спорту в целом, и трехкратный рост в частности — к теннису. Причины увлечения спортом в целом разные — закрытие границ и рост внутреннего туризма, перетекание части аудитории от фитнес-клубов, не работавших во время пандемии, в другие виды спорта, желание укрепить свой иммунитет и психологическое здоровье, отвлечься от проблем.

Теннис — отличная ниша для спортивного, в которой, у вас будет не так много конкурентов. Дело в том, что весь потенциал этого вида спорта в качестве массового и доступного еще не раскрыт. У многих людей остается предубеждение, что позволить играть в теннис могут только лишь избранные. Тем не менее, популярность среди населения у большого тенниса растет. К 2024 году Федерация тенниса России прогнозировала увеличение численности занимающихся теннисом в стране на 6,8% по сравнению с 2020 годом, то есть до 235 тыс. человек.

Кроме того, при желании стартовать в этом деле можно с небольшими вложениями — корт арендовать, занятия и турниры проводить самостоятельно, продвигаться — с помощью бесплатных и бюджетных вариантов продвижения в социальных сетях, а уплачивать налоги в режиме НПД, то есть работая в качестве самозанятого.

Плюсы и минусы

Какие преимущества и недостатки сулит небольшой авторский проект на проведении занятий по теннису?

Преимущества:

• Старт с минимальными вложениями. Если вы будете тренировать самостоятельно, начать можно с минимума, закупив кое-какой базовый инвентарь и вкладывая в основном в раскрутку своих занятий.

• Возможность работать на себя. В отличие от работы по найму, тренер сможет работать на себя и свое имя, оформившись как самозанятый или ИП и не привязываясь к рабочему графику работодателя и его условиям работы.

• Мобильность. Можно не привязываться к конкретному месту и арендовать площадки в разных частях города, если есть такая возможность и необходимость.

• Широкая аудитория. Занятия теннисом могут проводиться для всех возрастов, начиная с дошкольников и заканчивая пожилыми людьми. Корт может сдаваться в аренду для спортсменов и для проведения турниров, корпоративным клиентам.

• Социальная польза. Проект в сфере спорта несет пользу обществу, их физическому здоровью, укрепляет иммунитет.

• Профессиональное развитие. Работая на себя, а не по найму, у вас появляется больше стимулов к саморазвитию, чем у “ставочных” коллег. Вы становитесь сам себе управляющим.

Недостатки:

• Бизнес не для всех. Разумеется, требуется опыт, знания и желательно, связи и достижения в большом теннисе

• Не всегда имеет смысл. Для тренеров не всегда имеет смысл открывать свои проекты и работать на себя, так как такие проекты целесообразны, если есть четкое понимание, что удастся точно выйти на гораздо больший доход, чем при работе по найму.

• Трудность поиска площадки. Во многих городах и населенных пунктах страны теннисных кортов очень мало или просто нет, расписание на действующих кортах плотно расписано, а стоимость аренды может быть довольно высокой.

• Самостоятельный поиск клиентов и реклама. Работа по набору групп, их привлечению, вопросы рекламы и всего, за что обычно отвечают отдельные специалисты, теперь перекладывается на вас.

Аудитория теннисных секций

Небольшим спортивным проектам и мелким теннисным секциям, вряд ли стоит пытаться сразу охватить всю целевую аудиторию. Чтобы не распыляться и не делать везде по чуть-чуть, но плохо, возможно, более разумным подходом будет работать на узкую нишу, но хорошо.

Клиентами небольших теннисных секций могут быть:

• Взрослые-любители. Любители большого тенниса в частности и здорового образа жизни в целом. Род занятий может быть разным, но в целом это люди с уровнем дохода выше среднего. Это и те, кто никогда не играл в теннис, но хотел бы научиться с нуля, либо те, кто уже имеет некоторые базовые навыки и даже кое-какой опыт (“играл(а) когда-то в школе/в в вузе в местной команде”, “играл(а) с друзьями” и т.д.).

• Дети и подростки. На теннис можно отдавать детей от 3-4 лет. Существуют группы и дошкольного возраста, и для подростков, и для старшеклассников. Как правило, большую роль при принятии решения о посещении клуба играет желание родителей.

• Представители бизнеса. Теннис популярен у бизнесменов, менеджеров и руководителей, которые с помощью этого вида спорта снимают стресс и усталость. Поэтому они могут быть заинтересованы в поисках тренеров по теннису и регулярных системных занятиях либо периодических спарринг-партнерах.

Хотя теннисный клуб ориентирован на широкую аудиторию по группам населения и возрастам, на практике, как говорится, есть нюансы. Теннис до сих пор связан с определенными потребительскими представлениями, и они продолжают оказывать на него влияние.

