Свой бизнес: островок в ТЦ с необычными носками

* В расчетах используются средние данные по России

Стартовые вложения:

400 000 ₽

Выручка:

70 000 ₽

Окупаемость:

6 мес.

Неформатные цветные носки все больше становятся мейнстримом в России. Какие есть плюсы и минусы торговли необычными носками в формате островной точки в торговом центре?

Долгое время носки были предметом одежды, в котором отрицались цвета, необычные формы, да и вообще какой бы то ни было дизайн. И дело не в каком-то табу, просто на носки никто не обращал серьезного внимания. Производители не хотели расходовать ресурсы на предмет одежды, скрытый под обувью. Да и вспомните традиционный ассоциативный ряд, связанный с носками: “дырявый”, “грязный”, “рваный”, “вонючий”… Носки в подсознании всегда воспринимались как нечто такое, что нужно прятать от чужих глаз.

Но времена меняются. Сегодня неформатные носки из фриковой бизнес-ниши превращаются в мейнстрим. Даже в России все больше и больше людей разного возраста приобретают цветные носки для постоянного ношения, а не только в качестве подарка на 8 марта, 23 февраля и Новый год. Этот небольшой и всеми забытый аксессуар вдруг стал новым способом самовыражения. Гадкий утенок превратился в лебедя. Правда, не в белого, разукрашенной во все цвета радуги. Сегодня носки бывают с любыми узорами, мультегроями и киногероями, относиться к любой тематике.

Плюсы и минусы торговли носками как бизнеса

Продажа цветных носков — эта перспективная бизнес-идея. Первопроходцы в рознице неформатных носков обнаружили, что их покупают не только школьники и люди 20-35 лет (хотя такая аудитория, конечно, основная), но и люди среднего и даже пожилого возраста.

Носки — это не столь уж крупный предмет гардероба, поэтому мало кто может отказать себе в такой небольшой шалости или в удовольствии порадовать близких. А рынок всегда немаленький — более 280 миллионов ног в одной только России! Но в этой статье мы начнем с малого — с небольшой розничной торговой точки площадью около 6 квадратов, специализированной на продаже носков в ТЦ.

Возможно, в крупных ТРК и ТРЦ вы уже замечали корнеры и островки с цветными носками от известных брендов. Такие мини-магазинчики всегда привлекают внимание и вызывают интерес у покупателей. Яркий и интересный товар, который можно купить спонтанно для себя или на подарок — неформатные носки, кажется, идеально подходят для формата островной торговли. Но не все так уж оптимистично.

Преимущества бизнеса:

• Работа с монотоваром. Работать с одной категорией товаров всегда проще, чем с несколькими, в том числе и психологически, ведь ваши знания о товаре будут более углублены. Кроме того, большинство цветных носков — это унисекс, поэтому по гендерному признаку разделять свой островок на части не нужно.

• Простая организация. Все, что потребуется для начала — открыть ИП, подыскать и оборудовать удачное место под аренду, найти поставщиков и заключить договор поставки.

• Широкая целевая аудитория. Как уже было сказано, хотя носки покупают в основном молодые люди, серьезных ограничений по возрасту и другим параметрам у этого товара нет.

• Высокая наценка. На неформатные носки можно устанавливать наценку в 200-300% от оптовой цены и даже больше.

• Положительно заряженный товар. Вместе с носками вы продаете людям хорошее настроение. Это тот мини-бизнес, который всегда сопровождается улыбками.

• Товар сам себя продает. В отличие от других сфер бизнеса, вам не нужны какие-то особые рекламные транспаранты, не нужно демонстрировать товар в работе. В отличие от онлайна в живой рознице все всегда можно предварительно пощупать и повертеть. К тому же нет и неприятных сюрпризов по ценам, которые возникают при покупках в интернете. Не секрет, что один из главных минусов торговли носками в сети, когда стоимость доставки обычно оказывается равной по стоимости самому заказу, или вовсе превышает его.

