Свой бизнес: организация эзотерических туров к местам силы

* В расчетах используются средние данные по России

Вложения:

до 100 000 ₽

Выручка:

497 000 ₽

Чистая прибыль:

125 000 ₽

Срок окупаемости:

от 1 мес.

Эзотерические туры — интересная ниша на рынке туристических услуг. В период коронавируса и связанных с ним стрессов многих людей потянуло к неизведанному и нестандартным видам отдыха для тела и души.

Сегодня все больше людей испытывают потребность в таком отдыхе, в котором они могли бы отдохнуть в полном смысле этого слова, а именно восстановить свое физическое, психологическое и эмоциональное здоровье и напитаться жизненной энергией для выживания в нашем постоянно ускоряющемся мире, наполненном тревогой и стрессами. Тем более это востребовано в период пандемии коронавируса Covid-19.

Как раз такой вид отдыха и предлагают компании, организующие эзотерические туры. В отличие от обычных туристических туров в духе “отель-питание-пляж”, упор в них делается на некое уникальное место, которое обычно называют местом силы.

Место силы — это какое-либо неповторимое природное или культурно-историческое место, где люди в силу различных причин могут почувствовать особую энергетику. Это могут быть места первобытных поселений, археологические памятники или необычные природные объекты — озера, водопады, ущелья и так далее, которым приписываются целительные, оздоравливающие и даже магические свойства.

Отправляясь в эзотерический тур, человек хочет не только “прикоснуться” к уникальному месту и напиться его энергией, но и узнать много нового и неизведанного, в том числе и о самом себе. Поэтому такие туры нередко сопровождаются различными духовными практиками и неоязыческими ритуалами, тренингами по саморазвитию, медитациями, чайными церемониями, лекциями и мастер-классами. Причем в одном флаконе могут быть смешаны совершенно разные виды практик и способов времяпрепровождения, так как эзотерикой по сути называют все, что выходит за рамки обыденности. Соответственно, трудно найти два одинаковых по наполнению эзотерических тура.

Плюсы и минусы эзотуров

Эзотуризм как бизнес обладает рядом преимуществ, которые выделяют его на фоне других направлений туристического бизнеса. Впрочем, не лишен он и недостататков.

Плюсы:

• Рост спроса на нестандартные виды отдыха. Все больше людей стремится сделать свой уикенд или отпуск уникальным, а организация туров по местам силы отлично вписывается в этот тренд.

• Эзотуризм возможен и в России, и за ее пределами. Эзотерические туры возможны как в рамках внутреннего, так и зарубежного туризма, что особенно важно в период пандемии коронавируса, когда границы многих стран остаются закрытыми.

• Обилие форматов туров на выбор. При разработке эзотерического тура выделиться от конкурентов можно практически в любом аспекте. В отличие от туров общего формата простора для творчества здесь гораздо больше. Можно выбрать не только уникальное место, но и уникальное время, разработать уникальную программу, которую будут проводить уникальные ведущие.

• Низкие риски конкуренции. В связи с вышесказанным, давление конкурентов в этом виде бизнеса не несет серьезной опасности. Каждый организатор эзотуров может и должен выделяться на фоне конкурентов, часто такие туры бывают авторскими.

• Минимальные вложения. В таком виде бизнеса нет высоких затрат на закупку оборудования, потому что основные вложения, в первую очередь, интеллектуальные — в разработку интересной программы и маршрутов, а также в стратегию продвижения своего продукта.

Минусы и сложности:

• Трудности в продвижении. При всех плюсах эзотерические туры — это узкоспециализированная ниша, а значит, могут возникнуть серьезные трудности с продвижением услуг. Наибольшая вероятность успеха в таком деле будет у тех предпринимателей, которые уже имеют некую базу клиентов в рамках какого-то другого вида бизнеса с готовыми программами и методиками. Например, эзотерические туры можно организовать при тренинговых и учебных центрах, йога-студиях, всевозможных восточных школах, кружках астрологии, клубах Таро, НЛП, сообществах любителей метафорических карт и так далее.