В представлении большинства теннис — это спорт для обеспеченных людей и их детей, который требует больших денег и на оплату занятий, на покупку экипировки и на участие в турнирах. Отчасти это правда, но ситуация в том числе продиктована и недостатком кортов в регионах. В таких городах как Москва и Санкт-Петербург позволить себе занятия теннисом может гораздо больше горожан.

Поэтому, если ваш проект будет позиционироваться как доступный для всех, возможно, при проведении рекламной кампании вам предстоят некоторые трудности по преодолению этого предубеждения.

Услуги теннисной секции

1. Групповые и индивидуальные тренировки

В качестве базовых услуг можно назвать групповые и индивидуальные тренировки, а обычная длительность занятий составляет 1-1,5 часа.

• Индивидуальные тренировки. В формате индивидуальных тренировок тренер работает с подопечным персонально. Разумеется, персональные тренировки оцениваются дороже, стоить они могут в 3-5 раз выше занятий в группе.

• Групповые тренировки. Формируются группы, отбираемые по полу, возрасту, уровню мастерства учеников. Групповые тренировки по теннису обычно делятся на два типа:

1. Тренировки в мини-группах. Это занятия с 2-4 учениками.

2. Тренировки в обычных группах. Количество учеников составляет 6-8 человек.

У каждого формата тренировок есть свои особенности. Если с индивидуальным вариантом все более-менее понятно, то вот групповые тренировки вызывают некоторые вопросы как и у начинающих тренеров, так и у клиентов.

Например, чаще всего клиенты спрашивают, не снижается ли эффективность групповых тренировок в сравнении с индивидуальными занятиями. Многим кажется, что просто чтобы ударить по мячу каждому ученику в составе группы придется дожидаться своей очереди на скамейке.

На деле же хороший тренер задействует в процессе сразу всех участников. Для этого существуют схемы расстановок игроков на корте, схемы “раскидок” мячей, схемы смены игроков по зонам корта. Здесь необходимо заметить, что далеко не каждый опытный теннисист сможет эффективно работать в группе, ведь нужно уметь держать внимание сразу нескольких человек, вовремя замечать ошибки каждого и указывать на них, давать советы. Необходимые навыки, безусловно, набираются с опытом и постоянным саморазвитием, изучением современных методик.

Как может проходить тренировка по теннису?

Большинство тренировок по теннису делятся на три части — это:

1. Разминка. На этапе разминки начинающих учеников обучают, как правильно держать ракетку, как подходить к мячу. Выполняются простейшие имитации ударов, которые дают понимание траектории движения ракетки. Далее тренер из корзины набрасывает мячи игрокам, стоящим в разных зонах корта, а игроки их отбивают. При этом тренер комментирует все недочеты и дает советы. В более опытных группах ученики уже самостоятельно “держат” мяч.
2. Техническая часть. На этом этапе ученики отрабатывают тот или иной технический элемент. Тренером даются специальные задания и упражнения, помогающие улучшить технику.
3. Игровая часть. В игровой части моделируется игра, идет соревнование на счет в том числе с другими учениками из группы.

Что же касается цены, то занятия в мини-группах будут стоить несколько дороже, чем занятия в обычных группах. Занятия могут оплачиваться клиентами как в разовом режиме (более затратный для них вариант), либо посредством приобретения абонементов на определенный срок (месяц, три месяца, год) или фиксированное количество занятий. Чем более долгий срок абонемента, тем ниже выходит стоимость разового занятия.

2. Аренда теннисного и инвентаря

Организаторы теннисной секции могут требовать наличия у учеников собственного инвентаря (ракеток), предоставлять его условно бесплатно, включая в стоимость занятий, либо выделить прокат в отдельную услугу.

3. Организация теннисных турниров

Организация теннисных турниров может быть как дополнительным, так и самостоятельным направлением заработка. На турниры вы можете привлекать любителей или профи, взимая с них деньги за участие, проводить всевозможные чемпионаты и разыгрывать ценные призы от рекламодателей и спонсоров.

4. Теннисные мастер-классы, занятия и мероприятия для компаний. Вы можете разработать отдельные коммерческие предложения для представителей бизнеса, желающих посещать разовые или постоянные занятия. Многие компании заинтересованы в том, чтобы их сотрудники имели нескучный досуг, имели полезные привычки, посещали спортивные занятия. Партнерство с бизнес-сектором может быть очень выгодным направлением для развития вашего проекта, в том числе с точки укрепления имиджа и развития партнерских связей.