• Минимум площади и персонала. Всего 4-6 квадратных метров, минимальный набор оборудования и два продавца-кассира, сменяющие друг друга. А для хранения носков вам не потребуется большого помещения под склад. Скорее всего, весь товар уместится на островке и внутренних полках, да еще и место останется.

• Небольшие вложения и быстрый старт. На открытие торговой точки со всем оборудованием и формированием стартового ассортимента вам хватит 300 тыс. рублей. На запуск такого дела с нуля хватит и месяца.

Минусы:

• Высокая зависимость от трафика. Такой небольшой товар, как цветные носки, чтобы отбивать торговую точку и приносить прибыль, должен продаваться в больших количествах и постоянно быть на виду, а это стоит дорого и не всегда реализуемо.

• Арендная плата. Во многие крупные ТЦ начинающим предпринимателям путь закрыт из-за космических цен на аренду, либо по причине того, что руководство торгового центра работает только с крупными брендами. В то же время трафик точке жизненно необходим. Поэтому арендная плата будет одним из главных расходных пунктов.

• Сезонность спроса. Если за рубежом цветные носки покупают постоянно и иногда даже десяткам, то в России даже цветные носки остаются сезонным товаром, востребованным с сентября по апрель, а также в период праздников. Летом продажи могут проседать настолько, что точку придется закрывать.

• Большой риск затоваривания. Зависимость от минимальных объемов оптовой закупки и незнание трендов увеличивает риски обзавестись товаром, который останется лежать мертвым грузом на полках.

Регистрация бизнеса

Для работы в рамках правового поля проще всего будет остановиться на открытии ИП. Подать заявление можно через Госуслуги в электронном виде. Вместе с ним вам нужно будет подать переходе на упрощенную систему налогообложения. Налоги вы будете платить либо в размере 6% от валового дохода, либо 15% от разницы между вашими доходами и расходами.

В качестве кодов ОКВЭД подойдут:

• 47.71.6. Торговля розничная чулочно-носочными изделиями в специализированных магазинах

• 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет — подойдет в том случае, если вы в дальнейшем планируете торговать онлайн.

Бренды и поставщики цветных носков

Сегодня найти поставщиков необычных цветных носков уже не так сложно, как это было еще 10 лет назад. На рынок вышли стартапы, которые выпускают уникальные дизайнерские носки, порой больше напоминающие предметы искусства. Да и ведущие носочно-чулочные компании вроде Calzedonia и Falke стараются регулярно пополнять свои линейки брендовыми цветными носками. Встретить цветные носки можно теперь в любых известных сетях одежды таких как Uniqlo, H&M, Zara, Mango.

Среди самых популярных марок ярких носков своим дизайном и износостойкостью выделяется шведская марка Happy Socks. Носки этой марки, как и многие другие, шьются в Турции. То же самое, например, касается и другой популярной марки из Британии Ballonet Socks. Среди известных турецких производителей — фабрики Ekmen, Crazy Llama’s, Cardesler, китайских — WARM SOCKS. В то же время на рынке присутствуют и отечественные производители — JNRB, St.Friday Socks, которые отличаются хорошим дизайном с качественными сюжетными принтами.

Конечно, вам как небольшому магазину, скорее всего, придется сотрудничать с оптовиками, а не с производителями. Но в некоторых случаях можно выйти и на последних, если те ищут розничных партнеров или работают по франчайзингу (например, St.Friday Socks).

На что еще обращать внимание при выборе поставщиков:

• Оптовая цена и минимальная закупка. Ключевые показатели, определяющие финансовую часть бизнеса. Минимальная закупка может быть разной и измеряться в количестве пар, например, от 50, 100, 200 пар, либо в суммах “от”. К счастью, в сфере носков минимальные заказы обычно стартуют с 5-10 тысяч рублей. Для доступа к каталогам вам, скорее всего, нужно будет заполнить анкету оптового покупателя, указав контактные данные и название организации или ИП.