• Специфические клиенты. И организаторы, и клиенты туров по местам силы — во многих отношениях люди необычные. Порой организаторам приходится иметь дело с личностями со странностями и психологическими отклонениями, которые неожиданно появляются в самые неподходящие моменты.

• Обилие тонкостей в создании программ. Поскольку эзотерические туры часто включают в себя различные практики и могут отчасти быть событийными, трудностей в их планировании всегда хватает. Многодневные экскурсии могут потребовать различных договоренностей с проводниками и организаторами всевозможных ритуалов (например, шаманами, проводящими обрядами), тщательного планирования кухни, например, лишенной мяса и любой пищи животного происхождения, специфического оборудования и материалов для туров с различным уклоном (йога и цигун-туры, астрология, Таро и так далее).

Целевая аудитория и концепция

На старте вам предстоит сформировать концепцию вашего продукта, которая и определит все ваши дальнейшие действия. Начнем с того, что любой бизнес — это продажи чего-то людям, поэтому для организаторов эзотерических туров нужно точно понять, что за люди будут покупать туры и что ими будет двигать.

Если говорить в целом, то одним из основных мотивов людей, посещающих эзотерические туры, будет не только желание отдохнуть или просто жажда прикоснуться к неизведанному и мистическому, а желание перемен, сознательное или подсознательное желание изменить свою текущую жизнь, в которой человека что-либо не устраивает. Опыт же, получаемый в процессе таких туров — это зачастую своеобразный ритуал перевоплощения, смены масок и жизненных приоритетов.

По сегментам целевой аудитории эзотерические туры можно разделить на:

• Туры для всех. Хотя эзотерика подразумевает, что многие знания доступны лишь избранным, на деле мистикой и загадками интересуются очень многие люди. В общих турах нет какого-либо четкого разделения по полу, возрасту, социальному положению, профессии, увлечениям и прочим факторам. Такой общий формат подходит для широкой категории клиентов, а главный акцент делается на самих местах силы — без чрезмерного ухода в мистику, шаманизм и неординарные духовные практики.

• Для женщин. Не секрет, что большинство клиентов эзотерических и подобных им курсов в силу разных причин — это женщины возрастом старше 45 лет. Как правило, в этом возрасте у женщин уже есть какая-то материальная стабильность, выросли и стали более самостоятельными дети, так что отчасти долг материнства уже выполнен, появляется время, чтобы пожить для себя. Многие женщины понимают, что в их жизни наступает некий новый этап поиска и нового осознания себя. Специально для них создаются туры по местам женской силы. Участницы тура могут посещать женские храмы, источники, дарующие молодость, проходят тренинги на тему женственности, саморазвития и многое другое.

• Для бизнеса. Такие виды туров создаются для людей, нацеленных на смену вида деятельности, а также на предпринимателей и отделы компаний. Это своеобразный энерго-коучинг, путешествие-тренинг, в процессе которого клиенты находят новые силы и подходы к решению бизнес-задач, понимают, как и куда им двигаться в новых реалиях рынка, к чему прикладывать силы, как распределять обязанности и энергию. Такие туры близки по духу к мастер-майнд группам. Вернувшись из таких поездок человек находит не только новые стратегии развития своего дела, но и приобретает новых друзей, партнеров и близких по духу людей.

• Туры для “своих” или тематические туры. В эту категорию можно внести любые специализированные туры с уклоном в какую-либо узкую тему — туры для практикующих с картами Таро, туры для астрологов, почитателей рун, любителей йоги, цигуна, восточных духовных практик, экстрасенсорики, шаманизма, целительства, арт-терапии, искателей следов внеземных цивилизаций. Такие туры обычно имеют клубный характер — случайные люди в них почти не попадают. Как правило, группы в подобных турах формируются вокруг опытного наставника и мастера в своем деле, который может выступать организатором, проводником, экскурсоводом, ведущим-оратором. Для организации таких видов туров предпринимателю необходимо иметь сообщество людей, объединенных некими интересами. Огромный плюс таких туров — это постоянные участники, которые готовы год за годом посещать любимые слёты и сборы в кругу привычной компании.