Вопрос поиска площадки

Наибольшее количество теннисных кортов открыто в Москве и Санкт-Петербурге — там рынок хорошо развит и высока конкуренция, а счет площадок идет на сотни. В любом другом городе-миллионнике количество кортов обычно можно пересчитать по пальцам, в средних и мелких городах их еще меньше. Поэтому у предпринимателей, желающих проводить занятия на арендованных площадках, наибольшие перспективы ожидают именно в столичных городах, где найти корт на нужное время и договориться об аренде будет значительно проще.

Тренер по теннису и требования к нему

От тренера по теннису зависит практически все, включая не только скорость и качество обучения, но и саму атмосфера занятий. Будет ли она гнетущей и с ощущением “каждый раз как на войну”, либо дружелюбной, конструктивной, но при этом нацеленной на достижение результат — во многом определяется именно тренером, его профессиональными и личностными качествами.

При найме тренеров всегда нужно помнить о том, что отличный теннисист-игрок — это далеко не то же самое, что отличный тренер по теннису. И далеко не каждый человек, в совершенстве знающий тонкости игры и обладающий завидной физической формой, сможет стать хорошим учителем и будет находить подход к ученикам с разными характерами.

Так что идеальный портрет тренера по большому теннису — это:

• человек, как минимум обладающий разряд по теннису;

• человек, имеющий опыт участия в более-менее крупных турнирах;

• человек, добивавшийся на этих турнирах значимых результатов;

• человек, который дорос до преподавания, готов передавать свой опыт;

• человек, открытый к общению и легко находящий контакт с людьми.

Среди тренеров по теннису можно выделить тренеров, которые работают со взрослыми игроками, детских тренеров и спарринг-партнеров.

Детский тренер по теннису. Тренеры, которые специализируются на детских возрастных группах (обычно детскими называются группы от 4 до 8 лет). Они должны обладать опытом обучения детей в группах и индивидуально плюс применять методики, специально разработанные именно для этой категории учеников.

Тренер спарринг-партнер. Такой тренер может подстроиться под уровень игрока и стать отличным и “неудобным” соперником по игре. В арсенале теннисных клубов и секций неплохо иметь спарринг-партнеров для продвинутых игроков, с которыми игрок сможет расти и прибавлять в своем уровне.

Реклама услуг секции

Вашей деятельности не обойтись без огласки. Если работаете в одиночку или с партнером и при минимальных бюджетах, в первую очередь стоит рассмотреть как можно больше бесплатных и наиболее доступных способов продвижения. На какие направления стоит обратить внимание:

• Ведение блога. Используйте популярные соцсети и платформы вроде Telegram, Вконтакте, YouTube и прочих для создания своего вовлекающего контента. Содержание блога может быть разным, главное — чтобы он поддерживал лояльность прежних и существующих клиентов и привлекал новых. При идеальном раскладе можно сформировать живое сообщество любителей тенниса.

• Платная реклама в соцсетях. Вы можете использовать любые платные сервисы, предлагаемые соцсетями — устраивать таргетинговые кампании при наборе новых учеников, включать автопродвижение своих товаров и услуг, размещать платные посты в популярных городских пабликах и много другое.

• Реклама в СМИ. Можно согласовать платное размещение в городских СМИ, имеющих широкие охваты аудитории.

• Объявления на электронных досках. О своих услугах стоит рассказать через сайты объявлений вроде Авито, Яндекс.Услуг, Юлы и так далее.

• Сайт. Для небольшой секции он не так важен, но можно создать свой небольшой сайт-визитку, где обрисовать перечень услуг с ценами, ваши преимущества, перечислить свои регалии и оставить контакты.

• Промо-видео. Презентационный ролик может гораздо быстрее текстов и нагляднее фотографий рассказать о вашей секции и принципах ее работы. Использовать его можно многократно и на различных площадках.

• Онлайн-трансляции. Сегодня любой человек даже со своего смартфона может вести прямые эфиры и стримы, главное — чтобы они были интересными для зрителя.

• Пробная тренировка/мастер-класс бесплатно. Многих клиентов можно отнести к так называемой категории “сомневающихся”. Предоставьте им возможность познакомиться с вами бесплатно, например, на открытом уроке или мастер-классе. Человек должен прочувствовать, насколько это ему нравится или не нравится, испытать живые эмоции от нахождения на корте, пообщаться с тренером, а уже потом принять решение.

Также для теннисной секции применимы и другие стандартные методы привлечения клиентов и поддержания их лояльности. Акции в стиле “приведи друга”, скидки при покупке абонементов на большой срок и прочее. Главная задача — добиться того, чтобы вас советовали своим друзьям и знакомым по своей воле. И когда вы поймете, что физически больше не справляетесь со спросом, можно расширять проект и подыскивать дополнительных тренеров.