• Качество используемого сырья. Обычно у большинства носков состав сырья смешанный — это на 80-85% — длинноволокнистый гребенной хлопок, а остальное -10-15% полиэстр или полиамид и 3-5%. эластан. Такие типы носков хорошо пропускают воздух, быстро сохнут, не мнутся и устойчивы к изнашиванию. Также должны быть усилены пятка и мысок. Обращать внимание нужно и на резинку носков — она должна быть анатомической, желательно широкой двойной (двубортной), чтобы не пережимать сосуды, но при этом хорошо держать носок на ноге.

• Дизайн и частота появления новинок. Качество рисунка нужно оценивать не только на глаз. Необходимо узнать как можно больше о долговечности цветов и почитать отзывы реальных людей. Не стирается ли цвет после первых же стирок? Для начала можно не пожалеть нескольких тысяч рублей и провести тестовую закупку нескольких торговых марок в качестве рядового клиента. Как правило, такой метод помогает ответить на множество вопросов. В ассортименте не должны присутствовать только лишь устаревшие принты и избитые сюжеты, коллекции должны регулярно обновляться.

• Размерная сетка. Помните, что вам обязательно требуются размеры для подростков (34-37), общие размеры для всех (38-41 и 42-46). Также не помешает наличие у поставщика крупных размеров и детских носков.

• Условия и сроки доставки. Оценивайте удаленность от поставщика: как долго придется ждать товар и насколько возрастет его итоговая цена для вас?

• Упаковка. Неплохо, если поставщик сможет предложить и оригинальную упаковку носков. Обратите внимание на то, что сегодня носки можно продавать комплектами, кейсами, коробками и так далее. Идеи можно подсмотреть в Pinterest.

• Сертификация. Узнайте, соответствует ли сырье и упаковка международным стандартам и имеются ли соответствующие сертификаты.

Не забывайте, что помимо просто поставщиков вы можете попробовать найти партнеров, которые помогут вам и с другими аспектами бизнеса. Такой формат сотрудничества может быть оформлен как франшиза. В ее пакет может входить: дополнительная скидка от оптовой цены, поставка торгового и рекламного оборудования, помощь с рекламой, система автоматизации торговли, помощь в открытии торговой точки с выездом, консультационная помощь.

Ассортимент магазина

Разновидностей неформатных носков может быть множество. Самый массовый сегмент — это цветные носки унисекс стандартной длины. Но бывают также высокие, короткие (невидимые) носки, гольфы, гетры, детские цветные носки. Можно попробовать наполнить магазин и другими оригинальными носковыми товарами, такими как:

• носки с пальцами;

• носки в жестяных банках;

• носки с подогревом;

• носки-погремушки для новорожденных;

• неоновые носки;

• кейсы и танки с носками для мужчин;

• подарочные букеты из носков;

• носки со стразами;

• ароматизированные носки;

• носки из верблюжей шерсти и др.

• носки в виде кружек с ручками.

Как видите, количество идей с носками выходит далеко за рамки небольшого магазинчика. Не место в вашем магазине будет разве что обычным черным и серым носкам — их можно встретить разве только в составе составных подарков, так называемых “стратегических мужских запасов”.

В целом неформатные носки можно назвать высокомаржинальным товаром. Если их себестоимость составляет несколько десятков рублей, у поставщика вы покупаете их, предположим, за 100-150 рублей, то на полку можно выставлять за 300-350 рублей.

Носки с каким дизайном выбирать

Самое главное — помнить, что вам нужна продукция, с которой можно зарабатывать деньги, а не создавать товарный запас. Поэтому нужно следить за трендами, смотреть, что пользуется спросом в данный момент времени.

Для начала можно хотя бы посмотреть статистику поисковых запросов на Яндекс.Вордстат с упоминанием тематики неформатных носков. Сами цифры не дадут вам пищи для размышлений, поскольку пользователи редко уточняют темы носков, но вот сама последовательность тем может о многом рассказать. По запросам ниже, например, можно увидеть, что в трендах сейчас носки с принтами из авокадо, гольфы с рисунком куриных лапок, а также носки с участием героев мультфильма “Рик и Морти” и героев из вселенной Гарри Поттера. 