По характеру программы обычно ярко выделяются два типа эзотерических туров:

• Туры с ознакомительно-экскурсионным уклоном. Это как раз те самые туры “для всех”, когда акцент тура делается на каком-либо месте с мистическими свойствами: пирамидах, курганах, дольменах, местах поселений древних цивилизаций. Главная задача таких туров — увидеть все эти места своими глазами.

• Туры с уклоном на практику. Здесь важной составляющей являются различные виды активностей, которые проводятся в данных местах — ритуалы, семинары, интенсивы, комплексы физических упражнений, дыхательные практики. В них более акцентировано внимание на получение духовного опыта и новых знаний, темам поиска себя, саморазвития и прочего. Такие туры могут быть связаны с явлениями природы, например, с затмениями, северным сиянием, фазами луны и так далее.

Что касается продолжительности туров, то здесь все стандартно и мало чем отличается от туров обычных.

По продолжительности туры могут быть:

• Однодневные. Самый простой по организации формат в духе “прикоснуться к месту силы”, узнать его свойства, историю и особенности и поехать обратно. То есть, как правило, это скорее ознакомительно-экскурсионные туры, хоть и в неком мистическом контексте. Стоимость таких туров обычно составляет 1,5-5 тыс. рублей.

• Туры на выходные. Чуть более насыщенный вариант с посещением 2-3 знаковых мест и одной-двумя ночевками. Такие туры могут совмещать экскурсионно-ознакомительную составляющую и практические мероприятия. Стоимость таких туров в пределах России обычно составляет порядка 5-20 тыс. рублей.

• Многодневные туры. Туры с проработанной программой активностей и посещением сразу нескольких мест силы. Стоимость может начинаться от 15 тыс., верхний же порог ограничен лишь фантазией организаторов. Самые популярные многодневные туры имеют продолжительность не более 10 дней, реже встречаются туры длиной 3 недели. Как правило, чем продолжительнее тур, тем больше его организаторы делают упор на его трансформационный характер.

Размещение и питание в эзотерическом туре

При организации любых туров одним из базовых вопросов остается размещение тургруппы. Каких-либо ограничений здесь нет, можно подобрать и гостиницу, и турбазу, и отель, и гостевой дом. В последнее время все более популярными становятся глэмпинги, например, в стиле жилья традиционных народов для данной местности.

Так или иначе, в приоритете у современного человека идет комфорт, поэтому желательно заранее убедиться в условиях объекта размещения самостоятельно.

Гостиницы обычно легко идут на контакт с организаторами туров, готовы к сотрудничеству и обсуждению скидок и бонусов. Однако нужно учесть, что многие из них попросят предоплату за бронь в размере 30-40%.

В связи с этим, чтобы снизить собственные вложения, организаторы стараются брать предоплату с клиентов. Обычно это также порядка 30-40% уже от стоимости самого тура, включая проживание.

Практические все отели предлагают включить в стоимость проживания еще и питание. Но не спешите соглашаться, как следует не обдумав этот вопрос. Продумывать концепцию питания нужно в зависимости от своей целевой аудитории. В таких специфических видах отдыха часто распространено вегетарианство, веганство, сыроедение, ведическая кухня и всевозможные диеты.

Концепция вашего тура может как запрещать определенные виды еды и напитков, так и оставлять выбор за самими участниками.

Тем не менее, приобретая любой тур, люди ожидают организованного питания, поэтому будет лучше, если предполагаемое меню будет представлено участникам с самого начала. Огромным преимуществом будет местная кухня или хотя бы использование в пище местных ингредиентов, например, овощей, фруктов и ягод.

Популярная концепция “все включено” с трехразовым питанием может оказаться для вашего тура неподходящей. Например, если экскурсионный день планируется насыщенным, целесообразнее будет включить только завтраки, либо только завтраки и ужины, а обед сделать выездным. Из ужина при желании можно сделать отдельную программу — с беседами и мероприятиями у костра, рефлексией и так называемыми вечерними свечками.