Оборудование и инвентарь

В качестве основных бизнес-инструментов для привлечения клиентов будут служить компьютер и смартфон (ваш собственный или вашего партнера по проекту, который возьмет на себя продвижение). Что касается инвентаря, стартовать можно с малого, вложив деньги в покупку своего набора мячей (150 мячей будут стоить около 15 тыс. рублей), нескольких взрослых и/или детских ракеток (50 тыс.), которые можно предлагать ученикам, у которых их нет и корзины для мячей (5 тыс.).

Стоимость ракеток варьируется в цене в десятки раз. Наиболее бюджетные варианты стоят в районе 2000 рублей, профессиональные ракетки — от 20000. Поэтому можно выбрать что-то среднее в районе 5000.

За клиентами можно оставить лишь спортивную форму и обувь. К форме особых требований можно не предъявлять. Главное, чтобы человеку в ней было удобно тренироваться — в такой же форме можно посещать занятия, например, по фитнесу.

Не обязательно заставлять клиента покупать и специальные дорогие кроссовки для тенниса. Подойти могут также кроссовки для фитнеса или для бега. Главное, чтобы такая обувь не оставляла следов, отметин и разводов на корте при трении. Для этого обувь, которая не пачкает искусственные поверхности, производители отмечают отметкой Non-marking.

Регистрация бизнеса

До недавнего времени у спортивных тренеров было два пути: наниматься в штат, либо открывать свое ИП. Но недавно появился новый вариант — самозанятость, или, если точнее, новая система налогообложения — налог на профессиональный доход, или НПД.

Плательщиком НПД может стать тренер, годовые доходы которого не превышают 2,4 млн. рублей в год (это в среднем 200 тыс. в месяц) и который не планирует нанимать на официальную работу сотрудников. Самозанятые имеют право работать как с физлицами, так и с юрлицами, выдавая им чеки от своего имени. При работе с юрлицами действует ставка 6% от дохода, при работе с физлицами — 4%.

Бухгалтерию при самозанятости вести не требуется. Налоги считаются автоматически через мобильное приложение “Мой налог” или банковские сервисы, например, сервис “Свое дело” в приложении Сбербанк Онлайн.

Также самозанятые имеют право сдавать имущество напрокат (в нашем случае, это ракетки) и осуществлять многие другие виды деятельности. Подробнее о нишах, в которых разрешено работать самозанятым, мы рассказывали здесь.

Вложения, доходы и расходы

Вложения. Как уже говорилось выше, для организации теннисной секции на базе сторонних кортов не требуются высокие вложения. Тем не менее, предположим, что для того, чтобы не зависеть от чужого инвентаря, мы кое-что возьмем в аренду (затраты представлены ранее), а также вложим кое-что в рекламу и раскрутку на старте. Стоит также не забыть и про различные смежные расходы — например, затраты на транспорт, связь и переговоры. Также предполагаем, что на самом старте работаем в качестве тренера самостоятельно.

Статья затрат	Сумма, руб.
Компьютер/ноутбук	45 000
Закупка инвентаря	70 000
Реклама на старте	30 000
Транспорт, связь и прочее	5 000
Итого:	150 000

 Итого уложиться можно в сумму около 150 тыс. рублей.

Выручка. Усредненный прогноз доходов сделать сложно, так как много понятных переменных факторов. Но предположим, что по будням вы проводите 6 часовых занятий для мини-групп из 4 человек по 900 рублей с человека, и 2 часовых занятия для таких же мини-групп по 1200 рублей с человека.

Итого с такими раскладами можно рассчитывать на выручку 31,2 тыс. рублей в неделю и около 125 тыс. рублей в месяц. Соответственно, 4 занятия по будням и 2 занятия по выходным при тех же параметрах дадут около 95-100 тыс. рублей, 8 по будням и 4 по выходным — 192 тыс. рублей и так далее.

Расходы. Главным расходным пунктом будет аренда — берем, 1500 рублей за один час. Второй важной статьей затрат будет оплата труда привлеченных тренеров и/или спарринг-партнеров, если они, конечно, есть. Ну и не забываем про налоги.

Чистая прибыль. Соответственно, вычитаем, и подсчитываем, что осталось. То есть при варианте со 125 тыс. рублей остается порядка 60 тыс. в качестве чистой прибыли, при 192 тыс. — 120 тыс.руб. и т.д. Здесь, опять же, нужно стараться выйти на такой уровень дохода, который не достичь, работая, например, тренером по найму.

Срок окупаемости. То есть при таком объеме работы ваши вложения в инвентарь и рекламу способны окупиться уже на 2 месяц с начала деятельности. Но это в теории — на практике собрать клиентов сразу может не получиться.