Запросы, связанные с поиском цветных носков и носков с надписями в Яндекс.Вордстат:

1	авокадо	372
2	куриные лапы	200
3	рик и морти	188
4	добби/добби свободен	170
5	гарри поттер	154
6	спанч боб	143
7	кошачьи лапы	114
8	радужные	111
9	с единорогами	108
10	аниме	88
11	олени	79
12	симпсоны	75
13	пиво/пивные кружки/в виде бокала пива	74
14	звездные войны	73
15	тик ток	68

Всего пятнадцать минут сбора информации и мы узнаем что на момент написания статьи самые популярные цветные носки:

• С кино-  и мульт-героями: рик и морти, гарри поттер, спанч боб, симпсоны, звездные войны, бэтмен, майнкрафт, микки маус, том и джерри, стич, миньоны, дэдпул.

• По теме животных: куриные и кошачьи лапки, кошки, единороги, олени, динозавры, корги и хаски, медведи, мопсы, гуси, совы, уточки, снегири, коровы, панды, лягушки, лисы.

• Про еду: авокадо, пиво, бананы, хинкали, ананасы.

• По видам расцветки: радужные, в горошек, леопардовые.

• По надписям: осуждаю, ненавижу школу, мне лень, не беси меня, ауф.

• По общим темам: тик ток, аниме, наруто, супергерои, marvel, медицинские, ван гог, самолеты, nba, черепа, инопланетяне, флаги, огонь, листья, лапки, елки.

Выбор места в ТЦ

Практически все зависит от места, поэтому это основной вопрос. В крупные торговые центры бывает пробится трудно, а арендная плата в 5 или даже 10 тысяч за квадратный метр становится неподъемной для формата в 6 квадратов. В то же время уголок вдали от пешеходного трафика такому магазинчику тоже не подходит.

Цветные носки во многом являются импульсной покупкой, поэтому случайные люди просто необходимы.

Огромным плюсом будет для точки близость к якорным арендаторам — крупным гипермаркетам, известным торговым сетям, развлекательным зонам, кинотеатрам. Оценивать трафик лучше вживую, самостоятельно подсчитывая людей в часы пик и в периоды затишья.

Минимальный срок аренды в торговых центрах составляет от 6 месяцев, стандартный — 11 месяцев. Это означает, что попробовать “как пойдет” и в случае неудачи сразу же закрыться не получится. Учитывайте этот факт при своих расчетах.

С открытием лучше всего подгадать к сезону — то есть к сентябрю. Невыгодное время для старта — конец весны и начало сезона отпусков.

Оборудование и оформление для точки в ТЦ

Торговые конструкции для островка, реализующего носки, могут быть различны. Это могут быть застекленные витрины обычной прямоугольной формы, открытые стеллажи с вешалками для носков, конструкции в виде пирамид. Обычно продавец размещается в середине островка и доступ для покупателей к нему и к кассе закрыт. Существуют также варианты и со свободным проходом по островку и отдельностоящими полками.

Самые дорогостоящие дизайнерские варианты обойдутся вам в 100-130 тысяч рублей, самые дешевые, незатейливые и б/у — от 20 тыс. рублей. 

Кроме того, вам понадобится:

• ноутбук с ПО — 45 000 рублей.

• кассовое оборудование — 25 000 рублей;

• роутер — 1 500 рублей.

• одежда для сотрудников (фирменные футболки) — 2000 рублей

• ящик-сейф — 2 500 рублей.

Итого, оборудовать точку в нетребовательном к изыскам торговом центре в регионах вполне реально за сумму 100-120 тыс. рублей, в более эстетичном варианте вложения вырастут вдвое-втрое.

С точки зрения покупателя будет лучше, если каждую пару носков можно будет потрогать лично, не прибегая к помощи продавца. Но в то же время закрытые витрины более отвечают требованиям сохранности товаров.