Куда ездят в эзотерические туры в России

В какие регионы в нашей стране наиболее часто организуются эзотерические туры и что обычно на них показывают?

• Кавказ и дольмены. В принципе, многие места Кавказа с его природными красотами и культурно-историческими достопримечательностями могут стать центрами притяжения паломников, любящих мистику. Однако наибольшее внимание приковано именно к дольменам. Дольмены — это древние погребальные и культовые сооружения-мегалиты, которых на территории России насчитывается около 2 тысяч. Преимущественно они расположены на Кавказе. Споры о том, для каких именно целей предназначались эти сооружения дает любителям всего таинственного огромный простор для фантазии. Одни верят, что дольмены создают особые вибрации и “активизируют поля”, которые помогают человеку найти выход из тяжелых жизненных ситуаций, вылечить болезни, прийти к гармонии и так далее. Другие считают, что каждый дольмен, как и человек, индивидуален, и у каждого можно попросить что-то свое. Одно из популярных мест паломничества — дольмены хутора Лесо-Кяфарь в Карачаево-Черкесской республике.

• Урал и Аркаим. Много мест силы есть на Урале. В частности, это Иремель, национальные парки Таганай и Зюраткуль. Особым спросом пользуется Аркаим — древнее укрепленное поселение на территории современной Челябинской области, датируемое XX-XVI веками до нашей эры. Это место получило огромную популярность среди эзотериков, экстрасенсов, уфологов, неоязычников, сторонников древней “арийской” (славянской) идеи и обросло огромным количеством мифов.

• Алтай. Алтай — это еще один из центров притяжения для людей, находящихся в поиске сакральных мест с сильной энергетикой. Необычные археологические находки в этих местах в вместе с удивительной природой манят сюда множество самых разных людей с разными убеждениями. В число самых популярных мест входят гора Белуха и Катунский хребет, плато Укок, Чуйский тракт, Каракольская долина, село Чемал и другие.

• Байкал. Огромным спросом у желающих подзарядиться сильной энергетикой пользуется озеро Байкал. В качестве источника силы выступает сама природа, которую организаторы туров “дополняют” всевозможными целительными практиками.

• Крым. Немало объектов паломничества и в Крыму, например, Храм Солнца, горы Бойка и Баба-Даг, пещерные города Чуфут-Кале, Эски-Кермен, Мангуп-Кале и Тепе-Кермен. Существуют даже так называемые каньоны “с отрицательным зарядом”, где якобы человек может пройти энергетическую чистку.

• Карелия. Популярна у эзотериков и Карелия. Места силы располагаются здесь по всей республике, а объединяют их как всегда необъяснимые факты, загадочные явления и мифы. Среди самых популярных точек — гора Воттовара, национальный парк Паанаярви с несколькими необычными природными памятниками, место женской энергии Ольховая глушь, мыс Бесов нос с петроглифами и другие места.

• Москва и Подмосковье. Город Москва — это гигантский рынок и огромное число людей, которые желают посетить места силы, располагающиеся непосредственно в столице или недалеко от нее.

Стоит отметить, что даже если вы как организатор находитесь далеко от приведенных выше регионов (которые можно отнести к областям массового спроса на эзотуризм), это не является препятствием для проведения эзотерических туров. В каждом регионе хватает мест, за которыми закрепилась слава загадочных, мистических и даже паранормальных. Порой, чтобы получить первичную информацию о них стоить лишь вбить несколько слов в поисковик. Недостатка в количестве материалов о непознанном вы вряд ли почувствуете.

Регистрация бизнеса

Один из популярных вопросов относительно регистрации бизнеса касается того, может ли организовывать туры в формате самозанятости. Здесь необходимо помнить, что самозанятый не имеет права нанимать официально нанимать на работу сотрудников. Так что такой формат подойдет, если услуги планируется оказывать самолично и напрямую, например, проводя экскурсии в своем городе.

Поэтому для более серьезных проектов с наличием сотрудников в штате нужно будет зарегистрировать ООО или ИП. Второй вариант обойдется значительно дешевле и потребует минимум документов. Ключевое отличие между этими двумя организационными формами — в мерах ответственности по долгам и обязанностям. ИП отвечает за них личным имуществом, а ООО — уставным капиталом.

В качестве формы налогообложения обычно отдается предпочтение упрощенной системе (УСН). Налог может уплачиваться либо с величины дохода в размере 6%, либо с разницы между доходами и расходами в размере 15%. Подобрать наиболее подходящий режим можно с помощью сайта ФНС.

При регистрации бизнеса необходимо будет указать основные и дополнительные коды предпринимательской деятельности (ОКВЭД). Интересующие вас сферы предпринимательства, связанные с туризмом, находятся в разделе 79 — “Деятельность туристических агентств и прочих организаций, предоставляющих услуги в сфере туризма”.

Изменения в законодательстве. Обратите внимание, что с июля 2022 года в России вводится обязательная аттестация гидов, экскурсоводов и инструкторов-проводников. Проверяться будет образование, стаж работы, профессиональные знания и навыки, в том числе и владение языками, на которых проводится экскурсия. Однако как именно будет это происходить на практике к моменту написания статьи нигде не уточняется. Перепроходить аттестацию необходимо будет каждые 5 лет, а по итогам будет выдаваться соответствующий документ и нагрудная идентификационная карточка. Также новый закон, принятый Госдумой в третьем чтении в апреле 2021 года, запрещает заниматься этой деятельностью иностранным гражданам.

Сотрудники компании

Если вы не автор, организатор и экскурсовод в одном лице, вам потребуются сотрудники или как минимум, помощники.

• Проводник/экскурсовод/инструктор. Одна из ключевых фигур, непосредственно сопровождающих в поездке участников тура. В отличие от обычных туров в лице проводника в туре эзотерическом клиенты нередко в каком-то плане хотят видеть наставника, учителя, человека, который может поделиться не только энциклопедическими знаниями, но и личным духовным опытом. Нередко весь бизнес на эзотурах строится именно вокруг какой-то неординарной личности с уникальными творческими, экстрасенсорными ораторскими или другими способностями и талантами. Финансовые отношения с экскурсоводами и проводниками всегда выстраиваются на индивидуальных условиях в зависимости от степени их вклада в общее дело. Процент может быть гораздо выше, если экскурсия авторская и разработана самим экскурсоводом.

• Руководитель/организатор/координатор. Это человек или группа лиц, которая принимает входящие заявки на туры, занимается вопросами оплаты, договаривается с объектами размещения, составляет расписание туров, координирует экскурсоводов и инструкторов, определяет стратегию развития бизнеса, руководит процессом.

• Маркетолог. Человек, в обязанности которого входит продвижение услуг на рынке, активное и продуктивное ведение социальных сетей, генерация идей любого рода, как для контента на электронных площадках, так и (желательно) по организационным моментам и фишкам туров. Конечно, можно нанять стороннего SMM-специалиста на фрилансе, работающего с другого конца земли, но из-за специфики туров желательно, чтобы человек варился в этой теме. Нередко при небольших бюджетах обязанности маркетолога ложатся на главного организатора.

В качестве привлеченных на время специалистов, которые редко когда включаются в штат, можно назвать фотографов, водителей, инструкторов и ведущих каких-либо отдельных непродолжительных активностей (например, дайвинг, мастер-классы по танцам, организация народных обрядов) и так далее. Для всех этих лиц размер вознаграждения устанавливается отдельно.

Организационная часть

Бронирование и оплата. Так или иначе, несмотря на масштабы бизнеса, вам будет необходима некая площадка, на которой вы могли бы презентовать свои услуги и предложить клиентам возможность записи и оставления заявок. Лучше всего, если это будет сайт с подробным описанием и расписанием туров и с возможностью их бронирования онлайн.

Благодаря обилию конструкторов, создать свой простенький по функционалу сайт можно не только с минимальным бюджетом, но и самостоятельно без каких-либо серьезных теоретических знаний. Например, на известном конструкторе Tilda тариф для одного сайта с полной коллекцией блоков, подключением своего домена и многим другим обойдется всего в 500 рублей в месяц.