Сотрудники островка

Для функционирования магазина хватит 2 человек, выполняющих роли продавцов-кассиров, но в то же время умеющих проконсультировать покупателя. В первое время лучше, если предприниматель поработает на точке сам и лучше поймет специфику своего дела. Оплата продавцов обычно складывается из окладной части + процент от продаж. Бухгалтерию лучше передать на аутсорсинг, чтобы не вникать в финансовые вопросы и тратить время. На эту услуги хватит примерно 5 тыс. рублей в месяц.

Вложения, расходы и доходы

Сколько средств потребуется для старта? На какую выручку и прибыль рассчитывать? Из-за обилия влияющих на ответ факторов на все эти вопросы вы сможете ответить только сами.

Поскольку спрогнозировать продажи сложно, при расчетах в первую очередь стоит ориентироваться на уже известные вам цифры. Например, если вы уже знаете величину арендной платы в одном или нескольких ТЦ и оптовые цены, вы уже сможете приблизительно рассчитать уровень дохода, который бы не только покрывал издержки, но и приносил определенную прибыль.

• Стартовые вложения. Итак, вложения. Поскольку затраты на ремонт отсутствуют, остается регистрация и оборудование: возьмем на это 150 тыс. рублей. Основные расходы пустим на формирование товарного запаса. К счастью, чтобы ответить на вопрос о том, сколько нужно носков, чтобы заполнить витрины, достаточно легко. Можно посчитать количество пар по картинкам островков в интернете либо прикинуть приблизительно по плотности залегания домашних носков в шкафу. Выводим, что ассортимент небольшого островка составит примерно 150 видов носков. К примеру, если остановить свой выбор на качественных дизайнерских носках и взять носки каждого вида в количестве 10 пар по оптовой цене в 130 рублей, то выйдет порядка 195 тыс. рублей. А можно, например, остановиться на более доступных вариантах простого качества, скажем, по оптовой цене в 60 рублей и закупить вдвое больше на 180 тыс. рублей. Также неплохо бы иметь запас по аренде на 3 месяца работы: исходим из расчета 4 тыс. рублей за квадратных метр при 6 квадратах. То есть еще 72 тыс. рублей. Итого вложения составят около 400 тыс. рублей.

• Чистая прибыль. Предположим, что наша цель — прибыль 70 тыс. рублей в месяц чистыми в среднем. Какой оборот должен быть при такой сумме, если, предположим, продавать носки оптовой стоимостью 75 рублей по цене в среднем 300 рублей?

• Выручка и расходы. Предположим, что в день мы продаем 20 пар носков, или в месяц 600 штук. В месяц это будет около 180 тыс. рублей. Учитывая себестоимость (42 тыс. рублей), аренду (24 тыс. рублей), зарплату минимум одного сотрудника (25 тыс. руб.), бухгалтерию, эквайринг и прочее (8 тыс. руб.), с учетом налогов по УСН 6% получаем те самые 70 тыс. рублей. То есть, окупятся стартовые вложения при таком варианте минимум за полгода.

Разумеется, все эти цифры условны: ваша задача — менять основные цифры (наценку, закупочную цену, аренду, зарплату) и смотреть, как меняются итоговые показатели при разном уровне продаж. Негласное правило, которое действует в среде предпринимателей: чтобы приблизиться к реальной картинке, любые прогнозы прибыли нужно смело занижать вдвое.

Увеличение доходности бизнеса

• Открытие новых торговых точек. Понятно, что одна точка, приносящая в месяц 20-30 тыс. рублей мало привлекательна с точки зрения заработка, но если схема отработана, то открытие 4-5 точек — это уже другое дело. При масштабировании бизнеса у вас будет больше скидка у поставщиков, можно будет устанавливать более высокую наценку.

• Расширение ассортимента более дорогостоящими товарами. Носки — товар сам по себе очень мелкий, в регионах человеку психологически сложно покупать носки за сумму, приближающуюся к отметке в 400 рублей, поэтому можно подумать над более крупными товарами — футболками, рюкзаками, свитшотами и прочим.

• Продажа подарочных комплектов. Наценку можно увеличить, если продавать носки комплектами — кейсами, букетами, ящичками, банками и прочими упаковками.