Более того, процесс создания сайта сегодня во многом стал увлекателен и прост, напоминая сбор несложного пазла. А благодаря адаптивному дизайну ваша работа сразу станет доступной и в десктопной, и в мобильной версии. Естественно, если вы продаете билеты и зарегистрированы как ИП или ООО, вам потребуется онлайн-касса. Не нужна она только в том случае, если вы зарегистрированы как самозанятый.

Однако сайт — не единственный вариант проводника между организаторами и участниками тура. Например, для записи и покупки билетов вы можете использовать площадки-агенты, такие как сервис Timepad, либо просто связываться с клиентами через социальные сети и мессенджеры. При работе с агентами можно не обременять себя покупкой и установкой онлайн-касс и отправкой чеков, сделки в таком случае заключаются от имени агента. Естественно, за определенную комиссию.

Описание туров. Вы избавите себя от многих проблем и временных потерь, если заранее более подробно опишете содержание каждого тура и сразу ответите на часто задаваемые вопросы. “А какую обувь нам брать с собой?”, “А нужно ли нам брать дождевики?”, “А возле какого места собираемся, и где нас будет ждать автобус?”, “А баня/дегустация/мастер-класс/трансфер до гостиницы оплачивается отдельно или входит в стоимость?”. Эти и другие вопросы и ответы на них лучше один раз записать в единый документ, а потом добавлять по мере надобности к тому и иному туру.

Оборудование. Для организации туров нужно не так уж много: компьютер с выходом в интернет для организационной работы, мегафоны или громкоговорители для экскурсоводов, походный инвентарь (который, при желании, можно сдавать в аренду), раздаточные материалы. Если планируется автобусная экскурсия, возможно потребуется его аудиоподготовка, покупка адаптеров для микрофона в автобус, приобретение наушников для аудиоэкскурсий и прочего. Кстати, подробнее об организации автобусных туров мы уже рассказывали в этой статье.

Продвижение туров

Период с коронавирусными ограничениями со всеми его трудностями и неудобствами дает организаторам подобных туров отличные предлоги для нового позиционирования своих туров — как способов отдыха от стрессов, смены обстановки от удаленной работы в четырех стенах и многое другое.

Но разработать программу и составить маршрут тура — еще не так сложно. Бизнес-идея не будет ничего стоить, если не сможет реализоваться, а вы не сможете набрать группу людей, с которыми сможете отправиться в путешествие. Чтобы этого не произошло, нужно большое внимание уделять рекламе.

• Социальные сети/блоги. Все, что связано с красивыми необычными местами, путешествиями и турами, тем более, эзотерическими, отлично подходит для продвижения в социальных сетях — “Инстаграм”, “Вконтакте”, Facebook и так далее. Наполнять можно чем угодно — фотоотчетами, текстовыми описаниями и впечатлениями от поездок, отзывами бывших участников, интересными тематическими видео, статьями и так далее. В идеале у вас должно сформироваться сообщество единомышленников из числа постоянных клиентов. Именно из социальных сетей многие организаторы туров генерируют большую часть трафика. Не ограничивайтесь контентом свой группы, отлично помочь могут платные посты в группах со схожими интересами (активный отдых, поездки по региону), тематические группы городов и регионов, откуда вы набираете туристов.

• E-mail маркетинг. Для таких узкоспециализированных направлений отлично подойдет рассылка электронной почты, особенно если у вас есть свой блог и статьи на эзотерические тематики.

• Специализированные площадки. Вероятность того, что о вас узнает больше людей существенно возрастет, если вы опубликуете информацию о планируемых турах на специализированных площадках, где интересуются похожими темами, например, на сайте Самопознание.ру.

• Контекстная реклама. В сегменте крупных и средних туристических агентств конкуренция в этом виде рекламы большая, а стоимость кликов и показов в этой нише высокая. Однако благодаря вашей специфике вас эта конкуренция может и не коснуться. Тем не менее, с подводными камнями можно столкнуться. Например, за корявые формулировки модераторы Яндекс.Директ могут заблокировать ваше объявление, сочтя его за рекламу магических услуг.

• Партнерство с турагентствами. Неплохой канал поставки клиентов — партнерские туристические агентства, которые могут заработать комиссионные за привлечение вам аудитории.

• Партнерство с оздоровительными центрами/школами/клубами. Все места, где уже есть сложившаяся база аудитории со схожими интересами, может быть интересна для вашего бизнеса. Если вы установите контакт с преподавателями и организаторами таких клубов, те, при наличии мотивации, способны привести за собой довольно большое количество новых заинтересованных клиентов.

Один из основных вопросов для организаторов — за какой отрезок времени до начала тура начинать его продвижение?

Обычно реклама туров выходного дня начинается за 2 месяца, а вот продолжительные туры длиной больше недели можно начать рекламировать уже за 4-5 месяцев.

Также стоит предусмотреть систему возврата билетов и суммы компенсаций, если отмена брони произошла незадолго до даты поездки.

Финансы

Стартовые затраты. Специфика такого вида деятельности не предполагает каких-либо серьезных материальных вложений. Даже если вы решите организовать офис, хватит и минимального набора офисной мебели, включая столы, стулья и компьютерные кресла. Компьютеры можно использовать личные. Целесообразнее всего по-максимуму вложиться именно в продвижение — создать и раскрутить сайт, запустить контекстную рекламу, разрекламироваться в социальных сетях и в популярных городских пабликах. В целом на старте при желании спокойно можно уложиться в сумму до 100 тыс. рублей.

Расчет стоимости тура. Основным вашим товаром будут туры, на которые нужно установить правильные ценники — то есть такие, которые не только бы покрывали себестоимость организации, но и приносили желаемую прибыль. Чтобы рассчитать себестоимость, вам нужно сложить все затраты. Это:

• стоимость аренды транспорта и трансферов (до гостиниц, экскурсионных объектов и т.д.);

• стоимость проживания в местах размещения;

• вознаграждение гиду (оговаривается индивидуально);

• вознаграждение другим лицам, задействованным в экскурсии (это могут быть инструктора по йоги, ведущие мастер-классов, любые приглашенные гости)

• расходы на маркетинг и специалистов по продажам;

• расходы на фотографа (если есть);

• прочие расходы (оплата проезда и билетов в некоторые закрытые или платные места, например, в заповедные зоны и музеи, приобретение или аренда дополнительного инвентаря и прочее)

Получив итоговую сумму, к полученному результату можно смело прибавлять 20-30%, из которых и будет складываться ваша прибыль. Единственным ограничителем верхней планки так или иначе будут цены у конкурентов. Если туры уникальные и больше никем не представлены на рынке, наценка может быть на порядок выше.

Также целесообразно установить градацию цен в зависимости от количества клиентов. Для групп, состоящих из нескольких человек цена должна быть ниже, чем при записи по одному-двое.

Чистая прибыль и окупаемость. Зная себестоимость тура, рассчитать чистую прибыль несложно. Предположим, ваша компания специализируется на однодневных внутренних турах в выходные дни стоимостью 3,5 тысячи рублей с человека и за месяц успевает организовать 8 таких туров (как раз по среднему числу выходных). Это означает, что чтобы получить доналоговую прибыль в размере 150 тыс. рублей при себестоимости тура из расчета на одного человека в размере 70% (2450 рублей с 3500 рублей за билет), в месяц нужно продать около 140 билетов. То есть на каждой из восьми экскурсии у вас будет по 17-18 участников. Либо, чтобы облегчить задачу, можно организовать хотя бы четыре тура, но в которых будет уже примерно по 35 участников.

При налоговой схеме УСН 6% размер налога при таких раскладах составит около 25 тыс. рублей, а чистая прибыль — порядка 125 тыс. рублей. Нетрудно обратить внимание, что при удачном стечении обстоятельств, окупить стартовые вложения можно уже за первый месяц работы.